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Productos:
-Incgnitas: son aquellos productos nuevos que pueden tomar cualquier
direccin y requieren fuertes niveles de inversin, fondos abastecidos por los
otros productos. Aqu es muy importante analizar el camino que puede tomar
el mercado, para decidir sobre ellas.
- Estrella: son aquellos que pasaron con xito la etapa de incgnita y
consiguieren una buena participacin en un mercado de expansin. Gozan de
buena rentabilidad y autoabastecimiento.
- Vaca lechera: es la ubicacin privilegiada, goza de elevada rentabilidad y
libera fondos a la empresa.
- Perros: son productos con utilidad muy pobre, y requieren atencin o recursos
generalmente por arriba de lo que producen. Pero no siempre son perros
rabiosos, en determinadas oportunidades constituyen perros que pueden
defender los flacos dbiles y ocupar espacio en el territorio de modo que los
atacantes se mantengan a distancia.
La principal utilidad de esta herramienta es que permite ver a la direccin en
qu situacin est su cartera de productos, y lo que es ms importante an, le
permite proyectar una matriz deseada y desarrollar un plan de accin hacia
ella.
Plan de accin que contemple:
- Crear: crear nuevos productos incgnitas, con potencial de estrellas futuras.
- Mantener: preservar las fuentes de rentabilidad actuales, como los productos
vacas lecheras.
- Reducir: obtener rentabilidad o fondos a corto plazo de los productos pocos
atractivos (incgnitas con dudoso potencial, vacas dbiles o perros sinrgicos)
a fin de financiar las atractivas.
- Despejar: venta o liquidacin de productos no rentables como los perros, o
productos incgnitas que requiere inversiones no dispuestas (o posibles) de
asumir por la empresa