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UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

FACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN


Departamento Acadmico de Gestin Empresarial

IDEA DE NEGOCIO: BOSQUES DEL FUTURO S.A.

PANORAMA GENERAL DE LA EMPRESA.

1.1.

Descripcin del negocio

Es una empresa agroforestal peruana comprometida con el medio ambiente adems de


contar con un excelente equipo especializado, dedicado a la plantaciones forestales
sostenible, tica y responsable de la especie comercial Tectona grandis, mediante
tcnicas de arboricultura intensiva llevada a cabo por una direccin tcnica que aporta su
experiencia en plantaciones forestales.
1.2 Tipo de sociedad/empresa

Sociedad Annima - Empresa de bienes y servicios.

1.3 Habilidades/experiencia.

La empresa cuenta con profesionales con conocimientos de ingeniera forestal y gestin


ambiental, adems de especializaciones en plantaciones comerciales, en valoracin de
servicios ecosistmicos que estas producen y sistemas de gestin ambiental.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO.
2.1 Visin, misin y valores.

2.1.1 Visin
La empresa tiene como visin el captar clientes que apuesten por la industria
nacional maderera en los 24 departamentos del Per para el ao 2025.

2.1.2 Misin

La empresa tiene como misin impulsar el aprovechamiento sostenible de los


recursos forestales a travs de plantaciones comerciales, especialmente del
recurso maderable de la especie Tectona grandis.
2.1.3 Valores.

Calidad: La bsqueda constante de mayor y mejor certificacin de los


productos.
Consecuencia: Aplicamos nuestros conocimientos sobre medio ambiente en
todos los procesos de la empresa, y compartimos un nuevo estilo de vida
acorde a estos

Seguridad: Encontramos todo el aprovechamiento que se le puede dar al


bosque plantado en sus primeros aos. Los trabajadores tienen estabilidad
laboral con todos los beneficios de ley y aplicando actividades de salud
preventiva.

Igualdad (Horizontalidad): Todos los miembros de la empresa tienen el mismo


trato de respeto y fraternidad.

Honestidad: orientado tanto para los miembros de la empresa entre s, como


con los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta elemental para
generar confianza y la credibilidad de la empresa.

Democracia: La empresa realiza asambleas donde todos puedan expresarse y


construir una mejor empresa. Todos tienen libertad de organizarse y tener
representantes de cada sector de la empresa. La directiva se renueva cada
cierto tiempo y sus miembros son delegados de cada sector, elegidos por estos.

Compaerismo (Trabajo en equipo): desde ste se intenta la integracin de


cada uno de miembros de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos
mejores resultados gracias a un ambiente positivo. Para ello es elemental la
participacin de los distintos miembros de la empresa en diversos mbitos.
Comunicacin entre los trabajadores y con los clientes mantenemos una
comunicacin fluida, personalizada y sincera.

2.2 Anlisis externo.

2.2.1 Ambiente general.


Econmico:

* PBI del sector forestal de 0.7%, el nivel bajo de aporte al PBI genera en
negocios forestales.
*PBI per cpita bajo, el poco poder adquisitivo de las personas hace que
haya poca demanda, en los productos que genera el sector forestal (con
respecto a la madera).
*El costo de la madera legal, comparado con el costo de la madera ilegal, es
alto y por ello poco competitivo.
*La inversin en plantaciones forestales es a largo plazo ya que los rboles
producen madera despus de varios aos y las ganancias se ven despus.
Adems genera que los bancos no den crdito a los clientes.
Sociocultural:
*Mayor inters por la reforestacin y los negocios verdes en general.
*Inters por la certificacin ambiental.
*Conocimiento emprico local generalizado en la regin sobre silvicultura.
*La idea o costumbre de extraer madera de los bosques naturales, que ha
demostrado ser una prctica que no abastece el mercado.
Global:
*Importacion de madera en grandes porcentajes.
*Especialistas en el sector forestal, en pases vecinos, que pueden trabajar
en nuestra empresa.
*Posibilidades de acceder a tecnologa de otros pases.
Tecnologa:
*Desarrollo tecnolgico insuficiente en el campo silvicultural nacional.
*Los alcances tecnolgicos que podemos adquirir seran nuevos e
innovadores en el pas.
Poltico/Legal:
*Leyes nacionales que no permiten la propiedad de grandes extensiones de
tierra, necesarias para las plantaciones.
*Leyes burocrticas, mucha burocracia institucionalizada.
*Nueva ley de promocin de plantaciones forestales.
2.2.2 Ambiente industrial.
- Amenaza de los competidores potenciales.- En la actualidad, por la
demanda de grandes cantidades de una misma madera se recurre a la
importacin de la madera de pases extranjeros. Esto se debe a que en
el Per los bosques son muy diversos y muchas veces no se puede
llegar a cumplir con las cantidades de madera que se requiere. Esto
podra cambiar con la implementacin de ms plantaciones.
-

Poder de negociacin de los proveedores.- Los proveedores no


tienen mucho poder negociacin, o no lo tienen en absoluto, porque

planteamos nosotros producir la madera en las plantaciones que


asesoraremos para posteriormente utilizar esa materia prima.
-

Poder de negociacin de los compradores: Los compradores no


tendran mucho poder de negociacin, debido a que no hay muchas
empresas que ofrezcan una asesora como la nuestra en el sector.

Amenaza de productos sustitutos: Actualmente se usa mayormente el


plstico, metales, entre otros. Pues su costo es menor en la mayora de
los casos y son ms fciles de obtener, esto podra suponer una
desventaja grande, pero en cuanto ms se concientice a la poblacin
sobre la ventaja del uso de madera; tal vez llegue a reducirse esta
amenaza latente.

Rivalidad entre las empresas competidoras: Hay pocas en el


mercado con una capacidad econmica parecida a la nuestra. Si bien se
trata de conseguir a la mayor cantidad de clientes, porque son pocos, as
como son pocos los mrgenes de ganancia que nos dejan por cada una
de ellas es alta, por lo que se cuida bastante de ellos. Pero solo se lleva
una competencia no muy reida.

2.2.3 Ambiente competitivo.


En todo negocio; cuando una empresa inicia, ingresa a un ambiente
competitivo y siempre existir competencia as sea mnima. Entonces cada
empresa o compaas tienen que tener lo necesario para sobrevivir en este
mundo competitivo. Nuestra empresa est preparada para competir y
destacar, ya sea en nuestro mbito nacional as como en el internacional.
2.2.4 Factores controlables.
Publicidad: Nuestra rea de publicidad nos ayuda con la imagen que
proyectamos hacia la sociedad y hacia nuestros clientes objetivo. Pero para
crear un valor adicional, publicitamos las cosas que hacemos en forma real
y los beneficios y garantas que brindamos.
Ventas: En esta rea hacemos que todos lo que queremos transmitir, sea
en forma muy clara. Nuestro objetivo principal que el cliente salga
convencido de nuestros servicios y confe en nosotros, tenindonos como
primera opcin.
Finanzas: Esta rea cuida muy bien las finanzas de la empresa porque eso
uno de nuestros respaldos ms importantes, debido a ello los clientes
vienen hacia nosotros por nuestra capacidad rpida de respuesta a sus
diferentes necesidades.

2.2.5 Factores incontrolables.

- Inflacin: Es un factor en el cual no podemos ejercer ninguna poder, por lo


tanto preparamos a nuestra empresa para poder resolver problemas en
casos extremos.
- Crecimiento econmico: Es un factor muy importante para nuestra
empresa, porque gran parte del crecimiento econmico se debe al sector
minero, debido a que representa a gran parte de nuestra economa.
- Tipo de cambio: Es un factor importante porque muchos de los insumos
que adquirimos son del exterior.

2.3 Anlisis interno.

2.3.1 Capacidad directiva


La empresa est caracterizada, en su estructura directiva, por una tendencia
descentralizadora y se han establecido bases organizativas adecuadas para
un desarrollo participativo innovador.
2.3.2 Capacidad financiera.
La empresa tiene la posibilidad de realizar inversiones o bien pagos en
determinado tiempo siendo estos en corto, mediano y largo plazo con el fin
de lograr objetivos de crecimiento y desarrollo, buscando obtener utilidades
en sus operaciones del da a da. La empresa cuenta con buenas relaciones
con organizaciones acadmicas, sociales, entre otras, cuyos fines van
acorde a la empresa y con quienes podramos iniciar proyectos a futuro. Se
trata de intercambio y aplicacin de tecnolgicas para mejor nivel en el
mercado y el desarrollo de los productos.
2.3.3 Capacidad tecnolgica.
La empresa posee tecnologa aplicada a la forestacin y manejo de alta
productividad, asociado a las especies forestales de mayor inters para los
beneficiarios, abordando todas aquellas actividades necesarias para una
forestacin de calidad, procedimientos a seguir para un adecuado manejo, e
instrumentos de comunicacin que permitan el desarrollo adecuado de sus
actividades.
2.3.4 Capacidad del recurso humano.
La empresa la conforman n grupo de tcnicos e ingenieros especializados
en el campo de la Forestara, con conocimientos de ingeniera forestal y
gestin ambiental, especficamente sobre manejo de plantaciones
comerciales, valoracin de servicios ecosistmicos que estas producen y
sistemas de gestin ambiental.
2.3.5 Capacidad competitiva.
La empresa es capaz de obtener una rentabilidad elevada debido a que
utiliza tcnicas de produccin eficientes priorizando las actividades
preventivas en el mantenimiento de las plantaciones as como las buenas
prcticas silviculturales que disminuyen las probabilidades de prdidas por
infestacin o infeccin y que adems constituyen menores costos en
actividades que permiten el buen desarrollo de los rboles. Asimismo
tenemos una vison holstica del recurso forestal, en ese sentido las
plantaciones forestales nos ofrecen ms que madera, innovando con
nuevos productos (frutas y hortalizas amaznicas) que permiten el
aprovechamiento integral de una plantacin forestal.
2.4 Anlisis FODA.

2.4.1 Oportunidades y amenazas (Anlisis del medio externo)


OPORTUNIDADES:

Demanda de madera en crecimiento constante por aumento de poblacin:


viviendas
Innovacin en diseo
Piezas estandarizadas para muebles prcticos, de costo menor para
fabricantes de muebles.
Continuo crecimiento del consumo de productos forestales y preferencia
por muebles hechos de madera
Incremento de la demanda de muebles en Per
Potencialidad en el uso de variedades alternativas
Beneficiarios de preferencias arancelarias
Alto potencial de penetracin en mercado de EEUU y Unin Europea.
Tratados comerciales
Ineficientes sistemas de extraccin y aprovechamiento forestal
Baja disponibilidad de madera comercialmente seca, con condiciones y
calidades estandarizadas
Elevadas mermas en maderas por pudriciones y defectos en el secado de
la madera
Alta concentracin de las exportaciones en el mercado de EEUU
Falta de capital de trabajo
Altos costos de transporte interno y externo

AMENAZAS
Procesos de calidad que provocan la tala clandestina, menor calidad::
menor valor::menor precio
Falta de alternativas tecnolgicas, no inversin en maquinaria para el
proceso de la madera terminada, para uso.
Severidad de las norman para el otorgamiento de permisos para talar.
El proceso (fundido, modelado, enfriamiento) es de menor costo tanto en
acero y plstico y tienen a su vez mayor durabilidad y resistencia.
Competencia de productos parecidos como: melanina, tableros de virutas
orientadas y tableros de fibra de densidad media.
Extincin del recurso forestal por falta de inversin
Mayor penetracin de los competidores al mercado norteamericano,
principalmente China
Mayor capacidad de respuesta de pases competidores ante las nuevas
tendencias del mercado.

2.4.2 Fortalezas y debilidades (Anlisis del medio interno)


FORTALEZAS
Abundancia y variedad de materia prima
Existencia de potencial creativo
Artesanos con experiencia en la fabricacin de muebles
Disponibilidad y bajo costo de mano de obra

Existencia de productos competitivos y con potencial de ser exportados


Factura electrnica
Oferta de productos de mayor demanda en las zonas ms importantes del
pas
Creciente demanda anual de estos mismos productos
Relacin con construccin de viviendas para terminados en madera
econmicos
Experiencia y antigedad en la industria de la madera y el mueble en Per

DEBILIDADES
Poca inversin en infraestructura Tecnolgica
Normas estrictas para proceso de uso de madera (normas legales)
Falta de estandarizacin de productos (diferentes grosores, calidad,
tamaos, no procesos desde su produccin hasta consumidor final)
Informalidad del sector
Escasa capacidad de gestin de los fabricantes
Inexistencia de una correcta normalizacin y estandarizacin de productos
Limitaciones tecnolgicas en diseo y acabado de muebles
Falta de personal capacitado en procesos productivos

2.5 Perspectivas a largo plazo

2.5.1. Objetivos
2.5.2. Estrategias
Actividades principales
3.1 Actividades productivas clave.

Planeacin de produccin.
4.1 Bienes e insumos necesarios.
4.2 Cunto de cada uno? (Lista de insumos y cantidades)
4.3 Dnde comprar? (Proveedores)
4.4 Costo de bienes e insumos (Precios de compra)
4.5 Cundo se necesitan los bienes e insumos? (Programa)
4.6 Procedimiento de compra.
Organizacin
5.1 Organigrama

El organigrama de Bosques del Futuro S.A se presenta a continuacin:

5.2 Comunicacin

La comunicacin en la empresa se divide de la siguiente manera:


5.2.1 Comunicacin Interna: Se realiza de manera Bidireccional, es decir,
partiendo desde la Gerencia hacia los empleados (descendiente) como
partiendo de los empleados hacia la Gerencia (ascendiente). Esto se logra a
travs:
-

Estimular activamente las sugerencias (Hojas Informativas, Buzones,


Concursos).
Estimular la participacin de los empleados en las distintas actividades.
Realizar Programas de Concientizacin
Describir claramente las funciones del personal.
Emplear un Lenguaje y estilo apropiado al proporcionar informacin
tcnica.
Emplear canales que fomenten la comunicacin ascendente, como
buzn de sugerencias.
Reconocer las buenas prcticas de los empleados.

5.2.2 Comunicacin Externa: Se centra en recibir, documentar y contestar a las


personas o instituciones externas que estn interesadas en algn aspecto
de la empresa. Puede ser unidireccional o bidireccional dependiendo del
caso. La empresa realizar las siguientes actividades:
-

Informar activamente a los clientes de los logros obtenidos.


Realizar procesos para conocer los puntos de vista de los clientes y qu
esperan del desempeo de la empresa (Encuestas al finalizar el negocio
con los clientes).
Crear un registro para recibir algn reclamo o sugerencia del cliente o de
alguna autoridad u otra persona.

Roles gerenciales.
6.1 Gerente General.

El Gerente General tiene como ser la cabeza visible de la empresa, ya que es quien
realiza los deberes rutinarios de orden legal o social, como el recibir visitar, autoridades,
homlogos as como firmar documentos legales. As tambin, tiene como rol ser lder ante
los dems, ya que es responsable de la motivacin y activacin de los gerentes
superiores, gerentes funcionales y dems empleados. Otro rol de Gerente general es ser
Enlace, ya que representa a la empresa como autoridad inmediata hacia el ambiente
exterior.
Con respecto a la informacin actual y global, el gerente general tiene como rol el buscar
y recibir informacin para poder comprender tanto como la empresa como el ambiente
exterior. Esto se logra siempre capacitndose en charlas, congresos, cursos, etc. as
como la realizacin de talleres dentro de la empresa. Por esta razn, el gerente general
debe de transmitir a toda la organizacin la informacin o conocimiento que ha adquirido,
pudiendo realizar charlas internas o aplicar programas con sus respectivas
capacitaciones internas.
En el caso de los roles de decisiones, el gerente general es proactivo ya que inicia
proyectos basados en la mejora continua de la organizacin. As tambin, es responsable
de aplicar estrategias correctivas en el momento que la empresa enfrenta perturbaciones
inesperadas. Finalmente, el gerente general tiene como asignar recursos de los diversos
tipos que manejan la empresa, tales como recursos humanos, recursos tecnolgicos,
recursos naturales, etc.
6.2 Gerente Superiores.

Los gerentes superiores son los encargados de las distintas gerencias que contiene la
empresa (Administrativa, Comercial, Contabilidad y Finanzas, Plantaciones Forestales,
Seguridad y Medio Ambiente). Tiene como rol ser los supervisores de los gerentes
funcionales y estn subordinados al Gerente General, quien revisar los resultados del
trabajo realizado por los gerentes superiores.
La empresa al ser una organizacin orgnica, se da espacio a que los gerentes
superiores pueden tomar decisiones importantes pero sin interferir en las actividades de
otras gerencias. Por ello, el gerente superior debe de estar relacionado con el rea que
est laborando para que no tenga dificultades a la hora de tomar decisiones.

6.3 Gerentes Funcionales.

Los Gerentes Funcionales tienen como rol ser los encargados de cada unidad funcional
de la empresa, es decir, de un rea de la estructura organizacional. Los Gerentes
Funcionales tienen como deber supervisar el trabajo del Personal de Lnea e informar a
los Gerentes Superiores correspondientes.
Los Gerentes Funcionales deben de estar relacionados con su rea funcional respectiva
para poder tomar decisiones, siempre y cuando no sean decisiones de gran importancia.

6.4 Personales de lnea.

Los Personales de Lnea son los empleados que estn capacitados para realizar tareas
especficas. Su desempeo es evaluado por los Gerentes Funcionales. No tienen que
supervisar a algn otro empleado de la organizacin.
Si bien se especializan en una tarea, si la empresa lo requiere pertinente, los personales
de lnea podrn rotar en sus puestos de trabajo segn lo haya dispuesto el gerente
funcional. Esto se realiza con el fin de que no se desmotiven en sus labores rutinarias.

Direccin
7.1 Comunicacin de decisiones.
7.2 Liderazgo.
7.3 Motivacin del personal.
Control
8.1 Medicin del desempeo.
8.2 Frecuencia de la medicin del desempeo.
8.3 reas de desempeo clave.
8.4 Puntos de control estratgicos.
Conclusiones y recomendaciones.
9.1 Conclusiones.
9.2 Recomendaciones.
Bibliografa.
-

ROBBINS, Stephen P., COULTER, Mary. Administracin. 8 ed. Mxico: Pearson


Educacin, 2005. 614 p.