3.2.

2 Requisitos para las importaciones de todos los productos frescos

(incluidos los orgnicos)
Certificacin fitosanitaria
Los requisitos para la importacin dependen tanto del producto como del pas de
origen. Todas las expediciones de frutas y verduras dirigidas a los Estados Unidos
deben ir acompaadas de un certificado fitosanitario emitido por un funcionario del
pas exportador, que pueda determinar si la fruta o verdura en cuestin puede ser
exportada a los Estados Unidos y qu requisitos fitosanitarios deben cumplirse para
ello. El control de este proceso lo realiza el servicio de inspeccin sanitaria del USDA
(APHIS).
Plaguicidas y otros contaminantes
La Agencia de Proteccin Ambiental establece normas de tolerancias de plaguicidas,
herbicidas y fungicidas utilizados en la fumigacin de los productos agrcolas. Los
reglamentos sobre los niveles de tolerancia se aplican a todos los productos tratados
qumicamente y destinados al consumo humano y forrajero en los Estados Unidos. Los
productores de productos frescos deben utilizar solamente productos qumicos
registrados para un determinado producto o grupo de productos indicados
expresamente y siguiendo las instrucciones que figuran en el envase. La FDA de los
Estados Unidos verificar si los productos que entran en el pas cumplen con los
reglamentos sobre residuos de plaguicidas, fungicidas y herbicidas.
Normas sobre categora y calidad
Algunos productos agrcolas exportados a los Estados Unidos deben satisfacer los
requisitos de importacin relativos al tamao, la categora, la calidad y la maduracin.
Los servicios de comercializacin agrcola del USDA emitirn, previa una inspeccin,
un certificado que indica el cumplimiento de las normas. Los productos importados
(incluidos los productos frescos orgnicos) deben atenerse a las mismas normas
aplicadas a los productos de los Estados Unidos. Entre los productos, figuran los
siguientes:
Tomates naturales
Naranjas
Papas irlandesas
Cebollas secas
Ciruelas

Paltas, mangos
Pomelos
Pepinos
Nueces y avellanas
Pasas

Limas
Pimientos verdes
Berenjenas
Dtiles elaborados
Aceitunas en lata

Despacho en aduana
El Servicio de Aduanas de los Estados Unidos (Aduana), una divisin del
Departamento de Tesorera de los Estados Unidos, se encarga de la aprobacin y

autorizacin definitivas para la importacin de todos los productos. La Aduana examina

toda la documentacin y no entregar productos en el puerto de entrada si no se
cumplen todos los requisitos del Gobierno de los Estados Unidos. Se ocupa tambin
de la recaudacin de los derechos de importacin debidos al Gobierno de los Estados
Unidos.
Procedimiento a seguir en las importaciones
Para que los productos ingresen legalmente a los Estados Unidos, primero deben
llegar al puerto de entrada (lo que excluye la autorizacin de las importaciones antes
del envo). Para agilizar los trmites de Aduana se puede presentar la documentacin
necesaria antes de que llegue la mercadera.
Todos los importadores tienen el derecho de ocuparse del papeleo y completar la
documentacin necesaria para la importacin. Adems, hay intermediarios
comerciales que tienen la licencia del Servicio de Aduanas de los Estados Unidos
(agentes de aduana) que normalmente actan como agentes de los importadores para
la preparacin y clasificacin de la documentacin necesaria para pasar los productos
por la aduana.
Los trmites para la entrada de los productos en los Estados Unidos se realizan en el
primer puerto de llegada, a menos que se hayan realizado acuerdos anteriores de
expedicin bajo fianza a otro puerto o a un depsito bajo control aduanero
La aduana no notifica al importador la llegada de los envos. Normalmente es la
empresa de transportes la que lo hace. El importador se las arregla para asegurarse la
notificacin de la llegada y la oportuna clasificacin de la documentacin relativa a la
importacin. El importador (o el agente) tiene 30 das para presentar la documentacin
pertinente. Despus de 30 das, los productos se mandan a un depsito general en
calidad de productos no reclamados. A partir de all el importador se hace cargo de los
gastos de almacenamiento, y si despus de un ao los bienes no se reclaman se
venden.
Documentacin para la entrada de la mercadera
Los documentos requeridos por la Aduana de los Estados Unidos para entregar las
importaciones son los siguientes:

Formulario 3461 de declaracin en aduana

Prueba del derecho de ingreso, por ejemplo, conocimiento de embarque. (La
mercadera slo puede ser ingresada por el dueo, comprador o un agente de
aduana con licencia)
Una factura comercial o, de lo contrario, factura proforma
Lista del embalaje, si procede
Otros documentos necesarios para determinar la admisibilidad de la
mercadera
Certificado fitosanitario
Una fianza que normalmente se deja en la aduana para cubrir posibles
derechos, impuestos, y sanciones posteriores a la entrega del cargamento

Diez pasos para acelerar el despacho de aduanas

El Servicio de Aduanas de los Estados Unidos ha indicado los siguientes pasos para
ayudar a los exportadores e importadores a facilitar la entrega de mercaderas
importadas legtimamente a los Estados Unidos:
1. Asegurarse de que las facturas contengan la informacin que normalmente aparece
en una nota de embarque bien preparada.
2. Marcar y enumerar cada paquete que puedan identificarse con las marcas y
nmeros correspondientes que figuran en la factura.
3. Mostrar en la factura una descripcin detallada de cada partida de productos
contenidos en cada uno de los paquetes.
4. Marcar los productos en forma visible y legible con el nombre del pas de origen, a
menos que se est expresamente exento de dicho requisito, y con todas las otras
marcas requeridas por las leyes de los Estados Unidos. Las exenciones y los
requisitos generales sobre las marcas estn indicados en detalle en los captulos 24 y
25 de Importing into the United States (Las importaciones en los Estados Unidos).
5. Cumplir con las disposiciones de cualquier ley especial de los Estados Unidos que
pueda aplicarse a los productos que se estn importando, como las leyes relativas a
alimentos, medicamentos, cosmticos, bebidas alcohlicas, y materiales radioactivos.
6. Observar rigurosamente las instrucciones sobre facturacin, embalaje, marcado,
etiquetado, etc. enviadas por el cliente de los Estados Unidos, quien ya habr
preparado un elenco de los requisitos que se tendrn que cumplir a la llegada.
7. Colaborar con la aduana de los Estados Unidos en la preparacin de normas de
embalaje para los productos que se quieren exportar.
8. Establecer procedimientos de seguridad en el depsito propio y al transportar los
productos para la expedicin. No dar a los narcotraficantes la oportunidad de introducir
narcticos en la expedicin.
9. Examinar la posibilidad de exportar con una empresa de transportes que participa
en el sistema manifiesto automatizado.
10. Si se recurre a un agente de aduanas que goza de licencias para que se haga
cargo de la transaccin, examinar la posibilidad de utilizar la Automated Broker
Interface (ABI).
Derechos de importacin de los productos naturales en los Estados Unidos
Los derechos de importacin de los Estados Unidos varan segn el producto y el pas
de origen. Se aplican los mismos derechos para los productos tanto orgnicos como
convencionales. Para determinar el derecho de importacin que debe aplicarse, se ha
de identificar el cdigo del Sistema Armonizado. Con este cdigo, acceder al sitio web
de la Tesorera de los Estados Unidos en: http://dataweb.usitc.gov.
En este sitio ingresar el cdigo SA del producto en cuestin y determinar el derecho de
importacin de los Estados Unidos. Adems de ofrecer informaciones sobre los
derechos de importacin por regin, se facilitan otras informaciones por producto

incluyendo las tendencias de los ltimos dos aos y los cambios ocurridos en lo que va
del corriente ao:

Anlisis de las importaciones por producto por pas de origen

Anlisis de las importaciones por producto por programa arancelario
Anlisis de las importaciones por distrito de entrada (puerto de entrada) de la
aduana de los Estados Unidos.

4.4 Sugerencias para entrar en el mercado de los Estados Unidos

Realizar anlisis de algunos artculos para determinar el volumen actual de las

importaciones convencionales de los Estados Unidos y los meses mejores para
importar en dicho pas, lo cual vale tambin para los productos frescos
orgnicos.
Tomar contacto con la Embajada de los Estados Unidos o las oficinas
gubernamentales para determinar las normativas y los requisitos fitosanitarios
para la expedicin de los productos frescos que se quieren enviar a los
Estados Unidos.
Asegurarse de que la certificacin orgnica ser reconocida y aceptada en el
marco de las Normas Orgnicas Nacionales de los Estados Unidos.
Investigar el mercado de los Estados Unidos y elegir algunos mercados para
iniciar el mercadeo.
Identificar algunos posibles importadores para iniciar conversaciones sobre la
importacin de los productos en cuestin aunque probablemente habra que
quedarse con uno o dos, al menos al principio hasta tener grandes cantidades
para exportar.
Determinar los requisitos de expedicin y manipulacin para entregar un
producto de calidad a los Estados Unidos.
Determinar la existencia de capacidad de expedicin para transportar el
producto a los Estados Unidos durante los perodos previstos.
Identificar, en colaboracin con el importador, los requisitos en materia de
calidad y las mejores condiciones de embalaje para el mercado de los Estados
Unidos de los productos que se quieran exportar.
Referencias

American Business Lists, American Business Information, Inc., 5711 S. 86th. Circle,
Omaha, Nebraska, 68127, Tel: 402-592-9000, Fax: 402-331-1505
Briefing report on Organic farming and marketing, December 2000, USDA, Economic
Research Service, Web: www.usda.gov
Consolidation in Food Retailing, Prospects for Consumers & Grocery Suppliers,
USDA/Economic Research Service, Web: www.usda.gov
Food and Beverage Market Place, Grey House Publishing, Pocket Knife Square,
Lakeville, CT 06039, www:greyhouse.com, Tel: 860-435-0868, Fax: 860-435-3004
Foreign Agricultural Trade of the US Database, USDA, Economic Research Service,
Web: www.usda.gov

Fresh Trends, 2001 Profile of the Fresh Produce Consumer, The Packer, Vance
Publishing Corp., 10901 W. 84th. Terr., Lenexa, KS 66214-1631, Tel: 913-438-8700
International Convention & Exposition Directory, octubre de 2000, Fresh produce
Marketing Association (PMA), PO Box 6036, Newark, Delaware, 17414-6036, Tel: 302738-7100, Fax: 302-731-2409, Web: www.pma.com
Natural Foods Merchandiser, junio de 2000, New Hope Natural Media, 1401 Pearl
Street, Boulder, Colorado 80302, Tel: 303-998-9126, customerservice@newhope.com,
Web: www.newhope.com
National Organic Directory, 2000, Community Alliance with Family Farmers, PO Box
363, Davis, CA 95617-0363, Tel: 530-756-8518, Fax: 530-756-7857, Email:
caff@caff.org; Web: www.caff.org
2000 Fresh produce Availability and Merchandising Guide, The Packer, Vance
Publishing Corp., 10901 W. 84th. Terr., Lenexa, KS 66214-1631, Tel: 913-438-8700
Understanding the Dynamics of Fresh produce Markets, August 2000, USDA,
Economic Research Service, Web:
Anexo I
Algunas direcciones importadores/distribuidores de productos frescos
orgnicos
Alberts Organics
1330 East, 6th. Street
Los Angeles, CA 90021
Tel: 213-891-1310
Fax: 213-891-9291
www.albertsorganics.com
Principal distribuidor mayorista de productos frescos orgnicos con almacenes en Los
Angeles, Nueva Jersey, Colorado y Florida
Beta Pure Foods
335 Spreckels Drive Ste.
D Aptos, CA 95003
Tel: 831-685-6565
Fax: 831-685-6569
Morr@betapure.com
www.betapure.com
Provee ingredientes a la industria de alimentos naturales
Bocchi Americas, Inc.
1113 Admiral Peary Way,
Navy Yard, Philadelphia, PA 19112
Tel: 215-462-7540
Fax: 215-462-7542
Bam@bocchiamericas.com
Boulder Fruit Express, Inc.
340 South Taylor Ave.
Louisville, CO 80027

Tel: 303-666-4242
Fax: 303-666-0323
www.boulderfruit.com
Promueve y distribuye productos orgnicos perecederos a travs de Rocky Mountains
y Midwest.
Frank Capurra & Son
2250 Salinas Road, PO Box 410
Moss Landing, CA 92039
Tel: 931-728-1767
Fax: 831-728-4807
CF Fresh/Rootabaga Enterprises
PO Box 665
Sedro-Woolley, WA 98284
Tel: 530-676-9147
Fax: 530-676-9148
deidre@directcon.net
Representa a los productores de frutas y verduras orgnicas en todo el mundo
Charlies Fresh produce
PO Box 24606 Seattle, CA 98124
Tel: 206-625-1412
Fax: 206-682-4331
Importador, mayorista de productos frescos orgnicos de especialidad
C.H. Robinson Company
8100 Mitchell Rd, Ste 9000
Eden Prairier, MN 55344
Tel: 952-937-8500
Fax: 952-937-7703
Sheila.tanquist@chrobinson.co m
www.chrobinson.com
Cris-P Fresh produce Co., Inc.
2811-2 North Palenque Ave.
PO Box 7348 Nogales, AZ 85628
Tel: 520-281-9233
Fax: 520-281-4699
Crown Pacific International, LLC
PO BOX 11360 Hilo, HI 96721
Tel: 808-966-4348
Fax: 808-966-4167
crown_pacific@yahoo.com
Demel Enterprises, Inc.
10980 Northpoint Drive Athens,
OH 45701
Tel: 740-592-5800
Fax: 740-593-5900
Importa hierbas, especias, races medicinales y tisanas orgnicas

Dunn Natural Products L.C.

4734 Sergeant Rd. Waterloo,
IA 50701
Tel: 319-233-5504
Fax: 319-233-9452
Importa y distribuye productos frescos orgnicos
Farmers Fruit Express
PO Box 73, Leggett,
CA 95585
Tel: 707-925-6453
Fax: 707-925-6454
ffx@humbolt.net
Se especializa en productos frescos orgnicos
ForesTrade, Inc.
36 Park Place, Ste. 200 Brattleboro,
VT 05301
Tel: 802-257-9157
Fax: 802-257-7619
ftrade@sover.net
Importador de especias y aceites esenciales orgnicos
Friedas Inc.
4465 Corporate Center Drive
Los Alamitos, CA 90720-2561
Tel: 714-826-6100
Fax: 714-816-0273
friedas@aol.com
www.friedas.com
Garden State Farms
3655 South Lawrence Street Philadelphia,
PA 191148-5610
Tel: 215-463-8000
Fax: 215-467-1144
www.procaccibrossalescorp.co m
Global Berry Farms
2241 Trade Center Way,
Ste A Naples, FL 34109
Tel: 941-591-1664
Fax: 941-591-8133
mklackle@blueberries.com
Jonathans Organics
170 Middleboro Road East Freetwon,
MA 02717
Tel: 508-763-5505
Fax: 508-763-2334
Jonathan@capecod.net
Importador y distribuidor de toda la lnea de frutas y verduras orgnicas

J & J Distributing
653 Rice Street Saint Paul,
MN 55103
Tel: 651-221-0560
Fax: 651-221-0570
Kevinh@jjdst.com
www.jjdst.com
Importador y mayorista
JBJ Distributing
PO Box 1287 Fullerton,
CA 92831
Tel: 714-992-4920
Fax: 714-992-0433
Corredor/distribuidor de frutas y verduras orgnicas y convencionales
Maui Fresh International
391 Taylor Blvd Ste 105
Pleasant Hill, CA 4523
Tel: 925-676-6284
Fax: 925-676-6339
mike@mfresh.com
Melissas
5325 S. Soto St. Los Angeles,
CA 90021
Tel: 800-468-7111
Fax: 323-588-2242
hotline@melissas.com
www.melissas.com
New World Marketing dba: Made in Nature Fresh
2902 East La Palma Ave. Anaheim,
CA 92806
Tel: 714-632-0300
Fax: 714-632-0345
garffH@newworldmktg.com
Importador/distribuidor de productos frescos orgnicos
Northbest Natural Products
PO Box 1976 Vashon, WA 98070
Tel: 206-463-4000
Fax: 206-463-4001
Info@northbest.com
Importador y mayorista de productos orgnicos
Oneonta
One Oneonta Way Wenatchee,
WA 98807
Tel: 509-663-2631
Fax: 509-663-6333
scottm@oneonta.com
www.oneonta.com

Oregon Organic Marketing, Inc.

358 West 8th. Avenue Eugene,
OR 97401
Tel: 541-687-9535
Fax: 541-687-9536
Hollyh@oregonorganic.com
www.oregonorganic.com
Se especializa en frutas y verduras orgnicas
Pacific Organic Fresh Produce
1311 Sutter Street Ste. 203 San Francisco,
CA 94109
Tel: 415-673-5555
Fax: 415-673-5585
Steve@pacorg.com
www.pacorg.com
Importador y representante de productores y embaladores en Estados Unidos y
Amrica del Sur
Procacci Brothers Sales Corp.
3655 S. Lawrence Street Philadelphia,
PA 19148-5610
Tel: 215-463-8000
Fax: 215-467-1144
www.procaccibrossalescorp.co m
RLB Food Distributors
2 Dedrick Place, CN 2285
West Caldwell, NJ 07007
Tel: 973-575-9526
Fax: 973-575-4811
Rlb@rlbfood.com
www.rlbfood.com
Provee toda la lnea de frutas y verduras convencionales y orgnicas
Sutherland Fresh Produce Sales, Inc.
11651 Shadow Glen Road
Al Cajon, CA 92020
Tel: 619-588-9911
Fax: 619-588-9595
Corredor de productos frescos orgnicos desde el productor al distribuidor
United Apple Sales, Inc.
12 S. Putt Corners Road New Paltz,
NY 12561-1602
Tel: 845-256-1500
Fax: 845-256-9550
www.unitedapplesales.com
Valley Center Packing Co. Inc.
28425 South Cole Grade Road Mail:
PO Box 1920 Valley Center, CA 92082
Tel: 460-749-5464
Fax: 760-749-2898

vcp@tfb.com
Importador y embalador de ctricos, paltas y productos exticos estacionales
orgnicos,
Veritable Vegetables
1100 Cesar Chavez Street
San Francisco, CA 94124
Tel: 415-641-3500
Fax: 415-641-3505
Ksalinger@vertablevegetables.com
Importador mayorista de productos frescos ognicos
Best Fresh produce Inc.
220 Food Centre Drive Bronx, NY 10474
Tel: 718-617 8300 ext. 243&227
Fax: 718-991 9748
markhill@orderfresh produce.com
www.orderfresh produce.com
Del Cabo
2450 Stage Road Pescadero, CA 94060
Tel: 415-879-0580
Fax: 415-879-0930
Importador/distribuidor
Asociaciones industriales
Fresh Produce Marketing Association (PMA)
1500 Casho Mill Road Newark, Delaware, 19711
Tel: 302-738-7100
Fax: 302-731-2409
webmaster@mail.pma.com
www.pma.com
Asociacin comercial para la industria de productos frescos
Organic Trade Association (OTA)
PO Box 547
Greenfield, MA 01302
Tel: 413-774-7511
Fax: 413-774-6432
info@ota.com
www.ota.com
Publicaciones comerciales
The Packer
Vance Publishing Corporation
PO Box 2939 Overland Park, Kansas 66202
Tel:913-451-2200
Fax: 913-451-5821
Semanario sobre la industria de productos industriales
Natural Foods Merchandiser
New Hope Natural Media 1401 Pearl St.

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Revista mensual para la industria de productos naturales y orgnicos y organizador de
Expo East y Expo West, grandes exposiciones comerciales de la industria de
productos naturales
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Phoenix Media Network, Inc.
PO Box 810425 Boca Raton, FL 334821-0425
Tel: 561-447-0810
Fax: 561-368-9125
Revista mensual para la industria de frutas, verduras y flores.
Natural Business Communications
PO Box 7370
Boulder, Colorado 80306
Tel: 303-442-8983
Fax: 303-440-7741
info@naturalbusiness.com
www.naturalbusiness.com
www.lohasjournal.com
Revista mensual de noticias comerciales, financieras y de inversiones en la industria
de productos naturales y orgnicos
Organismos de certificacin
California Certified Organic Farmers (CCOF)
Contacto Sue Teneyck 1115
Mission Street Santa Cruz, CA 95060
Tel: 831-423-2263
Fax: 831-423-4528
www.ccof.org
Farm Verified Organic
Contacto: Annie Kirschenmann
5449 45th Street SE
Medina, ND 58467
Tel: 701-486-3578
Fax: 701-486-3580
FVOINTL@aol.com
Florida Certified Organic Growers & Consumers, Inc.
Contacto: Marty Mesh PO Box 12311
Gainesville, Florida 32604
Tel: 352- 377- 6345
Fax: 352- 377-8363
fogoffice@aol.com
www.foginfo.org
Global Organic Alliance, Inc.
Contacto: Betty Kananen 3185 TWP
Road 179 PO Box 530
Bellefontaine, Ohio 43311

Tel: 937- 593-1232

Fax: 937- 593-9507
kananen@logan.net
Organic Crop Improvement Association (OCIA)
Contacto: Diane Bowen 1001 Y Street,
Suite B Lincoln, Nebraska 68508-1172
Tel: 402-477-2323
Fax: 402-477-4325
info@ocia.org
www.ocia.org
Organic Growers and Buyers Association (OGBA)
Contacto: Sue Cristan 8525 Edinbrook Crossing,
Ste 3 Brooklyn Park, MN 55443
Tel: 763-424-2450 or 800-677-6422
Fax: 763-315-2733
ogba@goldengate.net
www.ogba.org
Oregon Tilth Certified Organic
Contacto: Pete Gonzalves 1800
Hawthorn NE - Suite 200 Salem, Oregon 97303
Tel: 503- 378-0690
Fax: 503- 378-0809
http://www.tilth.org
organic@tilth.org
Quality Assurance International (QAI)
Contacto: Marian Casazza 12526
High Bluff Dr, Suite 300 San Diego, CA 92130
Tel: 858-792-3531
Fax: 858-792-8665
qai@qai-inc.com
www.qai-inc.com
Washington State Department of Agriculture
Contacto: Miles McEvoy PO Box 42560
Olympia, Washington 98504-2560
Tel: 360-902-1877 360-902-2087
mmcevoy@agr.wa.gov

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Palmitos
Trocitos
Palmitos Enteros
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Envase

Peso
Neto
GRS

Peso
Drenado
GRS

Unidades por
Caja

Peso de
Caja
Kilos

vidrio

210

120

12

4.4

vidrio

450

270

12

9.1

vidrio

330

220

24

13.3

12

8.7

vidrio
vidrio

410

250

12

8.9

Lata

400

220

24

11.7

Palmitos
Trocitos

Lata

800

500

12

11.2

Palmitos
Enteros

Lata

800

500

12

11.2

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