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PLANEACIN DIDCTICA

UNIDAD 3
ACTIVIDAD 1 MEZCLA PROMOCIONAL

MTU_U3_A1

MEZCLA
PROMOCIONAL

Belch G. y Belch M. (2004)


Es cuando se elabora un producto que cumpel con las necesidades y deseos del
consumidor examinadas con detenimiento y se ofrece a un precio determinado, se
pone a disponibilidad en lugares o canales de distribucion particulares se lleva a
cabo el plan de promocion o cumunicacn que genere inters y facilita los procesos
de intercambio y el desarrollo de relaciones.
Habla de 4 factores que son elementos de la mezcla de mercadotecnia conocida
como las cuatro Ps que es el producto, el precio, la plaza y la promocin.

PRODUCTO

Son las estrategias de producto, segn Lamb, Hair y McDaniel (1995) no solo
incluye al productos como tal sino que tambin forma parte de ellas el empaque,
garantia, servicio postventa, marca, imagen de la empresa o compaa, valor y otros
muchos factores que vienen de la mano con el objeto (tangible o intangible) .

PRECIO

(Lamb et al., 1998) Considera el mas flexible de todos los elementos y es lo que el
comprador da a cambio de la obtencion de un producto. Esta estrategia es un arma
importante para la competitividad.

PLAZA

Lamb et al (1998) Describe la olaza como la estrategia de distribucin para que el


producto sea encontrado por el consumidor en el lugar donde lo deseen, es decir es
la distribucion fisica, desde el almacenamiento y transporte de las materias primas
como de los productos terminados.

PROMOCIN

Es el proceso de la comunicacin de las organizaciones, en la cual la empresa se


convierte en el emisor que desea transmitir deteminada informacion sobre la misma,
principalmente sobre sus ofrertas (productos y servicios turisticos) mediante los
mensajes; a su principal pblico fundamentalmente compradores potenciales
quienes a su vez son el receptor.
Es la utilizacin que hace un patrocinador, bien definido, de cualquier forma pagada
de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios, para informar,
convencer y recordar a los consumidores este producto, servicio u organizacin.

HERRAMIENTAS

Las herramientas ms utilizadas de esta variable promocional son:


Los cupones, premios y concursos para los mercados de consumidores; concesiones
de compra, mobiliario y equipo para la operacin del servicio; concesiones de algn
tipo y artculos gratuitos para distribuidores y vendedores; concursos de ventas y
gratificaciones especiales para los agentes de ventas.
Algunos de los cuales observamos a continuacin:
Factores internos.
La promocin se ha convertido en el medio ms efectivo para estimular las ventas.
Las organizaciones estn calificadas para usar instrumentos de promocin de
ventas.
Las organizaciones se encuentran bajo presin para obtener una rpida respuesta de
ventas.
Factores externos.
Las marcas han crecido en nmero.
Los competidores han adquirido una mentalidad ms abierta a la promocin. La
inflacin y recesin han hecho a los consumidores ms afectos a tratos especiales.

Fuentes:
file:///C:/Users/HOGAR/Desktop/capitulo2%20mezcla.pdf,
http://aulauno.unadmexico.mx/av20151/pluginfile.php/37796/mod_resource/content/2/Unidad
%203.%20%20Promocio%CC%81n%20y%20publicidad.pdf

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