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NDICE

I.

INTRODUCCIN

II. METODOLOGA
III. ANLISIS DEL SECTOR CONSTRUCCIN
3.1.

Las 5 Fuerzas de Porter

3.1.1.........................................................................................
3.1.2.....................................................................
3.1.3..................................................................

Amenaza de Ingreso

Rivalidad entre los Competidores

Presin de los Productos Sustitutos

3.1.4.............................................................

Poder Negociador de los Compradores

3.1.5..............................................................

Poder Negociador de los Proveedores

IV.

CONCLUSIONES

V.

RECOMENDACIONES

VI.

BIBLIOGRAFA

El sector construccin en el Per esta principalmente Influenciado por

la actividad inmobiliaria, que mejorara levemente su comportamiento
durante este ao, por el aumento de los ingresos que agiliza de manera
paulatina la decreciente economa peruana. Las caractersticas de las
empresas constructoras son diferentes a las empresas de los dems
sectores de la economa nacional, por dos aspectos bsicos:
Su movilidad permanente; ya que, sus centros de produccin (que
son las obras) son temporales en su ubicacin y en el tiempo.
Cuando una obra finaliza desaparece ese centro de trabajo y el
constructor se moviliza.

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 Elaboran, permanentemente, un producto diferente. No hay dos

proyectos u obras iguales entre s. An ms, ese producto u obra
de construccin no es estandarizado, es vendido u ofertado a
suma alzada antes de ser construido.
Por

estas

caractersticas

detalladas,

el

Sector

Construccin,

es

reconocido como de altsimo riesgo empresarial. Adems, su actividad y

la de sus trabajadores, es muy fluctuante en funcin de la situacin
econmica del pas y de la mayor obtencin de inversin privada y
pblica, de all el vnculo permanente entre el sector y la inversin
estatal y privada (extranjera y nacional).
Las actividades de las empresas constructoras son descentralizadas,
porque se desarrollan en diferentes lugares del Per, teniendo un efecto
multiplicador en la economa, generando nuevos puestos de trabajo; ya
que, aproximadamente, el 50% de la mano de obra utilizada es no
especializada.
Hasta

Abril

del

ao

2013,

se

hablaba

del

BOOM

DE

LA

CONSTRUCCION, debido a la alta demanda de la oferta inmobiliaria; y,

en el 2008, registr una expansin de 16.5%, liderando el crecimiento
por Sectores del Producto Interno Bruto (PIB) peruano, que se expandi
ese ao un 9.84%.

Durante el 2014 el Sector Construccin habra crecido en 2%, esto se

explica por los retrasos en la ejecucin de proyectos de infraestructura
pblica en las regiones, debido al proceso de elecciones de autoridades
regionales y locales.

Para este ao 2015, aunque haya iniciado con una tasa negativa de
crecimiento

(-2,98%), se espera mejora leve en inversiones de

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este sector. Entre los proyectos ms importantes que se iniciarn este

ao se tienen: la Lnea 2 del Tren Elctrico de Lima, el Gasoducto Sur
Peruano, el Nodo Energtico del Sur (Centrales Trmicas de Ilo y
Mollendo), la tercera etapa del Proyecto de Irrigacin Chavimochic y el
Aeropuerto Internacional de Chinchero (Cusco).

Figura N 1: Evolucin Mensual del Sector Construccin

FUENTE: MVCS (Ministerio de Vivienda, Construccin y

Saneamiento)

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Para llevar a cabo el anlisis del entorno especfico, vamos a efectuar un

mtodo tradicional a nivel empresarial. El Modelo fue creado por Michael
Porter en el ao 1979, que describen las 5 fuerzas que influyen en la
estrategia

competitiva

de

una

compaa

que

determinan

las

consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algn

segmento de ste. Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras
variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en un
sector.

Figura N 2: Mapa modelo de Las 5 Fuerzas de Porter

La construccin es una actividad que describe la situacin de la

economa, y ms an, de la demanda interna. Es as que, si las personas
ostentan mayores ingresos, probablemente demanden ms casas,
departamentos y centros comerciales. Asimismo, la construccin de
mejores viviendas, ms carreteras y redes viales, refleja un progreso en

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infraestructura, rea de vital importancia para el desarrollo de cualquier

pas. Las empresas mayores posicionadas en el Per, son las siguientes:
Las inversiones son fuertes. Mientras ms se utilicen las mquinas y el
personal, mayor ser su utilidad. El costo de capital invertido en
maquinaria se deprecia as no se utilice la mquina. De la misma
manera, con los insumos necesarios.
Ms volumen de produccin, menores
costos
Mayor nivel de pedido, menores costos

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Adems, si la empresa constructora es parte de un grupo que cuenta

con integracin vertical, los costos se aminoran an ms. Esto resulta
difcil para los que quieran introducir en la industria.
En el sector construccin, la diferenciacin que se puede ofrecer en el
servicio es grande y diversificada: abarca desde la construccin de
viviendas

prefabricadas

hasta

condominios

lujosos,

adems

de

mansiones.
Asimismo,

para

las

obras

pblicas

pueden

existir

empresas

especializadas en construccin de puentes o carreteras, plazas, etc.

El sector construccin requiere de un capital muy grande. Esto se debe a
que la inversin realizada no est dirigida solamente a las maquinarias,
sino que incluye contar con todos los gastos hasta que la obra culmine
en el periodo pactado. Dependiendo del contrato, el contratista
determinar cmo sern las amortizaciones.

Desventajas de Costos Independientes de Economas de

Escala
En este sector, la experiencia de la empresa es muy importante, ya que
los proyectos son a largo plazo. En este periodo, los trabajadores
aprenden, se vuelve ms eficiente y de la misma manera, la empresa se
hace ms conocida y ofrece mejores servicios.

Poltica Gubernamental
Este sector cuenta con una serie de reglas, normas y leyes que se deben
aplicar para ejercer las actividades de construccin de manera correcta.
Estas son:

1. Normas
Normas de Catastro Urbano Municipal.
2. Plan

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Plan Nacional de Desarrollo Urbano "Per: Territorio para Todos".

Plan Nacional de Vivienda "Vivienda para Todos".
3. Reglamentos
Procedimiento Administrativo de resolucin de Contratos
Gobierno Regional
Reglamento del Uso y Servicio Centro de Documentacin.

4. Directivas
Directiva 001-2013-VIVIENDA-VMCS/DNC - Directiva que regula el
Procedimiento Simplificado de Valuaciones a ser aplicado en el
caso de Expropiaciones de Bienes Inmuebles afectados para la
Ejecucin de Obras de Infraestructura sobre Proyectos de
Necesidad Pblica, Seguridad Nacional, Inters Nacional y/o de
Gran Envergadura declarados por Ley as como de las obras de
Infraestructura Concesionadas o Entregadas al Sector Privado a
travs de cualquier modalidad de Asociacin Pblico-Privada
Directiva de Normas para el Otorgamiento y Control de Viaticos y
Gastos vinculados para el personal del MVCS.
Directiva de Uso y Control del Servicio de Transporte, Combustible
y Lubricantes de los vehculos del MVCS.
Normas y Procedimientos para el Almacenamiento y Respaldo de
la Informacin del Ministerio de Vivienda, Construccin y
Saneamiento.
Directiva sobre el Uso del Correo Electrnico e Internet del MVCS.
Directiva de Normas para la Tramitacin de Expedientes que se
generen en el Sector de Vivienda, Construccin y Saneamiento.
5. Leyes del Sector
Ley N 28966.- Ley que complementa el marco legal vigente
referido al ejercicio profesional del arquitecto.
Ley N 28971.- Ley que crea las Empresas Administradoras
Hipotecarias.
Ley N 29033.- Ley de Creacin del Bono del Buen Pagador.
Ley N 29061.- Ley que crea el Fondo de Inversin Social en
Saneamiento - INVERSAN.
Ley N 29071.- Ley de Creacin del Bono de Formalizacin
Inmobiliaria (BFI).
D.U. N 025.- Autorizan al MVCS y a las Entidades y Empresa
Pblicas de su sector contratar y adquirir bienes, sevicios y obras
necesarias para la rehabilitacin de la infraestructura de
saneamiento en zona declarada de emergencia.

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Ley N 29078.- Ley que crea el Fondo para la Reconstruccin

Integral de las Zonas Afectadas por los Sismos del 15 de Agosto de
2007, denominado "FORSUR".
Ley N 29080.- Ley de Creacin del Registro del Agente
Inmobiliario del MVCS.
Cumplimiento de la Ley N 28612.- Ley que Norma el Uso,
Adquisicin y Adecuacin del Software.

Aunque el sector construccin est siendo un boom en el pas en los

ltimos aos, el ingreso de nuevas empresas se dificulta debido al
posicionamiento de las grandes empresas constructoras ya establecidas.
Sin embargo, la tasa de crecimiento est estabilizndose , pero hay
proyecciones a que siga creciendo. Lo necesario para esto son dos
factores importantes:

Diferenciacin
Inversin
Relaciones pblicas

En el Mercado de construccin hay numerosos competidores, los cuales

se presentan a la hora de realizar licitaciones para: Obras pblicas
promovidas por el Gobierno Central, Regional o Municipalidades, obras
privadas, como edificios, remodelaciones de clnicas; finalmente estn la
oferta de bienes inmuebles: departamentos y casas, que es promovida
por capitales privados. No hay un lder claro en el sector, muchos de los
competidores son parecidos en tamao. En especial en las obras de
infraestructura pblica o privada hay una competencia ardua por los
costos, comprometiendo la rentabilidad y muchas veces la calidad de las
construcciones.
La inversin en este sector es muy elevada debido al costo de capital fijo
que se debe hacer en maquinaria y almacenamiento de recursos en

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general, adems de las oficinas que se adquieren para ofrecer los

servicios.
Dependiendo del presupuesto del comprador, los productos que se
ofrecen son:
Casas
Departamentos
Condominios
Edificaciones (oficinas, centros comerciales, etc)
Carreteras
Puentes
Redes viales
Colegios
Hospitales
En el sector construccin hay pocas empresas y para el cliente no es
sencillo cambiar de constructor. La informacin tambin es clave para el
comprador. Los compradores pueden consultar muchas opciones con
gran facilidad. Pueden conocer precios y opiniones, saber ventajas y
desventajas de una forma nunca antes vista. Esto les da a los
compradores, an a los ms pequeos, un poder de negociacin o al
menos de comparacin muy alto.
El poder de negociacin tambin viene dado con el volumen de compra.
Si algn comprador destaca por su alto volumen, podr negociar con
ms poder. Esto puede ir ms all si hay pocos compradores y estos
estn comunicados por ejemplo en cuanto al precio al que compran. O
an ms, si se ponen de acuerdo en el precio en el que estn dispuestos
a comprar.
En este sector, las materias primas forman una parte importante de los
costos, es por ello, que la capacidad que se tenga para negociar el
precio de estas es importante.

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Debido a que todava sigue el boom ya no es latente, hay una presin

por bajar las utilidades para disminuir el costo. El precio puede variar
segn quin y qu vende.
En el sector construccin se pueden identificar dos tipos de clientes:
Este tipo de clientes se rigen por la poltica de gastos asignada por el
gobierno en el presupuesto nacional destinado a las obras pblicas
como: Obras viales (caminos, puentes), obras portuarias, sanitarias,
elctricas,

edificaciones

(colegios,

hospitales,

oficinas

pblicas),

expansin y mejoramiento urbano (pavimentacin y jardines).

Las obras se ofertan mediante licitaciones, las cuales partiendo de un
precio base y requisitos preestablecidos son asignadas a la constructora
que presente la propuesta ms econmica y cumpla dichos requisitos.
Las obras pblicas estn determinadas por las partidas presupuestarias
establecidas por las entidades gubernamentales.
Los contratos definen con precisin las responsabilidades tanto por
parte de la empresa constructora como del organismo licitante; en ellos
se establece el monto por la obra el cual slo podr variar hasta en un
10% del monto inicialmente presupuestado, dichas variaciones son
conocidas como deductivos o adicionales, segn sea un aumento o
disminucin en el monto presupuestado. Las entidades licitantes
(organismos pblicos) designan a un supervisor
En los clientes privados los contratos son ms flexibles, los montos de
los mismos pueden variar, los requerimientos iniciales tambin y con
ello el tiempo planeado para la obra, las penalidades son relativas,
orientadas al cumplimento de la obra por parte del contratista y el pago
de la misma por el cliente en la zona. Estas empresas son reconocidas
en la regin dada su trayectoria, permanencia en el mercado y nmero
de obras realizadas.

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En el caso de las personas naturales, la capacidad econmica

constituye el factor de decisin para optar entre una empresa
constructora, ingenieros particulares o maestros de obra al momento de
realizar una construccin. En los clientes privados los contratos son ms
flexibles, los montos de los mismos pueden variar, los requerimientos
inciales tambin y con ello el tiempo planeado para la obra, las
penalidades son relativas, orientadas al cumplimento de la obra por
parte del contratista y el pago de la misma por el cliente.
El Poder de Negociacin de los Proveedores es bajo, debido a:
Disponibilidad de materiales de construccin e insumos en varios
proveedores.
Facilidad para cambiar de proveedor, las mismas ventajas por
volumen de consumo, las puede dar otro proveedor.
Elevado nivel de subcontratas en el sector.
Los proveedores no tienen capacidad para abastecer un solo
componente de manera ms barata.
Los grandes grupos constructores aprovechan economas de
escala.

III.1.5.1. Tendencia del Comprador a Sustituir

Se refiere a la disponibilidad de materiales para ejecutar la obra,
dependiendo de la resistencia, lugar geogrfico y economa del
consumidor.
Figura N 3: Sustitutos del Ladrillo (Producto ms comn)

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Pgina 18

III.1.5.2. Evolucin

de

los

Precios

Relativos

de

Sustitucin
Es la evaluacin de los precios de los sustitutos a travs del tiempo, para
saber su rentabilidad y consumo de los otros clientes; as como, su
fiabilidad de la calidad del producto. Generalmente esta expresado en
cuadros estadsticos.
Figura N 4: Comparacin de Precios entre Ladrillo y Cemento
(en %)

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FUENTE: INEI

III.1.5.3. Percepcin del Nivel de Diferenciacin de

Productos
Nos expresa el concepto del cliente sobre el producto, diferencindolos
con sus sustitutos, evaluando las ventajas y desventajas, dependiendo
de las circunstancias.
EJEMPLOS:

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 El ladrillo es el producto de mayor comercializacin en el sector

construccin, debido a su posicionamiento en el mercado.

Es

econmico y adherente con el tiempo.

El Concreto se utiliza para suelos dbiles o en tierras con
propensin a movimientos telricos. Tiene resistencia a la
compresin, al fuego y al agua; brindando as, mayor seguridad.
La Madera y Drywall se utiliza para zonas geogrficas con alto
ndice de variedad de fenmenos naturales.

EJM: Estados

Unidos.
El Panel 3D lo utilizan los clientes ms pudientes, debido al alto
costo de los acabados. Sirve como decoracin, ya que el
material es noble.

El sector construccin es uno de los sectores ms dinmicos de la

economa, pues sus actividades involucran otras industrias que le
proveen insumos. Generando empleos directos e indirectos.
Para facilitar la inversin en el sector construccin el Estado
deber seguir simplificando trmites y procedimientos para
acelerar los proyectos inmobiliarios. Las municipalidades dilatan
de manera innecesaria algunos trmites.
La actividad constructora baj en el 2014 en buena parte por el
menor avance de obras pblicas, comenzando con un ndice
negativo el 2015.
Los grandes grupos constructores aprovechan las economas de
escala.

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 Sector Construccin se empezar a dinamizar en el segundo

trimestre del 2015, debido al impulso que darn los gobiernos
regionales y locales a partir del mes de abril. El crecimiento del
sector en el primer trimestre del ao ser bajo debido a que en la
primera etapa del ao los presidentes regionales y locales nuevos
se sientan en sus oficinas a decidir qu hacer y recin en abril
salen a ejecutar
http://alejandroydiegoempresa.blogspot.com/2012/12/fuerzascompetitivas.html, visualizado el 11 de Abril del 2015
http://elcomercio.pe/economia/peru/construccion-recuperaraterreno-megaproyectos-este-ano-noticia-1785117, visualizado el
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 http://www.cpampa.com/web/cpa/2015/01/el-sector-construccionactiva-el-pbi-peruano/, visualizado el 14 de Abril del 2015

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