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LA PIRMIDE DE MASLOW
En 1943, el psiclogo estadounidense Abraham Maslow public el artculo
cientfico Una teora sobre la motivacin humana, que ms tarde ampliara en
el libro Motivation and Personality, de 1954. Maslow resumi en la imagen de
una pirmide, la jerarqua de las necesidades humanas. As fue que se hizo
famosa la pirmide de Maslow. Maslow centr sus estudios, para armar esta
pirmide de jerarquas, en personas ejemplares como Abraham Lincoln,
Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor Roosevelt, William
James, que l consider que haban llegado a lo ms alto de la pirmide, al
haber logrado satisfacer todas las necesidades, incluso las de autorrealizacin.
a) Necesidades Fisiolgicas Bsicas: respiracin, alimentacin, sexo,
descanso.
b) Necesidades De Seguridad: fsica, de empleo, familiar, vivienda, etc.
c) Necesidades Sociales: amistad, afecto. Ej.: discotecas, colegios,
gimnasios, cafeteras, lugar de trabajo, etc.
d) Necesidades Ego: necesidades de respeto a s mismo.
e) Necesidades de Auto-realizacin: de autosuperacin, autoactualizacin,
obtener logros personales, son distintas en cada persona. Ej.: formar una
familia, tener una carrera, viajar
OFERTA
Caracterist.person y
factores sociocultural.
Identifica
Recursos disponibles
orient
MARKETING
Desarroll
Estim
Introduccin:
Las operaciones en esta etapa se caracterizan por los costos altos, Volumen de
ventas bajo, y distribucin limitada. El programa de promocin estimula la
demanda primaria, ms que la secundaria.
Crecimiento:
En la etapa de crecimiento o de aceptacin en el mercado, crecen tanto la
curva de ventas como la de utilidades, en forma muy rpida. Los vendedores
cambian a una estrategia de promocin de compre mi marca ms que pruebe
mi producto. Aumenta el nmero de lugares de distribucin, se introducen las
economas de escalas y pueden bajar un poco los precios.
Internet: Puede ser muy econmico, pero est limitado a las personas
que lo utilizan. Debe ser planeado con cuidado para que cause el
impacto deseado.