PLANEACIN

PROFESORES: M. SC. BARTOLOM CRUZ GALINDO B. SC. SALVADOR GONZLEZ FLORES

06/06/2014

Concepto
La planeacin, consiste en el
proceso a travs de cual se
analiza la situacin actual
(dnde
estamos),
se
establecen objetivos (dnde
queremos
llegar),
y
se
definen las estrategias y
cursos de accin (cmo
vamos
a
llegar)
para
alcanzar dichos objetivos.
La planeacin es fundamental para el xito de sta, ya
que sirve como base para las dems funciones
administrativas, reduciendo la incertidumbre.
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A travs de la planeacin, una persona u organizacin se fija

alguna meta y estipula qu pasos debera seguir para llegar
hasta ella.
En este proceso, que tiene una duracin variable
dependiendo del caso, se consideran diversas cuestiones,
como ser los recursos con los que se cuenta y la influencia
de situaciones externas.

Por lo tanto, en la planeacin consiste en elaborar un plan.

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Conceptos clave de la planeacin

Plan

Objetivo

Estrategia

Diagnstico

Pronstico

Metas
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Beneficios de la planeacin
Prev las consecuencias futuras de las acciones a
tomar.
Comprende todo el proceso desde el anlisis de las
situaciones hasta llegar a la toma de decisiones.

Propicia el desarrollo de la empresa al establecer

mtodos de utilizacin racional de los recursos.
Prepara a la empresa para hacer frente a las
contingencias que se presenten, con las mayores
garantas de xito.
Promueve la eficiencia al eliminar la improvisacin.
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Tipos de planeacin de una empresa

Planeacin estratgica:
En la planeacin estratgica se analiza la situacin
actual, se establecen los objetivos generales de la
empresa, y se disean estrategias, cursos de accin y
planes estratgicos para alcanzar dichos objetivos.
La planeacin estratgica considera un enfoque global
de la empresa, por lo que debe ser elaborada por la
cpula de la empresa, y ser realizada a largo plazo.

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 Planeacin tctica:
En la planeacin tctica se analiza la situacin actual, se
establecen los objetivos especficos o metas de la
empresa, y se disean estrategias, cursos de accin y
planes tcticos para lograr dichos objetivos; planes que
a diferencia de los planes estratgicos, tienen un
alcance ms estrecho y limitado, y se establecen con
mayor detalle.
La planeacin tctica considera solamente cada rea
de la empresa.

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Proceso de planeacin

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 Anlisis del entorno: Este anlisis, sirve para identificar la

situacin actual en la que la empresa est inmersa.
a)Factores externos: Identifica las oportunidades o
amenazas, tales como: fuerzas econmicas, sociales,
gubernamentales, tecnolgicas, competencia, clientes,
proveedores y tendencias.

b)Factores internos: Identifica la capacidad de la empresa,

detectando fortalezas o debilidades, tales como: recursos
con que cuenta la empresa, financieros, materiales,
tecnolgicos; y talento humano.
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 Misin y visin: En la primera, es

el propsito o razn de ser de la
empresa, en est responde a
las preguntas Quines somos?,
Qu hacemos?, Cules son
los fines de la empresa?, Cul
es la razn de ser?.
Mientras que la visin indica hacia
donde se dirige la empresa en el
largo plazo, contestando a la
pregunta Qu queremos ser?.
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 Establecer objetivos: Es el resultado deseado

haca el cual se orienta un acto
intencionado, no necesariamente se alcanza
dentro del perodo de planeacin.
Representan los resultados que la empresa
espera obtener, son fines por alcanzar,
establecidos cuantitativamente y determinados
para
realizarse
transcurrido
un
tiempo
especfico.

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 Formular estrategias: Es el resultado deseado

haca el cual se orienta un acto
intencionado, no necesariamente se alcanza
dentro del perodo de planeacin.
Representan los resultados que la empresa
espera obtener, son fines por alcanzar,
establecidos cuantitativamente y determinados
para
realizarse
transcurrido
un
tiempo
especfico.

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 Disear planes de accin:

Consiste
en
elaborar
un
documento
donde
se
especifica cmo se van a
alcanzar
los
objetivos
propuestos, cmo se va a
implementar o ejecutar las
estrategias formuladas.

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PLAN DE EMPRESA
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Plan
El plan es el conjunto de polticas,
estrategias y metas; y constituye el
marco general de accin en el que
se desarrollarn las actividades.

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Plan de empresa

El Plan de Empresa es una memoria que describe un

proyecto, a travs del desarrollo de la idea de
negocio que se pretende poner en marcha; as como
los procedimientos y estrategias para hacer realidad
dicho proyecto.
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EJEMPLO

PLAN DE EMPRESA
DURN MAQUINARIA
AGRCOLA S.I.

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I. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
En esta seccin se caracteriza la actividad (descripcin
de la idea de negocio) incluyendo la necesidad que se
detect, la historia del proyecto desde los inicios (Breve
historia de la compaa), fundacin de la empresa,
localizacin geogrfica, estructura legal de la misma,
quienes son los propietarios de la empresa y la
experiencia que se tiene.

As mismo indicar si es un proveedor de bajo costo,

proveedor de calidad superior, si el producto o servicio
genera
mayores
eficiencias,
productividad,
conveniencia o s resuelve el problema.
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EJEMPLO
En 1993, tras haber trabajado durante un tiempo como delegado
comercial para una empresa dedicada a la importacin de
maquinaria agrcola, Antonio Durn Lpez decide arriesgarse e iniciar
su andadura en solitario desde unas pequeas oficinas en Lugo.
Tras estudiar varias posibilidades logra un acuerdo de colaboracin
con la empresa austriaca Pttinger, este acuerdo dara sus frutos
durante los siguientes aos, con un crecimiento espectacular en toda
Galicia.
Debido al continuo crecimiento y a la necesidad de abordar todo el
mercado nacional en 1997 se funda la empresa familiar Durn
Maquinaria Agrcola S. L introduciendo en su catlogo nuevas marcas
para su distribucin en Espaa.
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En Septiembre de 2001 Durn Maquinaria Agrcola S. L se traslada a las

instalaciones actuales situadas a 3 km. del centro de Lugo con una
exposicin de ms de 7000 m2 de los cuales 1200 m2 son dedicados a
oficinas, recambios y almacn.
En 2005, dentro del plan de expansin se adquieren las instalaciones de
Valladolid, debido a su situacin estratgica en la zona centro de
Espaa. Estas modernas instalaciones se dedican a almacn de
maquinas y recambios, centro logstico y oficinas.
A finales de 2008 , se renuevan las instalaciones centrales , doblando el
espacio para almacn de recambios, oficinas y creando una sala de
proyecciones donde impartir los cursos comerciales y tcnicos.
Hoy en da contamos con una amplio catlogo con marcas de primera
lnea como son: Pttinger, McHale, Lindner, Kemper y Agm.
Una red comercial repartida por toda la pennsula y un equipo humano
preparado para satisfacer las necesidades del campo espaol hacen
de Durn Maquinaria Agrcola S. L un referente en el sector.
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II. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Consiste en describir el producto o servicio, diferencias
con productos de la competencia, la demanda del
mismo, necesidades del mercado que se van a cubrir y
los beneficios de los clientes.

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EJEMPLO
Los cultivadores SYNKRO se desarrollaron
para un volcado moderno de rastrojos, y
son ideales tanto para trabajo supercial
como profundo. En su construccin se tuvo
en cuenta sobre todo un arrastre fcil y
escasa necesidad de potencia. La lnea
compacta de dos filas de marcha suave
trabaja con escasa
necesidad de
potencia. La altura del bastidor de 80 cm
garantiza un trabajo sin obstrucciones.

Maquinaria de forraje y
preparacin de suelos

Mediante un sistema de ajuste central se

adaptan de forma fcil y rpida a la
profundidad de trabajo.

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TRABAJO INDEPENDIENTE
Elaborar la descripcin de la empresa
propuesta, as como la descripcin del
producto (s) o servicio (s).
Construir la misin, visin y objetivos de la
empresa propuesta.

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