JUSTIFICACION

Las pequeas y medianas empresas comercializadoras de electrodomsticos

crecen en el mercado peruano generando ingresos y empleo. El rpido avance de
la tecnologa permite a ms familias acceder a productos que faciliten su trabajo
diario en el hogar y en el trabajo. Esto obliga a dichas empresas a volverse ms
competitivas en cuanto a precios, promociones, publicidad, tecnologa,
infraestructura y recursos humanos. Las actividades principales de este tipo de
empresas comercializadoras son la compra de electrodomsticos y negociacin
con los proveedores, as como la venta dirigida y el servicio brindado a sus
clientes.
Para volverse ms competitivas muchas empresas de este rubro toman decisiones
a base de la experiencia y resultados anteriores.
Debido a que estas decisiones generalmente no se toman de manera
estructurada, se plantea como solucin el uso de una herramienta de inteligencia
de negocios que permita en tiempo real a los gerentes y jefes de producto generar
escenarios, pronsticos y reportes que apoyen a la toma de decisiones en la
compra y venta de electrodomsticos. El uso de esta herramienta se traduce en
una ventaja competitiva y son muchas las empresas que se han beneficiado por la
implementacin de un sistema de inteligencia de negocios, adems se pronostica
que con el tiempo se convertir en una necesidad de toda empresa.
Por tal razn en el presente documento de investigacin es que ponemos en
prctica lo que es en si la teora de los juegos la cual es una rama de la economa
que estudia las decisiones en la que para que un individuo, en este caso las
empresas, tengan xito tiene que tener en cuenta las decisiones tomadas por el
resto de los agentes que intervienen en la situacin de mercado al cual estamos
analizando. En teora de juegos no tenemos que preguntarnos qu vamos a hacer,
tenemos que preguntarnos qu vamos a hacer teniendo en cuenta lo que
pensamos que harn los dems, ellos actuarn pensando segn crean que van a
ser nuestras actuaciones. La teora de juegos ha sido utilizada en muchas
decisiones empresariales, econmicas y polticas.
As es pues que analizaremos cierto grupo de empresas dedicadas al rubro en
estudio y veremos como es la interaccin que ellas experimentan en un supuesto
juego en el cual como objetivo ser el de ofrecer el mejor precio o promocin
posible para captar una mayor cantidad de clientes.

MARCO TEORICO
I.- ESTRUCTURA DEL MERCADO OLIGOPOLICO
El oligopolio una forma de mercado o industria, donde unas pocas empresas o
firmas compiten entre s, donde la interaccin de una empresa afecta a la otra. En
este mercado existe la imposibilidad ingreso de nuevas empresas, por barreras
naturales. Estas barreras naturales se pueden apreciar en la economa, como es
el caso de una patente en el sector farmacutico que dura mucho tiempo para que
otro laboratorio produzca el mismo frmaco a un precio menor.
En barreras legales tenemos la exclusividad de pocas empresas a establecerse en
un lugar determinado, un ejemplo es cuando asistimos a un estadio de ftbol y
existen pocos oferentes que pueden vender sus productos en ese lugar.
En el caso de barreras tecnolgicas a la entrada un claro ejemplo se da en
mercado de la telefona fija o mvil, donde existen pocos oferentes del servicio.
En un oligopolio se venden productos que son buenos sustitutos entre s
(oligopolio diferenciado), aunque tambin existe sustitutos perfectos (oligopolio
puro), lo que implica la forma como reaccionan entre s. Por otra parte el poder de
una industria oligoplica depende de la interaccin (las decisiones de una firma,
afecta o influencia las decisiones de las otras) de las empresas. Si estas son
cooperativas, pueden cobrar precios por encima del costo marginal y obtener
mayores beneficios.