TRABAJO DE FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Integrantes:
WILLIAM HUMBERTO SUGA GIRALDO
CRISTIAN DANIEL MARTINEZ TAMAYO
ANDRES FELIPE AYALA ANGEL

Profesora:
ORFI NELLY ALZATE MONTOYA

UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE INGENIERIA
FEBRERO 8 DE 2015

CONTENIDO
Introduccin
1. Generalidades
1.1 Identificacin del proyecto
1.2 Justificacin
1.3 Objetivos del proyecto
1.3.1 Objetivo general
1.3.2 Objetivos especficos
2. Estudio del entorno y sectorial
2.1 Anlisis de las dimensiones del entorno relacionadas con el proyecto: entorno
econmico, poltico y legal, tecnolgico, social y ambiental).
2.2 Identificacin del sector(es), subsector(es) y clasificacin CIIU
2.2.1 Clasificacin CIIU
2.2.2 Anlisis sectorial.
2.2.3 Estructura de mercado y sus efectos sobre el proyecto
2.2.4 Anlisis del entorno competitivo. Modelo de Porter
2.3 Conclusiones generales del estudio del entorno y sectorial
3. Estudio de los mercados: diagnstico del sistema actual
3.1 El producto
3.1.1 Identificacin del producto principal y subproductos.
3.1.2 Normas tcnicas nacionales e internacionales de calidad
3.1.3 Anlisis de productos sustitutos o similares
3.1.4 Necesidad de productos complementarios
3.2 Anlisis de la demanda
3.2.1 rea geogrfica del mercado (local, regional, nacional, internacional)
3.2.2 Estudio del consumidor y segmentacin del mercado.
3.2.3 Investigacin de mercados.
3.2.4Resultados de la investigacin de mercados.
3.2.5Proyeccin del mercado.
3.3 Anlisis de la oferta
3.3.1 Identificacin y localizacin de los competidores
3.3.2 Sistemas de comercializacin empleados por los competidores
3.4 Precio
3.4.1 Anlisis histrico y actual de precios
3.4.2 Determinacin de las principales variables para la definicin del precio.
3.5 Comercializacin
3.5.1 Requerimientos en la forma de presentacin del producto
3.5.2 Canales de distribucin actuales y posibilidad de otros canales
3.5.3 Seleccin de canales de comercializacin a emplear en el proyecto.
3.5.4 Formas de almacenaje y transporte3
3.6 Promocin
3.6.1 Publicidad inicial

3.6.2 Polticas
3.7 Estudio de materia prima
3.7.1 Determinacin de las materias primas bsicas e insumos principales
3.7.2 Variedades de materia prima y definicin de la calidad para obtener el
producto deseado.
3.7.3 Poltica gubernamental que afecte la disponibilidad o uso de la materia
primario insumo
3.7.4 Perodos de la materia prima
3.7.5 Precios y costos involucrados en la compra
3.7.6 Canales de comercializacin de las materias primas e insumos
3.7.7 Transporte, conservacin y almacenamiento de la materia prima
3.8 Anlisis dofa
3.8.1 Matriz dofa
3.8.2 Estrategias dofa
3.9 Conclusiones generales del estudio de mercados.
4. Estudio tcnico
4.1 Tamao del proyecto
4.1.1Determinacion del tamao ptimo del proyecto. Factores que determinan el
tamao de la planta.
4.1.2Analisis de la obsolescencia de la tecnologa que se empleara frente a la de
la competencia y la vida del proyecto.
4.1.3Tipo de maquinaria y equipo a emplear.
4.2Localizacion
4.2.1Macro localizacin y micro localizacin. Variables locacionales que se
consideran para el proyecto.
4.3Ingenieria del proyecto
4.3.1Productos y/o servicios
Anlisis del aspecto esttico, la funcionalidad, la durabilidad del producto.
Ficha tcnica para el producto y/o servicio
Determinacin de materiales e insumos a utilizar para la produccin o
prestacin del servicio.
Anlisis de la posibilidad de producir las partes o comprarlas.
4.3.2 Procesos
Investigacin de las tecnologas existentes para obtener el mismo producto.
Descripcin del proceso: diagrama de bloques o flujograma del proceso
Determinacin de los costos directos de produccin o prestacin de
servicio.
Elaboracin de la hoja de costos del producto o servicio estrella para el proyecto.

4.3.3 Recursos humanos

Determinacin de la mano de obra directa.
Determinacin de la mano de obra indirecta ( supervisores,
mantenimiento,etc)
4.3.4 Distribucin fsica de la planta
Determinacin del rea de produccin
Determinacin de almacenes y bodegas.
reas para oficinas.
4.4 Conclusiones generales del estudio tcnico
5. Estudio organizacional y legal
5.1Organizacion
5.1.1 Tipo de organizacin para el proyecto: propuesta de estructuras o tipos de
organizacin para el montaje del proyecto y para el funcionamiento de la empresa.
Determinacin del tipo de empresa a constituir. Filosofa de la empresa: Valores,
misin, visin, y objetivos organizacionales. De lo contrario proponga la estructura
de divisin del trabajo (EDT) para el proyecto.
5.1.2 Personal administrativo y ventas.
5.2Aspectos legales
Estudio de las disposiciones legales (permisos municipales, tramites de
constitucin, incentivos fiscales, rgimen de propiedad, legislaciones especficas
para determinados sectores, etc.) que pueden afectar tanto la etapa de puesta en
obra como la de operacin.
5.3Conclusiones generales del estudio organizacional
6 Estudio econmico (Elaboracin del modelo financiero)
6.1 Inversiones y financiamiento
6.2Presupuesto de ingresos, gastos y costos
7 Evaluacin financiera del proyecto.
8 Anlisis de sensibilidad y riesgos.
9Conclusiones y recomendaciones generales del estudio
Bibliografa

Introduccin

Colombia ha sido un pas con una alta competitividad en la exportacin de flores

de distintas clases por muchos aos, encontrndose incluso en el segundo puesto
de pases exportadores de flores en el mundo. Sin embargo, a medida que la
demanda de flores por parte de pases consumidores, como Estados Unidos y
Japn,
aumenta, los productores se ven dificultades para abastecerlos,
obligndolos a mantenerse por fuera de nuevos contratos.
En el curso de Diseo Aplicado de la Universidad de Antioquia, se requiere dar
solucin a un problema de diseo, que en este caso es aumentar la productividad
y exportacin de la flor hortensia debido a su complejidad a la hora de ponerse en
condiciones ptimas para el viaje de exportacin y su llegada al cliente final.
Para este fin, se aplicar los conocimientos adquiridos en cursos previos como lo
son Resistencia de Materiales I y Resistencia de Materiales II, Diseo Mecnico I,
Diseo Mecnico II, Mecnica de fluidos, Hidrulica y Neumtica, facilitando la
lgica del funcionamiento, diseo y creacin de una mquina que d solucin al
problema planteado.

Generalidades
1.1. Identificacin del proyecto
Desprestigio de la
empresa

Clientes
insatisfechos

Perdidas de ingreso a
la empresa

Baja
competitividad en
el mercado

Baja productividad de flores

en la industria floricultora de
Colombia

No se conservan las
flores para exportacin

No hay tecnologa adecuada

para automatizar el hidratado
1.2. Justificacin
y empaque de flores

No hay proceso
de produccin
eficiente

No hay personal
capacitado para el
proceso

No hay tecnologa
adecuada para empacar
las flores

1.2. Justificacin
La
industria colombiana de flores se enfrenta a un entorno lleno de tecnologa
y mejoramiento de procesos, y es desde ah donde existe una necesidad de una
preparacin de la flor para exportar, ya que el proceso que se implementa para
hidratarlas y sellarlas es manual. Se desea disear una mquina que permita el
proceso de sellamiento e hidratacin sin que sea necesario conservar el que hoy
es utilizado; una bolsa plstica pequea, llenada con la mezcla hidratante por
medio de inmersin en un balde, donde luego es insertada la parte inferior del tallo
y posteriormente se ajusta la bolsa al tallo con una liga de caucho ordinaria. Se
pretende que la maquina permita si es puesta en funcionamiento la automatizacin
del proceso, de esta forma las empresas obtendrn una productividad
considerablemente mayor, y con esto sus posteriores beneficios.
Lo novedoso de la maquina es que nunca antes en el pas se haba pensado en
automatizar este proceso, siempre los exportadores les ha quedado faltando
productos por exportar y esta mquina har que estos percances no les suceda
ms.
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo General

Disear una mquina que hidrate y selle de manera automtica las flores para
exportar en la industria floricultora. La duracin del proyecto ser de seis meses.
1.3.2 Objetivos Especficos
Realizar el diagnostico relacionado con el mtodo de hidratacin de las
flores para exportar para mirar la posibilidad de automatizarlo por medio de
una maquina diseada para tal fin
Concebir varias alternativas de sistemas de hidratacin junto con sus
respectivos equipos de implementacin a las hortensias.
Seleccionar la alternativa ms competitiva en el mbito econmico,
funcional, esttico y ambiental.
Disear y dibujar los componentes de la mquina a implementar en la
empresa.
Realizar un anlisis econmico de retorno de la inversin y verificar que el
proyecto sea viable.

1.4 Alcance del proyecto

El proyecto tendr como alcance llegar a cada una de las regiones donde el pas tiene
mayor demanda de exportacin de flores, para que as la regin tenga una mayor
participacin en el mercado mundial. Lo anterior dejara ms ingresos al pas y un
mejoramiento de la economa local.
2. Estudio del entorno y sectorial
2.1 Anlisis de las dimensiones del entorno relacionadas con el proyecto:
dimensin tecnolgica econmica, poltica y legal, social y ambiental
El entorno donde estar rodeado el proyecto desde el punto de vista tecnolgico ser un
gran avance pues se tendrn mayor cantidad de productos listos a salir al mercado. En la
parte econmica mejorara para el grupo agricultor pues sus ganancias aumentaran y no
se ver afectado ante posibles demandas legales que puedan haber debido al
incumplimiento de exportaciones, la calidad del trabajo ser mejor pues el proceso se
automatizara.
2.2 Identificacin del sector, subsector y clasificacin CIIU
Los sectores donde se ubica nuestro producto son el primario (depende la de
explotacin directa de un recurso natural) y el secundario (utiliza recursos
provenientes de la explotacin del recurso natural).
Los subsectores corresponderan al agrcola (cultivo en floricultura) y al industrial.
La clasificacin CIIU estara en la de Industria manufacturera.
2.2.1. Clasificacin CIIU
La clasificacin segn la CIIU seria
Industria manufacturera

Fabricacin de maquinaria y equipo n.c.p

Fabricacin de maquinaria y equipo de uso especial

Fabricacin de maquinaria agropecuaria y forestal

2.2.2. Anlisis sectorial
Segn el Portal Oficial de Exportaciones de Colombia
(www.productosdeColombia.com):

Colombia es el segundo exportador de flores del mundo despus de Holanda.

Contamos con una oferta de variedades como rosas, claveles, astromelias,
crisantemos, pompones, hortensias, anturios, heliconias, follajes, entre otros. Es
un sector con alto impacto social, pues genera ms de 120.000 empleos directos y
vincula alrededor del 25% de la mano de obra rural femenina.
Tendencias del sector

Aproximadamente el 28% de los hogares compran regularmente flores

frescas. Sin embargo usualmente los norteamericanos compran estos
productos como un regalo (solo el 16% de las compras son para uso
personal).

Algunos das importantes de consumo son: da de San Valentn, da de la

madre, navidad y pascua.

Las variedades ms populares son: rosas, crisantemos, claveles y

alstroemerias.

Los consumidores estn interesados en productos que sean amigables con

el medio ambiente as como comercio justo.

Aranceles
A partir de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos estos productos
pagarn un arancel del 0%. De acuerdo al portal electrnico
www.productosdeColombia.com afirma que:
Las exportaciones florcolas de Colombia, basado en informacin proporcionada
por ASCOLFLORES, comenzaron en 1965 con un retorno de US$20.000, pero en
el 2004 esta cifra alcanz los US$580 millones. Estados Unidos es el principal
mercado de destino de las flores colombianas, demandando en el 84% del total de
sus exportaciones florcolas, lo que se traduce en US$472 millones y 141.700
toneladas en transporte areo. La tercera parte corresponde a rosas (US $148
millones). El segundo comprador de flores colombianas es la Unin Europea con
un 9,8% de participacin en sus ventas, es decir US $57 millones, donde las
preferencias se inclinan por el clavel (US$34 millones).
Dado datos de Fenalco Antioquia:
El departamento de Antioquia es el segundo productor nacional de flores con una
participacin del 17% despus de la Sabana de Bogot que participa con el 79%
del total exportaciones. Sin embargo, en la regin del Oriente Antioqueo se
concentra la mayor parte de la produccin de Antioquia en los municipios de La

Ceja con el 39%, Rio negro con el 30%, el Carmen de Viboral con el 12%, La
Unin con el 7%, Marinilla con el 6% y otros municipios con el 6%, lo cual ha
ayudado al desarrollo socioeconmico de la regin por razones anteriormente
mencionadas. En Antioquia las flores en 2012 representaron el 3,2% de las
exportaciones totales, ocupando el quinto lugar despus del Oro, automviles,
banano y caf; en 2013 su comportamiento contina positivo, segn cifras
reportadas a febrero del 2013.
Las Exportaciones de flores en Antioquia, alcanzaron los 219.910.150 dlares
FOB, lo cual signific un incremento de 5.0% con respecto a 2011. En Colombia,
esta cifra fue de 1.275.251.795 dlares FOB, lo cual significa un crecimiento de
1.5% con respecto a 2011.
Las flores colombianas medidas en tallos ganaron participacin en el mercado de
Estados Unidos, frentea las procedentes de otros pases durante 2012, al
representar el 67,73% de lo importado por ese pas, 5.065.158.000 tallos, de los
cuales 3.227.940.000 procedieron de Colombia.
Hasta abril de 2013 se haban exportado desde Colombia a Estados Unidos
1.216.966.000 tallos de un total importado por ese pas de 1.893.921.000, lo cual
representa un crecimiento del 5,60% frente al mismo perodo del ao anterior y
una participacin del 64,3%, mientras que en 2012 era de 62,4%. Es importante
destacar que hasta abril de 2013 el total importado por Estados Unidos de todos
los pases creci en 2,6%. Segn el departamento de Agricultura de Estados
Unidos.

Como se puede observar en los anteriores datos, el crecimiento de exportaciones

a otros pases desde Colombia ha ido aumentando, siendo la agricultura un punto
alto dentro de ellas. Esto nos da una idea de que potencial tan grande puede
haber en este tipo de exportaciones, pues si desde el pas exportador (Colombia)
se automatizan procesos en el empaque de estos productos, se genera una mejor
confianza y agilidad de exportar a estos pases importadores.

2.2.3 Estructura de mercado y sus efectos sobre el proyecto

Si bien ya existe una estructura de las regiones que ms exportan flores a otros
pases, con el aumento y mejoramiento que brindara la maquinaria de
automatizacin se podran buscar nuevos pases importadores del producto , y se
podra tener un producto con mayor calidad frente a productos que se ofrezcan de
otras regiones del pas.
Lo anterior conlleva a una posible nacionalizacin del producto o se buscaran
otras opciones en diferentes zonas del pas para agilizar el trabajo manual de
operarios. Las dems regiones del pas al saber que en la regin oriente de
Antioquia hay una mquina que est agilizando el proceso de empaque de las
flores, van a querer tratar al mximo de tambin optimizar su proceso, sea
consiguiendo una maquina igual o buscaran otro proyecto para tal fin.
La estructura del mercado se ubicara en un oligopolio, pues hay muchas
empresas en el pas que tambin tienen como trabajo disear y crear maquinas
para automatizar procesos.
2.2.4 Anlisis del entorno competitivo. Modelo de Porter

Si bien la cantidad exportada de flores por parte de los agricultores antioqueos es

alta, comparndola con la cantidad de flores que exporta la regin de
Cundinamarca y la sabana de Bogot es baja, es por esto que se deben generar
procesos en la regin Antioquea que brinden una mayor competencia a la regin
central del pais. Aplicando un mejoramiento en el proceso de embalaje se
generara un incremento en la cantidad de productos exportados, adems que si
tenemos en cuenta visitas hechas a personas exportadoras de flores en la regin
antioquea son infinidad de flores las que se quedan sin ser enviadas a otros
pases debido a falencias en el proceso manual en el que se implementa el
hidratador para las flores.
Como las exportaciones aumentan de acuerdo a fechas especiales en los
diferentes pases exportadores, esto hace que la demanda aumente drsticamente
en estas fechas y como no se puede tener un almacenaje grande de flores ( se
tienden a marchitar ), y la produccin se queda corta pues la demanda es mucha
frente a la cantidad que se puede exportar. Por esta razn si que se hace tambin
muy importante el proyecto.

Respecto a la rivalidad entre los competidores y de acuerdo al modelo de Porter

tenemos:
Amenaza de nuevos entrantes: Teniendo en cuenta que el proceso de
empaque de flores se ha hecho generalmente manual y ha sido casi nula
las ideas que florecen para brindar una mayor agilidad en el proceso de
empacarlas, nos dara una percepcin de que la entrada de nuevos
proyectos sea baja. Pero si debemos tener en cuenta, de que al poner en
marcha el proyecto generara un aumento en produccin, y esto por parte
de otros exportadores de flores lo vera con malos ojos, pues para ellos no
sera bueno que la cantidad de produccin en otro lugar aumente en menos
tiempo; por esto ellos buscaran nuevas ideas o copiaran el modelo de
automatizacin; por esta razn habra una amenaza media del sector.
Poder de negociacin de los compradores: Se percibira algo bajo , pues si
a un productor se le vende el proyecto y sabe de que reducir los costos de
mano de obra, y aumentara su produccin para dar abasto a la demanda
en los das de alto flujo de exportacin pagara un buen dinero para ello.
Adems el comprador sabr de que en un corto tiempo su inversin por la
compra de la maquina se librara.
Poder de negociacin de los proveedores: Se observara bajo en este
punto, porque la oferta dada en el mercado por parte del sector
metalmecnico es alta, por lo tanto los costos en esta parte del proyecto
serian bajos.
Amenaza del producto o bienes sustitutos: Se vera algo medio con
tendencia a la baja, pues la nica forma para automatizar el proceso es por
medio de una maquina (ya estara hecha con el proyecto) , la amenaza del
producto seria en una mejora de la mquina , por lo cual el diseo debe ser
muy bien hecho para evitar al mximo este tipo de cosas. Pensando como
bien sustituto sera algo bajo, pues la flor hay que empacarla de tal forma
que si salga al mercado con buena fuente de hidratacin para una buena
durabilidad, en el momento no hay algn producto que sustituya esa fuente
de hidratacin de otra forma.
2.3 Conclusiones generales del estudio del entorno y sectorial

Se nota un entorno en el mercado muy amigable, donde ha habido poca o nula

explotacin en cuanto a innovar procesos o maquinaria para automatizar y as
agilizar el proceso de embalaje de flores.

Sera de gran viabilidad para los exportadores tener este proceso en cada uno de
sus cultivos, pues aumentara su produccin, disminuira costos de mano de obra,
tendra mejor calidad en el producto y dara ms bajos precios en relacin de sus
competidores nacionales y/o internacionales.

3. Estudio de los mercados

3.1 El producto o servicio
El producto a vender ser la maquinaria.
3.1.1 Identificacin del producto principal y subproductos
La idea a desarrollar sera una mquina que se dedica sencillamente al sellado de
la bolsa plstica que aloja la solucin que hidrata la hortensia. De manera que, el
operario se vera obligado a llenar manualmente la bolsa, como lo viene haciendo
con la solucin que hidrata la flor, insertara el tallo de la hortensia con la bolsita (y
el contenido hidratante) y la mquina amarrara la bolsa al tallo por medio de un
alambre recubierto de plstico tipo twister. Luego de esto, el operario procedera a
sacar la flor de la cavidad y ponerla sobre la banda transportadora, para ser
llevada a los empacadores que se encargaran de entrelazar las dos puntas del
alambre girndolas entre s antes de acomodar las hortensias en las cajas.
Caractersticas del Alambre tipo twist
Dimetro alambre: 0.30mm-0.45mm;
Ancho: 3.7mm-6.4mm
Material plstico exterior: PE o PVC
Material ncleo interior: acero galvanizado, resistencia a la corrosin;
Opciones de color: varios colores: blanco / amarillo / verde / azul / claro / rojo
Certificacin 7.Rohs / UL / CE;
Acido / alcalino-resistente, aislamiento.
La eleccin del motor es Tipo 34B/FV INTEGRA motor de hp (187 watts) con
rango desde 14-500 RPM y torque de hasta 40 Nm, marca RoHS. El sensor que
se utiliza para que se accione el motor cuando el tallo toque el fondo de la
abertura, es un sensor tipo fotoelctrico popular, miniatura y ligero marca RoHs.

3.1.2 Normas tcnicas nacionales e internacionales de calidad

ISO 9001-Sistemas de gestin de calidad

Esta es la norma de requisitos que se emplea para cumplir eficazmente los
requisitos del cliente y los reglamentos aplicables, para as conseguir la
satisfaccin del cliente. ISO 9004-Sistemas de gestin de calidad. Directrices para
la mejora del desempeo:
Esta norma proporciona ayuda para la mejora del sistema de gestin de calidad
para beneficiar a todas las partes interesadas a travs del mantenimiento de la
satisfaccin del cliente. Esta norma abarca tanto la eficiencia del sistema de
gestin de la calidad como su eficacia.
ISO 19011.Directrices para la auditora ambiental y de la calidad
Proporciona directrices para verificar la capacidad del sistema para conseguir
objetivos de la calidad definidos. Esta norma se puede utilizar internamente o para
auditar a los proveedores.
ISO 10005:2005, Sistemas de gestin de la calidad. Directrices para los planes de la
calidad.
ISO 19011:2002, Directrices para la auditora de los sistemas de gestin de la calidad y/o
ambiental.
3.1.3 Anlisis de productos sustitutos o similares:

Aunque no se tiene datos de proyectos innovadores en el sector floricultor para

optimizar el proceso de embalaje, no se puede descartar la invencin de algo que
sustituya la hidratacin de una flor a travs de un viaje a otro lugar, claro que es
poco probable pues las flores solo se hidratan y se alimentan con agua.
La flor siempre tiene que tener una constante fuente de agua conectada a sus
races para su hidratacin, y este trabajo de poner esta fuente es algo tedioso; por
eso el proyecto para disminuir los tiempos de embalaje. Si se ingeniaran otra idea
de maquinaria, en realidad cumplira la misma funcin que la maquina pensada
en el proyecto, lo nico que diferira seria en costos de produccin, en la
geometra de la mquina, etc.
3.1.4 Necesidad de productos complementarios
Agua, alambre twister, energa elctrica.

3.2 Anlisis de la demanda

3.2.1 rea geogrfica del mercado
3.2 Anlisis de la demanda
3.2.1 rea geogrfica del mercado
Los sectores de Colombia que segn el DANE ms produccin de flores tienen
son:

Por lo tanto estos son los sitios donde ms potencial tiene la mquina para ser
ofrecida.
3.2.2 Estudio del consumidor y segmentacin del mercado

Las flores colombianas no solo se venden dentro del mismo pas a las distintas
floristeras. El pas que ms flores colombianas compra es estados unidos: Entre
enero y agosto del 2011 los estadounidenses compraron cerca de 2.000 millones
de tallos, lo que equivale a unos 623 millones de dlares, el 75,9 por ciento del
valor de las ventas totales de este periodo, que alcanza los 821 millones de
dlares, 125 millones ms que en el 2009.
Colombia ha desplazado a China en el mercado japons y se consolida como la
segunda proveedora de flores, con una participacin del 17,7 por ciento de las
importaciones, siguiendo muy de cerca a Malasia'
Adems las flores colombianas tambin se comercializan en lugares como las
Islas Caimn e Islas Tucas y Caicos y algunos pases de Europa como Espaa,
segn un informe del Centro Virtual de Negocios (CVN), que compara las
exportaciones de este producto colombiano durante los ocho primeros meses de

los ltimos tres aos. A continuacin se muestra una grfica con los pases que
ms flores colombianas importan:

Las flores colombianas son cada vez ms apetecidas en el mundo, por lo tanto el
mercado no solo est para el consumo interno, estas con gran potencial se
pueden exportar.
Las principales empresas que exportan flores y a las cuales se le puede ofrecer la
maquina son:

3.2.3 Investigacin de mercados

Las principales empresas Colombianas productoras y exportadoras de flores
segn la literatura consultada, anexada en la bibliografa son:

3.2.4 Resultados de investigacin de mercados.

Se elabor la siguiente encuesta, la cual se realiz a dos empresas Colombianas
comercializadoras de flores. Algunas preguntas no fueron hechas por motivos de
agilidad, ya que las encuestas fueron hechas por telfono.

ENCUESTA DE PERCEPCIN SOBRE FACTORES DE DECISIN DE DISEO

Y DESARROLLO DE SISTEMA DE HIDRATACION Y EMPAQUE DE FLORES
Muchas gracias por colaborar con esta encuesta, sta ha sido diseada para
conocer su percepcin y procesos de hidratacin y empaque final en el sector
floricultor, le agradecemos que sea lo ms sincero posible.
Datos de la Empresa
Ciudad: ................................
Nombre Comercial: ............................................................................
Direccin: ...........................................
Telfono: ............................
Cargo: ..............................
Comportamiento del mercado

1. De las flores que usted comercializa, cuales son las especies ms vendidas y
porque?
a).............................................................................................
b)..............................................................................................
Otros: ........................................................................................

2. En que ocasiones o meses presenta mayor demanda de este tipo de flores.

.
3. Segn su criterio se ha incrementado la demanda de flores en los ltimos
aos?
Si: ........................ No: ......................
Porque: .............................................................................
Operaciones (produccin):
4. Que mtodos
utiliza para el almacenamiento de las flores en el
establecimiento?

5. Que factores considera importantes para el almacenamiento de las flores?

..
6. Como realiza la preparacin de los arreglos de flores para la entrega?
..
7. Que mtodos que utiliza son importantes a la hora de preparar el producto para
la entrega?

8. Que factores considera necesarios para la hidratacin y empaque final de las

flores dentro de la bodega luego de que estas ya se han pedido?

Infraestructura y desarrollo de tecnologa:

9. De qu tipo de tecnologa dispone para el empaque de las flores?
.

Como la describira?

10. Qu valor agregado dara usted en la entrega del producto final?

Marque solo 1 opcin.
-Vida extendida del producto.
-Calidad en el empaque.
-Variedad en el empaque para las flores.
-Otrocual?................................
11. Ustedes han pensado en invertir en sistemas que mejoren la hidratacin y
empaque final de las flores?
Si: ........................... No: ...........................
Como lo han pensado: .....................................................................
Comentarios y/o observaciones adicionales

Gracias por sus sinceras respuestas, las cuales son tiles para el desarrollo de un
ptimo producto.

Las respuestas que se obtuvieron fueron las siguientes:

Primera encuesta

Datos de la Empresa
Ciudad: Bogot
Nombre Comercial: FLORES LA MANA LTDA
Direccin: Calle 75 # 23 - 09
Telfono: 6683030
Cargo: Gerente
Comportamiento del mercado

1. De las flores que usted comercializa, cuales son las especies ms vendidas y
porque?
a) rosas
b) clavel
Otros: Hortensias

2. En que ocasiones o meses presenta mayor demanda de este tipo de flores.

Febrero a Mayo

3. Segn su criterio se ha incrementado la demanda de flores en los ltimos

aos?
Si: X No:
Porque: La empresa ha ido creciendo en el mercado

Operaciones (produccin):
4. Que mtodos
establecimiento?

utiliza para el almacenamiento de las flores en el

Habitaciones adecuadas de 0 a 2C
5. Que factores considera importantes para el almacenamiento de las flores?
La temperatura, la humedad relativa y los conservantes
6. Como realiza la preparacin de los arreglos de flores para la entrega?
Las que se van a exportar se hidratan y se almacenan en cajas especiales
7. Que mtodos que utiliza son importantes a la hora de preparar el producto para
la entrega?
La hidratacin de las flores y el almacenaje
8. Que factores considera necesarios para la hidratacin y empaque final de las
flores dentro de la bodega luego de que estas ya se han pedido?
El tipo de hidratante y el tiempo de almacenamiento

Infraestructura y desarrollo de tecnologa:

9. De qu tipo de tecnologa dispone para el empaque de las flores?
Operarios a mano
Como la describira?
Los operarios hidratan y empacan las flores manualmente
10. Qu valor agregado dara usted en la entrega del producto final?
Marque solo 1 opcin.
-Vida extendida del producto X
-Calidad en el empaque.
-Variedad en el empaque para las flores.
-Otrocual?................................
11. Ustedes han pensado en invertir en sistemas que mejoren la hidratacin y
empaque final de las flores?
Si: X No: ...........................
Como lo han pensado: Algn sistema que automatice el proceso
Comentarios y/o observaciones adicionales

Segunda encuesta

Datos de la Empresa
Ciudad: Bogot
Nombre Comercial: FLORES EL TRIGAL S.A.S
Telfono: 5370052
Comportamiento del mercado
1. De las flores que usted comercializa, cuales son las especies ms vendidas y
porque?
a) rosas

b) clavel

2. En que ocasiones o meses presenta mayor demanda de este tipo de flores.

La primera mitad del ao

3. Segn su criterio se ha incrementado la demanda de flores en los ltimos

aos?
Si: X No:
Porque: La ha ido creciendo la demanda desde el exterior
Operaciones (produccin):
4. Que mtodos
establecimiento?

utiliza para el almacenamiento de las flores en el

Sitios adecuados en temperatura y humedad

5. Que factores considera importantes para el almacenamiento de las flores?
La temperatura, la humedad relativa y los conservantes
Infraestructura y desarrollo de tecnologa:
9. De qu tipo de tecnologa dispone para el empaque de las flores?
Operaciones manuales
Como la describira?
Los operarios hidratan y empacan las flores manualmente
10. Qu valor agregado dara usted en la entrega del producto final?
Marque solo 1 opcin.
-Vida extendida del producto X
-Calidad en el empaque.
-Variedad en el empaque para las flores.
-Otrocual?................................
11. Ustedes han pensado en invertir en sistemas que mejoren la hidratacin y
empaque final de las flores?
Si: X No: ...........................

3.2.5 Proyeccin del mercado.

Como puede observarse, el mercado de flores tiende a crecer con el tiempo, por
lo tanto, las empresas cada vez crecen ms y deben mejorar su tecnologa para
satisfacer la demanda.
3.3 Anlisis de la oferta
3.3.1 Identificacin y localizacin de los competidores

Los principales competidores son las empresas que crean productos que cumplen
con la misma funcin que nuestra mquina o que ya la comercializan, en la
literatura no hemos encontrado una maquina igual a la que proponemos disear,
sin embargo hemos encontrado los siguientes productos que podran reemplazarla
o sustituirla:
Empaque refrigerado para el trasporte de rosas de exportacin
Selladora para capuchones de flores manual o neumtica
Aunque estos productos no reemplazaran del todo la funcin que se requiere, con
modificaciones podran hacerlo, por lo tanto se convierten en competidores.
3.3.2 Sistemas de comercializacin empleados por los competidores
Los competidores del empaque refrigerado para el transporte de rosas de
exportacin prcticamente no existen, ya que este producto fue una tesis de grado
presentada por estudiantes de la universidad javeriana de Bogot en el ao 2004,
y buscando en el mercado, aun no se comercializa.

En conclusin los competidores para la aplicacin especfica para la que ser

diseada la maquina hidratadora y selladora existen de manera muy pobre en el
mercado.
3.4 Precio
3.4.1 Anlisis histrico y actual de precios

Sin duda alguna el precio de las flores y su variacin en el mercado mundial es

determnate para saber si la maquina es viable o no de ser adquirida por las
empresas comercializadoras y exportadoras de flores. A continuacin se pueden
observar los precios de las flores Colombianas a nivel internacional:

Los precios de las flores en los mercados internacionales han tenido un

estancamiento en los ltimos diez aos con tendencia a la baja, debido a la
sobreoferta del producto y a la entrada en competencia de nuevos pases como
los asiticos especialmente Kenya que ha entrado a competir fuertemente en el
mercado europeo, aprovechando los bajos costos de produccin por su legislacin
laboral y el bajo costo de los fletes por su carencia en el mercado europeo.
Otro factor negativo para la rentabilidad de la produccin nacional es la
revaluacin del peso colombiano, ya que mientras se tiene dlar a un precio

inferior al de hace 10 aos los costos de produccin especialmente la mano de

obra ha subido debido al aumento que hay en el pas ao tras ao.
A pesar de los datos anteriores, la industria floricultora de Colombia est lejos de ir
a la quiebra o de dejar de participar en el mercado nacional e internacional, por lo
que para las empresas todava es viable buscar los medios que les ayuden a
incrementar su produccin.
Los materiales ms representativos para la construccin de la mquina son de
gran demanda comercial y fcil de conseguir, en Medelln hay muchas empresas
que venden acero, y que tambin hacen procesos de arranque de viruta para
transformarlo, segn la necesidad del cliente. Entre estas empresas estn por
ejemplo:
SAMCO: empresa encargada del diseo y construccin de mquinas,
servicios al contrato.
ACEROS INDUSTRIALES S.A: Comercializadora de todo tipo de aceros,
perfiles estructurales etc.
FERROINDUSTRIAL S.A: Comercializadora de aceros.
FERROCORTES: Comercializadora de aceros especiales. Adems hace
procesos de conformado, arranque de viruta con CNC y soldadura.
Estas empresas comercializan los aceros que se necesitan para construir la
mquina, los cuales son:
Acero SAE 1020: utilizado para fabricacin de chavetas y ejes
Acero SAE 1045: utilizado para la fabricacin de ejes
Acero SAE 4140: utilizado para la fabricacin engranajes.
Los precios del acero han venido reflejando la interaccin entre la oferta y la
demanda a nivel mundial. La desaceleracin en el consumo y la produccin de
este mineral tuvo un impacto negativo sobre la dinmica de los precios: mientras
que en 2011 el valor por tonelada mtrica (TM) era de U$412,5 a diciembre de
2012 este se ubic en niveles de U$366.8,equivalente a una reduccin del
11,1%.Si bien el promedio nominal del precio del acero entre enero de 2002 y
mayo de 2014fue de U$250/TM, en el ltimo ao presenta una reduccin del 5,7%
frente a diciembre de 2012.
Pese a esa menor dinmica durante 2013, el 2014 ha comenzado a evidenciar
una recuperacin en los precios del acero, alcanzando niveles de U$355.6 al corte
de mayo, situacin que va en lnea con el comportamiento de la demanda y la
oferta de este mineral durante el ao en curso.

A pesar de las fluctuaciones del mercado del acero, esto no afectara en gran
medida la construccin de la mquina, ya que no ser fabricada en grandes
cantidades y el acero que se necesita es poco.

3.4.2 Determinacin de las principales variables para la definicin del precio.

Las variables que ms afectan la construccin de la maquina son: El precio de las
materias primas como el acero y los polmeros, la mano de obra, los procesos a
los que se someter la materia prima y los medios para hacerle publicidad a la
mquina.
Las variables que ms afectan la venta de la maquina son: Los competidores de
productos similares, la capacidad de adquisicin de las empresas a las que ser
ofrecida, la utilidad en tiempo y dinero que dejara a las empresas que la
adquieran, el precio nacional e internacional de las flores, y el retorno de la
inversin de la construccin de la mquina, ya que si no es rentable venderla, no
tiene sentido fabricarla.
3.5 Comercializacin
3.5.1 Requerimientos en la forma de presentacin del producto
Se utilizara una caja que permita incluir empacar, transportar y guardar el
dispositivo de empaque de flores.
A su vez el empaque ser diseado con un motivo innovador y decorativo para su
empresa y locales distribuidores, el cual captara la atencin del cliente.

Propuesta de logo

Propuestas del diseo de la caja

Propuesta del diseo para el empaque

3.5.2 Canales de distribucin actuales y posibilidad de otros canales

Directo
Fabricante --------------------------------------------------> Consumidor
Inicialmente se utilizara el canal directo debido a las especificaciones tcnicas del
producto desarrollado, lo cual implicara informacin, capacitacin de manejo del
dispositivo al personal que se encargara del uso adecuado.
Las posibilidades del uso de ms canales de distribucin se integraran al proyecto
haciendo uso de otras herramientas y recursos planteados por el gremio, como lo
son:
-

Vendedores
Boletines informativos
Tecnologa Actual: Internet.

3.5.3 Seleccin de canales de comercializacin a emplear en el proyecto.

A futuro se har uso de otros canales de comercializacin, como lo son:

- Distribuidores minoristas
- Vendedores
- Recursos tecnolgicos, mediante redes sociales: Facebook, Instagram, Pinterest,
entre otros.

3.5.4 Formas de almacenaje y transporte

En el proceso de almacenaje surge la necesidad de que el producto final sea

empacado y almacenado en caja y estanteras, con el fin de preservar un producto
de ptima calidad, sin fisuras, hundidos u oxidaciones en las piezas metlicas
debido a condiciones del espacio no esperadas.
El transporte del producto terminado en cajas se puede desplazar en cualquier
vehculo convencional, puesto que el tamao no demasiado grande, como para
tener que destinar un vehculo con mucho espacio.
Sin embargo, dado el caso que fuesen muchas cantidades, que es lo esperado, se
requerira de una vagoneta para el conveniente y cmodo desplazamiento.
3.6 PROMOCIN
3.6.1 Publicidad inicial
La publicidad se realizara mediante volantes informativos, de acuerdo al inters
del prospecto de cliente, un brochare con informacin tcnica acerca del producto.
Videos con el dispositivo funcionando en YouTube, como forma de demostracin
de las capacidades y beneficios del producto final.
Otra potencial alternativa, serian peridicos como ADN, peridicos locales,
magazines del sector metalmecnico, como los son la revista Metal Actual y
Metalmecnica y el diseo de una pgina web, donde se pueda ampliar la
informacin acerca del producto.

3.6.2 Polticas
-

Se propone el lanzamiento del producto en ferias relacionadas con el tema

de nuevos productos e innovacin, como lo son:

Feria de la Ciencia, la Tecnologa y la Innovacin.

Feria CT+I en el Parque Explora

Feria de la Ingeniera en la Universidad de Antioquia

Feria del Emprendimiento, la Innovacin y la Tecnologa.

Dentro del plan de negocios, se propone

Descuentos para compradores potenciales de empresas del sector
floricultor.
Demostracin del uso del producto.
Garantas del producto dentro de cierto tiempo de uso del producto.

3.7 ESTUDIO DE MATERIA PRIMAS

3.7.1 Determinacin de las materias primas bsicas e insumos principales
La materia prima que tiene ms participacin en el diseo del dispositivo es el
acero, para el diseo de piezas mecnicas de alta resistencia, sin embargo, se
debe tener en cuenta que dicho dispositivo estar expuesto a humedad, por tanto
se hace la consideracin del uso del acero inoxidable en el proceso de
transformacin de la materia prima.
Propiedades mecnicas

ACERO AISI 1020

Formas y color:

Estado de Suministro
Forjado
Laminado con tolerancia DIN 1013
Trefilado con tolerancia ISO 266-2 h11
Composicin qumica (% en peso)
%C

%Si

%Mn

%P

%S

0.15

0.15

0.60

0.20

0.35

0.90

0.040

0.50

Densidad: 7.87 g/cm (0.284 lb/in)

Propiedades Mecnicas mnimas estimadas segn SAE J1397

Resistencia
Lmite de
Tipo de
Reduccin
Relacin de
a la
Alargamiento
Fluencia
Dureza(HB) maquinabilidad1212
proceso y traccin
de
en 2 (%)
acabado
rea (%)
EF =100%
PSI MPa PSI MPa
caliente y
58000 400 32000 220 25
maquinado

50

116
70

Estirado
en frio

64000 440 53600 370 15

40

126

Tratamientos Trmicos recomendados (Valores en C)

Recocido
Forjado Normalizado

T Crtica
Templado Revenido aprox.

Ablanda/. Regeneracin
11001250

870 - 900

850 890 850 890

Enfriar al Enfriar en
aire
horno

Ac1

Ac3

150 - 250 724

840

Cementar
925

Caractersticas
Acero de bajo contenido de carbono, de fcil mecanizado y buena soldabilidad. De
baja dureza para usos convencionales de baja exigencia Cuando se requiere una
superficie muy dura pero un centro tenaz, este acero cementado cumple

perfectamente. Estirado en fro mejora sus valores de resistencia mecnica y su

maquinabilidad.
Aplicaciones
Bases de matrices, soportes, engranajes, flanges, pernos de anclaje, ejes,
cadenas, bujes, tornillera corriente y pasadores de baja resistencia. Por su
ductilidad es ideal para procesos de transformacin en fro como doblar, estampar,
recalcar, entre otros.

ACERO INOXIDABLE AISI 304

Formas y color:

Estado de Suministro
Laminado ms torneado con tolerancia ISO 286-2 h11
Trefilado con tolerancia ISO 286-2 h11

Caractersticas
Acero inoxidable austentico, aleado con Cromo y Nquel y bajo contenido de
Carbono que presenta una buena resistencia a la corrosin. No es templable ni
magntico. Puede ser fcilmente trabajado en frio.
Composicin qumica (% en peso)
%C

%Si

%Mn

%P

%S

%Cr

%Ni

304

0.08
Mx.

1.00
Mx.

2.00
Mx.

0.045
Mx.

0.030
Mx.

18.00
20.00

8.0
10.5

304L

0.03
Mx.

1.00
Mx.

2.00
Mx.

0.045
Mx.

0.030
Mx.

18.00
20.00

8.0
12.0

Propiedades mecnicas mnimas estimadas SAE J1397

Resistencia a la
traccin

Relacin de
Lmite de fluencia Alargamiento Reduccin
de rea maquinabilidad1212
en 2 (%)
(%)
EF =100%
MPa kgf/mm KSI MPa kgf/mm KSI
304

510

52

74

206

21

30

304L 481

49

70

176

18

26

40

50

45

Tratamientos trmicos (Valores en C)

Recocido
Forjado
Temperatura
1150 1200
No forjar debajo de
950C
1010 - 1120
Enfriar
rpidamente

Medio de
enfria/.
Enfriar
rpidamente
hasta T
Ambiente

Propiedades Fsicas (Condiciones de recocido)

Dureza Brinell
(Barras
recocidas)

Temple

150

Endurecible
slo por
trabajo
mecnico

Unidades de las propiedades

Valor

Densidad g/cm3

7.96

Punto de Fusin (C)

1370 - 1400

Resistividad Elctrica (Ohmcm)

70 - 78

Modulo elstico GPa

190 - 210

Resistencia elctrica n m

720

Coeficiente de expansin trmica @20

100C (x10-6 K-1 )

16 - 18

Conductividad trmica a 23C (W m-1 K-1)

16.3

Aplicaciones
Aplicaciones para equipos de procesos qumicos, tanques de almacenaje y
transportacin, tubos para procesos qumicos, procesamiento de alimentos,
refinacin de aceites, procesamiento de papel, equipos de industria farmacutica,
partes para la industria textil, aplicaciones martimas, mangueras flexibles.
3.7.2 Variedades de materia prima y definicin de la calidad para obtener el
producto deseado.

Dentro de las ventajas que se tienen para el desarrollo del dispositivo se

encuentran:
- Amplia gama de materias primas con su debida designacin estipulada por
la norma ASTM.
- Materiales comerciales en el mercado colombiano y local, cercanos para la
adquisicin de las materias primas.
- Diversas presentaciones en las que vienen las materias primas, como lo es:
-laminas
-varillas
-bloques.

3.7.3 Poltica gubernamental que afecte la disponibilidad o uso de la materia

prima o insumo

La industria de los minerales es sumamente diversificada, por lo cual es difcil

hacer generalizaciones sobre la produccin y el uso de los minerales. Cualquier
propuesta de poltica o idea para cambiarla o regularla debe basarse en tener en
consideracin, las distintas caractersticas de los diversos sectores de la industria.
Los productos minerales son entregados en distintas cantidades, lo cual refleja su
escasez y su valor de uso. Los insumos minerales comunes pueden ser
producidos a bajo costo, ya que pueden ser extrados de grandes depsitos con

economas de escala. Los minerales raros tienen un alto costo de produccin,

pues tienden a darse como micro elementos en muy pocos yacimientos. Adems,
son entregados de modo distinto. Los metales comunes son producidos en su
mayora a partir de minerales en donde el principal metal recuperable constituye
una alta proporcin del peso del mineral. El mineral de hierro, por ejemplo, puede
contener hasta 67% de hierro. En el caso de minerales raros y preciosos, en
cambio, el volumen del metal recuperable puede ser tan pequeo que se calcula
en gramos por tonelada.
En la fabricacin de acero, la chatarra es refundida, refinada y vaciada en moldes
intermedios. Estos moldes son pasados, por lo general, con recalentamiento, por
distintas etapas de laminado que reducen el tamao y dan forma al molde de
acuerdo a las tolerancias comerciales especficas. Histricamente, el acero
producido de chatarra era utilizado en la fabricacin de productos de bajo valor. En
la ltima dcada, la tecnologa ha permitido el vaciado de lminas y placas de una
calidad comercial que compite con las fundiciones integradas. Durante los ltimos
20 aos, una parte importante de la alimentacin de hornos de arco elctrico ha
cambiado de la chatarra al Hierro de Reduccin Directa. En este caso, los pelets
de mineral de hierro de alta calidad son generalmente reducidos a hierro con
productos de gas natural u otros agentes reductores de carbn. La chatarra es
sustituida por Hierro de Reduccin Directa (hasta un 100%) y produce
normalmente aceros de mayor calidad. Hay una amplia variedad de nuevos
procesos.
3.7.4 Perodos de la materia prima.
Los periodos de la materia prima no tienen aplicacin, debido a que la materia
prima no es perecedera, como es el caso opuesto en los alimentos.
3.7.5 Precios y costos involucrados en la compra
Los precios de las materias primas fluctan de acuerdo alza de cada ao, o de la
inflacin de ciertos periodos.
Los precios de los aceros, en general se dan en su proporcin en Kilogramos y de
las respectivas calidades de los materiales con los que se desarrollara el producto
final.
Los costos involucrados en la compra, van de la mano de la cantidad solicitada,
calidad del material, presentacin, transporte de otras sucursales, descuento por
ser al por mayor y estabilidad de compra frecuente de la materia prima.
Se anexa cotizacin de una distribuidora reconocida en el sector metalmecnico.

3.7.6 Canales de comercializacin de las materias primas e insumos

Dentro de los canales de comercializacin que se tienen, para nuestro caso, el
acero, se tienen:
- Directo: Este canal es el que se tiene directamente con el centro de
distribucin, con sus respectivos vendedores y asesores en informacin
tcnica e ingenieril, tambin como es la opcin de asesora y
recomendaciones en diseo.
3.7.7 Transporte, conservacin y almacenamiento de la materia prima
El transporte de las materias se debe hacer en vehculos ptimos, debido a que
este tipo de materiales son cargas demasiado largas y, pesadas para ser
transportadas en un vehculo convencional, el cual no se haya adaptado y
acondicionado para este tipo de funciones.
La conservacin del acero no requiere de extremas condiciones ptimas en el
entorno donde ser almacenada.

No obstante, cabe resaltar que el almacenamiento debe encontrarse en

condiciones sin humedad, con el fin de mitigar la oxidacin del acero y a su vez se
pierdan las propiedades mecnicas y fsicas del producto final.
3.8 ANALISIS DOFA
MATRIZ DOFA
MATRIZ DOFA
Creacin
13/12/2014
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Lanzamiento del
producto anticipado a
la Feria de las flores.
Calidad en el producto
y en el servicio.
Registro de marca y
patente del producto.
Diseo y desarrollo
intelectual propio.
Solicitud de crditos
financieros.
Personal calificado
para el desarrollo del
producto.

Desconocimiento del
gremio.
Poco capital para el
inicio del proyecto
Personal desinformado
del proceso.

Productos y servicios
sustitutos
Competencia desleal
Desfavorables
condiciones climticas.
Plagiado del producto.

Competencias en
general.
Desabastecimiento de
materias primas(Acero)

3.8.2 ESTRATEGIAS DOFA

MATRIZ DOFA
Creacin
13/12/2014
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

AMENAZAS

Lanzamiento del
producto anticipado a
la Feria de las flores.
Calidad en el producto
y en el servicio.
Registro de marca y
patente del producto.
Diseo y desarrollo
intelectual propio.
Solicitud de crditos
financieros.
Personal calificado
para el desarrollo del
producto.

Innovacin en el
producto.

Utilizar materiales de
empaques para
condiciones adversas

Patentar producto.

Capacitar el equipo de
trabajo.
Capacidad de
endeudamiento
Crear canales de
comunicacin

Competencias en
general.
Oportuna planeacin
con los proveedores.

3.9 Conclusiones generales del estudio de mercados

Aunque para entrar al mercado a vender un producto es complicado debido a la
desconfianza que pueda existir de parte de algunos floricultores y a lo conservadores que
puedan ser en sus procesos, tambin se debe partir de que todos los sectores da a da
buscan mejorar sus procesos y que con el presente estudio e informe tambin se pueden
generar nuevas y mejores alternativas para incursionar en el mercado.
El mercado de las flores, tanto a nivel mundial como nacional, crece a diario pues el
entorno global hace que la competencia sea cada vez ms fuerte con productos ms
econmicos y de buena calidad.
4. Estudio tcnico
4.1 Tamao del proyecto
4.1.1. Determinacin del tamao ptimo del proyecto. Factores que determinan
el tamao de la planta.
El diseo de la mquina, se ofrecer por medio de una simulacin en el software
Inventor, a las empresas del sector floricultor colombiano, as que el tamao del
proyecto depende de la cantidad de empresas que quieran adquirir el diseo y
estn dispuestas a pagar por este.
Inicialmente el proyecto esta enfatizado solo en el diseo de la mquina, sin
embargo este se puede llevar a una segunda fase, que sera construirla. Si se
deja el proyecto tal y como estaba planteado desde el inicio el tamao ptimo
sera que todas las empresas del sector floricultor compraran nuestro diseo, y si
se pretendiera pasar a la segunda fase, la de fabricacin, el tamao ptimo sera
que las empresas compraran no solo el diseo sino tambin mandaran a construir
la maquina con nuestra empresa, para lo cual deberamos ampliar las
instalaciones y comprar la maquinaria necesaria para la fabricacin.
En los casos anteriores el tamao ptimo ser que todas o por lo menos la gran
mayora de las empresas del sector floricultor que tienen el proceso de hidratacin
de flores compren el diseo de la mquina.
4.1.2 Anlisis de la obsolescencia de la tecnologa que se emplear frente a la de
la competencia y la vida del proyecto.
La tecnologa que se empleara est a la vanguardia ya que incluye los materiales
adecuados, cumple con la normatividad ambiental, es econmica y eficiente en el
consumo de energa y es un producto novedoso. La mquina solo requiere de un
mantenimiento preventivo y predictivo cada tres meses, de esta forma tendr una

vida til de aproximadamente 10 aos, en los cuales las empresas recuperaran el

costo de la inversin.

4.1.3 Tipo de maquinaria y equipo a emplear

Para realizar el diseo de la maquina se utilizan los siguientes software

AutoCAD Mechanical
Inventor 2014
Solid Edge V17
NX 8.0
Maximizar Good year
Programa engranajes actualizado
M designe
Software de elementos finitos

Se diseara una mquina que funciona con un mecanismo de engranajes rectos y

helicoidales, el movimiento a la maquina se lo dar un motor Tipo 34B/FV
INTEGRA motor de hp (187 watts). A continuacin se muestran las partes del
prototipo a entregar.

Ensamble completo de la maquina

Lado de tapa superior que se levanta

para cambio de carrete de alambre

eje liso que lleva brazo con leva que Juego de Engranajes
empuja portacuchilla

Leva

Pieza que retiene el eje corto

Juego de engranajes

Motor elctrico que mueve el eje

Cavidad por donde se inserta tallo- Eje acoplado al motor y alambre tipo Twist
bolsa para el sellado

Transmisin de velocidades entre Motor seleccionado

ejes

Seleccin de pin candado para el eje Sensor elctrico seleccionado

1

Si furamos a fabricar la maquina tambin utilizaramos los siguientes equipos:

Torno HAAS

Estas mquinas son muy costosas, por lo cual es inviable adquirirlas para fabricar
una sola lnea de produccin.

4.2 LOCALIZACIN
4.2.1 Macro localizacin y micro localizacin. Variables locacionales que se
consideran para el proyecto

Macro localizacin

Debido a que el producto se ofrecer en todas las empresas floricultoras del pas,
especialmente las que exportan flores, y debido a que estas se encuentran
distribuidas en distintas regiones, la macro localizacin es toda Colombia.
Micro localizacin

Se eligi una casa ubicada en el barrio el salvador del Municipio de Medelln, esta
es una zona estratgica debido a las ventajas que presenta, entre las cules
destacamos:
Cercana a las principales empresas floricultoras del oriente Antioqueo
Cercana a la zona industrial de Beln y guayabal, donde se encuentran las
principales distribuidoras de la materia prima para la fabricacin de la
maquina
Distintas vas de acceso y buen estado de estas
Arriendos econmicos
Zona descongestionada, propicia para un buen ambiente de trabajo.
Servicios pblicos econmicos, debido a que la zona es estrato 3-4
4.2.2 Mtodo para definir la localizacin del proyecto

Se eligieron los aspectos ms importantes para ubicar el proyecto, tales como

cercana con los distribuidores, cercana con los principales compradores,
arriendos econmicos, vas de acceso, servicios pblicos y ambiente de trabajo,
de esta forma se busc un barrio de Medelln que cumpliera con todos o por lo
menos con la mayora de los requisitos, el barrio que cumple las expectativas es el
barrio el salvador, de Medelln.

4.3 INGENIERIA DEL PROYECTO

4.3.1 Productos y/o servicios

El proyecto consiste en disear una mquina que sirva para sellar flores de
manera automtica en el proceso de hidratacin o empacado que realizan las
empresas que las exportan, la maquina hace el sellado por medio de un sistema
de un engrane de pin y rueda rectos, que al girar reemplazan las manos de un
operario, la bolsa pasa por medio del engrane y este le pone el cordn con el que
quedara sellada.
Inicialmente el proyecto naci de la necesidad particular de Industrias San ngel,
una empresa ubicada en el municipio de Rio Negro, oriente Antioqueo, pero en el
trascurso del diseo de la mquina y de la investigacin del mercado no dimos
cuenta que la mayora de las empresas del sector floricultor colombiano tambin
necesitan un producto similar, por este motivo el diseo de la maquina no solo se
ofrecer a industrias san ngel sino a las dems empresas del sector floricultor del
pas.

Anlisis del aspecto esttico, la funcionalidad, la durabilidad del producto.

La mquina ser de un tamao pequeo y liviano, con el fin que sea fcil
trasportarla y manipularla por una sola persona, esto es posible gracias a que la
mayora de sus partes estn hechas con polmeros y plsticos, adems como las
fuerzas para las que fue diseada son pequeas, los ejes, leva, soporte y dems
partes mecnicas no requieren gran dimensin ni factor de seguridad.
La mquina con el trato y manipulacin adecuados solo requiere de
mantenimiento preventivo y predictivo, el cual se calcula dependiendo de las horas
de uso diarias y del ambiente al que estar expuesta. Nosotros los diseadores de
la maquina si la empresa lo quiere as nos encargaremos del su mantenimiento
preventivo, predictivo y de ser necesario correctivo, pero tambin podemos
capacitar al personal que la manipule para que ellos mismos lo hagan.
La mquina tendr una vida til de aproximadamente 10 aos, porque las partes
mecnicas que estarn sometidas al 90% de las cargas del proceso son los
piones, los cuales son fciles de reemplazar, y son econmicos en el mercado,

debido a su material y a que estarn diseados para conseguirlos estndar, sin

necesidad de fabricarlos.

Ficha tcnica para el producto y/o servicio.

Tipo de Motor
RPM mximas del motor
Potencia del motor
Tensin del alambre de Twist
Mantenimiento
Tipo de lubricante
Corriente

34B/FV INTEGRAmotor
14-500
187 watts
5 Kg
Cada 3 meses
Grasa blanca comestible
12 voltios

Determinacin de materiales e insumos a utilizar para la produccin o

prestacin del servicio
Para el diseo de la maquina se necesitan los siguientes insumos:
3 computadores con los software de diseo necesarios (AutoCAD
Mechanical, Inventor, Solid Edge V17, NX 8.0, Maximizar Good year,
Programa engranajes actualizado y M designe)
programa de elementos finitos
Personal capacitado, el cual estar compuesto por: 2 ingenieros mecnicos
y un ingeniero electrnico
Una oficina de trabajo pequea, con servicios pblicos y bao
Un telfono
Una impresora pequea con scanner
Red de internet
Tres sillas reclinables

Anlisis de la posibilidad de producir las partes o comprarlas.

Producir las partes sera demasiado costoso para el proyecto, ya que
necesitaramos varias mquinas CNC, dependiendo de la produccin, y estas
mquinas tienen un precio aproximado de $200 millones de pesos en el mercado,
adems de pulidoras, cortadoras, lubricantes especiales, un taller grande, ms
personal capacitado, camiones de carga, montacargas, mayores impuestos
tributarios, y una bodega. Por este motivo es ms econmico mandar fabricar la
maquina con empresas que ya tienen montada una lnea de produccin y
dependiendo del coste de fabricacin poner el precio final de la maquina a la
empresa que quiera adquirir el diseo y mandarla fabricar de una vez con
nosotros. La empresa no est encargada de la fabricacin pero se puede contratar
ese servicio con otra empresa y vender la maquina terminada.
4.3.2 Procesos
Investigacin de las tecnologas existentes para obtener el mismo producto.
Para el diseo de este tipo de mquinas ya existen varias empresas en Medelln,
la empresa lder es SAMCO SA, la cual utiliza los programas mencionados en el
numeral anterior, adems de contar con un taller pequeo de maquinado. Si en
nuestro proyecto estuviera estipulada la fabricacin de la maquina necesitaramos
dos mquinas CNC, una para torneado y otra para fresado, adems del espacio y
el personal capacitado para manejar las mquinas, pero el proyecto requerira una
inversin inicial mayor, adems de competir con las empresas ya existentes y
buscar ampliar la lnea de produccin, ya no sera suficiente, ni practico solo
disear mquinas para sellar flores, el proyecto se convertira entonces en crear
una empresa de diseo.

Descripcin del proceso: diagrama de bloques o flujo grama del proceso

Este diagrama inicia suponiendo que ya se visitaron varias empresas del sector
floricultor Colombiano, que en estas el sellado de las flores es manual, que se les
ofreci la mquina que hace el mismo proceso de sellado, pero automtico y que
estas empresas aceptaron la propuesta.

Determinacin de los costos directos de produccin o prestacin del

servicio. Elaboracin de la hoja de costos del producto o servicio estrella
para el proyecto
Insumo
computadores
Licencias
de
los
software de diseo
Ingenieros mecnicos
Ingeniero electrnico
Telfono
Impresora
Sillas reclinables
Internet
Servicios pblicos
Arriendo de la oficina
Total

Costo unitario
1500000
2000000

Cantidad
3
4

Costo total
4500000
4000000

1800000
1800000
100000
120000
80000
60000
150000
300000

2
1
1
1
3

3900000
1800000
100000
120000
240000
60000
150000
300000
15170000

4.3.3 Recursos humanos

Determinacin de la mano de obra directa.

se necesitan: 2 ingenieros mecnicos y un ingeniero electrnico, los ingenieros

mecnicos se encargan del diseo del sistema de engranajes y ejes que mueven
la mquina, el ingeniero electrnico se encarga de los sistemas de control, el
movimiento de la mquina, y los ciclos de produccin.
Determinacin de la mano de obra indirecta

Aunque no es imprescindible para la realizacin del proyecto, para su correcto

funcionamiento tambin necesitaramos: Un ingeniero industrial, un tcnico en
sistemas, un tcnico en mercadeo y publicidad, una secretaria y un mensajero. Sin
embargo por cuestiones de economa se puede prescindir de estos, ya que el
proyecto est en su fase inicial.

4.3.4 Distribucin fsica de la planta

La planta es solo una oficina de trabajo, con los computadores y programas de

diseo adecuados ya que no vamos a fabricar la mquina.

4.4 Conclusiones generales del estudio tcnico

.
-No es viable fabricar la maquina directamente porque los equipos para hacerlo
son demasiado costosos y solo tenemos una lnea de produccin, sin embargo
como la mayora de las partes son estndar estas mquinas no son necesarias.
-En el futuro con otras lneas de produccin se puede crear una oficina de diseo,
que preste a su vez servicios de mantenimiento.
-Las piezas de la mquina que son estndar no es necesario fabricarlas, solo es
necesario maquinar los piones ejes carcasa.
-A parte de disear la maquina se puede prestar el servicio de fabricarla,
contratando con otras empresas el ensamble y maquinado de las partes que lo
requieren.
5. ORGANIZACIN
5.1.1 Tipo de organizacin para el proyecto: propuesta de estructuras o tipos de
organizacin para el montaje del proyecto y para el funcionamiento de la
empresa. Determinacin del tipo de empresa a constituir. Filosofa de la
empresa: Valores, visin, misin, y objetivos organizacionales. De lo contrario
proponga la Estructura de divisin del trabajo (EDT) para el proyecto.

La empresa ser una sociedad annima simplificada (S A S) porque la facturacin

de la oficina no supera los 10 millones de pesos mensuales, adems
los
accionistas responden slo hasta el lmite de sus aportes. Adems sin importar la
causa de la obligacin, laboral, fiscal etc. Puede desestimarse su personalidad
jurdica en caso de probarse que fue constituida para defraudar, dicha estimacin
la da las super sociedades.

FILOSOFIA DE LA EMPRESA
MEC FLOWER ingeniera y diseo es una empresa con profesionales ntegros,
con valores, tica y que trabajan por el progreso de la empresa, de los socios y del
pas.

MISIN
MEC FLOWER ingeniera y diseo, es una organizacin que presta servicios de
ingeniera en el rea del diseo, y fabricacin de mquinas para el sector floricultor
y agricultor colombiano. Contamos con personal competente, estable y
comprometido con el buen servicio, poseemos tecnologa adecuada y logramos
rentabilidad econmica y social.

VISIN
Seremos la organizacin lder como prestadora de servicios de diseo en
ingeniera para el sector floricultor y agricultor colombiano, con procedimientos
sistematizados y comprometidos con un Sistema Integrado de Gestin, logrando la
permanencia en el mercado y garantizando un crecimiento sostenido y rentable
para la organizacin.
Para el ao 2016 lograremos reconocimiento como aliados de nuestros clientes,
con un servicio integral, que brinde asistencia y soluciones a sus necesidades.

5.1.2 Personal administrativo y ventas.

Por el momento la empresa no tiene personal administrativo ni de ventas, ya que

es un grupo pequeo, solo encargado del diseo de un tipo especfico de
mquinas, en el futuro cuando la empresa crezca si se necesitara de este
personal.

5.2. Aspectos legales

5.2 Aspectos legales
Tramites creacin empresa

1. Consulta de nombre: Este paso permite verificar que su nombre est

disponible para ser registrado. Para realizar la consulta siga estos pasos:
Ingrese a camaramedellin.com opcin CAE.
En el paso a paso que encuentra all, elija el paso 2 y haga clic en
Consultar nombre. Esta opcin lo llevar a www.rue.com.co
Consulte el nombre deseado verificando en el link Homonimia y
luego en el link Consulta de empresas.
2. Consulta de clasificacin por actividad econmica - Cdigo
CIIU: El Cdigo CIIU es la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme que tiene
como propsito agrupar todas las actividades econmicas similares por
categoras, estn conformadas por seis (6) dgitos numricos, permitiendo que
todos los empresarios puedan clasificarse dentro de actividades especficas.
Para realizar la consulta del CIIU, siga estos pasos:
Ingrese a camaramedellin.com opcin CAE.
En el paso a paso que encuentra all, elija el paso 3 y haga clic en
consultar la actividad econmica.
Consulte el cdigo de su actividad econmica por descripcin de la
actividad escribiendo una palabra clave o consltelo por cdigo de
la actividad.
Elija el cdigo que mejor se ajuste a la descripcin de su actividad
econmica. ste debe corresponder a una actividad mercantil.
3. Matrcula Mercantil
Para la inscripcin de personas naturales siga estos pasos:
Ingrese a camaramedellin.com opcin CAE.
En el paso a paso que encuentra all, elija el paso 6 y haga clic en
Proceso de matrcula virtual.
Siga paso a paso las instrucciones para efectuar el proceso de
matrcula en lnea.
4. Elaborar el documento de constitucin de la sociedad:
Dependiendo del tipo societario que desee constituir tenga en cuenta lo siguiente:
Si la sociedad que se constituye cualquiera sea su tipo y que tengan una
planta de personal no superior a diez (10) trabajadores o activos totales por
valor inferior a quinientos (500) salarios mnimos mensuales legales

vigentes, podr constituirse por documento privado (Ley 1014 de 2006,

Decreto 4463 de 2006).
Si no cumple con alguno de las condiciones anteriores, deber constituirse
por escritura pblica (Art. 110 del Cdigo de Comercio).
La Ley 1258 de 2008 ofrece la posibilidad de constituir las Sociedades por
acciones simplificadas, estableciendo una regulacin flexible que permite a
los asociados estipular condiciones bajo las cuales se regirn sus
relaciones. Podr elaborar en documento privado los estatutos de la
sociedad.
T R MI T E S DE F U N C I O N A M I E N TO
Una vez la empresa ha sido constituida, el empresario debe realizar una serie de
gestiones que garantizan el legal funcionamiento de su empresa y/o
establecimiento.
Conozca las entidades a las que debe contactar y los trmites que debe
realizar:
1.CMARA DE COMERCIO DE MEDELLN PARA ANTIOQUIA
Renovacin de la Matrcula Mercantil: La renovacin debe hacerse cada ao,
entre el 1 de enero y el 31 de marzo, ante la Cmara de Comercio. Este trmite
lo puede realizar a travs de camaramedellin.com en la opcin Renueve su
matrcula.
2. DIRECCIN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES DIAN
1. Solicitud de autorizacin para numeracin de facturacin - DIAN: si usted es
persona natural o jurdica y es responsable del impuesto sobre las ventas IVA,
debe solicitar autorizacin ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales
DIAN-, para la numeracin de las facturas que debe imprimir.
2. Diligenciamiento y presentacin de declaraciones tributarias: si su empresa
debe recaudar el IVA, recuerde presentar la declaracin bimestral dentro de los
plazos establecidos.
3. SECRETARA DE HACIENDA MUNICIPAL
Declaracin de Industria y Comercio: los empresarios deben presentar durante los
cuatro (4) primeros meses de cada ao, ante el municipio respectivo, la
declaracin privada correspondiente a los ingresos brutos del ao inmediatamente
anterior. Esta declaracin sirve para que la Subsecretara de Rentas actualice el
impuesto facturado.
Para las empresas ubicadas en Medelln es posible realizar la Declaracin de
Industria y Comercio a travs de camaramedellin.com en el link Declaracin de
Industria y Comercio habilitado nicamente en los tiempos establecidos por la ley
para presentar la declaracin o a travs de la pgina www.medellin.gov.co
Para los dems municipios este proceso se realiza directamente ante la Secretara
de Hacienda Municipal.
TRMITES DE SEGURIDAD SOCIAL Y APORTES PARAFISCALES
Estos trmites son indispensables para garantizar la seguridad social de sus

empleados:
Trmites de seguridad social aportes parafiscales de acuerdo con las
remuneraciones que mensualmente devenguen sus trabajadores se debe
aportar a las siguientes entidades:
SENA
ICBF
Caja de Compensacin Familiar

Rgimen de propiedad
Artculo 1.- Los Pases Miembros otorgarn patentes para las invenciones sean
de productos o de procedimientos en todos los campos de la tecnologa, siempre
que sean nuevas, tengan nivel inventivo y sean susceptibles de aplicacin
industrial.
Artculo 2.- Una invencin es nueva cuando no est comprendida en el estado de
la tcnica.
El estado de la tcnica comprender todo lo que haya sido accesible al pblico,
por una descripcin escrita u oral, por una utilizacin o cualquier otro medio antes
de la fecha de presentacin de la solicitud de patente o, en su caso, de la prioridad
reconocida.
Slo para el efecto de la determinacin de la novedad, tambin se considerar,
dentro del estado de la tcnica, el contenido de una solicitud de patente en trmite
ante la oficina nacional competente, cuya fecha de presentacin o de prioridad
fuese anterior a la fecha de prioridad de la solicitud de patente que se estuviese
examinando, siempre que dicho contenido se publique.
Artculo 3.- Para efectos de determinar la patentabilidad, no se tomar en
consideracin la divulgacin del contenido de la patente dentro del ao precedente
a la fecha de la presentacin de la solicitud en el pas o dentro del ao precedente
a la fecha de prioridad si sta ha sido reivindicada, siempre que tal divulgacin
hubiese provenido de:
a) El inventor o su causahabiente;
b) Una oficina nacional competente que, en contravencin de la norma que rige
la materia, publique el contenido de la solicitud de patente presentada por el
inventor o su causahabiente;
c) Un tercero que hubiese obtenido la informacin directa o indirectamente del
inventor o su causahabiente;
d) Un abuso evidente frente al inventor o su causahabiente; o,

e) Del hecho que el solicitante o su causahabiente hubieren exhibido la

invencin en exposiciones o ferias reconocidas oficialmente o, cuando para
fines acadmicos o de investigacin, hubieren necesitado hacerla pblica para
continuar con su desarrollo. En este caso, el interesado deber consignar, al
momento de presentar su solicitud, una declaracin en la cual seale que la
invencin ha sido realmente exhibida y presentar el correspondiente certificado.
DE LAS SOLICITUDES DE PATENTES
Artculo 12.- La primera solicitud de una patente de invencin vlidamente
presentada en un Pas Miembro o, en otro pas que conceda un trato recproco a
solicitudes provenientes de los Pases Miembros del Acuerdo de Cartagena,
conferir al solicitante o a su causahabiente el derecho de prioridad por el trmino
de un ao, contado a partir de la fecha de esa solicitud, para solicitar una patente
sobre la misma invencin en cualquiera de los Pases Miembros del Acuerdo de
Cartagena. Dicha solicitud no deber pretender reivindicar prioridades sobre
materia no comprendida en tal solicitud.
Artculo 13.- Las solicitudes para obtener patentes de invencin debern
presentarse ante la oficina nacional competente y debern contener:
a) Identificacin del solicitante y del inventor;
b) El ttulo o nombre de la invencin;
c) La descripcin clara y completa de la invencin en forma tal que una persona
versada en la materia pueda ejecutarla.
Para las invenciones que se refieran a materia viva, en las que la descripcin
no pueda detallarse en s misma, se deber incluir el depsito de la misma en
una institucin depositaria autorizada por las oficinas nacionales competentes.
El material depositado formar parte integrante de la descripcin. Los Pases
Miembros reglamentarn la instrumentacin de los depsitos, incluyendo, entre
otros aspectos, la necesidad y oportunidad de hacerlos, su duracin, reemplazo
y suministro de muestras.
Los Pases Miembros podrn reconocer como instituciones depositarias a
centros de investigacin localizados en el territorio de cualquiera de ellos;
d) Una o ms reivindicaciones que precisen la materia para la cual se solicita la
proteccin mediante la patente;
e) Un resumen con el objeto y finalidad de la invencin; y,
f) El comprobante de haber pagado la tasa de presentacin establecida.

La ausencia de alguno de los requisitos enumerados en el presente artculo,

ocasionar que la solicitud sea considerada por la oficina nacional competente
como no admitida a trmite y no se le asignar fecha de presentacin.
Artculo 14.- A la solicitud debern acompaarse, en el momento de su
presentacin:
a) Los poderes que fueren necesarios;
b) Copia de la primera solicitud de patente en el caso en que se reivindique
prioridad, sealndola expresamente; y,
c) Los dems requisitos que establezcan las legislaciones internas de los
Pases Miembros.
Legislacin metalmecnica

Anlisis de Ciclo de Vida del producto (ACV). El anlisis del ciclo de vida
considera el ciclo de vida completo de un producto desde la extraccin y la
adquisicin de la materia prima, pasando por la produccin de energa y materia,
la fabricacin, hasta el uso, aprovechamiento, tratamiento final de la vida til y la
disposicin final. A travs de esta visin general y perspectiva sistemtica se
puede identificar y posiblemente evitar el desplazamiento de una carga ambiental
potencial entre las etapas del ciclo de vida o los procesos individuales.
Esta herramienta est estandarizada a travs de la serie de la norma internacional
ISO 14040, creada entre 1997 y 2000, considera los aspectos e impactos
ambientales del sistema del producto o proceso pero los aspectos e impactos
econmicos y sociales estn fuera del alcance del mismo. Adicionalmente se
consideran los aspectos o atributos del entorno natural, de la salud humana y de
los recursos con el fin de identificar y evaluar las compensaciones potenciales. El
anlisis del ciclo de vida se desarrolla en cuatro etapas: 1. La definicin de los
objetivos 2. El inventario o eco balance 3. La evaluacin de los impactos sobre el
medio ambiente 4. La bsqueda de mejoramiento A continuacin se mencionara
las variables a tener en cuenta para realizar el ACV:
Adquisicin de la materia prima e insumos
Entradas y salidas en la secuencia principal del proceso
Utilizacin de energa combustible.
Mantenimiento y desmantelamiento de equipos

 Operacin adicional
Disposicin de los residuos (proceso - producto)
Recuperacin de productos
Gestin de los residuos
Distribucin / transporte.
El Anlisis del Ciclo de Vida del Producto (ACV) es una tcnica que puede
utilizarse como un valioso instrumento de mejora en la gestin ambiental.,
tratndose de una de las herramientas ms extendidas para la evaluacin del
impacto ambiental de los productos sobre el ambiente, como tambin su-pone una
de las tcnicas ms extendidas en la bsqueda del mayor respeto por el entorno
en el diseo de los productos.
5.3. Conclusiones generales del estudio organizacional
Son muchos los permisos y licencias que se deben solicitar para dar paso a una empresa
de diseo, ms sin embargo no demandan un alto gasto para el proyecto.
Se deben tener en cuenta todos los parmetros legales y ambientales para dar paso al
diseo de la mquina, pues si estos no se toman en cuenta se estara arriesgando a
incurrir en una sancin o cierre de la empresa.
6. Estudio econmico
Mirar archivo adjunto de Microsoft Excel.
7. EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO

De acuerdo con los resultados obtenidos en el anlisis financiero, el proyecto es

viable, contando con el hecho de que el primer ao son inversiones y gastos de
parte de los accionistas.
Sin embargo en el segundo ao se reflejan las ganancias y por tanto la
acreditacin del negocio.

8. ANALISIS DE SENSIBILIDAD YRIESGOS

CANTIDADES: Debido que se logra convenir con las empresas que buscan
adquirir el producto, las cantidades inicialmente son pocas, pero con
proyeccin a incrementar la cantidad de unidades.
COSTO: El costo puede negociarse tomando como referente las cantidades
a fabricar, debido a que a mayor cantidad de unidades solicitadas mayor
material de parte de los proveedores y por ende descuentos por ser al por
mayor la compra de materias primas.
PRECIO DE VENTA: El precio de venta, puede estar sujeto a a un valor
cercano al 30% ms del precio de diseo y fabricacin

9. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO ECONOMICO

Se escoge una SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADAS (S.A.S.) por

las siguientes razones:
Por tener la condicin de una responsabilidad menor que una
sociedad limitada o annima.
Por la proteccin del patrimonio de los accionistas.
Por los mltiples beneficios tributarios.
Por facilidad de liquidacin o disolucin.
En el ao de apertura se ven perdidas, debido a que es el ao en
que se invierte y se acredita el negocio.
No est obligada tener rganos administrativos como (Junta Directiva
y Revisor Fiscal) como es el caso de las Sociedades Annimas.
El Revisor Fiscal ser exigido cuando sobrepasen los montos
exigidos por la ley.
En cuanto al Objeto social abre la posibilidad de realizar cualquier
actividad civil o comercial licita de comercio, a diferencia de los otros
tipos de sociedad que el objeto social debe estar expresamente
estipulado en los estatutos.
La duracin de la sociedad puede ser definido o indefinido.
La retencin en la fuente es de 2.5%, porque somos una empresa.

BIBLIOGRAFIA
- Revista Metal Actual.
-

Informe de Produccin y Venta de Minerales. Pginas 44 y 52.

CIBERGRAFIA
Metal actual. Consultado
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Untraflores. Los nmeros respaldan lo que vemos y sabemos del trabajo en flores.
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http://www.untraflores.org/index.php/sindicatos-mainmenu-8/49-sobre-lafloricultura/76-investigacie-cactus
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productora de flores de corte. Consultado el 13 de diciembre de 2014. Disponible
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http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/1688/1/Luz_Marina
_C_rdenas_Poveda.pdf
Elaboracin de un empaque refrigerado para el transporte de rosas de
exportacin: un estudio sobre diseo, produccin y comercializacin. Consultado
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2014.
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http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis133.pdf
Anlisis del mercado internacional de hierro y acero: Evolucin reciente y
dinmicas regionales. Consultado el 13 de diciembre de 2014. Disponible en:
http://camacol.co/sites/default/files/secciones_internas/Informe%20Econ%C3%B3
mico%20No%20%2059_Julio%202014.pdf
Comportamiento reciente del sector floricultor colombiano. Consultado el 13 de
diciembre
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2014.
Disponible
en:
http://www.banrep.gov.co/docum/ftp/borra363.pdf