EL PLAN DE NEGOCIOS

QUE
ES
NEGOCIOS?

UN

PLAN

DE

Es un procedimiento para enunciar en forma clara y

precisa los propsitos, las ideas, los conceptos, las
formas operativas, los resultados, y en resumen la
visin del empresario sobre el proyecto.

QUE
PROPORCIONA
NEGOCIOS?

RESPUESTAS
UN PLAN DE

 Que es y en qu consiste el negocio?

Quin dirigir el negocio?

Cules son las causas y razones de xito?

Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar
para lograr las metas previstas?

Qu recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y qu

estrategias se van a usar para conseguirlos?

QUE ANALISIS REQUIERE

PLAN DE NEGOCIOS?

UN

Anlisis de la empresa y de su entorno.

Anlisis de mercado
Anlisis tcnico
Anlisis Administrativo
Anlisis Econmico
Anlisis de valores personales
Anlisis social
Anlisis financiero
Anlisis de riesgos e intangibles

QUE SE HACE DESPUES DE LOS

DISTINTOS ANALISIS?

Preparacin del documento final

Sustentacin del plan de negocio
Decisin de ejecucin
Consecucin de recursos
Montaje
Arranque
Gestin

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

ANALISIS DEL MERCADO Y POR
QUE ES IMPORTANTE?

La existencia real de clientes

La disposicin de ellos para pagar el precio establecido
La determinacin de la cantidad demandada
La aceptacin de las formas de pago
La validez de los mecanismos de mercadeo y venta
La identificacin de los canales de distribucin
La identificacin de las ventajas y desventajas competitivas
El anlisis del entorno econmico

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

ANALISIS TCNICO?

Posibilidad de lograr el producto o servicio deseado en la cantidad, con la

calidad y el costo requerido.
Identificar procesos productivos, proveedores de materias primas, equipos,
tecnologa
Consumos unitarios de materias primas, insumos y servicios
Recursos humanos,, sistemas de control, formas de operacin
Distribucin de planta y de equipos
Requerimientos de capacitacin del recurso humano

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

ANALISIS ADMINISTRATIVO?

Las necesidades de perfil del grupo empresarial y de personal que el negocio

exige
Las estructuras y los estilos de direccin
Los mecanismos de control
Las polticas de administracin de personal y de participacin del grupo
empresarial en la gestin y en los resultado
La posibilidad de contar con todos estos elementos.

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

ANALISIS LEGAL Y SOCIAL?

La posibilidad legal y social que existe, para que el negocio se establezca y

opere.
Permisos
Reglamentaciones
Leyes
Obligaciones
Tipo de sociedad
Responsabilidades
incidencias negativas sobre la comunidad.

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

ANALISIS ECONOMICO?

Identificar las necesidades de inversin,

Los ingresos
Los costos
Los gastos
La utilidad
Los puntos de equilibrio contable y econmico

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

ANALISIS DE VALORES?

La adecuacin de la posicin personal del empresario en aspectos tales

como:
Legales
ticos
Morales
Gusto personal

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

ANALISIS FINANCIERO?

Las necesidades de recursos financieros

Las fuentes financieras y las condiciones de stas
Las posibilidades reales de acceso a las mismas.
Proyecciones financieras

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

ANALISIS DE RIESGOS?

Efectos que cambios potenciales en las variables bsicas del proyecto

pueden generar en sus indicadores de factibilidad.
Aquellas variables que no han podido ser incluidas en todas las etapas
anteriores y determina qu dificultades pueden crear en el futuro del negocio.
Riesgos internos
Riesgos externos

QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL

LA EVALUACIN INTEGRAL DEL
NEGOCIO?

EVALUACIN INTEGRAL

Los indicadores de factibilidad del proyecto (tasa interna de retorno, valor

presente neto, perodo de pago descontado, balance del proyecto, puntos de
equilibrio econmico)
Anlisis de sensibilidad ( efecto en las proyecciones por cambios en las
distintas variables)