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Mix de Marketing EL MARQUEZ DE ARANJUEZ EIRL

INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como finalidad elaborar el Mix de Marketing para la empresa
de hidromiel “Márquez de Aranjuez” E.I.R.Ltda. cuyo producto está en el rubro de
licores tipo vino ya que es un producto de aperitivo con finos aromas naturales a frutas
autóctonas o nativas que abundan en la Región Chanka (Andahuaylas), así mismo con
frutas exóticas o introducidas que han generado una fusión y mixtura, dando así un
producto único.
También los productos de la marca Marques de Aranjuez se identifican con

los

productos agroecológicos que Andahuaylas emprende y promueve a todo ámbito el
cuidado ambiental, ganador del premio a la calidad Nación Chanka,
El Márquez de Aranjuez se identifica con los diferentes niveles socioeconómicos ya que
a su inicio de su fundación estuvo marcado para los estratos socioeconómicos B y C,
pero en el tiempo actual está orientado a todos los estratos, sin disminuir la calidad de
sus productos.

CAPITULO I
“EL MARQUEZ DE ARANJUEZ”
ANTECEDENTES
La empresa el “Marqués de Aranjuez” nació a través de una necesidad

de

empleo del empresario que mediante pruebas realizadas para probar su producto y tras
obtener un gran resultado de un licor de calidad, decidió realizar de manera formal su
empresa. Empezando con el producto Citrus Miel con 600 litros al año luego fue
incrementando su capacidad a 12 barriles de 1200 litros de capacidad cada uno, y
diversificando sus productos.
UBICACIÓN GEOGRÁFICA
DEPARTAMENTO : APURIMAC
PROVINCIA

: ANDAHUAYLAS

DISTRITO

: TALAVERA

LUGAR

: ARANJUEZ

INICIO DE ACTIVIDADES
: 08 de diciembre de 1998

(consumidor final)  Dirigido a las personas de nivel socioeconómico de clase “B” y clase “C y D”. podemos encontrar que su enorme crecimiento se debe en gran parte a la diversidad de productos con diferentes marcas que tiene. Por medio de nuestros productos pretendemos satisfacer la demanda en las regiones Apurímac. cada una con un enfoque diferente pero posicionado. regional. Mercado Meta El mercado al cual va dirigido nuestro producto de licores Márquez Aranjuez es mercados local. recreo “Puma de Piedra”. Si bien todos los productos muestran calidad: aroma y sabor natural. como por ejemplo: (inauguración de obras. nacional e internacional. ofertando al cliente-consumidor aroma. aniversarios.(consumidor final)  Tiendas de licores. turistas nacionales y extranjeros. brindis). entre otros compromisos. Cusco y Ayacucho. restaurantes) .  Dirigidos a eventos sociales. ceremonias. canastas navideños.1.1. delicia y distinción. Si analizamos el “Márquez de Aranjuez”. matrimonios. ceremonias. sabor. Se logro el posicionamiento en la mente del consumidor. nacional e internacionales. cumpleaños. concursos festividades costumbristas. minimarket y bodegas ( consumidor usuarios) El mercado no necesariamente debe tener una localización geográfica determinada. (consumidor final)  Migrantes de otras regiones. brindis. 1er Segmento: consumidor final (eventos sociales. fiesta de promociones. El segmento de mercado está dirigido a todo tipo de ceremonias y eventos en instituciones públicas y privadas. Establecimientos. podemos encontrar entre ellas distintas estrategias de marketing. el “MARQUEZ DE ARANJUEZ” está orientado a satisfacer las necesidades de la población Andahuaylina.

. como consecuencia se ha incrementado la demanda insatisfecha en la Provincia de Andahuaylas. lo primero que buscan es hidromiel. 4to Segmento: usuarios (bodegas. Los migrantes aun cambiando de lugar de residencia.2do Segmento: consumidores finales (personas de nivel socioeconómico de clase “B” y clase “C y D” Segmentación por nivel de ingreso y estilos de vida conservadores y tradicionales. día de amistad. Ejemplo: homenajear día del padre. con sus costumbres y estilos de vida. como es el consumo de nuestro producto tradicional. 3er Segmento: Consumidores finales (migrantes) Por la creciente afluencia de turistas a nuestra cuidad Andahuaylas que vienen a conocer nuestro folklore. cumpleaños. minimarket y estaciones de servicio) Por el incremento de la demanda de productos naturales y porque no posee preservantes y saborizantes. día de la madre. Estas características contribuyen a la existencia de mercados potenciales que los consumidores podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro para sus diversos eventos. fiestas navideñas. de nuevos sabores o porque buscan conocer la cultura y tradición de la zona con una gran inclinación hacia los productos regionales. retornan en festividades. fiestas patrias. sólo colorantes de bebidas elaboradas con insumos de frutas silvestres naturales y con estándares de calidad exigido y las ventajas que tiene este producto en comparación a la competencia. matrimonios entre otros. con certificación HCCP. Tipo de consumidor:  Migrantes  Consumidores  Empresas privadas y públicas. Para satisfacer estas demandas ofrecemos un producto de calidad.

especialmente en los matrimonios es el infaltable. DESEOS     Probar un licor hecha a base de frutas Disfrutar de un producto reconstituyente Disfrutar un producto vigorizante Disfrutar un producto afrodisiaco DEMANDA En los últimos tiempos la demanda de nuestro producto de licores “el Márquez de Aranjuez” se ha incrementado por la afluencia masiva de visitantes y migrantes. Y que además que caracterice por ser un producto bandera de la zona. Para satisfacer estas demandas ofrecemos un producto de calidad. Actualmente. ¡Ésta es una oportunidad que debemos aprovechar! En promedio el 80% de la población local requiere el Márquez. hecho en Andahuaylas. especialmente en días festivos y los fines de semana largos.NECESIDADES La necesidad de contar con un licor hecha a base de frutas con aroma y sabor natural reconstituyente para ocasiones especiales y que sea un de calidad comprobada para eventos sociales (brindis y regalos). este producto tiene mayor demanda en toda la Provincia de Andahuaylas y a nivel Regional (stock agotado antes del período previsto). esto es una exigencia del consumidor del Márquez de Aranjuez. vigorizante románticos. para fechas especiales como el año nuevo. que el consumirlo encuentre satisfacción y disfrute. a causa de otros eventos sociales y entre otras ceremonias. reconstituyentes. ideal para ocasiones muy especiales y encuentros . VALOR DEL CLIENTE (DESARROLLO Y VALOR PERCIBIDO POR EL CLIENTE) Crear en la mente de los clientes un producto de calidad y garantía. navidad. En la actualidad el cliente percibe este producto de licores “el Márquez de Aranjuez” como un licor hecha a base de productos naturales que a la vez ofrece beneficios afrodisiacos.

nacional e internacional (España y Chile) incrementando las ventas ventas.  Incrementar su rentabilidad en un 2% hasta diciembre del 2010. ya que estamos abarcando las regiones de Apurímac. El negocio que constituye productos de licores  Industrialización de frutas naturales en base miel de abeja. ahora estamos creciendo en territorio. después de haber entrado al mercado y de posicionarlo. teniendo como base mayo de 2010. comente e invite al disfrute y dejar de lado a los competidores.  Ofreciendo diversidad de productos con diferentes marcas. Cusco y Lima.SATISFACCION DEL CLIENTE Desarrollar un producto en el cual el cliente encuentre sabor. regional. Nuestro producto excede las expectativas de nuestros consumidores ya que al probarlo quedan más vanidosos y con las ganas de repetirlos.  Incrementar la participación en el mercado en un 1% a diciembre del 2010. logrando incrementar la participación en el mercado. naturalidad. . fermentado en barriles para obtener un licor exquisita para el consumo. Ayacucho. para lograr su completa satisfacción y entregarle al consumidor simplemente calidad (buen aroma y reconfortante) De esta manera lograr la lealtad del consumidor y que difunda.  ESTRATEGIA BASICA METAS:  Ampliar la participación en el mercado local. CARTERA DE NEGOCIOS Se encuentra en la etapa de crecimiento.  Tiene mayor demanda en toda la provincia de Andahuaylas a nivel Regional y Nacional.

TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO Matriz de Participación del Mercado (BCG) BELLA ABANQUINA LUNA DE MIEL Alta inversión y alta Es un producto que tiene una baja participación (rentabilidad) participación en el mercado actual por ser un producto nuevo por tanto requiere mayor inversión para mantener su participación. Genera fondos y mayores utilidades Productos: - CITRUS DE MIEL (CITRUS HONEY) - FLOR DE AMANCAES Hidromiel linda Andahuaylina: - MANDARINA - SEMISECO FUERTE PARTICIPACIÓN RELATIVA DE LA EMPRESA EN EL DÉBIL MERCADO (BELLA ABANQUINA) PRODUCTO SIGNO DE INTERROGACIÓN Es un producto que tiene baja participación en mercados pero con tasas altas de crecimiento en el mercado. es signo de interrogación por cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede ser éxito o fracaso. Recursos que deberán ser generados por otros productos. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación. . Como su nombre lo indica.

Es un producto que requiere gran atención porque debe financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen. En nuestra provincia de Andahuaylas el producto es aceptado por nuestros consumidores sin necesidad de publicidad. La empresa deberá aplicar el esquema de fortalezas y debilidades. CAPITULO II . La mayor parte de sus clientes llevan tiempo con ellas y siguen siendo fieles. por lo cual los costos de marketing no son altos. PRODUCTOS VACA LECHERA Los productos o negocios vaca lechera son: Citrus de miel y Flor de amancaes también tenemos Hidromiel Linda Andahuaylina (mandarina y semiseco) estos son productos que tienen una posición privilegiada por su participación (productos líderes) en un mercado de bajo crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de crecimiento). en otras palabras requieren mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento. se vende por sí solo y se mantiene.PRODUCTOS ESTRELLA Se trata de empresa “EL MARQUEZ DE ARANJUEZ” se representa su producto estrella a LUNA DE MIEL que está en gran crecimiento y alta participación. pues es un producto consolidado que aunque suba su precio. representan la esperanza del futuro. a fin de evitar que el producto estrella se vea interrumpida o alterada en el sendero que lo lleve hacia su transformación en Vaca Lechera. no disminuye su clientela.

bebidas elaboradas a base de fruta silvestre natural y con estándares de calidad exigidos. El tiempo de fermentación conjuntamente con miel. El producto ofrece calidad total desde la materia prima que es cuidadosamente seleccionada hasta el proceso de producción ya que cumple con estándares de calidad exigidos. un vino fino de exportación para representar al histórico pueblo de Micaela Bastidas homenaje a las bellas mujeres como las hermosas y aromáticas azucenas del valle. el sr: Benjamín Núñez Pino. mariscos. relajantes son bebidas predilectas son ideales como acompañamiento de pates. conocedor de las grandes ventajas que ofrecían sus productos y además conocedor de producir nuevos estilos de licores. sauco y otros. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. reconstituyente. precio y sobre todo que es un producto natural y no posee preservantes. aves.PRODUCTO PRODUCTO. agradable sabor con propiedades energéticas. decidió crear un nuevo producto a base de productos de la zona como la miel de abeja. cítricos tales como mandarina o naranjas para elaborar el citrus miel e hidromiel Linda Andahuaylina. el señor Benjamín da como nombre a su producto un título nobiliario que es el de Marquez. . productos ahumados tales como carnes blancas. Nuestro concepto es brindar productos naturales de acuerdo a las necesidades y expectativas de los consumidores potenciales. afrodisiaco. se opta por la marca del “Márquez de Aranjuez”. saborizantes. frutas aromáticas tales como sauco (Luna de miel). jamones y por ultimo con postres. ORIGEN DEL NOMBRE El propietario del “Márquez de Aranjuez”. agua polen. Es refrescante como aperitivo o también para acompañar platos a base de pescado. Es un producto natural. digestivas. etc. Nace un producto nuevo para Apurímac. Ofrecemos bebidas bajo la marca del “Márquez de Aranjuez” la diferenciación de nuestro producto se obtiene de una mejor dotación de contenido. vigorizante. colorantes. Tiempo de fermentación. Por sus conocimientos ancestrales. el Perú y el mundo. Una de las principales diferencias entre los hidromieles es el tipo de miel ya que varía entre los distintos polen que se utiliza. y como el producto es elaborado en la zona de Aranjuez complementa como el MARQUEZ DE ARANJUEZ. CARACTERÍSTICAS. La marca Marquez de Aranjuez deriva del lugar de origen que es Talavera de la Reyna con su homónimo Talavera de la Reyna España. Por ello. Son invariablemente estrictas tales como: Materia prima.

Tales como colorantes artificiales. Una vez desinfectada las botellas se procede a incorporar la bebida. un producto para cada ocasión” EMPAQUE. sin ninguna impureza ya que estas alterarían la calidad del producto. que pueden alterar las características originales del producto. olor y segundo porque cada diseño esta para cada producto como por ejemplo de la luna de miel su botella es más oscura por que la luz solar haría que reaccione y se acetifique (se transforma en vinagre) el producto. MARCA Nombre de la marca: Márquez de Aranjuez Logo de la marca Slogan promocional: “Márquez de Aranjuez. de olor intenso y sabor exquisito fuerte y evocador. No tiene agregados. como también hay botellas claras para el producto flor de amancaes donde se da a conocer un bonito amarillo dorado y brillante. A su vez cada producto tienen distintas presentaciones de botellas de vidrio primero porque vidrio no altera el sabor. luego será sellado. DISEÑO.Estos tienen que estar en condiciones adecuadas de temperatura y ventilación y toma un tiempo para envejecer y tomar un punto perfecto. Este producto está preparado para aquellas personas que prefieren un licor a base de frutas nativas como sauco y frutos exóticos como la mandarina y naranja. Obtención del contenido alcohólico: el producto llega a tener un grado alcohólico de 11%. etiquetado y puesto en cajas de cartón corrugado con separaciones individuales estas son puestas en cajas de 6 unidades. . El embotellado se realiza en botellas de vidrio autoclavado o desinfectado.

maracuya balande equilibrado de alcohol. Semi seco)  Bella Abanquina. tanyelo) y miel al final. Producto elaborado a base de frutas exóticas. miel de abeja. polen y jalea real complemento ideal y vigorizante para compartir momentos románticos “un sorbito que enciende pasión” La expresión “luna de miel” proviene del siglo XVI. “brinde frutas. aroma a frutas tropicales. Datos de la empresa. cuando existía la tradición de que cuando una pareja se casaba. El etiquetado ira en la botella con los siguientes datos: - Contenido neto Registro sanitario. jugo de frutas y miel. MIX DE PRODUCTOS  Luna de Miel. Mandarina. Vino de color dorado miel de bondades extraordinarias resultado de un proceso artesanal sujeto a normas técnicas de fabricación.  Flor de Amancaes. La marca y el logo. LÍNEA DE PRODUCTOS  Luna de Miel  Citrus Miel (Citric honey)  Flor de Amancaes  Hidromiel Linda Andahuaylina (Mandarina .  Citrus Miel (Citric honey).ETIQUETADO. Porcentaje de Alcohol. debía tomar hidromiel durante todo el primer ciclo lunar. Vino de largo proceso de envejecimiento semi dulce y de agradable aroma frutal ( naranja . de boca considerado como el mejor de los blancos vigorizante y reconstituyente cero resaca. brinde salud” . Registro Único del Contribuyente La temperatura a servir del producto. mango. para así incrementar su fertilidad y poder concebir un hijo varón.

Nos enorgullece presentar este producto con eficiencia y tecnología de primera un vino incomparable. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Se encuentra en la etapa de crecimiento y madurez donde los volúmenes de venta aumentan significativamente.  Hidromiel Linda Andahuaylina (Mandarina) Licor agradable de miel de abeja con notas de mandarina. por todo esto la psicología del cliente preferirá la marca “Márquez de Aranjuez”. Aparte la vida útil del producto depende del almacenamiento y la temperatura a ser conservado. VALOR DE MARCA La marca del producto ofertado es “MARQUEZ DE ARANJUEZ” este nombre está orientado a satisfacer las necesidades de la población de Apurímac. turistas nacionales y extranjeros. Ayacucho. Cusco y Lima. fruta símbolo de la buena suerte y de bondades extraordinarias hacen de este producto un excelente aperitivo. A través de esta marca se logro el posicionamiento en la mente del consumidor sobre todo el Andahuaylino ya que esto se demuestra desde su fundación desde 1998 ha ganado los primeros puestos en la expo feria de tejamolino demostrando al cliente que la marca es fácil de recordar. Cusco. para satisfacer al paladar fino de nuestro selecto consumidor abanquino. ya que estamos abarcando las regiones de Apurímac. Ayacucho. . Bella Abanquina.

etc.00 nuevos soles nuevos soles nuevos soles nuevos soles : 10.CAPITULO III PRECIO PRECIO      Luna de miel Citrus miel Flor de amancaes Bella abanquina Hidromiel linda Andahuaylina  hidromiel mandarina  Semi seco : 13. existen empresas en nuestra localidad en este rubro pero con los mismos productos.00 nuevos soles FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LA DECISION DE FIJAR PRECIOS        Costo Compra de materia prima Pago de salario a trabajadores Aspectos de la organización Mantenimiento de la planta Estrategias de marketing (afiches. pues vemos que cada vez los clientes son más exigentes y hemos encontrado un espacio el cual aun no ha sido explotado por nuestros competidores. volantes. en nuestro caso estamos innovando nuestros productos que satisfagan con las exigencias de los consumidores y ser un producto nuevo y competitivo. En cuanto a la competencia.00 nuevos soles : 10.) Inversión y financiamiento FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LA DECISION DE FIJAR PRECIOS En este caso para fijar el precio en nuestros productos del Márquez de Aranjuez se ha tomado en cuenta la naturaleza del mercado y la demanda.00 : 13.00 : 13.00 : 13. . mismos insumos.

En cambio en los otros meses del año el precio es casi constante o a veces varia en una pequeña proporción. mayo. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA CON EL PRECIO El Marqués de Aranjuez tiene dos tipos de elasticidad dependiendo de las épocas del año: En los meses de febrero. ya que una variación en el precio. pues se ofrece un producto de alta calidad y un Precio Mediano y que está de acuerdo a los gustos y preferencias de los clientes. RELACIÓN PRECIO-DEMANDA La demanda y el precio tienen una relación inversa ya que si incrementamos el precio de un producto disminuye la demanda. . junio. mayo. julio y diciembre la demanda de este producto tiene una elasticidad precio de la demanda inelástica. junio. hace que la cantidad demandada no varié mucho.El otro factor para fijar el precio de nuestro producto es el entorno económico teniendo en cuenta para quienes va e producto y quienes están dispuestos a pagar por ellos aparte es un producto con un precio considerable que no afecta en la economía de los clientes. julio y diciembre existe mayor demanda por motivos que son meses de fiesta y los precios se mantienen y no hay incremento alguno. que quiere decir que la elasticidad precio demanda es menor a uno. pero en este caso vemos que los productos del Marqués de Aranjuez tiene un precio módico que no afecte en la economía de los consumidores y que todos estén dispuestos a pagar por estos productos por otro lado se observa que en los meses de febrero. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS La estrategia que utiliza el Márquez de Aranjuez para fijar sus precios que utiliza es la de Valor Alto.

CAPITULO IV DISTRIBUCIÓN CANAL DE MARKETING DIRECTA Consumid or Final .

FINALES - MINI MARKET BODEGAS LICORERIAS . En este caso nuestra se encargara de hacer una alianza estratégica con los dueños de las tiendas comerciales especialmente al os vendedores para que brinden una buena atención a los clientes. DIRECCIÓN ÁREA DE PRODUCCIÓN INSPECCIÓN DISTRIBUCIÓN ADMINISTRACIÓN DEL CANAL RECREOS de los canales se muestra el siguiente CONSUMIDORES Para la administración esquema.Producto r CANAL DE MARKETING INDIRECTA Producto Intermediar io Consumid or FINAL COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL El Márquez de Aranjuez utiliza el marketing vertical corporativo ya que integran etapas sucesivas de producción y distribución bajo el mismo dueño.

Nuestra Empresa no solo venderá nuestro producto a través de intermediarios sino en forma directa pedidos. saca corchos.SELECCIÓN DE MIEMBROS DEL CANAL El Márquez de Aranjuez tendrá como aliados estratégicos a las personas que comercializan nuestro producto que son las personas que están en contacto con los clientes potenciales de nuestro producto a las cuales se le s brinda una capacitación pertinente para tener una buena actuación en este negocio. llaveros). a través de llamadas de nuestros teléfonos para realizar sus . ADMINISTRACIÓN Y MOTIVACIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL El Márquez de Aranjuez realiza la motivación constante a las personas encargadas de comercializar nuestro producto con (polos.

.EVALUACIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL Nuestra empresa estará verificando constantemente el desempeño de nuestros vendedores como la buena atención al cliente así reconociendo y recompensando a los vendedores que tengan la mayor cantidad de ventas y a los que no tengas buenas ventas se les motivara y capacitara para que aumente sus ventas. La cadena de suministro está basada en que nuestros proveedores los que nos venden la materia prima para la elaboración de nuestra variedad de productos nos brinde una materia prima de calidad y sobre todo productos naturales igualmente nosotros brindemos un producto de calidad y sobre todo hecho con materia prima natural y que finalmente nuestros clientes se sientan satisfechos con nuestro producto. SAN ANTONIO) a nivel local regional hasta que el cliente se ponga en contacto con nuestra empresa. ofertamos nuestro producto en tiendas. supermercados. LOGÍSTICA DE MARKETING Y CADENA DE SUMINISTRO La logística de marketing de nuestra empresa inicia desde que planeamos. ferias (HUANCARO. TEJAMOLINO.

 PROMOCIÓN DE VENTAS: A través de: . La Televisión: se realizará 02 spots publicitarios donde se muestre las virtudes y calidad del producto para posicionar la marca con imágenes. relaciones públicas. Afiches: se producirá 02 millares de este material comunicacional para colocarlos en los principales centros de licorerías. Diarios: se colocaran Banners por un periodo de 06 meses en la página tercera del diario Expresión. La Radio.CAPITULO V COMUNICACIÓN COMUNICACIÓN DE MARKETING Se realizará utilizando los elementos del mix de comunicación: publicidad. El Banner aparecerá durante la conducción del noticiero cuatro veces por secuencia. ventas personales. marketing directo. 4.Difusión de spots en 05 emisoras radiales de la región. Por un periodo de 06 meses. promoción de ventas. Llaveros: se producirán 05 millares de este producto para regalar al público en los eventos como ferias y otras actividades. Talavera. 3. Banner en televisión: se realizará contrato por un periodo de 12 meses con el noticiero “Objetivo 21” del canal 11. 2. 6. San Jerónimo). tiendas y otros espacios donde el público pueda observar los afiches. Paneles: se colocaran paneles en 05 lugares estratégicos de la provincia de Andahuaylas (Andahuaylas. 8. dónde se describirá las virtudes y características del producto. Calendarios: se producirá 05 millares de calendarios en el mes de noviembre para distribuir en el público.. que se trasmite de lunes a viernes a las seis y media de la noche. 7. MIX DE HERRAMIENTAS PROMOCIONALES  PUBLICIDAD: A través de: 1. 5.

Venta directa. navidad y año nuevo.  RELACIONES PÚBLICAS A través de: 1. 2. la feria de Talavera y otros. 2. mercados y ferias.  MARKETING DIRECTO: 1. super mercados. Dípticos: se producirá 05 millares de este material comunicativo para distribuirá a las principales licorerías. Ferias: la empresa colocará stand en las principales ferias más importantes que existen en la provincia de Andahuaylas. ya que el público conoce el local y algunos prefieren visitar las instalaciones para realizar su compra del producto de su preferencia. aprovechando algunas ferias grandes para informar al público que en esos espacios se degustaran y venderá el producto. Reportajes: se coordinará con periodistas prestigiosos para realizar 02 publireportajes sobre nuestro producto. Impulsadoras. Merchandising: En Andahuaylas las instituciones públicas y privadas constantemente realizan actividades donde la empresa aprovechará eficientemente para hacer degustar nuestros productos. tiendas. 3.- se realizarán permanentemente en los minimarket. Entrevistas radiales: el personal de imagen institucional elaborará un cronograma de entrevistas en las principales emisoras radiales de Andahuaylas y Abancay.  VENTAS PERSONALES: A través de: 1. navidad y año nuevo. como: la feria de Teja molino. 3. Ofertas: se realizarán ofertas del producto durante fiestas patrias. etc.también se realizaran las ventas directamente desde la bodega del Márquez de Aranjuez. Catalogo web: se creará un portal web tipo catalogo. el cual se distribuirá a través de correos electrónicos de amistades y .. 2. Conferencias de prensa: Se realizarán 02 conferencias de prensa uno provincial y otro regional (Andahuaylas y Abancay) para dar a conocer las ofertas del producto durante las fiestas patrias.1. A nivel local regional y nacional. 2.

Condición económica: de nivel A y B principalmente porque nuestro producto tiene precios altos por su calidad de fabricación y gusto. Difundir las virtudes y características de nuestros productos.instituciones públicas y privadas. . se han elegido colores cálidos como el negro. 2.  DISEÑAR EL MENSAJE 1.  OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN 1. 2. Estilo: el estilo de los isotipos. 4. donde se muestren nuestros productos precios. rojo y amarillo mostaza. PROGRAMA DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN (PASOS PARA DESARROLLAR UNA COMUNICACIÓN)  IDENTIFICACIÓN DEL PUBLICO META De acuerdo a la: 1. Eslogan: “Un producto para cada ocasión”. se intenta posicionar el producto en la mente del consumidor como un producto que puede acompañar muy bien en distintos eventos sociales y personales. televisión. 2. Edad: elegimos como público a las personas hombre y mujer mayores de 18 años de edad. dípticos y otros. porque el estilo clásico nunca pasa de moda y es constante aunque pasen los años. elegimos los clásicos. logotipos y tipos de fuentes. se ha elegido subrayar las características del producto con la finalidad de brindar a los consumidores que al optar por un producto del Márquez de Aranjuez estarán consumiendo un producto de calidad y totalmente natural. afiches. Contenido de la publicidad: para los spots en radio. esto para hacer sentir en el público que nuestros productos son una compañía ideal. Colores: los colores para los materiales comunicativos impresos. Posicionar en el consumidor la marca de nuestra empresa y los productos que producimos. y características entre otros. 3.

 SELECCIONAR CANALES 1. Además está la televisión. ya que es un medio muy posicionado en las preferencias de las personas. Monitoreo: todo el proceso del plan de comunicación para el posicionamiento del producto lo realizará la dirección de la empresa. diarios. que también son medios que se debe aprovechar para masificar y posicionar el producto en las mentes de los consumidores.  PROMOCION DE VENTAS: Se obsequiaran polos. Encuestas o sondeos de opinión: se elaborará un instrumento de medición de preferencia del público (encuestas).  DIRIGIR EL PROCESO INTEGRAL DE LA COMUNICACIÓN 2. . Face a face: se aprovechará este tipo de canal de comunicación interpersonal para dar mayor confianza al consumidor y aprovechar para brindar información más personalizada. es un medio masivo de comunicación muy útil para realizar las ventas. dípticos y el portal web.  MEDIR LOS RESULTADOS DE COMUNICACIÓN 1. Medios de comunicación: la radio en Andahuaylas y la Región Apurímac. para conocer el posicionamiento del producto. 2. y se aplicará este instrumento dos veces al año. por sus características. llaveros en diferentes eventos que podamos participar.

 ASIGNACION DE PRESUPUESTO Unida Descripción Afiches Spots Spot televisivos Paneles Diarios Calendarios Llaveros Merchandising Ferias Conferencias Pasajes Reportaje Impulsadoras Díptico Portal web Diseño e impresión de etiquetas Polos Anual Cantida d d Millar Millar Millar Stand 2 5 6 5 5 5 4 2 2 Millar 5 Millar Millar TOTAL 4 1 Valor Costo unitario 1100 150 300 300 40 1000 400 65 400 400 50 300 500 900 500 total 2200 750 300 300 240 5000 2000 325 1600 800 50 600 500 4500 500 300 1200 1200 1200 22065 .

ANEXOS .

Así nació El Marqués de Aranjuez. mayor escala y calidad. Marqués de Aranjuez. Jr. Núñez ya ha pisado las grandes ligas y espera volver a hacerlo para quedarse. Si bien el término le puede ser novedoso no lo es para la gente que vive en ciudades como Ayacucho.200 botellas por mes. ¿Hasta dónde espera llegar? Él ya lo sabe pero teme decirlo por temor a salar el negocio. Núñez ha invertido cerca de S/. Cábala. Miró Quesada #300 Lima 1 . Empresa Editora El Comercio. Andahuaylas o Abancay. Se trata de un licor antiguo que tiene como base la miel y que se produce en forma artesanal en estas ciudades. Benjamín Núñez Pino es andahuaylino. una empresa cuya principal virtud es haber impulsado una pequeña industria en Andahuaylas (Apurímac) que dejó de lado la preparación artesanal pasando a la producción de hidromiel con una mejor presentación.18 de noviembre de 2007 Un licor andino tan dulce como la miel Empresa de Andahuaylas.Perú . la industrializó Hidromiel.70. se ha asociado para instalar una segunda planta en Abancay. No solo eso. con la marca Bella Abanquina.000 en este proyecto y actualmente produce 1. dice. Sus productos participaron en una feria de licores de Madrid el año pasado. publicista y hace siete años vio en este licor una posibilidad para los negocios.