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1ER.

PARCIAL DE LOGSTICA
Profesor: Ing. Ral Barroso
1. La logstica se puede definir como:
a) Las actividades relacionadas con el movimiento de los productos
terminados desde la fabrica hasta el consumidor final.
b) La realizacin de actividades de negocios que dirigen el flujo de
bienes y servicios desde la fbrica hasta el consumidor final.
c) La integracin de todas las actividades encaminadas a la
planificacin, implementacin y control de un flujo eficiente de
materias primas, recursos de produccin y productos finales desde la
fbrica al consumidor.
d) La parte de la cadena de abastecimiento integral en la que se
planifica, implementa y controla la eficiencia, la efectividad del flujo y
almacenamiento de los bienes, servicios y la informacin relacionada,
desde el punto de origen hasta el punto de consumo con el fin de
satisfacer los requerimientos del cliente.
e) El conjunto de actividades que tienen por objetivo la colocacin al
menor costo de una cantidad de productos en el lugar solicitado por el
cliente.
2.

Dentro de las funciones logsticas que se cumplen en el canal de distribucin


encontramos:
a) Negociacin, promocin y financiacin
b) Transporte, inventarios y procesamiento de pedidos
c) Investigacin, informacin y contactos
d) Promocin, financiacin y asuncin de riesgos
e) ninguna de las anteriores

3. En los canales de distribucin indirectos cortos:


a) participa un solo intermediario
b) no participan intermediarios
c) participan sistemas asociados
d) participa ms de un intermediario
e) participan empresas de transporte
i.
Los sistemas coordinados de distribucin se caracterizan entre otras cosas por:
a) polticas y objetivos compartidos por todos los miembros del canal
b) independencia de objetivos
c) estn ligados slo por el encadenamiento compra - venta
d) tener grados distintos de relacin entre las partes
e) todas las anteriores
i.
5. Los sistemas contractuales se caracterizan entre otras cosas por:
a) la coordinacin se produce por el poder que uno de los integrantes ejerce
sobre el otro
b) una de las partes se integra hacia delante o hacia atrs
c) son socios en la cadena de valor agregado
d) tienen relaciones formalizadas a travs de contratos, cartas de intencin o
acuerdos
e) todas las anteriores
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iv. 1

6. Dentro de los acuerdos de cooperacin que pueden darse entre los miembros
del canal encontramos:
a) pagos por espacio en gndolas
b) entrenamiento de la fuerza de ventas
c) colaboracin en la publicidad
d) aporte de repositores y tomadores de inventario
e) todas los anteriores
i.
7. Los sistemas verticales de distribucin se clasifican en:
a) Integrados y de comercio asociado
b) convencionales y coordinadosc) administrados y contractuales
d) corporativos y de valor agregado
e) cooperativas y detallistas
8. Indique los pasos para la seleccin de un distribuidor.
9. Un fabricante tiene un precio de lista al minorista de un producto a $ 666. Si
sobre ese precio se realizan descuentos al mayorista del 50%, 10 % por
volumen y 3% por pago contado. a) Cual es el precio de venta al mayorista?
. b) Si el minorista trabaja con un margen sobre compras del 60%, cul es el
precio de venta al consumidor final?.
i.
10. Si el Margen sobre ventas de un producto es de 32,5% y el precio de compra es
de $ 120. a) Cul es el Margen sobre costos?. b) Si sobre ese precio, el
comerciante quiere hacer un 15% de descuento, y si el volumen de ventas
mensual actual es de 300 unidades. Cunto deber incrementar el volumen
de ventas en unidades para lograr la misma contribucin?
i.
11. El sector dentro del saln de ventas donde es necesario incentivar la circulacin
se llama:
a) zona fra
b) zona caliente
c) zona de compra por impulso
d) zona de trafic
e) zona shopper
i.
ii.
12. Defina Merchandising indicando las acciones que incluye y sus objetivos.
i.
13.Desde la ptica del Merchandising, a quienes se denomina clientes tipo flux?
14. Explique las etapas de evolucin del merchandising
15. Se denomina lineal a:
a) la superficie cubierta del establecimiento
b) la superficie del establecimiento dedicada a la exhibicin y venta
c) la superficie destinada a depsitos de mercadera
d) la longitud del frente del establecimiento
e) ninguna de las anteriores
i.

v.

iv. 2

16. Dentro de lo que se denomina estrella de gestin, qu comprende la gestin


del lineal?
17.Entre los criterios a tener en cuenta al diagramar el flujo de circulacin en el
punto de venta podemos mencionar:
a) Estimular y facilitar las compras previstas
b) la circulacin es uno de los principales temas del xito o fracaso de un
saln de ventas
c) es importante aumentar los circuitos de aprovisionamiento de gndolas
d) la entrada ideal al saln debe estar a la izquierda para favorecer la
circulacin horaria
e) incentivar la circulacin en la zona caliente del saln
18.A qu se denomina Markup mantenido?
ii.
19.Cul es el nivel ms importante en la gndola, en cuanto al porcentaje de
ventas?

20.La estrategia de generar demanda por parte del consumidor final que obligue al
intermediario a poner el producto en la gndola se llama :
a) Estrategia de partnership
b) estrategia de colaboracin voluntaria
c) estrategia de push
d) estrategia de pull
e) ninguno de los anteriores

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Referencias:
Pregunta 1: c
Preguntas 2: b
Pregunta 3: a
Pregunta 4: a
Pregunta 5: d
Pregunta 6: e
Pregunta 7: b
Pregunta 8: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 106
Pregunta 9: Respuesta: a) PRECIO DE VENTA AL MAYORISTA: $ 666
b) PRECIO DE VENTA AL CONSUMIDOR FINAL: $ 1065,60
Pregunta 10: Respuesta: a) Margen sobre costos: 48,15%.b) Se deber incrementar
la cantidad vendida en 86% o sea a 557 unidades
Pregunta 11: a
Pregunta 12: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 160
Pregunta 13: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 158
Pregunta 14: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 161
Pregunta 15: b
Pregunta 16: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 184
Pregunta 17: b
Pregunta 18: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 223
Pregunta 19: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 187
Pregunta 20: d

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