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Protocolos

y hojas de
respuesta
de pruebas
psicomtric
as
DISC, CLEAVER, KOSTICK, IPV

INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES


IPV

INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES


CUADERNILLO DE PREGUNTAS E INSTRUCCIONES

En las pginas siguientes encontrara cierto nmero de situaciones y de preguntas


seguidas por varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA
ALTERNATIVA Y UNA SOLA- PARA CADA AFIRMACIN O PREGUNTA, la que de
manera espontnea le parezca preferible.
Marque su escogencia en la hoja de respuestas. Son 87 preguntas en total.
1. T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. Sobre cul
de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el
viaje resulte mejor?
A. Su estilo de vida
B. Los puntos que tengan en comn
C. Su actividad y responsabilidades profesionales

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas de vestir, Cul es el que


tiene ms probabilidades de xito?.
A. El que presente las ltimas novedades.
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo
de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer.

3. B...Tiene un proyecto importante para la promocin de un nuevo producto y va


a exponer su idea ante el Comit de Direccin. Cul de las siguientes
cualidades le ser ms til para persuadir a su auditorio?
A. Competencia tcnica y un conocimiento perfecto del tema.
B. Capacidad para modificar sus razonamientos segn la actitud del auditorio.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.

4. Se enva a G..., contra su voluntad, a un pas extranjero, por el cual no se siente


atrado en principio, para una estancia de varias semanas. Cul ser su
actitud?
A. Estimar que la duracin de su estancia es demasiado corta para conseguir
integrarse.
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este pas y vivir ms
a gusto en el.

C. No tener ms que los contactos estrictamente necesarios para la buena


marcha de su trabajo.

5. Segn su opinin, las personas que dicen siempre sus verdades a los dems,
aunque stas sean desagradables, lo hacen, en general, porque:
A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontneamente lo que piensan.
B. No les gusta la hipocresa
C. Piensan que esto simplifica las relaciones.

6. Un buen amigo de C... haba comenzado bastante brillantemente su carrera


profesional, pero los resultados no han sido los que cabria esperar y termino
teniendo numerosos fracasos. Qu piensa C... acerca de esto?:
A. Que las condiciones no le han sido favorables.
B. Que no estaba a la altura necesaria
C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.

7. B.. encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad
muy inferior a la que realmente tiene Qu opinar B...?:
A. Probablemente ha encontrado en la vida la que le convena.
B. Tiene buena suerte; es cuestin de naturaleza
C. Seguramente ha tenido una vida fcil

8. Para distraerse, S... decide aprender Karate. Despus de unos meses de


entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. Cul ser su
reaccin?:
A. Pensando que realmente no esta hecho para el karate, elegir otro deporte.
B. Convencido de que no est dotado para las actividades corporales buscar
otra forma de actividad.
C. Continuar sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente un da sern
coronados por el xito.

9. P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus
vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. Qu har?:
A. Subir y advertir a sus vecinos.

B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo.


C. Tomar un somnfero y tratar de dormir cueste lo que cueste.

10. G..., que carece de telfono, llega a una oficina de telgrafos para enviar un
telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que
va a cerrar. Qu har G...?:
A. Ir a casa de un amigo que tiene telfono para poner el telegrama por
telfono.
B. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe
salir inmediatamente.
C. Ir a una oficina de telgrafos que cierra mas tarde.

11. X... hace un viaje de turismo por un pas en que es costumbre discutir los
precios. Cul ser su actitud?:
A. Har pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre.
B. Har numerosas compras, incluso un poco intiles, porque le encanta
discutir los precios.
C. Convencido de que le timaran, preferir los almacenes de precios fijos.

12. Sin tener en cuenta la formacin y competencia necesarias, cul de las


siguientes reas directivas le gustara asumir?:
A. Gestin.
B. Personal.
C. Publicidad.

13. Un

escritor

poco

conocido

acaba

de

recibir

un

premio

de

renombre

internacional. Qu cree usted que preferir hacer?:


A. Escribir menos y aprovecharse de su xito para salir, recibir a la gente y a
hacer una vida de sociedad.
B. Intentar escribir una obra maestra.
C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar tambin en ella.

14. Si usted se encontrara en una situacin de examen en la que pudiera elegir


entre dos temas, cul escogera?:

A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la


plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria.
B. Un tema que le permita con un mnimo de conocimientos, pero con mucha
lgica e imaginacin, obtener una calificacin muy buena pero, quiz,
tambin muy mala.

15. Entre las siguientes actividades de descanso fsico en la naturaleza, cul


prefiere usted?:
A. Una vuelta por la baha cuando el mar est agitado.
B. Un bao de sol en una playa de arena fina, en un hermoso da de verano con
el aire en calma.
C. Un paseo por el campo en primavera.

16. Que es, a su juicio, lo que atrae a ms gente en los viajes o estancias en el
extranjero?:
A. Los paisajes nuevos.
B. El descubrimiento de otra civilizacin artstica.
C. El contacto con una poblacin de costumbres muy diferentes.

17. P... camina rpidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que
realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extraas, pero
divertidas. Qu har P...?:
A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.
B. Responder rpidamente, porque lo encuentra divertido.
C. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder
hacerlo.

18. L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel
oficial. Qu opina usted de ello?:
A. Que ser muy difcil obtener informacin.
B. Que con los rumores de pasillo, eso no constituye problema.
C. Que, de hecho, es muy fcil estar informado; basta conocer a algunas
personas bien situadas.

19. Son las once de la noche. Hay numerosos vehculos estacionados en la calle,
algunos de ellos sobre las acera. P... ve desde su ventana a uno que trata de
abrir la puerta de un vehculo; parece que no tiene llave y utiliza un
destornillador. Qu pensara P.?.
A. Probablemente es un ratero que trata de robar un vehculo. Y si yo llamase
a la polica?
B. Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un vehculo para
salir
C. Qu estar haciendo? Parece que utiliza un destornillador

20. Cuando un nio ha cometido una gran tontera, cul es, a su modo de ver, la
mejor reaccin?
A. Castigarle, explicndole por qu se hace.
B. Explicarle la significacin de su tontera situndola en su contexto.
C. Apelar al amor propio del nio.

21. B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educacin sexual de cada
uno

de

ellos.

Qu

procedimiento

le

parece

usted

que

adoptar

probablemente?:
A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de
intervencin que luego mantendr con los dems hijos.
B. Seguir su intuicin o sus sentimientos.
C. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.

22. Cul es para un nio la manera ms astuta de presentar unas calificaciones


escolares poco brillantes?:
A. Ensearlas lo antes posible para librarse de ello.
B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.
C. Presentarlas en el momento en que pueda aportar, adems, alguna
compensacin.

23. El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que ste se lo


tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes.
G... furioso, le da un buen manotazo. Qu pensara G... un tiempo despus?:
A. Que un buen un azote de vez en cuando no viene mal.

B. Que tal vez se ha excedido un poco.


C. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a
hacerlo.

24. Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle
un mala pasada. Cul ser la reaccin de D...?:
A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le ser muy difcil ocultar
durante mucho tiempo su resentimiento.
B. No dice nada porque piensa que el dao causado es tal vez menor de que
haba credo.
C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras
relaciones.

25. N... asiste a una comida. Se da cuenta de que a causa de una opinin que se le
ha escapado acaba de provocar una situacin tensa en el grupo. Qu le parece
a usted que ser para el lo ms desagradable?:
A. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.
B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observacin.
C. El disgusto de haber hablado sin pensar.

26. R... esta jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde
varias veces seguidas. Cul es, segn usted, su reaccin ms probable?:
A. Despus de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganar
la prxima vez
B.

Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien

C. Realmente no estoy en forma esta tarde

27. R... est sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen
frecuentes comentarios. Qu har R...?:
A. Rogarles que se callen.
B. Cambiarse de lugar.
C. Concentrarse ms en la pelcula para evitar la molestia.

28. T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la


organizacin del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus compaeros.
Cul ser la reaccin de T...?:
A. Tratar de justificar su posicin ante sus compaeros.
B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad.
C. Replantearse el problema.

29. Qu piensa usted cuando ve a un nio enfrentarse a los adultos?:


A. Est mal educado.
B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los dems.
C. Posee una fuerte personalidad.

30. M... debe contratar a un colaborador que se encargar de la direccin de un


servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendr responsabilidades
jerrquicas, a cual de las siguientes cualidades dar M... ms importancia?:
A. Tener autoridad
B. Ser convincente.
C. Ser justo.

31. Entre los siguientes estilos de conducir un automvil en carretera, cul es, a su
parecer, el ms frecuentemente adoptado por los automovilistas?:
A. Pensando en la mecnica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de
su vehculo.
B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como
demasiado deprisa, adelantan

a los vehculos que les obligan a ir

lentamente.
C. Toleran de mala gana no tener va libre y adelantan sistemticamente a los
vehculos que van delante de ellos.

32. Qu es lo que ms valora cuando usted va a un restaurante?:


A. Una buena cocina.
B. Un ambiente agradable.
C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa.

33. Una seora va de compras a un almacn que se encuentra bastante lejos de su


casa. A la puerta del almacn se da cuenta de que ha olvidado su monedero y
su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone, qu
piensa usted que har?
A. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.
B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de
que en la tienda le dejen pagar despus lo que desea adquirir.
C. Dejar las compras para otra ocasin y aprovechar la oportunidad de dar un
paseo por el barrio.

34. M... est soltero. Ha tenido un ao de trabajo muy fuerte y debe tomar una
decisin sobre sus vacaciones. Qu elegir?:
A. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar.
B. Visitar una regin del pas que no conoce.
C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es
el mejor de los descansos.

35. Cul es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de
semana para un hombre que trabaja todos los dems das?:
A. Reunirse con los amigos.
B. Ir al cine.
C. Leer.

36. Si usted dispusiera de un ao de libertad y de los medios necesarios para hacer


lo que quisiera, cul elegira entre las actividades siguientes?:
A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.
B. Participar en una carrera automovilstica Mxico Argentina.
C. Visitar el mayor nmero posible de pases.

37. Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la empresa, pide a


X..., uno de sus compaeros, que le preste una pequea suma de dinero hasta
el mes siguiente. Qu har X...?:
A. Le prestar el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en un
aprieto.

B. Le prestar el dinero porque a l le gustara que el hicieran lo mismo si lo


necesitara.
C. No le dar el dinero, considerando que su compaero tiene, probablemente,
buenos amigos dispuestos a ayudarle.

38. B... se ha puesto, sin quererlo en, fuera de la ley y debe escoger a un abogado
para que lo defienda. Sobre cul de los criterios siguientes basar su eleccin?:
A. Su reputacin de elocuencia.
B. Sus buenas relaciones con la magistratura.
C. Su perspicacia psicolgica.

39. E...

ha

sido

nombrado

recientemente

para

un

puesto

que

implica

responsabilidades jerrquicas importantes. Qu actitud tomar probablemente


frente a sus subordinados?:
A. Modificar su forma de mandar segn las personas y las circunstancias.
B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idntico para todos.
C. Basndose en la experiencia, dejarse guiar por su intuicin.

40. R... tiene que hablar sobre informtica a empleados que no tienen ningn
conocimiento en este campo. Cul de las siguientes alternativas le plantear
menos problemas?:
A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.
B. Interesar al auditorio y mantener su atencin.
C. Hacer participar a todos los asistentes.

41. L... asiste a un partido de ftbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es
muy disputado y los dos equipos rinden al mximo. Entre los espectadores el
entusiasmo es tremendo y:
A. L... se contenta con aplaudir las jugadas ms brillantes.
B. L... es dominado por la agitacin general: grita y gesticula como los otros.
C. L... discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.

42. B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semforo en rojo para los
carros. Un vehculo llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos
centmetros de B. Cul va a ser la reaccin inmediata de ste?:
A. Har una observacin irnica al mismo tiempo que maldice interiormente al
conductor.
B. Dar airadamente su opinin al conductor sobre su manera de conducir.
C. Lanzar al conductor algunos insultos que no puede reprimir.

43. A su modo de ver, cul es, entre los siguientes aspectos, el ms desatendido
actualmente en la educacin de su hijo?:
A. La aceptacin de responsabilidades.
B. El gusto por el trabajo bien hecho.
C. La capacidad para desenvolverse solo rpidamente.

44. T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos
fracasos son tiles en la vida. Qu responder l?:
A. Se ve que no ests en mi lugar; yo preferira no pasar por esto
B. Puede que tengas razn
C. Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difcil de aceptar

45. L... se encuentra en una reunin amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte
de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. Qu
piensa usted que har?:
A. Evitar toda discusin.
B. Provocar la discusin.
C. Dar su opinin si no puede evitarlo.

46. Qu cualidad le parece ms til en las relaciones sociales?:


A. La tolerancia.
B. La sinceridad.
C. La aceptacin de compromisos.

47. M... acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la


inauguracin. Entre los cumplidos que le hagan, cul ser para l el ms
agradable?:
A. Una felicitacin sobre su buen gusto.
B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposicin de las
habitaciones.
C. Una alabanza a su originalidad, por que su decoracin no se parece a
ninguna otra ya vista.

48. S... llega en el momento de una discusin entre dos personas a las que conoce
poco. El tema del que hablan, muy especfico, le es totalmente desconocido y
apenas le interesa. Cul ser su reaccin?:
A. Interviene para informarse, an a riesgo de parecer ignorante.
B. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.
C. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre
el asunto.

49. R... llega con retraso a una reunin de copropietarios. Qu es lo que


probablemente le molestar ms?:
A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una
decisin con la que l no est de acuerdo.
B. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusin.
C. La perspectiva de parecer descorts.

50. Se ha pedido a F... un informe lo ms objetivo posible sobre su modo de ser.


Quien decidir l que lo haga?:
A. Su mujer.
B. Un grupo de amigos.
C. El mismo.

51. X... quiere construir una casa. Cul de las siguientes soluciones elegir?:
A. Llamar a un arquitecto.
B. Hacer los planos l mismo y trabajar directamente con un constructor.
C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.

52. T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita cancelada a
ltima hora le permite tener una maana libre totalmente imprevista. Cmo
cree usted que la utilizar?:
A. Aprovechar para levantarse pronto y pasar la maana practicando su
deporte favorito.
B. Har el balance de la semana que acaba de pasar.
C. Constituir para l una ocasin muy poco habitual de poder perder el
tiempo y la aprovechar.

53. D... va a ir a un pas del que no conoce nada. Para preparar su viaje, qu cree
usted que har?
A. Leer libros y guas sobre ese pas.
B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el pas.
C. Esperar a estar en el pas para ver e informarse.

54. Se oye frecuentemente decir que si una persona se cae de repente en la acera a
las seis de la tarde, un momento en que las calles estn abarrotadas, ningn
peatn se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. A qu
cree usted que se debe esta conducta?
A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los dems.
B. Al miedo ante una situacin inesperada.
C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.

55. Una seora va a consultar a un mdico sobre una infeccin que le parece
bastante banal. El mdico la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella
contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el fondo, qu pensar?:
A. En su lugar, yo comenzara por hacer el examen y preguntara despus
B. El debe intentar conocer en qu circunstancias adquir esta enfermedad
C. Est bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo
relacin ninguna con lo que yo tengo

56. C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. Qu
mtodo emplear?:
A. Tener una entrevista con los candidatos.
B. Examinar cada curriculum vitae y sus referencias.

C. Hacerles una prueba prctica en el trabajo.

57. El mejor delegado de personal es aquel que:


A. Es un buen negociador.
B. Est convencido de la justicia de la reclamacin.
C. Est bien integrado con el personal.

58. La seora D... trata intilmente de hacer que coma su hijo de cinco aos; ste
se resiste violentamente. Qu har ella?:
A. Forzarle a comer considerando que el nio lo hace por capricho.
B. Hacerlo un pequeo chantaje del tipo: Demuestra a mam que eres bueno
y que la quieres
C. Dejar al nio, pensando que comer ms en la siguiente comida.

59. Se habla frecuentemente del respeto a las reglas de juego. En general, se


trata de:
A. Una disposicin profunda, estable y claramente definida.
B. La aceptacin a desempear en cada instante el papel que conviene.
C. Una sumisin sincera a las costumbres de un grupo.

60. C..., que es aficionado a hacer reparaciones por si mismo, decide tapizar un
silln valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el
peligro de fracasar en su intento. Cul ser su decisin?:
A. Confiar el silln a un especialista que realizar un trabajo impecable.
B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero.
C. Dejar durante unos das su trabajo para reemprenderlo cuando est en
mejores condiciones.

61. C... va a ir de vacaciones con su mujer durante los das de Semana Santa.
Previniendo la afluencia de viajeros, ha comprado con anticipacin los boletos
del autobs. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los
alrededores de la terminal los hace perder el autobs. Cmo cree usted que
reaccionara?.

A. Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera


ocurrido eso
B. Se han fastidiado las vacaciones... No tengo ganas de viajar de pie en el
siguiente autobs
C. ! Que le vamos a hacer! Voy a devolver los boletos y nos quedaremos en
casa

62. A su juicio, la mayora de los fracasos son debidos a:


A. Incapacidad.
B. Coincidencia de circunstancias negativas.
C. Fallos ocasionales.

63. F... ha encargado un refrigerador. En su ausencia, lo dejan con el conserje. El


empaque est estropeado, por lo cual el refrigerador ha sufrido algunos daos.
F... decide poner una queja ante los servicios de entrega. De qu forma se
comportara?.
A. Escribir a los citados servicios conservando una copia de la carta.
B. Ir personalmente a reclamar.
C. Rogar a uno de sus amigos, empleado en esa empresa, que intervenga.

64. Con ocasin de un viaje organizado, B.... se encuentra con personas que no
conoce. Al cabo de unos das se da cuenta de que la mayora de las personas le
tienen poca simpata. Cmo cree usted que reaccionar?:
A. Lo tiene sin cuidado, porque para l lo importante es que el viaje est bien
organizado y que el gua sea eficaz.
B. Est un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo por resultar ms
simptico.
C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y se propone que, para la prxima
ocasin se ir con sus amigos.

65. R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa despus de
haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde,
R... descubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le
ser imposible llegar a la cita. Qu har?.

A. Hace la visita porque piensa que no tendr ya ocasin de volver a este lugar
y que de todas maneras habr otros que llegarn tarde tambin.
B. Renuncia a esta visita porque le parece ms importante no hacer esperar a
los dems.
C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con
l, an a riesgo de desorganizar la ltima parte del viaje.

66. Cul de estas actividades profesiones le parece a usted la ms envidiable?:


A. Gerente de una pequea empresa.
B. Director adjunto de una empresa internacional.
C. Asesor cientfico de alto nivel.

67. Debido a un accidente que ha causado la muerte de los padres de un nio


pequeo, J... tiene que encargarse del nio de manera definitiva. Cul ser la
actitud ms probable que tendr a este respecto?:
A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educacin.
B. Confa en el buen carcter del nio.
C. Busca otras alternativas para el nio.

68. Un amigo propone a T... llevarlo en su velero para hacer un pequeo viaje. T...
nunca ha practicado la vela. Qu cree usted que decidir?:
A. Aceptar, pensando que podr desenvolverse bien.
B. Arreglrselas para tomar antes algunas clases de navegacin a vela.
C. No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.

69. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Un camin de reparto le bloquea
durante un buen rato en una calle estrecha. A juicio de usted, qu ser lo ms
desagradable para T...?
A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho.
B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.
C. Los toques de claxon -intiles- de otros automovilistas.

70. G...

Trabaja

en

una

empresa

para

la

que

debe

efectuar

frecuentes

desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas

en una sesin de entrenamiento colectivo. A juicio de usted, cul es su actitud


en el curso de esta sesin?
A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena
forma.
B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado,
porque tiene un trabajo cansado.
C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el
deporte de otra manera.

71. Segn su criterio, cul es la ventaja de tener un perro en un apartamento de la


ciudad?:
A. Permite sentirse menos solo.
B. Favorece la ocasin de caminar un poco cada da paseando al perro.
C. Vigila el apartamento.

72. En el transcurso de una reunin en que S... se ha encontrado con amigos, les
propone terminar la velada en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona
que se mantena alejada del grupo y a la que el estima poco. Cul ser la
reaccin de S...?:
A. Piensa que, despus de todo, tendr ocasin de conocer mejor a esta
persona.
B. Estimando que se ha invitado a s misma, no se ocupar de ella en toda la
noche.
C. Lamenta haber hablado demasiado alto.

73. El director de un centro de rehabilitacin de delincuentes debe contratar a un


nuevo educador. A cul de estas cualidades dar ms importancia?:
A. Ser irreprochable y poder servir de modelo.
B. Tener buenos conocimientos pedaggicos.
C. Saber escuchar.

74. Segn su opinin, qu es ms importante en una persona que da una fiesta?:


A. Permitir a todos expresarse.
B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.
C. Cuidar de que a nadie le falte nada.

75. R... ha de exponer un proyecto a un compaero que no conoce. Para que R...
pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible que:
A. Sepa cul es su formacin acadmica.
B. Conozca sus antecedentes.
C. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su compaero.

76. Si tuviera que hacer algn reproche a la profesin mdica, cul escogera?:
A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.
B. Da demasiada importancia al dinero.
C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.

77. N ... tiene que escoger un plan de formacin para las personas de su
Departamento. Deseara una formacin interesante para todos, pero, a la vez,
eficaz y rentable. Qu elegir?:
A. Un plan organizado en funcin de las necesidades del Departamento y en el
que todas las fases estn definidas de antemano.
B. Un plan que tenga en cuenta a cada participante.
C. Un plan que incluya de manera regular exmenes de control.

78. M... esta enfermo del hgado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a
comer, precisando que le ha preparado su plato favorito. Suponiendo que este
plato est contraindicado para l en este momento, cul ser la reaccin de
M...?:
A. Aceptar la invitacin pensando que por una vez no har caso de su rgimen.
B. Proponer que se aplace esta invitacin para ms adelante, cuando acabe su
rgimen.

79. M... no est satisfecho con la Seguridad Social. Lo que ms le desagrada es:
A. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad.
B. La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentacin.
C. La falta de atencin a aspectos que l cree fundamentales.

80. N... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas
de la tercera edad. Existen varias posibilidades. Cul elegir en ltimo lugar
cuando no hay otras alternativas?:
A. Acompaar a las personas ancianas durante el paseo.
B. Visitar a una persona mayor cada semana.
C. Hacer colectas para la construccin de un hogar de ancianos.
81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, cul tiene ms probabilidades de
influir en el pblico?:
A. El mostrario.
B. El slogan
C. El testimonio de una estrella

82. En el transcurso de un viaje en tren, D... se encuentra en un compartimento


abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que
dejara de fumar, sin resultado. Qu har?:
A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento.
B. Abrir la ventana.
C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de
fumar.

83. El director del Departamento de una empresa de productos alimenticios desea


lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede
repartir en los tres conceptos que se citan a continuacin. En cul de ellos
emplear ms dinero?:
A. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.
B. En publicidad para dar a conocer su producto.
C. En la investigacin de envases y presentacin del producto.

84. B... toma parte en una discusin muy animada en el transcurso de la cual sus
opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes, cul ser la que
adopte?:
A. Tratar por todos los medios de convencer a los dems.
B. Divertirse simplemente en el juego de la discusin.
C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles.

85. Cuando usted va a un restaurante, qu tipo de plato prefiere?


A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.
B. La especialidad de la casa.
C. Un plato extico que usted desconoce en absoluto.

86. Despus de un naufragio, C... llega slo a una isla desierta. El clima es muy
agradable y la vegetacin le permitir encontrar el alimento necesario. Qu es,
a su modo de ver, lo que probablemente le plantear menos problemas?:
A. El carcter nuevo e inslito de la situacin.
B. La soledad.
C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior.

87. J... dirige una importante firma de automviles. Puede escoger entre varias
polticas comerciales. Cul elegir?:
A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando, modelos especiales.
B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.
C. Ofrecer de manera regular modelos clsicos.

KOSTICK

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MANUAL DEL EXAMINADO


Instrucciones: Hay 90 pares de frases, usted debe elegir de cada
par, aquella que ms se asemeje a su forma de ser o de pensar.
A veces tendr la impresin de que ninguna frases se asemeja a su
manera de ser, o al contrario, que ambas lo hacen, en cualquier caso
usted debe optar por una de las dos.
Lea a continuacin cada una de las afirmaciones y conteste en su hoja
de respuestas de acuerdo a sus preferencias. No existe lmite de tiempo,
sin embargo no se detenga mucho tiempo en contestar, sea espontneo
y sincero con sus respuestas.
No realice ninguna anotacin en este cuadernillo
1. a. Soy trabajador tenaz
b. No soy voluble
2. a. Me gusta hacer el trabajo mejor que los dems
b. Me gusta seguir con lo que he empezado hasta terminarlo
3. a. Me gusta ensear a la gente cmo hacer las cosas
b. Me gusta hacer las cosas lo mejor posible
4. a. Me gusta hacer las cosas graciosas
b. Me gusta decir a la gente lo que tiene que hacer
5. a. Me gusta pertenecer a grupos
b. Me gusta sobresalir en los grupos
6. a. Me guata tener un amigo ntimo
b. En un grupo me gusta tener varios amigos
7. a. Yo cambio rpidamente cuando lo creo necesario
b. Yo intento tener amigos ntimos
8. a. Me gusta pagar con la misma moneda cuando alguien me ofende
b. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes
9. a. Quiero que mi jefe me estime
b. Me gusta decir a la gente cuando esta equivocada
10. a. Me gusta seguir las instrucciones que me dan
b. Me gusta agradar a mis superiores

11. a. Me esfuerzo mucho


b. Soy ordenado, pongo todo en su lugar
12.

a. Yo logro que la gente haga lo que tiene que hacer


b. No me altero fcilmente

13.

a. Me gusta decir al grupo lo que tiene que hacer


b. Cuando comienzo un trabajo, no lo dejo hasta terminarlo

14. a. Me gusta ser animado e interesante


b. Yo quiero ser una persona rica y famosa
15. a. Me gusta identificarme con grupos
b. Me gusta ayudar a las personas a que tomen una conclusin
16.

a. Me preocupa cuando alguien no me estima


b. Me gusta que la gente note mi presencia

17.

a. Me gusta experimentar cosas nuevas


b. Prefiero trabajar con otras personas que solo

18.

a. Algunas veces culpo a otros cuando las cosas salen mal


b. Me molesta cuando le soy antiptico a alguien.

19.

a. Me gusta complacer a mis superiores


b. Me gusta experimentar trabajos nuevos y diferentes

20.
a. Me gusta que me den instrucciones precisas para hacer un
trabajo
b. Me gustara decrselo a la gente cuando me molestan
21. Siempre trabajo intensamente
Me gusta hacer las cosas una por una detalladamente
22.

a. Soy un buen dirigente


b. Yo organizo muy bien mi trabajo

23.

a. Me enfado con facilidad


b. Soy lento para la toma de decisiones

24. a. Me gusta trabajar en varias actividades al mismo tiempo


b. Cuando estoy en un grupo, me gusta estar callado
25.
26.

a. Me gusta que me inviten


b. Me gusta hacer las cosas mejor que los dems
a. Me gusta tener amigos ntimos

b. Me gusta aconsejar a los dems


27.

a. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes


b. Me gusta hablar de la forma como obtengo mis xitos

28.

a. Cuando tengo razn me gusta luchar por ella


b. Me gusta permanecer a un grupo

29.

a. Evito ser diferente a los dems


b. Intento acercarme mucho a la gente

30. a. Me gusta que me digan exactamente como hacer mi trabajo


b. Me aburro fcilmente
31.

a. Trabajo intensamente
b. Pienso y planeo mucho

32.

a. Yo dirijo al grupo
b. Los pequeos detalles me interesan

33.

a. Tomo decisiones fcil y rpidamente


b. Tengo mis cosas limpias y ordenadas

34.

a. Hago la cosas con rapidez


b. Yo casi nunca me enojo ni me pongo triste

35.

a. Me gusta ser parte del grupo.


b. Me gusta hacer un solo trabajo a la vez.

36.

a. Intento hacer amigos ntimos.


b. Yo pongo empeo en se el mejor.

37.

a. Me gustan los nuevos modelos en trajes y coches.


b. Me gusta ser responsable por otros.

38.

a. Me gusta discutir.
b. Me gusta que me pongan atencin.

39.

a. Me gusta agradar a mis superiores.


b. Estoy interesado en ser parte del grupo.

40.

a. Me gusta apegarme a las reglas establecidas.


b. Me gusta que la gente me conozca muy bien.

41.

a. Me esfuerzo mucho.
b. Soy muy amigable.

42.

a. La gente piensa que soy un buen dirigente.


b. Pienso las cosas con cuidado y detenidamente.

43.

a. A menudo me arriesgo.
b. Me gusta darle importancia a las cosas joviales.

44.
a. La gente piensa que trabajo con rapidez.
b. La gente piensa que tengo mis cosas limpias y ordenadas.
45.

a. Me gusta jugar y hacer deporte.


b. Soy muy agradable.

46.

a. Me gusta que la gente sea unida y sea amistosa.


b. Siempre trato de terminar un trabajo difcil.

47.

a. Me gusta experimentar y probar nuevas cosas.


b. Me gusta hacer bien un trabajo difcil.

48.

a. Me gusta que me traten justamente.


b. Me gusta decir a los dems cmo hacer las cosas.

49.

a. Me gusta hacer aquello que esperan de mi.


b. Me gusta que me pongan atencin.

50.

a. Me gusta tener instrucciones precisas para hacer un trabajo.


b. Me gusta estar con la gente.

51.

a. Siempre trato de hacer mi trabajo perfecto.


b. Me dicen que soy prcticamente incasable.

52.

a. Soy el tipo dirigente


b. Hago amigos fcilmente

53.

a. Asumo riesgos
b. Pienso mucho.

54.

a. Trabajo a un paso rpido y constante.


b. Disfruto trabajando con detalles

55. a. Tengo mucha energa para juegos y deportes.


b. Tengo mis cosas limpias y ordenadas.
56.

a. Me llevo bien con todo el mundo


b. Soy de temperamento estable

57. a. Quiero conocer nueva gente y hacer cosas nuevas.

b. Siempre quiero terminar el trabajo que he empezado.


58. a. Normalmente sostengo mis creencias.
b. Normalmente me gusta trabajar intensamente.
59.

a. Me gustan las sugerencias de las personas que admiro.


b. Me gusta tener mi cargo a otras personas.

60.
a. Me dejo influenciar fcilmente por otras personas.
b. Me gusta que me pongan mucha atencin.
61. a. Normalmente trabajo intensamente.
b. Normalmente trabajo con rapidez.
62.

a. Cuando hablo el grupo escucha.


b. Soy hbil con herramientas.

63.

a. Soy lento en hacer amigos


b. Me toma tiempo para llegar a una conclusin.

64.

a. Normalmente como de prisa.


b. Me gusta leer

65. a. Me gusta el trabajo en donde puedo moverme.


b. Me gusta el trabajo que tiene que hacerse con cuidado.
66. a. Hago el mayor nmero posible de amigos.
b. Encuentro lo que me he guardado.
67.

a. Pienso las cosas con anticipacin.


b. Siempre soy agradable.

68.

a. Yo cuido mucho mi reputacin.


b. Yo le pongo atencin a un problema hasta que se resuelve.

69.

a. Me gusta agradar a la gente que admiro.


b. Quiero tener xito.

70.

a. Me gusta que otros tomen decisiones para el grupo.


b. A m me gusta tomar decisiones para el grupo.

71.

a. Siempre me esfuerzo mucho.


b. Tomo decisiones fcil y rpidamente.

72. a. El grupo hace normalmente lo ue yo quiero.


b. Normalmente tengo prisa.

73. a. A menudo me siento cansado.


b. Soy lento para tomar decisiones.
74.

a. Trabajo con rapidez.


b. Hago amigos fcilmente.

75.

a. Soy activo y con mucho vigor.


b. Dedico mucho tiempo a pensar.

76.

a. Soy cordial con la gente.


b. Me gusta el trabajo que requiere precisin.

77.

a. Pienso y planeo mucho.


b. Guardo cada cosa en su lugar.

78.

a. Me gusta el trabajo que requiere detalles.


b. Siempre termino el trabajo que he empezado.

79.

a. Me gusta imitar a la gente que admiro.


b. Difcilmente me enojo.

80. a. Me gustan las instrucciones claras.


b. Me gusta trabajar intensamente.
81.

a. Yo trato de lograr lo que quiero.


b. Soy un buen dirigente.

82. a. Hago que los dems trabajen intensamente.


b. Soy una persona que no se preocupa por nada.
83.

a. Yo me decido rpidamente.
b. Yo hablo rpidamente.

84.

a. Normalmente trabajo de prisa.


b. Hago ejercicio con regularidad.

85.

a. No me gusta conocer gente.


b. Me canso en seguida.

86.

a. Hago muchsimos amigos.


b. Dedico mucho tiempo a pensar.

87.

a. Me gusta trabajar con problemas tericos.


b. Me gusta trabajar con detalles.

88.

a. Me gusta trabajar con detalles.

b. Me gusta organizar mi trabajo.


89.

a. Pongo las cosas en su lugar.


b. Siempre soy agradable.

90.

a. Me gusta que me digan lo que tengo que hacer.


b. Yo debo terminar lo que he iniciado.

FIN DE LA PRUEBA - GRACIAS

DISC

CLEAVER

HOJA DE RESPUESTA CLEAVER