PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER

Diplomatura de Estudios

GERENCIA ESTRATGICA EN MINERA

Curso:
GESTIN EMPRESARIAL EN EMPRESAS
MINERAS

Profesora: Alicia Gonzlez Sparks

Alumno: Manuel Rashta Lock

Lima, 15 de Julio del 2010

COMPAA MINERA MILPO

1.-La estrategia Genrica y corporativa de la empresa.
El GRUPO MILPO; en su Memoria Ejecutiva y Reporte de
Sostenibilidad la cual resalta que, en la consecucin de las metas
econmicas-financieras, se prioriza el cumplimiento de los estndares
ambientales, el respeto por las leyes laborales de sus colaboradores,
la consecuencia con el desarrollo sostenible de las comunidades y la
transparencia, producto del buen gobierno corporativo, el trato con
nuestros socios estratgicos y minoritarios.
En este sentido, debo manifestar, que para el grupo, la
Responsabilidad Social es una forma de vida que implica en todas sus
decisiones, tomemos encuentra el impacto que estos puedan
ocasionar en nuestro entorno fsico y social, ms all de las
consideraciones propias del negocio; esto es, el dao que puedan
causar a los distintos grupos de inters con los cuales debe convivir.
Por esta razn, la gestin econmica, social y ambiental del grupo
MILPO se encuentra condicionado por el Cdigo de tica, que a
nuestro entender, constituye un tema transversal que debe estar
presente como prctica corporativa a lo largo de la cadena de valor de
nuestros procesos y actividades.
En cuanto a la operacin debemos recordar que MILPO es un
grupo econmico minero dedicado a la explotacin y operacin de
minas productoras de Zinc, cobre ,plomo, plata y oro, siendo su
principal accionista la compaa brasilea Votarantim..Actualmente
cuenta con cinco unidades mineras(UM)que consolidan la posicin de
lder en el sector minero: UM el Porvenir(Pasco),UM
Ivn(Antofagasta),UM Chapi(Moquegua),UM cerro Lindo(Ica)y la
reciente adquisicin, la UM Atacocha(Pasco).Cuenta as mismo con
una interesante cartera de proyectos que permite posicionarse
adecuadamente para continuar llevando adelante las Oportunidades
de crecimiento afn de alcanzar la meta que se ha impuesto de un
milln de toneladas anuales de concentrado.
Por otro lado, es preciso recordar, que el ao 2008 fue marcado
por una incipiente recesin mundial y por la sorpresiva debacle del
sistema financiero internacional, constituyendo uno de los aos ms

crticos para la economa mundial. Ello ha trado consigo, entre otros,

la cada de los precios internacionales de los metales bsicos en el
2004, generando una importante reduccin de ingresos en el sector
minero. Si bien las empresas del grupo no han sido ajenas a estos
eventos, gracias al crecimiento en aos anteriores, el grupo Milpo
obtuvo ingresos por ventas de $308 millones comparados con US$312
millones del 2007; con una utilidad neta de US$14.7 millones.
Cabe destacar que durante el 2008, Milpo logro la Recertificacin Ambiental ISO 14001 a tres de sus unidades mineras, y
ejecuta una serie de acciones en la conservacin del ambiente. su vez
el logro de los objetivos mantuvo condiciones seguras de trabajo en
todas las operaciones, amplindose el sistema de Gestin de
seguridad y salud ocupacional OHSAS 18001 a todas las unidades
mineras.
Finalmente es destacable que el Grupo Milpo fue seleccionado
por la Bolsa de valores de lima como una de las empresas con mejores
prcticas del Buen Gobierno Corporativo.

GESTIN ESTRATGICA.
PLAN ESTRATGICO 2008-2012

VISIN.
Alcanzar 1 milln de toneladas de concentrado, asegurndose el
bienestar de nuestros trabajadores y socios de negocio, manteniendo
costos competitivos, ofreciendo productos de a l t a c a l i d a d, i n n
o v a n d o permanente mente, alcanzando los ms altos estndares
de seguridad y medio ambiente y manteniendo relaciones armoniosas
con las comunidades en las cueles operamos, que nos permita
contribuir con su desarrollo sostenible.

MISIN.
Somos una empresa lder en la elaboracin, ejecucin y operacin de
proyectos minero-metalrgicos que crea valor para sus accionistas,
clientes, trabajadores socios de negocio y comunidades.
Nos distinguimos por nuestra capacidad permanente de identificar
oportunidades para incrementar recursos y reservas y ejecutar los
proyectos que sean necesarios para mantener altas tasas de
crecimiento rentable.

PRINCIPIOS.
1.- Sentido de urgencia y rapidez. Para hacer realidad nuestra visin
necesitamos gran agilidad y capacidad de respuesta rpida.
2.- Confianza. Tenemos la firme creencia que nuestros colaboradores
actan con integridad y confiabilidad.
3.- Altos estndares. Actuamos con altos estndares tcnicos en
operaciones, seguridad, medio ambiente y relaciones con la
comunidad.
4.- Trabajo en equipo. Logramos sinergias corporativas fomentando el
espritu colaborativo y buscando el bien comn.
5.-Planeamiento. Utilizamos el planeamiento como una herramienta
efectiva para la accin.

OBJETIVOS ESTRATGICO.
OBJETIVO A
OBJETIVO B
OBJETIVO C
OBJETIVO D
OBJETIVO E
OBJETIVO F
OBJETIVO G
OBJETIVO H
OBJETIVO I
OBJETIVO J

Incrementar la Produccin de Metales Finos

Mejorar la calidad de concentrados, sulfatos y Ctodos
de Cobre.
Optimizar Permanentemente los costos de la Empresa.
Incrementar reservas en las Operaciones Actuales y en
Nuevos Proyectos
Garantizar la seguridad y Salud Ocupacional de
nuestros Trabajadores
Alcanzar Estndares de Excelencia en el Cuidado de
medio Ambiente.
Atraer, Desarrollar, Retener y Mantener relaciones
Armoniosas con el personal.
Asegurar la convivencia Armnica Con Las
Comunidades del Entorno Permitiendo el Normal
Desarrollo de las Operaciones Mineras.
Contribuir a Desarrollar Una Red de Proveedores y
socios estratgicos con un enfoque de Ganar- Ganar.
Contribuir a Maximizar el Valor Econmico que se
recibe por la venta de la produccin.

El estado de cumplimiento de los objetivos es evaluado

trimestralmente por la alta gerencia para asegurar y tomar medidas
inmediatas.
Actualmente el Grupo Milpo lidera el sector de la industria
minera dentro de la Mediana minera, es decir, que la CIA. Ha logrado
una ventaja competitiva frente a sus competidores mas cercanos a

nivel de Sudamrica al establecer su costo de produccin en 21.5

$/TM , constituyndose en el ms bajo de la regin. Dicha ventaja
pues hace que en el futuro pueda hacer frente a amenazasen, especial
mente dada en la baja de los precios de los metales, leda facilidad
para incrementar sus reservas, para agrandar el grupo Milpo
adquiriendo mas denuncios Mineros o empresas Mineras que cuentan
con una dbil o margen de Utilidad Bruta.
La Ventaja Competitiva lograda por el Grupo Milpo, se basa en
cuatro factores tales como:
LA EFICIENCIA
Consciente de que una compaa es un instrumento para la
transformacin de insumos (mano de obra, terrenos, capital,
administracin, el KNOW-HOW tecnolgico, etc.) en productos; hace
buen uso de los insumos, es decir, lo hace la forma ms productiva
posible-Uno de los componentes de la Eficiencia es la productividad
del trabajador 12TN/HG, apoyada por la mecanizacin de las
operaciones influenciando en la reduccin de los costos de
produccin.
Consecuentemente, la Eficiencia se mide por el costo de los insumos
necesarios para generar determinado producto.

CALIDAD
La calidad del producto de la empresa est muy relacionada con
las bondades de la naturaleza al tener un Yacimiento Polimetlico
Limpio libre de contaminantes (Bismuto en 0.046%) y las Leyes de
cabeza como: Pb entre 0.36-0.60%,Zn entre 0.39-0.40% con el que
obtienen Leyes de concentrado para el Pb entre 52-61% y para el Zn
entre 52-54% que hace que se obtengan concentrados limpios y
buena recuperacin de concentrados que al final de la valorizacin
del concentrado va tener pocos castigos(descuentos),es decir, se
obtienen productos de calidad de acuerdo a las condiciones de
contrato. Esta cualidad de concentrado, indica pues eficiencia, y por
consiguiente menores costos unitarios constituyndose en un
elemento para la Ventaja competitiva.
Cada empresa minera tiene yacimientos con caractersticas
diferentes.

INNOVACIN
Es el otro factor determinante para que la empresa Milpo tenga
Ventaja Competitiva, ya que cuenta con tecnologa de punta
(mecanizacin de las operaciones en sus procesos con tecnologa
novedosa), y el diseo de la operacin hacen la alta produccin de la
CIA.
Esta exclusividad permite que una compaa se diferencie de sus
rivales, que nos permite incrementar la eficiencia y
consecuentemente reducir los costos unitarios, adems que influye
directamente en la reduccin de costos en cuanto a Seguridad, Medio
Ambiente y Calidad.
CAPACIDAD DE SATISFACCIN AL CLIENTE
La CIA. Minera Milpo, le da mucha atencin el tiempo de
respuesta al cliente, es decir, es muy cumplidor de los contratos
celebrados. En otras palabras, alcanzar la Eficiencia, Calidad e
Innovacin superiores en conjunto hacen parte del logro de una gran
capacidad de aceptacin por parte del cliente y adems son elementos
importantes para el logro de una Ventaja competitiva.
En resumen podemos decir que: la EFICIENCIA hace que una
compaa reduzca sus costos; la CALIDAD Superior le permite cobrar
un precio mayor y disminuir los costos; LA ACEPTACIN DEL CLIENTE
le permite renovacin de contratos y la INNOVACIN SUPERIOR
generan reduccin de costos. En conjunto estos cuatro factores crean
una ventaja de bajo de costo o de diferenciacin y le posibilita superar
el desempeo de sus competidores.
2.-ANLISIS

EXTERNOS

INTERNOS.

ANLISIS EXTERNO.-Para que una CIA. Tenga el xito debe: -Ajustar su

estrategia al ambiente industrial donde opera estar en capacidad
de reformarlo para lograr su ventaja mediante una estrategia
escogida. Por lo general, las empresas fracasan cuando su estrategia
ya no se adecua al ambiente en el que operan. Por lo tanto, se debe
hacer un anlisis del ambiente operativo externo de la organizacin
en cuanto a identificar las Oportunidades y Amenazas estratgicas en
el ambiente operativo de la CIA.
Como oportunidades, determinamos los factores que puedan ser
considerados situaciones ventajosas y como Amenazas las
situaciones riesgosas o desventajosas.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1.-Los buenos precios actuales de

los metales
2.-La demanda de los metales por
los pases de china, Japn y la
India.
3.-Avances de la tecnologa en el
sector minero(maquinaria minera)

1.-La cada de los precios de los

metales
2.-Cambios de gobierno, que
pueden variar las reglas
tributarias.
3.-comunidades aledaas a la CIA,
con tendencias anti mineras

4.-Fomento de Polticas de
concertacin entre el pueblo y la
minera

4.- Regulaciones Ambientales

mas Exigentes

-ANLISIS INTERNO.
Para la compaa, la generacin y mantenimiento de la Ventaja
Competitiva requiere lograr superior Eficiencia, calidad, Innovacin y
capacidad de conformidad por parte del cliente. Las fortalezas
posibilitan obtener superioridad en estas reas, mientras que las
Debilidades se traducen en desempeo inferior.
Para lograr analizar internamente una empresa, con el propsito de
identificar cules son las fortalezas y debilidades que le permitirn o
impedirn enfrentar los cambios del entorno, es necesario que el
gestor conozca a fondo cual es su cultura Organizacional y cmo est
estructurada la cadena de valor.
La cultura organizacional pues es el conjunto de Valores, creencias,
actitudes y normas que dan forma al comportamiento de cada uno de
los miembros de la organizacin. La cultura de la empresa tiene una
gran influencia en la manera como los trabajadores se relacionan y
comunican, abordan los problemas y reaccionan frente a cambios en
el entorno.
La cadena de valor, se entiende pues a las diferentes actividades que
desarrolla la empresa y que agrega valor a los bienes y servicios que
el mercado necesita. Comienzan con el abastecimiento de materia
prima y finaliza en la distribucin, que es la actividad que permite
que el producto llegue a los consumidores finales. Se debe incluir a la
cadena de valor a otras reas que hacen posible el funcionamiento de
toda la empresa, como la Administracin, tecnologa, Finanzas, y
Recursos humanos.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

1.-Uso de tecnologa de punta

1.-Dependencia de un sistema de
Izaje del mineral

2.-Personal calificado o
capacitado en sus labores

2.-Profundizacin de las
operaciones, implica mayor costo
de produccin

3.- Proteccin adecuada del

Medio Ambiente
4.-Habilidad para lograr la
condicin superior en Eficiencia,
Calidad, Innovacin y capacidad
de satisfaccin al cliente

3.-RECOMENDACIONES DE ESTRATEGIA
Las recomendaciones pues van a salir de la combinacin de la MATRIZ
FODA
RECOMENDACIONES:
ESTRATEGIAS (FO)
ESTRATEGIAS (DO)
ESTRATEGIAS (DO)
ESTRATEGIAS (DA)

FORTALEZAS
FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS

OPORTUNIDADES
1.-Los buenos precios
actuales de los
metales
2.-La demanda de los
metales por los
pases de china, Japn
y la India.
3.-Avances de la
tecnologa en el
sector
minero(maquinaria
minera)
4.-Habilidad para
lograr la condicin
superior en Eficiencia,
Calidad, Innovacin y
capacidad de
satisfaccin al cliente

1.-Uso de tecnologa
de punta
2.-Personal calificado
o capacitado en sus
labores
3.- Proteccin
adecuada del Medio
Ambiente
4.-Habilidad para
lograr la condicin
superior en Eficiencia,
Calidad, Innovacin y
capacidad de
satisfaccin al
cliente .

FO
-Explotacin de
yacimientos de Baja
ley
-Aumentar el Volumen
de produccin
haciendo uso de las
maquinarias de
tecnologa de punta
con lo que cuenta.
-

DEBILIDADES
1.-Dependencia de un
sistema de Izaje del
mineral
2.-Profundizacin de
las operaciones,
implica mayor costo
de produccin.

DO
-Buscar reservas de
mineral en la zona
Alta a fin de no
profundizar las
operaciones

AMENAZAS
1.-La cada de los
precios de los
metales
2.-Cambios de
gobierno, que
pueden variar las
reglas tributarias
3.-comunidades
aledaas a la CIA, con
tendencias anti
mineras
4.- .- Regulaciones
Ambientales ms
Exigentes

FA
-Revisar los procesos
de produccin con la
finalidad de reducir
los costos de
produccin.
-uso de tecnologas
limpias para producir
sin contaminacin

DA
-Fomentar las buenas
relaciones con las
comunidades
aledaas.
-Por responsabilidad
social, apoyar a la
comunidad con
proyectos para un
desarrollo sostenible.