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Asesoría

Empresa
rial
Cambio en la
política
crediticia
Mauricio Ignacio
Fuentes Bravo Esteban
Martinez
Inacap
Administración de
empresas

ha pedido asesoría respecto a la implementación de una nueva política de crédito para mantenerse vigente en el mercado.Motivación Producto de la fuerte competencia es que la empresa solicitante Su Ca s. por consiguiente tenemos los siguientes estados de resultados. Para comenzar el análisis revisaremos cómo afecta la política en la empresa. .a.

Capital de trabajo Respecto a la capacidad de pago de la empresa se verá a continuación que sucede con su ciclo de efectivo y cómo puede afrontar las responsabilidades . con las variaciones respectivas respecto a la situación actual.De aquí se puede ver que en términos de estados de resultados es conveniente realizar la política de crédito.

Mientras mayor el porcentaje más costoso es rechazar al proveedor. se atrasarán en sus pagos o pagarán al contado se asumirá que el periodo de cobro es del neto a 40 días. cómo sin integración de clientes nuevos. por lo que debería recurrir al factoring. es conveniente aplicar sobre el descuento que ofrece el proveedor extranjero por compras sobre 300 millones anuales. . pagarán en el plazo del crédito.En este caso se puede ver claramente que la empresa posee capacidad de pago para sus responsabilidades. caso que se explicará. Según este análisis la empresa no podría hacer frente a las deudas. lo que conlleva a perdida de optimización en la empresa. En este caso cómo no se sabe en qué porcentajes utilizarán descuento. Análisis del proveedor Este análisis se realizará mediante el cálculo del costo de rechazo. Dado que la empresa estima que comprará $30 millones mensuales. Cabe destacar que la tabla refleja los ciclos tanto con integración de clientes nuevos.

En la situación actual la empresa no tiene necesidad de usar el factoring pues sus ciclos de conversión funcionan bien para cumplir con las responsabilidades que posee la empresa Implementando la política nueva. (para efectos de cálculo y por falta de información se asumirá inversión 0 . por lo que queda un déficit de 10 días por saldar. Dado que el proveedor extranjero ofrece 45 días para pagar el neto. y 40 días para pagar el neto en el descuento 2. y se realizará en el periodo de un año) En las políticas nuevas se implementan los incobrables (1%) Factoring Este intenta orientar en cómo usar el factoring dentro de las posibilidades que tiene la empresa. esto regulariza los periodos de conversión de efectivo. Con estos datos se recomienda implementar la política. Esto se hará mediante el factoring. Tasa de retorno Para los diferentes escenarios analizaremos la tasa de retorno (VAN) para saber si cumple con las expectativas fijadas por la empresa. . haciendo posible evitar el factoring cómo fuente de financiamiento. en el descuento 1. . con proveedor nacional En este caso el periodo de pago es de 30 días y el periodo de cobro corresponde a 40 días.