ELABORACIN DE UN PLAN

DE NEGOCIO

CURSO: MICROECONOMA
ASESOR: ADRIN CCERES
MINAYA

INDICE
CAPITULO I.......................................................................................................... 4
1. DEFINICION DEL PROYECTO........................................................................5
1.1 MISIN:................................................................................................... 5
1.2 VISIN:................................................................................................... 5
1.3 OBJETIVOS:............................................................................................. 5
1.4 RESEA HISTORICA:................................................................................ 6
1.5 ALCANCE DEL ESTUDIO..........................................................................6
1.7 METODOLGICA DE LA INVESTIGACIN.................................................7
1.8 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO..............................................8
1.9 ESTUDIO DEL PRODUCTO.....................................................................10
2. ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA:.............................................................12
2.1 DEMANDA:............................................................................................ 12
2.2 OFERTA:................................................................................................ 13
3. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO........................................................14
CAPITULO II....................................................................................................... 16
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR POTENCIAL: POSIBILIDADES DE CONSUMO
(FPC) Vs. RESTRICCIN DE PRESUPUESTO (INGRESO PROMEDIO).................17
1.1 Preferencias del consumidor.................................................................17
1.2 POSIBILIDADES DE CONSUMO..............................................................18
1.3 RESTRICCIN DE PRESUPUESTO...........................................................19
1.4 SUPONIENDO: INGRESO DE CONSUMIDOR AUMENTA...........................20
1.5 SUPONIENDO: INGRESO DE CONSUMIDOR DISMINUYE.........................20
1.6 SUPONIENDO: QUE LOS PRECIOS DEL ALQUILER DE LAS CANCHAS
SINTETICAS AUMENTAN.............................................................................. 21
ANLISIS DE COSTOS: INGRESOS (PQ) VS. COSTOS (CF, CV). BUSCAR
DETERMINAR UN PUNTO DE PRODUCCIN MNIMA PARA CUBRIR COSTOS. . .21
2.1 Costos Fijos Mensual:............................................................................22
2.2 Costos Variables Mensual:....................................................................22
EFECTOS QUE EJERCE EL GOBIERNO EN LA PRODUCCIN DEL BIEN.............23
LA PRODUCCIN DEL BIEN.............................................................................23
CAPITULO III...................................................................................................... 25
1. ANLISIS DE MERCADO.............................................................................. 26

1.2 ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................26

2. POSIBILIDADES DE AMPLIAR LA PARTICIPACIN DE MERCADO...................27
2.1 Anlisis de la comercializacin............................................................27

CAPITULO I

LOS

PELOTEROS S.A.C

1. DEFINICION DEL PROYECTO

1.1 MISIN:

Brindar a nuestros clientes los mejores espacios y momentos para el tiempo libre;
sano esparcimiento, recreacin e integracin familiar y de amigos para: nios,
jvenes y adultos, hombres y mujeres, adems de los programas de bienestar
social para los empleados y empresas de la ciudad.

1.2 VISIN:
Ofrecer la mejor diversin deportiva para la sana convivencia entre las
personas y familias con el compromiso de inculcar valores como el
compaerismo, el respeto y la alegra a los clientes.
Ser una empresa lder en el alquiler de canchas de gras sinttico en el
Cono Este, llegando a tener sucursales en toda Lima en un futuro.
Brindar el mejor servicio y comodidad a nuestros clientes para la prctica y
desarrollo de sus actividades deportivas
1.3 OBJETIVOS:
Brindar a todas las personas un espacio fijo, seguro y cmodo para la
prctica de futbol.
Satisfacer a todos nuestros clientes con nuestros servicios, planes de
tarifas, comodidad y seguridad.
Consolidar como cancha sinttica de ftbol deportivo ms frecuentado por
los habitantes de esta zona para lograr la mxima rentabilidad posible de la
cancha a cambio de un escenario de calidad, comodidad y un precio justo,
que permita la prctica deportiva y la integracin de la comunidad.

1.4 RESEA HISTORICA:

La empresa Los Peloteros S.A.C se constituyo con un pequeo capital de

personas emprendedoras que buscaba dar al pblico, un producto importante y
solicitado que son las canchas sintticas deportivas ya que son indispensables
para desenvolverse fsicamente, Las cuales son recreativas para toda persona
que quiera divertirse sanamente, este grupo de persona busco una ubicacin que
sea visualizada por el pblico objetivo como, Nidos escolares, colegios,
universidades, entidades pblicas y privadas etc. Es en donde llegaron a
encontrar un local en Av. La Encalada N 450 Santa Anita, siendo un lugar apto ,de
inmediato realizaron su contrato y de esa manera comenzaron a desenvolverse
en todo lo proyectado, comenzando en disear su local con pinturas, con
acabados de buena calidad, siguiente buscaron los mejores arcos, mallas, el
csped sinttico, pelotas, etc.
La publicidad y el marketing fueron las armas ms importantes en los inicios de
esta organizacin, luego empezaron a tener contrato con diversas instituciones
que refirieron a otras instituciones el buen servicio de LOS PELOTEROS SAC; la
empresa tambin obtuvo aumento de capital y ms activos que aportaban de
diferente manera a la organizacin, se abrieron tiendas dentro de la empresa
como son las espacios de comida, bebidas etc.
Obteniendo una gama de cartera se logra la comprar del local, de esa manera los
accionistas fueron invirtiendo ms en esta organizacin que muestra buenos
resultados hasta el da de hoy.
1.5 ALCANCE DEL ESTUDIO
El estudio tendr un alcance dentro del rea urbana del distrito de Santa Anita,
entre los segmentos socioeconmicos B, C, D de la poblacin masculina, con
edades comprendidas entre los 15 y 55 aos de edad.
1.6 JUSTIFICACIN

1.6.1 JUSTIFICACIN EMPRESARIAL

En la actualidad existen en la ciudad de Lima pocos centros deportivos que
cuenten con canchas de este tipo, siendo el ms sobresaliente de todos
ellos, aquel que actualmente tiene instaladas 6 canchas de ftbol de csped
sinttico, situado en la zona norte, en la avenida Venezuela, arteria principal
de nuestra ciudad.
Cabe resaltar el xito obtenido por mencionado centro deportivo privado,
teniendo generalmente reservadas sus seis canchas, todas las noches, de

lunes a sbado, para la prctica del ftbol como mtodo de esparcimiento,

reencuentro con los amigos y actividades de fraternidad.
Esto nos devela una latente necesidad en nuestro medio, y precisamente se
constituye en la justificacin empresarial del negocio, adems de una
oportunidad de largo plazo, sostenible en el tiempo.

1.6.2 JUSTIFICACIN SOCIAL

Se pretende crear un lugar de recreacin sana, incentivando el deporte y la
actividad fsica como estilo de vida de una sociedad moderna. Se quiere
convertir este negocio en un punto de encuentro de amigos y familiares que
se renan para pasar momentos de diversin a la vez que se ejercitan
fsicamente, se relajan y desarrollan sus habilidades deportivas.

1.6.3 JUSTIFICACIN PROFESIONAL

El desarrollo de este trabajo nos permitir a los miembros del grupo poner
en prctica los conocimientos adquiridos hasta el momento durante el
desarrollo de nuestra formacin profesional, para la materia de elaboracin
y evaluacin de proyectos, permitiendo a los mismos adquirir experiencia en
la determinacin de la factibilidad del proyecto.

1.7 METODOLGICA DE LA INVESTIGACIN

Universo: Hombres mayores de 15 aos de edad y de Nivel Socioeconmico B,
C y D, que sean clientes frecuentes de los negocios de alquiler de canchas de
ftbol y residentes en la ciudad de Santa Anita.
Tipo de muestreo: Probabilstico y de tipo aleatorio simple, con recoleccin de
datos en zonas de asistencia frecuente de las personas que encajan dentro del
perfil del pblico meta, como ser universidades, colegios, gimnasios, centros
comerciales, etc.
Tamao de la muestra: En total se hicieron 100 encuestas, cantidad que
permite generalizar los resultados al total del universo con un 95% de
confianza y un 5% de error.
Cobertura: La investigacin estar delimitada a la ciudad de Santa Anita dentro
de su radio urbano.

Recoleccin de datos: El muestreo se aplic a travs de entrevistas personales

y con el uso de un formulario estructurado de 10 minutos de duracin. Las
encuestas se aplicaron durante la primera quincena del mes de abril del 2013.
1.8 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
1.8.1 SITUACIN COMPETITIVA
1. Cundo Ud. piensa en alquilar una cancha de csped sinttico para ir a
jugar ftbol con sus amigos, cul se le viene a la mente? Alguna
otra?
Los Cedros es la marca ms recordad del mercado, tanto en primera
mencin (44%); como en el total menciones (41%). Polideportivo
Municipal Ruiseores es la segunda ms recordada teniendo en primera
mencin (22%) como en el total menciones (35%). Polideportivo
Municipal Manuel Correa tiene el tercer lugar a primera mencin (7%),
en el total menciones (11.5%).
2. Cules de los siguientes lugares para alquilar una cancha de ftbol
conoce?
Polideportivo Municipal Ruiseores es la marca ms conocida del
mercado (97%), ya sea porque los clientes han visitado sus
instalaciones, han odo hablar o han visto alguna publicidad.
Los Cedros mantiene su escolta en el segundo lugar de conocimiento
asistido (96%), igualmente Polideportivo Municipal Manuel Correa
mantiene su tercer lugar (12%).
3. Participacin de mercado Piense en la ltima vez que alquil una
cancha de ftbol Podra por favor decirme a cul fue?
Los Cedros (36%), Polideportivo Municipal Ruiseores (32%) y
Polideportivo Municipal Manuel Correa (13%) del mercado total. En
otras palabras alrededor de 8 de cada 10 clientes escoge alguna de
estas tres opciones cuando tiene que pagar por el alquiler de una
cancha de ftbol. El resto de los negocios deben repartirse el 19% del
mercado que no est cubierto por las tres primeras marcas.
4. Preferencia Cul considera que es la mejor cancha para jugar ftbol?

La mitad de los entrevistados respondi que Los Cedros tiene las

mejores canchas de ftbol y por este motivo es la preferida del mercado.
Muy por detrs est Polideportivo Municipal Ruiseores (14%) y
aparece Polideportivo Municipal Manuel Correa en tercer lugar (9%)
5. Hbitos de consumo,
das de uso Qu das de la semana suele frecuentar este tipo de
lugares?
Horarios de uso En qu horarios suele ir a jugar ftbol a ste tipo de
lugares?
Frecuencia por mes Con que frecuencia al mes suele ir a este tipo de
lugares?
Viernes (42%), sbado (26%), domingo (18%), jueves (11%), los dems
das comparten el 3%; los horarios estimados fueron: noche (73%),
tarde(18%), maana(9%); mientras que el mes con ms concurrencia
es: primer trimestre (52%), tercer trimestre(27%), segundo
trimestre(11%)
6. Ira usted a una nueva cancha sinttica en vista que en las dems los
horarios ya estn topados?
La intencin de uso estimada de los clientes potenciales con respecto al
nuevo negocio son bastante altas, ya que al menos el 85% de los
entrevistados cree o est seguro que ira a jugar a estas nuevas
canchas. Se debe destacar que solamente un 4% de los encuestados
manifestaron que no estaran dispuestos a jugar a las canchas del
nuevo negocio. En base a estos resultados se puede entender que a
pesar de la creciente oferta de canchas de ftbol, los consumidores
estn dispuestos a probar las nuevas opciones y por ello sale a la luz el
bajo nivel de lealtad de los usuarios con los negocios actuales. Esta es
una debilidad en el mercado que podra ser muy bien aprovechada para
alcanzar un alto grado de participacin en el corto plazo.
7. Evaluacin del nuevo concepto de negocio
Cmo se calificara este nuevo servicio en cuanto a los siguientes
atributos de valor?

Un nuevo negocio debe tener mucha diferenciacin y despertar mucho

inters para tener xito. Los expertos sugieren que ambos aspectos
deben ser superiores al 30% para superar los 5 aos de vida. En este
sentido, el negocio de canchas de ftbol con csped sinttico es una
opcin interesante pero poco diferente a las opciones que se ofertan
actualmente en el mercado. Los indicadores de xito lo posicionan como
un negocio genrico y atractivo, por lo que se sugiere incorporar en su
diseo o comunicacin algo que lo posiciones como una opcin
radicalmente diferente a lo que se ofrece actualmente y que al mismo
tiempo mantenga, o mejor an, aumente la intencin de compra por
parte de los potenciales usuarios.
8. Cree Ud. que sera una buena idea vender bebidas alcohlicas en
este lugar?

9. .Un 40% de los encuestados cree o est seguro que es una buena idea
el expendio de bebidas alcohlicas en el negocio, mientras que un 51%
de ellos opina lo contrario. Aparentemente a la mayora de los clientes
frecuentes de ste tipo de negocios no les atrae la idea de consumir
bebidas alcohlicas luego de jugar o sobre todo estar en el mismo
ambiente con personas que consuman bebidas alcohlicas mientras
ellos practican deporte. Tan solo un 9% se mostr indiferente ante la
oferta de bebidas alcohlicas.
1.9 ESTUDIO DEL PRODUCTO
El servicio se encuentra dentro del rubro deportivo, se categoriza como una
empresa de servicios, ms propiamente en el negocio de alquiler del uso de un
bien tangible, en este caso, las instalaciones y las canchas de ftbol con csped
sinttico. Es decir, se cuenta un producto que son las canchas con csped
artificial, pero no se venden las mismas, sino el servicio de poder usar ese bien
tangible o producto por un determinado espacio de tiempo a un precio convenido
entre partes.
Si bien este servicio no es dependiente de la creacin y posicionamiento de su
marca, es importante asignarle al local un nombre completamente asociativo al
juego, fcil de recordar y pegajoso para los clientes potenciales, a fin de
diferenciarse del resto de la competencia. Este nombre o marca debe ir
necesariamente acompaado de un logo identificativo, que tambin debe estar
relacionado al mbito futbolstico.
Usualmente se utiliza el baln, arcos o zapatillas de ftbol para reforzar la marca,

incluso incorporndolos reemplazando letras del nombre y lograr una asociacin

inmediata. Tambin muchas veces se crea escudos, muy usuales en el mundo del
ftbol, a fin de posicionar una marca como la de un club de ftbol profesional, o
marcas relacionadas a este deporte que son de conocimiento generala nivel
internacional. En este punto tambin juega un papel fundamental la mezcla o
combinacin de colores que se utilizar, segn las reglas genricas de marketing
indican y tomando en cuenta la percepcin del cliente o usuario potencial.
Es importante determinar claramente cul es el negocio, para no desenfocarse, y
as encontrar los factores crticos de xito que debe tener el servicio, porque esto
ayudar a definir los aspectos tcnicos relacionados a lo tangible y las estrategias
comerciales referentes al servicio en s.
1.10 DIAGRAMA DE PROCESO
INICIO

El cliente ingresa a las instalaciones

Se dirige a caja

Informa al cajero que desea hacer una reserva, especificando el da y la

hora
S El horario NO est disponible

El cajero revisa la disponibilidad de horarios

El cajero informa al cliente que el horario solicitado no se encuentra

disponible

El cliente desea elegir otro horario?

SI

El horario S est disponible

El cajero informa al cliente que el horario solicitado s se encuentra

disponible y le indica al cliente el monto que debe pagar para confirmar la
reserva

El cliente est de acuerdo?

El cliente est de acuerdo y paga para confirmar la reserva a la hora y

fecha acordada.

El cajero recibe el pago, entrega cambio si corresponde y marca la reserva

a la hora y fecha acordada. Agradece y se despide gentilmente

El cliente se retira de las instalaciones

2. ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA:

2.1 DEMANDA:
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean
y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. segn el
estudio al pblico objetivo de la nuestro negocio tiene un presupuesto
promedio para poder alquilar nuestras canchas sintticas al precio de s/ 50 a s/
65 soles la es la informacin obtenida en la investigacin de campo del rea
donde se encuentra ubicado nuestro local .con estos datos llegamos a la
conclusin que aplicando un precio intermedio entre los valores ya
mencionados podemos lograr una mayor demanda de nuestro servicio y as
poder alcanzar el posicionamiento en el mercado .
Precio
30
40
50
60
70

Cantidad demandada ( horas )

18
16
14
8
6

Total
540
640
700
480
420

Con el cuadro realizado acorde los precios y la cantidades demandadas por

60

dichos precios llegamos a la conclusin que nos convendra imponer el precio

de nuestro negocio a s/ 50 .00 ya tendramos mayores ganancias
40
Cantidad (q)
16

EP=

168
=2
8
6040
40

El anlisis del grafico nos confirma que la demanda de este negocio es elstica
esto nos quiere decir que si se eleve el precio de nuestro servicio, la cantidad
demanda disminuira esto se debe a que existen servicios sustitutos como las
canchas de grass natural, canchas de lozas y los terrenos al aire libre. As tambin
notamos que al reducir nuestro precio, la cantidad demandada aumentara a lo
cual obtendramos mayor ganancia.
Para el alquiler de grass sinttico necesitamos contar con reflectores para una
mayor iluminacin en el horario nocturno y esto vendra a ser el bien
complementario
2.2 OFERTA:
La oferta es la relacin entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores
Y el precio de mercado actual.

Precio

Cantidad Ofertada

Total

30

180

40

320

50

14

700

Precio

60
Cantidad
70
demandada

Cantidad
ofertada

16
Situacin del
18
Mercado

30
40
50
60
70

18
16
14
8
6

6
8
14
16
18

Escasez
Escasez
Equilibrio
Excedente
Excedente

960
Presin sobre el
1260
precio
A la Alza
A la Alza
Neutral
A la Baja
A la Baja

Con este grafico llegamos a la conclusin que conforme vamos aumentando el

precio de alquiler de las canchas sintticas la cantidad ofertada va aumentado en
este caso nos convendra elevar el precio ya que as obtendramos mayores
ganancias.

3. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de

equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de
equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma.
Grficamente se representa mediante la unin de las funciones de demanda y de
oferta, que reflejan los intereses de los compradores y los vendedores respecto al
precio:

O
E

D
Q

Como podemos ver en el grfico y conjuntamente con la tabla nos dimos

cuenta que
El equilibrio de este negocio es cuando nuestro precio sea de S/. 50.00, para que
nuestra cantidad demandada sea de 14 horas, por lo cual nuestra cantidad
ofrecida ser de la misma cantidad demandada, ya que es ah donde se genera el
punto equilibrio. Ya que a S/. 70.00 el alquiler, la cantidad ofertada ser igual a
18 horas esto sera mayor a la cantidad demandada que es 6 horas, como hay
horas libres esto ocasionara un (exceso) y para ello deberemos bajar el precio
para poder eliminar dicho excedente ; por lo contrario, si a S/. 30 soles el alquiler
de las canchas, la cantidad ofertada ser igual a 6 horas y esto es menor a la
cantidad demandada que es 18 horas, es decir habr escasez, por lo que el
precio subir para eliminarla. Por ello llegamos a la conclusin que un precio de
S/. 50, el mercado estar en equilibrio toda vez que a ese nivel la cantidad
demandada por los consumidores ser igual a la cantidad ofrecida por los
negocios de esta categora
O

P
ESCAS
O
EZ

Q
1

Q
2

CAPITULO II

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR POTENCIAL:

POSIBILIDADES DE CONSUMO (FPC) Vs. RESTRICCIN DE
PRESUPUESTO (INGRESO PROMEDIO).

1.1 Preferencias del consumidor

Las preferencias del consumidor potencial, en este caso los pobladores del
distrito de Santa Anita, dependeran tanto de los precios del alquiler de las
canchas sintticas como de los ingresos del consumidor. Ya que los gastos y las
Horas de futbol
preferencias miden el nivel de satisfaccin que los consumidores pueden
2 horas partidos
acceder;
para
tener mayor satisfaccin, por ello los gastos tendran que ser
1 hora de
gimnasio

menores. Por consiguiente las curvas de indiferencia nos mostraran las

decisiones de consumo y el nivel de satisfaccin del consumidor.
1 hora de partidos

2 horas de gimnasio

Horas de gimnasio

Con este grafico podemos notar que nuestro consumidor encontrar la misma
satisfaccin si realiza dos horas de futbol y una hora de gimnasio, o si realiza una
hora de futbol y dos horas de gimnasios. La decisin sobre la forma de consumo
estar

dada por el consumidor puesto que obtendr el mismo nivel de

satisfaccin. Nuestro consumidor potencial tiene mayor afinidad por realizar

deportes de manera colectiva como es el caso de los partidos de futbol ya que
muchas veces favorece sus relaciones sociales y esto es muy importante para su
desarrollo fsico y psicolgico.

1.2 POSIBILIDADES DE CONSUMO

El estudio llevado a cabo respecto al negocio LOS PELOTEROS es poner al
servicio el alquiler de las canchas sintticas, adems del excelente servicio en
este centro deportivo podemos encontrar una amplia gama de productos

deportivos, golosinas, bebidas etc. Harn que nuestro servicio se distinga de las
dems empresas del mismo rubro.
Para ello tenemos que tener en cuenta que la competencia influir en la decisin
de nuestros clientes porque ellos comparan los precios y optaran por el que
ms se adecue a sus posibilidades de consumo que en otras palabras es su
ingreso. Debido a nuestra demanda elstica el consumidor al ver que si
elevamos nuestros precios elegir a la competencia con menor precio ya que l
ha no tener un aumento de sus ingresos ser ms pobre y sus posibilidades del
consumo bajaran. Ahora si ponemos el caso en que nuestros precios logren ser
menores y moderados frente a los precios de la competencia lograremos que
nuestros compradores decidan alquilar nuestras canchas sintticas.
Debido a la fuerte competencia que nuestra empresa se ve ligada nosotros nos
valdremos de estrategias que beneficien al cliente como ofertas tentadoras,
fidelizaremos por cada 10 visitas se le entregara dos horas libres para el uso de
la cancha de lunes a mircoles separadas con dos semanas de anticipacin
logrando ser ms atractiva para nuestro pblico objetivo de nuestra empresa.

1.3 RESTRICCIN DE PRESUPUESTO

El consumidor dispone de una cierta cantidad de dinero que puede dedicar al
ALQUILER DE nuestras canchas. Su renta puede ser quincenal, mensual, anual.
Dada esta cantidad de dinero, debe decidir qu bienes consumir. Entonces, dada
a los ingresos y los precios, los conjuntos de bienes a los que puede acceder el
consumidor vienen dados por la siguiente restriccin
Y = horas de alquiler cancha sinttica
X =horas de alquiler de gimnasio
Horas de alquiler canchas sintticas

ca a

Horas de alquiler

ca a

Cuando estudiamos las preferencias del consumidor, el modelo propuesto

planteaba la eleccin entre dos bienes, all hicimos la salvedad de que uno de los
bienes es un bien en concreto, por ejemplo ropa, y el otro bien era un bien
compuesto que englobaba al conjunto del resto de los bienes. Al estudiar la
restriccin presupuestaria mantenemos este planteo, entonces podemos decir que
el bien X es la demanda de horas de gimnasio del consumidor mientras que el
bien Y representa horas de canchas sintticas.
All vemos todas las canastas de bienes que son accesibles al consumidor, este
conjunto se denomina conjunto presupuestario. Sobre la lnea de trazo grueso se
encuentran las cestas de bienes que agotan el presupuesto del consumidor
Entonces, dados los precios (Px, Py) y la renta (R) la restriccin presupuestaria se
dibuja como una lnea recta con pendiente negativa que nos indica la relacin a la
que el mercado sustituye el bien Y por el bien X.
1.4 SUPONIENDO: INGRESO DE CONSUMIDOR AUMENTA
Si el ingreso del consumidor aumenta entonces las nuevas elecciones del
consumo seran ms factibles a lo cual nuestra recta presupuestaria se
desplazara hacia la derecha dando lugar nuevas posibilidades de consumo.

1.5 SUPONIENDO: INGRESO DE CONSUMIDOR DISMINUYE

Si el ingreso del consumidor disminuye entonces las nuevas elecciones del
consumo serian menos factibles a lo cual nuestra recta presupuestaria se
desplazara hacia la izquierda inhibiendo lugar nuevas posibilidades de consumo.

Las canastas de consumo que ya no podrn ser posi

Nueva canasta de consumo

1.6 SUPONIENDO: QUE LOS PRECIOS DEL ALQUILER DE LAS

CANCHAS SINTETICAS AUMENTAN.
En caso que el alquiler de las canchas sintticas aumente de precio dara lugar a
que el consumidor se vuelva ms pobre y su canasta disminuir a lo cual la recta
presupuestaria se desplazara hacia la izquierda afectando su posibilidad de
consumo.

ANLISIS DE COSTOS: INGRESOS (PQ) VS. COSTOS (CF, CV).

BUSCAR DETERMINAR UN PUNTO DE PRODUCCIN MNIMA
PARA CUBRIR COSTOS

2.1 Costos Fijos Mensual:

Nuestros costos fijos son los sueldos que va tener cada uno de los trabajadores
que implican en funcionamiento de la empresa, los dems costo de publicidad y
materiales como pelotas, etc.

2.2 Costos Variables Mensual:

En los costos variables veremos el gasto de servicios (Luz, Agua) ya que
depender del consumo que se realiza en el horario nocturno e intervine
directamente en brindar el servicio por el motivo de los reflectores y duchas.
GASTOS FIJOS

DESCRIPCIN

GASTO

GASTO POR SUELDOS Y SALARIOS

GASTO POR MANTENIMIENTO
GASTO POR SUMINISTROS
BALONES NUEVOS O REPARACION
CHALECOS

s/ 4500
s/ 850
s/ 700
s/ 50
s/120

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS

MENSUAL

s/6220

GASTOS FIJOS DE PUBLICIDAD

DESCRIPCION
VOLANTES
PERIDICO
GIGANTOGRAFIAS
COSTO MENSUAL

GASTOS
s/ 80
s/ 300
s/ 100
s/ 1200

GASTOS VARIABLES
DESCRIPCION
AGUA
LUZ
COSTO MENSUAL

GASTOS
s/ 320
s/500
s/850

INGRESOS
PERIODO
LUNES-VIERNES
SABADOS
Y
DOMINGOS
VENTA
DE
GOLOSINAS/BEBID
AS
TOTAL
INGRESOS
MENSUAL

HORAS

PRECIO

DIAS

15
18

40
50

600
900

MENSUA
L
2400
3600

---------------

120(VARIO
S)

120

480

---------------

----------------

6480

EFECTOS QUE EJERCE EL GOBIERNO EN LA PRODUCCIN DEL

BIEN
LA PRODUCCIN DEL BIEN.
Efecto de los impuestos o subsidios sobre el producto
Tomamos en cuenta los impuestos que se le atribuye al estado teniendo dos
posibilidades de cobro de impuestos, la primera se manifiesta en la compra de
nuestros insumos puesto que nuestros proveedores incluyen el cobro de IGV, es
decir que en la boleta de compra de los insumos sale registrado con el impuesto
a pagar.

La segunda se manifiesta en la venta del producto o servicio que estamos

brindando

CAPITULO III

1. ANLISIS DE MERCADO
El mercado es de suma importancia para identificar el tamao ptimo del proyecto
ya que es en base a este que se fijan los posibles consumidores y la demanda de
alquiler de canchas. De esta forma se establece cuantas personas son atradas
por este deporte y aquellas que estn dispuestas a pagar por nuestro servicio de
alquiler de canchas de csped sinttico. Como lo reflejan los datos de nuestra
investigacin, existen aproximadamente 115.621 hombres entre 15 y 55 aos de
edad, de Nivel Socioeconmico B,C,D en la ciudad de Santa Anita. De ellos, slo
11.655 alquilan canchas de ftbol con frecuencia. Tomando los resultados del
estudio de mercado para las variables de Satisfaccin de necesidad,
Diferenciacin e Intencin de compra resumimos el mercado potencial del negocio
a 1.847 individuos. Se puede apreciar, con lo expresado anteriormente, que el
mercado es amplio, adems de no estar plenamente satisfecho, lo que lo convierte
en una buena oportunidad de negocio. El segmento dirigido al alquiler de las
canchas de pasto sinttico lo conforman personas 15 a 55 aos de edad. Por otro
lado se implementara con el tiempo una escuela de futbol donde puedan llevar los
padres a sus hijos de todas las edades, para que as de esta forma se los pueda ir

incentivando a la prctica del deporte desde temprana edad, y lograr desarrollar

habilidades y alejarlos de malas prcticas.
1.2 ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo general del estudio es disminuir los riesgos inherentes al desarrollo de

un proyecto de inversin, a travs de informacin inteligente de mercado que
oriente sobre el posible xito o fracaso del mismo.
Evaluar el nuevo concepto Centro deportivo para el alquiler de canchas de futbol
con csped sinttico en 5 aspectos bsicos

En base a los hbitos, gustos y preferencias relevadas, estimar el tamao

del mercado para un nuevo centro de entretenimiento. Cuntos hombres
en Santa Anita pagan frecuentemente por el uso de canchas de csped
sinttico y/o natural para jugar ftbol?
Identificar los atributos ms valorados en un servicio de alquiler de canchas
sintticas y jerarquizarlos en funcin a su importancia.
Conocer los hbitos, gustos y preferencias de los jvenes de Santa Anita en
torno a centros deportivos para el alquiler de canchas sintticas (frecuencia
de uso, lugares, gasto promedio, das de uso, ocasiones, etc.)
Dentro de este contexto, la investigacin persigue alcanzar objetivos
especficos como:
a) Satisface alguna necesidad?
b) Se considera diferente a las opciones actuales? En qu?
c) Son apreciadas estas diferencias?
d) En qu medida tendran inters de frecuentarlo?
En base al tamao del mercado y la evaluacin del nuevo concepto, estimar
la demanda probable que tendra en el corto plazo. Cunta gente podra
hacer uso del servicio?

Complementar el concepto que se tiene del nuevo proyecto con informacin

adicional como ubicacin, precios, promociones, actividades, etc.

2. POSIBILIDADES DE AMPLIAR LA PARTICIPACIN DE

MERCADO

2.1 Anlisis de la comercializacin

Es clave en el proceso de lanzamiento del servicio, determinar las estrategias

comerciales a utilizar, las cuales se extraen de sopesar toda la informacin
desarrollada y expuesta anteriormente y alinearlas con las metas inciales de la
empresa.
2.2 Estrategia de servicio:

Se brindar una atencin de primera, gentil, respetuosa pero ansiosa por

establecer lazos de amistad con los clientes. Se busca preparar un ambiente
cmodo para que los clientes sientan que estn en su casa, sede oficial de sus
actividades fraternas deportivas y el punto de encuentro para la confraternizacin
sana con los amigos.
2.3 Estrategia de diferenciacin:

El negocio se diferenciar mediante materiales de alta calidad en la instalacin de

nuestro establecimiento.
El csped sinttico a utilizarse es uno de los mejores para la prctica, y para esto
se piensa invertir un mayor costo, ya que segn el estudio de mercado el gramado
sinttico es uno de los atributos ms valorados por el cliente a la hora de elegir
una cancha.
Otro aspecto a destacar es la iluminacin, enmallado perimetral de contencin y
los arcos o porteras, todos diseados para que el usuario desarrolle su
esparcimiento con comodidad y seguridad, utilizando las mejores opciones de
materiales disponibles y los parmetros ideales para cada caso.
El objetivo es no slo tener un buen servicio, sino respaldarlo con buenos
materiales, y satisfacer plenamente las necesidades de los clientes, a fin de
garantizar su permanencia y fidelidad a largo plazo.
Otro aspecto de diferenciacin ser el servicio de preparacin de churrasco para
despus del juego. Las instalaciones contarn con un espacio dedicado a la
preparacin de churrasco, con un parrillero contratado por el negocio con este fin.
2.4 Estrategia de penetracin al mercado:

Como es de conocimiento todo lanzamiento de un producto o servicio nuevo,

resulta muchas veces complicado. Por ms bueno que sea, el primer obstculo a
vencer es la comunicacin de los atributos que ofrecemos mediante el producto o

servicio. La premisa que se busca al momento de lanzar el negocio es hacer

conocer a los clientes potenciales el servicio que se les ofrece, comunicar al
pblico en general el nacimiento de una nueva y mejor opcin en este rubro, y
sobre todo, lograr que una buena cantidad de prospectos prueben el servicio por
primera vez para asegurarlos posteriormente dentro de la cartera del negocio
cartera. Para esto se han planificado 3 estrategias bsicas de comunicacin que
se describen a continuacin:
El acto de inauguracin: Se planifica llevar a cabo un sencillo pero galante acto de
inauguracin, con invitaciones a la prensa deportiva y a la prensa de farndula
local, autoridades locales y personalidades del medio futbolero, que realcen el
acontecimiento. Se piensa entablar negociaciones con auspiciadores de bebidas
energticas, gaseosas, telefona mvil y otras para apoyar el evento mediante su
marca, productos y/o logstica.
Se sabe que la televisin es el mejor medio para publicitar cualquier servicio dado
su alcance, pero ante los elevados costos que tiene el segundo en televisin,
utilizaremos otros mecanismos para acceder a este medio de manera efectiva y
econmica.
Por eso, aparte del programa formal correspondiente, se espera poder concretar
un breve partido inaugural con personalidades de nuestro medio, a fin de darle
puntapi inicial al funcionamiento del local y publicitar de manera ingeniosa el
servicio ya que los programas televisivos deportivos y de farndula estn
predispuestos a editar notas o reportes sobre este tipo de acontecimientos.
Las invitaciones personales: Como parte de la estrategia de hacer conocer y
probar el servicio, se planificara trabajar las dos primeras semanas de
funcionamiento mediante invitaciones formales y personales a prospectos
definidos previamente, incluyendo un descuento del 50% del costo, para que
pueda junto a su grupo de amigos acceder a experimentar el servicio por primera
vez.
Con esto se desea incentivar la visita frecuente de clientes potenciales en esta
etapa, e ir enganchndolos grupo a grupo para establecer relaciones
duraderas. Este sistema es usual en restaurantes elegantes y otro tipo de locales
de prestigio al momento de lanzar sus servicios y permite que el usuario potencial
se anime a experimentar, conozca la calidad del servicio y la atencin que se
brinda, ubique las instalaciones del negocio, y as aumentar exponencialmente la
probabilidad de fidelizacin con la misma.

El precio de penetracin de mercado: Otro aspecto fundamental al momento de

iniciar operaciones, es el de tener un precio atractivo. Como el negocio se
encontrar en una etapa muy importante, se debe dejar de lado por el momento
sus pretensiones ideales para la rentabilidad unitaria. Claro que toda empresa
deseara ganar ms, pero en el lanzamiento se debe establecer un precio de
penetracin de mercado, es decir, un precio que est dentro de la media de
mercado o, dependiendo del rubro, incluso algo inferior al precio promedio de la
industria, con el fin de incentivar la demanda. Naturalmente, estas invitaciones
estarn programadas y sujetas a confirmacin de parte de los interesados, con el
fin de desarrollarlas en completo orden y sin malos entendidos.
Es muy importante comunicar esta situacin a los clientes, y se convierte
justamente en argumento de cierre al momento de realizar la venta, porque el
cliente debe entender que es un precio por lanzamiento, una especia de precio
promocional, que debe aprovechar y asegurar su reserva al principio para que se
le respete el mismo precio mientras no falle, pero que luego el precio habitual ser
uno mayor para clientes futuros.
En la parte financiera, en la proyeccin de ingresos se puede observar que hemos
establecido el precio promedio y adaptndolo a nuestra oferta determinamos un
precio de penetracin bastante inferior de Bs. 160 Bs. la hora durante el da y 200
la hora nocturna.

3. CONCLUSIONES
En nuestro
negocio el tipo de estructura de mercado
es competencia
monopolstica debido a que existen sustitutos como lozas deportivas, parques,
terrenos al aire libre etc. Que son muy parecidos pero no idnticos debido a esta
diferenciacin es que nuestro negocio tiene cierto grado de control en el precio
adems la existencia de muchos sustitutos cercanos limita el poder monopolstico
de nuestro bien dando como resultado una demanda muy elstica pero no
completamente, no llega hacer competencia perfecta ya que no tenemos
producto homogneos y debido al elevada inversin es que no es fcil el ingreso y
salida del mercado tampoco no llega hacer un oligopolio puesto que no estamos
coludidos no fijamos un precio o no nos dividimos el mercado.
El estudio de mercado es una parte muy importante para la evaluacin de la
factibilidad de nuevos proyectos de inversin, por ser la principal fuente de
informacin del entorno. Por este motivo debe ser tomado como la base
fundamental para la elaboracin de los supuestos sobre los cuales se basar todo
el anlisis posterior. En base a los resultados obtenidos en el estudio de mercado

se definirn los productos y servicios perifricos ms valorados por los clientes,

as tambin la aceptacin de las propuestas novedosas que se piensan ofertar.
Conocer el grado de inters del mercado para este servicio diferenciado de
alquiler de canchas de futbol sinttico.