ISSN 2347-0984

Revista declarada de interés
General por la Municipalidad
de General Pueyrredón

INGENIEROS, INNOVADORES
Y EMPRENDEDORES
Entrevista a Roberto Giordano Lerena
LOS FACTORES QUE NOS AYUDAN AL
DESARROLLO DE NUESTRA CREATIVIDAD
LA INGENIERIA DEL REBUSQUE
IX WORKSHOP DE LA RED EMPRENDESUR
Revista 4 | Año 2 | Mayo 2015

Roberto Giordano Lerena, decano de la
Facultad de Ingeniería de la Universidad Fasta,
nos cuenta como logró que la facultad sea
distinguida por sus aportes a la comunidad
científica en particular y a la sociedad en
general. Gracias a una reforma en el plan de
estudios, con nuevas actividades, materias y
herramientas, los graduados se insertan en el
mercado laboral con un perfil innovador y por
sobre todo con grandes valores.
Wake up: ¿Cómo surge en la Facultad de Ingeniería el tema de
innovación y Emprendedorismo?
RGL: La inquietud de trabajar y formar a profesionales en el
espíritu emprendedor y en la cultura de la innovación
permanente, surge ya hace unos 13 o 14 años en el seno de la
facultad, muy vinculada con la carrera de Informática. Por una
convicción genuina, por un lado, y por instinto de supervivencia,
por otro. Estamos hablando del año 2001, 2002, cuando la
Argentina se encontraba sumergida en una crisis importante y los
egresados de la facultad se iban a buscar trabajo al extranjero o a
Buenos Aires. En la concepción que nosotros tenemos de

universidad, esta mantiene un intercambio fluido con el
entorno regional, que debe ser productivo y enriquecedor
para todos. Es un ida y vuelta permanente que nos potencia a
todos, como institución, como sociedad y como personas.
Para poder cumplir nuestra Misión de arraigar a nuestros
graduados en la ciudad, necesitábamos generar
oportunidades laborales; necesitábamos que hubiera una
industria TIC que les diera trabajo y permitiera su desarrollo
profesional. El problema era que no había un sector
industrial importante. Eran 4 o 5 empresas chiquitas, y eso
no alcanzaba. Si lograbamos crear industria TIC local, esa
Industria sería la red de arraigo de nuestros profesionales, y
ellos mismos la sostendrían.
Wake up: ¿Cómo se pensó instrumentar este proyecto
desde la Facultad?
RGL: Teníamos claro que solos no podíamos, pero también
sabíamos que teníamos una gran oportunidad y un largo
camino que recorrer. Empezamos, entonces, a trabajar para
que cuando nuestros alumnos se graduaran, estuvieran
dispuestos a crear su propia empresa; para que tuvieran la
confianza necesaria para apostar por ellos mismos. Y eso,
que parecía un proyecto bastante ambicioso, fue la
motivación para comenzar a trabajar desde el plano
estrictamente educativo para desarrollar ese espíritu
Emprendedor en los alumnos, y "contagiarles" la cultura de
la innovación.
Como era una tarea que no podíamos hacer nosotros solos,
necesitábamos de muchos socios y hubo factores externos y
"cómplices" que nos ayudaron mucho. Sobre todo, en la
comunidad. La cohesión entre las empresas locales y la

confianza mutua entre los actores del sector fueron
aspectos fundamentales. La creación de Aticma fue un hito
en la historia de la industria TIC local, y nosotros fuimos
parte de ese logro.
En lo que compete a Intra facultad, comenzamos a trabajar
con los alumnos de proyecto final, para que tuvieran una
importante oportunidad de interrelación con la Industria
local.
Las soluciones de software que nuestros egresados
aportaban a las empresas e instituciones locales hacían que
estas se beneficiaran con la incorporación de tecnología,
mejorando sus procesos y productos. A su vez, esas
empresas demandaban servicios de soporte de esa
tecnología incorporada a su negocio, y había ahí una
oportunidad para nuestros graduados y eso cerraba el
círculo virtuoso. Nuestros alumnos, al egresar, tenían un
título, un producto y un cliente. Esa era la semilla de una
micro empresa. Y esa micro empresa que tiene un know how
específico y brinda servicios, es la motivación fundamental
para que nuestros ingenieros se queden en la ciudad y
apuesten a hacer que esa semilla germine y crezca. Que ese
producto sea el capital inicial que les permita tener más
clientes y desarrollar más productos. Finalmente, esa micro
empresas crecen y toman empleados, que son alumnos
nuestros que llegan a graduarse con experiencia laboral en el
sector, teniendo asegurado el sustento para que, cuando a
ellos tengan la oportunidad de crear su propia empresa, sea
más fácil dar el salto. El proyecto final actúa, en síntesis,
como un efectivo factor promotor del emprendedorismo.

Wake up: ¿Cómo seleccionan los proyectos finales, para
que este sistema funcione?
RGL: Bien, ahí aparece la pata de la innovación. Buscamos
que los alumnos desarrollen proyectos finales innovadores,
porque esa es la clave para que esto funcione. Deben
desarrollar proyectos que puedan generar una micro
empresa con un valor agregado en el mercado. Ese valor
agregado está dado por la originalidad de la solución en el
mercado. Debemos buscar que los alumnos generen
soluciones únicas, inéditas, a problemas concretos de cierta
difusión. Es decir, soluciones que hasta el momento no
existían en el mercado. Por eso tenemos un riguroso
esquema de selección de proyectos, ya que la demanda de
soluciones que llegan a nuestros alumnos, sumado a sus
propias inquietudes, es sumamente amplia.
Tenemos claro que no queremos ser una fábrica de software
que compita con las empresas del mercado local. Por el
contrario, queremos proyectos que permitan generar
soluciones innovadoras, que no existan hasta el momento
en el mercado, y que puedan ser esa piedra fundamental de
una nueva micro empresa que trabaje en un nuevo nicho,
inexplorado hasta ese momento. De esa manera,
motivamos a los alumnos a que se animen a crear algo
innovador, que se posicione rápidamente en un nicho que la
propia solución busca y crea en el mercado. Así, estamos
generando profesionales y micro empresas líderes en una
determinada temática. Si asumen el desafío de la
continuidad, esos profesionales y micro empresas, parten
con un valiosísimo conocimiento específico que se irá
potenciando, distinguiéndolos en el mercado y
permitiéndoles brindar cada vez mejores soluciones
tecnológicas en ese campo, que hasta el momento no sabía
del aporte de la tecnología.

Hoy tenemos en la ciudad muchas empresas que surgieron
así, muchos egresados emprendedores ejerciendo su
profesión en instituciones y organismos públicos que han
logrado cambios significativos en estos lugares de la ciudad.
Wake up: ¿Cómo forma la Facultad a los alumnos para
desarrollar este perfil emprendedor?
RGL: El tema proyecto final es el último eslabón de la
cadena, pero no es el único. Comenzamos desde allí hacia
atrás y tuvimos que reformular la curricula completa para
poder llegar al quinto año con alumnos capaces de asumir
este desafío. Eso significó revisar los planes de estudio, las
asignaturas y los contenidos y, además, la modalidad del
dictado de algunos contenidos, la modalidad de abordaje
de los problemas, promoviendo el trabajo en equipo, el
trabajo interdisciplinario. Tuvimos que asumir, transmitir y
hacer entender, que en la Ingeniería siempre hay otro al
que le vamos a resolver sus problemas, para eso hay que
saber comunicarse, tener empatía. Entender cuál es el
problema del otro, aun cuando ese otro puede ser toda una
ciudad o la sociedad en general. Agregamos, entonces,
materias como Técnicas de Comunicación, que dota de
competencias al alumno en ese campo, o Desarrollo
Profesional, que trata de despertar el potencial
emprendedor que contribuye a su desarrollo como
ingeniero. En definitiva, en el plano de la docencia,
incorporamos y revisamos asignaturas y, sobre todo
actividades, para que contribuyan, entre todas, al
desarrollo de habilidades que históricamente no estaban
en las carreras "clásicas" de ingeniería, pero que nosotros
consideramos claves en el perfil del ingeniero de la Ufasta.
Desde la investigación, empezamos a trabajar en líneas y

proyectos de investigación aplicada y desarrollo tecnológico
social, generando diálogos y grupos interdisciplinarios que
fueron creciendo y consolidándose. Hoy distinguen a
nuestra facultad con sus aportes a la comunidad científica en
particular y a la sociedad en general. Este desarrollo en
investigación, retroalimenta a la actividad docente y genera
oportunidades para que los alumnos lleven adelante
proyectos innovadores de alto potencial y valor agregado.
Por último, desde la extensión y proyección con la cátedra
abierta Innova y Emprende, generamos el espacio
extracurricular voluntario y transversal para que esto sea
posible. Y creo que esa es la clave hoy por hoy. Argentina
tiene consensuadas y acordadas las 10 competencias
básicas que tiene que tener todo Ingeniero; 5 de ellas son
estrictamente tecnológicas, "duras y bien ingenieriles". Las
otras 5 son actitudinales, políticas y sociales.
Históricamente, estas cinco competencias fueron la
debilidad en la formación del ingeniero y hasta eran menos
preciadas por algunos tecnócratas. Salir del cálculo, del
diseño, de la proyección era algo secundario; eso era
formación accesoria. Hoy sabemos que la ingeniería no se
sirve a sí misma, sino que sirve cuando sirve a otros, a todos.
Para eso el ingeniero tiene que poder tener todos los
diálogos necesarios; requiere entonces de una extrema
capacidad de comprensión y respeto por el otro, por la
sociedad y la persona. La sociedad le exige al ingeniero
entender y valorar todos los principios: los de la física, los de
la química y la matemática, pero también los culturales, los
sociales, los humanos. Estas competencias “blandas”, no
técnicas, son fundamentales, son las que hacen a la persona,
más que al técnico; son las que hacen a que, efectivamente,
el ingeniero sea tal, y pueda cumplir su rol en la sociedad.

Wake up: Seguramente los alumnos que eligen esta
carrera, lo hacen por lo que tiene que ver con los aspectos
tecnológicos y esas otras competencias las van
descubriendo y valorando durante la carrera.
RGL: Exactamente. En general, cuando uno piensa en una
carrera de ingeniería lo piensa desde las competencias
tecnológicas. Yo a los cinco años tenía claro que quería ser
ingeniero, que quería crear, inventar y diseñar cosas; y no
sabía lo que eran las competencias sociales ni actitudinales.
Para mí, el paradigma de la ingeniería era ese, era lo duro.
Ingeniería era el "Rasti", el “Mecano”. Pero cuando uno
crece y ve la realidad desde la responsabilidad de la
formación, más aún desde una Universidad como la nuestra,
donde la misión es formar a la persona antes que al
profesional y darle competencias para un ejercicio
profesional comprometido con el prójimo, entiende que
estas competencias actitudinales, políticas y sociales son
claves. Hacen a la supervivencia y realización como
profesional y a su integración en la sociedad. La formación
profesional debe ser entendida entonces en el sentido más
amplio posible, considerando la ética, la responsabilidad
social y profesional, y los valores en general, como aspectos
fundamentales del proceso formativo del ingeniero y de
cualquier otro profesional.
Wake up: ¿De qué manera se integran estas competencias
en la carrera?
RGL: Decidimos incorporarlas al proceso de formación no
como asignaturas, sino como formas de entender, de dictar y
de aprender.
Comenzamos hace tiempo con esto. El camino no fue fácil;
cometimos errores de los que fuimos aprendiendo y eso nos

permitió ir ajustando, diseñando y rediseñando nuestras
estrategias.
Hoy tenemos una experiencia en esto, haciendo que
muchas universidades nos reconozcan, nos consulten y,
sobretodo, nos brinden la posibilidad de trabajar en forma
conjunta.
Wake up: Estas hablando de otra competencia del
Emprendedor: trabajar en equipo con otros en la
comunidad, tender redes. El aprendizaje colaborativo.
RGL: Si, exactamente. La retroalimentación, el intercambio
de experiencias, desde lo pedagógico, desde lo académico,
desde la investigación y la extensión, desde la gestión. La
comunicación, la interrelación y la colaboración son
cuestiones fundamentales. Solos podemos muy poco.
Esa retroalimentación intrafacultad, extra facultad, entre
las facultades y la sociedad en general es la clave. Y este es
un tema que excede hoy a la ingeniería. Hemos realizado
talleres con escuelas secundarias, primarias y jardines, en
cada caso hubo retroalimentación mutua.
La experiencia de haber dictado los talleres del PRECITYE en
más de 30 ciudades de Argentina, Uruguay y Chile nos
permitió transmitir este conocimiento, compartirlo con
esas universidades y, por supuesto, aprender. Todas estas
interacciones, todas las experiencias que se compartieron
en esos talleres construyeron una bolsa del capital
intelectual valiosísima, única.
Wake up: como integrante de este equipo de gestión
¿cómo te sentís con estos resultados?

RGL: Hoy después de casi 15 años de trabajo en pro de esto,
lo que hemos ido cosechando, no sólo en términos de
nuestros graduados, sino de esas interacciones con todos
esos y tantos otros, nos alienta, nos da ánimo y nos ayuda a
seguir trabajando.
El problema que esto tiene, en términos de satisfacción, es
que son procesos muy lentos, porque estamos hablando de
cambiar la cultura, de cambios de paradigmas y romper
esquemas predeterminados colectivamente durante
muchos años, entonces los resultados no se ven de un año
para el otro. Y si uno es medio ansioso.
Pero cuando uno tiene la constancia que da la convicción y
cuenta con las personas imprescindibles para estas
cruzadas, dentro de la universidad, de la facultad y en otros
lugares, la verdad es que se disfruta el proceso y los
resultados son gratificantes. Aquí tenemos un cuerpo
docente y un equipo de gestión con sincera vocación de
servicio y genuino compromiso, que son la fortaleza más
grande de la facultad. Gracias a eso y a ellos podemos
animarnos y hacer estas cosas.
Cuando uno habla con los graduados, siente el
agradecimiento y ese reconocimiento a esas cosas que por
ahí son imperceptibles, porque no están en los planes, ni en
los programas, ni en los temarios. Son invisibles pero son
fundamentales y distinguen a nuestros graduados del resto.
Wake up: Muchas gracias.
RGL: Gracias a Innova y Emprende por su protagonismo en
estos procesos y a Wake Up por el espacio generado para
compartir experiencias.

Mediante decreto 2570 del Señor Intendente
Municipal de General Pueyrredon, CPN Gustavo Pulti,
refrendado por la Secretaria de Educación del
Municipio, Prof. Mónica Inés Rodriguez, la Revista
digital Wake Up! de la Cátedra Abierta de Innovación y
Emprendedorismo Innova y Emprende ha sido
declarada de interés municipal.
El mencionado decreto considera “la calidad y
variedad de las notas de la revista, relacionadas con la
innovación, la recreación de los mundos y la expansión
de las posibilidades humanas”, reconociendo el
compromiso de Innova y Emprende con la mejora de la
calidad de vida de nuestra gente, su contribución a la
formación de profesionales con espíritu emprendedor
y el fomento de la innovación como motor del
desarrollo, y valorando su aporte al posicionamiento
de la ciudad de Mar del Plata en la industria del
conocimiento.
Wake Up ! es una publicación de la Universidad FASTA,
registrada en CAICYT-CONICET bajo el ISSN 2347-0984.
Es editada por la Cátedra Abierta de Innovación y
Emprendedorismo, dependiente de la Secretaría de

Proyección de la Facultad de Ingeniería, y cuenta con el
invalorable apoyo de la Escuela de Ciencias de la
Comunicación y la Dirección de Comunicaciones de la
Universidad FASTA. Está disponible en
http://revista-wakeup.com
“Wake Up! es una publicación digital para personas
inquietas y emprendedoras que buscan cambiar el
mundo. Estamos muy agradecidos a los autores que
enriquecen nuestra revista. Ellos son quienes marcan la
diferencia y cualifican nuestra publicación.” señaló el
director de la revista, Ing. Pablo Miozzi.
El decano de la Facultad de Ingeniería, Ing. Roberto
Giordano Lerena, felicitó al equipo de Wake Up !:
“Trabajan duro para generar un producto de calidad,
con contenidos de excelente nivel académico y notas a
destacados referentes en la temática. Felicitaciones por
este reconocimiento al valioso aporte que Innova y
Emprende hace a la comunidad de la Universidad FASTA
en particular y a la Argentina en general”. La revista
Wake Up ! está dirigida por el Ing. Pablo Miozzi; la Jefa
de redacción es la Lic. Fernanda Bortolussi, y participan
del staff la Lic. Paula Vega, el Lic. Alejandro García, los

ingenieros Gabriela Degiampietro, Juan Pablo Gerbi y
Juan Garoni.
”Queremos profesionales integrantes de una
comunidad despierta, inquieta, emprendedora. En
palabras del Papa Francisco, nuestro principal
promotor, queremos alumnos, docentes y graduados
que no balconéen la vida, que salgan y asuman los
desafíos, que se involucren y se comprometan con la
vida. Esa es la mejor definición de emprendedorismo,
y eso pretendemos transmitir desde Wake Up !.”
Señaló el decano de la Facultad de Ingeniería, Ing.
Roberto Giordano Lerena
La Cátedra Abierta de Innovación y Emprendedorismo
Innova y Emprende es un Proyecto de Extensión
permanente de la Facultad de Ingeniería de la
Universidad FASTA, con perfil de cátedra universitaria
abierta, que apunta a la generación de espacios y
actividades dinamizadoras y promotoras de la cultura
y espíritu emprendedor y de la innovación en la
comunidad, como medio para la transformación
social, el mejoramiento de la calidad de vida de las
personas y su realización profesional.

La universidad, como elemento endógeno de la sociedad, a
través de su I + D+ i, se constituye en productora de
conocimientos y como elemento exógeno, se constituye en
fuente de información y flujo científico, tecnológico y
cultural.
En los últimos años se observa un creciente interés en el
proceso de creación de nuevos emprendimientos, el cual se
se corresponde con la aparición de evidencias acerca de su
contribución al crecimiento económico, a la generación de
puestos de trabajo e innovaciones, al surgimiento de
nuevos sectores de actividades de pequeñas y medianas
empresas, a la regeneración de los tejidos productivos
regionales y a la canalización de las energías creativas de la
sociedad.

La Universidad Nacional del Litoral (UNL) se involucra en
procesos de incubación de empresas y en la administración
y gestión de incubadoras y parques tecnológicos, brindando
apoyo técnico, capacitación y asesoramiento en gestión,
p l a n i f i ca c i ó n , a r m a d o d e l p l a n d e n e go c i o s ,
comercialización, financiamiento y aspectos relativos a la
propiedad intelectual.
Con tales antecedentes y con la decisión de profundizar
acciones tendientes a propiciar el desarrollo regional, la
UNL comenzó a llevar adelante desde fines del año 2007 un
proyecto para crear una Incubadora de Empresas de Base
Cultural, en el entendimiento de que existe un área de
vacante a la hora de apoyar y acompañar proyectos
sustentables pertenencientes a la Industria Cultural. Es
entonces que en el año 2010, la Universidad Nacional del
Litoral y la Municipalidad de la Ciudad de Santa Fe acuerdan
mediante la firma de un convenio asociativo, crear en la
ciudad de Santa Fe, de la Provincia de Santa Fe, Argentina,
una Incubadora de Emprendimientos Culturales
denominada “EXPRESIVA”.

Modelo de incubación
Dentro del campo de la economía cultural se reconocen tres
sectores: “Industrias culturales tradicionales o de base”,
“Industrias culturales recientes o vinculadas” y “Actividades
culturales no industriales”. Cada uno de estos sectores se
divide a su vez en otros subsectores que contienen

diferentes actividades. EXPRESIVA, para el diseño de las
bases y condiciones, seleccionó estratégicamente dentro de
estos tres sectores y subsectores, siete (7) categorías en
función de la realidad de la región y la preferencia de sus
actores: Complejo Audiovisual, Complejo Fonográfico,
Complejo Editorial, Complejo Turístico, Diseño, Artes y
Artesanías.
Expresiva apoya el desarrollo de proyectos de base cultural,
potencialmente rentables y/o sustentables y el
fortalecimiento de las empresas existentes relacionadas con
las distintas áreas de la economía cultural; brindando a los
emprendedores el acceso a los recursos para que puedan
desarrollarse; además de herramientas apropiadas para
adaptar las ideas creativas a la concreción de un proyecto
sustentable.
El programa está organizado en tres etapas de acuerdo a las
acciones de selección, desarrollo y consolidación de los
proyectos a incubarse:
1 - Etapa de selección de Ideas Proyecto: la convocatoria es
abierta a la comunidad en general y los aspirantes deben
presentar un resumen de la idea de negocio que desean
desarrollar, mediante el llenado de un formulario tipo,
dispuesto para su descarga en los sitios webs de ambas
instituciones. Para la evaluación y selección hay un Consejo
Directivo compuesto por integrantes de ambas
instituciones.
2 - Etapa de Preincubación: tiene por finalidad el desarrollo
de un Plan de Negocios a través de acciones de capacitación
y asistencia técnica especializada que facilitan la tarea del
emprendedor en este camino. La etapa de preincubación

tiene un período de ocho (8) meses contados a partir de la
selección de los proyectos. El cronograma de
capacitaciones abarca las siguientes temáticas: motivación,
liderazgo y gestión estratégica, marketing, aspectos
económicos-financieros, análisis de costos, derechos de la
propiedad intelectual, aspectos jurídicos asociados al
emprendimiento (formas jurídicas de la empresa y régimen
de las relaciones laborales), plan de negocios. Así como
seminarios y talleres de liderazgo, trabajo en equipo,
oratoria y motivación emprendedora. Además se cuenta
con la asistencia técnica de un Tutor designado por la
Universidad Nacional del Litoral (Lic. en Administración,
CPN o Lic. en Economía) quién tiene entre sus funciones la
guía, asistencia y asesoramiento en orden a la confección
del Plan de Negocios.
3 - Etapa de Incubación: tiene un período de dieciocho (18)
meses contados a partir de la firma de un reglamento con
excepción del receso estival. Dicho período podrá
prorrogarse por seis (6) meses más, de común acuerdo
entre los incubados y EXPRESIVA. Los titulares de los
proyectos incubados podrán acceder a un espacio físico
común a todos los emprendimientos, donde podrán
realizar tareas administrativas, reuniones, ensayos, etc., y
contarán en dicho ámbito con computadoras de última
generación, internet, teléfono-fax y mesa de reunión de
trabajo. A los efectos de testear la aplicación de marcas y
diseños a sus productos o servicios, los incubados podrán
hacer uso de un laboratorio de merchandising que se
encuentra en las instalaciones de la incubadora, donde
ensayarán a pequeña y mediana escala mediante técnicas
de estampado, tampografía y láser color, la aplicación de su
imagen corporativa. Los incubados podrán hacer uso
también de los espacios físicos culturales tanto de la UNL
como de la Municipalidad de la Ciudad de Santa Fe, siempre

que estén disponibles y previa solicitud en tiempo y forma.
Los incubados contarán con el asesoramiento en la
búsqueda de distintas líneas de financiamiento y se les
ofrecerá asistencia para el registro de la propiedad
intelectual. Los proyectos incubados contarán con el
acompañamiento en ferias, así como también con la difusión
de sus proyectos en medios gráficos, digitales,
audiovisuales, fonográficos, que pertenezcan a la UNL y a la
Municipalidad de la Ciudad de Santa Fe.

Expresiva hoy
Según los datos registrados, desde su puesta en marcha, se
han realizado 3 (tres) cohortes en las cuales se presentaron
140 proyectos, fueron seleccionados 70 para la etapa de
preincubación y finalizó la misma más del 50%. Actulamente
hay 35 proyectos incubados. En diciembre del corriente año
se lanza la 4ta convocatoria.
Hoy EXPRESIVA es una Incubadora de Emprendimientos
Culturales en constante crecimiento y consolidación que
pretende dar valor agregado a los productos culturales de la
región.

El emprendedorismo es una actividad en la cual la
creatividad y la percepción de la realidad son factores que se
vinculan constantemente. El emprendedor analiza y busca
un nicho en el cual instalarse para desarrollar sus
capacidades o bien, recurrir a sus herramientas para poder
cambiar, de alguna manera, la realidad en la que se
encuentra inmersa.
En términos prácticos emprender no es una tarea fácil,
nuestras ideas, conocimientos y recursos se pueden ver
condicionados por el devenir económico y social que
irrumpe constantemente en nuestra vida. Una crisis
económica, una problemática social o problemas personales

puede que nos paralice y nos haga perder esta percepción y
oportunidad. Por estas situaciones, muchas veces nos
sentimos frustrados o sentimos miedo, el cual nos paraliza y
prohíbe que nos realicemos. De esta forma, nuestras ideas se
esfuman, nuestras metas se ven ofuscadas y nos quedamos
estancados.
Para ayudarnos a superar nuestras frustraciones, existe una
herramienta, un az bajo la manga que todo emprendedor
debe tener a la hora de desarrollar su creatividad y sacar
provecho de los problemas. Estas son las denominadas
charlas “TED”. Conferencias que se realizan a menudo en
todo el mundo, donde personas de todo el mundo parten de

diversas hipótesis y afirmaciones, las cuales deben
desarrollar a lo largo de su conferencia.
Otro aspecto importante de estas charlas es que los
disertantes provienen de diferentes sectores y actividades.
Abordan temáticas de todo tipo, las cuales ayudan a
motivarnos y desarrollar la creatividad. Nos muestran que el
cambio si es posible, que nuestros objetivos y metas son
realizables, que de los problemas se puede sacar ventaja y
por sobre todo solucionarlos, sin la necesidad de grandes
recursos.
Las temáticas que abordan son de todo tipo por ejemplo,
cómo llegar al corazón del cliente resolviendo sus
problemas, cómo funciona la motivación, la superación de
una enfermedad muy grave a partir de un videojuego,
técnica para motivarse y perder el miedo, para la divulgación
de ideas, entre otras.
Si necesitas motivación, creatividad o simplemente para
aprender, les proponemos que vean las siguientes
conferencias, desde ya van a ser muy útiles para emprender.
Ciencia de la Motivación. A cargo de Dan Pink
http://www.ted.com/talks/lang/es/dan_pink_on_motivation

Por qué el trabajo no sucede en la oficina. A cargo de
Jason Fried
http://www.ted.com/talks/lang/es/jason_fried_why_work_does
n_t_happen_at_work

Liderazgo y emprendedorismo, claves para crear valor. A
cargo de Manuel Sáez
https://www.youtube.com/watch?v=UXyB5-gZ6fg

Todas las personas tenemos una Potencialidad Creadora,
que nos lleva a denominarnos como 'Creativos'.
Nuestro desafío es cerrar la brecha entre potencia y acto.
Esto supone cómo entrenar nuestra capacidad de
transformación, para aprovechar al máximo todo el
potencial. O como diría Abraham Maslow, “llegar a ser todo
aquello que podemos ser”.
Sin embargo, la creatividad no es un músculo para el cual
existen ejercicios específicos, ni puede ser entrenada en
forma directa, como sí podemos hacerlo con alguno de los
tantos músculos que poseemos.
Lo que podemos hacer es entrenar algunos de aquello que
llamamos 'factores' que influyen en la creatividad, cómo
son, en principio: la Fluidez, la Flexibilidad y la Originalidad.
Estos factores son fundamentales y tienen una incidencia
directa en aquello que puede llegar a ser nuestro
comportamiento creador.

1.FLUIDEZ
Llamamos Fluidez a la capacidad para producir la mayor
cantidad de ideas posibles. La entendemos como aquella
capacidad que tienen los líquidos de deslizarse de forma
continua, sin interrupción. Consiste básicamente en poder
producir muchas ideas sin interrupción, ni trabas. Es poder fluir.
De los factores que vamos a explicar, es uno de los más difíciles
para trabajar, ya que tenemos muchas resistencias para dejar
que salgan de nosotros cosas sin ningún tipo de control.
Pensamos que se nos pueden filtrar cosas de nuestro interior,
que suponemos malas y no queremos que se conozcan.

Una analogía que podemos utilizar para explicar la fluidez es
pensar que las ideas están pegoteadas en distintas partes de
nuestro cerebro. La Fluidez consiste en ir aflojando y/o
despegando esas ideas para que estén libres y puedan
movilizarse sin problemas.
Ejercicios que facilitan la Fluidez: Se los conoce como
ejercicios de “Enumeración”, y consisten en nombrar la mayor
cantidad de objetos o cosas que posean una cierta
característica. Por ejemplo, podríamos plantearnos nombrar
la mayor cantidad de objetos/cosas blancas que recordemos
en un plazo de 5 minutos. Luego podemos continuar
agregando otras características, cosas blancas y livianas, y
luego otra característica más, objetos/cosas blancas, livianas y
sabrosas.
A mayor cantidad de objetos/cosas enumeradas, mayor será
nuestra Fluidez.

2.FLEXIBILIDAD
Llamamos Flexibilidad a nuestra capacidad de agregar riqueza
a la Fluidez, a través de realizar un cambio de categoría en
aquellos objetos/cosas que enumeramos.
Supongamos que nos piden enumerar la mayor cantidad de
objetos/cosas redondas que podamos. Decimos, pelota de
football, pelota de básquet, pelota de tenis, pelota de pingpong, pelota de polo, pelota de golf, pelota de waterpolo …..
etc.De esta forma, podemos demostrar una gran capacidad de
Fluidez, pero la riqueza de nuestra lista es muy pobre.
Agregarle Flexibilidad, consiste en hacer 'cambios de
categoría', diciendo por ejemplo: Pelota de Football, Reloj,

Moneda, Ojo, Botón, Rueda, Moneda, Reloj, Sol, ……. Etc.
Ejercicios que facilitan la Flexibilidad: Se los conoce como
ejercicios de “Usos Infrecuentes”. Por ejemplo: todo aquello
que puede hacerse con un marcador. Buscan separar los
objetos/cosas de aquello que habitualmente tenemos
asociado, encontrando aplicaciones más lejanas y exóticas.

3.ORIGINALIDAD
Este es uno de los conceptos más difíciles de definir y explicar. La
forma en como se lo suele comprender, es de “Infrecuencia
Estadística”. Esto es, objetos/cosas que aparecen con muy poca
frecuencia en los ejercicios de Fluidez y Flexibilidad. En el caso
de los objetos redondos, si alguien mencionara 'Erizo de mar',
muy posiblemente esa ocurrencia sería original, ya que
posiblemente no aparezca en otras oportunidades.
Ejercicios que facilitan la Originalidad: Se los conoce como
ejercicios de “En que se parece ……. de …...”
Un ejemplo de este tipo de ejercicios, sería enunciar la mayor
cantidad de cosas sobre en qué se parecen dos objetos/cosas,
por ejemplo 'una lechuga y un tomate', ejercicio que parece
bastante simple. Podemos complicarlo un poquito,
preguntando, en qué se parecen 'una morcilla y la luna', o en
qué se parecen 'un zapato de golf y un sachet de leche'.
Se supone que, a mayor distancia entre ambos objetos/cosas,
será mayor la riqueza de originalidad que podemos llegar a
producir.

Lo único que nos queda es comenzar a hacer una práctica
diaria de cada uno de estos ejercicios, para que cuando
llegue fin de año, podamos decir un saludo más creador que
el habitual.

Una enorme oportunidad para Mar del Plata
A nivel mundial la expansión de las TIC está generando
cambios profundos en las formas de organización social y
productiva, transformando decisivamente la configuración
de la economía. Durante los últimos años en América Latina,
el sector comenzó a ser tratado como estratégico debido a
su importante aporte para el crecimiento y dinamismo
económico, como así también por el elevado empleo de
recursos humanos calificados. En Argentina la industria TIC
se encuentra en un grado de maduración y desarrollo
importante, ubicándose en el tercer lugar en Latinoamérica
después de Brasil y México. Las ventas totales, las
exportaciones y el empleo, se incrementaron entre un 300%
y un 400% del 2003 al 2012. El país cuenta con alrededor de
100.000 puestos de trabajo que se distribuyen entre unas
4.000 empresas, de las cuales el 98% son de capitales
nacionales. La mitad de ellas (2.000) están en la categoría de
micro empresas (menos de 5 personas). En este contexto,
Mar del Plata cuenta además con un fuerte compromiso de
su gobierno, la participación activa del sector educativo en
su conjunto que converge en cinco universidades con
carreras TIC, y la existencia de un sector productivo que hoy
emplea a casi 3.000 personas, factura alrededor de $800
millones y cuenta con 92 empresas y mas de 440 micro
emprendimientos con alto potencial de desarrollo.
Para ello, el Municipio fomenta la creación de un sistema

productivo orientado hacia la innovación, basado en la
promoción y el desarrollo de las llamadas Industrias del
Conocimiento o Creativas con fuerte preponderancia de las
Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC),
poniendo en marcha la mencionada transformación
productiva, social y cultural que surge del Plan Estratégico
Mar del Plata 2030.

Programa “Mar del Plata Creativa Digital”
http://creativadigital.mardelplata.gob.ar/
El objetivo del Programa es producir una transformación
Económica, Social y Cultural en la ciudad, promoviendo al
Conocimiento y la Innovación como principal fuerza

impulsora de la economía.
Para alcanzar un modelo productivo sustentable y
sostenible en el tiempo, el Programa propone desarrollar e
implementar una serie de proyectos y acciones, donde
confluyan los sectores público, privado y académico.
El mismo se estructura en tres ejes estratégicos:
El Desarrollo Productivo del Sector
El Desarrollo de un Ecosistema
La Apropiación de las TIC por parte de la Sociedad.
Las acciones que se enmarcan en estos ejes, se orientan a
poner al alcance de todas las personas el acceso y uso de la
tecnología, garantizar el fomento de la educación, el
desarrollo productivo local, la erradicación de la pobreza, la
equidad de género, la inclusión digital, el acceso universal
público, la transparencia y eficiencia, y el gobierno
participativo. Además fomentan la adecuación de la oferta
educativa, de forma de generar capacidades y habilidades
para la utilización de las tecnologías en todos los sectores y
grupos sociales, y en todos los niveles de la educación
formal e informal. En particular, para crear capacidad de
investigación y de innovación tecnológica, orientada hacia la
generación de conocimiento de las personas, desarrollando
su vocación por la creación de empresas innovadoras.

El parque informático y de industrias creativas
Es el proyecto insignia para el desarrollo de este nuevo
modelo productivo de Mar del Plata basado en la Economía
del Conocimiento y la Innovación. Brindará servicios de
capacitación, incubación, transferencia tecnológica y
consultoría empresarial y permitirá la radicación de
empresas de tecnología, fomentando la innovación, el
desarrollo tecnológico y la creación de nuevas empresas con
alto valor agregado.
El Parque Informático y de Industrias Creativas se emplazará
en el sector sur de la ciudad, en la intersección de la Av. Jorge
Newbery y la calle Nuestra Señora de Schoesnstatt.
Las tierras que fueron afectadas por el municipio conforman
una superficie total de cinco hectáreas con posibilidades de
expansión futura. Parte del predio se destinará a la
construcción de los edificios que conformarán el parque: el
Centro de Incubación y Desarrollo de Empresas (construido
por la municipalidad), la escuela de Artes y oficios digitales
(construida por la municipalidad) y un conjunto de edificios
para la radicación de empresas TIC y de industrias creativas
que deseen radicarse.
En el mismo predio se construirá un parque público,
totalmente integrado con el Parque Informático, el cual
contará con espacios de recreación que favorecen el
esparcimiento y la creatividad

Despertando vocaciones TIC
A través de la articulación con otros organismos, entidades
públicas y/o privadas se desarrollan actividades orientadas a
despertar la vocación por las nuevas tecnologías,
incentivando a niños y jóvenes a que puedan ser creadores y
no solo usuarios.
Mas de 5000 alumnos. Mas de 1200 alumnos y mas de 100
docentes.
En este sentido Innova y Emprende participa activamente en
las actividades del programa, en los distintos ejes, a través de
la Ing. Gabriela Degiampietro, la Lic. Paula Vega y el Ing.
Pablo Miozzi.

Ana Di Iorio es Ingeniera, dirije el Grupo de
Investigación en Informática Forense y Sistemas
Operativos de la Facultad de Ingeniería de la
Universidad FASTA. También es investigadora del
Grupo de Investigación en Informática y
Derecho. Nos comenta cómo superó sus metas
ante la adversidad y un contexto económico
desfavorable, basándose en la innovación y la
posibilidad de ver más allá de la problemática
real sobre un tema determinado.
Wake Up: ¿Cómo fue tu desarrollo como Ingeniera?
ADI: Me recibí en Diciembre del año 2001, un período muy
complicado para el país, sobre todo para iniciar el desarrollo
profesional. Recuerdo que en ese momento trabajaba en
Atento Argentina, en el área de BackOffice (enlace
sistemas), y al poco tiempo tuve la oportunidad de ingresar
como desarrolladora en una empresa de software local
(G&B Consulting).
Eran tiempos difíciles, la mayoría de mis compañeros
emigraban a otros países a poco de recibirse, otros se iban a
trabajar a empresas multinacionales que tenían su sede en
Buenos Aires. La industria TIC local no tenía peso, era muy
pequeña.

Nuestro proyecto final de graduación, fue el desarrollo de
un Software de Gestión Procesal Penal para el Ministerio
Público de la Provincia de Buenos Aires, que en el año 1998
había modificado su código procesal al sistema acusatorio.
Algo similar a lo que actualmente está sucediendo con el
Ministerio Público Fiscal Federal.
Fue a partir del desarrollo de este proyecto de graduación
que Fernando Greco, mi compañero de proyecto final,
ingresa como instructor informático en Ministerio Público y
al poco tiempo me incorporo yo.
Siempre a la par de mi actividad profesional en Ministerio
Público estuvo mi carrera como docente en la Facultad de
Ingeniería de la Universidad FASTA.
Wake up: ¿Qué dificultades encontraste en el camino?
ADI: Las dificultades fueron muchas y muy diversas. Desde
el desarrollo profesional, al ingresar a Ministerio Público,
comenzamos con Fernando a recibir solicitudes para
realizar pericias informáticas, siendo para nosotros era algo
totalmente desconocido. Es así que debimos comenzar a
estudiar la temática, y tomar como referencia documentos
que encontrábamos sobre estas tareas en otros países. En
Argentina no había cursos ni profesionales experimentados
en Informática Forense como para consultarles. Sumado a
la falta de procesos, herramientas y capacitación, había que

enfrentar la realidad económica de una institución estatal,
que nos impedía realizar cualquier tipo de compra de
equipamiento.
Además, se presentaban otras cuestiones relacionadas con
el aspecto político, cambios tecnológicos, confrontación de
intereses y hasta decisiones relacionadas con la vida
personal y cambios de prioridades. Por ejemplo, la
maternidad, que implicaban un nuevo desafío!
Wake up: ¿A qué recursos tuviste que apelar para hacerte
camino?
ADI: Principalmente a la innovación y la posibilidad de ver
más allá de la problemática real sobre un tema determinado.
Hoy a la distancia, siento que un punto fundamental fue
creer en que es posible desde este lugar del mundo
proponer algo nuevo y concretarlo. Tener confianza y
encontrar en un ámbito en el que todo estaba por hacerse,
nuevos desafíos para explorar. Sobre todo, no tener miedo a
lo desconocido.
Fue fundamental en este sentido, la confianza y la libertad
de crear y hacer propuestas que se me brindó desde la
Facultad de Ingeniería de la Universidad FASTA. Agradezco
siempre al Ing. Roberto Giordano Lerena por darme esta
oportunidad, y a todo el equipo de trabajo.
Wake up: ¿En qué estado estás actualmente?
ADI: Actualmente dirijo el InFo-Lab, que es un Laboratorio
de Investigación y Desarrollo de Tecnología en Informática
Forense. El laboratorio es una iniciativa conjunta de la

Universidad FASTA, el Ministerio Público Fiscal de la
Provincia de Buenos Aires y la Municipalidad de General
Pueyrredón, que nuclea en la ciudad de Mar del Plata a un
equipo interdisciplinario de investigadores científicos y
tecnológicos, profesionales y técnicos altamente calificados,
con el objeto de desarrollar soluciones a las demandas en el
campo de la Informática Forense y su aplicación.
También dirijo el Grupo de Investigación en Informática
Forense y Sistemas Operativos de la Facultad de Ingeniería
de la Universidad FASTA. Participo como investigadora del
Grupo de Investigación en Informática y Derecho.
Wake up: ¿Cómo impactó en tus posibilidades de
desarrollo tu red de contactos?
ADI: Mi red de contactos en la profesión fue “generándose”
a medida que avanzaba en mi carrera y en mi actividad
profesional. Mi familia siempre estuvo vinculada al
ambiente de la pesca, por lo que no tenía un referente en el
mundo de la informática o de la Ingeniería.
Incluso, llegamos a desarrollar nuestro proyecto final
vinculado al Ministerio Público gracias al Dr. Juan Manuel
Pettigiani, que en el año 2001 era Fiscal General Adjunto del
Departamento Judicial Mar del Plata. Tenía un lazo familiar
con Fernando Greco, uno de mis compañeros de proyecto.
Considero que la red de contactos fue fundamental y las
relaciones de confianza desarrolladas fueron abriendo
caminos impensados.
Wake up: ¿Qué aprendiste en el camino?

ADI: Que más allá de los aspectos académicos, son decisivos
las características personales y los vínculos interpersonales,
así como la confianza que uno tenga en sí mismo y en la
gente que trabaja en su equipo.
Creo que hay que soñar, pero a la par proyectar la
concreción de esos sueños, meta por meta, etapa por etapa,
paso a paso. Tarde o temprano, todo cae por su propio peso,
y el esfuerzo tiene su recompensa.
Aprendí incluso que pueden revertirse situaciones adversas,
siempre se puede seguir adelante si uno se rodea de buena
gente.
Wake up: ¿Cuál es tu proyección a futuro?
ADI: Que pregunta! Justamente hablando de soñar y
proyectar! Imagino el crecimiento del InFo-Lab como
Laboratorio de Investigación y Desarrollo de Tecnología
Forense único en Argentina y referente de todo
Latinoamérica. Tenemos un grupo de profesionales muy
capaces y valiosos, que estoy segura pueden lograrlo.
Me imagino dentro de unos años, colaborando en la
creación de Laboratorios de este tipo en otros países,
contando nuestra experiencia como una anécdota o un
cuento de final feliz. Estoy segura que podemos lograrlo!
Wake up Gracias por contarnos tu historia.
ADI: Gracias por darme la posibilidad de contarles un
poquito de mí.

El primero se refiere al incesante aumento, diversidad y
complejidad de los problemas que aparecen más rápido de
lo que las personas podemos entenderlos. En cómo
aprendemos a comunicarnos para resolverlos o,
esperanzadamente, para evitarlos.

El film “La Leyenda del Indomable” transcurre en una cárcel.
Trata sobre un reo que intenta constantemente escaparse,
aunque siempre es recapturado y castigado con dureza. El
director del penal, en una de las escenas más memorables
del cine, describe un problema muy frecuente del que
sufrimos gran parte de los profesionales, los trabajadores,
los directivos. Los políticos, los estudiantes y también, los
emprendedores.
La “comunicación fallida” es un problema de máxima
importancia en la sociedad contemporánea. Muchos
problemas sociales, políticos y económicos podrían ser
evitados y rápidamente solucionados si la comunicación
entre las personas y nuestras organizaciones fuera más
eficaz.
Esta conclusión se sustenta en dos argumentos
contundentes:

Esto se agrava ya que en los últimos años aumentó la
cantidad de dispositivos, medios y maneras de
comunicarnos en múltiples direcciones. No todas las
personas, sean profesionales o estudiantes, están
preparándose para usarlas apropiadamente.
Por un lado, la audiencia es cada vez más exigente con la
calidad que tienen que tener los mensajes. Por otra parte,
quienes tienen que elaborar y transmitir mensajes, informes
o instrucciones están habituados a estilos y formas que han
dejado de funcionar en todos los medios disponibles de la
misma manera. ¿Quién hubiera pensado, hace un par de
años, que intercambiaríamos mensajes escritos o imágenes
a través del reloj de pulsera?
El segundo argumento que respalda que la “comunicación
fallida” es el mayor mal de la época moderna: La
comunicación multidireccional y multicultural es la actividad
más frecuente para cualquier profesional, estudiante y
emprendedor.
Todas las investigaciones sobre el tema, coinciden en que el

80% de las actividades que realizamos las personas durante
cada día están relacionadas al intercambio de mensajes. Si
realizas un registro de tu jornada, comprobarás que durante
¾ partes de tu día estás escuchando, hablando, leyendo o
escribiendo; es decir: comunicándote.
Dado que el uso “audiovisual” está dominando el medio en
que nos comunicamos, esta “dolencia” es particularmente
dramática en la calidad de nuestras comunicaciones
escritas. No es sólo una cuestión de sintaxis y ortografía. La
gramática es sólo un aspecto de las “comunicaciones
escritas eficaces”.
Llegar a las personas con eficacia, se está convirtiendo en un
problema que abarca el contenido. Qué expresamos, cómo
lo escribimos y cómo lo presentamos.
Sin embargo, hay buenas noticias: existen antídotos para
este problema. La cuestión es comprender cuáles son las
buenas prácticas para escribir con eficacia para lograr
resultados sea cual fuere las características de tus lectores.
Dominar las claves para estructurar comunicaciones escritas
eficaces, que transmitan lo esencial, hoy es una
“competencia” necesaria para ejercer cualquier profesión.
Desempeñar cualquier empleo y también para emprender.
La actividad de aprendizaje en modalidad online “Escriba
con Eficacia y Sólo lo Esencial” que se ofrece en
http://miclase.es/?sfwd-courses=escriba-con-eficacia-ysolo-lo-esencial, incluye varias guías prácticas y estrategias
para desarrollar y ejercitar esta competencia.

Ofrecemos aquí los siete principios básicos que son tratados
con detalle en ese práctico curso:
1. La capacidad para comunicarse con eficacia no es innata:
se adquiere. Al nacer lloramos, no hablamos. Aprendemos a
hablar imitando a los otros y no hay ninguna razón para
suponer que este aprendizaje deba terminar en algún
momento. Lo mismo ocurre para escribir bien.
2. Asume que el próximo mensaje que vas a enviar será
interpretado en forma errónea por tu destinatario. Si partes
de esta idea, al intentar comunicarte pensarás más las cosas
antes de escribirlas y te ocuparás de reunir mejor
información. Cada vez que tú no logras el resultado
esperado: primero analiza cómo has elaborado y presentado
tu mensaje.
3. No te preocupes por ser claro, ocúpate de que te
entiendan. Hazte esta pregunta y respóndete antes de
ponerte a escribir tu próximo mensaje: “¿cómo puedo
transmitir este mensaje sin correr el riego que sea mal
interpretado?”
4. El significado de una palabra no figura en el diccionario.
Los diccionarios contienen definiciones, son las personas
quienes otorgamos significados. Nosotros no transmitimos
significados, escribimos palabras que se convierten en
mensajes en la mente de quienes las leen.
5. El mensaje que envíes a los demás no se deriva tanto de las
palabras que escribas como de la manera en cómo las uses.
De hecho, al igual que cuando hablas tu tono de voz y tu
lenguaje corporal (la comunicación no-verbal o meta

comunicación) contribuyen con más del 80% sobre el efecto
que provocan tus palabras, al escribir también hay una
“puesta en escena” de tus mensajes: las expresiones de
cercanía o enojo, las historias que evocas, las fuentes de
información que utilices, la puntuación, el diseño gráfico, las
ilustraciones…
6. El 87% de la información que almacenamos en nuestra
mente se origina por medio de la vista. Si tus palabras
escritas contradicen a tus actos, tus lectores creerán en tus
actos y dudarán de tus palabras. Además, cuando a un texto
profesional lo enriqueces con ilustraciones y cuadros
sinópticos estás fortaleciendo el mensaje que escribes.
7. La comunicación es un proceso social complejo, dinámico
y constante. No te ciñas al simple intercambio de mensajes
escritos. En la comunicación profesional los riesgos de ser
mal interpretado son altos por lo necesitamos comprobar la
forma en cómo se reciben nuestros escritos, porque si
nuestra comunicación escrita es mala, también se perjudica
a nuestras relaciones interpersonales.
Mario Dehter
Especialista en Didáctica del Emprendimiento
http://mariodehter.com
El texto del presente artículo resume la Lección Nro 7 del
curso online “Escriba con Eficacia y Sólo lo Esencial”.
Descripción en http://miclase.es/wpcontent/01EESE/01/presentacion.pdf

Empecé a tantear algunas alternativas y sin dudas algunas
asomaban como firmes candidatos a ser ese factor en
común de los emprendedores que yo buscaba.
El esfuerzo y la perseverancia eran de los más renombrados,
le seguían el saber (o el conocimiento) y la disponibilidad de
recursos económicos del potencial emprendedor. Un poco
más atrás aparecía la dimensión y calidad de la red de
contactos a la que podía acceder. También surgía el equipo
de trabajo con que contaba, algunos aseguraban que el lugar
(o contexto) en donde se desarrollará la actividad era
determinante y por último aparecía el tiempo disponible del
emprendedor como factor fundamental para desarrollar
exitosamente un proyecto.

¿Existe algún factor en común respecto a los
emprendedores exitosos?
Esa fue la pregunta que en algún momento me hice. Fue la
razón por la que empecé a investigar el “detrás de escena” de
una buena cantidad de emprendimientos y proyectos.
Seguramente me lo planteé porque desde muy chiquito

tengo actitudes emprendedoras, siempre me apasiono
generar ideas pero además trabajar para concretarlas,
ponerlas en marcha. De hecho, mi día a día está profesional
está dedicado a trabajar en mis propios proyectos y a su vez,
a ayudar a otros emprendedores a concretar y gestionar sus
negocios.

Me dispuse entonces a testear cada una de estas
posibilidades, quería simplemente observar qué sucedía
cuando las sacaba de los ámbitos teóricos y las enfrentaba a
la calle, a la realidad. Porque sin dudas eran puntos
importantes, pero yo buscaba un factor común que pudiera
ser reconocido y confirmado por los emprendedores reales,
no por académicos. Entonces, ¿confirmaba o refutaba a
estos como factor común?.
Empecé por los más renombrados y sinceramente no
demoré demasiado en encontrar casos que me
demostraban que, aún sin tanto esfuerzo, pueden lograrse
resultados exitosos en los emprendimientos. De esta
manera el esfuerzo ya quedaba descartado.

Asimismo, descubrí una buena cantidad de proyectos,
donde los emprendedores aseguraban que no debieron
perseverar repetidas ocasiones para lograr concretar
exitosamente sus objetivos. Afuera perseverancia también.
Por el contrario, conocí algunos casos donde aún habiendo
dedicado muchísimo esfuerzo y perseverancia, no se habían
logrado resultados satisfactorios.
De hecho, el esfuerzo y la perseverancia lejos habían estado
de ser garantía de éxito sino todo lo contrario.Habían dejado
en los individuos una inmensa sensación de frustración y
rechazo al mundo emprendedor.
Cuando evalué el factor conocimiento me topé con
muchísimos casos de personas que habiendo puesto en
marcha proyectos geniales, me aseguraban que al momento
de emprender no habían elaborado ningún plan de
negocios. No sabían lo que era un FODA, ni habían
determinado el punto de equilibrio de su negocio, no tenían
ni la menor idea de que se trataba un canvas, menos aún un
flujo de fondos. A pesar de que muchos “especialistas” estén
co nve n c i d o s q u e p a ra co nve r t i r p e rs o n a s e n
emprendedores deben enseñarles ciertas técnicas de
economía y gestión, la calle me confirmaba que tampoco era
el conocimiento un factor sin el cual resultaba imposible
emprender.
En cuanto a los recursos, pude encontrar proyectos
sobrefinanciados convertidos en verdaderos shows del
despilfarro. Por otro lado, la grata sorpresa de dar con
emprendedores que con un puñado de monedas en los

bolsillos, supieron difundir sus ideas convincentemente y
persuadir a inversores para que los apoyen en sus proyectos.
Descartaba de este modo el tema de la disponibilidad de
recursos como clave para emprender.
Fueron muchos los casos en los cuales la clave del éxito no
había sido contar con una nutrida red de contactos.
Proyectos de emprendedores que habiéndose mudado de

ciudad, de región o hasta de país, sin disponer del teléfono
mágico de ningún personaje, lograron implementar sus
ideas exitosamente.
En mi recorrido logré toparme con muchos proyectos
exitosos, realizados por individuos trabajando en forma
independiente. Sin un enorme y capacitado equipo de
trabajo alrededor o también proyectos exitosos concretados

en lugares y contextos donde no reinaba una estabilidad
económica ni había programas públicos de apoyo a la
creación de nuevas empresas. En otros casos, aún con clima
muy hostil o una situación geográfica desfavorable, los
emprendedores habían conseguido lograr y hasta superar
sus objetivos. Es importante aclarar que en esos mismos
lugares o contextos, previamente, otras personas habían
asegurado que no se podía hacer absolutamente nada…

Por último analicé el tiempo, y encontré a muchos
emprendedores seriales, que a aún sin disponibilidad
aparente de tiempo, lograban hacerse de ratitos en la
semana o los fines de semana, para así lograr avanzar con sus
ideas y concretar sus objetivos.
Si bien eran puntos que en algunos casos facilitaban la tarea,
estaba claro que ninguno de esos era el factor en común que

yo buscaba. Pero en algún momento se alinearon los
planetas y entonces fue que lo descubrí: EL REBUSQUE.
Pero… ¿A qué me refiero con REBUSQUE? Simple: A poner
por sobre cualquier otro factor o disponibilidad, el ingenio y
la creatividad. Porque solo de esa manera se pueden vencer
los paralizantes “no tenemos”, “no sabemos”, no podemos”.
En todo emprendedor exitoso hay SIEMPRE un gran
rebuscador.
Aprender REBUSQUE para enseñar REBUSQUE
Hoy me considero un fanático del REBUSQUE, más aún, una
especie de militante del REBUSQUE. Y en estos últimos años
me he convertido en un verdadero coleccionista de los más
variados casos de REBUSQUE aplicados a emprendimientos.
Emprendimientos de todo tipo, negocios, deportes, política,
arte.
A partir de esta situación, se me ocurrió empezar a analizar e
investigar el REBUSQUE, para intentar descifrarlo y de esa
manera lograr comprenderlo. Me interesaba saber ¿còmo
sucede?, ¿por qué sucede?, ¿qué hacen los rebuscadores
habitualmente ante determinadas situaciones?
Mi objetivo era lograr encontrar técnicas, actitudes, claves,
detalles, en simples palabras me interesaba descubrir lo que
denominé “La Ingeniería del REBUSQUE”. De esa manera iba
a poder aprender REBUSQUE para luego llevar ese

conocimiento generado a otros emprendedores.
Esto sin dudas iba a resultar útil para motivar a esos
emprendedores a enfrentar sus escollos y dificultades.
Además les iba a permitir inspirarse para encontrar maneras
originales y creativas de resolver los obstáculos y desafíos
que sus proyectos les presentasen.

TÉCNICAS DEL REBUSQUE
Las claves del rebusque que surgieron a partir de este
análisis fueron 6:

No se ponen ni se bancan las excusas: Los rebuscadores

No se autolimitan: No se convierten ellos mismos en su
propio obstáculo, confían plenamente en sus capacidades.
No le temen al error ni los paraliza el desconocimiento.
Consideran al mal paso como una parte inevitable del
proceso que les aportará experiencia y se capitalizará como
conocimiento.
Saben mirar con otros ojos: Ante algo que les falta saben
reinterpretar el objetivo y así encontrar entre sus
disponibilidades, originales soluciones. Son conscientes que
siempre existen muchas alternativas para arribar a un
mismo objetivo y está en ellos encontrar la que esté a su
alcance.

son conscientes que jamás se dará una situación perfecta o
ideal para emprender. Demorar sus proyectos esperando
esa utópica situación donde todos los semáforos están en
verde no sirve de nada. Así es que evitan excusarse y
simplemente se ponen en marcha, avanzan.

No despilfarran: Cuidan y aprovechan al máximo todas sus
disponibilidades. Para ello planifican, optimizan, priorizan y
reutilizan. Fundamentalmente, si descubren que algo en sus
proyectos les demanda atención o recursos y no agrega valor
en la medida suficiente, no dudan en eliminarlo.

Desafían al Status Quo: Los rebuscadores se animan a
desoír las reglas y las recetas que otros establecieron. Se
sienten cómodos abriendo y transitando nuevos caminos,
creando sus propios métodos y arribando a nuevos destinos.

Piensan: Mucho y con la cabeza bien abierta. Desarrollan al
máximo su capacidad creativa porque saben que ahí radica
su herramienta más potente, fiel y genuina con la que
lograrán resolver cualquier conflicto o desafío que se les
presente en sus emprendimientos.

La columna del Rebusque en Wake Up
Con el fin de continuar difundiendo la “Ingeniería del
Rebusque”, útil para motivar, inspirar, ayudar a
emprendedores a poner en marcha y gestionar sus
proyectos exitosamente. En las próximas ediciones de Wake
Up, se dedicará un espacio donde se incluirán y analizarán
casos de emprendimientos en los cuales una o varias de las
anteriormente citadas “claves del rebusque” se hayan
aplicado.

A la hora de emprender una nueva idea o proyecto, contar
con una gestión basada en criterios de Responsabilidad
Social Empresaria (RSE) supone una clara ventaja
competitiva. La Responsabilidad Social es uno de los
principales elementos diferenciadores de la competencia,
con un doble efecto que se retroalimenta: beneficia nuestro
emprendimiento y favorece al bien común.
El peso de los intangibles como fuente de valor, es algo que
muestra un progresivo crecimiento. Hoy no dudamos de su
efecto, cuando la responsabilidad social llega a una
organización lo hace para quedarse.
El interés que despierta la expresión Responsabilidad Social
Empresaria (RSE) crece con enorme rapidez. Al ritmo de las
evidentes convulsiones socioeconómicas que están
teniendo lugar en el mundo.
El cambio cultural en los enfoques de gestión
organizacionales, la búsqueda de integración productiva y
eficiencia colectiva, dan lugar a lo que llamamos el nuevo
paradigma de economía de confianza o diálogo entre
saberes y el emprendimiento social.
La Responsabilidad Social es el resultado de identificar y
asumir los deberes de la organización ante la sociedad.
También dan cuenta de ellos ante los distintos grupos de
interés (stakeholders) y comunidades con los que
interacciona.
Se puede afirmar que el interés por la RSE tiene una

evolución cíclica en función de la coyuntura económica, los
conflictos sociales y los cambios en las regulaciones. Pero no
es una moda de las empresas que se limite a la mera
filantropía o al mecenazgo, sino, una importante necesidad
de contenido económico, moral, social y legal.
La Responsabilidad Social Empresarial –si me permiten, me
gustaria cambiarles el término por Responsabilidad Social
Corporativa (RSC), involucrando un campo más amplio,
incluyendo todas las organizaciones-, es una nueva forma de

gestión, que se vincula al proceso de globalización de la
economía mundial. Surge del convencimiento de la
necesidad de innovación empresarial para la competitividad
y la sustentabilidad del negocio, el cual debe ir más allá de lo
puramente tecnológico y económico para relacionarse con
su entorno social y medioambiental.
El enfoque correcto de la RSC en la cultura emprendedora,
sirve para acompañar en el buen hacer o en la rectificación
del rumbo. Llevar a la práctica las lecciones aprendidas y
finalmente generar vínculos positivos con impactos sociales
para el bien común; siempre y cuando el discurso y la acción
sean coherentes. Un negocio socialmente responsable no
puede tener la misma estrategia que otro que no lo es: La
RSC es una ventaja competitiva, para ello, hay que ver lo que
otros no son capaces de ver. Las acciones tienen efectos más
profundos sobre los actores sociales internos y externos con
los que se relaciona, lo cual afecta a la unidad y la reputación
de la organización. De esta manera generan una capacidad
de hacer lo que otros no serán capaces, ya que les faltará la
visión necesaria o la capacidad de ponerla en práctica.
De lo contrario, cuando se interpreta la Responsabilidad
Social como un ingrediente agregado a una idea o negocio
genera un “efecto maquillaje”, que supone la adopción de
proyectos sin vocación de perdurabilidad en el tiempo. En
efecto, de acuerdo con Bernardo Kliksberg (2005), “en
realidad la RSE es lo opuesto de una moda. Es parte de un
proceso de evolución de la concepción misma de la empresa
privada; este proceso esta movilizado por poderosas
demandas sociales”.

Este nuevo concepto, planificado, ejecutado y evaluado
como una estrategia integral, contribuye a mejorar la
competitividad y sustentabilidad integral de la empresa.
Trayendo como consecuencia un aumento del desarrollo
sustentable, permitiendo un mayor acceso a mercados,
estimulando el desarrollo de sus colaboradores,
favoreciendo relaciones de sinergia con otras empresas del
ramo y de su cadena productiva y, sobre todo, favoreciendo
su aceptación en la sociedad y sus consumidores.
El emprendedor es quien inculca la filosofía y valores entre
su equipo de trabajo, de él dependerá la creación de valor e
identificación de oportunidades. Por lo que, al iniciar su idea
o proyecto, debe estar presente la responsabilidad por los
impactos reales y potenciales, no solo económicos sino
también sociales y medioambientales. Garantizando
acciones responsables en todas las etapas transversales al
proyecto. El emprendedor debe adaptar su estrategia de
responsabilidad social a sus recursos y siempre conservar en
mente la misión que persigue su empresa. La RSC se
transforma en la columna vertebral y transversal a todas sus
actividades

voluntad se traduce frecuentemente en buenos negocios.
Cualquier proyecto que esté bien pensado, que sea
equilibrado con los intereses de la empresa y de la sociedad,
generará buena voluntad fuera de los negocios y también
dará poderosos resultados, por un sentimiento de orgullo,
dentro de ellos.

Los elementos de la filosofía de nuestro proyecto
Habrá que definir la misión, visión, valores, objetivos y
estrategias. Aquí es cuando comenzamos a formar nuestra
idea desde la responsabilidad social. Planteamos las bases
con una gestión socialmente responsable desde lo
cotidiano, para luego proyectarlo hacia el exterior
generando impactos positivos para mi organización y el
entorno. Comparamos en qué medida se aplica una
conducta ética, seguidamente realizamos los cambios
necesarios y promovemos valores, actitudes, creencias y
acciones necesarias, como parte de la cultura de trabajo en
equipo.
“Hacerlo bien, haciendo el bien”

Resulta necesaria la RSC cuando se está al frente de un
proyecto, esto involucra el compromiso que debemos
asumir por los resultados de nuestras acciones. Por las
consecuencias y el impacto que las decisiones profesionales
generan en el proyecto que se está llevando adelante en la
empresa y en un contexto social en donde cada integrante
del equipo debe promulgar este concepto con la gestión que
realiza
Necesitamos emprendedores para sobrevivir en la crisis
actual, para salir de ella y siempre para conseguir una
sociedad mejor. ¿Estás preparado para el desafío?

Se ha convertido en una de las principales consignas de la
ética empresarial de los últimos años y tiene muchos
significados. Cuando hacemos algo bueno en la sociedad,
cuando tenemos una presencia pública como fuerza para el
bien, el resultado es la buena voluntad pública, y buena

“En los momentos de cambio, los individuos que siguen
aprendiendo son los que heredaran la Tierra, mientras que
los que ya han aprendido se encontraran maravillosamente
equipados para tratar con un mundo que ya no existe”. Eric
Hoffer (1902-1983), filosofo y escritor.

Marcar el rumbo
El primer paso para elaborar el plan estratégico, es
respondernos las preguntas básicas de nuestro nuevo
emprendimiento, las cuales nos harán más conscientes de
dónde estamos y qué necesitamos para llegar a nuestra
meta.

Esta claro que a las personas les gusta trabajar en empresas
que representen algo en lo que ellas creen, algo con que se
identifican. Debido a esto, los proyectos de responsabilidad
social no suponen nunca un alejamiento de la misión
principal de una empresa comercial, sino que pueden
convertirse en un sólido sustento de la empresa.

FACTURANTE, el emprendimiento argentino que
seduce los mercados del mundo. En este número
Wake Up entrevisto a la Ing. Lorena Comino,
quién nos compartió toda su experiencia.
Un servicio netamente argentino con más de 300 clientes en
todo el país, brinda soluciones específicas en la facturación
electrónica. Debido a su éxito, se espera pronto su llegada
en muchos países latinoamericanos.
Wake Up! ¿En qué consiste el emprendimiento?
Facturante es un servicio de facturación electrónica
multiplataforma que opera totalmente en la nube. Está
dirigido a todas las personas, empresas y organizaciones en
general, que emiten facturas por ventas en Argentina.
Wake Up! ¿Cómo nació la idea?
La idea nace en una charla de amigos y compañeros de
trabajo (oficina) que compartíamos el mismo espíritu
emprendedor y muchas ganas de hacer algo diferente, que
nos permita desarrollarnos libremente y crecer en un
ámbito distinto al de la corporación. Así comenzamos a
pensar que problema podíamos solucionar, o cómo
podríamos mejorar la vida de una persona o una empresa.
Nos llevó tiempo y varias charlas más, hasta que con Daniel
Pili (socio fundador y CPO de Facturante) escuchamos que
se había regulado la factura electrónica en Argentina y se
nos ocurrió una idea diferente para crear la solución.
Casi al mismo tiempo y compartiendo la idea con dos
contadores amigos (Carlos Saumell y Gerardo Distéfano),

nos encontramos que ellos también tenían una buena idea,
e identificamos que cada uno tenía un perfil diferente, el cual
podía aportar al equipo para complementarnos y poder
llevar adelante ese gran desafío de crear soluciones como
servicios.
Nuestro primer proyecto fracasó, lo cual nos sirvió para
aprender. Tomamos rápidamente la decisión de cambiar de
timón capitalizando lo aprendido, errores y aciertos, y con
una idea que nos entusiasmaba más y creíamos que tenia
mayor potencial, no nos dimos por vencidos y creamos
Facturante.
Wake Up! ¿Qué dificultades encontraron a lo largo del
desarrollo?
Para nosotros ser emprendedores es lo más parecido a
viajar en una montaña rusa, por momentos, te sentís que
estas en la cima y por momentos sentís que te caes al vacío…
Creo que una gran dificultad es mantener el equilibrio ante la
"montaña rusa de emociones" que genera la vida del
emprendedor para pensar la mejor decisión, consensuada
en equipo, en cada disyuntiva que se te presenta.
Luego, la dificultad más grande con la que me enfrenté, fue
encontrar tiempo para dedicarle al proyecto, sin descuidar
el empleo y las demás responsabilidades que uno tiene
antes de lanzarte de lleno a la vida de emprendedor. En
nuestro equipo, hemos dedicado vacaciones, fines de
semana y noches enteras para lograrlo.

Pero el mayor desafío fue superar la disyuntiva que se nos
presenta a todos los emprendedores cuando el proyecto va
bien, y es que en un momento, hay que arriesgarse a salir de
la zona de confort y seguridad laboral, y aventurarte al
destino del proyecto. Creo que es un requerimiento
fundamental para hacerlo crecer.

y estar convencido de que es buena, también demanda un
gran esfuerzo para aprender constantemente temas de
áreas en las cuales no tenes ni preparación, ni experiencia.
Por eso los inversores ponen mucho foco en el equipo que
lleva adelante un proyecto, que tenga diferentes perfiles,
que se muestren sólidos y se lleven bien.

Wake Up! ¿Qué aprendieron en el camino?

Para lograr un equipo sólido, fue y sigue siendo un gran
desafío, y es de lo que más aprendimos y continuamos
esforzándonos para lográndolo, tener un buen diálogo entre
todos para pasar las dificultades. Bajar la expectativa a lo
que cada uno pueda aportar, en el tiempo que cada uno
quiera y pueda aportar.

En principio aprendimos a cultivar la paciencia, a escuchar a
los que saben de cada área y tomar algo de cada uno para
aplicarlo al proyecto. Ya que llevar adelante un
emprendimiento, donde generalmente contas con recursos
escasos, requiere que no solamente tengas bien clara tu idea

Creo que aprendes tanto de cuestiones técnicas de
diferentes áreas como de mejorar y mantener las relaciones
interpersonales.
Wake Up! ¿El paso por la Universidad ayudó en alguna
manera al desarrollo de su emprendimiento?
Si, en principio mis socios son ex compañeros de
universidad! y aunque esta idea surgió una vez graduada,
creo que el ecosistema universitario es muy similar y
complementario con el emprendedor, en ambos es bueno
trabajar en equipo, y estas en constante aprendizaje.
Wake Up! ¿En qué estado está el emprendimiento?

Está en plena producción, Facturante ya es un producto que
cuenta con más de 300 clientes en todo el país, y luego lo
comercializa Telefónica de Argentina bajo otra marca con
varios clientes más.
Wake Up! ¿Quién es su principal competencia y cuál es su
ventaja respecto de ellos?
Si bien no es nuestra intención competir con sistemas de
gestión, nuestra principal competencia en Argentina son
sistemas de Gestión, que tienen factura electrónica como
una funcionalidad adicional, y en algunos casos lo han
separado comercialmente como un producto individual para
llegar a otro nicho de mercado (mipymes y profesionales).
Tango factura, Colppy, Facturacion Web son alguno de ellos.
Wake Up! ¿Que los diferencia?
Nuestro servicio, a diferencia de estos sistemas de gestión,
fue diseñado desde sus orígenes como una solución
específica de factura electrónica, por lo cual logramos un
producto mucho más simple (no requiere manuales para su
utilización), accesible a diferentes tipos de clientes, y
flexible, por tener diferentes formas de implementación, lo
que permite adaptarlo rápidamente a todo tipo de
empresas. También, contamos con una API (servicio web
para empresas) para que cualquier sistema, incluso los
sistemas de gestión, puedan conectarse y lograr incorporar
rápidamente la facturación electrónica con un mínimo

esfuerzo, e independizándose de las modificaciones en la
normativa. Esto políticamente no lo podría hacer un sistema
de gestión para conectarse a un competidor, nosotros al ser
independientes sí.
Contamos con un mejor soporte post-venta, por ser el
producto principal de la empresa.
Por otro lado tenemos ganado un buen terreno en el canal
ecommerce, ya que hemos integrado nuestra solución a las
dos plataformas más importantes de Argentina:
Mercadoshops y TiendaNube, y estamos realizando un

convenio con una de las agencias más populares de servicios
de ecommerce de Argentina para integrar Facturante a
todos los sitios de sus clientes.
Wake Up! ¿Utilizaron alguna herramienta para el
desarrollo de su emprendimiento (apoyo por parte del
estado, concurso, apoyo de privados, etc)?
Si, en el año que comenzamos con el prototipo de Facturante
en 2011, nos presentamos en algunas iniciativas de tipo
concursos de aplicaciones web e incubación que existen en
nuestro país. Lo cual nos ayudó en principio a validar el

proyecto, y luego a acelerar nuestro proceso de aprendizaje
y modelado del plan de negocios, ya que el mismo fue
evaluado por jurados de gran nivel internacional. También
accedes a algunos inversores y mentores que nos aportaron
mucho conocimiento aplicado a nuestro proyecto, y lo
fuimos capitalizando. Como resultado nuestra solución hoy
está en el mercado compitiendo con empresas grandes y de
muchísimos años como los es Tango.
También hemos ganado un crédito no reembolsable del
ministerio de ciencia y tecnología en el plan FONTSOFT que
nos ayudo económicamente.
Algo interesante que nos sucedió, y fue realmente de gran
ayuda, es que al haber sido validado el proyecto y luego el
servicio por entidades como Telefónica de Argentina y NEC
Arg. (Wayra, OpenApp), y haber ganado algunos concursos a
nivel nacional (INNOVAR, ecommerce startup competition

en el eccomerce day Argentina), nos abrió la puerta para
poder ingresar a empresas de gran envergadura como
Mercadolibre, y algunas otras mas pequeñas con las cuales
hoy tenemos acuerdos comerciales. Creo que al darte a
conocer en el ecosistema emprendedor, donde casi todos se
conocen, te da la posibilidad de terminar haciendo un
acuerdo con una empresa a la que no logras acceder de otra
manera.
Wake Up! ¿Cuál es la proyección a futuro?
En principio este año haremos nuestro máximo esfuerzo
para intentar ganar la mayor parte del mercado en
Argentina, aprovechando la regulación de AFIP RG 3749 que
obliga, a partir del 1 Julio, a más de 300.000 empresas a
ingresar al sistema de facturación electrónica. Para ello

estamos generando más alianzas para sinergizar productos y
lograr soluciones integrales apuntadas a diferentes sectores
(colegios, universidades, cooperativas, cadenas de retail
ecommerce)
Luego de este gran desafío, tenemos intensiones de
regionalizar nuestro producto para llevarlo a Latinoamérica,
comenzando por Chile, México y Colombia. Para ello vamos
a estar seguramente buscando inversores, ya que para
expandirse a otro país requiere muchos más recursos que
desarrollar el producto solo en Argentina.
EQUIPO FACTURARTE / LinkSide SA:
Daniel Pili (CPO)
Carlos Saumell (CFO)
Lorena Comino (CEO)

Una excelente oportunidad para Estudiantes
Universitarios
Queremos invitar a los estudiantes de UFASTA a aplicar para
participar de la undécima edición del South American Business
Forum (SABF) y a todos a difundir este importante encuentro.
Este evento consiste en reunir a 100 estudiantes universitarios
de todo el mundo, sin importar que carrera estudien, y a 40
líderes mundiales de distintos ámbitos, durante los días 6, 7 y 8
de agosto de 2015. El período de inscripción abarca desde el 2 de
febrero hasta el 3 de mayo de 2015. Para poder aplicar al evento
los estudiantes deben escribir un texto de opinión referido al
tema central de este año: “El desafío de la inclusión”.
Posteriormente serán seleccionados con la ayuda de un jurado
independiente constituido por un panel de profesionales de
diversos rubros.
El SABF constituye una excelente oportunidad para que los
estudiantes participen de un evento en el que estarán en
contacto con líderes actuales, así como también con otros
estudiantes de variados entornos culturales, compartiendo un
diálogo enriquecedor que les permita contribuir directamente al
desarrollo sostenible de su región.

Para más información acerca
del SABF, pueden visitar el sitio oficial:

www.sabf.org.ar.

Se está desarrollando un nuevo proyecto con el objetivo de
contribuir al proceso de despertar vocaciones en tecnología
en alumnos del Partido de General Pueyrredón. Son
protagonista alumnos de los diferentes niveles educativos,
jardín, primaria y secundaria.
Este proyecto es uno de los diez seleccionados y subsidiados
por el Gobierno Local, quien sigue trabajando en la
promoción de la Economía basada en el Conocimiento. Es
decir, invertir en capital humano y social y fomentar la
habilidad de inventar e innovar con el fin de generar nuevos
conocimientos y promover ideas.
El proyecto se basa en el desarrollo de 30 talleres que se están
dictando en el ámbito del Jardín de Infantes N° 911, la Escuela
Primaria N° 67 y Escuela Secundaria N° 17, siendo que los
tres establecimientos comparten la misma infraestructura
edilicia en el barrio Aeroparque.
En estos talleres los alumnos tienen la posibilidad de
interactuar con una nueva herramienta que les permite
acceder a una variedad de posibilidades creativas. A partir de
este innovador dispositivo tecnológico, los alumnos pueden
crear interfaces innovadoras con objetos del mundo real.
El dispositivo llamado MAKEY MAKEY abre la puerta de la
imaginación de estudiantes, artistas, diseñadores y makers.
Permite de una manera muy sencilla conectar objetos al
dispositivo y así convertirlos en una interfaz de entrada
(como si fuera una tecla del teclado o del mouse).

Esta tecnología es un desarrollo del MIT Media Lab
(Massachusetts Institute of Technology). Sus creadores Jay
Silver y Eric Rosenbaum desarrollaron esta herramienta
para el uso en proyectos de interacción en las áreas de
educación, artes, diseño, multimedia e ingeniería. Está
pensado como un dispositivo que permita que cualquier
persona, sin importar su edad o profesión, tenga la
posibilidad de innovar creando sistemas interactivos.
El poder conectar diferentes objetos a la computadora
permite infinitas posibilidades, que estimulan la creatividad
y atraen a los niños a la ciencia y la tecnología, entendiendo
cómo funcionan los circuitos.
Al término de los talleres se prevé la realización de una Feria
Creativa abierta a toda la comunidad educativa
marplatense para compartir sus trabajos y contagiar el
espíritu creativo

La Red EmprendeSUR “Emprendedorismo e Innovación en
América Latina” es una asociación civil sin fines de
lucro enfocada principalmente en la educación para el
emprendimiento y la innovación, la capacitación de
emprendedores, el desarrollo de nuevos emprendimientos,
la difusión de la cultura del emprendimiento y la
innovación, y las investigaciones cooperativas y comparadas
en estas temáticas.
Para la Red EmprendeSUR, el emprendedorismo y la
innovación están presentes en cualquier ámbito del
desarrollo económico y social de nuestros pueblos:
productivo, tecnológico, social, educacional, cultural...
La Red EmprendeSUR reúne a académicos universitarios,
educadores, investigadores, gestores emprendedores,
funcionarios del sector público y directivos de agencias
privadas y organismos empresariales interesados y
comprometidos con el desarrollo del emprendimiento y la
innovación en Latinoamérica y Caribe. Fue fundada
en la ciudad de Lujan, Argentina, en el año 2004, en
oportunidad del “Primer Workshop de Formación de
Emprendedores Universitarios del MERCOSUR”.
Desde ese momento organiza, en diferentes ciudades de
Latinoamérica, su Workshop anual, concebido como un
espacio y oportunidad de intercambio de buenas prácticas a
partir de la presentación, discusión y reflexión
acerca de experiencias en desarrollo en los países de
América Latina y El Caribe en los campos de la educación y

la formación de emprendedores, de la institucionalidad
pública y privada para el apoyo y el fomento al
emprendedorismo y la innovación, y de la investigación
referida a estas temáticas.
En el año 2015, en el marco de la invitación del Programa de
Desarrollo de la Economía del Conocimiento y la
Innovación de General Pueyrredon y la Cátedra Abierta de
Innovación y Emprendedorismo de la Facultad de
Ingeniería de la Universidad FASTA Innova y Emprende, la

Red EmprendeSUR llega a Mar del Plata para convocar
desde allí a todos los expertos e interesados en la
innovación y el emprendedorismo a participar del IX
WORKSHOP, que lleva por lema “Promoviendo el
Emprendedorismo Innovador en América Latina”.
AUTORIDADES DEL COMITÉ INSTITUCIONAL
Presidente Primero: CPN Gustavo Pulti, Intendente
Municipal del Partido de General Pueyrredon. Argentina.
Presidente Segundo: Dr. Juan Carlos Mena, Rector de la
U n i ve rs i d a d FA STA . A rge nt i n a .
Dr. Pedro Vera Castillo, Presidente de la Red EmprendeSUR.
Chile.
AUTORIDADES DEL COMITÉ ACADÉMICO
Presidente: Ing. Roberto Giordano Lerena, Facultad de
Ingeniería Universidad FASTA y Red EmprendeSUR.
Argentina.
AUTORIDADES COMITÉ ORGANIZADOR
Presidente: Ing. Pablo Miozzi, Facultad de Ingeniería
U n i v e r s i d a d FA S TA y R e d E m p r e n d e S U R .
Vicepresidente: Ing. Renato Rossello, Municipalidad de
General Pueyrredon.
SECRETARIA GENERAL
Ing. Andrea Comas, Facultad de Ingeniería de la Universidad
FASTA. Argentina.

EJES TEMÁTICOS
Los Ejes Temáticos para presentación de trabajos
son los siguientes:

La fecha máxima de envío es el 15 de JUNIO
de 2015 a través de los correos electrónicos:

Solamente los trabajos que sean presentados en el IX
Workshop por alguno de los autores serán publicados en los
Anales del evento.

1. Educando para el Emprendedorismo
y la Innovación

trabajos@9wemdq.com

Mas informacion sobre la presentacion de trabajos:

http://9wemdq.com/
pvera@udec.cl

2. Fomento y Apoyo al Emprendedorismo
y la Innovación

ORGANIZAN

CON EL APOYO DE:

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“Passion is energy. Feel the power that
comes from focusing on what excites you."

Oprah Winfrey

“Communication – the human connection –
is the key to personal and career success."

Paul J. Meyer

Robert Schuller

“Failure doesn't mean you are a failure... it just
means you haven't succeeded yet”

"Todos tus sueños pueden hacerse realidad
si tienes el coraje de perseguirlos"

“Está bien celebrar el éxito pero es más importante
prestar atención a las lecciones del fracaso”.

Bill Gates

Walt Disney

FICHAS DOCENTE

¿Para quiénes?
Para cualquier docente, tanto de educación superior
como universitaria.

¿Por qué?
Porque necesitamos desarrollar en nuestros
educandos, competencias emprendedoras. Sabemos
que puede sonar difícil, que puede parecer una carga
mayor al quehacer diario del docente, pero
comprobamos que puede ser sencillo y que no implica
cambiar todo, sino pequeñas modificaciones o
incorporaciones a lo que habitualmente se hace. Estas
fichas intentan motivar la implementación de técnicas
y dinámicas pedagógicas, esperando que el
capacitador aporte su creatividad y versatilidad para
enriquecer su tarea.

¿Para qué?
Para garantizar el cambio de perfil de nuestros
profesionales hacia uno marcado por la actuación con
espíritu emprendedor, en el ámbito donde decidan
desarrollarse (tanto si deciden la relación de
dependencia como para ser emprendedores
independientes). No se trata de crear empresas, sino
de facilitar las herramientas y competencias para
actuar con espíritu emprendedor

¿Qué son las competencias
emprendedoras?
Son un conjunto de conocimientos, habilidades y
actitudes que permiten a una persona:
Desarrollar una visión y planificar acciones para
alcanzarla, a la par que desarrolla y gestiona redes
profesionales. Este tipo de enseñanza debe estar
centrada en la acción y la reflexión en la acción y las
actitudes como aspectos más importantes que los
conocimientos acerca de la planificación y gestión de
empresa.

¿Cómo podemos hacerlo?
En estas fichas iremos facilitando recursos para que
fácilmente puedas incorporar en tus clases el
desarrollo de estas competencias. Pero dejamos el
canal abierto para que podamos conversar sobre
cualquier duda o dificultad que tenas, y siempre
podremos asistirte desde Innova y Emprende.

SOBRE FORMACIÓN DE
FORMADORES EN EMPRENDEDORISMO
Innova y Emprende, es parte del equipo responsable
del programa de Formación de Formadores en el marco
del Programa Regional de Emprendedorismo e
Innovación en Ingeniería que tiene como objetivo
fomentar la cultura emprendedora y de innovación en
las carreras de grado de Ingeniería, promovido por
CONFEDI y financiado por el BID. Se capacitaron más de
330 profesores de Argentina, Chile y Uruguay. Todo el
material realizado es de dominio público.

Objetivos: Al finalizar la actividad los participantes: Habrán
evaluado el aprovechamiento de una oportunidad
identificada por estudiantes universitarios.

DINÁMICA:
-Previamente: Si se dispone de tiempo o se quiere adelantar
la actividad en una jornada previa, puede solicitarse la
lectura del artículo de la Revista WakeUp y los videos
mencionados entre los Recursos, para aprovechar mejor la
actividad.
-25': Lectura del documento del caso: Dar espacio a la
lectura del caso Advenio software en forma individual y
luego a responder las preguntas de la hoja de trabajo en
pequeños grupos (máximo 3 personas)
-25': Plenario sobre la guía para el caso.
Algunos puntos para que el docente haga foco en el rescate:
Es importante mostrar el rol de la universidad como
promotora
Los mentores cumplen un rol importante en el
emprendimiento. Si se traslada a los alumnos de nuestras
universidades estos actores son fundamentales en el
desarrollo profesional de los alumnos universitarios
La interacción de los emprendedores con el mercado (la
detección de la necesidad, la interacción con potenciales

clientes gracias al sitio online, el seguimiento de la
normativa española, etc.)
Es interesante evaluar si se podría acelerar el proceso
para hacer exitosa la empresa o no. ¿Qué factores frenaron
su desarrollo? ¿Qué factores podrían apurar los tiempos?
GUÍA PARA EL CASO:
Facilitar a los participantes las siguientes indicaciones.
Lea el caso y responda las siguientes preguntas:
1) ¿Cuál fue rol de la universidad en el desarrollo de la
oportunidad? ¿Fue casualidad?
2) Si los emprendedores hubieran analizado la oportunidad
antes de empezar la empresa ¿la hubieran puesto en
marcha?
3) ¿Qué factores fueron los más importantes a la hora de
identificar a los clientes?
4) ¿Cómo se podría haber acelerado el desarrollo de la
empresa?

Competencias que trabaja:
Aspectos distintivos de la gestión de empresas nacientes
Ámbito:
Foco Primario: Asignaturas relacionadas con la gestión, los
n e g o c i o s , l a s o r g a n i z a c i o n e s
Foco Secundario: Asignaturas relacionadas con las
relaciones, los equipos de trabajo…
Recursos:
Documento del Caso Advenio Software
(https://www.academia.edu/3537249/Caso_de_es tudio_
Advenio_Software)
Artículo en la edición 1 de la publicación digital WakeUp
( h t t p : / / i s s u u . c o m / r e v i s t a wakeup/docs/revista_wakeup_numero_1/10?e=9917006
/5656988)
Video Premios Sadosky - Equipo de Advenio Software
(https://youtu.be/DF0NLFrQM4g)
¿Por qué mediante un Caso? Porque un caso es el relato de
una historia real, donde puedan verse reflejadas
características personales y habilidades técnicas y de
gestión, llevadas a cabo en un contexto determinado, con el
fin de entrenar en el ejercicio de toma de decisiones y del
conocimiento de las competencias emprendedoras y de
innovación.

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