Los incoterms son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas, productos.

Se usan
para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en
el transporte internacional de mercancas.

Concepto

INCOTERMS son las iniciales de International International Chamber of Commerce Trade Terms Chamber
of Commerce Trade Terms. Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos
comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compraventa internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden
darse segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples
legislaciones, usos y costumbres.
Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su cotidiano y constante uso
a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin a un contrato determinado, ste deber
especificarlo as.
Los Incoterms regulan:
La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca.
La distribucin de los costes de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.
Pero no regulan:
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los Incoterms.
La forma de pago de la operacin.
Son marca registrada de ICC Publishing, Inc.

Origen
Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura jurdica dentro del territorio en el
que han sido aprobadas, no pudiendo, no obstante, ser aplicables fuera de su dominio. Esta situacin
supone la dificultad de decidir cul es la reglamentacin aplicable en un contrato de compraventa entre
dos pases con legislaciones diferentes. A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de solventar
dicha problemtica para reducir el riesgo de complicaciones legales y de esta forma facilitar el intercambio
en el comercio internacional. En el marco de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), los exportadores
mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera normativa que posteriormente ha
sido objeto de distintas revisiones: son los Incoterms, acrnimos de los trminos ingleses INternational
COmercial TERMS (Trminos de Comercio Internacional).
Desde su creacin en 1936, los Incoterms han sufrido diversas actualizaciones con el objetivo de mejorar
y dar mayor apoyo a los comerciantes. Se han incluido constantes modificaciones para adaptarlos a las
presentes prcticas comerciales y adecuarlos al desarrollo del comercio internacional. Tras las revisiones
publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980 y 1990, los Incoterms 2000 se presentan como la ltima
modificacin de la norma.
Los Incoterms son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos comerciales.
Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compraventa
internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse
segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones,
usos y costumbres.

Principales caractersticas de los Incoterms

Los aspectos ms importantes de la compraventa internacional que son tratados en los Incoterms, se
refieren a:
1. La entrega: Las condiciones de entrega de la mercadera obligan a especificar el lugar y el
momento en que se verificar dicha circunstancia, evitndose establecer toda condicin que sea de difcil
o imposible cumplimiento. La obligacin de entrega estar extinguida cuando el vendedor haya cumplido
con todos los actos que le incumben para poner la mercadera objeto del contrato a disposicin del
comprador. Sin embargo, las condiciones de entrega deben ser negociadas entre las partes. La mayor o
menor experiencia en comprar o vender puede llevar al comprador a importar en condicin CIF y al
vendedor a exportar en condicin FOB. Los compromisos de entrega son casi absolutos y la causal de
incumplimiento por fuerza mayor sistemticamente es rechazada por los tribunales. La entrega de la

mercadera y la de los documentos pertinentes estn ntimamente relacionadas, pese a efectuarse en

momentos distintos. Este ltimo acto es el que extingue la obligacin de la entrega.
2. Los riesgos: Los riesgos que corre la mercadera pueden producirse desde que se
perfecciona el contrato de compraventa hasta el momento de la entrega. Las distintas clusulas que
componen los Incoterms eliminan toda incertidumbre respecto al momento en que los riesgos se
transmiten del vendedor al comprador. Los Incoterms brindan una solucin al respecto cuando en
los contratos no se trata el tema de la transmisin de los riesgos.
3. Los gastos: La distribucin de los gastos est especialmente tratada en los Incoterms. Es el
vendedor quien debe soportar los gastos originados por la mercadera hasta el momento en que, segn el
contrato, se verifique la entrega de la misma. En determinadas clusulas el vendedor tambin puede
tomar a su cargo los gastos de envo. Todos los dems gastos que el vendedor pueda asumir son
accesorios a la operacin de entrega.