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Punto de Venta Fuerza de Consumidor Ventas ó Especiales Distribuidor
Punto de
Venta
Fuerza de
Consumidor
Ventas
ó
Especiales
Distribuidor
ó Aumentar ventas a corto plazo consumidor
ó
ó

Aumentar ventas a corto plazo

Acercar el producto al

consumidor

ó
ó
ó Empresa Liquidar stock Liquidez a corto plazo Luchar contra la competencia Motivar al equipo de
Empresa Liquidar stock Liquidez a corto plazo Luchar contra la competencia Motivar al equipo de ventas
Empresa
Liquidar
stock
Liquidez a corto
plazo
Luchar contra la
competencia
Motivar al equipo
de ventas
Productividad
y rentabilidad
Mercado Introducir nuevos productos Acelerar el consumo de un producto Mejorar participación en mk Aumentar frecuencia
Mercado
Introducir nuevos
productos
Acelerar el
consumo de un
producto
Mejorar
participación en
mk
Aumentar
frecuencia

de consumo

Distribución
Distribución

Extenderla

Aumentar rotación de

producto

Mejorar la exhibición

en el PV

ó
ó
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento
Ofertas de
Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento

inmediato

ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Reembolso Vale
Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido

Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas

Concursos

Juegos

VENTAJAS INCONVENIENTES Resultados Imagen Simplicidad Fidelidad Rapidez Coste Flexibilidad
VENTAJAS
INCONVENIENTES
Resultados
Imagen
Simplicidad
Fidelidad
Rapidez
Coste
Flexibilidad
ó
ó
ó Ofertas de Precio Inmediatas Ofertas de Precio Diferidas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas en
Ofertas de Precio Inmediatas Ofertas de Precio Diferidas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato
Ofertas de Precio
Inmediatas
Ofertas de
Precio Diferidas
Descuento
Inmediato
Vale descuento inmediato
Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie
Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas
1. Entrega del vale en el
1.
Entrega del vale en el
establecimiento
establecimiento
2. Envío de bonos por correo
2. Envío de bonos por correo
1. Entrega del vale en el establecimiento 2. Envío de bonos por correo 3. Entrega de
1. Entrega del vale en el establecimiento 2. Envío de bonos por correo 3. Entrega de
3. Entrega de los vales a domicilio
3. Entrega de los vales a
domicilio
1. Entrega del vale en el establecimiento 2. Envío de bonos por correo 3. Entrega de
1. Entrega del vale en el establecimiento 2. Envío de bonos por correo 3. Entrega de
4. Vales en medios diarios
4. Vales en medios diarios
1. Entrega del vale en el establecimiento 2. Envío de bonos por correo 3. Entrega de
1. Entrega del vale en el establecimiento 2. Envío de bonos por correo 3. Entrega de
5. Vales en medios revistas í
5. Vales en medios revistas
í
1. Entrega del vale en el establecimiento 2. Envío de bonos por correo 3. Entrega de
1. Entrega del vale en el establecimiento 2. Envío de bonos por correo 3. Entrega de
ó
ó
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato
Ofertas de Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento inmediato
ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Vale diferido
Ofertas de Precio Diferidas Vale diferido
Ofertas de
Precio Diferidas
Vale
diferido
Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie
Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas
VENTAJAS INCONVENIENTES Redención elevada Elaborar un nuevo producto Coste distribución Plazo de desarrollo reducido amplio
VENTAJAS
INCONVENIENTES
Redención elevada
Elaborar un nuevo
producto
Coste distribución
Plazo de desarrollo
reducido
amplio
VENTAJAS INCONVENIENTES Redención elevada Elaborar un nuevo producto Coste distribución Plazo de desarrollo reducido amplio
ó
ó
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato
Ofertas de Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento inmediato
ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Vale diferido
Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Vale diferido

Reembolso

Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie
Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas
1. Reembolso 2. Satisfecho o le devolvemos su dinero 3. El tren de reembolso 4. Reembolso
1. Reembolso
1.
Reembolso
1. Reembolso 2. Satisfecho o le devolvemos su
2. Satisfecho o le devolvemos su
2. Satisfecho o le devolvemos su
1. Reembolso 2. Satisfecho o le devolvemos su dinero 3. El tren de reembolso 4. Reembolso
dinero
dinero
1. Reembolso 2. Satisfecho o le devolvemos su dinero 3. El tren de reembolso 4. Reembolso
3. El tren de reembolso
3. El tren de reembolso
1. Reembolso 2. Satisfecho o le devolvemos su dinero 3. El tren de reembolso 4. Reembolso
4. Reembolso Cruzado
4. Reembolso Cruzado
1. Reembolso 2. Satisfecho o le devolvemos su dinero 3. El tren de reembolso 4. Reembolso
ó
ó
ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Vale diferido
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento
Ofertas de Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento

inmediato

Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Vale diferido

Reembolso

Ofertas en Ofertas Especie Selectivas Producto Adicional
Ofertas en
Ofertas
Especie
Selectivas
Producto Adicional
VENTAJAS INCONVENIENTES Índice de respuesta Preparación estimable Coste depende de los costos adicionales Mucha frecuencia: ofertas
VENTAJAS
INCONVENIENTES
Índice de respuesta
Preparación
estimable
Coste depende de los
costos adicionales
Mucha frecuencia:
ofertas de precio
Fidelización
Atracción
VENTAJAS INCONVENIENTES Índice de respuesta Preparación estimable Coste depende de los costos adicionales Mucha frecuencia: ofertas
ó
ó
ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Reembolso Vale
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento
Ofertas de Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento

inmediato

Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie
ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Reembolso Vale

Producto Adicional

Muestras
Muestras
Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas
ó
ó
ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Vale diferido
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento
Ofertas de Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento

inmediato

Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Vale diferido

Reembolso

Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta

Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas

Autoliquidación

ó
ó
ó
ó
ó
VENTAJAS INCONVENIENTES Coste reducido Difícil previsión Nuevos canales de Producto ofertado de distribución cualquier valor Conflictos
VENTAJAS
INCONVENIENTES
Coste reducido
Difícil previsión
Nuevos canales de
Producto ofertado de
distribución
cualquier valor
Conflictos con otros
establecimientos
ó
ó
ó
ó
ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Reembolso Vale
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento
Ofertas de Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento

inmediato

Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie
Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

ó
ó
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento
Ofertas de
Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento

inmediato

ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Reembolso Vale
Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie
Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido
Regalo Diferido
ó
ó
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento
Ofertas de
Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento

inmediato

ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Reembolso Vale
Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido

Ofertas Selectivas Concursos
Ofertas
Selectivas
Concursos
é
ó
ó
Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento
Ofertas de
Precio
Inmediatas
Descuento
Inmediato
Vale descuento

inmediato

ó Ofertas de Precio Inmediatas Descuento Inmediato Vale descuento inmediato Ofertas de Precio Diferidas Reembolso Vale
Ofertas de Precio Diferidas
Ofertas de
Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie
Ofertas en
Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido

Ofertas Selectivas
Ofertas
Selectivas

Concursos

Juegos
Juegos
É
ó
ó
Punto de Venta Fuerza de Consumidor Ventas ó Especiales Distribuidor
Punto de
Venta
Fuerza de
Consumidor
Ventas
ó
Especiales
Distribuidor
ó
ó

ó

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ó
ó

ó

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ó ó
ó ó
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ó

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ó
ó
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ó
ó
ó Promociones de Precio Promociones sin Precio Promociones de Aniversario o apertura
Promociones de Precio
Promociones de
Precio
Promociones sin Precio
Promociones sin
Precio
Promociones de Aniversario o apertura
Promociones de
Aniversario o apertura
ó
ó
ó Promociones de Precio Promociones sin Precio Vales Promociones de Aniversario o apertura
Promociones de Precio
Promociones de Precio
Promociones sin Precio
Promociones sin
Precio
ó Promociones de Precio Promociones sin Precio Vales Promociones de Aniversario o apertura

Vales

Promociones de Aniversario o apertura
Promociones de
Aniversario o apertura
ó
ó
Promociones de Precio
Promociones de
Precio
ó Promociones de Precio Promociones sin Precio Promociones de Aniversario o apertura Vales Puntos, sellos, cupones
Promociones sin Precio
Promociones sin
Precio
Promociones de Aniversario o apertura
Promociones de
Aniversario o apertura
 

Vales

 

Puntos, sellos,

cupones descuento, regalos diferidos

ó
ó
Promociones de Precio
Promociones de
Precio
ó Promociones de Precio Promociones sin Precio Vales Promociones de Aniversario o apertura Puntos, sellos, cupones
Promociones sin Precio Vales
Promociones sin
Precio
Vales
Promociones de Aniversario o apertura
Promociones de
Aniversario o apertura

Puntos, sellos, cupones

descuento, regalos diferidos

Juegos, sorteos, concursos

ó
ó
Promociones de Precio
Promociones
de Precio
ó Promociones de Precio Promociones sin Precio Promociones de Aniversario o apertura Vales Muestras Puntos, sellos,
Promociones sin Precio
Promociones
sin Precio
Promociones de Aniversario o apertura
Promociones de
Aniversario o
apertura
Vales Muestras
Vales
Muestras

Puntos, sellos,

cupones descuento,

regalos diferidos

Juegos, sorteos, concursos

ó
ó
Promociones de Precio
Promociones
de Precio
ó Promociones de Precio Promociones sin Precio Promociones de Aniversario o apertura Vales Muestras Puntos, sellos,
Promociones sin Precio
Promociones
sin Precio
Promociones de Aniversario o apertura
Promociones de
Aniversario o
apertura
Vales Muestras
Vales
Muestras

Puntos, sellos,

cupones descuento,

regalos diferidos

Juegos, sorteos, concursos

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