CMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO

Para qu nos sirve un Plan de Negocio:

1. Para verificar la viabilidad del negocio
2. Tener una visin clara y objetiva del negocio
3. Para detectar y prevenir problemas antes de que ocurran
4. Determinar y optimizar los recursos
5. Examinar el desempeo del Negocio
6. Identificar Rentabilidad
7. Establecer el valor del Negocio
8. Para que la puesta en marcha sea eficiente (planificar)
9. Para respaldar una solicitud de crdito ante una entidad financiera
10. Te brinda un marco de accin para una correcta toma de decisiones
11. Para lograr alianzas estratgicas
12. Para lograr clientes potenciales
13. Atraer empleados clave
14. Mantener el enfoque y motivar a mi equipo gerencial
15. Para auto vendernos el proyecto y no desmotivarnos
MDULOS DE UN PLAN DE NEGOCIO
1. PORTADA
La portada deber ser titulada Plan de Negocios. Debe identificar al negocio y al o los
directores, adems de incluir forma e informacin para contacto posterior (direccin
postal, telfono y nmero de fax, as como correo electrnico)
2. TABLA DE CONTENIDO
Todo plan de negocios deber llevar una tabla de contenido o ndice donde se indiquen
los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las pginas e incluir los
nmeros de pgina en el ndice para permitir que el lector regrese fcilmente a las
partes de su inters.
3. RESMEN EJECUTIVO
Es un breve anlisis de los aspectos ms importantes de un proyecto, que se ubica
delante de la presentacin. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizs, por
falta de tiempo, lo nico.
Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los
factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de
financiamiento y las conclusiones generales.
El objetivo del resmen ejecutivo es captar la atencin del lector y facilitar la
comprensin de la informacin que el plan contiene, por lo que se debe
prestar especial atencin a su redaccin y presentacin.
El resumen ejecutivo debe ser una breve orientacin y debe invitar al ejecutivo
bancario o inversionista a leer el resto del documento.
Algunos consejos tiles cuando redacte el resumen ejecutivo son:

 Identifique que tipo de negocio es (fabrica, tienda, taller, oficina, etc.), as como la
estructura legal (propietario nico, corporacin, etc.) .
Enliste a las personas envueltas en el negocio.
Especifique cunto dinero exactamente necesita, y en que ser usado dicho dinero
(equipo, inventario, capital de trabajo, etc.)
Mencione cunto dinero est usted inyectando al proyecto (usualmente se pide que la
contribucin sea de 20-25% en los negocios nuevos).
Incluya una o dos razones por las cuales se piensa que este negocio va a salir
adelante (por ejemplo: los dueos tienen 4 aos de experiencia en manejo y direccin
en esta industria y la tienda estar localizada en un centro comercial donde acuden
cientos de posibles compradores.)
Si bien se ubica al comienzo del plan, es conveniente realizarlo al final, despus de
haber analizado todos los puntos. Su extensin es clave: no ms de tres pginas,
preferentemente slo una.
4. DEFINICIN DE LA UEN
4.1 MARCO ESTRATGICO
Contiene la informacin bsica del contexto y el concepto del negocio. Debe explicar
qu es la empresa y qu hace. Debe incluir la historia sobre cmo llego al punto o
posicin en que se encuentra hoy en da y hacia dnde intenta ir en el futuro.
LA MISIN DE LA ORGANIZACIN, SU VISIN DEL FUTURO Y SUS PRINCIPALES
OBJETIVOS CONDICIONAN SU ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL. El nico integrante
racional e inteligente de esta estrategia es el elemento humano, la cabeza y el sistema
nervioso de la organizacin.
LA MISIN: Representa la razn de ser de una Organizacin. Significa el fin o el
motivo por el que fue creada y para el que debe servir.
Una definicin de la misin de la organizacin debe dar respuesta a tres preguntas
bsicas:
Quines somos?, Qu hacemos? y Por qu lo hacemos?
La misin incluye los objetivos esenciales del negocio y, por lo general tiende al
exterior de la empresa, a atender las demandas de la sociedad, del mercado y del
cliente.
Incluye los valores y las creencias, mismos que representan los principios bsicos
de la organizacin, que distinguen su conducta tica, su responsabilidad social y sus
repuestas a las necesidades del ambiente. Los valores y las creencias se deben

encaminar hacia los empleados, los clientes, los proveedores y la sociedad de una
manera ms amplia, as como hacia todos los grupos de inters involucrados directa o
indirectamente en el negocio. De modo que la misin debe traducir su filosofa a metas
tangibles y que orienten a la organizacin hacia un desempeo excelente; ES LA QUE
DEFINE LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL Y SEALA EL CAMINO QUE SEGUIR LA
ORGANIZACIN.
Sirve para aclarar y comunicar los objetivos de la organizacin, sus valores
bsicos y su estrategia organizacional.
LOS VALORES: Los valores de la organizacin se derivan de algunos supuestos
bsicos como los supuestos sobre la naturaleza humana -, los cuales funcionan como
el ncleo de la CULTURA ORGANIZACIONAL. Estos supuestos provocan una marcada
tendencia de las personas hacia el orden y funcionan como PRINCIPIOS
POLTICOS consistentes que imprimen direccin, integridad y autodisciplina
en las personas.

Las organizaciones, para reforzar su cultura, hacen hincapi en ciertos valores que sus
integrantes deben respetar en su comportamiento. *Los valores constituyen las
creencias y las actitudes que ayudan a determinar el comportamiento individual.
La cultura organizacional es importante para definir los valores que orienten a la
organizacin y a sus miembros.
LA VISIN: Es el acto de verse a s misma proyectada en el tiempo y en el espacio.
Por lo general, la visin est ms bien dirigida hacia aquello que se pretende ser que
hacia lo que es hoy. Dada esta perspectiva, muchas organizaciones consideran que la
visin es el proyecto de lo que les gustara ser dentro de cierto espacio de tiempo y del
camino futuro que pretenden adoptar para llegar ah. El trmino Visin se utiliza
para describir un sentido claro de futuro y la comprensin de las acciones
necesarias para convertirlo a la brevedad en xito.
La misin y la visin proporcionan los elementos bsicos para la DEFINICIN DE LOS
OBJETIVOS globales y la FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL, la cual
funciona como medio para realizar la misin y para alcanzar los objetivos de la
organizacin que se derivan de la visin de la empresa.

La visin de la organizacin proporciona el enfoque del futuro y sienta las bases para la
definicin de los objetivos de la organizacin que sern alcanzados
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN: Los objetivos deben cumplir simultneamente
seis criterios:

4.2 ANLISIS DEL MEDIO EXTERNO A NIVEL DEL NEGOCIO

Factores que determinan el atractivo de la industria en que est inserto el negocio
ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA INDUSTRIA. MODELO DE LAS 5 FUERZAS

4.3 ESCRUTINIO INTERNO

Factores que determinan la ventaja del negocio en relacin a los otros competidores en
la Industria.
ANLIS FODA
4.4 ESTRATEGIA COMPETITIVA
4.5 PROGRAMACIN ESTRATGICA
4.6 PRESUPUESO
4.7 CONTROL DE GESTIN

5. PRODUCTOS Y SERVICIOS
6. PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIN
7. ANLISIS DE MERCADO
8. PLAN DE VENTAS Y MARKETING
9. PLAN DE ADMINISTRACIN
10. ANLISIS FINANCIERO
TIPOS DE PLAN DE NEGOCIO
1. PLAN DE NEGOCIO EJECUTIVO (1-15 pginas): Puntos Clave
2. PLAN DE NEGOCIO COMPLETO: Viene analizadas todas las reas de la
organizacin
3. PLAN DE NEGOCIO DE OPERACIONES: Cmo se maneja toda la organizacin