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MIXDEMARKETING

PRECIO

Significado delprecio
Cuota

PRECIO

Salario

Cantidad dedinero y/u


otros elementos de
utilidad que senecesitan
para adquirir unproducto

Honorarios

Inters

Comisin

Renta

Cargo
por
pasaje

Importancia delprecio

Economa
Empresa

Cliente

Valor

PERCEPCIONESDEVALORPORPARTE
DELCLIENTE
Fijacindepreciobasado
enelvalor
Seutilizalaspercepcionesquetienenloscompradoresacercadelvalor,noen
loscostosdelvendedorcomoclaveparafijarunprecio.
Elmercadologo nopuededisearunproductoyunprogramadeMKTyluego
fijarelprecio.
ElprecioseconsiderajuntoconlasotrasvariablesdelmixdeMKTantesde
establecerelprogramadeMKT.
$150,000preciodeventa.
Construidosamano,160horasde
produccin.
18horasparacoserlapieldelvolante.
Tableroypuertasdenogal.
Botonesdeventanassondemetalreal.

ElBentley Continental
GTNOESCARO!!!

PERCEPCIONESDEVALORPORPARTE
DELCLIENTE
Fijacindepreciobasado
enelbuenvalor
Ofrecerunabuenacombinacindecalidadybuenservicioaunprecio
aceptable.
McDonaldsofrecemensdebuenvalor
ArmanisacArmaniExchange,unalneaderopamscasualymenoscostosa.

PERCEPCIONESDEVALORPORPARTE
DELCLIENTE
Fijacindepreciodevalor
agregado
Lasempresasenlugarderecortarlospreciosparaigualaralacompetencia,
vinculansuscaractersticasyserviciosdevaloragregadoasusofertaspara
diferenciarlasyapoyaraspreciosmsaltos.
EsmejorNOfijarpreciosmsbajosquelacompetencia,sinofijarprecios
MASaltosyconvenceralosclientesqueelproductooserviciovaleeseprecio.

$55
$150

FIJACINDEPRECIOSENBASEALA
COMPETENCIA
Preciobajo
Precio

Asignacin de
precios devalor
Precioestable
Enfatizaotraspartesdela
mezclademarketing

COSTOSDELACOMPAAYEL
PRODUCTO
TIPODECOSTOS

FIJOS:
Novaranconlosnivelesdeproduccinoventas.
Arriendo,salariosejecutivos,intereses,etc
VARIABLES:
Varanenproporcindirectaconelniveldeproduccin.
Insumos,cables,plstico,tornillos,etc.

COSTOSTOTALES=
FIJOS+VARIABLES

COSTOSDELACOMPAAYEL
PRODUCTO
FIJACINDEPRECIOS
BASADAENELCOSTO

Eselmtodomssimple.
Sesumaunmargendeutilidadalcostodelproducto.
NOESLOPTIMO!
Hacercasoomisodelvalordelproductoparaelclienteydelospreciosdela
competencianotieneposibilidadesdeserESTRATGICAMENTEadecuado.

Comproen$20
Vendoen$30
Ganoel50%

ESTRATEGIASPARAFIJARPRECIOSDE
PRODUCTOSNUEVOS
FIJACINDEPRECIOSPOR
DESCREMADO
Muchascompaasestablecen
preciosALTOSparadescremarlas
ganancias.
Capaporcapadelmercado
SONY:1eraTVHDen1990$43mil.
1993,TVHD28pulgadas$6mil.
2001TVHD40pulgadas$2mil.
Hoymenosdemilusd enUSA.

FIJACINDEPRECIOSPARA
PENETRARELMERCADO
PrecioinicialBAJOconelfinde
penetrarelmercadodemaneramuy
rpida.
AtraerGrannmerode
compradores.
Conseguirparticipacindemercado
importante.
ElElevadovolumendeventashace
queloscostosbajen.

CONDICIONES}

ESTRATEGIASPARAFIJARPRECIOSDE
PRODUCTOSNUEVOS
MercadoMUYsensibleal
precio.
Costosdefabricaciny
distribucindebernbajara
medidaqueaumentael
volumendeventas

Elpreciobajodebeayudara
EXCLUIRCOMPETIDORES
Quinusapreciosde
penetracindebe
MANTENERsuposicinde
preciobajo

FIJACINDEPRECIOSPARAPAQUETE
DEPRODUCTOS
Combinanvariosproductosyofrecenunpaquetea
precioreducido.
LaideaesPROMOVERlasventasdeproductosque
losconsumidorestalveznocomprarandeotra
forma.

Ejemplos:
Ventadetodalatemporadadeunequipodeftbol.
SeminariosInternacionales:Avin,hotel,desayuno,
city tour,cenashow.

FIJACINDEPRECIOSPSICOLGICOS
Elvendedortomaencuentaaspectospsicolgicos
delosprecios,nosoloaspectoseconmicos.
1. UnprecioALTOseloconsideracomodeMEJOR
CALIDAD.
EstosedaporqueelclienteNOpuedeJUZGARla
calidadporfaltadeinformacinoconocimiento.
Enconsecuenciaelprecioseconvierteenfactor
indicadordeCALIDAD.
2. Diferenciaspequeasenelpreciohacen
VISUALMENTEcambiosdepercepcin.
Psiclogosargumentanquecadadgitotiene
cualidadesdiferentes

8esredondoy
generaCALMA

$300
$299

7esangularygenera
efectodiscordante

Descuentos yregalos
Descuentos
por volumen

Reducciones basadas en
eltamao delacompra

Descuentos
comerciales

Reducciones basadas enlas


actividades demarketingdel
comprador

Descuentos
enefectivo

Deducciones basadas enel


pago encierto tiempo

Descuentos yregalos
Cupones
electrnicos

Cupones

Descuentos
estacionales

Individua
lizacin

Rebaja
promocional