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Objetivo del SEO en una

estrategia B2B
DRV Sistemas, SLU
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Cada proyecto es un mundo, de eso no cabe ninguna duda. Cada


proyecto debe de ser mirado, pensado, desarrollado y ejecutado de
una forma personalizada y minuciosamente cuidada para segn las
necesidades del mismo. Hacer lo mismo, exactamente lo mismo para
todos los proyectos por igual puede ocasionar algunos problemas
cuya solucin no sea sencilla. En proyectos SEO B2B para empresas
con modelos de negocio B2B ocurre exactamente lo mismo.

Objetivos de proyectos SEO B2B


Una plataforma cuyo visitante y cliente objetivo es el usuario final, es
decir proyectos B2C, es evidente que el aumento del volumen de
trfico es un objetivo comn, sin embargo, en proyectos y campaas
SEO para B2B el volumen de trfico se queda anclado en algo ms
secundario, terciario, o incluso irrelevante. Pongamos un ejemplo:
Una empresa que ofrece servicios de seguridad informtica y
telecomunicaciones, cuyo cliente objetivo son entidades bancarias,
aseguradoras y otras grandes cuentas que quieren proteger las
comunicaciones con sus empleados que trabajan de forma remota Le
interesa recibir 10.000 visitas al mes de usuarios particulares que
buscan un buen antivirus y adems gratuito? El target objetivo de
este tipo de empresas son responsables de TI, el CIO o incluso
responsables de seguridad preocupados precisamente por estos
detalles, por tanto Utilizaremos la misma estrategia?
Una vez definido el target objetivo, es fundamental desarrollar una
estrategia

en

seguramente

base

sea ms

este

perfil.

sencillo

de

El

posicionamiento

alcanzar

orgnico

para determinadas

palabras clave y conceptos que, a pesar de que puedan arrojar una


estadsticas de volumen de bsquedas mensuales muy bajo o incluso
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Comunidad en Google+

imperceptible para herramientas como Keyword Planner de Google


Adwords

Como medir si una campaa SEO B2B funciona


Como decamos, el volumen de trfico pasa a ser algo menos
relevante, sin embargo existen otras formas de cualificar y cuantificar
el trfico que recibimos y verificar mediante anlisis de conversin si
la estrategia SEO B2B es correcta o no. Entre ellos el clculo de los

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porcentajes de rebote, por ejemplo.


El nmero de Webs corporativas que reciben 30, 50, 100 usuarios
nicos al da son muchas, sin embargo si con respecto a ese volumen
de visitas, el porcentaje de rebote es muy alto entonces la estrategia
no parece ser la ms correcta. Cuando un visitante est interesado en
la informacin mostrada a travs de una Web corporativa, y esta est
bien estructurada, sin enlaces rotos, con un diseo y esttica cmoda
y que invite al visitante a seguir las sugerencias y ampliar ms
informacin sobre los productos y servicios mostrados en la misma,
entonces

los

porcentajes

de

rebote

se

vern

sustancialmente

reducidos hasta alcanzar cuotas por debajo del 40%, o incluso menos.
Aprovechamos la ocasin y os recomendamos algunos artculos
relacionados que seguro son de vuestro inters:

Cmo generar conversin en una Web corporativa

Cmo reducir el porcentaje de rebote

Tipos de optimizacin SEO que se olvidan

Otra forma de calcular si la estrategia SEO de una campaa B2B


funciona bien o no, es a travs de la conversin, bien sea a travs de
un formulario de contacto, o con otros tipos de Call to Action. La
ubicacin de los formularios es importante, y la cantidad de
respuestas que recibamos a travs de estos nos darn un % sobre el
cul podremos calcular la conversin de la Web de la empresa.

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