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UNIVERSIDADNACIONALDECAJAMARCA

Norte de la Universidad Peruana


FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PROYECTO: SERVICIO DE ENTRETENIMIENTO


I.
II.

INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


2.1

NOMBRE:

SERVICIO
BALL
2.2

DE

ENTRETENIMIENTO

DEPORTIVO

POIT

NATURALEZA: servicio y entretenimiento

2.3
UBICACIN:
Cajamarca
2.4

Carretera

Los

Baos

del

Inca

PRESENTACION DE LOS PROPIETARIOS

Bravo Guevara, Jhusara del Roco

Gallardo Novoa, Jos

Peregrino Chuquiviguel, Jean Carlo

Ramrez LLico, Sandro Rafael

Santa Cruz Palomino, Luis Miguel

2.5
IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL
NEGOCIO: Surge en base a la oportunidad de generar
ingresos a travs de este tipo de entretenimiento, ya que no
existe competencia en este tipo de servicio en nuestro medio
local.
2.6

OBJETIVOS DEL PROYECTO:

Generar rentabilidad y aumentar el valor de la empresa

Posicionamiento en el mercado

Generar fuentes de trabajo

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Brindar un excelente servicio de entretenimiento

Fomentar en la poblacin este tipo de deporte

Contribuir con el crecimiento de la economa local

2.7

ESTRATEGIA DEL PROYECTO:

Estrategia de Diferenciacin: es muy importante que


nuestro servicio se diferencie de los dems, si bien es
el nico deporte en este rubro, existe competencia de
otro tipo de juegos de entretenimiento, por lo que
nuestro servicio tiene que estar sujeto a la exigencia
del cliente en cuanto a calidad, tecnologa y seguridad.

Estrategia de Nicho: El servicio brindado por nuestra


empresa va a ser el nico en este tipo de
entretenimiento, por lo que se espera obtener xito en
el mercado empresarial.

2.8

AMBIENTE GENERAL:
ANALISIS EXTERNO:
Segmento Demogrfico: La provincia tiene una
extensin de 2 979,78 kilmetros cuadrados,
tiene una poblacin urbana aproximada de
135,152 habitantes mayores de 15 aos de edad.
(Censo INEI 2007).

INEI - Sistema de Informacin Regional para la Toma de Decisiones

Poblacin censada joven (Personas), Poblacin censada adulta


joven (Personas), Poblacin censada adulta (Personas),
Poblacin censada adulta mayor (Personas)
Distrito
CAJAMARCA

Indicador
Poblacin
censada joven

Unidad
Personas

CAJAMARCA

Poblacin
censada adulta
joven
Poblacin
censada adulta

Personas

40,440

Personas

21,530

Poblacin
Personas
censada adulta
mayor
TOTAL POBLACION

12,994

CAJAMARCA
CAJAMARCA

2,007
60,188

135,152

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Ver NOTAS en Metadato


FUENTE: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - Censo
Nacional de Poblacin y Vivienda.
Segmento Econmico:
El sector primario est constituido por las
actividades extractivas, se encuentran dentro de este
sector, la actividad agropecuaria y la actividad minera,
siendo el sector ms importante como motor del
desarrollo, a nivel laboral emplea a ms de la mitad
(54.71%)3 de la PEA Regional.
De la PEA ocupada el 57.3% corresponde al sector
primario, siendo la agricultura la actividad que ms
demanda en este sector con 242,243 personas (55.8
%).
El sector secundario es el llamado sector de la
transformacin porque est constituido por industrias
transformadoras de las materias primas. las industrias
presentes en este sector son aquellas que se dedican
a la produccin de derivados lcteos de la leche.
El sector terciario est constituido por las
actividades comerciales en la regin se encuentran
constituidas por las distribuidoras y las pequeas
bodegas.
Este sector ha experimentado un gran crecimiento
sobre todo a partir de la inversin minera, emplea al
7.78%8 de la PEA 31,242 personas
El PBI:
Para el ao 2008, la produccin de este departamento
Per en Nmero 2009 Signific el 2.5% de la
produccin nacional que ascendi a 191, 367 millones
de nuevos soles a precios constantes de 1994 y 4,066
millones en la regin. El producto per cpita fue de
6,643.1 nuevos soles en trminos constantes para el
pas, mientras en Cajamarca fue de 2,737.7 nuevos
soles. La principal rama de actividad, en trminos de
produccin sin considerar comercio y servicio, como se
puede ver en el siguiente cuadro ha sido la minera.

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Segmento Poltico:
La coyuntura poltica est teniendo protagonismo
los problemas sociales el cual trae como
consecuencia la
inestabilidad poltica y la
inseguridad ahuyentan las inversiones y mientras
la mediana y gran empresa busca otros destinos,
la pequea y micro empresa resultan las ms
perjudicadas, porque no tienen recursos para ir a
otros lugares y lo nico que les queda es dejar de
hacer negocios.
Segmento Sociocultural:
La nueva tendencia de entretenimiento en
Cajamarca es diversificar formas de recreacin,
es decir la percepcin de las personas ya no son
centradas en uno o dos opciones, sino hoy en da,
la poblacin desea contar con varias alternativas
en la que puedan tener la posibilidad de elegir.
Segmento Tecnolgico:
Debido al importante avance tecnolgico y la
globalizacin, es que se puede hacer posible este
juego.
Se contara con implementaciones de materiales y
herramientas actuales para que nuestro servicio
sea reconocido por nuevo, innovador y se contar
con la tecnologa adecuada para la seguridad y
satisfaccin del cliente.

ANALISIS INTERNO:
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Nuestra competencia ser otros tipos de


entretenimiento como cabinas de internet,
canchas de futbol, juegos de centros comerciales;
puesto que el rubro del servicio es nico en el
mercado objetivo, pero se tiene que tomar en
cuenta los otros servicios de entretenimiento
alternativo de manera que podamos hacer la
diferencia frente en cuanto a calidad, estructura y
tecnologa.
Contar con proveedores de confianza y
compromiso, quienes constantemente harn
efectivo nuestro pedido de compra de los
materiales, suministros para llevar a cabo la
prestacin del servicio.
A partir de esta idea de negocio, posiblemente
surja otros en que desarrollen la misma actividad
el cual nos motivara a mejorar con el nico
objetivo a superar expectativas de nuestros
clientes.
2.9

MISION:
somos un servicio de entretenimiento dirigido a la
poblacin de Cajamarca, el cual nos permite dar respuesta
a los servicios de entretenimiento de manera eficiente para
nuestros clientes, ofreciendo un servicio de calidad,
innovador, seguro y respetuoso del medio ambiente.

2.10

VISION:

Ser el centro de servicio de entretenimiento lder en el


mercado local reconocida por ofrecer un servicio que
satisface ntegramente las expectativas de sus clientes,
basndose en altos estndares de calidad, seguridad y
cuidado del medio ambiente. Nuestra organizacin aspira a
tener un crecimiento continuo y sustentable, destacndose
por ser una empresa que contribuye positivamente a la
sociedad en que est inserta.

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3. VALORES MPRESARIALES
CONFIANZA
La empresa se compromete con el usuario, en brindar el
mejor servicio de una manera que este puede sentir
confianza con el servicio brindado

III.

SEGURIDAD
El usuario pude sentirse en todo momento seguro, ya se le
brindara todos los elementos para ello, se contara con
seguridad en el local de atencin y tambin los
implementos necesarios para casos de emergencia.
RESPETO
La persona por encima de todo. Este valor supremo regir
las relaciones entre la organizacin y sus grupos de inters:
Clientes,
accionistas,
trabajadores,
proveedores
y
comunidad.

COMPROMISO
Nuestro compromiso con el usuario es brindarle un servicio
de calidad, con el cual se sienta satisfecho y cumpla sus
expectativas.

TRABAJO EN EQUIPO.
Unimos esfuerzos para el logro de nuestros objetivos, en
un ambiente de confianza, comunicacin permanente y
respeto; compartiendo conocimiento, experiencia e
informacin.

MEJORAMIENTO CONTINUO.
Aprendemos y mejoramos continuamente, reconociendo
nuestras fortalezas y debilidades.

COMPETITIVIDAD
Ofrecer servicios y productos de calidad, con eficiencia,
eficacia y a precios competitivos.

EL ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Objetivo
El objetivo de realizar el presente estudio de mercado, es
implementar un nuevo deporte al mercado Cajamarquino,
reconocer la demanda y buscar la aceptacin del servicio
Los
Indestructibles
SAC,
siendo
un
servicio
de
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entretenimiento sano e innovador en el mercado local,


basndonos en el anlisis de la investigacin.
3.2. Metodologa
Se realizarn encuestas a posibles clientes, para una
captacin de informacin de suma importancia, que ser
valiosa para la implementacin de este servicio.
3.2.1.
Tcnicas de recoleccin de datos
Para la obtencin de informacin se hizo uso de
tcnicas de recoleccin de datos como: encuestas,
visita a pginas de internet relacionadas con el tema,
consulta de material bibliogrfico, etc.
3.2.2.

Diseo Muestral
Poblacin
Segn el Instituto de Estadstica e Informtica (INEI), la
poblacin de Cajamarca urbana mayores de 15 aos
en el 2015 es de 135,152 personas, en base a la cual
se realizar la determinacin de la muestra.
Muestra

Determinacin de la muestra
Grado de Confianza

Error
Tamao de la poblacin

E
N

90.5
%
9.5%
135,152

CLCULO DEL TAMAO DE UNA MUESTRA


ERROR
TAMAO POBLACIN
NIVEL DE CONFIANZA

9.5%
135,152
90.5%

TAMAO DE LA MUESTRA =

77

Por lo tanto se debera aplicar un nmero total de 77


encuestas para determinar el grado de aceptacin que
va a tener nuestra prestacin de servicio.
3.2.3.

Unidades de anlisis
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Las unidades de anlisis estn conformadas por los


posibles clientes potenciales del servicio.

3.3. Definicin del negocio


Los Indestructibles SAC. y su servicio de entretenimiento
se encuentra dentro del rubro de prestacin de servicios de
deporte que consiste enfrentamiento con disparos de bolas
de pintura al equipo contrario, para lo cual ser necesario
contar con proveedores de Lima los que nos siniestraran
equipo de combate y tecnologa necesario para la prestacin
del servicio.
Tendr las caractersticas siguientes, brindadas por nuestros
posibles clientes segn la investigacin de mercado que a
continuacin se presenta:
Tabulacin e interpretacin de resultados
Tabla N 01
FRECUEN
CIA

RESPUESTA
Sexo

F.

Hombre

55

Mujer

22

TOTAL

77

En %
71.4
3
28.5
7
100.
00

S e x o d e la pe r s o na e n c ue s t a da
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
0.00

Hombre

Mujer

Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se


puede observar que el 71.43% de personas a quienes se les
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aplico la encuesta son del sexo masculino y un 28.57% de


personas son del sexo femenino.

Tabla N 02
FRECUENCI
A
F.
23
52
2
77

INTERVALO
AOS
15-20 Aos
21-30 Aos
31-40 Aos
TOTAL

En %
30
68
3
100

E d a d de lo s e n c u e s t a d o
70
60
50
40
30
20
10
0

15-20 Aos

21-30 Aos

31-40 Aos

Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se


puede observar que la encuesta fue aplicada en su mayora
a personas entre 21 a 30 aos, lo cual representa el 68% del
total de encuestas; esto debido a que en este rango de edad
es donde tiene ms acogida este deporte.
Tabla N 03
RESPUESTA

FRECUEN
CIA
F.

SI

62

NO

15

TOTAL

77

En %
80.5
2
19.4
8
100.
00

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G us t o s d e lo s d e p o r t e s e x t r e m o s
90.00
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
0.00

SI

NO

Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grafico se


observa que 80.52% practicara deporte de alto riesgo,
mientras que el 19.48% no lo hara.
Tabla N 05
RESPUESTA
Paintball
Skateboarding
Ciclismo de
montaa
Otro
TOTAL

FRECUEN
CIA
F.
En %
6
7.79
8
10.39
16
47
77

20.78
61.04
100.0
0

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D e p o r t e s q u e s e p r a c t ic a n e n e s t e r u b r o
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
0.00

Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se


puede observar que el 7.79% de personas encuestadas
conoce este deporte, mientras que el 61.04% practica otro
deporte, como comnmente deporte clsicos.
Tabla N 06
RESPUESTA

FRECUEN
CIA
F.

SI

37

NO

40

TOTAL

77

En
%
48.0
5
51.9
5
100.
00

conoce el deporte Paintball

51.95

48.05

SI
NO

Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se


puede observar que el 51.95% de personas encuestadas
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desconoce de este deporte, los restante tienen alguna idea


de que trata.
Tabla N 07
RESPUESTA

FRECUEN
CIA
F.

SI

71

NO

TOTAL

77

En %
92.2
1
7.79
100.
00

P r a c t ic a r ia e s t e d e po r t e
100.00
90.00
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
0.00

SI

NO

Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se


puede observar que el 92.21% le gustara practicar este
deporte.
Tabla N 08
RESPUESTA

Fuente:
elaborada por

FRECUEN
CIA
F.

En %
2.56
35.9
0
61.5
4
100.
00

a)

20 m2

b)

50 m2

28

c)

70 m2 a mas

48

TOTAL

78

Encuesta
los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se


puede observar que el 61.54% de las personas encuestadas
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deseara que el campo deportivo sea mas de 70m2 de


dimensin.
Tabla N 09
RESPUESTA
20-30 soles
30-40 soles
40-50 soles
Ms de 50 soles
TOTAL

FRECUENCI
A
F.
43
23
10
0
76

En %
56.58
30.26
13.16
0.00
100

D is p o s ic io n p a r a p a g a r p o r e l s e r v ic io
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
0.00

20-30 soles

30-40 soles

40-50 soles

Ms de 50 soles

Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se


puede observar que el 56.58% de las personas encuestadas
tiene las posibilidades de pagar entre 20 a 30 nuevos soles
por el servicio.
Tabla N 10
RESPUESTA

FRECUENCIA
x

F.

En %

0-2 al mes

5.19

3 -5 al mes

6-8 al mes

4
3
0
2
6
1
7
7
7

9 a mas al mes
TOTAL

38.96
33.77
22.08
10
0

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Fr e c u e n c ia e n e l us o d e l s e r vic o
40.00
35.00
30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
0.00

0-2 al mes

3 -5 al mes

6-8 al mes

9 a mas al mes

Fuente: Encuesta elaborada por los autores

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se


puede observar la frecuencia con que los posibles clientes
haran uso de este servicio, siendo de 3 a 5 veces al mes el
ms alto con un porcentaje de 38.96%
3.4. Anlisis de la Demanda
3.4.1.
El mercado consumidor
Pretende hacer un estudio minucioso de los factores y
hechos que rodean uso de nuestros servicios, lo cual
nos va a permitir cuantificar la demanda existente y
proyectar la demanda futura.
3.4.1.1. Cuantificacin del mercado consumidor
para los prximos 5 aos
Para el mercado consumidor en el distrito de
Cajamarca se ha tomado en cuenta el nmero
de poblacin en la zona urbana de dicho
distrito, tomando como informacin base la
poblacin que ha informada el Instituto de
Estadstica e Informtica para el ao 2010.
Tabla N 13
Proyeccin de la poblacin para los
prximos 5 aos

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AO

0
1
2
3
4
5

POBLACION
TOTAL

TASA DE CRECIMIENTO

135,152
136,368
137,596
138,834
140,084
141,344

0.90%
0.90%
0.90%
0.90%
0.90%
0.90%

Fuente: Elaboracin propia

Como se mencion anteriormente se va a


tomar en cuenta slo la poblacin con un
margen de edad de 15 a 40 aos. Dada la
investigacin de mercado realizada se obtuvo
que el mercado potencial es de un 52.25% los
cuales optaran por nuestro servicio.
3.4.1.2. Cuantificacin del Mercado Objetivo
Mercado Potencial
De acuerdo a lo obtenido por la investigacin
de mercados se obtiene que nuestro servicio,
sera utilizado por un 52.25% de la poblacin,
este porcentaje se cuantifica en la siguiente
tabla tomando como referencia la poblacin
proyectada para los prximos 5 aos.
Tabla N 14
Proyeccin del Mercado Potencial del producto
AO

POBLACION
TOTAL

0
1
2
3
4
5

135,152
136,368
137,596
138,834
140,084
141,344

MERCADO

MERCADO

NEGATIVO POTENCIAL

64,535
65,116
65702
66293
66890
67492

70617
71252
71894
72541
73194
73852

Fuente: Elaboracin propia

Demanda Dirigida:
La demanda dirigida vendr a ser el producto
de nuestro mercado disponible por el consumo
promedio anual. Esto nos indicar la cantidad
que el servicio seria solicitado para cada ao
proyectado. Se debe tener en cuenta el
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intervalo de mayor frecuencia en consumo: 2


unidades a ms, ser la compra promedio
(demanda) y el consumo anual promedio
vendra a ser de 7 unidades.
Tabla N 15
Proyeccin de la demanda del proyecto
AO

0
1
2
3
4
5

MERCADO
POTENCIAL

COMPRA
PROMEDIO

70617
71252
71894
72541
73194
73852

2
2
2
2
2
2

DEMANDA
PROYECTO
141,234
142,505
143,787
145,082
146,387
147,705

Fuente: Elaboracin propia

Demanda Objetivo:
Nuestra demanda objetivo se determina
multiplicando la demanda dirigida por la cuota
de participacin de mercado que queremos
cubrir como empresa (6%), el cual representa
la meta que desean alcanzar los accionistas.
Tabla N 16
Proyeccin de la demanda objetivo del proyecto

Ao
2016
2017
2018
2019
2020

Demand Participa
a
cin
en el
Dirigida
mercado

Demanda
Objetivo

141,234
8474
6%
142,505
8550
6%
143,787
8627
6%
145,082
8705
6%
146,387
8783
6%
Fuente: Elaboracin propia

3.4.2.
Demanda Presente y Pasada
En Cajamarca, no existe datos sobre la presencia de la
demanda paint ball ya que este servicio es nuevo en el
mercado local, pero si existe la demanda de servicios
similares o sustitutos como juegos de billar, internet,
juegos en los centros comerciales, casino, entre otros.
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3.4.3.

Variables que afectan a la demanda

Precio del bien: Para la fijacin del precio hemos


tomado de base nuestros costos de produccin y el
resultado arrojado por la encuesta, para asemejar el
precio a los gustos del posible consumidor,
igualmente tenemos que tomar en cuenta nuestros
beneficios, es decir, si obtuviramos una gran
demanda del servicio podremos bajar un poco el
precio
e
igualmente
aumentarn
nuestros
beneficios.

Preferencias
de
los
consumidores:
El
consumidor peruano ltimamente ha estado
orientando sus preferencias hacia los deporte de
accin.

3.5. Anlisis de la Oferta


Para el anlisis de la Oferta de paint ball, no se ha
encontrado suficiente informacin; pero se conoce que en
Cajamarca existen algunos lugares se encuentra el servicio,
pero este no se conoce muy bien.
3.6. Anlisis del Mercado de Proveedores
En cuanto a la disponibilidad de proveedores estos no
se encuentran en Cajamarca, como consecuencia debemos
de traer los materiales necesarios de Lima, la cual cuenta
con diferentes proveedores. En relacin a este punto se
puede afirmar que los proveedores en esta industria poseen
un alto grado de poder de negociacin, ya que en nuestra
empresa cuenta con unos pocos proveedores, por lo que
para realizar este proyecto se depende directamente de los
dueos de la marca y tecnologa.

En lo referentes a los precios actuales y esperados,


buscaremos siempre le precio ms bajo que puedan otorgar
los productores. En caso de encontrarnos en una poca
donde estamos econmicamente mal, buscaremos que los
proveedores nos brinden facilidades de pago
3.7. Anlisis Competencia
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3.7.1.
Definicin de las reas Geogrficas de
Influencia del Mercado
La empresa planea brindar este servicio un
principio en el mercado local, de Cajamarca y
posteriormente, cuando se tenga experiencia se
planea llegar al mercado nacional.
El mercado local de PAINTBALL (Cajamarca) est
conformado por NITRO PAINTBALL se dedica a brindar
servicios de entretenimiento y est comprometida con
las necesidades y expectativas del cliente.
Adems podramos resaltar que en esta zona
tambin existen otros agentes que operan dentro del
mismo segmento de entretenimiento y recreacin los
competidores ms importantes se detallan a
continuacin: Coney Park, Happy Land. Se encuentran
dentro de la misma los lugares donde se practican
deportes tales como: Gimnasios, Canchas de Futbol,
Piscinas.
3.7.2.

Identificacin de la Competencia

La competencia estara conformada en un primer


momento por NITRO PAINTBALL
es una empresa
dedicada a brindar servicios de entretenimiento en
Cajamarca cuyo objetivo es satisfacer las necesidades
y expectativas del cliente.
Adems podremos nombrar a mltiples agentes
que operan dentro del mismo segmento de
entretenimiento y recreacin, si bien no son sustitutos
perfectos, si compiten fuertemente, por la demanda
de ocio de las personas, estos agentes se caracterizan
por la diferenciacin como su estrategia competitiva,
los competidores ms importantes se detallan a
continuacin:
Coney Park: Ubicado en el segundo piso de Real
Plaza, un lugar donde se ofrecen muchas
atracciones mecnicas para nios y adolescentes
y poco para adultos.
Happy Land: Ubicado estratgicamente en el
segundo piso de El Quinde, cuenta con juegos

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mecnicos siendo muy reducido el espacio donde


operan estos juegos.
Competencia Indirecta: Se encuentran dentro de la misma los
lugares donde se practican deportes tales como:
Gimnasios: Fitness Center, Body Lab
Canchas de Futbol:
Piscinas
3.7.3.

Fuerzas y debilidades de la Competencia

Sus fortalezas vendran a ser que ya estn


asentados en el mercado local y que tienen
experiencia en brindar este servicio, y dado que
Cajamarca es una ciudad pequea donde la gente se
mueve en base a la confianza, estas personas
contaran con cierta ventaja sobre nosotros que recin
estamos planeando el ingreso.
Entre las debilidades, tenemos que estas
empresas que se desenvuelven localmente no cuentan
con personal especializado adems no cuenta con
una buena estrategia de marketing y publicidad.
3.7.4.

Variables que afectan la competencia

Precio de servicios sustitutos como el de Nitro

Servicios
sustitutos
y/o
complementarios: Coney Park, Happy Land.

Paintball: El precio por paquete oscila entre 25 y


60 soles de acuerdo a la cantidad de balas que
requiera el cliente.

Se encuentran dentro de la misma los lugares


donde se practican deportes tales como:
Gimnasios, Canchas de Futbol, Piscinas.
3.8. Anlisis de la Comercializacin
1. PRODUCTO: El producto o servicio de dicho proyecto son
los campos de paintball en donde se desarrollara el
deporte extremo. Se establecer un establecimiento
cubierto con medidas de alta seguridad

de estndares

internacionales, lo cual, permitir a las personas que


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practiquen el deporte, prepararse para competencias a


nivel nacional e internacional, lo cual an no se desarrolla
en el Per. El proyecto busca realizar diferentes tipos de
canchas agregndole nuevas estructuras como un valor
agregado para el excelente servicio hacia la comunidad.
La infraestructura de los campos estarn constituidos por
diferentes

campos

los

cuales

son

el

desrtico

tradicional y se implementar equipos para reproducir


msica ambiente de acuerdo al inters de los usuarios.

2. PRECIO: El precio para acceder al establecimiento de


acuerdo a la investigacin de mercado, viene dada por la
calidad del servicio, equipamiento, el nivel de seguridad y
calidad de las
contratacin

instalaciones

del

personal

que

se va

a ofrecer,

administrativo

el

mantenimiento adecuado para mantener los campos en


buen estado, lo cual como resultado del costo de entrada
es de ..
Acorde al mercado, el precio promedio del que se est
colocando es en base a los lugares de distraccin, y de
mayor acogida al pblico. De acuerdo al estudio realizado,
las horas y das de mayor concurrencia son tanto de lunes
a viernes como los fines de semana en la tarde.
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Por otra parte las bebidas y snacks que se vendern en el


bar, son precios fijados acorde los precios del mercado.
3. PLAZA: El establecimiento va a estar ubicado en la Av
Maco capac, en el transcurso a los Baos del Inca, debido
a que es un lugar de entrada fcil, amplio espacio y
comercial para construir una plaza como esta. El norte
segn las encuestas es el lugar de ms concurrencia y
cmodo acceso para las personas que vivan en diferentes
partes de Cajamarca.
4. PROMOCION: Para la inauguracin del establecimiento
se permitir la entrada libre a todas las personas que
quieran conocer las instalaciones, y as mismo, se
ofrecer una competencia nacional para los deportistas
conocidos dentro del pas, y aficionados, por ltimo el
mismo da, se brindara un concierto de rock con artistas
nacionales.
Habr promociones y descuentos para aquellos das de
menor demanda con el fin de incentivar a los clientes que
visten el campo de paintball:
Entradas 2 x 1 los das martes
Los

clientes

tendrn

la

oportunidad

gratuitamente

al

establecimiento

cumpleaos

tendremos

demostraciones

en

pantalla

el

de
da

sorpresas
gigante

de

entrar
de

su

como:
eventos

realizados alrededor del mundo, consumo gratuito en el


bar solo para el cumpleaero.
Se dar a conocer el escenario deportivo mediante
vallas, afiches, banners y dems formas de publicidad
para lograr el objetivo propuesto que es de captar el

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mercado objetivo y obtener la atencin de ms


personas para que lo practiquen.
Para comodidad de los clientes, se establecern precios
acordes a la necesidad del usuario, como paquetes que
incluyan

pagos

diarios,

semestrales y anuales.
El
desarrollo
empresarial

semanales,
del

mensuales,

establecimiento

depender de los auspiciadores tambin, ya que


ayudaran a sustentar los gastos de los eventos
deportivos y dems costos que se incurrirn en
ocasiones como estas, conjuntamente debern pagar
un valor anual por el espacio publicitario que tendrn
dentro de la infraestructura.

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