El Enfoque Productivo:

El enfoque de la produccin es uno de los ms antiguos en el mundo de los negocios.

Este enfoque sostiene que los consumidores favorecern aquellos productos fciles de
conseguir y de bajo costo. Los directivos que adoptan el enfoque de produccin
concentran sus esfuerzos en conseguir una gran eficiencia productiva costos bajos y
distribucin masiva
En la empresa se desarrollan tres tipos de actividades o funciones principales
-La Productiva (que se ocupa de la elaboracin de bienes y servicios)
-La Comercial (que identifica los deseos y necesidades de los consumidores y que se
ocupa de que los productos o servicios que se elaboran se vendan)
-La Financiera (se ocupa de seleccionar los distintos tipos de inversiones necesarias
para llevar a cabo las actividades productivas y comerciales, as como de las diversas
fuentes de financiacin precisas para conseguir los medios financieros que se requieren
para efectuar esas inversiones)

Desde el punto de vista fsico la Produccin supone un conjunto de actividades que

permiten crear una serie de productos y servicios. Este proceso se desarrolla a travs de
la transformacin de unas entradas o INPUTS (como materias primas. Energa, mano de
obra, equipos de produccin, edificios, etc.) En unas salidas previstas o OUTPUTS
(Productos terminados y/o Servicios)
El Enfoque en la produccin toma los factores que son necesarios para el producto y/o
servicio desarrollado sea competitivo (menor costo y mayor calidad), en base a la
informacin del mercado, conociendo las demandas del mercado previo estudio y
comportamiento del mercado.
ENFOQUE DE LA MERCADOTECNIA.- Segn Philip Kotler (considerado por algunos
padre del marketing[] ) es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.[]
Tambin se le ha definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los
clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Es en realidad una sub-ciencia o rea de
estudio de la ciencia de Administracin.
Las empresas de hoy requieren enfoques giles, dinmicos y abiertos.
Hoy aplicar un enfoque de mercadeo es importante porque:
1. Los recursos de la empresa tienen poco valor sin una estrategia clara de
planificacin y bsqueda de clientes.

2. La tarea clave se encuentra en enfocarse en satisfacer las necesidades de los

consumidores.
3. El xito se encuentra en ofrecer ofertas competitivas a los clientes y en
mantenerlos gracias a su satisfaccin.
4. La tarea del mercadeo es definir una oferta superior, asegurar su entrega, y
mantener un grado de fidelidad con el cliente.
5. La interaccin del rea de mercadeo con las dems reas de empresa es
fundamental si se quiere que el cliente reciba el mximo de atencin.
Concepto de Empresa:
Anthony Jay :
Instituciones para el empleo eficaz de los recursos mediante un gobierno (junta directiva),
para mantener y
Aumentar la riqueza de los accionistas y proporcionarles seguridad y prosperidad a los
empleados.
Petersen y Plowman :
Actividad en la cual varias personas cambian algo de valor, bien se trate de mercancas o
de servicios, para
Obtener una ganancia o utilidad mutua.
Lourdes Munch :
Grupo social en el que, a travs de la administracin del capital y el trabajo, se producen
bienes y/o servicios
tendientes a la satisfaccin de las necesidades de la comunidad.
Amitai Etzioni :
Unidades sociales deliberadamente construidas o reconstruidas para alcanzar fines
Especficos
-La empresa es un organismo humano que produce bienes y/o servicios emplea
personas utiliza tecnologa requiere recursos humanos y destinado a obtener utilidades.