UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACION

ENRIQUE GUZMAN Y VALLE

LA CANTUTA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA

MODALIDAD

PROCAPUSE FACE

COMPLEMENTACION PROFESIONAL
UNIVERSITARIA

TEMA

PROYECTO DE UNA EMPRESA DE

ROPA DE DEPORTES

AUTOR

DOCENTE

ALUMNO

ASIGNATURA

SEDE

RONALD ARANGUREN GALLARDO

EDWIN LAURA ROJAS
RICHARD LAURA MEDINA
JORGE CRUZ ARANDA
DAVID MANDUJANO CONTRERAS
:

JESUS MARIA
2013

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es montar un negocio para la comercializacin de
artculos de deportes. La actividad a desarrollar por este negocio ser la
comercializacin al detalle de artculos deportivos (zapatera, confeccin y
pequeos complementos).
La cultura corporativa se asume para el estudio como el conjunto de
presunciones y valores compartidos por la mayora de los miembros de la
organizacin. Estos valores son al mismo tiempo elementos de integracin
interna y de construccin social de la identidad corporativa. Tambin son un
factor clave para la adaptacin a las realidades existentes fuera de la
organizacin. La cultura encierra que encierra los principios bsicos de esta
organizacin se presentan a travs de su visin, misin y valores
Visin
Nuestra pasin por el deporte puede contribuir a un mundo mejor
Misin
Ser la marca lder mundial de productos deportivos
Valores
Rendimiento, Pasin, Integridad y Diversidad.
Como norma para la practica de La cultura corporativa, esta empresa considera
que el equipo humano que integra esta organizacin deber ejecutar estos
principios corporativos, lo cuales son fundamentales para el xito y permiten
contar con un grupo comprometido y profesional, desarrollando estrategias de
recursos humanos que se puedan utilizara a nivel global. En esta cultura la
empresa busca gestionar el talento, evaluar el rendimiento, medir la formacin,
dar retribuciones adecuadas y mantener una comunicacin interna fluida. Todo
ello indudablemente, aumenta la efectividad y ayuda a ser ms lderes.
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
El perfil del emprendedor corresponde con personas de mediana edad o
jvenes, con alguna experiencia anterior en el sector. Tradicionalmente el perfil
se ha correspondido con hombres, aunque en la actualidad se est llevando a
cabo la incorporacin de mujeres.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

El establecimiento de artculos deportivos deber disponer de aquellos

productos que cubran los segmentos que quiera atender. Antes hemos
diferenciado tres grupos: hombre, mujeres y escolares. Para cada uno de estos
segmentos de clientes puede disponer una zona de exposicin, parte del

escaparate y productos que cubran su demanda. De esta forma dispondr de

los siguientes productos para cada uno de estos grupos:
Escolares . Este grupo precisa, sobretodo, del equipamiento para el centro
educativo al que pertenece. Esto es bsicamente: zapatera deportiva, chndal,
pantaln corto, camisetas, sudaderas, etc. Adems, y en funcin de las
actividades deportivas extraescolares que se practiquen en la zona, necesitar
de otros productos especializados (equipamiento y botas de ftbol, raquetas y
vestimenta para tenis; baadores, gorros, gafas,... para natacin, kimono para
krate, etc). Cada deporte que se practique precisar un material especfico.
Hombres . En funcin de los deportes que practiquen en el territorio de venta
de la tienda deportiva, precisar hacer acopio del material que se va a
demandar. Bsicamente el hombre de edad mediana va a demandar zapatera
y confeccin para ejercicios aerbicos y musculacin. Para atender las
necesidades de los deportes que practican los hombres ms jvenes habra
que conocer las principales necesidades del barrio a travs de un sencillo
anlisis de mercado que consistira en contactar con los gimnasios y centros
deportivos, adems de clubes y asociaciones deportivas, que estn implantado
en la zona y detectar las principales demandas de este grupo.
Mujeres. La mayora de las mujeres van a necesitar una pequea variedad de
productos, que estn bsicamente destinados al aerbic y el fitness (chndal,
camiseta, pantaln y zapatillas). Lo que si va a ser requerido es que haya una
amplia variedad y estilos, adems de tallas para todo tipo de mujer.

EL MERCADO

El mundo de los artculos deportivos ha evolucionado de forma espectacular en

las ltimas dcadas; pasando de ser para minoras a ser una moda para todos.
Esto puede verse mediante varias tendencias que se observan actualmente:
Incorporacin del hombre al deporte como ocio. Ms tarde se incorporaron las
mujeres, la tercera edad y los nios.
Aparicin de los lderes carismticos del deporte (ftbol, ciclismo, baloncesto,
tenis, golf, etc.), arropados por marcas comerciales.
Nuevos hbitos de consumo de prendas deportivas (Sportwear,
Casualwear, etc.).
Nuevas prcticas deportivas: Snowboard, Bodyboard, Rafting,
Puenting, etc.
Proliferacin de gimnasios y grandes complejos deportivos.
Se desarrollan tiendas comerciales destinadas al deporte.
El Negocio de las Prendas Deportivas
En los ltimos aos ha irrumpido nuevos conceptos de ropa de modo que no
todo aqul que viste con prendas deportivas practica deporte. Entre estos
nuevos conceptos de ropa se encuentran: Casualwear y Sportwear
(snowboard, skateboard, surf, etc.).

En Espaa, el gasto medio en material deportivo por habitante y ao se sita

en torno a los 80 euros, cifra inferior al resto de los pases europeos. Espaa
est muy alejada de la media europea en el consumo de artculos deportivos.
Los pases del norte de Europa son los de mayor consumo (Finlandia,
Noruega, Alemania, etc.).
El consumo de material deportivo en USA es sustancialmente superior al del
resto del mundo, tanto a nivel de cifras globales como a nivel de consumo per
capita.
Respecto a los canales de distribucin, existe una gran concentracin de la
oferta; la venta directa a detallista.
Los artculos deportivos de mayor venta son los de calzado y confeccin. Hay
que recordar que cubre no solo las necesidades de prctica deportiva sino que
se est imponiendo como forma de vida. Tambin se incrementan de forma
importante los complementos (bolsas, gafas, relojes, etc.).

LA CLIENTELA

Este establecimiento tendr como objetivo captar dos grandes colectivos:

Poblacin en general , que practique algn tipo de deporte o que guste vestir
ropa deportiva. Esta se puede segmentar a su vez en distintos grupos en
funcin de la edad (edad escolar, jvenes, adultos, etc.), deportes que
practiquen (ftbol, tenis, baloncesto, etc.), gustos y hbitos.
Grandes colectivos : colegios, clubes, federaciones, ayuntamientos, etc. La
venta en este canal es distinta que la que se realiza para el pblico en general,
y a veces exige concursar, o al menos, presupuestar en funcin de unas
exigencias y a un precio competitivo. La venta a colectivos aumenta la
facturacin de la tienda, conocimiento de la marca y localizacin del
establecimiento, ya que cualquier producto vendido a un colectivo se recoge en
la tienda.

LA COMPETENCIA

Los principales competidores de una tienda de artculos deportivos van a ser

los siguientes:
Hipermercados . Estas grandes superficies (Carrefour, Hipercor, Alcampo, etc.),
comercializan en una de sus secciones todo lo relativo al sector artculos
deportivos. Tienen como ventajas principales el espacio de exposicin, junto
con el surtido y los precios competitivos. Como principal desventaja, le falta un
buen trato al cliente.
Grandes Almacenes . Se caracterizan por su ubicacin en el centro de las
grandes ciudades, su sistema de ventas por secciones y su surtido
seleccionado. Tratan de diferenciarse de los Hipermercados por disponer de
marcas blancas (fabricados para ellos con su marca), su amplio surtido y por
la atencin de su personal de ventas. Por tanto un aspecto fundamental de su
xito es la atencin y el asesoramiento proporcionado por los vendedores.

Ventas directas de los fabricantes . Algunos fabricantes venden sus excedentes

a travs de las tiendas ubicadas en los factory. Estn situados fuera de la
ciudad, en grandes superficies especializadas en este tipo de ventas.
Cadenas de tiendas especializadas . Existen, cada vez ms, un importante
nmero de cadenas de tiendas especializadas en deporte que se estn
implantando en las principales ciudades espaolas. A nivel de ejemplo, sirva de
muestra las firmas Decathlon e Intersport.
Otros establecimientos detallistas de artculos deportivos de barrio . Este tipo
de comercio independiente est creciendo de forma importante en las ciudades
dado que el consumo se ha incrementado en los ltimos aos. Su punto fuerte
debe ser el conocimiento de las necesidades del barrio, junto a una atencin
personalizada y profesionalidad del personal. Todo esto debe ir acompaado
de una adecuada poltica comercial en el barrio para que pueda ser viable este
tipo de establecimiento.
Venta a travs de Internet. Poco a poco, est adquiriendo terreno, sobretodo en
algunas especialidades deportivas. Un claro ejemplo de pujanza y saber
hacer en e-business lo realiza la empresa espaola Barrabes (ver
www.barrabes.com), que est especializada en alpinismo y deportes de riesgo,
vendiendo por toda la geografa mundial.

PLAN DE VENTAS

Pueden usarse diversos medios: prensa, radio, pginas amarillas... aunque lo

habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un
folleto con los artculos ms atractivos.
Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a boca
que trasmiten las personas que se encuentran satisfechas por las compras
realizadas. Por este motivo, proporcionar un servicio de calidad informando y
asesorado al cliente es la mejor estrategia de comunicacin que puede
desarrollarse.
La comunicacin, por lo tanto, se realiza en el propio establecimiento. Por ello,
el vendedor debe estar perfectamente preparado para asesorar del mejor modo
al cliente.
Otro elemento clave a la hora de atraer a los clientes es el escaparate. Por ello
es necesario el dominio de tcnicas de escaparatismo (color, forma, luces,
composicin, etc.)
4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
- La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn
polgono industrial, centro comercial..)

- La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente

adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el
emplazamiento de la empresa
- Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas
empresas.
- Los suministros y servicios existentes en la zona.
- La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros
productos. Las posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos con
otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
Con una sola persona el primer ao puede ser suficiente, dado que hasta que
no arranque el negocio con una fuerte afluencia de pblico no va a necesitar
ms personal y la estructura de costes no lo soportara. Esta persona, en
rgimen de autnomo, gestionar el negocio y la atencin al cliente.
Sin embargo, en pocas de fuertes ventas (Navidad y Reyes, las vacaciones
de verano y principio del curso escolar) necesitar que otro empleado le ayude
en las ventas, al menos en las horas de mayor afluencia de pblico.
Las tareas que tendr que desarrollar son, entre otras, las siguientes:
Marcar los precios de los artculos.
Hacer facturas.
Decorar el escaparate.
Realizar pedidos y devoluciones.
Recibir a los muchos representantes.
Atender al pblico.
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.
Para el desarrollo
INVERSIONES:

de

la

actividad

sern

necesarias

las

siguientes

Ubicacin de las Instalaciones.

Respecto a la ubicacin, los expertos estiman que existen dos posibles
alternativas para la seleccin de una zona determinada para instalar una tienda
de artculos deportivos, siendo estas las siguientes:
En una zona cntrica o dentro de un centro comercial con gran afluencia de
pblico. No hace falta mucho espacio aunque tendr que tener un almacn
prximo para las reposiciones de mercancas.
Dentro de una barriada, localizado en un punto de elevado transito de pblico.
Es importante que disponga de fcil accesibilidad y aparcamientos prximos.
Tambin precisar amplios escaparates y zona de exposicin.

Caractersticas de las Instalaciones.

El local debe tener una superficie mnima de unos 65 m 2 y es fundamental
unos escaparates, adems de grandes, muy atractivos. Despus, en el interior
del comercio, hay que lograr la mxima racionalidad del espacio. Para ello, es
conveniente dividir el local en dos zonas diferenciadas:
Zona exposicin y venta al pblico: Esta zona ir desde la puerta a la zona de
almacn. Debe tener una buena iluminacin. En esta pgina se muestra una
distribucin tpica de una tienda de artculos deportivos.
Zona de almacn. En esta zona se mantiene un pequeo stock de aquellos
productos de mayor rotacin.
Costes Acondicionamiento Local
Aqu se incluyen los conceptos relativos a:
Acondicionamiento externo: Rtulos, vitrinas, carteleras, cierres...
Acondicionamiento interno:
Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso.
Adems la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal. Para el
acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo
tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de
obra, la obra y los costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 15.025,00 (IVA incluido) aunque esta cifra
vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este
modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha
sido acondicionado previamente.
Mobiliario y Decoracin
El coste del mobiliario y la decoracin del establecimiento puede alcanzar un
coste de aproximadamente 12.020 euros (IVA incluido). En este presupuesto se
contempla un mobiliario bsico (sillas, mostradores, etc.) y el resto se dedicara
a estanteras y escaparate.
Stock Inicial y Materiales de Consumo
La primera compra de mercanca segn empresas especializadas en el sector,
tendr que ser como mnimo la siguiente:
Primera Compra de Mercancia 13953
Otros Materiales (bolsas, material oficina...)
696
Con esta cantidad se cubre una serie de artculos bsicos para empezar la
actividad. Para el xito del negocio es necesario que se vayan destinando los
ingresos obtenidos en los primeros meses a comprar una mayor variedad de
artculos.

Otro aspecto a tener en cuenta es que en este tipo de negocios se hacen dos
grandes compras al ao: primavera-verano y otoo-invierno por lo que lo
habitual es hacer una compra al principio de cada temporada (una en
primavera y otra en otoo) e ir posteriormente adecuando la oferta mediante
reposiciones puntuales.
Equipo Informtico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por
ordenador, cajn portamonedas y mquina de impresin de tickets y facturas.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.100,00 ms 176,00
en concepto de IVA.
Gastos de constitucin y puesta en marcha
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el
negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del
Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y
telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para
iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el
negocio como autnomo, sern de aproximadamente 1392 euros (incluye IVA).
Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste del
proyecto tcnico, etc. adems aumentar en el caso de que se decida crear
una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a
dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1300,00 (este coste
va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin
del mismo).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad
suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es:
Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Pagos Mensuales
- Alquiler. 650
- Suministros.
100
- Gastos Comerciales.
90
- Gastos por Servicios Externos. 60
- Gastos de Personal.
2044
- Otros Gastos.
60

- Total pago en 1 mes.

3004
- Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 9012
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el
siguiente esquema (en euros) (sin IVA)
- Adecuacin del Local: 12953
- Mobiliario y Enseres:
10362
- Equipo Informtico y Software: 1100
- Equipamiento:
0
- Stock Inicial y Consumibles:
12600
- Gastos de Establecimiento:
1200
- Fianzas:
1300
- Fondo de Maniobra:
9012
- Utensilios y Herramientas:0
- Otras Inversiones: 0
- Total:
48547 (Total sin IVA)
PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:
- Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios
del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.
- Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros
ajenos a la empresa: financiacin bancaria (a travs de crditos, prstamos y
descuentos), financiacin de otro tipo de empresas, sociedades de garanta
recproca y entidades de capital riesgo, etc.
- Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de
instituciones y Administraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa
de organizaciones de carcter generalmente pblico. Suelen consistir en
prstamos a un tipo de inters ms barato que el del mercado y ayudas a fondo
perdido para fomentar la creacin de empresas

7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS

PREVISIN DE GASTOS
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen
el IVA):
Costes variables:
Los costes variables estarn formados por los costes directos de los talleres
(consumo de material fungible) y el coste del alquiler de las diferentes

atracciones para el desarrollo de las actividades de animacin. Se estiman en

un 66,7%
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 65 m2. El
precio aproximado para un local de estas dimensiones es de unos 650,00
mensuales.
Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua,
telfono... Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de
bolsas, material de oficina, etc.).
Estos gastos se estiman en unos 100,00 mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar
ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 90,00 mensuales.
Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos
gastos sern de unos 60,00 mensuales.
Gastos de personal:
El gasto de personal estar compuesto por:
El gerente. Sera conveniente que el gerente fuera el propio emprendedor que
adems de encargarse de tareas administrativas y comerciales, atendiera el
negocio.
Adems se incluir un sueldo por cada uno de los dos recepcionistas
contratados.
Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye
prorrateadas las pagas extraordinarias):
Gerente (Emprendedor Autnomo)
Trabajador 700 + 219
Otros gastos:

1125 + 0

Contemplamos aqu una partida donde incluimos otros posibles gastos no

incluidos en las partidas anteriores (seguros, tributos, reparaciones, etc.). La
cuanta estimada ser de 720,00 anuales por lo que su cuanta mensual ser
de 60,00 .
Amortizacin:

La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo

siguiente:
- Adecuacin del Local: 1295
- Mobiliario y Enseres:
2072,4
- Equipo Informtico y Software: 275
- Equipamiento
:
0
- Utensilios y Herramientas:
0
- Otras Inversiones: 0
- Total:
3642,6
(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos. El
plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su
vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante,
dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida
til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este
fuera inferior a aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
- Gastos de Establecimiento:
- Total Anual: 400

400

Total gastos Fijos Estimados/mes.

3340

Total gastos Variables Estimados/mes. 66,7%

TOTAL GASTOS MENSUALES: 10032
PREVISIN DE INGRESOS:
La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este
proyecto debe basarse en ofrecer artculos de calidad a precios competitivos.
Por ello, la fijacin de precios va a estar orientada en funcin del tipo y calidad
de los artculos que se ofertan as como de los precios de la competencia.
8.- ASPECTOS FORMALES:
Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que
constituimos. Esta decisin est condicionada por:
- El nmero de promotores que integren el proyecto.
- El tipo de actividad de la empresa.
- La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
- Los aspectos fiscales.
- El capital para iniciar la actividad.

- Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.

Otros Requisitos:
Algunos requisitos que, con carcter general, se exigen para la apertura son:
1. Licencia municipal de funcionamiento:
Para que la concedan es necesaria una certificacin de un tcnico que acredite
que la adaptacin del local se ha realizado bajo su direccin y conforme a la
normativa. Adems se debe contratar un seguro que cubra los riesgos de
incendio y de responsabilidad civil frente a terceros, un plan de revisiones
peridicas para los equipos de proteccin contra incendios y un plan de
emergencia. Todo ello con una ficha tcnica donde se especifiquen sus
caractersticas.
2. Licencias de actividades e instalaciones:
Para poder poner en marcha el negocio, se deber solicitar la Licencia de
apertura a la autoridad competente.