Está en la página 1de 58
COMO HACER DE SUS NEGOCIOS, REALIDADES EXPORTADORAS EXITOSAS 2009
COMO HACER DE SUS NEGOCIOS, REALIDADES
EXPORTADORAS EXITOSAS
2009
CONTENIDO  GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS - Definición - Clases - El sector artesanal -
CONTENIDO
 GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS
- Definición
- Clases
- El sector artesanal
- Claves para la venta de productos.
 CONCEPTOS BASICOS
 COMO EXPORTAR
- Razones
- Capacidad exportable
- Inteligencia de mercados
- El Registro único tributario
- Registro como productor nacional (Certificado de origen –
criterios )
- Los visto buenos
- Tramite en aduanas (documentos exigidos)
- Reintegro de Divisas
GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS
GENERALIDADES DE LAS
ARTESANIAS
¿CÓMO PUEDE DEFINIRSE UNA ARTESANÍA? • Una artesanía es un producto, elaborado ya sea totalmente
¿CÓMO PUEDE DEFINIRSE UNA ARTESANÍA?
• Una artesanía es un producto, elaborado ya
sea totalmente a
mano
o
con
la
ayuda de
herramientas manuales.
• La contribución manual directa del artesano
siga siendo el componente más importante del
producto acabado.
• Se producen con:
materias
primas
procedentes
de
recursos
naturales
sostenibles.
• La naturaleza especial de la artesanía se basa
en sus características distintivas:
estéticas, creativas, vinculadas a la cultura,
decorativas, funcionales, tradicionales, simbólicas
y significativas religiosa y socialmente.
Centro de Comercio Internacional (CCI),
CLASES DE ARTESANÍAS La artesanía da lugar a tres modalidades: ARTESANIA INDIGENA ARTESANIA TRADICIONAL POPULAR
CLASES DE ARTESANÍAS
La artesanía da lugar a tres modalidades:
ARTESANIA INDIGENA
ARTESANIA TRADICIONAL POPULAR
ARTESANIA CONTEMPORANEA
Fuente: Artesanías de Colombia
ARTESANÍA INDÍGENA Es compleja su valoración, ya que demanda un alto presupuesto para divulgar en
ARTESANÍA INDÍGENA
Es compleja su valoración, ya que demanda un
alto presupuesto para divulgar en el exterior el valor
real del patrimonio histórico de nuestro país.
•Fuente: Artesanías de Colombia
ARTESANÍA TRADICIONAL POPULAR Producción especializada y anónima de objetos útiles y estéticos, en los que
ARTESANÍA TRADICIONAL POPULAR
Producción especializada y anónima de objetos útiles y
estéticos, en los que se exhibe completo dominio de los
materiales, generalmente procedentes del hábitat de cada
comunidad.
Sus conocimientos se trasmiten generacionalmente y son
expresión fundamental de la cultura.
•Fuente: Artesanías de Colombia
ARTESANIA CONTEMPORANEA Objetos útiles y estéticos, desarrollados bajo procesos que implican elementos técnicos y
ARTESANIA CONTEMPORANEA
Objetos útiles y estéticos, desarrollados bajo procesos que
implican elementos técnicos y formales, procedentes de
diversos contenidos socioculturales. Posee una
característica de transición hacia la tecnología moderna
y la aplicación de principios estéticos de tendencia
universal, resalta la creatividad individual expresada por
la calidad y originalidad del estilo de su autor.
•Fuente: Artesanías de Colombia
SECTOR ARTESANAL CONTRIBUCIONES AL PAIS:  Generación de empleo, crecimiento y desarrollo  Contribuir a
SECTOR ARTESANAL
CONTRIBUCIONES AL PAIS:
 Generación de empleo, crecimiento y desarrollo
 Contribuir a la generación e ingreso
de divisas al país
BAJA INVERSION:
 Los Productos deben ofrecer el mejor precio a la mejor calidad.
 Los Países Desarrollados son muy exigentes.
 Tener en cuenta Normas Técnicas, ambientales, laborales, calidad, precio y
diseño.
 Se debe fortalecer la Cadena Productiva. (materia prima - Comercialización)
SECTOR ARTESANAL El ARTESANO DEBE FAMILIARIZARSE CON TEMAS COMO… Gestión Empresarial. Asistencia Técnica.
SECTOR ARTESANAL
El ARTESANO DEBE FAMILIARIZARSE CON TEMAS COMO…
Gestión Empresarial.
Asistencia Técnica.
Producción.
Mercados.
PRODUCTORES DE ARTESANIAS A NIVEL MUNDIAL.
Asia
África
México
Sur América (en menor medida)
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS La comercialización internacional de las artesanías, enfrenta tanto amenazas
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS
La comercialización internacional de las
artesanías, enfrenta tanto amenazas como
oportunidades. Por ende realizar un buen estudio
de mercado hace parte de los puntos mas
importantes del proceso.
Es importante escoger los mercados
cuidadosamente, desarrollar estrategias bien
pensadas y que rindan buena retribución, que no
exijan volúmenes de p roducción que excedan su
capacidad de producción.
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS ex genc as i Escoger las vías de comercialización:
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS
ex genc as
i
Escoger las vías de comercialización: cada mercado tiene
i
i
dif
eren es.
t
E
n
rm nos genera es os merca os co nc
en:
l
l
d
i
id
en
 Apreciar la calidad
 Apariencia atractiva
 Originalidad
 Precio razonable
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS Las empresas artesanales deben tener conocimiento de los mercados
CLAVES PARA LA VENTA DE
PRODUCTOS
Las empresas artesanales deben tener conocimiento de los
mercados y de los productos que van a ofrecer, así como de los
clientes
Implementar sistema de control de calidad
de productos, sistema pago de primas, pago
de proveedores que convenga, apoyo en
producción, modesto préstamo para
materiales, desarrollar relación de confianza
Es muy importante el carácter exclusivo de materiales el manejo de
,
colores, tradiciones históricas y culturales, tiempo de fabricación, forma
de cuidar y exponer producto
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS , religiosas, el perfil de competidores, comportamiento del mercado
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS
,
religiosas, el perfil de competidores, comportamiento del mercado
y el producto.
Conocer los factores culturales ambientales económicas
,
,
Los productos que más se venden son utilitarios
más que decorativos (diferenciales, atractivos,
estéticos y de precio razonable). Se debe ser
flexible ya que los gustos del consumidor cambian
CONCEPTOS BÁSICOS
CONCEPTOS
BÁSICOS
CONCEPTOS BÁSICOS Que es… Exportación La salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino
CONCEPTOS BÁSICOS
Que es…
Exportación
La salida de mercancías del territorio aduanero
nacional con destino a otro país o a una zona franca
industrial de bienes y servicios
DECRETO No. 2685 (28 de Diciembre de 1999)
CONCEPTOS BÁSICOS Que es… FICHA TECNICA de producto Documento con información respecto a la composición,
CONCEPTOS BÁSICOS
Que es…
FICHA TECNICA de producto
Documento con información respecto a la
composición, peso, tamaño, materiales, tiempo de
fabricación, empaque y otras características
(químicas, físicas, de funcionamiento, ect.) que
definen el producto.
Oferta disponible
Posición arancelaria
CONCEPTOS BÁSICOS Que es… PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR) Documento que contiene la descripción de la
CONCEPTOS BÁSICOS
Que es…
PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR)
Documento que contiene la descripción de la
estrategia comercial a desarrollar en un mercado
específico y el conjunto de todas las acciones que se
deben realizar para lograr la comercialización de sus
productos y/o servicios en el exterior.
CONCEPTOS BÁSICOS Que es… Posició n arancelaria 03 - P esca os y crus d
CONCEPTOS BÁSICOS
Que es… Posició n arancelaria
03
- P
esca os y crus
d
ceos, mo uscos y
l
d
em
á
s
CAPITULO
invertebrados acuáticos
PARTIDA
ARANCELARIA
03.07 - Moluscos, incluso separados de sus
valvas, vivos, frescos, refrigerados, congelados,
secos, salados o en salmuera…
SUBPARTIDA
03.07.60 - Caracoles
ARANCELARIA
POSICION
03.07.60.00.00 - Caracoles, excepto los de mar
ARANCELARIA
CONCEPTOS BÁSICOS Que es… Arancel: derecho o impuesto que se aplica a los productos que
CONCEPTOS BÁSICOS
Que es…
Arancel: derecho o impuesto que se aplica a los
productos que ingresan desde el exterior a un
determinado país, ya sea con propósitos de
protección o para la recaudación de renta.
Arancel
Ad-valorem:se
impone
en
términos
de
porcentaje sobre el valor de la mercancía
ejem : 10% sobre el valor en aduana
Fuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS Especifico: se impone en términos de cargas o cobros monetarios específicos por unidad
CONCEPTOS BÁSICOS
Especifico: se impone en términos de cargas o
cobros monetarios específicos por unidad o
cantidad de mercancía importada. Por ejemplo,
$25 por tonelada métrica de la mercancía .
Compuesto o mixto: Un arancel expresado como la
combinación de un derecho “ad valorem” y de
un derecho “específico”. Por ejemplo 5% sobre el
Precio+ 2$ por tonelada.
Fuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS Que son …. Barreras Arancelarias: impuesto o derecho de aduana que se cobra
CONCEPTOS BÁSICOS
Que son ….
Barreras Arancelarias: impuesto o derecho de
aduana que se cobra sobre las mercancías que
ingresan en forma definitiva a un país como
Fuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS Cuotas de Importación o Contingentes: Es un límite físico puesto a la cantidad
CONCEPTOS BÁSICOS
Cuotas de Importación o Contingentes: Es un límite físico
puesto a la cantidad que puede importar de una
determinada mercancía.
Ej: Azucar a EEUU – Colombia 25,273 TON
Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta un
país, sobre la importación de productos
determinados, que está causando o amenazando
causar un daño grave a los productores nacionales
de productos similares o directamente competidores.
Ej: Confecciones chinas
Fuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS • Dumping: introducir en el mercado un producto a un precio inferior al
CONCEPTOS BÁSICOS
• Dumping: introducir en el mercado un producto a
un precio inferior al valor normal del país de origen.
• Derechos antidumping:
Se aplica a la importación de todo producto
objeto de "dumping", respecto del cual se haya
determinado que causa o amenaza causar un
daño importante a la producción nacional. El
monto de los derechos generalmente es expresado
como un porcentaje ad-valorem
Fuente: SICE
CONCEPTOS BÁSICOS Preferencia Arancelaria: reducción o eliminación de los derechos de importación, concedida por un
CONCEPTOS BÁSICOS
Preferencia Arancelaria:
reducción o eliminación de los
derechos de importación, concedida por un paísaotro en el
marco de un acuerdo o de un instrumento unilateral.
Ej:
ATPDEA
SGP PLUS (UNIÓN EUROPEA)
G2 (MEXICO)
CAN – MERCOSUR
Desgravación Arancelaria: eliminación o reducción gradual o
total de los aranceles de importación.
Fuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS Que son… • Barreras no Arancelarias: leyes, regulaciones, políticas o prácticas de un
CONCEPTOS BÁSICOS
Que son…
• Barreras
no
Arancelarias:
leyes,
regulaciones,
políticas o prácticas de un país que restringen el
acceso de productos importados a su mercado”.
Ej:
Reglamentos
técnicos,
fitosanitarios,
zoosanitarios, trazabilidad, etc
)
Fuente: SICE
COMO EXPORTAR
COMO EXPORTAR
LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR • Que razones tengo para pensar o
LO QUE DEBE TENER EN CUENTA
PARA EXPORTAR
• Que razones tengo para pensar o decidir exportar
• Que quiero y puedo exportar
Capacidad exportable
• Aprender como funciona
Capacitación
• Lo que pienso o me han dicho es cierto?
Estudio de mercado
• Formalizar mi negocio
• Aprovechar beneficios
Registro Único Tributario
Registro como Productor Nacional -
Forma 02 ó 02 A
• Evitarme problemas aquí o allá
acceso
Vistos buenos y condiciones de
• Hacerlo correctamente
Trámite en aduana
• Verme y sentirme como un exportador
Reintegro de divisas
LAS RAZONES  Me fui de vacaciones y me llevé uno regalitos para la familia
LAS RAZONES
 Me fui de vacaciones y me llevé uno regalitos para la
familia y todos me preguntado que donde compre todo
eso tan bonito
 Mi empresa esta a punto de desaparecer y si no hago
algo ya, pierdo todo
 Tengo una cantidad de producto en mi empresa que
no se vendió la ultima temporada, tengo que salir de
eso ya
 Mi jefe dice que a lo mejor funciona
 Un señor extranjero, no se como llegó a mi empresa y
ahora me esta haciendo un pedido, esa oportunidad no
la puedo perder
LAS RAZONES  Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación
LAS RAZONES
 Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia
internacional y la situación de la economía nacional.
 Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know
how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
 Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir
costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
 Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
 Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de
la empresa y hacer economías de escala.
 Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados
ampliados a través de acuerdos preferenciales.
 Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización
de la economía.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar
la existencia de la empresa a largo plazo.
• Razones para exportar • Capacidad exportable • Capacitación • Estudio de mercado • Registro
• Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
CAPACIDAD EXPORTABLE Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que ocen, por
CAPACIDAD EXPORTABLE
Se deben identificar los productos a exportar teniendo en
cuenta
que
ocen,
por
lo
menos
una,
de
las
si uientes
ventajas:
 Volúmenes disponibles para el mercado externo.
 Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas
en precio, volumen, calidad o disponibilidad).
 Características de calidad del producto superiores a las
de la competencia, y consistencia de la calidad en el
tiempo.
• Razones para exportar • Capacidad exportable • Capacitación • Estudio de mercado • Registro
• Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA 1. Cómo exportar e importar en Colombia 2. Instrumentos de promoción
PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA
1. Cómo exportar e importar en Colombia
2. Instrumentos de promoción a las exportaciones
3. Mercadeo Internacional
4. Logística internacional
5. Régimen cambiario en Colombia
6. Contratación internacional
7. -Participación en ferias internacionales
8. - Medios de Pago internacional
9 -Gerencia de la Relación con el cliente
10.-Ventas consultivas para hacer negocios.
• Razones para exportar • Capacidad exportable • Capacitación • Estudio de mercado • Registro
• Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
INTELIGENCIA DE MERCADOS  Preselección de mercados de de exportación.  Selección del mercado. 
INTELIGENCIA DE MERCADOS
 Preselección de mercados de
de exportación.
 Selección del mercado.
 Estudio del producto en el
mercado seleccionado.
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIOS DE MERCADO
• Razones para exportar • Capacidad exportable • Capacitación • Estudio de mercado • Registro
• Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
REGISTRO UNICO TRIBUTARIO  Beneficios :  Devolución de IVA y Retefuente  Cómo registrarse
REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
 Beneficios :
 Devolución de IVA y Retefuente
 Cómo registrarse :
 DIAN
- Decreto 2788 de 2004
Común
Común
• Razones para exportar • Capacidad exportable • Capacitación • Estudio de mercado • Registro
• Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02A ó 02) Es un documento que permite al Ministerio
REGISTRO COMO PRODUCTOR
NACIONAL (Forma 02A ó 02)
Es un documento que permite al Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo,
determinar el origen de las mercancías
objeto de exportación y registrar la
producción nacional, así como la Oferta
Exportable
El exportador diligencia y radica la Formas
02 ó 02A, dicho documento se ubica en la
página del Ministerio
CERTIFICADO DE ORIGEN Permite exportar productos con descuentos arancelarios a aquellos países con los cuales
CERTIFICADO DE ORIGEN
Permite exportar productos con
descuentos arancelarios a
aquellos países con los cuales
Colombia ha negociado
convenios.
CERTIFICADO DE ORIGEN 1.REALIZAR EL REGISTRO NACIONAL DE PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE
CERTIFICADO DE ORIGEN
1.REALIZAR EL REGISTRO NACIONAL DE PRODUCTORES
NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE
DETERMINACION DE ORIGEN( FORMA 02)
O ( FORMA 02A ) PARA ARTESANIAS.
INSCRIPCION CADA 2 AÑOS
3.POR CADA EMBARQUE
2.MINCOMERCIO INFORMA
CRITERIOS DE ORIGEN
POR CADA PAIS( 2 AÑOS)
3.1CERTIFICADO
3.2CLIENTE
DE ORIGEN
SEGÚN EL PAIS
O%
ARANCEL
Y
EN EL
FACTURA
ESE PAIS
COMERCIAL
• Razones para exportar • Capacidad exportable • Capacitación • Estudio de mercado • Registro
• Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
VISTOS BUENOS El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad correspondiente La entidad expide
VISTOS BUENOS
El
exportador
solicita
el
visto
bueno
ante
la
autoridad correspondiente
La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firma
y/o etiqueta
CONDICIONES DE ACCESO
CONDICIONES DE ACCESO
CONDICIONES DE ACCESO
CONDICIONES DE ACCESO
CONDICIONES DE ACCESO • Aranceles e impuestos internos • Otros requisitos Reglamentos técnicos, fitosanitarios,
CONDICIONES DE ACCESO
• Aranceles e impuestos internos
• Otros requisitos Reglamentos técnicos,
fitosanitarios, zoosanitarios, trazabilidad
• Razones para exportar • Capacidad exportable • Capacitación • Estudio de mercado • Registro
• Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
TRÁMITE EN ADUANA EXPORTADOR ENTREGA DE CARGA NO EXPORTACIÓN > A 10,000 USD DOCUMENTOS SOPORTE
TRÁMITE EN ADUANA
EXPORTADOR
ENTREGA DE CARGA
NO
EXPORTACIÓN > A 10,000 USD
DOCUMENTOS SOPORTE
•Factura Comercial
•Vistos Buenos
•Certificado de Origen
s
•P
ac
ki
ng
Li t
SI
•Documento de transporte
A
genc a
i
d
e
Ad uanas
INSPECCIÓN
INSPECCIÓN
INSPECCIÓN
FÍSICA
DOCUMENTAL
TRÁMITE CAMBIARIO
SE GENERA EL DEX
-*Artículo 266 del Decreto 2685/99,
Artículos 234 a 243 Resolución 424/00
- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99,
Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00
• Razones para exportar • Capacidad exportable • Capacitación • Estudio de mercado • Registro
• Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
REINTEGRO DE DIVISAS INTERMEDIARIO MEDIOS DE PAGO •Carta de crédito •Giro directo •Cheque MERCADO CAMBIARIO
REINTEGRO DE DIVISAS
INTERMEDIARIO
MEDIOS DE PAGO
•Carta de crédito
•Giro directo
•Cheque
MERCADO
CAMBIARIO
DOCUMENTOS SOPORTES
EXPORTACION
DECLARACION DE
CAMBIO NO. 2
IMPORTANTE:
Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses
contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar
la operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)
- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la
República
¡¡ Gracias por su atención !! MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
¡¡ Gracias por su atención !!
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO