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Clavesparavendermejortuproducto.

Enunasimpleconversacin?
Primererror.Lasconversacionesnosonsimples.Trabajamosmuchasvecesenlalneade
medircadapalabraalmilmetroysenosolvidaquelaspalabrasconstituyenun7%del
lenguajequetransmitimos.Eltonodevozporsmismoconstituyeun38%dela
comunicacin.Estoquieredecirqueloquetransmitimossegncmomodulamoslavoz,las
pausas..,representa5vecesmsdelsignificadopurodelaspalabrasquedecimos.Yeso
todavanoestodo,ellenguajecorporalesun55%,queyasoncasi8vecesmsdel
significadodelaspalabras.

Comoves,unaconversacinnosebasasloenloquesedice,sinoqueelcmosedicees
muyimportante.Laconversacinrealsedecideenelcmo,msqueenelqu.Esporello
quedeberasempezaratomarconscienciaapartirdeya,sobreesecmodiceslascosas.
Yaunquelapalabraessloun7%deloquedecimos,utilizadasdeciertaforma,pueden
marcarunaextraordinariadiferencia.Puedesllegarainducirenunapersonaunestadou
otro.Yellotepermiteponeratuoyenteenellugarquetquieresqueest.
Supongamosqueeresunvendedor,ytienesunproductodifcildevender.Mipreguntaes:
porquesdifcildevender?Muchosmedirisqueelprecioesunproblema,otrosqueno
eslobastanteinnovador,algunosaadirisquetampocoeslobastanteatractivopero,te
dascuentaquehaycosasquesiempresevenden?Larespuestaestdenuevoenelcmo.

ConoceslosprincipiosdeCialdini?
Cialdinisediocuentadeelloyescribivarioslibrosalrespecto.Observquelainfluencia
semuevepor7principiosprincipales.LospuedesencontrarenInternetcomolos7
principiosdelainfluenciaolosprincipiosdeCialdini.Tehablardealgunodeellos.

Elprimeroyquetodoshemosvividoennuestrascarnes,sobretodocuandoramos
pequeos.Recuerdascuandotuhermano,hermana,amigo..,tenaunjuguetequetno
tenas?S,exacto.
Loqueras,comofuera,peroloqueras.Deseabasesejuguete,independientementedelos
8juguetesquetenasenesemomento,elquetqueraseraelquetenal/ella.
Yrecuerdasloquepasabaalconseguirlo?10minutosmstardeseteolvidabaqueexista
esejuguete.EstoquetepasabaesloqueseconocecomoelprincipiodeEscasez.
Cuantomsinaccesiblesemuestraunproducto,mslodeseamos,nofueraaser
queseacabase.
Cmopodemosaplicarestoalaventa?SitienesunproductoaprecioX,pruebaa
rebajarlo,ahacerunaofertaperosoloporlas100primerasunidadesporejemplo.Yya
habrspulsadoesebotndelaEscasez.Ysiseacabanlasplazas?,ysiseagotael
tiempodelaoferta?

Otroms
Conoceselsignificadodecontraste?Esevidentequeloconoces,peroconocesel
principiodecontraste?
Quepasarasitequierovenderunacorbatade100?Exacto.Esunpreciodesorbitado.
Perosipreviamentehascompradountrajede800o900,ytedigoquetengoel
complementoperfectoparaesetrajeespectacular,ytemuestrolacorbatade100,yano
suenatandesorbitado.
Elprincipiodecontrastesebasaenque,segnloqueprecede,losiguientese
percibedeunamanerauotra.

Asqueahesteltruco
Exactamente:Siguiendolospatronesdelapersuasinpodemoslograrunaventa
espectacularqueenotrascircunstanciashubierasidoimposible.Sabemosquelaspalabras
sonslounescaso7%delacomunicacinpero,porqunoaprovecharel100%deese7%
enlugardelamitad.Siconocemosunaseriedepremisastalescomoestospatrones
podemosllegarahacermaravillas.
TodoestoesunadisciplinabastantemsextensaquenoslolospatronesdeCialdini.La
HipnosisConversacionalenglobaestospatrones,ymuchasmstcnicasquehacenque
ese7%seconviertaendecisivo.Ynosloeso,sinoquetambinenglobapartedeese38%

deltonodevozydel55%dellenguajenoverbal.