ITSOEH

Ingeniera en Sistemas
Computacionales
Cultura Empresarial

Plan de Negocio:

DESARROLLADORA DE SOFTWARE

Integrantes:

Avecias Gonzales Diego Armando

Bernal Cruz Jos Martin
Martnez Ortiz Jenny
Monroy Soto Mara del Roco

Introduccin
En este plan de negocios tenemos como principal objetivo desarrollar software el
cual ser un complemento ms tanto para los alumnos como para los docentes
de diversas instituciones de educacin bsica en primer grado.
Este software contendr diversos temas que le servirn al alumno para
complementar su conocimiento al mismo tiempo se incluirn ejercicios que les
sirvan de apoyo en las materias bsicas como lo son: Matemticas y espaol.
Como sabemos hoy en da la tecnologa a avanzado demasiado, ocasionando que
el alumno tenga demasiado inters por

la computadora que por libros, por eso

este software ser ldico y didctico para que al alumno le llame la atencin,
facilitndoles la retencin de informacin de una manera ms rpida e interactiva,
a travs de la estimulacin de sus sentidos mediante el desarrollo de aplicaciones
multimedia, respetando las capacidades de cada uno, de tal forma que al utilizar
este producto con la ayuda de los padres y personas capacitadas para tratar a los
alumnos

proporcionndoles una mayor atencin y por consecuente los nios

puedan ir desarrollando

habilidades para obtener una mejor comprensin de

informacin.
As podrn alcanzar un mayor progreso en su educacin, logrando elevar su
autoestima sintindose alentados a seguir adelante y continuar sus estudios para
que en un determinado tiempo logren integrarse de forma satisfactoria y activa en
la sociedad, con los conocimientos necesarios de una manera recreativa y
significativa.
Adems que uno de nuestros objetivos con el desarrollo de este software es que
los padres de familia tengan la oportunidad de acercarse ms a la educacin de
sus hijos ya que en los estudios ya antes realizados se demuestra que el principal
punto de que el alumno repruebe es que no tiene la suficiente atencin de sus
padres.

Marco Referencial
NOMBRE DE LA EMPRESA: Desarrolladora de software SoftMath
UBICACIN: Av. No lo s cerrada quien sabe colonia sepa
PRODUCTO: Software educativo para nivel bsico.
VISIN:
Desarrollar software didctico que contendr diversos contenidos y actividades de
nivel bsico que ser un apoyo para la enseanza del alumno, obteniendo los
conocimientos y reforzndolos, de tal manera que generen nuevas habilidades y
competencias para tener un mejor desempeo acadmico.

MISIN:

Desarrollar en los nios diversos conocimientos a travs de la estimulacin de sus

sentidos mediante el desarrollo de aplicaciones multimedia, respetando las
capacidades de cada uno, de tal forma que al utilizar este producto con la ayuda
de los padres y personas capacitadas para tratar a estos nios se les proporcione
una mayor atencin y por consecuente los nios puedan ir desarrollando
habilidades para obtener una mejor comprensin de informacin. As

podrn

alcanzar un mayor progreso en su educacin, logrando elevar su autoestima para

que se sientan alentados a seguir adelante y continen sus estudios para que en
un determinado tiempo logren integrarse de forma satisfactoria y activa en la
sociedad, con los conocimientos necesarios.

Anlisis de la Situacin
Tomando en cuenta todos los estudios realizados, nos dimos cuenta que existen
diferentes factores que influyen en el rendimiento acadmico de los alumnos de
la educacin bsica cabe destacar la falta de recursos con la que cuentan las
escuelas en el mbito tecnolgico, ocasionando que el alumno no tenga el medio
necesario para reforzar los contenidos de los temas ya vistos en clase. Haciendo
un anlisis detallado en las instituciones identificamos deficiencias con el personal
de docencia afectando directamente a la poblacin estudiantil de las instituciones,
porque en ocasiones no tiene el personal suficiente para atender a todos los
alumnos.
As mismo que la actualizacin del docente sea contina para que este se
conozca as mismo en su capacidad de crear, involucrado a los nios para que
ellos desarrollen sus propias habilidades y estrategias para lograr afianzar sus
competencias.
Otro punto clave que afecta a los alumnos es que los padres de familia no ponen
mucho inters en la educacin de sus hijos, ocasionando que ellos no pongan el
suficiente empeo en la elaboracin de tareas esto nos manifiesta a la mayora de
los profesores con los que platicamos y al analizar las encuestas aplicadas a los
mismos corroborando esta informacin ya manifestada. Tomando en cuenta toda
la informacin obtenida al analizar el entorno de las escuelas llegamos a la
conclusin de que los alumnos necesitan un material de apoyo para que puedan
tener un mejor rendimiento acadmico involucrando ms a los padres de familia y
a los docentes.
El software que necesitan los alumnos deber despertar el inters del alumno de
tal manera que sea ms significativo el tema a tratar en clase, favoreciendo as el
proceso de enseanza y aprendizaje, tanto del maestro como del alumno.
Los padres de familia sern un complemento esencial para la implementacin del
software, apoyando incondicionalmente a sus hijos.

Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO

Este software es para crear guas y material educativo que apoya a los profesores
en el proceso de enseanza, es un software de alta calidad que satisface las
necesidades de los docentes de educacin bsica y media de crear material
educativo para sus clases de manera rpida y fcil y de encontrar un mtodo ms
ilustrativo que les permita dar mejor sus explicaciones y a los estudiantes les
permita entender mejor lo explicado.
La herramienta cuenta con un amplio conjunto de imgenes prediseadas y
clasificadas en las diferentes reas del conocimiento que pueden ser insertadas
en cada trabajo, adicionalmente existen plantillas correspondientes a diversos
temas que sirven como punto de partida para disear y crear guas, talleres,
evaluaciones, explicar procesos y generar cualquier tipo de material educativo
necesario en el proceso de enseanza-aprendizaje.
El usuario puede crear nuevas guas, crear categoras para organizar y clasificar
las guas por temas, insertar objetos como imgenes, figuras y texto, hacer
modificaciones fcilmente, cambiar formato, crear e insertar conceptos que
contengan la definicin de temas o elementos usados en todas las materias,
descargar plantillas desde internet e imprimir o guardar sus trabajos. Adems,
puede elegir plantillas que ya estn diseadas o crear unas nuevas para su
posterior uso.
La interfaz de usuario que tiene la aplicacin es de tipo selectiva o basada en
mens lo que permite al usuario elegir entre las diversas alternativas presentadas
por la interfaz. El conjunto de opciones que en un momento dado se pueden
utilizar estn presentes en pantalla o pueden aparecer de forma simple

desplegando un men. Para permitir esta facilidad de uso las interfaces utilizan
ventanas, conos y mens.
Este tipo de interfaces permite a cada docente comprender totalmente el
funcionamiento de la herramienta y sacar el mayor provecho en la realizacin de
tareas que antes podan gastar bastante tiempo.

CONCEPTO/DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

SoftMath, es una empresa desarrolladora y comercializadora de software para
crear guas y material educativo orientado a los profesores de educacin bsica .
El software permite crear material de enseanza como guas de estudio,
evaluaciones, talleres, entre otros, para todas las reas del conocimiento
orientadas en las instituciones educativas.
Dentro de los objetivos de la empresa se encuentran:
Contribuir con el sector educativo desarrollando herramientas que sirvan de
apoyo en el proceso de enseanza-aprendizaje.
Ayudar en la apropiacin de las Tecnologas de Informacin y Comunicacin TIC.
Obtener reconocimiento en los sectores educativo y de software

MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO

El mercado objetivo del proyecto son los profesores de educacin bsica de la
comunidad de Motobatha, municipio de Mixquiahuala de Jurez Hidalgo. Para
conocer la aceptacin que puede tener el producto se realiz una encuesta a 10
profesores de la comunidad para conocer el inters en adquirir un software para la
creacin de guas y material educativo. De las personas encuestadas el 100%
manifest tener inters por la herramienta.

El futuro mercado objetivo se puede expandir de los profesores de educacin

bsica a los profesores de educacin bsica de todo el pas.
Ventajas competitivas: Actualmente en el mercado no se tiene el suficiente
conocimiento de aplicaciones orientadas especialmente hacia los profesores que
les permita crear toda clase de material educativo para orientar sus clases. El
software ms usado por los profesores para llevar a cabo esta tarea es Word,
entre otros.
La ventaja competitiva de este software es precisamente la falta de aplicaciones
que entreguen a los profesores todas las herramientas necesarias para crear
material educativo y el precio de la herramienta frente a los productos sustitutos
que es de $200.000.

INSTALACION, EQUIPO, MOBILIARIO NECESARIO PARA

OFRECER EL SERVICIO.
El equipo que se necesita para la elaboracin de software son 4 computadoras
con las siguientes caractersticas:

Procesador: INTEL CENTRINO DUO .

Sistema Operativo: Windows Seven
Memoria Ram: 2.00 GB (1.75 GB utilizable)
Tipo de sistema: Sistema Operativo de 32 bits
DVDRW
Tarjeta de red incluida
Disco duro: 320 GB
Chipset de video: NVIDIA GeForce 8400M GT

Para el desarrollo del producto se utiliza el software Visual Basic 6.0, autoplay 7.5,
Flash 8, Corel Draw, NetBeans, Java, JGK, Paint, Adobe Reader, Office debido a
que es una herramienta visual de fcil uso y permite crear aplicaciones de manera
rpida y de alta calidad.

ADMINISTRACION DE ORGANIZACIN
Estructura organizacional:

Para la empresa, su prioridad es la relacin con sus empleados y con sus clientes.
El buen ambiente laboral y el mejoramiento continuo de cada empleado es el
principal reto para desarrollar productos ajustados a las necesidades de nuestros
clientes.
La calidad en los productos y servicios desarrollados por nuestra empresa es
consecuencia del compromiso constante de estar al tanto de los avances
tecnolgicos y de las nuevas tendencias. sta se traduce en productos y servicios
innovadores para nuestros clientes.
Para la empresa, los clientes son su mayor prioridad. Brindarles productos de
excelente calidad que satisfagan sus necesidades es uno de nuestros mayores
retos.
Cada empleado est comprometido con el cumplimiento total de sus objetivos
buscando el fortalecimiento de la empresa y sta a su vez est comprometida con
el bienestar de sus empleados.
El cumplimiento con la entrega de nuestros productos y la prestacin de servicios
siempre est presente. La empresa responde siempre a sus acciones y asume
todos los compromisos adquiridos.
Nuestros empleados son personas ntegras que propenden siempre por los
buenos actos y buenas costumbres, lo que est reflejado en las relaciones con los
clientes.
La empresa est conformada en principio por solo dos socios. A cada socio se le
asignan inicialmente varias funciones las cuales se van reduciendo con el paso del
tiempo.
De acuerdo a lo expresado en el organigrama los siguientes cargos:

Gerente

Desarrollador y Diseador
Asesor Comercial.

Adems, se encuentra un cargo que apoyo a la empresa en determinados

momentos. ste es:

Personal de Mantenimiento

Descripcin de cargos
Cargo: Gerente
Estudios en: Ingeniera de sistemas o afines
Perfil:
Es la persona encargada de la gestin administrativa. Debe tener la capacidad de
tomar decisiones basado en factores internos y externos. Debe crear y aplicar
estrategias que ayuden a cumplir los objetivos planteados. Debe ser una persona
con alta capacidad de anlisis y comunicacin.
Funciones:

Representar legalmente a la empresa

Hacer el cierre de las ventas
Dirigir y orientar las actividades generales de la empresa
Supervisar y aprobar las contrataciones que se den en la empresa
Estudiar y aprobar proyectos en todas las reas de la empresa
Presentar informes de gestin con regularidad a los socios de la empresa
Reunirse con el asesor contable para revisar la contabilidad de la empresa
Ser el responsable de la eficiencia econmica de la empresa.

Cargo: Desarrollador y Diseador

Estudios en: Ingeniera de sistemas o afines
Perfil:
Persona con habilidades en programacin y alta capacidad de aprendizaje, con
experiencia en sistemas operativos Windows, con facilidad de adaptacin a
cualquier equipo de trabajo y con capacidad de crear, innovar e implementar.
Adems, que posea alto conocimiento en el desarrollo de la metodologa UML y en
las herramientas de desarrollo de software para la implementacin de dicha

metodologa. Debe tener un buen nivel de anlisis y comprensin de situaciones

para interpretar lo que el cliente necesita. Excelentes relaciones personales y que
est dispuesto a afrontar cambios.
Funciones:

Establecer contacto con los clientes y comprender sus requerimientos

Desarrollar aplicaciones por medio de las herramientas con las que cuente

la empresa
Desarrollar software de acuerdo a estndares internacionales existentes
Hacer pruebas al software desarrollado
Crear manuales de usuario de cada software desarrollado
Documentar el cdigo de las aplicaciones acorde a los estndares
Realizar modificaciones en las aplicaciones desarrolladas debido a

actualizaciones o posibles errores

Buscar nuevas tecnologas y metodologas de desarrollo
Integrar cualquier equipo de trabajo.

Cargo: Asesor Comercial

Estudios en: Ingeniera de sistemas, mercadeo o afines
Perfil:
Persona con habilidades comerciales, que tenga gran capacidad de comunicacin
con los clientes y pueda convencerlos de adquirir el producto. Con capacidad de
crear, innovar e implementar estrategias que permitan incrementar las ventas.
Excelente presentacin personal y debe estar dispuesto a afrontar retos.
Funciones:
Conocer y contactar los posibles clientes
Dar a conocer el producto a los clientes ensendoles los beneficios del
producto
Velar por el cumplimiento de las estrategias de ventas y mercadeo
Tener conocimiento de la competencia
Estar al tanto de las nuevas tendencias en ventas en el mercado para
implementarlas
Brindar capacitaciones sobre el producto
Examinar el mercado constantemente para saber cules son las
necesidades de la poblacin y as aumentar nuestro portafolio de productos
y servicios.

Director

SubDirector

Personal Administrativo

Figura Jurdica
La empresa se constituye como una sociedad de responsabilidad limitada, la cual
se rige por las normas establecidas en el cdigo de comercio. Este tipo de
sociedad est clasificada dentro de las sociedades de naturaleza mixta en las

cuales se sabe quines son los socios, pero estos responden solamente hasta el
monto de sus aportes.
Legislacin Vigente
Pasos para la constitucin de la empresa
Los requisitos para la constitucin de la empresa como persona jurdica son los
siguientes:
1. Documento de constitucin de la sociedad (por medio de escritura pblica o
documento privado)
2. Preinscripcin del Registro nico Tributario RUT (se realiza en la Cmara de
Comercio)
3. Fotocopia de la cdula del representante legal
4. Inscripcin del registro nico mercantil (se realiza en la Cmara de
Comercio).
Adems, con base en la Ley 232 de 1995 es obligatorio que todos los
establecimientos abiertos al pblico renan los siguientes requisitos que se
pueden tramitar ante la Cmara de Comercio:
1. Cumplir con las normas de uso del suelo que verifica la ubicacin del
establecimiento de comercio y su actividad a desarrollar cumpliendo con las
normas urbansticas del Plan de Ordenamiento Territorial POT y sus decretos
complementarios, sin generar traumatismos a sus vecinos (intensidad auditiva,
horario, ubicacin e invasin del espacio pblico)
2. Cumplir con las condiciones sanitarias descritas por la ley 9 de 1979 y las
dems normas vigentes sobre la materia, el cual es un concepto expedido por la
Secretara de Salud y Seguridad Social verificando los requisitos de sanidad que
requiere su establecimiento en aspectos higinicos y locativos (no tiene ningn
costo).
3. Cumplir con normas mnimas de seguridad establecidas por el cuerpo de
bomberos y expedidos a los usuarios del sector Industrial, Comercial y de
Servicios realizada por el inspector del Cuerpo de Bomberos (no tiene ningn
costo).

4. Cancelar el pago de derechos de autor para aquellos establecimientos que

ejecuten obras musicales pblicamente como (bares, cantinas, discotecas,
peluqueras, boutiques, etc.) el cual es una proteccin que le otorga el estado al
creador de toda obra literaria, artstica, musical y cientfica como resultado de su
creatividad para transmitirla, reproducirla y comunicarla al pblico de cualquier
manera.
5. Inscribir la matrcula mercantil en la Cmara de Comercio.
6. Matrcula de industria y comercio a travs de la Secretara de Hacienda
Municipal que permite conocer y determinar las obligaciones tributarias de acuerdo
a la actividad econmica y nivel de ingresos.
Contrato de trabajo
El Cdigo Sustantivo del Trabajo en su artculo 132, modificado por la Ley 50 de
1990, establece lo siguiente: es aquel por el cual una persona natural se obliga a
prestar un servicio personal a otra persona, natural o jurdica, bajo la continuada
dependencia o subordinacin de la segunda y mediante remuneracin. Quien
presta el servicio se denomina trabajador, quien lo recibe y remunera, empleador,
y la remuneracin, cualquiera que sea su forma, salario.
Salario Ordinario
Remuneracin bsica pactada por las partes, en dinero o especie, mas todo
aquello que recibe el empleado como pago por el trabajo en horario nocturno,
horas extras, comisiones o viticos, y remuneracin por trabajo en das de
descanso obligatorio. El empleador debe pagar adems las prestaciones o
beneficios reconocidos por la ley, las convenciones colectivas o aquellos
beneficios establecidos unilateralmente por l mismo.
Salario Mnimo Legal
El Gobierno Nacional mediante acuerdo con las principales centrales de
trabajadores del pas y los gremios empresariales establece anualmente el salario
mnimo que las empresas deben pagar a los trabajadores que laboren la jornada
legal de 48 horas semanales. El empleador y el trabajador pueden convenir
libremente el salario, pero respetando siempre el mnimo legal o el fijado en las
convenciones colectivas o fallos arbitrales.

Jornada Laboral
La jornada laboral ordinaria en Colombia es de mximo 48 horas semanales las
cuales pueden ser distribuidas de lunes a viernes o de lunes a sbado. La jornada
diurna es entre las seis de la maana y las 10 de la noche.
Obligaciones del empleador
Pensiones
Este sistema cubre los riesgos de invalidez, vejez y muerte por causa comn. La
contribucin a las administradoras de fondos de pensiones es del 15.5% del
salario mensual del empleado, de las cuales tres cuartas partes estn a cargo del
empleador y una cuarta parte le corresponde al trabajador.
Salud
El sistema cumple las contingencias que afectan la salud del trabajador y de su
familia que estn establecidas en el programa de atencin denominado Plan
Obligatorio de Salud POS y la maternidad. El empleador debe consignar el 12.5%
del salario mensual del trabajador, del cual el 8.5% est a cargo del empleador y el
4% restante a cargo del empleado. Este monto es deducido del salario mensual
del trabajador.
Riesgos Profesionales
Este sistema cubre los accidentes por causa o con ocasin del trabajo o
enfermedades profesionales e igualmente las pensiones por invalidez y muerte
generadas por tales accidentes o enfermedades. La totalidad del aporte est a
cargo del empleador y su monto depende del grado de riesgo laboral generado en
la actividad de la empresa. El monto de la cotizacin no podr ser inferior al
0.522% ni superior al 8.7% del valor total de la nmina mensual.
Parafiscales
Son los aportes que deben realizar mensualmente los empleadores ya sean
personas naturales o jurdicas, privadas o pblicas, sin lmite en cuanto al capital o
nmero de empleados.
Impuestos
Impuesto a las Ventas (IVA)

Impuesto de carcter nacional que grava la prestacin de servicios y la venta e

importacin de bienes. El IVA se encuentra estructurado como impuesto al valor
agregado, por lo que para la determinacin del impuesto se permite descontar el
IVA pagado por bienes y servicios destinados a las operaciones gravadas. La tarifa
general promedio es del 16%, aunque su porcentaje oscila entre el 0% hasta el
35%, variando segn el bien o servicio de que se trate.
Impuesto de Renta
Este impuesto recae sobre las personas naturales o jurdicas y asimiladas que
sean contribuyentes y que en desarrollo de su actividad hayan recibido ingresos
susceptibles de constituir incremento en su patrimonio. Se comienza a pagar renta
a partir de ingresos superiores a los $2.8 millones de pesos mensuales. La tarifa
del impuesto de renta para el ao 2008 es de 33% sobre la renta lquida
Gravable.
Impuesto de Industria y Comercio
Impuesto que grava las actividades industriales, comerciales o de servicios
realizadas dentro de la jurisdiccin de un municipio o distrito, a travs de un
inmueble determinado, con establecimientos de comercio o sin ellos. Es
administrado y recaudado por el municipio o distrito dentro de cuyo territorio se
realiza la actividad.
Proteccin intelectual
Registro de soporte lgico (Software).
La Oficina de Registro de la Direccin Nacional de Derecho de Autor, presta el
servicio gratuito de registro de obras literarias y artsticas, entre ellas el soporte
lgico o software.
En este sentido, la finalidad del registro es la de otorgar mayor seguridad jurdica a
los titulares respecto de sus derechos autorales y conexos, dar publicidad a tales
derechos y a los actos y contratos que transfieren o cambien su dominio y dar
garanta de autenticidad a los titulares de propiedad intelectual y a los actos y
documentos a que a ella se refieran.
Por tal razn, el objeto del registro de derecho de autor y de los derechos conexos
no es constitutivo de ellos sino meramente declarativo, no obligatorio y sirve de

medio idneo de prueba. Lo anterior, responde al criterio normativo autoral que

establece que desde el mismo momento de la creacin nace el derecho y no se
requieren de formalidades para la constitucin del mismo.