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PLAN DE NEGOCIO

PRODUCCIN, VENTA Y ALQUILER DE


DISFRACES Y TRAJES TPICOS A PARTIR DE
MATERIALES RECICLABLES
TALLER I

:
INCUBADORA EMPRESARIAL

DOCENTE

:
Lic. Adm. ADOLFOA. SIMEON CARHUAVILCA

INTEGRANTES

DE LA CRUZ PARIONA JANET LUCERO


G07428B
ESTRELLA ESPINOZA ELVIA INES
G08078D
OLIVERA TUNQUI NORMA
G08311H
RAMOS LANAZCA IDA ANITA
G07535B
YALI LUNA SIDNEY
G07604H

HUANCAYO, 26 DE OCTUBRE DEL 2014

En toda basura existe una


riqueza escondida, llamada
a proporcionar ocupacin y vida
en el siglo XXI.
Carlos Jaime Prieto B.

PLAN DE NEGOCIO
PRODUCCIN, VENTA Y ALQUILER DE
DISFRACES Y TRAJES TPICOS A PARTIR
DE MATERIALES RECICLABLES

SELAN S.A.C ser una empresa dedicada a produccin, venta y alquiler


de disfraces y trajes tpicos a partir de materiales reciclables.

RESUMEN EJECUTIVO
SELAN S.A.C ser una empresa enfocada principalmente a la confeccin,
venta y alquiler de disfraces y trajes tpicos a partir de materiales
reciclables. Todos los productos diseados y posteriormente fabricados se
realizaran teniendo en cuenta la satisfaccin de sus clientes buscando as
una alta idealizacin, mediante la calidad en cada uno de los productos
ofrecidos.
SELAN S.A.C buscara satisfacer a los consumidores mediante el diseo y
la confeccin especficamente de disfraces y trajes tpicos con material
reciclable y colores diferentes a los existentes en el mercado logrando
con esto que sean percibidos como nicos y diferentes de las ofertas de
los competidores.
La diferencia principal ser elaborar prendas con material reciclable,
teniendo en cuenta las necesidades y gustos de los consumidores,
brindando no solo productos tradicionales conocidos por todos, sino la
elaboracin de nuevas prendas mediante el desarrollo de la capacidad
creativa de cada uno de sus colaboradores.

I.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA SELAN S.A.C

GERENCIA
GENERAL

REA
ADMINISTRATI
VA

REA DE
ALMACEN

REA DE
PRODUCCIN

REA DE
MARKETING Y
VENTAS

Fuente: Elaboracin propia


I.1.
GERENCIA GENERAL: NORMA OLIVERA TUNQUI
A. Funciones:
Acta como representante legal de la empresa, su objetivo es
el de crear un valor agregado en base a los productos y

servicios que se va a ofrecer.


El Gerente debe estar en la capacidad de planear, organizar,
dirigir y controlar, a travs de otras reas, a la empresa en

general.
Gestin financiera integral de la compaa lo que implica la
obtencin de fondos de operaciones necesarios y la inversin
de los excedentes en las mejores condiciones.

B. Cualidades:
Pensamiento estratgico
Conduccin de grupos de trabajo
Capacidad de liderazgo
Integridad moral y tica
Comunicacin eficaz
Direccin de personas
Gestin de cambio.
I.2.
REA ADMINSITRATIVA: ESTRELLA ESPINOZA ELVIA INS
A. Funciones:
Elaborar diseos, instaurar y controlar estrategias financieras
de la empresa, as mismo como la coordinacin de tareas
contables, tesorera, anlisis financiero.

Debe planear, organizar, dirigir y controlar la operacin del


departamento de personal, desarrollar e implementar polticas,
programas y procedimientos respectivos a la planificacin del
recurso

humano,

seleccin,

pactos

de

pago,

beneficios

laborables, capacitacin y desarrollo de personal.


Asesorar al gerente general y a las dems reas en asuntos

jurdicos y administrativos que interesen a la misma.


Elaborar los contratos y convenios que deba celebrar la

empresa.
Hacer chequeos frecuentes de todas las reas para determinar
un desempeo apropiado de todos los puestos de la empresa.

B. Cualidades:
Alto sentido de responsabilidad
Capacidad de organizacin
Capacidad para coordinar grupos de trabajo
Actitudes positivas en las relaciones interpersonales
Estabilidad y control emocional
Capacidad a trabajar bajo presin y por objetivos
Capacidad de toma de decisiones
Capacidad de liderazgo
Capacidad de anlisis
Capacidad de escucha
Capacidad de comunicacin
I.3.
REA DE ALMACEN: DE LA CRUZ PARIONA JANET LUCERO
A. Funciones:
Organizar
y
controlar
el
proceso
de
recibimiento,

almacenamiento, surtido de los materiales.


Llevar un estricto control del rea de recibo en el proceso de

recepcin.
Asegurar el

registro y actualizacin

permanente

de

los

movimientos que se vayan realizando y afectando al inventario

fsico.
Coordinar la atencin y seguimiento oportuno a los pedidos del
producto generados por las reas competentes.

B. Cualidades:
Actitud de buenas relaciones interpersonales
Tomar decisiones oportunas
Facilidad de expresin
Capacidad a trabajar bajo presin
Mantener el orden en su lugar de trabajo.
I.4.

REA DE PRODUCCIN: RAMOS LANAZCA IDA ANITA

A. Funciones:
Verificar la realizacin del trabajo de los empleados de la zona

de produccin.
Dar apoyo a cada uno durante la ejecucin de las actividades.
Evaluar la calidad del producto.
Implementar acciones para evitar accidentes laborales.

B. Cualidades:
Actitud de buenas relaciones interpersonales
Tomar decisiones oportunas
Facilidad de expresin
Capacidad a trabajar bajo presin
Trabajo en equipo
I.5.

REA DE MARKETING Y VENTAS: YALI LUNA SIDNEY


A. Funciones:
Realizar contactos con los clientes para lograr el aumento de

ventas y la satisfaccin de los clientes.


Revisar la demanda de los productos
Monitorear continuamente el macro

mbito

(factores

tecnolgicos, competitivos, econmicos, legales, culturales y


ticos.
B. Cualidades:
Orientacin hacia el cliente
Destreza para la negociacin
Actitudes positivas en las relaciones entre clientes
Capacidad de trabajar bajo presin y por objetivos
Capacidad de liderazgo

II. OBJETIVO DEL NEGOCIO


Desarrollar un plan de negocios para la produccin, venta y alquiler de
disfraces y trajes tpicos a partir de materiales reciclables en la ciudad de
Huancayo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Elaborar el estudio de factibilidad para la creacin de una empresa

dedicada a la reutilizacin de residuos slidos.


Establecer un estudio y anlisis del mercado
Establecer el plan de mercadeo a seguir
Proyectar financieramente el negocio para determinar las inversiones a
realizar y evaluar la viabilidad de stas desde el punto de vista de la
rentabilidad y el retorno de la inversin.

Determinar los factores clave que deben definir el xito de la futura


empresa.

III.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Lograr crecer a nivel local logrando as consolidar una marca en el


mercado con diversos diseos, a travs de la dedicacin constante, la

oferta de diseos creativos y la variedad de alternativas.


Contar con una administracin eficiente que les permita optimizar el
uso de sus recursos para poder posesionarse en el mercado como

lderes en preferencia del consumidor.


Implementar estrategias tendientes a la consolidacin de la empresa,

su crecimiento y sostenibilidad.
Emprender las acciones necesarias para lograr el afianzamiento en el
mercado local y el acceso a oportunidades de conquistar nuevos
mercados.

IV.

ESQUEMA VISIONAL DE LA EMPRESA

IV.1.
VISIN
Para el ao 2016, SELAN SAC ser una empresa reconocida en
confeccin de disfraces y trajes tpicos a
partir de materiales reciclables con mira al
fortalecimiento

del

desarrollo

sostenible

ambiental, para esto se implementaran


procesos de educacin ambiental dentro de
la empresa incentivando la participacin del
personal de la empresa.
IV.2.

MISIN

Empresa dedicada a la reutilizacin de materiales reciclables para la


confeccin, el alquiler y la venta de disfraces y trajes tpicos, que se
luzcan en las diversas actividades en las diferentes
instituciones de la ciudad de Huancayo.
Las actividades de nuestra organizacin
estarn
confiabilidad y compromiso en

dirigidas

con

responsabilidad,

las necesidades de nuestros

empleados y con el medio ambiente.


IV.3.
PRINCIPIOS
Liderazgo y competitividad en el medio

Consumo sostenible
Mejoramiento contino en los procesos organizacionales de la
empresa.

IV.4.

VALORES
Responsabilidad ambiental.
Honestidad
Educacin ambiental
Cultural ambiental en el personal
Gestin ambiental empresarial
Integralidad en los sistemas organizacionales
tica

V. ESTRATEGIAS

V.1.
Estrategias administrativas
A. Formalizacin de la empresa
El hecho de formalizar y constituirse legalmente a SELAN SAC
como empresa le permitir, entre otras ventajas lo siguiente:
Mayor facilidad para el acceso a crditos financieros, en pro del

desarrollo y la inversin.
Ofrecer una imagen de seguridad y confianza, creando respaldo

para poder realizar contratos ms rentables.


Aumentar sus oportunidades de acceso a nuevos mercados.

V.2.
Estrategias marketing
A. Publicidad en internet:
SELAN SAC mandara a construir una pgina web, cuentas en el
Facebook y twitter la cual dar a conocer el producto en lnea y
pueda ser reconocida.
En un inicio se trabajara con una base de datos obtenidas por los
correos electrnicos que llegan al mail y como tambin con el
grupo de amigos que estn en el Facebook y twitter.
B. Tarjetas de Presentacin:
Son de gran importancia antes posibles clientes, se entregaran a
las

diversas

instituciones

(incluidas

colegios,

institutos

universidades)de Huancayo
C. Volantes publicitarios
Son una forma econmica de entregar informacin directa a sus
clientes o pblico en general. Se comunicara las ofertas de
temporadas, promociones, etc.
D. Publicidad de boca a boca
Se refiere a lo que transmiten las personas que se encuentran
satisfechas por las compras realizadas. Por este motivo, se

proporcionara un servicio de calidad informando y asesorando al


cliente de la mejor manera, esto se realizara en el propio
establecimiento, por el cual el vendedor debe estar perfectamente
preparado para brindar informacin y asesorar del mejor modo al
cliente.
V.3.
Estrategias de mercados
Punto de venta ubicado en el distrito de Huancayo y El Tambo
Venta y alquiler a instituciones, empresas y entidades educativas
de los distritos de Huancayo y El Tambo
V.4.
Estrategias de precios
La estrategia de precios para un negocio de este tipo debe basarse

en ofrecer artculos de calidad a precios competitivos.


La fijacin de precios va a estar orientada en funcin del tipo y
calidad de los artculos que se ofertan as como de los precios de la

competencia.
Se realizara las promociones de precios sobre todo al principio para
penetrar en el mercado.

VI.

COSTO DE INVERSIN Y OPERACIN

VI.1. Gastos inciales


A. GASTOS DE CONSTITUCIN:
Trmites en la SUNARP: reserva de nombre de la empresa,

levantar la escritura publica


Notario (elaboracin de la minuta y escritura pblica)
Licencia de funcionamiento
Autorizacin de planillas en el Ministerio de Trabajo

VI.2. Instalaciones del local


A. ALQUILER DE LOCAL:
Se va a requerir de dos locales para el plan de negocio:
1er local (con espacio libre): Donde especficamente
funcionara la Gerencia, rea administrativa, rea de
almacn, rea de

produccin y rea de marketing y

ventas.
El local deber ser de dos piso, en el primer nivel se
ubicaran las oficinas de las diversas reas y en el
segundo nivel se ubicaran el almacn (se guardaran los
materiales) y el rea de produccin (lugar donde se
confeccionara los disfraces y trajes tpicos).
En el espacio libre se ubicara todo el material reciclable.

Arriba

OFICINA DEL REA


MARKETING Y VENTAS

OFICINA DE LA
GERENCIA GENERAL

REA DE
RECEPCIN

PASADIZO

OFICINA DEL REA DE


ALMACEN

OFICINA DEL REA


ADMINISTRATIVA

1000,0 mm x
1000,0 mm

GRFICO N 01: TENTATIVA DE PLANO DE


UBICACIN DE OFICINAS PARA EL 1ER LOCAL DE
SELAN SAC 1er nivel

FUENTE: Elaboracin propia

Arriba

ALMACEN GENERAL

OFICINA DEL REA DE


PRODUCCIN
REA DE
PRODUCCIN

GRAFICO N 02: TENTATIVA DE PLANO DE


UBICACIN DE OFICINAS PARA EL 2DO LOCAL DE
SELAN SAC 2do nivel

FUENTE: Elaboracin propia

2do local: Donde se localizara la tienda detallista (venta,


alquiler de disfraces y trajes tpicos).
El local deber tener como rea mnima 50m2, de las
cuales se recomendara que 30m2 se dedique a la
exposicin y venta al pblico para tener expuesta una
muestra amplia del total de la oferta,
Los 20m2 restantes dedicar a las reas restantes al aseo
y un pequeo almacn donde se guardara los stock
(tallas y disfraces de mayor demanda)

GRFICO N 03: TENTATIVA DE PLANO DE LA


TIENDA DETALLISTA DE SELAN SAC
1500mm

7000mm

500mm

PROBADORES

SS.HH

2000mm

REA PARA LA EXPOSICION Y


VENTA AL PUBLICO

900mm

ALMACEN

575mm

4750mm

7000mm

1537mm350mm
1163mm

FUENTE: Elaboracin propia


B. ACONDICIONAMIENTO DE LOS LOCALES
Acondicionamiento externo: Rtulos, escaparates
Acondicionamiento interno: Se tiene que adecuar el local
para que se encuentre en condiciones para su uso.
C. GARANTIA DEPOSITADA
Es frecuente que se pida una garanta de arrendamiento
equivalente a dos meses de alquiler de los locales, el costo va a
depender mucha de las condiciones del local y de la ubicacin.
VI.3. Mobiliario y decoracin:
El objetivo es conseguir la mxima funcionalidad cuidando al
mismo tiempo todos los detalles estticos que transmitan la
imagen que queremos para el negocio, a la vez que resulte cmodo
para los clientes.

Es fundamental que todos los elementos del establecimiento


permitan que los artculos queden expuestos de forma ordenada y
de modo que toda persona que entre en el establecimiento pueda
apreciar la variedad que se ofrece.
El mobiliario necesario para este negocio:
Mostrador
Percheros de pared
Vitrinas para complemento
Maniques
VI.4. Mobiliario para oficina
Para la buena funcionalidad de las diferentes reas de la empresa
SELAN SAC, es necesario contar con mobiliario de oficinas, como
son:

Escritorios
Sillas (giratorias y fijas)
Estantes, etc.

VI.5. Equipos de computo


Para un buen manejo de los sistemas de informacin es necesario
contar:
Equipos de computo completo
Impresora.
VI.6. Maquinaria a utilizar
Para realizar la elaboracin de los disfraces y trajes tpicos se
deber contar con:
Mquinas de coser
Cortadora
Remalladora
Recubridora,
Etc
VI.7. Adquisicin de material para el stock inicial
Para la elaboracin de disfraces y trajes tpicos se requerir
material

reciclable

(1tonelada

aprox.),

agujas,

hilos,

tijeras,

botones, etc.
VI.8. Gastos de personal
La empresa contara con los siguientes personales:
Gerente General, jefe del rea administrativa, jefe de almacn, jefe
de produccin, jefe de marketing y ventas, operarios (diseador,
confeccionista)

y vendedores; as mismo se contratara los

servicios de un contador.
VI.9. Gastos de publicidad

Como en todo negocio para iniciar se tiene que realizar publicidad,


en este nuestro caso al inicio la publicidad ser con volantes, radio
y televisin, lo cual generar un gasto.
VI.10. Pago de servicios bsicos
La empresa tendr que asumir el pago de los servicios bsicos de
ambos locales, esto se refiere a:
Luz
Agua
Telfono
Internet.
VI.11. tiles de escritorio
Se necesitara material
actividades de la

logstico

para

realizar

las

diversas

empresa, como son: hojas, lapiceros, flderes,

sobres, etc.

El costo de inversin y operacin para el inicio de la empresa


SELAN SAC, es un aproximado de S/. 48,610.00 (Cuarenta y ocho
mil seiscientos diez con 00/100 nuevos soles).
Este monto ser financiado por los 5 socios (capital propia) y con un
prstamo solicitado a una entidad financiera.

CUADRO N 02: PRESUPUESTO DE


FINANCIAMIENTO

PROPIOCAPITAL

DETALLE
DE LA CRUZ PARIONA JANET
LUCERO
ESTRELLA ESPINOZA ELVIA INS
OLIVERA TUNQUI NORMA
RAMOS LANAZCA IDA ANITA
YALI LUNA SIDNEY

PRESTAMO (ENTIDAD FINANCIERA)


TOTAL
FUENTE: Elaboracin propia

VII.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

MONTO EN
S/.
6722.00
6722.00
6722.00
6722.00
6722.00

69.14
%

30.86
%
100.0
48610.00
0%
15000.00

Los disfraces y trajes tpicos que se confeccionaran son 100% de


material reciclable, de buena calidad y de diferentes colores. Se ofrecer
disfraces personalizados y se contara con todo tipo de trajes tpicos de
las diferentes regiones del Per.
VII.1.
Productos principales
Los principales productos sern los disfraces y trajes tpicos
elaborados a partir de materiales reciclables, estos estarn hechos
con calidad y pensando en los gustos de nuestros clientes.
A. Disfraces
Se ofrecern una amplia gama de disfraces basados en diferentes
temticas. Con su elaboracin se pretende satisfacer cualquier
tipo de necesidad de los clientes. Los materiales a utilizar sern
reciclables.

Los

colores,

texturas

caractersticas

de

los

materiales variaran de acuerdo a los diseos, modelos, los temas


diferentes y a las necesidades especficas del cliente.
B. Trajes tpicos
El producto ser elaborado segn los rasgos de la comunidad que
pretende representar. Su diseo y caractersticas le darn una
buena presentacin. Se aceptarn ideas y sugerencias del cliente
para su diseo y elaboracin. Los materiales reciclables a utilizar
en su elaboracin de estos trajes, los harn vistosos y llamativos
lo que constituye un valor agregado del producto para los clientes.
VII.2.
Sub productos
Pensando en la utilizacin al mximo de los materiales a trabajar, se
podr abrir la posibilidad de confeccionar de los residuos que quedan
en accesorios como complemento para cada traje tpico.

VIII. PROCESO DE PRODUCCIN DE LOS DISFRACEZ Y TRAJES


TIPICOS
DIAGRAMA N 01: PROCESO DE PRODUCCIN

FUENTE: Elaboracin propia

IX.

MERCADO OBJETIVO
Nuestro

mercado

objetivo

estar

en

funcin

dos

criterios

fundamentales como son la edad y el sexo. As vamos a dirigirnos


principalmente a tres tipos de clientes:
IX.1.
Pblico Infantil (nios y nias a partir de 3 a 10 aos)
En este segmento lo que ms importa es la calidad y el diseo de la
prenda, aunque ello genere un mayor precio.
IX.2.
Pblico adolescente y joven
En este segmento lo ms importante es el diseo y color de la
prenda, aunque este sea barato o caro.
IX.3.
Pblico Adulto
Hombres y mujeres se decantan con claridad hacia el precio, ya que
persiguen un producto econmico y de uso para un solo da.
El tipo de disfraz depender de las caractersticas de la fiesta: por
ejemplo en los carnavales populares se buscan prendas baratas,
mientras que en las fiestas temticas o privadas priman la calidad y
el diseo.

X. LA COMPETENCIA
En la ciudad de Huancayo aun no existe un competidor director que
brinda el mismo producto y con el mismo material (reciclable).
Dentro de la competencia se encontraran las empresas que ofrecen los
mismos productos o productos sustitutos. En nuestro caso est
conformado por 4 tipos:
X.1.
Tiendas que ofrecen la posibilidad de alquiler: Son negocios que
se dedican al mundo del disfraz en un rgimen de alquiler. Son
competencia directa ya que ofrecen el mismo producto (pero no de
material reciclable) pero con precios bajos.
X.2.
Jugueteras: aunque los disfraces no constituyen la esencia de
su negocio, tambin ofrecen estos artculos ms que nada al
pblico infantil, sobre todo en campaas de halloween y navidea.
X.3.
Tiendas donde ofrecen productos para fiestas infantiles
(Piateria)

donde

incorporan

este

producto

va

dirigido

fundamentalmente al pblico infantil.


X.4.
Otros establecimientos que incorporaran este tipo de producto
a su oferta comercial: fundamentalmente los supermercados. Su
oferta va dirigida principalmente al pblico infantil. Mantienen los
productos en pocas de campaa.
XI.

VENTAJAS DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA


Se utilizara materiales innovadores (material reciclable 100%)
Es un producto innovador
Producto de calidad con precios del mercado.
Se ofrecer disfraces con un diseo personalizado.

XII.

ANALISIS FODA
DEBILIDADES

No se han definido programas de


manejo de residuos.
Falta de cultura en el tema de
reciclaje
Falta de experiencia en el negocio
Desconocimiento
de
los
proveedores
Dificultad de conseguir un lugar
estratgico para el local con el
presupuesto inicial.

FORTALEZAS
Producto innovador, uso de material
reciclable.
El producto se puede elaborar en
una gran variedad de materiales
reciclables
Contratar
a
personal
con
conocimiento en confeccin.
Abaratamiento de los costos en
materia prima.

OPORTUNIDADES

Tener clientes potenciales como Nuevos

AMENAZAS
decretos

XIII.

instituciones educativas y otros


reglamentaciones.
en particular.
Productos similares con materias
Acceso
a
programas
primas orgnicas.
gubernamentales para desarrollo Sanciones por desconocimiento de
de microempresas.
normas legales.
Disposicin de la materia prima Empresas e instituciones conocidas
durante todo el ao.
que quieran incursionar en la
venta y alquiler de disfraces y
trajes
tpicos
con
material
reciclable.

CONCLUSIONES
A. Con la elaboracin de este plan de negocio; la economa, la
preservacin de los recursos naturales y el bienestar social se
pueden

encaminar

como

una

alternativa

de

solucin

para

incrementar el desarrollo de la ciudad de Huancayo, puesto que al


crearse una empresa en la ciudad no solamente se est generando
empleo sino que tambin es un medio de expansin econmica a
nivel regional.
B. El desarrollo del presente plan de negocio ha permitido establecer
que es viable la creacin de una empresa de produccin, alquiler y
venta de disfraces y trajes tpicos utilizando material reciclable.
C. Es factible la creacin de la empresa dedicada a

la

reutilizacin de material reciclable, ya que el capital a utilizar


ser cubierto por los socios y un crdito bancario.
D. Un factor diferenciador que permitir el xito de la idea de negocio
es la adecuada relacin con el cliente. Al conocer mejor al cliente y
centrar la atencin en este ayudara mucho en la personalizacin del
producto.
E. Al realizar publicidad en redes sociales (Facebook, Twitter), pginas
Web, volantes , etc, permitir atraer clientes de diferentes edades y
nivel econmico.

XIV.

RECOMENDACIONES
A. Hoy en da es necesario e indispensable la adopcin de buenas
prcticas ambientales, para cambiar el inadecuado manejo que la
sociedad ha tenido de sus residuos generados, el reciclaje es una
herramienta que no solamente aprovecha y transforma ciertos
residuos generados sino que es un indicador de culturizacin
ambiental y calidad de vida; ya que el reciclaje contribuye a la
vinculacin y participacin de la sociedad en general y la disminucin
de sus residuos.
B. El manejo adecuado que se le puede dar a los residuos generados
dentro de una sociedad, no solamente ayuda para prevenir la
generacin

de

ciertos

impactos

medioambientales,

sino,

que

proporciona ocupacin y una entrada de ingresos a aquellas familias


que ven en la transformacin de estos residuos una riqueza y una
mejora en su calidad de vida; es por ello que la basura transformada
en un bien ayuda socioeconmicamente y ambientalmente.
C. Es necesario que en la ciudad de Huancayo se enfoque ms en la
educacin ambiental, tanto en las instituciones educativas y
laborales.
D. Es necesario el compromiso de las entidades gubernamentales en la
informacin de temas ambientales.
E. Es indispensable la realizacin de prcticas en la sociedad para tener
como resultado una buena educacin ambiental.