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ESQUEMA DE DESARROLLO DEL

PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

Cartula (indicando seccin)

Datos del estudiante (apellidos y nombre completo, carrera profesional, cdigo,


edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo)

I.

ASPECTOS GENERALES
1. Ttulo del plan de negocio
2. Descripcin de la idea de negocio

II.

ESTUDIO DE MERCADO: ANLISIS DE LA COMPETENCIA


1.

Anlisis de las Caractersticas comparativas de los competidores (utilice el


Cuadro No 1) Considerar las caractersticas propias de la naturaleza de
la empresa del sector

2.

Anexos de las fuentes secundarias: webs, imgenes, textos, bibliografa,


etc. Informacin adicional que complemente la mayor comprensin del
sector donde se ir a incursionar con esta propuesta de inversin.

III.

ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA DEMANDA


1.

Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo


(indicar fuentes y realizar actualizacin de los datos si se requiere)

2.

Determinacin de la Ficha Tcnica Estadstica para el levantamiento de


los datos (Cuadro No. 2) este cuadro tambin debe estar registrada en la
hoja de clculo.

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CUADRO No. 2: FICHA TCNICA ESTADSTICA PARA LA APLICACIN DE LA


ENCUESTA
Universo:
mbito Geogrfico:
Mtodo de Muestreo:
Tamao Muestral:
Perfil del Entrevistado:
Nivel de confianza:
Error de Muestreo:
Fecha de Trabajo de Campo:
Coordinador del Equipo de Trabajo:

3.

Diseo del instrumento a utilizar para levantar datos. (debe ser un


cuestionario)

4.

Descripcin de los resultados obtenidos mediante la presentacin de las


tablas y grficos enumerados por cada pregunta del cuestionario o
instrumento aplicado. Los datos obtenidos deben estar registrados en
una hoja de clculo.

5.

Estimacin del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo (Cuadro No. 3)

6.

Estimacin, proyeccin y descripcin de la demanda en unidades fsicas


para tres semanas. (Utilice el Cuadro No. 3) esta informacin tambin
debe estar registrada en la hoja de clculo.

7.

Estimacin, proyeccin y descripcin de las ventas esperadas un unidades


monetarias para tres semanas (Utilice el Cuadro No. 3 y elaborarlo en una
hoja de clculo)
CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA
Periodo Perodo Perodo
Items
Unidad
1
2
3
Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Objetivo (en personas)
Frecuencia de Visita

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Unidades de consumo por vez de


compra
Mercado Objetivo( en unidades)
cantidad demandada anual
Tasa de Crecimiento (%)
(ritmo de crecimiento en caso que
se considere)
Precio de Venta S/
Ventas Estimadas por periodo

IV.ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA


COMERCIALIZACIN
1. Descripcin de las caractersticas comerciales del producto o servicio (marca,

etiqueta, tamao, presentacin, peso, etc.). Utilizar imgenes para mejor


comprensin del servicio o producto a vender. Si se tratase de un servicio,
describir las condiciones de la presentacin de las personas que participen del
proceso de brindar el servicio.
2. Determinacin de las estrategias de precios indicando las caractersticas de las

condiciones de pago (al contado, al crdito, en mayores cantidades, descuentos,


promociones, etc.). Mencionar la estrategia del mercado que se va a utilizar
(estrategia de liderazgo de costos, estrategia de diferenciacin o estrategia de
nicho)
3. Descripcin de la propuesta de publicidad y medios de difusin de la propuesta

del negocio (producto o servicio). Indicar el mensaje clave que difundir al cliente
meta. Precisar los medios a utilizar para difundir el negocio. Mencionar las
promociones a utilizar. Presentar el diseo de las imgenes de letreros o
anuncios publicitarios.
4. Describir los puntos de venta del producto o servicio. Si fuese el caso puede

describir los canales de comercializacin.


5. Elaborar el ciclo de vida estratgico para la empresa a implementar

considerando las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4.

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CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA


(Puede utilizar ms de tres competidores y mencionar otros tems)
tems

Competidor A
(indicar el nombre de cada competidor)

Competidor B

Ubicacin
Horario
Productos
Precios y Formas de Pago
Servicios Adicionales
Promocin
Infraestructura
Personal
Otras Caractersticas afines al negocio

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Competidor C

Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

PERIODO

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINAC.

DURACIN DE
CADA ETAPA

ESTRATEGIA
DEL MERCADO
DEMANDA
ESTIMADA (UF)
VENTAS
ESTIMADAS S/

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V.

ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
1. Defina y describa el objeto social de la empresa a constituir, tipo de empresa
y rgimen tributario
Tipo de Empresa:

POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL

FORMA SOCIETARIA

POR EL TAMAO

POR EL REGIMEN TRIBUTARIO

2. Rellene todos los formatos correspondientes a cada paso de trmite de


constitucin de la empresa para el plan de negocios. Incluye los trmites
realizados en Sunat, Notara, Sunarp, Municipalidad, Direcc Regional de
Trabajo y algn permiso especial que demande la implementacin del
negocio, si fuese necesario. Adjunte todos estos documentos con los datos
del equipo de trabajo de la empresa a implementar.
3. Disear el organigrama de la futura empresa
4. Presente el presupuesto que se necesita para la formalizacin y constitucin
de la empresa.

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VI.

ANLISIS OPERATIVO-TCNICO

1. Descripcin de las caractersticas especficas del producto o servicio (ficha tcnica


del producto o servicio) una ficha por cada producto o servicio a brindar

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIO


NOMBRE COMERCIAL DEL
PRODUCTO:
FOTOGRAFA
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Materia
prima
Insumos

Sabores

Tamaos
Peso
Otros
CANTIDAD DE PRODUCCION
SEMANAL

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2. Proceso produccin del servicio o producto


a. Diagrama de Flujo del Proceso del Servicio / Producto (utilice los smbolos
indicados en clase para un diagrama de flujo)
3. Localizacin del Negocio
a. Presentacin del mapa/croquis con la ubicacin seleccionada
4. Requerimientos
a. Maquinarias, equipo, herramientas, muebles
b. Materia prima / insumos / ingredientes / materiales
c. Suministros y servicios bsicos
CUADRO No 5: REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS,
MUEBLES
VIDA
ITEM

CARACTERSTICAS

PROVEEDOR
TIL

CUADRO No 6: REQUERIMIENTOS PARA MATERIA PRIMA / INSUMOS /


MATERIALES / INGREDIENTES
Items

VII.

Cantidad para X
unidades

Unidad

Proveedor

ANLISIS Y EVALUACIN ECONMICA

Las tablas o cuadros que a continuacin de presentan, son referenciales para cada tema de
plan de negocio. Los que se hayan utilizado en las plantillas de la hoja de clculo, las podr

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adjuntar en este captulo, acompaado de una breve descripcin de los resultados que se ha
obtenido:
7.1. Costos fijos
7.2. Costos variables
7.3. Costos Totales por semana
7.4. Inversiones: tangibles, intangibles, total
7.5. Anlisis e interpretacin del punto de equilibrio
7.6. Flujo de caja
7.7. Indicadores de evaluacin: VAN, TIR, PR y B/C
BIBLIOGRAFA UTILIZADA

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