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Modelo de Negocios

Modelo de Negocio:
La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve mdulos bsicos que reflejen la lgica que sigue una
empresa para conseguir ingresos. Estos nueve mdulos cubren las cuatro reas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad econmica, (Osterwalder.- Generacin de modelos de negocio en www.businessmodelgeneration.com).
El Modelo de Negocio con el que vamos a trabajar contempla 9 bloques.
Realiza este primer ejercicio con tus conocimientos actuales.
La idea es que lo vayas actualizando conforme avances en el curso y obtengas mayor informacin, esto te permitir tener un modelo
de negocio ms slido.
Ejercicio 1. A continuacin te proporcionamos una gua del Modelo Canvas, donde aparecen los conceptos que debes pensar para tu
negocio.
Ejercicio 2. Debes imprimir la plantilla del Modelo Canvas que te Proporcionamos, llena los cuadros de acuerdo a t idea de negocio y
sube el documento.

AVISO: Esta actividad, debers subirla en el Mdulo 4 para su evaluacin, por lo que tendrs que GUARDAR el archivo.
nicamente debers subir la plantilla que te proporcionamos, con los datos de tu idea de negocio.

Ejercicio 1.

MODELO CANVAS
** Utiliza este documento como gua para desarrollar los conceptos de tu Modelo de Negocio Canvas . **

RED DE ALIANZAS

ACTIVIDADES CLAVES

PROPUESTA DE VALOR

RELACIN CON CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

Qu tipo de relacin espera cada


uno de los diferentes segmentos
de clientes que establezcamos y
mantengamos con ellos?

Para quin estamos creando valor?

Qu relaciones estn
establecidas?

Mercado Masivo

Cmo estn integrada con el


resto del Modelo de Negocio?

Segmentado

Quin o quines son los Qu actividades clave


Qu valor entregamos a nuestros
aliados
(proveedores, requiere nuestra Propuesta de Clientes?
distribuidores, socios y/o Valor? Nuestros Canales de
Cul de los problemas de nuestros
compaeros) clave?

Distribucin? La Relacin con


clientes ayudamos a resolver?
Qu
recursos
clave los Clientes? El Flujo de
obtenemos de
nuestros Ingresos?
Qu paquete de productos y/o
aliados?
servicios le ofrecemos a cada
Categoras: Produccin,
segmento de clientes?
Qu
actividades
clave Solucin de problemas, red.
realizan nuestros aliados?

RECURSOS CLAVES

Qu pueden hacer tus


aliados mejor que tu o a 7
un costo menor?
Optimizar y economizar

Qu tipo de recursos requiere


nuestra Propuesta de Valor?

Nuestros Canales de
Distribucin? Relacin con
Adquisicin de recursos o Clientes? Flujos de Ingreso?

Reduccin del riesgo

actividades particulares

Tipos de recursos: Materiales,


intelectuales, humanos y
financieros

Qu tipo de las necesidades del


cliente se satisfacen?
Caractersticas: Novedad, ejecucin,
cumplimientos, sistematizacin,
terminar el trabajo, diseo,
marca/estatus, precio, reduccin de
costo, reduccin de riesgo,
accesibilidad, conveniencia,
practicidad

Qu
tan costosas
son?
CANALES
DE DISTRIBUCIN

Quines son
importantes?

nuestros

clientes

ms

Nicho de Mercado

Diversificado

3
A travs de que canales quieren
ser alcanzados nuestros segmentos
de clientes?
Con
que
canales
cuento
actualmente?
Cmo
estn
integrados
nuestros
canales?
Cules funcionan mejor?
Cmo los integro con las rutinas de
los clientes?

ESTRUCTURA DE COSTOS

FLUJO DE INGRESOS

Cules son los costos ms importantes inherentes en el Modelo de Negocio? Qu Para qu valor estn interesados realmente los clientes en pagar? Para que pagan
Recursos Clave son los ms caros? Cules Actividades Claves?
actualmente? Cmo estn pagando? Cmo preferiran pagar? Cunto contribuye cada flujo
Cul es la estructura de costes del modelo de negocio?

al total de los ingresos? Qu mrgenes obtengo?

Costos fijos, costos variables, economas de escala, economa de alcance

Tipo de flujo: Venta,


comisin, subscripcin, prstamo, renta, licencia, corretaje, etc.
al costo?

Cules son ms eficientes respecto

Ejercicio 2

MODELO CANVAS
RED DE ALIANZAS

ACTIVIDADES CLAVES

PROPUESTA DE VALOR

RELACIN CON CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES

CANALES DE DISTRIBUCIN

ESTRUCTURA DE COSTOS

FLUJO DE INGRESOS