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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

CADENA DE ABASTECIMIENTO DE MATERIALES ( FERROSA)


Ferrosa dispone de varios proveedores para el stock de sus productos, la cadena tiene 3 procesos.

PROVEEDOR
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR

CADENA DE SUMINISTRO
ABASTECE Y ENTREGA AL EL DISTRIBUIDOR PRODUCTOS PARA
LA VENTA.
ENCARGA DE COMERCIALIZAR Y ENTREGAR SUS PRODUCTOS
DEL PROVEEEDOR AL CONSUMIDOR.
ADQUIERE LOS PRODUCTOS DEL DISTRIBUIDOR.

Grafico: Cadena Abastecimiento Ferrosa

ESTRUCTURA DEL CANAL DEL MARKETING

DISTRIBUCION SELECTIVA FERROSA


Consumidor puede elegir donde comprar, en este caso puede
comprar en cualquier distribuidor pudiendo ser este FERROSA.
Ferrosa esta sujeto a las polticas que le imponga el Proveedor .
Polticas de Precios esta sujeta el Descuento del Proveedor.
Ferrosa se dirige a varios segmentos ( Sector Construccin,
Metalmecnica,etc.)
Al establecer una distribucin selectiva se puede ofertar varias
categoras en el catalogo de productos.

MIEMBROS DE LA CADENA DE DISTRIBUCION FERROSA


Proveedores
Proveedor 1

Proveedor
2

Proveedor
3

Proveedor 4

Proveed
or 5

ADELCA

IPAC

TUGALT

KUBIEC

TALME

La empresa Ferrosa es un distribuidor autorizado de la empresa Kubiec,


dentro de la provincia de Pichincha .

Grafico : Ferrosa dentro de los Distribuidores de Kubiec ( Pichincha)

Dentro de la zona de valle de los chillos los competidores de


Ferrosa,tambien son distribuidores de KUBIEC a continuacion se detalla la
ubicacin de los distribuidores dentro del Valle de los Chillos.

MAPA GEOGRAFICO DE LA DISTRIBUCION KUBIEC

Ferrosa

Grafico: Distribuidores de Kubiec en el Valle de los Chillos


Dentro del valle de los chilos, la parroquia de Sangolqui dispone de 4
distribuidores de KUBIEC y tanto para el Triangulo, Conocoto y San Rafael un
solo distribuidor.

COMPETENCIA

LOGO

DISTRIBUCION
KUBIEC

AREA QUE CUBRE


LA DISTRIBUCION
KUBIEC

PROMACONS

SANGOLQUI

ACEROCENTER

TRIANGULO

FERRACERO WILLY

SANGOLQUI
.

ACEROMAC

.CONOCOTO

IDMACERO

SANGOLQUI

PROVIACEROS

SAN RAFAEL

Grafico : Area que cubre la Distribucion de KUBIEC ( Competencia).

PROVEEDORES
KUBIEC
Adelca
Ipac
Tugalt
Talme
DISTRIBUIDOR
FERROSA
CONSUMIDOR FINAL

CONSTRUCTORES

CERRAJEROS
TORNEROS

MAPA GEOGRAFICA DE DISTRIBUCION FERROSA

DISTRIBUCION INTERNA DE FERROSA


Para la comercializacin de los productos de Ferrosa, se emplea una
camioneta propia para la entrega de Pedidos, apoyado tambin por
camionetas de alquiler externas a Ferrosa.
Dependiendo del volumen del material que se deba entregar se dispone de
un camin.
Finalmente la entrega llega al consumidor.

Grafico: Distribucin interna de Ferrosa

Con respecto a la tarifa de precios en la entrega de material se lo establece


de acuerdo al volumen del material comprado por el cliente . Por compras
mayores a los $ 500 dlares en Ferrosa no se cobra ninguna valor en el
Transporte (Aplica dentro de la parroquia de Sangolqui).
A continuacin se presenta un ejemplo de la entrega de 1 quintal de Hiero
con el precio establecido para el Transporte a domicilio.

Material

1 quintal
Varilla
construcci
n

Vehculo

Camione
ta
Ferrosa

Lugar
entrega
Material

Bomba
de
Gasolin
a
Inchalill
o

Volume
n
Entrega

Peque
o

Distanci
a Km

3 KM

Precio
Transport
e Tarifa
Mnima
( Volume
n
Pequeo
s)

Tarifa
Transport
e

$2

$3,50

Inchalillo

Para el control de pedidos en la entrega de Material se Implemento la


presente Hoja de ruta, para optimizar y controlar la entrega de pedidos.

Numero de
Operacin

DESCRIPCIO
N
OPERACION

HORA DE
SALIDA

HORA DE
ENTREGA

FIRMA
CLIENTE( SEL
LO)

ENTREGA
HIERRO

9:00

10:30

RECIBIDO
ACERCONS