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PLAN DE NEGOCIOS

Unidad 4.Inicio de empresa

Se da una descripcin y ejemplos de la estructura para el desarrollo del plan


de negocios.

QU ENCONTRAREMOS EN ESTE DOCUMENTO?

Qu es un plan? ............................................................................................. 3
Introduccin.........................................................................................................3
Como iniciar .........................................................................................................5
Enlaces de inters ......................................................................................... 12
Dnde podemos encontrar ms informacin ..................................................... 12

Qu es un plan?
Introduccin
Un plan de negocios es una descripcin del negocio que usted quiere iniciar. Tambin
es una planificacin de cmo piensa operarlo y desarrollarlo. Despus de elaborarlo
usted tendr un buen conocimiento del mundo de los negocios.
El plan de negocios recoge todos los elementos de su formacin comercial y su
experiencia de vida general que sean pertinentes para su negocio. Contribuye a un inicio
ms ordenado en beneficio del emprendedor, red personal, consultores, y fuentes de
financiamiento.
La informacin que se muestre debe ser fcil de leer y
comprender.

Elaborar un plan de negocios sirve varios propsitos:


Ayuda a estructurar y realizar sus visiones.
Rene conocimientos y compila informacin
Facilita un marco para mejorar la toma de decisiones comerciales.
Es una prueba dedicacin
Es una base para tener mejores consejos de los cooperadores y socios.

El mundo de los negocios es un mundo


dinmico; por lo tanto, los planes para su
negocio tambin deben ser dinmicos

Como iniciar
La mejor manera de iniciar un negocio es escribiendo un plan de negocios. Al escribir un
plan de negocios, se ver forzado a considerar varios temas relativos al negocio.
Cuanto ms sepa acerca de los temas relativos al negocio, ms efectividad tendr su
negocio de ser un xito. Para escribir un buen plan de negocios, describir los siguientes
temas: (Ver tambin Documentos del material didctico de la Unidad 2)

Estructura de un plan de negocios


EL RESUMEN.
El resumen debe describir brevemente el negocio y destacar su propsito.
Debe explicar cmo se lograr el propsito y por qu el dueo es la persona
ideal para lograrlo.
Destaca las fortalezas del negocio y las razones por las que mereces apoyo.
Indica la facturacin y rentabilidad esperadas en el primer ao de operacin.
Ejemplo:
Diseos Fat Frog
Diseos Fat Frog ofrecer servicios de diseo grfico y publicaciones en el
rea noreste de Inglaterra y otras reas del Reino Unido.
Se cree que Diseos Fat Frog atraer clientes por medio de la introduccin de
un paquete de diseo anual, de una ventaja competitiva en los precios y
atencin a las necesidades especficas de cada cliente individual, gracias a
una relacin directa entre diseador y cliente.
Aunque actualmente el mercado es extremadamente competitivo, Diseos Fat
Frog ha determinado, a travs de una extensa investigacin de mercado, que
existe definitivamente una demanda por sus productos y beneficios, tales
como el paquete anual de diseo, que ningn competidor ofrece.
Una vez que Diseos Fat Frog se encuentre establecido y se haya creado
una reputacin de calidad y confiabilidad en el noreste, espera expandir sus
servicios al resto del Reino Unido, aumentando con ello su cartera de clientes,
su facturacin y finalmente sus utilidades.

LA EMPRESA.
Esta seccin debe describir brevemente el propsito y las metas de la
empresa. Independientemente de si la empresa est constituida o no,
explica quin es el dueo. Cul fue el factor que lo llev a iniciar el
negocio?
Si la empresa ya est en funcionamiento, describ su historia y desempeo a
la fecha. Cul es el nivel de facturacin por ventas? Qu rentabilidad
tiene? Cul es su valor patrimonial? etc.
Ejemplo:
Network Advantage
Network Advantage es una firma de consultora informtica especializada en
redes y tecnologa de las comunicaciones, particularmente en aplicaciones
comerciales de Internet. Nuestro primer objetivo es comercializar y vender
servicios de consultora, capacitacin y soporte tcnico en estas reas,
basados en diversos paquetes de productos estndar, los que luego se
adaptan para satisfacer las necesidades individuales de cada cliente.
PRODUCTO Y/O SERVICIOS.
Describ los artculos, productos o servicios que vendes, o contemplas
vender, en un lenguaje que sea comprensible para cualquier lector. Evita las
jergas siempre que sea posible; un lector que desee obtener informacin
ms detallada sobre los aspectos tcnicos de su producto lo solicitar.
Alternativamente, inclu dicha informacin tcnica en un anexo.
Explica por qu los clientes desearn adquirir el producto o servicio. Qu
necesidades satisfacen esos productos o servicios?
Ejemplo:
Active Designs
Active Designs ofrece material didctico infantil, diseado como
reforzamiento prctico para los cursos contemplados en el Programa de
Enseanza Nacional. El Programa de Enseanza Nacional establece
objetivos para cada curso y objetivos generales de aprendizaje para cada
nivel de enseanza. Los profesores buscan material didctico que abarque
estos objetivos y que pueda ayudarles a aprovechar mejor el tiempo
dedicado a la enseanza. Los productos de Active Designs han sido
diseados para satisfacer estos criterios.

La actual gama de productos consta principalmente de tnicas "por el revs"


para el primer nivel. Estas son tnicas que los nios pueden vestir, para
luego adherir a ellas con velcro diversos rganos y huesos en tres
dimensiones. Esta actividad tiene como propsito motivar a los nios a
aprender materias relacionadas con el cuerpo humano, usando sus propios
cuerpos, con lo que la informacin es ms fcil de recordar y entender.
EL MERCADO.
Define cuidadosamente la clase de clientes o nichos de mercado. La
investigacin de mercado que realice podra haber sugerido que tus ventas
estn orientadas a mercados o segmentos objetivos bien definidos.
Debe demostrar que el mercado existe. Cul es el tamao global de ese
mercado? De una estimacin de la posible demanda por su producto o
servicio en el corto y largo plazo y fundamente dicha estimacin. Es sobre la
base de esa informacin que se estima el volumen de ventas y facturacin.
Ejemplo:
Optimum Test Solution Ltd.
Las empresas manufactureras de componentes electrnicos utilizan equipos
de prueba especial en sus procesos productivos. Por lo general, dichos
equipos estn compuestos por maquinaria de prueba para propsitos
generales de alto costo, a la que se agregan dispositivos especiales para
probar componentes o circuitos especficos. Aunque la mquina de prueba
principal es un elemento fijo del proceso de produccin, el cabezal de prueba
(dispositivo) se cambia frecuentemente, dependiendo del componente que
se est fabricando en un momento dado.
Optimum Test Solution Ltd fue creada para fabricar estos dispositivos, como
tambin para dar soporte general a los requisitos de ingeniera de precisin
del proceso de pruebas a que se someten los componentes electrnicos.

PLAN DE MARKETING
Ya describi el propsito del negocio en el resumen o en la seccin
comercial. El propsito debe ahora traducirse en los objetivos y metas de
marketing que respaldarn el logro. Los objetivos deben ser cuantificables y
medibles, como tambin que constituyan un desafo y ser alcanzables.
El plan de marketing para lograr estos objetivos debe describirse usando las
cuatro "P".
Ejemplo:
Active Design
Objetivos
Facturar $20 millones en el primer ao y doblar a $40
millones en el segundo.
Ampliar la gama de productos de dos a cinco diseos para
fines de abril de 2011 e incluirlos en un catlogo de ventas
por correo en 2012.
Doblar el nmero de clientes que recurren a pedidos de
diseo especial.
Estar en situacin de arrendar una oficina dentro de tres
aos.
Producto
Active Designs ofrecer una gama de material didctico original a
empresas de ventas por catlogo, incorporando cada ao nuevos
productos. Los productos presentados a dichas empresas en 2011
aparecern en los catlogos de 2012. El lanzamiento de los
productos se sincronizar con la preparacin de los presupuestos
escolares. Durante su segundo ao de operacin, Active Designs
iniciar las exportaciones del producto estrella. Si esta iniciativa
resulta exitosa, los dems productos podrn incorporarse ms
adelante en el ao y se investigar las posibilidades de ofrecerlos a
otros pases.
Plaza
Active Designs continuar operando desde la casa, debido a las
restricciones financieras contempladas para el primer ao; tan pronto
como las utilidades lo permitan, se buscar un local comercial.

Active Designs recibe contados visitantes; en consecuencia, el local


comercial no es una necesidad esencial. Sin embargo, si se sigue
operando en casa, el espacio pasar pronto a ser un problema,
especialmente si se requiere contratar asistentes de tiempo parcial.
Precio
La investigacin realizada indica que los colegios estn dispuestos a
invertir en recursos de calidad funcionales y originales, que aporten
valor a la enseanza a un precio razonable.
Los precios directos a que se ofrecer el producto a los colegios son
fijos y se pretende mantenerlos sin variaciones durante todo el primer
ao. Todas las empresas de ventas por catlogo vendern los
productos a estos precios. Las grandes empresas de ventas por
catlogo requieren de mrgenes de utilidad ms altos que los que
puede admitir la estructura de costos original. Este aspecto se ha
solucionado aumentando el volumen de cada lote para reducir el
costo unitario de produccin. En las ferias comerciales, el producto
se ofrece a precios de descuento para incentivar a los compradores a
hacer sus pedidos en esa oportunidad.
Promocin indirecta
Prensa - La gama de productos aparecer en catlogos de ventas
por correo seleccionados, de los cuales los colegios pueden comprar
directamente. Active Designs ha creado recientemente un folleto en
color para dar a conocer las tnicas "por el revs y el nuevo pster
de Vida Silvestre.
Publicidad - Inicialmente, Active Designs recibi una gran
cobertura en la prensa local, dio entrevistas en la Radio y se publicit
un aviso de la empresa en un programa de negocios transmitido por
el canal de Televisin Local.
Imagen - El logo de Active Designs fue diseado internamente y ha
sido posteriormente usado en tarjetas y membretes. Una imagen
cuidada es ciertamente importante cuando se trata con clientes.
Recientemente se diseo e imprimi un nuevo folleto en color.

GESTION Y ORGANIZACIN.
Es importante demostrar que se tiene la capacidad de manejar un negocio.
Concentrndose tan slo en los puntos clave. Como lo son la descripcin de:

Personal

Produccin

Locales u Oficinas

Ejemplo:
Optimum Test Solution Ltd
Equipo gerencial y personal
La empresa ha incrementado significativamente su personal desde su
iniciacin. El personal est compuesto por seis personas:
dos directores
un fabricante de herramientas
una persona para labores administrativas generales
un aprendiz para el taller de herramientas
una secretaria y contadora

Ambos directores trabajaron anteriormente en una compaa que an opera


en este mercado y all adquirieron una experiencia invaluable en esta lnea
de negocios. Dedican la mayor parte de su tiempo a actividades de
fabricacin. Sin embargo, el trabajo adicional que significa administrar la
empresa lo dividen de la siguiente manera:

Hctor est a cargo de la produccin, administracin general, control


financiero y stock.
Gabriel est a cargo de las ventas, cotizaciones y planos de diseo.

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PUNTO CRTICO.
Anlisis del punto crtico.
Una vez que se han calculado los costos probables y determinado el precio
al que se vender el producto o servicio, se puede calcular exactamente
cunto necesita vender para cubrir los gastos - ya sea en trminos de
unidades vendidas u horas productivas trabajadas. El nivel de ventas en el
cual se comienza a superar los gastos se conoce como punto crtico. Una
vez que superas este nivel, empiezas a obtener utilidades.

PROYECCIONES FINANCIERAS.
Indique cunto dinero u otros activos invertir usted personalmente (o sus
socios). Entrega detalles respecto a la cantidad que pretende conseguir de
otras fuentes y explique si dicha cantidad adoptar la modalidad de lnea de
crdito (para el capital de explotacin), prstamos a plazo fijo (para equipo,
por ejemplo), emisin accionaria, o una combinacin de stas.
Si se dispone de garantas reales - por ejemplo, un
bien raz, selelo. La mayora de los bancos exigen
alguna forma de garanta, especialmente si se les est
solicitando el grueso del financiamiento. El
ofrecimiento de una garanta es seal de compromiso
con el negocio y de confianza en su xito. Tambin es
una demostracin de su voluntad de correr riesgos,
particularmente si usted posee poco dinero propio
para invertir.

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Enlaces de inters
Dnde podemos encontrar ms informacin
Plan de negocios
http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/
Cmo iniciar desde cero un negocio en Internet
http://mercadeoglobal.com/articulos/articles/607/1/Como-Iniciar-desde-Cero-unNegocio-en-Internet/

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