INGENIERA DE COSTOS

UTILIDAD

2007

Conceptos generales

No hay una norma bsica para calcularla.

Todos los productos y servicios tienen una utilidad que
garantiza que preserven y se desarrollen.
Los servicios en la construccin esta sujetos a la
competencia en calidad y precios.
Hay una competencia que librar con los dems
oferentes.

Conceptos Generales

La competencia nos debe orillar a ser mejores e

incrementar la utilidad.
La oferta y la demanda son los principales factores que
condicionan el % de utilidad.
Siempre ser conveniente analizar el porcentaje de utilidad
que queremos usar.

Factores a considerar
Factores que determinar la demanda de nuestro producto
en el mercado:

Producto-servicio
Competidor
Cliente

Producto-servicio

Nuestro poducto o servicio tiene una imagen en el

mercado.
Nuestra forma de trabajar satisfacer ms a unos
clientes que a otros. Por consiguiente tenemos una
parte del mercado.
El constructor debe ser capaz de evaluar su producto
o servicio respecto a la competencia. Si la oferta es
mejor, se puede tener un mayor precio y aun as
venderse bien.

Producto-Servicio

Si analizamos la competencia y detectamos deficiencia

en nuestro servicio que no pueden ser subsanadas,
debemos de cambiar la poltica de utilidades.
Los clientes pueden requerir justo la calidad que les
ofrecemos.
Para tener una base de comparacin debemos
considerar: calidad del producto final, precio, tiempo de
entrega, atencin al cliente, asesora y garanta.

Competidor

En la mayora de los servicios disponibles hay varias opciones

para escoger.
Debemos conocer la cantidad de competidores en nuestra
rea.
El tiempo que tiene la empresa en el mercado da una mayor
confianza al cliente.
El posicionamiento del nombre puede llevar el % de utilidades
a niveles altos.
El ampliar la cobertura de los servicios puede incrementar
nuestra posibilidades de expansin.

Cliente

Recomendaciones de otros clientes no implican

descuentos.
Para Clientes que no conocen la industria no implica que
se apliquen precios ms altos. A la larga esto tiene un
efecto contrario.
No menospreciar al cliente. Mantenerlo informado

Recomendaciones

No reducir a cero la utilidad para ganar el concurso.

Preferible no participar o usar una utilidad modesta
pero verdadera.
Considerar un % por el sobreesfuerzo administrativo
de el cobro de estimaciones.
Cuando son pocos conceptos de trabajo pero de alto
volumen se estima que se tendr menos riesgo.
En obras de remodelacin aumentar el % de
utilidades debido a: baja cantidad de obra y problemas
de espacio.

Recomendaciones

En obras con alta especializacin conviene

incrementar el precio debido al riesgo de conseguir
personal especializado y el trabajo administrativo que
generalmente conllevan.
En obras particulares en ocasiones se puede aplicar
un % de utilidad ms alto por los servicios adicionales
que requerir el cliente.
Si sabemos que nuestro cliente no nos requerir
posteriormente de nuestro servicios, al no existir un
atractivo de una futura compra esto afectar la
utilidad.

Calculo de la utilidad
Utilidad

Esperada (UE)
Utilidad Antes de Impuestos (UAI)
Utilidad de Concurso (U)

Utilidad Esperada (UE)

UE = Tasa pasiva + Riesgo del inversionista + tecnologa
Revolvencia

Donde:
Tasa pasiva = tasa del ahorrador
Riesgo de inversin = 10 a 50% de tasa pasiva anual
Pago al inversionista. Depende de las condiciones
socioeconmicas y polticas.

Utilidad Esperada (UE)

Tecnologa: 10 a 50% de la tasa pasiva anual
Para estudios, investigaciones y desarrollos de nuevas
tecnologas
Revolvencia: 4 a 7 veces (aprox) en Ind. De la Construccin
Volumen de ventas/capital contable. Nmero de veces que la
empresa vende con respecto a su capital contable.

Utilidad Antes de Impuestos(UAI)

UAI = UE * FSC/FIF
FSC = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)*(1+U)
FIF = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)
Por lo tanto:
UAI = UE * ( 1 + U)

Utilidad de Concurso (UC)

UC = UAI / FAI

FAI (Factor de Ajuste Impositivo)

FAI = (1 ISR PTU)

ISR (Impuesto sobre la renta) = 34%

PTU (Participacin de Trabajadores en utilidades) = 10%

Ejemplo

Calcular utilidad de concurso

Datos:

Tasa pasiva = 7%, Tecnologa = 10%, Riesgo = 50%

Revolvencia = 4
CIOp = 7%, CIOb = 8%, CF=1.1%
U (supuesta) = 5%
ISR = 34%, PTU = 10%

Ejemplo (Cont...)

UE = (7 + 0.5*7 + 0.1*7)/4 = 2.80%

UAI = 2.80* (1+0.05) = 2.94
FAI = 1 0.34 0.1 = 0.56

U = 2.94 / 0.56 = 5.25%