Modelo de Negocio d

Socios Clave

Actividades clave

- Comunidad artstica de Utah (y de

Estados de Montaas Rocosas de
EEUU - EMR).

- Bsqueda de virtuosos msicos de corte

internacional.

- Gobierno (EMR).
- Patrocinadores privados e inversores.
- Sindicato de msicos.
- Propietarios de las instalaciones
donde se desarrollarn los conciertos

- Gestin del patrocinio privado y pblico.

- Ensayos de la orquesta previos a la
produccin al pblico.

6
Recursos clave
- Staff de artistas msicales y el director
de orquesta.
- Instrumentos y partituras musicales.
- Prestigio regional reconocido en el
tiempo.

9
Egresos
- Programacin: 85% (*)
- Gastos administrativos: 5%
- Gastos de gestin de patrocinio: 10%
(*)

El 60% corresponden a sueldos de msicos sindicalizados.

Modelo de Negocio de SINFNICA de UTAH

2
Propuesta de valor

4
Relacin con el cliente

- Desarrollar presentaciones en vivo

de alta calidad y afinidad.
- Educar al cliente de forma
permanente y profunda sobre el arte
sinfnico.
Impulsar una gran variedad de
producciones sinfnicas tradicionales,
musicalizadas por una alta gama de
talentos artsticos de gran prestigio y
trayectoria.

3
Canales y comunicacin
- Medios tradicionales especializados
(escrito, radial, TV).
- Marketing On Line (web, redes
sociales) con amplio desarrollo de
contenido afin.
- Encuentros con la comunidad
artstica de EMR.

5
Ingresos
Los ingresos provienen principalmente de:
- Venta de boletos (mayores presentaciones al pblico): 31%
- Patrocinios (mayores fuentes de donaciones pblicas y privadas): 61%
---> Potenciar la venta de boletos con ms fuerza que los patrocinios los cuales estn presentando mayores riesgos de obtenerlos.

1
Segmento de clientes

- Hombres o mujeres que gustan

de la excelencia del arte
sinfnico y sus producciones
musicales en vivo.
- Edad entre 25 y 65 aos.
- Se ubican en los EMR.

n presentando mayores riesgos de obtenerlos.

Modelo de Negoci

8
Socios Clave
Empresas e individuos (nacionales y
extranjeros) que aportan a la COU.
El estado como mencanismo de
subsidio.
Sinfonica de Utah

9
Egresos
- Programacin: 72%
- Gastos de planilla: 13%
- Gastos de gestin de patrocinio: 4.5%
- Gastos de accesorios y otros: 10.22%

Modelo de Negocio de SINFNICA de UTAH

7
Actividades clave

2
Propuesta de valor

Espectculos musicales de alta calidad

(producciones).

Cultivar, promover y poner en valor la

belleza de la opera para el publico en
general y los jovenes

6
Recursos clave
Jovenes talentos
Estudios de produccion propios

Una directora con mucha experiencia y oficio en el

desarrollo de compaas de opera
planilla de 23 empleados

5
Ingresos
Los ingresos provienen principalmente de:
- Venta de boletos (en mayor proporcion)
- Aportes y donaciones
Se busca reducir los precios para estimular la demanda

TAH

4
Relacin con el cliente

Talleres educativos a la comunidad.

Eventos musicales donde participan
diferentes gneros.
Contacto con sponsors
Visitas guiadas a la produccion

3
Canales y comunicacin

- Publicidad escrita, televisiva y radial

(televisiva y radial puede ser
subisidiada)

lmente de:

mular la demanda

1
Segmento de clientes

Personas amantes de la opera

originarios de Utah y estados
vecinos.
Estudiantes universitarios del
estado de Utah.

Modelo de N

8
Socios Clave

- Gobiernos municipales,
estatales y federales.
- Contribuyentes individuales,
empresariales y fundaciones.
- Asociaciones culturales de
Utah y otros estados.

9
Egresos Fusionados 2001-2002:
Programa
Administracin y general
Gestin de fondos
Otros

TOTAL (US$)

Modelo de Negocio de la Fusin SU&COU

Actividades clave

Propuesta de valor

- Temporadas de Opera con

las mejores obras del mundo.
- Temporadas de Sinfona con
las mejores creaciones del
mundo.
- Giras con repertorio de clase
mundial de Opera y Sinfnica
- Academia y Obras de Ballet

Impulsar, cultivar, promover y poner en valor

la belleza y calidad de producciones
musicales clsicas para el publico y jovenes

y Teatro.

6
Recursos clave
- Estudio de produccin propio
de 100 hectreas de COU.
- Manejo financiero de COU.
- Prestigio internacional de SU.
- Ambos tienen local para sus
presentaciones individuales.

Ingresos Fusionados 2001-2002 - Reduccin de ingresos por g

15,189,509
1,334,815
1,405,682
474,672

18,404,678

Ingresos por gestin

Subvencin deL gobierno(*)
Donaciones(*)
Ingresos por inversin
Ingresos sindicato
Otros
TOTAL (US$)

(*) Si hay reduccin de contribucin de gobierno y donantes, RIESG

OU

Relacin con el cliente

Segmento de clientes

- Membresas.
- Suscripciones
- Sponsors
- Visitas guiadas al Teatro
Capitol y Hall Abravanel.
- Visitas guiadas al estudio
de produccin de 100 Ha.
- Talleres educativos

Programas regulares:
- Poblacin entre los 25
a 65 aos (50% de UT)

3
Canales y comunicacin
- Periodicos, redes sociales,
revistas especializadas.
- Telemarket.
- Reuniones con comunidad
del Arte de UTAH.
- Call center para feedback.

Programas escolares:
- Poblacin < 18 aos
(24% de UT)

Programas fuera de
Utah
- Poblacin entre los 25
a 65 aos

- Reduccin de ingresos por gestin en 4%:

n de gobierno y donantes, RIESGO FINANCIERO.

5,040,200
3,863,194
7,923,981
1,093,340
140,001
608,999

18,669,715