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Blue Ocean Strategy


El libro trata de una estrategia que recientemente recibi el nombre de la estrategia del
ocano azul, haciendo una referencia al sin fin de posibilidades en el mercado. Los temas
que aborda el libro en general es la definicin de la estrategia y ejemplos reales de empresas
que han triunfado en el mercado global, por el simple hecho de innovar y salirse de lo
convencional para hacer lo extraordinario y lograr abarcar un mercado diferente que otras
empresas no han atacado por simple definicin o porque otras empresas en el mismo mercado
no les permite.
El libro dice que el mercado est dividido en dos tipos: un ocano rojo y uno azul. El rojo est
conformado por todos las empresas existentes y el ocano azul son las nuevas fronteras y un
mercado sin competencia.
Otra afirmacin dice que la nica manera de triunfar, no es compitiendo sino eliminando la
competencia con un nuevo mercado que abres con tu idea que debe ser innovadora y
futurstica.
La importancia de la lectura es el hecho de que nosotros al generar una empresa, debemos
dejar de pensar en los mercados existentes y mejor enfocarnos en generar uno nuevo, en el
cual nosotros definiremos en el futuro los nuevos estndares o que a partir de un mercado
existente nosotros seamos los que abramos las fronteras y nos extendamos a las miles de
millones de oportunidades, porque nunca se acaba la creatividad, nuestro recurso ms valioso.
Adems de todo esto, si en un futuro no lejano nosotros buscamos en el mercado, poder
detectar las nuevas reas y tendencias que nosotros podamos explotar y seguir generando
nuevas reas.
Empresas que llevan la estrategia del ocano azul son Pret a Manger (restaurante ingls), una
cadena de restaurantes que hace la comida de manera tradicional, sin aditivos o qumicos con
la ventaja de que sea rpido como un restaurante de comida rpida. Otro ejemplo sera el del
gimnasio Curves para mujeres, que va ms all de un simple centro deportivo o un centro
nutricional, sino que tambin te asesoran y capacitan para estar sano, y adems no solo es un
gimnasio, hay clases de fitness, baile y muchas cosas ms para darle a sus clientes mayor
diversidad.

Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid (eliminar, incrementar, crear, reducir)


Eliminate

Raise

Aditivos y qumicos dainos

Tiempo de servicio

Criticas Negativas
Reduce

Calidad de restaurante con servicio rpido


Create

Tiempo de preparacin de comida casera

Comida de alta calidad para llevar

Tiempo de atencin

Servicio de atencin en persona y en lnea


Servicio rpido con la ventaja de ser comida
ms sana

Seis estrategias (Pret a Manger):


1) Exploracin de industrias alternas: Las industrias que hacen la competencia son
restaurantes locales y restaurantes de comida rpida. Ambos tienen diferentes
alternativas por las diferentes marcas y especialidad de los restaurantes (comida
oriental, cocina italiana, cocina francesa, etc.)
2) Explorar los grupos estratgico de cada sector: Las dos partes que se enfocan es a la
calidad del alimento y otros a la velocidad en la que se entrega. Pero Pret a Manger,

ataca ambos sectores con su servicio de comida libre de qumicos y ms casera, con
un tiempo de atencin igual de rpido que el de los restaurantes de comida rpida.
3) Exploracin de la cadena de consumidores: Generalmente las industrias se enfocan
en sus consumidores, y los que no consumen, los ponen en segundo plano, cuando
stos son los que llegan a generar la mala propaganda. Pret a Manger ofrece tanto en
sus establecimientos y en redes sociales, la oportunidad de que consumidores y no
consumidores discutan acerca de sus productos y en base a eso mejoran sus
productos o cambian las recetas. As los que no eran consumidores tambin se llevan
una grata satisfaccin de que son tomados en cuenta.
4) Explorar ofertas complementarias de productos: Qu busca el consumidor y que lo
hace elegir? Hay muchos factores que se ven, uno es el tipo de cocina, los productos
que utilizan (personas con alergias), tiempo de espera, si comer en un establecimiento
o en casa. Cmo resuelve estas y otras problemticas? Simple, ataca todos los
sectores ofreciendo sus alimentos de manera desglosada y especfica, adems de
ofrecer el quitar ciertos productos y poderlo comer donde sea.
5) Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores: Muchas empresas
se van por dos tendencias, la costo-funcional y la emocional. Al generar un ocano
azul, Pret a Manger genera una media entre costo y funcional, lo cual lo lleva a un
precio modesto, sin ser tan caro como un restaurante tradicional ni tan barato como
uno de comida rpida, pero ofrece tambin la cuestin emocional de saber que lo que
comes es ms saludable y lo tienen rpido.
6) Explorar la dimensin del tiempo: Pret a Manger es una empresa que surge en una
poca de la necesidad de velocidad, pero tambin de productos de mayor calidad que
sean saludables y adems que compite en un nuevo mercado intermedio de
restaurantes tradicionales y restaurantes de comida rpida. Los restaurantes
tradicionales, an cuando se actualizan, su manera de atencin es la misma y los de
comida rpida tambin ofrecen rapidez pero calidad es baja. Ahora, el tiempo de Pret
a Manger depender del xito que tenga en el Reino Unido, China y otros pases para
continuar con su servicio en Latinoamrica y asegurar un mercado internacional.
Como conclusin se podra decir que comparativamente, el desarrollar una nueva tendencia
en el mercado es lo ms viable, ya que el mercado actual est saturado y eso lo vuelve un
poco ms complejo para sobresalir. Sin embargo no todas las compaas se van a girar a la
estrategia del ocano azul, ya que para ellos no le ven propsito, debido a que ya tienen una
clientela asegurada y un mercado que dominan.

Bibliografa:
Benitez, R. (2014). Ejemplos sobre la estrategia del ocano azul. Agosto 30 2014, de
Rafael Bentez Sitio web: http://www.benitezrafa.es/estrategia-del-oceano-azul-ejemplos/
Chan, W. Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy. Estados Unidos: Harvard
Business Press.
Ries, E. (2011). The Lean Startup. Estados Unidos: Viking.
About Us (s.f.) Pret a Manger Recuperado el 30 de Agosto de 2014 Sitio web:
http://www.pret.com/