Marketing 2010

UNIVERSIDAD
ERSIDAD TECNOLÓGICA ISRAEL

Tema:

Proyecto Marketing.

Realizado por:

Tnlg. Juan Naula.

Curso:

Noveno de Sistemas Nocturno.

Paralelo:

“A”.

Especialidad:

Sistemas Informáticos.

Profesor:

Ing. Carlos Piña

Fecha:

Cuenca, 17 de Febrero del 2010.

Año:

2010 – 2011

CUENCA - ECUADOR
Marketing 2010

PROYECTO MARKETING.
TEMA:

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA DEL MIX PARA UN PRODUCTO INFORMATICO.

Seleccionar un producto de su interés.

Describir el producto, el tipo de necesidad que satisface y la manera como lo hace.

Identificar y analizar cuáles son las principales fuerzas del macro entorno que inciden
para la comercialización del producto.

Realizar un análisis del producto: niveles, clasificación, atributos, ciclos de vida.

Hacer un análisis de precios de los competidores y los factores que inciden en la fijación.

Describir los canales de comercialización utilizados y la estrategia aplicada.

Cuáles son las principales formas promocionales utilizadas
utilizadas y los soportes publicitarios.

Estructure una nueva mezcla de mercado ideal, con aportes originales suyos.

DESAROLLO

1. Producto: Impresora HP Laserjet C4180.

1.1 Descripción:
Esta es una impresora de inyección o más conocida como impresoras de chorro, este
posee distintas funcionalidades tales como la impresión de documentos, copias tanto a
color y blanco y negro, escáner así como la impresión de fotos en alta definición,
además de si bandeja de papel fotográfico, posee lectora de tarjetas de memoria tales
como
omo las siguientes, XD, MS/DUO, CF, SD-MMC,
SD MMC, pantalla de información, menús de
manipulación de los distintos tipos de funcionalidades de que esta producto ofrece.
1.2 Necesidad que satisface.
Este es un producto de tipo tangible que satisface las necesidades de impresión, copias,
escáner, impresión de fotos, lectura de tarjetas de memoria, este producto es utilizado
por lo general para la impresión de documentos y copias en un nivel medio o por lo
general para hogares y pequeñas empresas, así como para consultorios
consultorios jurídicos, etc
ya que el costo de su suministros es demasiado alto.

2. Identificar y analizar cuáles son las principales fuerzas del macro entorno que
inciden para la comercialización del producto.
Dentro del análisis del macro entorno podemos detallar uno de los aspectos más
importantes y que son difíciles de controlar como son:
- Ambiente económico.-
económico. Tenemos que este producto es de un costo muy alto por lo
cual no todos pueden tener acceso a este producto.
- Medioambientales.-- Este producto no es contaminante para el medio ambiente a
excepción de los suministros como son los cartuchos por lo cual se lo debe
manipular con la debida precaución.
Marketing 2010

- Tecnológico.- La manipulación de este producto no es complejo lo cual se lo puede

aprender a manipular correctamente con total facilidad pues viene con su manual de
usuario.

3. Realizar un análisis del producto: niveles, clasificación, atributos, ciclos de vida.

Niveles:

3.1.1 Satisfacer Necesidades (Nucleo).

Dentro de las necesidades que este producto satisface ante la demanda de los clientes
tenemos como primordial la impresión de documentos a color como en blanco y negro
además de copias
pias de igual manera en blanco, negro y a color, también otras de las
necesidades que este satisface es el escaneo de documentos,
documentos, impresión de fotografías,
etc.
3.1.2 Real conjunto de características (Real).

Además de las múltiples características que este ofrece tenemos que a más de la impresora
en si junto con el equipo vienen cartuchos de prueba, manuales y drivers.

3.1.3 Beneficios os adicionales (Aumento).

Junto con este producto algunos otros servicios que van de la mano al momento de
adquirir este producto como lo es garantía de un año, servicio técnico, la instalación y
configuración de la impresora.
3.2 Clasificación.
Dentro de la clasificación de los productos tenemos
En función del tiempo:
- Bines duraderos.
Para este producto lo ubicamos dentro de los bienes duraderos pues este dura a
través del paso de los años por su rigidez y para el propósito que fue creado.
- Bieness No duraderos
No se lo ubica dentro de los bienes
bi no duraderos pues al hablar de bienes no
duraderos tenemos os que estos son de un solo uso.

Por su finalidad:
Marketing 2010

- Bienes de consumo.
Dentro de los bienes de consumo tenemos una sub clasificación como son los de
uso común, comparación, especialidad y no buscados.

Para este producto lo ubicamos dentro de los bines de consumo y dentro de los
bienes de consumo que lo engloba tenemos que se encuentra dentro de bienes de
comparación pues existen gran variedad equipos
equipos de impresión siendo esta una
compra planificada y que requiere de un análisis previo como lo es precios,
características del producto entre otros.

- Bienes Industriales.
No se lo ubica dentro de los bienes industriales.
3.3 Atributos.
Este producto presenta un gran número de atributos como son:
- Calidad.- Es producto presenta un alto nivel de calidad.
- Características.- Impresas de alta resolución, inyectores individuales, pantalla de
información, impresión de 30 páginas en blanco y negro por minuto, 24 en col
color, etc.
- Diseño y estilo.- Su construcción es llamativa, por su portabilidad, tamaño, peso,
entre otros.
- Empaque.- El producto viene empacado en una sola caja en la cual en su exterior
presenta las descripciones del producto entre otros haciéndolo de este un producto
llamativo.
- Marca.- Es un producto de gran reconocimiento a nivel mundial por su marca o
fabricante HP.
- Servicio de apoyo al producto.
producto.- Servicio técnico, garantía.
3.4 Ciclo de vida.
Marketing 2010

4. Hacer un análisis de precios de los competidores y los factores que inciden en la

fijación.
Realizando un análisis del producto en cuento a los precios podemos tomar para este
ejemplo a dos empresas que poseen estos productos como son APC tecnologías y
Global System.
APC Tecnologías.- En esta empresa al ser una empresa
empresa distribuidora de equipos de
impresión ofrece esta impresora a un costo de 140 dólares en su local de venta.
Global System.- Este empresa ofrece el mismo producto pero con un precio superior
fijándose en 160 dólares este incremento se da por los canales que se dan hasta llegar
el producto hasta esta empresa para su venta, así como la fijación del precio del
producto se da de acuerdo a las funcionalidades que este ofrece así como de acuerdo al
tipo de clientela que posee cada empresa.
Dentro de los factoress tenemos:
- Funcionalidad.
- Impresiones de alta calidad.
- Rapidez.
- Tipo de clientela.
- Diseño.
- Canales que utiliza hasta su venta al cliente final.
4.1 Precio.
- Demanda.- En su aparición en el mercado tuvo una gran aceptación gracias a su
funcionalidad ya que fue aalgo
lgo nuevo y novedoso que aparecía en el mercado.
- Oferta.- Precios módicos a demás de transporte, servicio técnico y garantía.
- Costo.- Precios módicos por lo general para pequeñas empresas y hogares de un
nivel de impresiones por día moderados.
- Entorno.- Este es un producto que se adhiere fácilmente al medio en el que se
encuentra.

5. Describir los canales de comercialización utilizados y la estrategia aplicada.

Canales:

HP Siglo 21 APC Tecnologías Cliente.

- Fabricante HP.
- Mayorista Siglo 21.
- Minorista Apc Tecnología.
- Cliente Final

6. Cuáles son las principales formas promocionales utilizadas y los soportes

publicitarios
Para la promoción tenemos que este se da de forma Selectiva pues utiliza a la mayoría
de minoristas para la venta de este producto.
Marketing 2010

Para dar a conocer este producto tenemos que este lo promociona de diferentes
maneras a través de los soportes publicitarios como lo es Internet, Tv, Banners, radio,
etc.
7. Estructure una nueva mezcla de mercado
mercado ideal, con aportes originales suyos.
Mezcla de marketing
Producto: Betún
Para mi parecer para difundir un producto se tendría que tener en cuenta los siguientes
aspectos como son:
- Producto.
Cámara digital.
- Plaza.
Clientes con un auge monetario mínimo.
- Precio.- El precio debe fijarse de acuerdo al público al que va dirigido en este caso
puede ser para personas que les gusta la carrera fotografica y con las
características que las personas necesitan como son pixeles, tamaño y entre otras
de sus funcionalidades.
idades.
- Promoción.
A mi parecer para la promoción de este producto se lo debe hacer mediante
volantes, banners, mediante el internet, etc.