Listadelossegmentosdemercadoparaelmercadoderopa

alpormenor
EscritoporRickSuttle,DemandMedia|TraducidoporMaryLascano

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tiendaalpormenor

Lossegmentosdemercadoenelmercadoderopaalpormenorsuelenser
basadosenelgnero.

Lasegmentacindelmercadoeselprocesodedividirlosconsumidoresendistintascategorasbasadasen
caractersticasdistintivas.Elimpulsodetrsdelasegmentacindelmercadoesqueayudaaidentificaralosclientes
minoristasquesonmspropensosacomprarsusproductos.Lospequeoscomerciantesderopa,mayoristasy
fabricantessecentranprincipalmenteenlademografa,personalidadynecesidadesalsegmentarsusmercados.
Estolespermitellegarmejoralosconsumidoresyclientesatravsdepublicidadyotrosesfuerzosdemarketing.
Estasempresastambinpuedendiferenciaranmssusprendasdevestirdelosprincipalescompetidores.Hay
variostiposdesegmentosdemercadoclaveutilizadosenlosmercadosderopaalpormenor.
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Relacionadasconelsegmentodegnero
Lospequeosminoristasderopahacenusofrecuentedelossegmentosdegnero.Porejemplo,lastiendas
pequeasydepartamentoindependientespuedenvenderlneasderopaparahombresymujeres.Estaslneasde
ropapuedeincluirropacasualydenegociosparaambossexos.Lasprendasdevestirdelascaractersticasdel

almacngrandeporlogeneraldependedelatemporada.Pantalonescortosdehombres,porejemplo,enprimer
lugarsevenderanenlaprimaverayelverano.Unapequeatiendaderopatambinpuedeespecializarseenun
gneroespecfico,laventadetrajesdehombreoropainteriordedamas.

Lossegmentosrelacionadosconlaedad
Laedadesotrofactordistintivoodemogrficosqueayudaalosminoristasderopaadeterminarsusaudienciasde
compra.Muchosfabricantesdeprendasdevestirdirigidosalasadolescentesconsuslneasdemodanueva,
incluyendojeans,blusasyotrasprendasdevestir.Amenudopromuevenestaslneasderopaafinalesdejulioy
agosto,antesdequeelaoescolarcomience.Elsectordelosniosrepresentaotrogrupocompradorviableenlas
ventasderopa,deacuerdoconMarketResearch.com.Lastiendasderopaparaniostambinpuedenvender
artculosrelacionadosqueatraenalosniosysuspadres.Losbebsylosniospequeosrepresentanotros
segmentosrelacionadosconlaedad.Algunosfabricantesymayoristaspequeospuedencentrarseexclusivamente
enlosmercadosdebebsyniospequeos,yaqueestesegmentoessuficientementeimportantecomosutamao.

Lossegmentosgeogrficos
Losexpertosdemercadoylosminoristassabenquelaspreferenciasdelasprendasdevestirdelosclientesvaran
enlasdiferentesregionesoreasgeogrficas.Unfactordeterminanteeselclima.Laspersonasquevivenenclimas
msclidosusarpantalonescortosytrajesdebaoporperodosmslargos,porejemplo.Porelcontrario,el
mercadodeabrigosychaquetasesmayorenlaszonasmsfrasdelpas.Lastendenciasdelaropatambinpueden
variarsegnlaregingeogrfica.Porejemplo,losminoristasofabricantesdelaropademodamsextremaslo
puedenvendersuropaenmercadosexclusivoscomoNuevaYorkyLosngeles.

Relacionadasconelcomportamientodesegmentos
Lasdecisionesdelosconsumidoresenlosproductos,incluyendoropa,tambinpuedeseruncomportamiento
relacionado,segnNetMBA.com,unsitiodenegociosdereferenciaenlnea.Porejemplo,losclientespueden
adquirirlalneadeunpequeofabricantederopadeprestigio.Tambinpuedencomprarenlastiendasderopa
determinadosparaunamejorcalidad,servicioyotrosfactoresquesoninmensamenteimportantesparaellos.Los
pequeoscomerciantesderopayminoristastambinpuedenapelaralsegmentodecomportamientorelacionados
conlosproductosdefiestas.Porejemplo,losminoristasderopapuedenvenderlospopularescoloresderojoy
verdedurantelatemporadanavidea.

Segmentacindeestilodevida
Elestilodevidarepresentaunnuevosegmentodemercadoenelquelospequeoscomerciantesylosfabricantes
deropabasansusseleccionesdeproductos.Porejemplo,losfabricantesdeprendasdevestirqueproducenropa
paraloscazadoresomilitaresdecamuflajeyventadeuniformesmilitares,respectivamente,parasatisfacerlas
necesidadesdeestilodevidadesusclientes.Lasopinionestambinpuedendesempearunpapelenloquelos
consumidorescompranenestesegmentoparticular.Porejemplo,unfabricantedeabrigoquetengaqueproducir
abrigosdepielsintticaenlugardelosdepielparalaspersonasquesonmssensiblesalbienestaranimal.
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Referencias
NetMBA:Segmentacindelmercado(http://www.netmba.com/marketing/market/segmentation/)
CenterforBusinessPlanning:Segmentacindelmercado(http://www.businessplans.org/segment.html)
DMSRetail:Perfildelclienteminoristaysegmentacin(http://www.dmsretail.com/profilingsegmentation.htm)
MarketResearch.com:InformesdeiInvestigacindemercadoderopadeventaalpormenor
(http://www.marketresearch.com/ConsumerGoodsc1596/ConsumerGoodsRetailingc80/ApparelRetailing
c1093/2/)
OhioStateUniversity:Hallazgodeclientes:Segmentacindelmercado(http://ohioline.osu.edu/cd
fact/1253.html)
U.S.SmallBusinessAdministration:AnlisisdeMercado(http://www.sba.gov/content/marketanalysis)

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