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He notado que los costos de las deudas acarrean, en las personas que he asesorado, son
dos: los emocionales y los financieros.
Si te encuentras desesperado,
deberle dinero a nadie? Imagnate poder comprar y pagar todo lo que quieres, sin
endeudarte? Pinsalo, este puede ser el momento que cambie tu vida. Y te lo aseguro
(por experiencia propia), esta VIDA NUEVA es mejor, mucho mejor!.
Si no sabes porque estas mal con tus finanzas, no podrs mejorarlas. Si no sabes cmo
empezaste a endeudarte, no sabrs como pagar tus deudas. As que te repito de
nuevo, que los costos de las deudas acarrean, en las personas que he asesorado, son
dos: los emocionales (los que hacen dolor en el corazn) y los financieros (los que hacen
doler el bolsillo).
COSTOS EMOCIONALES
Cmo te
sentiras, si no tuvieras deudas o no le debieras dinero a nadie?
tiene un costo emocional en tu vida y no te das cuenta. Pregntate,
todos lados.
Hace unos aos atrs me volv a encontrar a Jos, un muy buen amigo mo desde
la infancia. A Jos le haba ido muy bien con su propio negocio de agencia aduanal, l
tena un ingreso anual de $250,000 dlares, todo pareca ir bien en su vida, nunca se
imagin que las cosas cambiaran.
Nunca previno para las emergencias que suelen suceder en la vida, viva al da, no
ahorraba ni inverta su dinero. No tena liquidez, entre los gastos de su negocio y los
gastos personales de vida, se gastaba su dinero. Imagnate gastar mensualmente
$20,000 dlares por mes. Un da recibi una carta del IRS (el departamento de
impuestos en USA) que deba $150,000 dlares en impuestos. Te puedes imaginar
cmo se puso.
El contador se
neg a ayudarle. No lo poda creer en la pesadilla en que se encontraba. Imagnate el
estrs que empez a tener, pero lo peor fue el miedo de las consecuencias de evadir
impuestos al gobierno. Imagnate las noches que no durmi, imagnate los kilos que
bajo e imagnate el desgaste emocional por el que empez a pasar. Me cont que
Afortunadamente consigui a otro contador que lo represent, le ayudo y noms tuvo
que pagar $15,000 dlares.
Porque ser que todos queremos ganarnos la lotera o encontrar una mina de oro?
Creo que la razn es poder tener dinero para comprar las cosas que se nos antojan.
Siempre hago la siguiente pregunta, Por qu quieren ganar ms dinero? Me
contestan, para comprar una mejor casa, para comprar un mejor carro y para viajar
ms.
Conocemos a esta familia desde que Triana (mi hija) tena 4 aos, ya que el hijo
mayor era compaero de escuela de ella. El pap ganaba muy bien trabajando como
productor de una estacin de televisin en Los ngeles. Unos dos aos despus de
haberlos conocido, compraron una casa y al ao la remodelaron y tenan la casa de sus
sueos. Todo pareca irles muy bien y un da pas lo que uno no se imagina.
El problema
que cometieron, fue mantener el mismo estndar de vida Siguieron con los mismos
gastos porque crean que el pap conseguira un trabajo nuevo. El tiempo fue
pasando y vendieron la casa y tuvieron que rentar otra para vivir en la misma zona. O
sea, no le bajaron a los gastos y siguieron manteniendo el mismo estndar de vida. El
problema era que el pap segua sin conseguir trabajo debido a la recesin que empez
en el 2007.
Al finalizar el evento me pregunt con otra sonrisa si poda ser su Mentor. Por
supuesto le dije que s. Viho, es una seora de un pas del oeste de frica y por
circunstancias emigr a Montreal con su esposo y dos hijas. Poco a poco me fui
enterando de cmo estaba la vida de esta familia, me enter por la primera pregunta
que me hizo por Internet.
Poco a poco uno se va descuidando con sus Finanzas Personales y sin querer,
entra uno al mundo de las deudas. Viho, afortunadamente, poco a poco me fue
haciendo caso. Empez a implementar los pasos y consejos que le fui dando. Su
problema no era tan problemtico como ella lo pensaba, su problema era que no tena
cabeza para pensar en una solucin. Viho puso en prctica el sistema para pagar sus
deudas y hoy en da, Viho est estable, no tiene deudas, est contenta y sus hijas
siguen creciendo.
1.
2. El costo del inters que pagas en tus deudas, le puede doblar el costo al precio
de las cosas que compras. Si compras un artculo que cuesta $1000 y lo pagas
en mensualidades, puedes terminar pagando $2000 por ese artculo, por los
intereses que estas pagando. Si el artculo que compraste tiene un inters del
20% y nicamente pagas el mnimo, en 3.6 aos vas a pagar el doble de lo que
costo.
3. El vivir siempre pagando deudas te incapacita para invertir. Esto quiere decir
que, si estas endeudado, tu dinero est desapareciendo. Si no tienes deudas
entonces, puedes ahorrar e invertir tu dinero para que crezca y poder tener
estabilidad econmica.
4. Si estas endeudado, trabajas para quien te prest dinero. Y trabajar, quiere
decir que lo ests haciendo gratis. La regla es, Pgate el 10% de lo que ganas
Si no tienes deudas puedes trabajar para ti, ahorrando primero en tu cuenta de
ahorros y posteriormente invirtiendo tu dinero.
5.
Date cuenta del costo de no invertir y estar endeudado! Entiende que el alto
costo del endeudamiento es doble: emocional y financiero. Si reflexionas un
poco, te dars cuenta de lo que te est costando estar con deudas; simplemente,
es muy caro e inconveniente.
MORALEJA: Sal de tus deudas lo antes posible.
Y ya para este punto seguramente te estars preguntando:
Cmo hago para salir de deudas? Qu pasos exactos debo seguir? Qu estrategia es
la ms adecuada para mi caso particular?
Bueno, pues la buena noticia es que s puedes salir de tus deudas si sigues un sistema
probado y efectivo que te permita lograrlo en tiempo record. Este sistema que he
desarrollado ha ayudado a personas de todo el mundo y en diferentes situaciones a
salir de sus deudas y liberarse 100% de ellas.
INTRODUCCIN
Le saluda Julia Castaeda, y le doy la ms cordial de las bienvenidas a este libro.
Mi promesa es que luego de haber terminado de este libro es que va a poder atraer
una avalancha de nuevos clientes y ventas a su negocio utilizando el sistema de 7
pasos que estoy empezando a compartir con usted.
Primero le quiero agradecer por haber decidido invertir tanto su dinero como su
tiempo e incluso su energa en estar leyendo todos los contenidos de este libro.
Antes que nada djeme contarle un poco de mi historia, la verdad no me gusta hablar
mucho de m, pero al leerla se dar cuenta porqu hago lo que hago y porqu en sus
manos en este momento se encuentra este libro.
Todo fue hace unos aos cuando yo estaba en la Universidad y cuando mi familia se
encontraba atravesando una etapa bastante complicada, en ese momento mi pap que
haba trabajado muchsimos aos, de hecho ms de 35 aos en una empresa
multinacional, con un muy buen cargo, estaba experimentando la situacin de estar
perdiendo su empleo.
Entonces como usted se puede imaginar, en esa situacin cuando una persona
trabajaba por tanto tiempo con una de estas multinacionales, a su retiro, reciba una
compensacin por la pensin y por la seguridad laboral que las empresas tienen que
tener con sus trabajadores.
En ese momento cuando mi pap perdi el empleo, a la vez recibi una cantidad
considerable de dinero y fue en conjunto con mi mama que se reunieron y empezaron
a decir: bueno con todo ese dinero que tenemos a raz de la perdida del empleo,
cmo vamos a hacer para que nos pueda alcanzar y nos pueda seguir brindando la
misma calidad de vida y la misma calidad econmica que estamos teniendo en este
momento?
Luego de mucho pensarlo y discutirnos decidieron que iban a montar un negocio, que
iban a iniciar una empresa. As que el primer reto era elegir cul era el negocio que se
iba a montar.
Duraron mucho tiempo pensndolo, analizndolo y finalmente despus de varias
semanas de reflexin se dieron cuenta que lo que ellos queran realizar e iniciar era
un restaurante.
Ya una vez con la decisin tomada simplemente fueron adelante y empezaron a
conseguir todo lo que requeran para el restaurante: Elementos tanto fsicos del local,
es decir, el sitio donde iba a estar ubicado para arrendarlo, tambin las sillas, las
mesas, etc., etc., todo lo que tiene que ver con la parte de la cocina que son las neveras,
refrigeradores, congeladores etc., etc. y adems por otro lado tambin estaba la parte
de personal que deban contratar: chefs, ayudantes de cocina, meseros, cajeros etc.
Necesitaban personal, y tambin un excelente y un extraordinario chef, tambin
personas que atendiera a los clientes que iban llegando al local.
Y una de las cosas que ellos se aseguraron de siempre tener desde el principio fue de
conseguir lo mejor de lo mejor: los mejores platos, diseando las mejores recetas, con
los ms deliciosos y de la mejor calidad ingredientes y as fue como ellos iniciaron su
restaurante.
De hecho, el da que ellos lanzaron el negocio, fue algo muy emocionante porque
vieron como muchsimas personas que estaban en los sectores cercanos (el
restaurante estaba cerca de varias Universidades y varios edificios que contenan
oficinas.
Luego de haber conseguido una avalancha de clientes para este negocio familiar yo
quera iniciar un negocio por mi cuenta.
Entonces me dije bueno, tengo esta poderosa estrategia de marketing digital,
entonces apliqumosla en m, qu negocio voy a implementar?
Luego de varios das de pensarlo decid crear productos de informacin digital
ensendole a las personas acerca de la organizacin del tiempo porque siempre ha
sido un tema que me ha apasionado muchsimo.
En ese momento hice el lanzamiento de un programa de entrenamiento virtual, que
incluso hoy se sigue vendiendo muy bien llamado Domina tu vida.
Y como era de esperarse, el programa se empez a vender muchsimo, tanto que una
de las emisoras ms importantes de Colombia, la W Radio empez a escuchar de m y
me entrevist para que hablar acerca de la organizacin del tiempo y la productividad.
De hecho puedes escuchar la entrevista en:
http://organizacionmundialdelexito.com/blog/entrevista-productividad/
Luego de este enorme xito segu invirtiendo en conocimiento de ms estrategias de
marketing digital, y la que aprend luego se trataba de vender productos atravs de
webinars (Eventos online y en vivo).
Hice mi primera campaa para promocionar un webinar en vivo y la compart en
Facebook, y para mi sorpresa dos das despus de haberla publicado tena ms de 900
compartidos y varios miles de me gusta
El da del evento en vivo estaba muy nervioso frente a mi computador, y los nervios se
incrementaron cuando el sistema me informo que haban cerca de 300 personas de
todas partes del mundo escuchndome y listas para mi presentacin.
La presentacin me sali bien teniendo en cuenta que era la primera vez que hablaba
en pblico y luego del evento cuando entro en mi cuenta de Facebook tengo un
mensaje privado que no me poda creer
Una de las personas ms influyentes en el mundo del marketing digital hispano
(contratado por Donald Trump para una de sus campaas online y seleccionada como
la persona #7 ms influyente en internet por la revista Fast Company) me contact y
simplemente me dijo:
Julin,
Hiciste un muy buen trabajo y tienes un gran talento,
Quiero hablar contigo
Literalmente no me lo poda creer, Uno de los expertos ms importantes y
reconocidos en el mundo entero me contacta a mi porque quiere que hablemos?
Das despus hablamos personalmente y me dijo Julin, mira me gust mucho lo que
haces, me gusto cmo lo haces y simplemente quiero ver si hay alguna posibilidad de
que trabajemos juntos.
Y desde ese momento hemos formado una relacin bastante cercana de amistad hasta
que tiempo despus me dijo en una de nuestras charlas: Julin, t tienes un gran
talento de hacer esto del marketing digital, no has considerado que todo esto que t
sabes, puedan tenerlo otros negocios y otras empresas aqu en Latinoamrica?
La verdad esta pregunta me dejo frio, no saba que responder era algo que ni se me
haba pasado por la cabeza. Solo haba pensado en hacerlo para m y para mi familia,
pero en ese momento me di cuenta que en cierta manera tena razn.
Despus cuando tuve la oportunidad de hablar con ms y ms empresarios uno de los
principales problemas que se tiene es el cmo atraer ms clientes, cmo utilizar el
marketing para que llegue una avalancha de nuevos clientes al negocio de forma
constante y persistente. Pues los clientes la sangre de cualquier negocio y sin ellos el
negocio se muere.
Y fue a raz de esa experiencia que me di cuenta de mi misin, la cual es ayudar a
empresarios latinos y proporcionales estrategias de marketing digital para que
atraigan ms clientes, ms ventas, generen ms dinero y disfruten de una mejor
calidad de vida. Y es por esta razn que junto con Jessica Vargas (Mi pareja y directora
de contenidos) fundamos la Organizacin Mundial del xito
Nosotros vemos el xito como una combinacin de varios factores:
El xito empieza con su negocio pero no termina ah. Usted inici su empresa, su
negocio, con una visin, con un sueo muy grande y muy poderoso para usted
probablemente quera dejar su empleo, probablemente estudi alguna carrera en
relacin a los negocios y quera ser independiente toda la vida.
Una de las cosas que nos caracteriza, nosotros que trabajamos de forma
independiente, ya sea como profesionales o con una empresa o un negocio es que no
nos gusta que nos manden, nos gusta tener el control, nos gusta hacer las cosas a
nuestra manera, nos gusta tener libertad de tiempo y que las cosas que nosotros
hagamos sean dirigidas por nosotros.
Pero una dinmica que me he encontrado en el mundo empresarial y con la mayora
de clientes con los que he trabajado es que en algn momento el empresario trabaja
Y bueno luego de esta corta introduccin ya demos inicio a todo lo que le va a permitir
alcanzar ese xito en su empresa y en su vida.
Que la forma de hacer negocios ya ha cambiado porque los clientes ahora son
muchsimo ms selectivos, de hecho, estamos en una cultura que est sobre-saturada
de opciones.
Por ejemplo, piense en lo siguiente, si usted quisiera comprar un vehculo hace 20
aos, probablemente, aparte de que era un lujo para muchas personas tener un
vehculo, usted solo tena unas pocas opciones, solo unas pocas marcas y era
muchsimo ms fcil elegir o decidirse por una.
Pero ahora si quiere comprar un vehculo usted tiene tantas marcas que no sabe cul
elegir, de hecho, en una misma gama de vehculo, existen 30 marcas e incluso
muchsimas ms en el mercado internacional.
Nosotros como consumidores estamos tan saturados de elecciones que no sabemos
cul debemos tomar. Y exactamente es lo mismo que le ha pasado a todos sus
prospectos y clientes potenciales.
Esta situacin actual ha hecho que muchas de las tcnicas que antes funcionaban en
relacin a marketing o ventas ya no estn funcionando en este momento. Una de las
estrategias ms comunes que an siguen empleado los empresarios es la tcnica
Prospeccin en frio.
En los aos 70, 80 e incluso en los 90 eso funcion muy bien, la prospeccin en frio
como usted sabe, simplemente por cualquier forma ya sea en persona, tras del
telfono, incluso tras del email ahora, consiste en contactar a alguien que usted no
conoce y esa persona no le conoce, para tratar de venderle su producto/servicios.
Si usted en algn momento ha hecho esta Prospeccin en frio, se habr dado cuenta
que no es solo incmodo para usted y que no funciona, sino que adems es incmodo
para la otra persona que est al otro lado.
Porque as mismo como probablemente a usted no le gusta que alguien que no conoce
le llame, y esa persona que tampoco le conoce trate de venderle algo, eso es muy
incmodo.
Los empresarios muchas veces han intentado la Prospeccin en frio tanto a travs del
mundo fsico: en persona, visitar empresas, enviar faxes, llamadas telefnica y ahora a
travs del mundo virtual: enviando emails, mensajes privados de Facebook, tweets y
eso en realidad no funciona, y no funciona por las razones que vamos a estar
explicando ms adelante.
Tambin existe un elemento bastante importante que es la competencia a nivel global,
y quiero que sepa en este momento usted no solo est compitiendo con las empresas
que existen en su lugar de residencia (ciudad, regin o pas), sino que est
compitiendo a un nivel global.
Lo ms probable es que su competencia ya sea a nivel global porque la globalizacin
nos ha abierto de tal forma que yo en este momento, desde Bogot, puedo comprar, un
vehculo en cualquier parte del mundo, y no solo un vehculo si no casi cualquier otro
tipo de productos o servicios.
Es por esta razn que la competencia ha aumentado muchsimo, y esa competencia
muchas veces ha llevado a que exista lo que se llama en el mundo empresarial: la
competencia desleal, y es muy probable que usted en algn momento haya sufrido
esto, la competencia desleal no es nada ms que los competidores bajan radicalmente
sus precios con el fin abarcar la mayor parte del mercado y nosotros vemos eso como
una estrategia que no solo no funciona, si no que realmente perjudica a largo plazo a
la empresa que la ejecuta.
Una de las peores cosas que se puede hacer como empresario es entrar en el juego de
la guerra de precios y en creer que cuanto ms barato mi producto/servicios mejor
recibido va a ser por el mercado y ms alance va a tener mi empresa.
Ahora eran las mismas personas las que protagonizan el cambio, y las que
protagonizan la creacin de los diferentes contenidos, que el mundo entero est
consumiendo.
Es como, surgen redes sociales como Hi5, MySpace y despus con la explosin de
Facebook, todo esto empieza a cobrar muchsimo ms sentido.
Esto es muy importante, porque ese es el momento en donde el consumidor mismo
toma el control y el poder de exigir y definir qu es lo que quiere, cundo lo quiere y
cmo lo quiere.
Y fue esta poca la que acabo con muchas empresas, de hecho, normalmente, usted ha
escuchado, seguramente en las noticias, como muchas compaas, han quebrado
simplemente por el hecho de malos y negativos comentarios a travs de las redes
sociales.
Cuando todo el mundo empieza a usar las redes sociales se ve una dinmica bastante
interesante, y es que las interacciones sociales que antes sucedan en el mundo real y
fsico (hablar con amigos, reuniones familiares, eventos, clases etc) ahora se vuelven
ms digitales y virtuales Desde ese momento el entorno social de conectar con otras
personas y compartir se hace a travs de un computador en la casa u oficina. Despus,
con la aparicin de los telfonos mviles inteligentes, a travs de las aplicaciones en
mviles, que es el siguiente hito dentro de la historia de Internet en los negocios.
Continuando un poco acerca de las redes sociales y la web 2.0.
Ya las compaas no son las que dominan el gran mercado de produccin de contenido
y las que tienen el poder de ser las que producen todo lo que las personas estn
consumiendo, si no son las mismas personas las que se encargan de hacerlo.
Los aparatos mviles tienen un gran poder de atrapar la atencin de las personas y
mantenerlos ah mirando lo que sea que ellos estn consumiendo por horas enteras.
Las personas se los llevan consigo mismos a todo lado.
En una oportunidad estando en una conferencia y luego en el break cuando fui al bao
a orinar, me encontr que haba un joven de pie orinando y en sus manos tena un
Smartphone al cual diriga toda su atencin (quede impresionado), tambin he visto
como papas y mamas no le prestan atencin a sus hijos porque estn metidos dentro
de su telfono mvil. El caso es que las personas se dejan consumir mucho por este
tipo de tecnologas, usted los ha visto es ms, es probable que usted sea victima de
todo este proceso.
Entonces ahora, nuestra misin como empresarios es no solo llegar a las personas a
travs de Internet, si no llegar directamente a sus manos. Directamente en cualquier
circunstancia, sea la que sea en la que se encuentran, para que vean nuestro material
de marketing, tomen accin y se vuelvan finalmente nuestros clientes.