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ANLISIS DE MERCADO META

El anlisis dar sustento a la mercadotecnia y su preocupacin estar centrada


en conocer qu quiere el mercado, cmo lo quiere y si la empresa est en
capacidad de cubrir dichos mercados.
En el trmino ms bsico, un anlisis de mercado es un estudio de:

Un problema en particular o una oportunidad de mercado

Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un


problema o una oportunidad
IMPORTANCIA
No todas las posibilidades de negocios que se le presenta al empresario
siempre sern buenas. Por eso es muy importante hacer un anlisis para
evaluar si ese segmento del mercado que parece interesante lo es realmente.
Por ende se tiene en cuenta los siguientes aspectos:
ANLISIS DEL ENTORNO Y DEL SECTOR
Anlisis FODA del sector
Fortalezas:
Existe en la regin una cultura en la
fabricacin de calzado, que da origen a unconglomerado.
Hay amplia experiencia en la fabricacin de
calzado, tanto de empresarios como detrabajadores.
Presenta un parque de mquinas de costurapara la fabricacin de calzado.
Existencia de institutos de capacitacin para la formacin de operarios para la
fabricacin decalzado.
cuenta con un grupo numeroso de curtiembres formales e informales, que
permiten la provisin de cuero de diferentescalidades.
Hay una cadena de abastecimiento conformada por almacenes, fabricantes
yestablecimientos comerciales que proveen diversos materiales para calzado.
Existen consorcios formados con buen nivel de cohesin que permitiran
flexibilizar losvolmenes de produccin.
Gran nmero de empresarios con nivel de educacin superior, tcnico o
secundario. Experiencias positivas para la comercializacin de productos en
nuevos mercado Hay conciencia por parte de instituciones regionales y
municipales de la importancia de laparticipacin del sector en el PBI y en la
generacin de empleo.

Debilidades:
Existe una ausencia del uso de herramientas de gestin empresarial en la
mayora de las micro y pequeas empresas del sector.
Insistencia en seguir tercamente una estrategia de precio, que obliga a una
disminucin de la calidad en los insumos e ignorar componentes como
publicidad a la marca para mejorar suposicin negociadora.
Sistemas de produccin muy anticuados que no concuerdan con las
estrategias definidaspor las empresas.
Requerimiento de maestros artesanos en los procesos de produccin al
asignar a un operario demasiadas operaciones.
Provisin de cuero de baja calidad en unidades de medidas alteradas y
difciles dedeterminar.
Baja productividad de la mano de obraocasionada por los sistemas de
produccin anticuados.
Inexistencia de maquinaria para el armado decalzado, lo que obliga a contar
con un alto de nmero de hormas en proceso.
Cadena de abastecimiento de insumos basadaen el precio y con baja calidad
y sin especificaciones de calidad demostrables.
Ausencia de laboratorios o instituciones con instrumentacin que permitan
comprobar la calidad de los insumos comprados.
Baja actualizacin en diseo y moda en la produccin de calzado.
Inexistencia de entidades financieras con lneasde crdito blandas para el
sector calzado, para la compra de equipos y maquinaria.
La calidad de los productos elaborados no cumple con las normas tcnicas de
prevencin, pero tampoco no cuentan con los medios para averiguarlo.
Maquinaria de costura con muchos aos de antigedad, requiere que el
operario consuma mucho tiempo de produccin.
Sistemas de distribucin limitados y poca capacidad para el ingreso a nuevos
mercados.
Poca informacin acerca de las oportunidades de mercado, tanto del mercado
localcomo del mercado exterior.
Ausencia de herramientas de mercadeo para posicionar marcas en el
mercadolocal.
Los empresarios no son conscientes de los factores de importancia para el
comercio local e internacional, tales como el precio, calidad, cumplimento en la
entrega, flexibilidad en volmenes de produccin y variedad de modelos y
colores.

Oportunidades:
El mercado local es un mercado muy grande. En el Per se importa al ao
alrededor de 20 millones de pares.
Los mercados regionales fundamentalmente los de la Comunidad Andina,
endonde la distancia psicolgica es reducida.
El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos es una buena oportunidad
si seidentifica claramente el segmento al que se desea ingresar.
Las compras del Estado resultan otra buena posibilidad siempre y cuando
lascompras se adecuen a los volmenes que puedan ser provistos por las
micro ypequeas empresas, as como las condiciones financieras.
Las cadenas de tiendas como Bata, Platanitos, Payless Shoe Source, etc.
importancalzado y compran localmente.
La tendencia mundial al empleo de materiales naturales como el cuero, pero
que hoy se exporta en estado semi-procesado o peorfresco salado.
La rebaja de aranceles aprobada permite la importacin de maquinaria e
insumos quecontribuir a la obtencin de precios competitivos.
La revaluacin de las monedas de Brasil y Colombia ha subido los precios de
los calzados fabricados en ambos pases, provocando un mercado potencial en
Colombia y una menor competencia por parte de Brasil.
Amenazas:
Los productos provenientes de pases asiticos a bajos precios, con alto
contenido de material sinttico y precios bajos.
El contrabando que ingresa principalmente por la frontera sur, afecta el
mercado tanto en calidad como en precio.
La firma del Tratado Libre Comercio con Estados Unidos permitir el ingreso
de calzado importado sin pago de aranceles.
La rebaja arancelaria recientemente aprobada que incentivar la importacin
de calzado de diversos pases incrementando la competencia.
Ingreso de nuevos competidores en la escena ante la disminucin de la
competitividad por parte de Brasil y Colombia.
El proceso de transformacin que ocurre actualmente en Mxico, que puede
convertirse en fuerte competidor en el mediano plazo.
Escasez de cuero en el mercado mundial incentiva la exportacin en estado
semi-procesado o fresco salado.

Generalidades del Sector en Per