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Psicoeconoma y decisiones de consumo

Qu es la Economa del comportamiento y dnde se aplica?

La Economa del comportamiento es la mezcla entre la Economa y la Psicologa, parte


de los experimentos y descubrimientos de la Psicologa Cognitiva para estudiar el modo
en que los consumidores toman decisiones. Esto tiene utilidad por lo tanto en el
marketing, la publicidad y la comercializacin de productos, pero tambin en el diseo
de la arquitectura de eleccin para maximizar el beneficio de las firmas (efecto men).
Las aplicaciones, adems, trascienden el mbito de lo privado y resultan tiles para el
diseo de polticas pblicas, aumentando la eficacia de stas.
La psicoeconoma es fundamental para los emprendedores y, en general, para cualquier
persona que quiera influir en las decisiones de otra o de un grupo. Slo cuando se
conoce el mapa mental de los consumidores se puede disear productos aptos para ellos
y comercializarlos exitosamente.1
Economa conductual: Las decisiones limitadas por racionalidad, voluntad e
intereses.

1) Racionalidad: Se refiere al hecho de que las habilidades humanas cognoscitivas


no son infinitas. Bajo esta lgica, tenemos habilidades computacionales
limitadas y memorias seriamente defectuosas.
2) Voluntad: Los seres humanos muchas veces tomaran decisiones que saben
estn en conflicto con sus intereses de largo plazo. La mayora de los fumadores
dicen que preferiran no fumar, y pagan dinero para integrarse a un programa o
para obtener una droga que les ayuden a dejar de hacerlo. As como en la
racionalidad limitada, muchas personas reconocen que tienen un poder de
decisin limitado y toman medidas para mitigar sus efectos.
3) Inters: refleja que las personas se preocupan, o actan como si se preocuparan,
sobre los dems, incluso extraos, en algunas circunstancias. Para los autores, la
nocin es distinta del simple altruismo, que la economa neoclsica asume, y el

1 Segn el Comercio y justicia.info El poder de la psieconoma para influir en las


decisiones.

lmite opera de maneras diferentes de lo que sugiere una comprensin


convencional. .2
Se pueden distinguir 4 propsitos principales de la Investigacin en psicologa
econmica:

Contribuir con datos sobre la conducta del consumidor con finalidades de

mercadotecnia aportando informacin a las organizaciones que lo requieren


Proporcionar datos objetivos sobre la conducta econmica de los individuos y

las formas cmo estos comprenden el mundo de la economa.


Contribuir a la teora econmica, principalmente en el nivel macroeconmico, al
proporcionar descripciones confiables de la conducta de consumidores,

proveedores y actores econmicos en general.


Proporcionar datos y modelos sobre la conducta del consumidor, los procesos de
socializacin econmica y las variables que influyen en la toma de decisiones
para servir a los intereses de una educacin para un consumo responsable.

Cmo se entrena el cerebro para la economa de todos los das

Las personas interactan en cientos de mercados por da, y la abrumadora


cantidad de informacin que sera necesario procesar para tomar las decisiones
racionales que describen los libros de texto est completamente fuera del alcance
de la capacidad de procesamiento de la informacin con que la naturaleza nos ha
dotado . En otras palabras: para salir del paso y sobrevivir, establecemos reglas
ms o menos automticas, generalizaciones y modelos que, por lo general,
funcionan bastante bien. Pero, claro, esto no siempre sucede. Y algo todava ms
grave: las proyecciones econmicas, construidas bajo algoritmos en los que
prima la racionalidad, estn completamente desfasadas de la manera en que
tomamos decisiones e interactuamos en los mercados.

Cmo las marcas nos controlan a travs de las emociones?


2

Segn
-economia-conductual-las-decisiones-limitadas-por-racionalidad-voluntad-eintereses- Difundiendo la creatividad e innovacin para la gestin de organizaciones y
Pymes
.

Los expertos del Neuromarketing han logrado demostrar el hecho de que el 95% de las
decisiones que toman los consumidores se producen de un modo inconsciente e
irracional.
Y no solo eso, sino que adems cuando llevamos a cabo nuestras decisiones de compra,
nuestro cerebro utiliza para ello tan solo 2,5 segundos.
Todas estas actividades, utilizando Neuromarketing, ayudan a predecir algunas
conductas de los propios consumidores y por esto muchas empresas han llegado a
optimizar sus ventas, comercializacin y estrategias publicitarias.
Aunque el Neuromarketing puede considerarse una disciplina avanzada que aborda
muchos mbitos del funcionamiento de nuestro cerebro, es su aplicacin prctica al
marketing y la publicidad, la que ha servido para hacerlo evolucionar y abrir an ms si
cabe las puertas a su conocimiento.
Realmente, a travs de las tcnicas de Neuromarketing, comercios y marcas utilizan
todo su conocimiento para poner en marcha la maquinaria de ventas capaz de jugar con
nuestros sentidos. Desde las percepciones visuales a travs de la decoracin, la
iluminacin o la msica ambiental que llega a nuestros odos, hasta el mismo sentido
del olfato estimulado con fragancias y olores peculiares que pueden lograr algo tan
sencillo como abrir nuestro apetito mientras estamos comprando.
Segn Jrgen Schuldt, autor Civilizacin del desperdicio: psico-economa del
consumidor, comenta. Somos utilizados y se aprovechan de nuestras debilidades, de
lo que no somos conscientes. Esta es simplemente la tragedia del sistema: el
capitalismo no sobrevivira si la gente no comprara. Las marcas Incluso te obligan a
tener una tarjeta de crdito, porque si no, no tienes descuentos. Y hay gente que tiene
hasta siete tarjetas. 3

Segn
-https://celestemundo.wordpress.com/2014/11/26/neuromarketing-que-esneuromarketing/
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