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MATRIZ PRODUCTO/MERCADO DE

ANSOFF
MARA ESPERANZA MUOZ

H. Igor Ansoff (1918-2002) naci en Vladivostok, Rusia en 1918 y


emigr posteriormente a Estados Unidos est considerado el
pionero de la introduccin de la cultura del pensamiento estratgico
en el mundo empresarial y acadmico,

CREACIN DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO


Matriz de expansin de productos/mercados ANSOFF

1. Penetracin en
el mercado

Mercados
nuevos

4. Diversificacin

Mercados
existentes

Productos
nuevos

3. Desarrollo de
Productos

Productos
existentes

2. Desarrollo de
mercados

MATRIZ DE ANSOFF

Estrategia de Marketing en
base a productos o servicios y
consumidores, tambin
conocida como Matriz de
Ansoff.

Productos
existentes
Estrategias
Estrategias

Productos
nuevos
Estrategias

Estrategias

Mercados

de penetracin

de desarrollo
de desarrollo

existente
s

de mercado
de mercado

de producto
de producto

de penetracin

Estrategias
de desarrollo
Nuevos
mercados

Estrategias

de mercados
de
desarrollo

de mercados

Estrategias

Estrategias

de diversificacin
de diversificacin

MATRIZ DE ANSOFF
Estrategia de desarrollo de mercado
Consiste en introducir los productos o servicios
existentes para otros clientes distintos, las
consideraciones para el uso de la estrategia
son:
La reaccin de los competidores.
El entendimiento nmero, necesidades y el tipo
de consumidores.
Determinar la adaptabilidad de la organizacin.

MATRIZ DE ANSOFF
Estrategia de desarrollo de producto
Consiste en crear un nuevo producto o
servicios existentes para clientes ya
existentes, las consideraciones para el
uso de la estrategia son:
La respuesta competitiva.
El impacto del nuevo producto en los
existentes
La habilidad de la organizacin para
proporcionar el nuevo producto.
Alcanzar nuevos segmentos del mismo
mercado.

MATRIZ DE ANSOFF
Estrategia de diversificacin
Una
organizacin
ofrece
nuevos
productos o nuevos servicios a nuevos
consumidores, las consideraciones para
el uso de la estrategia son:
Desarrollar un conocimiento de las
necesidades de los nuevos clientes.
Lograr que el nuevo producto o servicio
satisface esas necesidades.
Saber que la organizacin tiene el
talento humano para servir a los nuevos
clientes.

MATRIZ EXPANSIN PRODUCTOS/MERCADOS


Penetracin del mercado: Productos actuales a
clientes actuales. Cmo? Recortar precios,
aumentar la publicidad, vender productos en
ms tiendas.
Desarrollo del mercado: crear nuevos mercados
con productos actuales. Cmo? Identificar
nuevos mercados demogrficos o geogrficos.
Desarrollo de productos: ofrecer productos
modificados o nuevos a los clientes actuales
Cmo? Nuevos estilos, sabores, colores o
productos modificados.
Diversificacin: productos nuevos para
mercados nuevos. Cmo? Crear o comprar

POSICIONAMIENTO
El posicionamiento responde a la
pregunta:
Cmo queremos ser, nuestra empresa o
nuestros productos, como son
percibidos por nuestros clientes?
Qu queremos que los clientes piensen
cuando escuchen nuestro nombre o
marca?

LA MATRIZ PRODUCTO / MERCADO DE


ANSOFF
Productos
existentes

Nuevos
productos

Mercados
existentes

1. Penetracin
de mercado

3. Desarrollo
de productos

Nuevos
mercados

2. Desarrollo
de mercados

4. Estrategias de
diversificacin

Estrellas
20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0

Interrogantes

?2

Tasa de crecimiento del mercado

LA CARTERA DE PRODUCTOS

Perros

Vacas

8
6
10x

7
4x

2x 1.5x

1x

.5x .4x .3x .2x .1x

Cuota relativa de mercado

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