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Por lo tanto, si un cliente cree que nadie lo va a comprar el bien, l lo valora

en cero. Supongamos tambin que un cliente que compra el bien siempre


puede devolverlo para un reembolso si detecta que vale menos que lo que
el precio que pag. Vamos a calcular la curva de la demanda en dicho
mercado, es decir, dado un precio p por una unidad del bien, el nmero de
clientes que se ha comprado. Supongamos que p se publica yn clientes
adquirir el bien. Podemos pensar en n como un punto de equilibrio de la
siguiente manera: n clientes han asumido el riesgo de adquirir el bien (por
ejemplo por tener una fuerte creencia previa de que n-1 otros clientes
tambin comprarlo), y en ese momento ninguna nueva cliente desea
comprar el bien, y ningn comprador existente quiere devolverlo, por lo que
n es estable durante el p dado. Claramente, los compradores sern clientes
Nn-1, ..., N. Puesto que hay clientes que no piensan que es rentable en esta
situacin para adquirir el bien, tiene que haber un cliente tan "indiferente",
para el cual el valor del bien es igual al precio. Esto debera ser cliente i =
Nn, y puesto que u (n) = p se obtiene que la demanda al precio p es que n
tal que n (Nn) = p. Tenga en cuenta que, en general, hay dos valores de n
para el cual este mantiene. Por ejemplo, para N = 100 y p = 1,600, n puede
ser 20 o 80.
En la figura 5.8 graficamos una la funcin de demanda para N = 100. Para
un "p" en el rango de 0 a 2500 existen; en general, tres equilibrios posibles,
correspondientes a los puntos 0, A y B (aqu se muestra para p = 900).
Punto 0 es siempre un equilibrio posible, correspondiente a la creencia
previa de que ningn cliente compra el bien. Los puntos A y B son
consistentes con las creencias previas que los clientes N1 y N2 comprarn el
bien, donde Punto 0 es siempre un equilibrio posible, correspondiente a la
creencia previa de que ningn cliente compra el bien. Los puntos A y B son
consistentes con las creencias previas que los clientes N1 y N2 comprarn el
bien, donde p (n1) = p (n2) = p. Aqu, n1 = 10, n2 = 90. Si p> 2500 slo
entonces 0 es posible equilibrio Simples clculos muestran que el valor total
de los clientes en el sistema es
lo cual es
coherente con la Ley de Metcalfe (que el valor total en un sistema es del
orden n2).

Sera alargar nuestra discusin injustificadamente al tratar de especificar y


analizar un modelo totalmente dinmico. Sin embargo, debe quedar claro,
de manera informal, lo que se podra esperar. Supongamos que, a partir de
A, uno de los clientes ms (dicen que el indiferente) compra el bien.
Entonces, el valor de los buenos aumentos superiores al precio publicado p.
Como resultado, la retroalimentacin positiva se lleva a cabo: los clientes
con menores ndices mantienen la compra del bien hasta que se alcanza el
punto B. Esto es ahora un equilibrio estable, ya que cualquier perturbacin
en torno B tender a hacer que el sistema de retorno a B. En efecto, a partir
de un punto n inicial que est por debajo (o por encima) n2 dar lugar a la
compra de los clientes (o devolver) el bien. Los pocos clientes izquierda
arriba n2 tener un valor pequeo como para el bien (incluyendo los efectos
de las externalidades de red) que el precio debe caer por debajo de p para
que sea atractivo para ellos. Un argumento similar muestra que a partir de
abajo n1 reducir n a cero.
Estas simples observaciones sugieren que los mercados con fuertes efectos
de red pueden seguir siendo pequeo y en realidad nunca llegar al punto de
gran penetracin socialmente deseable. Este tipo de falla del mercado
puede ocurrir a menos que la retroalimentacin positiva se mueve el
mercado al punto B. Sin embargo, esto slo ocurre cuando el sistema se
inicia en algn punto inicial suficientemente grande por encima de n1. Esto
puede ocurrir ya sea porque tienen suficientes clientes inicialmente altas
expectativas del tamao del mercado final (tal vez debido a la
comercializacin con xito), o debido a que un planificador social subsidia el
costo del bien, lo que resulta en un menor precio publicado. Cuando p
disminuye, se mueve n1 a la izquierda, por lo que es posible crecer la base
de clientes desde un valor inicial menor. Por lo tanto, puede ser sensato
para subsidiar el precio al principio, hasta que la retroalimentacin positiva
se lleva a cabo. Una vez que el sistema alcanza un equilibrio estable se
puede subir los precios o utilizar algn otro medio para pagar el subsidio.
Estas condiciones se encuentran con frecuencia en el mercado de las
comunicaciones. Por ejemplo, la amplia penetracin de los servicios de
informacin de banda ancha requiere precios bajos para los servicios de
acceso (acceso a Internet con velocidades ms altas que unos pocos Mbps).
Pero los precios sern bajos para el acceso una vez suficiente demanda de
banda ancha atrae a una mayor competencia en la prestacin de dichos
servicios y motiva el desarrollo y despliegue de tecnologas de acceso ms
rentables. Este es un caso tpico del problema tradicional "huevo y la
gallina.
Finalmente, hacemos una observacin sobre la maximizacin del bienestar
social. Supongamos que en nuestro ejemplo con N = 100, el costo marginal
del bien es p. Si calculamos el bienestar social s (n), resulta que su derivada
es positiva en n2 para cualquier p que se cruza con la curva de demanda, y
sigue siendo positivo hasta que se alcance N. Por lo tanto, es socialmente
ptimo para consumir an ms que el n2 cantidad de equilibrio. En este
caso, la fijacin de precios de costo marginal no es ptima, siendo el precio
ptimo cero. Esto sugiere que cuando fuertes externalidades de red estn
presentes, la fijacin de precios ptima puede estar por debajo del costo
marginal, en cuyo caso la cepilladora social debe subsidiar el precio del bien
que crea estas externalidades. Un subsidio de este tipo podra ser
recuperado de los excedentes de los clientes a travs de impuestos.