Enfoque de pronsticos (cualitativos/cuantitativos) y Mtodo de pronsticos.

1. Utilizaremos mtodos cualitativos, cuantitativos o ambos?

Un pronstico es una prediccin de acontecimientos futuros que se utilizan con propsitos de
planificacin. Los mtodos de pronsticos se basan en modelos matemticos que utilizan datos
histricos disponibles o en mtodos cualitativos que aprovechan la experiencia administrativa y
los juicios de los clientes o en una combinacin de las dos.
En la administracin de los procesos, los pronsticos de produccin sirven para disear los
diferentes procesos (produccin, ventas, compras, finanzas, etc.), ayudan a identificar y
solventar los cuellos de botella. Los pronsticos son fundamentales dentro de la cadena de valor
para coordinar la interaccin con los clientes y proveedores.
El objetivo de pronosticar es elaborar un pronstico til a partir de la informacin disponible,
aplicando la tcnica que resulte apropiada para los diferentes patrones de demanda.

Mtodo cualitativo

Mtodo de juicio en los que las opiniones

de los gerentes y expertos, los resultados
de las encuestas de consumidores y las
estimaciones del personal de ventas se
traducen en estimaciones cuantitativas.

Mtodos cuantitativos

Mtodo de causales
utilizan datos
histricos de variables independientes
como campaas de promocin condiciones
econmicas y actividades
de los
competidores

PRONOSTICOS DE DEMANDA:

Anlisis de series de tiempo es un mtodo

estadstico que depende en alto grado de
datos histricos de la demanda, con los que
proyecta la magnitud futura de la misma y
reconoce las tendencias y patrones
estacionales.

En grupo modelo se usan una combinacin de mtodos cuantitativos y cualitativos, toda vez
que la experiencia de los gerentes y directores hacen de este grupo una empresa con una
adecuada administracin de cadena de valor, as como el identificar datos histricos para
reconocer las tendencias y fechas significativas en las que la demanda se eleva.

Para el diseo del sistema de pronstico se deben tomar 3 decisiones.

Que va a pronosticar:
Que tcnicas de pronsticos va a usar
Que software de computacin utilizar

Los pronsticos ms tiles para la planificacin y el anlisis de los problemas de operacin se

basan en unidades de productos. Pronosticar el nmero de unidades de demanda y multiplicarlo
despus por precio de venta para obtener estimaciones de los ingresos por ventas.
En grupo modelo la demanda diaria equivale a

20.000.000 de botellas diarias,

toda su

estructura ha sido diseada para maximizar la produccin, produce ms cervezas que sus
rivales.
El propsito del manejo de la demanda es coordinar y controlar todas las fuentes de la
demanda, con el fin de poder usar con eficiencia el sistema productivo y entregar el producto a
tiempo.
En caso de grupo modelo se usa, demanda independiente, ya que los pronsticos de los
ingresos provenientes de las ventas no son muy tiles porque los precios fluctan con
frecuencia.
En relacin a los pronsticos de ventas Cerveza Corona impulsa pronstico de ganancias de
Constellation Brands, las ventas de cervezas de Constellation Brands registraron un alza de 16
por ciento en su tercer trimestre fiscal, incentivadas por una mayor demanda de consumidores
hispanos en el mercado estadounidense, por lo que la empresa elev su pronstico de
ganancias para todo el ao.
La compaa de bebidas alcohlicas Constellation Brands elev su pronstico de ganancias
para todo el ao tras reportar ventas y beneficios trimestrales mayores a lo esperado, apoyada
en

el

aumento

en

las

ventas

de

sus

cervezas Corona y Modelo.

Las ventas de cervezas de Constellation subieron 16 por ciento en el tercer trimestre ante una
mayor demanda en Estados Unidos por las cervezas importadas y de alta calidad.
Constellation, que tambin produce la marca Svedka Vodka y el vino Robert Mondavi, dijo en
octubre que estaba expandiendo la capacidad en su fbrica de cerveza Nava en Mxico.
El aumento de la poblacin hispana en Estados Unidos ha alentado una mayor demanda por
cervezas importadas de Mxico.

Constellation, con sede en Vctor, Nueva York, elev su pronstico ajustado de ganancias en el
ao fiscal al 28 de febrero a entre 4.25 y 4.35 dlares por accin, respecto a entre 4.10 y 4.25
dlares por papel.
Analistas en promedio esperaban ganancias de 4.24 dlares por ttulo, segn datos de Thomson
Reuters I/B/E/S.

Las ganancias netas de Constellation subieron a 222 millones de dlares, o 1.10 dlares por
accin, en el tercer trimestre al 30 de noviembre, frente a 211 millones de dlares, o 1.07 dlares
por papel, un ao antes.
Excluyendo tems, la compaa gener ganancias de 1.23 dlares por accin, por encima de
una estimacin promedio de analistas de 1.14 dlares.
Las ventas netas aumentaron un 7 por ciento, a mil 540 millones de dlares.
Las acciones de la compaa suban casi 4 por ciento a 107 dlares, en operaciones previas a la
apertura del mercado en Wall Street y se dirigan a iniciar la sesin en niveles rcord.
Bibliografa:

Libro de Krajewski, Lee J. et al. (2008). Administracin de operaciones: procesos y

cadenas de valor. 8 Ed. Mxico: Pearson Prentice Hall. Captulo 13

http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/cerveza-corona-favorece-resultados-trimestralesde-constellation-brands.html