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PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

INTRODUCCION
El presente Trabajo de Investigacin es acerca de un plan de exportacin de grano comercial
de cha, el cual es un tema muy importante ya que ser una oportunidad para involucrar
conocimientos tcnicos y administrativos en procesos productivos y gerenciales, con el fin de
generar emprendimiento con miras a la exportacin del grano de cha.

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1. ANTECEDENTES
En el contexto general de las exportaciones Bolivianas, una de las actividades ms
dinmicas del pas en los ltimos aos ha sido la produccin de grano de cha,
constituyndose, en uno de los principales productos de exportacin ms factibles de
Bolivia. Los factores que influyen en la produccin de la soya son los recursos
naturales, la infraestructura y los recursos humanos disponibles. El Departamento de
Santa Cruz presenta suelos frtiles y mano de obra barata
2. OBJETIVOS
2.1 Objetivos generales
Disear un plan de exportacin de grano de cha a Espaa.
2.2 Objetivos especficos
Describir el manejo y la produccin de grano comercial de cha para
incorporar un nuevo producto al mercado exterior.

Analizar las caractersticas del producto y las condiciones para exportar.

Seleccionar el pas importador conociendo el comportamiento econmico.

Definir el perfil del consumidor y el potencial del mercado.

Determinar la logstica de venta del producto.


Determinar la factibilidad de plan de exportacin.

3. JUSTIFICACION
3.1 Justificacin practica
Este proyecto de exportacin en la prctica generar mayor divisas para Bolivia
mejorando el nivel de vida en nuestro pas y as tambin presentar nuevas
opciones en el mercado con nuevos producto.
3.2 Justificacin social
Sera de gran beneficio directamente para el comercializador de grano de cha y
para toda la poblacin de Bolivia en general, ya que se contar con la informacin
detallada y actualizada de un nuevo proyecto de exportacin de grano de cha.
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3.3 Justificacin personal


4. DELIMITACION
4.1 Delimitacin temporal
La aplicacin de los resultados de este proyecto de exportacin comprender
durante el mes de junio.
4.2 Delimitacin espacial
El presente estudio ser realizado en el sector productivo y comercializador de
Santa Cruz-Bolivia y como destino Espaa.
4.3 Delimitacin de contenido
El presente trabajo de investigacin, utilizar los conceptos tericos dentro el
marco del comercio internacional, integracin econmica, macroeconoma.

5. METODOLOGIA
5.1 Inductivo
Para desarrollar el plan de explotacin, el mtodo ms apropiado ser el inductivo
porque con este mtodo se hace un anlisis ordenado del Plan de exportacin que
se va a investigar para lo cual se debe partir de premisas verdaderas o vlidas y
as llegar a conclusiones que tengan relacin con dichas premisas.
6. TIPO DE INVESTIGACION
6.1 Analtico
A travs de los distintos indicadores como: produccin nacional, demanda,
exportaciones, precios se podr efectuar los estudios correspondientes los cuales
ayudarn a realizar anlisis que permitirn comprobar la factibilidad de la
exportacin de este producto.
7. FUENTES DE INFORNACION
7.1 Fuentes Primarias
Entrevistas
Documentos oficiales de instituciones pblicas
Informes tcnicos de investigacin de instituciones pblicas o privadas.
7.2 Fuentes Segundarias
http://ibce.org.bo/
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http://www.ine.gob.bo/
http://www.anapobolivia.org/
http://www.iniaf.gob.bo/

CAPITULO I
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
8.1 Antecedentes sobre la cha
En la poca precolombina, la Cha (Salvia hispnica) era uno de los alimentos
bsicos de las civilizaciones de Amrica central, despus del Maz, los Porotos y
antes que el Amaranto.
El uso de la Cha en las ceremonias religiosas idolatras fue el motivo por el cual
los conquistadores espaoles trataron de eliminarla y reemplazarla con especies
del viejo mundo.
La cha tiene una larga historia como alimento. Su domesticacin se remonta al
ao 2600 a.c. En el tiempo de la conquista, Mesoamrica tena por lo menos 20
especies botnicas domesticadas con usos diferentes. Cuatro de ellas sobresalan
desde el punto de vista nutrimental; Amaranto, Porotos (Frijoles), Cha y Maz.
Estos cuatros constituan los principales componentes de la dieta diaria.
Por siglos la semilla de cha fue utilizada como alimento por los indios del oeste y
del sur de Mxico. Los aztecas la consuman por su porte energtico. Adems, es
la fuente ms rica de cidos grasos y antioxidantes naturales, disponible como
materia prima para su uso en alimentos funcionales y suplementos dietticos. Los
antioxidantes de la Cha tienen una enorme ventaja sobre las dems fuentes de
cidos grasos omega-3.
La ciencia moderna ha determinado que las semillas de Cha contienen cantidades
de aceites que varan entre un 32 a un 39% y dicho aceite ofrece el porcentaje
natural conocido, ms elevado de acido Omega-3 o a-linazalnico (60 63 %).
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La Cha posee el porcentaje ms alto de cidos grasos poli-insaturados


alinazalnico y linazalnico de todos los cultivos.

8.2 Origen
La Cha, se origina en las reas montaosas que se extienden desde el oeste
central de Mxico hasta el norte de Guatemala. Las formas silvestres se dispersan
a travs de la sierra Madre Occidental de Sonora y de Chihuahua.
8.3 Importancia
La importancia de la Cha se debe a que sus granos ofrecen hoy en da una nueva
oportunidad para mejorar la nutricin humana, proporcionando una fuente natural
de cidos grasos Omega-3, antioxidantes y fibra diettica.
Es la fuente natural ms rica en cidos grasos Omega-3, no tiene ni produce olor,
es un producto sin colesterol, los antioxidantes / estabilizadores artificiales son
innecesarios, no tienen factores txicos o anti nutricionales, el contenido de cidos
grasos es muy bajo, el equilibrio de los cidos grasos Omega-3 en los huevos
producidos con Cha iguala a los de la leche materna, fcil de manejar por el
agricultor y el industrial y es ideal para enriquecer una gran diversidad de
productos.
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La importancia econmica para el agricultor, en lo novedoso del cultivo y su


sorprendente valor en el mercado, el que lo sita por el momento en una de las
grandes novedades como cultivo alterno de invierno. Bolivia en estos ltimos aos,
goza de un prestigio en calidad de grano, como fue en su momento el ssamo y
posee la aplicacin tecnolgica a la par de otros grandes productores a nivel
mundial, tanto es as que se espera en la campaa 2014 un sorprenderte repunte
en reas de siembra de hasta 1800 Ha, acrecentado por la migracin de
agricultores argentinos, que sufren un par de aos de records histricos de sequa.

8.4 Clasificacin Taxonmico


9 CLCLASIFICACION TAXONICA DE LA CHIA

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8.5 Requerimientos Agroclimticos


El cultivo de la Cha se debe establecer en zonas que al menos una lluvia por
semana o un promedio de 800 a 900 mm por ao bien distribuida, temperaturas no
mayores de los 33 C, para evitar afectacin de la polinizacin por la resequedad
del polen vientos menores de los 20 Km por horas, para evitar la cada de la
planta.
Altitud 0 2600 m.s.n.m.
Adems, este cultivo es tolerante a la acidez y a la sequa, pero no soporta las
heladas. Requiere abundante sol, frio en las noches y no fructifica en la sombra.
8.6 Suelos
La Cha es un cultivo muy exigente en nutrientes, requiere tipos de suelos de
ambiente A, tambin presenta susceptibilidad a suelos anegados, suelos pesados,
zonas bajas porque no soporta la humedad o zonas encharcadas en estos tipos de
suelos se marchitan y llegan a morir las plantas de esta manera reduce la cantidad
de plantas y en el rendimiento.
Prefiere suelos ligeros a medios, bien drenados, no demasiado hmedos, bien
mullidos como la mayora de las salvias.
8.7 PH
6.5 7.5
8.8 Densidad de siembra
La densidad de siembra recomendada para nuestra zona es de 3 a 5 Kg de
semilla por hectrea, ya sea convencional o el sistema de siembra directa.
8.9 pocas de siembra
La poca de floracin est relacionada con las bajas temperaturas del invierno
para poder florecer, fecundar y dar origen al fruto.
8.9.1 Zona este
Fecha de siembra: 15 de marzo al 15 de abril.
Fecha de cosecha: 15 de julio al 15 de agosto.
8.9.2 Zona norte
Fecha de siembra: 15 de abril al 15 de mayo.
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Fecha de cosecha: 15 de agosto al 15 de septiembre.


8.10 Descripcin Botnica
Es una hierba anual, de hasta 1,5 m de altura.

8.10.1 Tallo:
Cubierto de pelos largos y enredados, o bien de pelillos
recostados sobre la superficie y dirigidos hacia abajo, o sin pelos.
8.10.2 Hojas:
Opuestas ovadas o elpticas, de 4 a 8 cm de largo y 3 a 5 cm de
ancho.
Adems tienen un alto contenido de aceites esenciales, los cuales
actan como un repelente de insectos en extremos potentes,

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gracias a lo cual se evita la necesidad de utilizar qumicos para


proteger los cultivos.
8.10.3 Flores:
Son hermafroditas, purpreas a blancas, y aparecen en ramilletes
terminales; florece entre julio y agosto en el hemisferio norte. Al
cabo del verano las flores dan lugar a un fruto en forma de
aquenio indehiscente.
8.10.4 Semilla:
Es rica en mucilago, fcula y aceite; tiene unos 2 mm de largo por
1,5 de ancho, y es ovalada y lustrosa, de color pardo grsaceo a
rojizo.
Las semillas de Chia son planas y ovaladas, guardan sierta
similitud con la semilla de sesamo. Tanto las semillas blancas
como las de color gris oscuro presentan manchas irregulares en
su superficie.
8.11 Siembra
Para una hectrea necesitamos de 3 a 5 Kg de semilla. Se debe tomar en cuenta
la calidad de la semilla, esto quiere decir libre de maleza (Amarantussp) que tiene
un tamao similar. (750.000 sem/Kg) Se recomienda el uso de un fungicida para
protegerla de plagas del suelo principalmente de hongos, bacterias y hormigas.

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8.12 Cosecha
Desde la siembra hasta la cosecha son de 120 a 130 das el indicador de cosecha
del cultivo, es cuando el 80 % del follaje de cada planta presenta perdida de color
tornndose color oscuro

dando la apariencia de sequedad o muerte, en este

momento se debe cortar a ras del suelo la planta formando pequeos moos
sobre los surcos para terminar su secado evitando perdidas de pos cosecha.

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8.13 Partida arancelaria


La exportacin de Cha se realiza segn la siguiente partida arancelaria
NANDINA:

8.14 Pases que exportan cha

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8.15 Pases que importan cha

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CAPITULO II
PERFIL DE MERCADO
9. Flor
9.1 Mercado objetivo
Forma larga convencional: Reino de Espaa
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Forma corta convencional: Espaa


Forma larga local: Reino de Espaa
Forma corta local: Espaa

9.2 Anlisis econmico


9.2.1 Producto Interno Bruto (PIB)
El producto interior bruto de Espaa en el primer trimestre de 2014 ha
crecido un 0,4% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 2 dcimas
mayor que la del cuarto trimestre de 2013, que fue del 0,2%.
La variacin interanual del PIB ha sido del 0,5%, 7 dcimas mayor que
la del cuarto trimestre de 2013, que fue del -0,2%.
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2014 fue de 256.731 millones
de euros, con lo que Espaa se situaba como la 7 economa en
el ranking de PIB trimestral de los 33 pases que publicamos.
9.2.2 Producto Interno Bruto Per cpita
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Espaa tiene un PIB Per cpita trimestral de 5.600 euros, al igual que
en el trimestre anterior.
9.3 Anlisis Poltico
Espaa se divide en 17 Comunidades Autnomas y 2 Ciudades Autnomas
(Ceuta y Melilla) Cada una de las Comunidades Autnomas se divide en
provincias, y stas en municipios. Con un total de 50 provincias.

9.4 Tipo de Gobierno


La forma poltica del Estado Espaol es la monarqua constitucional hereditaria
con un rgimen de democracia parlamentaria. Los poderes estn divididos en
Legislativo, Ejecutivo y Judicial.

El

Poder

Legislativo recae

en

las

llamadas

Cortes

Generales

(Parlamento Espaol), compuestas por el Congreso de los Diputados y el


Senado. Sus miembros son elegidos cada cuatro aos mediante sufragio
universal. Estas elecciones se denominan elecciones generales y en ellas
slo pueden votar y ser votados los ciudadanos con nacionalidad espaola.
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Es funcin de las Cortes la aprobacin de los presupuestos del Estado y


supervisar la accin del Gobierno, adems de elegir al presidente del
gobierno, cada cuatro aos, una vez celebrado las elecciones generales.
La funcin legislativa la comparten las Cortes Generales con los
parlamentos de las Comunidades Autnomas, que tambin tienen
capacidad para aprobar leyes.

El Poder Ejecutivo de la nacin lo ejerce el Presidente del Gobierno, quien


es elegido por un perodo de cuatro aos y es asistido por un Consejo de
Ministros. El Gobierno dirige la poltica interior y exterior, la administracin
civil y militar, y la defensa del Estado.
Para cumplir sus funciones, el Gobierno puede desarrollar las Leyes
aprobando normas menores (reglamentos y ordenes). Esta funcin
ejecutiva se lleva a cabo tambin por los Gobiernos de las Comunidades
Autnomas y por los Gobiernos de las Entidades Locales.

El Poder Judicial se administra, en nombre del Rey por Jueces y


Magistrados. El Consejo General del Poder Judicial es el rgano de
gobierno del poder judicial y El Tribunal Superior de Justicia es el cuerpo
jurdico ms alto del Estado. El presidente del Tribunal es nombrado por el
Rey segn propuesta del Consejo General del Poder Judicial.
El Fiscal del Estado es nombrado por el Rey y propuesto por el Gobierno.
La oficina del fiscal pblico es la encargada de promover la accin de la
justicia en defensa de los derechos de los ciudadanos y del inters pblico,
y de asegurar la independencia de las Cortes.

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9.5 Anlisis Social


9.5.1 Cultura
Arte
Portada de la primera edicin del Quijote, escrito por Miguel de Cervantes,
una de las obras cumbres de la literatura universal, y el segundo libro ms
editado y traducido de la historia, tras La Biblia.
Los diferentes pueblos que pasaron por Espaa a lo largo de la Historia, la
situacin fronteriza de la Pennsula entre dos continentes con tradiciones
culturales diversas, el largo perodo de influencia poltica de la monarqua
hispnica, y la expansin de la misma en el continente americano, han
determinado que el acervo cultural y artstico de Espaa sea uno de los
ms ricos, variados e influyentes de Occidente. Destaca la gran riqueza
patrimonial que conserva Espaa, tanto en yacimientos arqueolgicos,
templos, palacios, fortalezas, jardines histricos, conjuntos urbanos
monumentales, patrimonio etnogrfico o museos, entre los que estn
varios de los ms conocidos y visitados del mundo, como el Museo del
Prado o el Museo Reina Sofa, como en otra serie de manifestaciones
culturales.
Espaa ha sido cuna de grandes autores en prcticamente todas las
disciplinas artsticas, siendo singularmente relevante la aportacin
espaola al campo de la pintura, con genios de significacin universal,
como Velzquez, Goya, Pablo Picasso o Salvador Dal, y de la literatura,

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que ha dado los nombres imprescindibles de Miguel de Cervantes, Lope de


Vega, Caldern de la Barca, Quevedo, Galds o Lorca, entre otros muchos.
Arquitectura

Iglesia de la Sagrada Familia de Gaud, en Barcelona.

Artesana

Muestra de la elaboracin del tpico Encaje de bolillos.

Literatura

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Escritor: Don Quijote de la Mancha

Pintura

Las meninas, de Diego Velzquez.

Msica folclrica

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Flamenco

Museos

Museo del Prado, es uno de los mejores museos de arte del mundo

9.5.2 Fiestas oficiales


El calendario de fiestas oficiales se fija cada ao, dependiendo de la
distribucin semanal. El repertorio de fiestas comunes para toda Espaa
suele elegirse de entre las siguientes:

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9.6 Anlisis legal


Espaa emplea el Sistema Armonizado para la clasificacin de las mercancas. El
arancel incluye un Arancel Externo Comn AEC con los gravmenes aplicables a
terceros pases. El AEC connsta de dos columnas y la convencional.
Los derechos arancelarios de la lista convencional son reducidos y se aplican a las
importaciones de todos los pases contratantes del GATT y a los que han concluido
acuerdos con la Unin Europea incorporando el tratamiento de nacin ms
favorecida .
La lista autnoma se aplica a las importaciones de pases no incluidos en la
convencional.
En general, los gravmenes no son altos. Gran parte de las materias primas estn
exentas

tienen

gravmenes

reducidos,

mientras

manufacturados la tasa oscila entre el 5% y el 17%.


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que

para

los

bienes

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La situacin con respecto a los productos agrcolas depende del tipo de producto,
mientras gran parte de este sector est sujeto al AEC, ciertos bienes estn afectados
por la Poltica Agrcola Comn PAC, consistente en un sistema variable de precios,
niveles de proteccin y acuerdos comerciales (ver barreras no arancelarias).
Una amplia variedad de bienes destinados a la educacin, ciencia y cultura o de
naturaleza filantrpica, son elegibles para exencin de derechos arancelarios.
En general, los gravmenes son ad valorem sobre CIF; unos pocos especficos.
Documentos de importacin
Factura comercial: se requiere original y una copia; puede presentarse en

ingls.
Certificado de origen: usualmente no es solicitado. Sin embargo, si es
exigido por el importador o carta de crdito, debe ser certificado por una
cmara de comercio. Los productos que contienen 5% o menos de su valor
de un tercer pas, no se requiere certificado separado de origen; las
mercancas que contienen entre el 5% y el 29% del valor, de un tercer pas,
detallarn en su certificado cada lugar de origen, y para los bienes con ms
del 30% de su valor, originario de otra nacin, se exigen certificados por

separado, expedidos en cada pas de origen.


Conocimiento de embarque: no hay regulaciones especficas

9.7 balanza comercial


En 2013 Espaa registr un dficit en su Balanza comercial de 17.741,0 millones
de euros, un 1,73% de su PIB, inferior al registrado en 2012, que fue de 32.759,0
millones de euros, el 3,18% del PIB.
La variacin de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un
descenso de las importaciones y un incremento de las exportaciones de Espaa.
Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2013
Espaa ha ganado posiciones. Se ha movido del puesto 71 que ocupaba en 2012,
hasta situarse en la posicin 67 de dicho ranking, as pues tiene un saldo de la
balanza comercial medio si lo comparamos con el del resto de los pases.
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Si miramos la evolucin del saldo de la balanza comercial en Espaa en los


ltimos aos, el dficit ha cado respecto a 2012 como ya hemos visto, al igual
que ocurre con respecto a 2003, cuando el dficit fue de 46.372,0 millones de
euros, que supona un 5,92% de su PIB.

CAPITULO III
LOGISTICA DE EXPORTACION
10. flor
10.1 Forma de envi
La semilla de cha ser exportada a Espaa en bolsas de polietileno de 50 Kg. Y
en contenedores de 40 pies; la exportacin se realizara va terrestre y martima
por medio de la trasportadora TRANSBOLCRUZ que se contratar para que el
producto sea trasladado hasta el destino acordado.
10.2 Tipo de bolsa
Polietileno de alta densidad: Es un polietileno termoplstico conformado por
unidades repetitivas de etileno.

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10.2.1 Caractersticas del polietileno de alta densidad


El polietileno de alta densidad es un polmero que se caracteriza por:

Excelente resistencia trmica y qumica.


Muy buena resistencia al impacto.
Es slido, incoloro, translcido, casi opaco.
Muy buena procesabilidad, es decir, se puede procesar por los mtodos de
conformados empleados para los termoplsticos, como inyeccin y

extrusin.
Es flexible, an a bajas temperaturas.
Es tenaz.
Es ms rgido que el polietileno de baja densidad.
Presenta dificultades para imprimir, pintar o pegar sobre l.
Es muy ligero.
Su densidad es igual o menor a 0.952 g/cm 3.
No es atacado por los cidos, resistente al agua a 100 C y a la mayora de
los disolventes ordinarios.

10.3 Manipuleo
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El manipuleo para este tipo de carga ser por medio de ayudas mecnicas ya
que el peso de cada saco (50kg).

Pallets: Peso neto sin carga 20 kg Cada uno y con una medida de 1 m

por 1.2 m.
Contenedor: Dry van: peso neto 2.23 Tn.

De acuerdo a las medidas obtenidas en cada contenedor entran 14 pallet y en


cada pallets se carga 30 bolsas de gano de cha.
Peso total por contenedor en Toneladas:
Detalles
Grano de cha
Contenedor
Pallets
Total

TN
21.00
2.23
0.28
23.51

10.4 Tipo de contenedor


10.4.1 Dry Van
Es un los contenedores estndar. Cerrados hermticamente y sin
refrigeracin o ventilacin.
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10.5 Transporte
10.5.1 Transporte terrestre Santa cruz Arica, Chile.

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10.5.2 Transporte maritimo Arica, Chile Valencia, Espaa

10.6 Costo de envi


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RUBROS DE COSTO Y TIEMPO


1.1.1-Precio producto embalado (unidad de venta Tn)

$U$
Valor

DAS
%

102694

143.68

1.1.3-Documentacin (pliza exportacin, certificados, otros)

450

1.1.4-Seguro (costo pliza)

850

1.1.5-Transporte terrestre (local export.-embarque internac.)

3700

10

1.1.6-Manipuleo (descargue /cargue embarque internacional)

250

108087.6

21

COTIZACIN EXW (Ex Works-local del exportador)


1.1.2-Manipuleo (cargue local del exportador)

1.1.7-Otros
COTIZACIN FCA-FAS-FOB (estacin ferro-rodo-puertoaeropuerto)
1.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS

1.2.1-Administrativos (valor tiempo gestin envo expedicin)


1.2.2-Bancarios (comisiones banco receptor de pagos)
1.2.3-Agentes transitrios (honorrios)
1.2 SUBT-OTAL COSTOS INDIRECTOS
I (1.1 + 1.2)-TOTAL PAS EXPORTADOR
2.1.1-Seguro (costo pliza)
2.1.2-Transporte internacional (flete terrestre, aqutico, areo)
2.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS
2.2.1-Agentes transitrios (honorrios)
2.2 (2.2.1)-SUBTOTAL COSTOS INDIRECTOS
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500

860

2567.35

1360

112015.0 26
3
679.17

8500

9179.17

1680.22

1680.22

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

II (2.1 + 2.2)-TOTAL TRNSITO INTERNACIONAL

122874.42

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10.7 Documento para exportar


Para exportar semilla de Cha a Espaa se requiere los siguientes documentos:
10.7.1 Factura Comercial:
Es el documento en el que se ampara el embarque en el pas de destino.
10.7.2 Lista de empaque:
Documento que permite al exportador, transportista, aduana y comprador
identificar el contenido y tipo de carga, donde se encuentran contenidas las
mercancas para su transporte. Debe coincidir con la factura para poder
cualquier reclamo en caso de un percance.

10.7.3 Certificado de origen:


Es un documento que acredita que las mercancas a ser despachadas son
originarias de un determinado pas o territorio.
10.7.4 Carta de porte:
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PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

Es el documento que entrega el transportista al que solicita el transporte.

10.7.5 Pliza de seguro:


Contiene cobertura para reintegrar en trminos monetarios al asegurado por
daos materiales durante el traslado del producto.
10.7.6 Certificado fitosanitario:
Es la aplicacin de procedimientos destinados a dar cumplimiento a
requisitos fitosanitarios del pas importador para el ingreso de productos y
subproductos de origen vegetal y otros artculos reglamentados.

CAPITULO IV
MARKETING INTERNACIONAL
11.
11.1Estrategia de Producto
La semilla de cha es un producto estandarizado ya que debe cumplir con ciertas
normas mnimas de calidad, que usualmente son establecidos por el importador o
una organizacin supranacional competente y beligerante en el mbito
internacional para la comercializacin del producto.
Normas de calidad de la semilla de cha para la exportacin:
PH entre 6.5 y 7.6
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PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

Aceite entra 32 a un 39 %

11.2Estrategia de Precio
El precio referencial para la tonelada de cha en los mercados del exterior del
pas es de 4.000 dlares por tonelada; el rendimiento de la cha en el pas
promedia los 300 Kg por hectrea, aunque hay picos interesantes de hasta 800
y 900 kg por hectrea, por lo que para los productores es un desafo levantar y
estabilizar el rendimiento a ms de 500 kg/ha.

El rendimiento por hectrea de cha no afecta a la estandarizacin del precio ya


que el producto tiene un precio elevado como materia prima debido a que los
costos de produccin son bajos, como se observar en el siguiente cuadro:

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PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

A pesar que la produccin de cha no es estable los precios son estandarizados


porque es un producto rentable, ya que la produccin promedio por hectrea es
de 500 Kg y el precio de 4000 dlares la tonelada se obtiene una ganancia de
2000 dlares por hectrea

11.3Herramientas de Promocin
La participacin en feria o

exposicin

ser

el

mejor

instrumento

de marketing para promocionar el producto si es planificada y bien organizada. En


esas condiciones la participacin en una feria es una inversin a futuro. Ya que la
participacin en la feria internacional de Espaa FIDMA (Feria de muestras de
Asturias) se tendr la oportunidad de:
Vender
Generar nuevos contactos que pueden acabar en ventas
Dar a conocer nuestro producto
Potenciar la marca
Reforzar el contacto con los clientes habituales
Observar la competencia.
Abrir nuevos mercados.
FIDMA - Feria de Muestras de Asturias-Espaa
La Feria de Muestras de Asturias, con ms de 50 ediciones, rene ms
de 700.000 visitantes interesadas en conocer la amplia variedad de productos
presentados en la feria.
Fidma, es una feria con un carcter Internacional, abierto a expositores extranjeros
y que organiza la visita de delegaciones empresariales con el objetivo de fomentar
la economa del principado de Asturias.
Es una feria general, abierta al pblico, en la que exponen empresas relacionadas
con los sectores de servicios, ocio, comercio, restauracin, turismo.

11.4Tipo de Contrato
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PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

El tipo de contrato que se utilizara en esta exportacin es el de compraventa que


ser firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de
contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y provisiones de la
transaccin comercial externa.
Este tipo de documento, debe contener mnimo algunas indicaciones esenciales
como son las siguientes:

Calidad y cantidad.
Sin mescla varietal
25 toneladas
Descripcin del embalaje
En Sacos de polietileno de 50 kg
Modo de transporte.
Terrestre
Martimo
Fecha de entrega.
Lunes 04 de agosto del 2014
Garanta de la mercanca.
Documentos y certificados del producto
Incoterms convenido.

FOB - Free on board (franco a bordo, puerto de carga convenido)

Precio
Precio por tonelada 4000 dlares
Moneda de pago.
Dlares Americanos
Condiciones y lugar de pago.
Carta de Crdito
Cuenta bancaria
Sistemas de pago.
Contra entrega de documentos
Documentos necesarios
11.5Forma de Pago
11.5.1 Carta de crdito:
Es un instrumento de pago independiente del contrato que dio origen a la
relacin

entre

las

partes

negociantes,

es

llamado contrato de compra-venta internacional.


Pgina
33

decir,

el

comnmente

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

11.5.1.1 Contra pago a la vista


Pago a la vista y confirmado por el banco pagador, ste no puede
demorar el pago.

CAPITULO V
FACTIBILIDAD DE PRODUCTO
12.
12.1 Importaciones del pas importador
12.1.1 Total importaciones
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Espaa
Producto: 120799 las dems semillas incluso quebrantados.
Unidad : miles
Dlar EUA
Exportadores
Mundo

Valor

Valor

Valor

Valor

Valor

importada

importada

importada

importada

importada

en 2009
20286

en 2010
26696
Pgina
34

en 2011
31037

en 2012
27435

en 2013
31894

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

Las importaciones de semilla de cha en Espaa con respecto al mundo desde el ao


2009 ha sido creciente hasta el 2011, respecto al 2012 sus importaciones
disminuyeron un 11.6% debido a que los pases proveedores no obtuvieron un buen
rendimiento del producto a consecuencia de los factores climticos, ocasionando
menos oferta de semilla de cha. En el 2013 las importaciones aumentaron un 16.25
%.

12.1.2 Importaciones por pas


Unidad : miles
Dlar EUA
Exportadores
China
Pases Bajos
(Holanda)
Francia
Per
Reino Unido
Alemania
Portugal
Grecia
India
Italia
Estados Unidos de
Amrica
Dinamarca
Argentina
Austria
Hungra

Valor

Valor

Valor

Valor

Valor

importada

importada

importada

importada

importada

en 2009
7804

en 2010
12562

en 2011
13179

en 2012
10988

en 2013
15152

3941
95
2635
265
778
2736
0
704
112

3901
425
4167
693
713
2629
0
611
53

5202
889
3718
730
1054
2248
0
733
125

5191
1721
3270
1012
1148
348
1323
579
48

7113
1562
1359
1298
959
670
669
631
546

88
0
1
69
1

7
0
0
80
0

718
73
0
71
38

853
80
6
48
45

523
522
433
160
90

Pgina
35

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

Ucrania
Paraguay
Corea, Repblica

130
0

217
0

274
0

65
0

52
39

de
Mxico
Etiopa
Canad
Blgica
Polonia
Zimbabwe
Suecia
Kenya
Hong Kong (China)
Lbano
Australia
Eur. Otros Nep
Bolivia
Brasil
Bulgaria
Myanmar

11
107
33
0
287
0
26
0
0
0
0
14
1
0
0
54

31
44
112
11
166
0
16
0
0
0
0
11
0
55
0
49

14
49
15
0
25
0
16
0
0
0
0
15
14
51
1
38

16
76
0
327
9
0
22
0
17
0
0
0
0
87
0
16

26
23
19
11
9
9
5
5
4
2
1
1
0
0
0
0

(Birmania)
Camern
Chile
Repblica Checa
Ecuador
Gambia
Ghana
Israel
Cted'Ivoire (Costa

233
0
0
0
0
0
9
0

45
0
3
0
31
0
0
7

0
0
0
12
0
0
0
1

0
7
0
4
0
1
0
2

0
0
0
0
0
0
0
0

75
0
0
0
4
0
10
14
0

0
0
2
0
14
0
2
17
0

0
1
0
5
22
0
0
0
0

0
4
0
0
9
60
0
8
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0

de Marfil)
Japn
Jordania
Madagascar
Taipei Chino
Marruecos
Nigeria
Pakistn
Rumania

Pgina
36

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

Sudafrica
Suiza
Tailandia
Togo
Turqua
Egipto
Tanzana,

31
0
0
0
0
0

0
0
0
10
0
7

1579
0
129
0
0
0

0
33
0
0
12
0

0
0
0
0
0
0

0
20
20288

6
0
26697

0
0
31039

0
0
27435

0
0
31893

Repblica Unida
de
Zambia
Totales

Las importaciones que realiza Espaa de grano de cha consta de 56 pases


proveedores en el mundo; los tres ms importantes son: China que representa un 47.5
% en las importaciones de Espaa, Holanda con el 22.3 % y ocupando el tercer lugar
Francia con el 4.9 5 del total de las importaciones.
De acuerdo al cuadro anterior de datos se puede observar que exportar a Espaa es
rentable ya que se demuestra que es un pas con una demanda elevada de grano de
cha, convirtindose en un mercado muy importante para exportar este producto.

12.2 Costo de exportacin del producto

RUBROS DE COSTO Y TIEMPO


1.1.1-Precio producto embalado (unidad de venta Tn)

$U$
Valor

DAS
%

102694

143.68

1.1.3-Documentacin (pliza exportacin, certificados, otros)

450

1.1.4-Seguro (costo pliza)

850

COTIZACIN EXW (Ex Works-local del exportador)


1.1.2-Manipuleo (cargue local del exportador)

Pgina
37

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

1.1.5-Transporte terrestre (local export.-embarque internac.)

3700

10

1.1.6-Manipuleo (descargue /cargue embarque internacional)

250

108087.68

21

500

860

2567.35

1360

1.1.7-Otros
COTIZACIN FCA-FAS-FOB (estacin ferro-rodo-puerto-aeropuerto)
1.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS
1.2.1-Administrativos (valor tiempo gestin envo expedicin)
1.2.2-Bancarios (comisiones banco receptor de pagos)
1.2.3-Agentes transitrios (honorrios)
1.2 SUBT-OTAL COSTOS INDIRECTOS

112015.03 26

I (1.1 + 1.2)-TOTAL PAS EXPORTADOR


2.1.1-Seguro (costo pliza)
2.1.2-Transporte internacional (flete terrestre, aqutico, areo)
2.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS
2.2.1-Agentes transitrios (honorrios)
2.2 (2.2.1)-SUBTOTAL COSTOS INDIRECTOS
II (2.1 + 2.2)-TOTAL TRNSITO INTERNACIONAL

Pgina
38

679.17

8500

9179.17

1680.22

1680.22

122874.42

40

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

CONCLUSION
Para la elaboracin de este plan de exportacin fue necesario plantear una sriese objetivos
que se deban cumplir como requisito para desarrollar el plan de exportacin de semilla de
Cha a Espaa.
Se realiz un estudio de mercado con el fin de determinar la demanda del producto por parte
del mercado meta. El estudio arrojo como resultado:
Que los importadores prefieren comprar la semilla de cha en sacos de polietileno de 50 Kg,
la cual debe contar con un PG de 6.5 a 7.5 y un 30 % de aceite Omega 3. El producto debe
contar con todos los documentos requeridos por el importador
RECOMENDACIONES
Se recomienda a los productores de grano de cha fertilizar ms los suelos ya que la cha
absorbe en gran cantidad los nutrientes de la tierra, para que de esta manera se pueda
expandir el rea de produccin.
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39

PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

BIBLIBIOGRAFIA

http://ibce.org.bo/
http://www.ine.gob.bo/
http://www.anapobolivia.org/
http://www.iniaf.gob.bo/
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/sp.html
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx

Pgina
40