Está en la página 1de 8

POR QU CAPACITARSE EN

VENTAS?
Cada vez resulta ms evidente que los
resultados de un Comercial estn
directamente ligados a su preparacin.
En este sentido, es determinante el que
el Comercial pueda seguir un modelo de
entrenamiento
homologado
en
el
mercado que no solo le permita
compaginarlo
con
su
actividad
comercial, que nunca puede detenerse,
sino que su misma actividad le permita
practicar y validar los conocimientos y
habilidades adquiridos.
Con esta premisa, el Objetivo General de colaboracin que proponemos
es el siguiente:
Planificar y organizar un Programa de Desarrollo Comercial
para personal comercial de las diferentes empresas, que les
proporcione una formacin continua en los aspectos clave de la
gestin comercial, tanto de carcter profesional como personal,
que les garantice una mejora evaluable y medible de sus
competencias comerciales

OBJETIVOS:

Fomentar y estimular la mejora en el mbito personal


(proactividad, asertividad, gestin de emociones, etc.) como
plataforma slida para mejorar tambin en lo profesional.
Adquirir conocimientos y practicar habilidades en los
principales reas de la actividad comercial (ventas,
negociacin, comunicacin, gestin de conflictos, etc.)
Practicar lo tratado en su puesto de trabajo para garantizar
la adquisicin de los hbitos de mejora deseados.
Impulsar una cultura de mejora y aprendizaje continuo.

Conseguir que los participantes se motiven en su trabajo


diario y se diviertan durante el programa.

DIRIGIDO
A:
Ejecutivos de ventas,

miembros de equipos de venta directa y venta


telefnica, asistentes comerciales de tu organizacin y colaboradores en
relacin activa con clientes, vendedores freelance, que estn dispuestos
a esforzarse por mayores retos!!!

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE:


Al trmino del Taller los participantes habrn adquirido tcnicas y
destrezas actualizadas para generar ms y mejores ventas, adems
de capacitarse para interpretar los Conocimientos y Habilidades que
debe desarrollar un Vendedor Profesional Al finalizar este Seminario
Internacional, Usted y su empresa estarn en capacidad de:
-

Identificar las necesidades del cliente mediante breves preguntas al


telfono.

Utilizar las tcnicas ms efectivas de comunicacin y venta


telefnica y personales.

Desarrollar argumentos de venta de forma que permitan el


tratamiento eficaz de objeciones y el cierre de forma efectiva.

EJE TEMTICO
1. Introduccin
Apertura del curso.
Presentaciones personales.
Definicin de objetivos.
Metodologa y aspectos prcticos.
2. Actitud Comercial
Automotivacin
Proactividad Vs.Reactividad
Vdeo: Titanic (Caso prctico)
3. Procesos de la Venta
Negociacin
Venta
5 pasos de la Venta
4. Relaciones con clientes
La Comunicacin Asertiva
Manejo de Quejas
Psicologa de Clientes
5. Conclusiones y cierre
Resumen y conclusiones.
Acuerdos y compromisos.
Cierre de la capacitacin.

METODOLOG
A:

Los asistentes integrarn equipos de trabajo, donde la interaccin y la


prctica continua son parte del taller, que entregar conceptos y
herramientas funcionales, en forma amena y comprensible.
La metodologa base es experiencial y mixta:
a) Retos/Dinmicas: para evidenciar competencias.
b) Reflexiones:
para conceptualizar lo experimentado.
El grupo contar con un Consultor Snior Internacional que
garantizan la transferencia de lo experimentado y el apoyo tcnico
que requieren los retos.
Se desarrollar a lo largo de una sesion de 8 horas, en el lugar
seleccionado por la empresa, sobre la base de actividades

experienciales con reflexiones en caliente y en situ


inmediatamente despus de cada reto.
Las actividades que conforman el Programa (retos, juegos,
dinmicas, dramatizaciones, etc.) concilian la amenidad y
diversin con el entrenamiento de competencias de A
VENDER.
El programa finaliza con la elaboracin del Plan Individual de
Accin, con el cual se desarrolla un plan especfico de mejora para
la aplicacin continua de los aprendizajes adquiridos en este
entrenamiento A VENDER en el propio puesto y en el contexto
de la organizacin.

TRAINER :

Ignacio Moll

Espaa

Maestro Especializacin: Educacin


(Universidad Complutense de MADRID)
Estudios en Magisterio (Universidad Complutense de MADRID)
Curso de formacin consultora (RMC)
Curso de indoor/outdoor training (Campobase)

Curso CAS por el Bachillerato Internacional.


Curso Entrenador por la fundacin Real Madrid.
Curso de Monitor de Animancin y tiempo libre (Abancay)

INFORMACIN
GENERAL:
Lugar y Fechas:

Guayaquil, jueves 20 de Agosto


Quito, viernes 21 de Agosto

Horario:

09h00 a 18h00

Incluye: Seminario-Taller de 8 h. equivalentes a 10.6 h. acadmicas, Coffee


break, Almuerzo Ejecutivo,

materiales, CD con informacin y Certificado de

asistencia.
Inversin:
Pagos con
Tarjeta
De crdito

Precio con descuento para


Pago en Efectivo o Cheque

Pblico en general

$190 + IVA

$ 180 + IVA

Clientes Liderazgo

$180 + IVA

$170+ IVA

Este Seminario Internacional puede ser dictado in-Company de


acuerdo a las necesidades de su equipo / empresa.

INFORMES
:

(02) 229-667 (02) 600-2908 ext 116


118
Celular (09)84535948

academico@liderazgo.com.ec, info@liderazgo.com.ec

CALIFICADOS POR:

www.liderazgo.com.ec

www.liderazgo.com.ec