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Caso 8: EGO

Analice algunos de los obstáculos que se presentan durante el
desarrollo y lanzamiento de un producto nuevo. ¿Qué clase de
obstáculos enfrentó EGO?
Los obstáculos que se le presentaron a EGO fueron que no pudo
establecer una sólida red de distribuidores para su vehículo, a las
tiendas de bicicletas no les gustó el hecho de que el producto careciera
de pedales, así mismo el concepto de obtener energía para desplazarlo
mediante a baterías no fue de gran interés para algunos.
Sus distintos distribuidores tenían varios motivos para no acceder al
producto aunque esto no le afectara tanto a EGO ya que también se
vendía mediante catálogos y por medio de internet pero hay una gran
diferencia de lo que es EGO con 60 distribuidores, más sus otros medios,
que mercadear a EGO con aún más distribuidores.
Mencione qué podría hacer EGO para continuar su fase de
crecimiento o para alcanzar la madurez.
EGO debe investigar e informarse un poco más de la opinión de los
consumidores acerca del producto, lo más importante es que entiendan
el concepto, que se den cuenta el motivo por el cual el producto está
diseñado de la manera en la cual está diseñado y la razón por la cual no
es una bicicleta común de pedales, de esta manera se logrará cambiar
la perspectiva de estos y su mente se amplíe y logren ver la gran
cantidad de ventajas y beneficios que ofrece el producto.
Entre los puntos fuertes que destacan están que su uso no provoca
muchos gastos, así mismo es ecológico, es decir que no contamina y
ayuda al medio ambiente, con todo esto, los consumidores comenzarán
a forzar que más distribuidores se sumen a la causa logrando el objetivo
de
llegar
a
la
fase
de
crecimiento
o
madurez.
¿Cuál es el probable segmento (o segmentos) meta de EGO? ¿En
qué basa usted sus suposiciones?
Segmentación Psicográfica: Porque es un mercado en diferentes
grupos con base en clase social, estilo de vida o características de
personalidad. Divide a los compradores en diferentes grupos y estos
pueden
tener
muy
diferentes
características
Psicográficas.
Segmentación conductual: Es un mercado de grupos con base en
conocimientos, actitudes, uso o respuesta de los consumidores a un
producto.
Es necesario conocer el mercado ya que estos cambian constantemente
y los gerentes de producto deben adaptarse a ellos. No tienen que parar
de investigar los gustos de los clientes ya que todos tienen opiniones
variadas pero son esas las que ayudarán en un mejor desarrollo de las
acciones. Las metas de eGO deben ser mejorar el producto o informarle
al consumidor acerca de él para que este lo entienda y se convenza de
adquirirlo.
Miguel Villota

Marketing

Paralelo 2 Edcom

Miguel Villota Marketing Paralelo 2 Edcom .