DCB Administración de Negocios Internacionales CORREGIDO

PROYECTO PARA LA CREACIN Y
AUTORIZACIN DE FUNCIONAMIENTO DE LA
CARRERA PROFESIONAL TECNICA DE
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Instituto de Educacin Superior Tecnolgico

Privado:
Buenaventura Mestanza Mori
Fecha: Nueva Cajamarca 12 de

Junio del 2014
I. DECLARACIN JURADA
Por medio del presente, declaro bajo juramento lo siguiente:
Que, la informacin consignada en estos formatos y la documentacin que se anexa se

ajustan a la verdad y que actu de buena fe.
Que, conozco la Ley N 29394, Ley de Institutos y Escuelas de Educacin Superior,
Decreto Supremo N 004-2010-ED, Reglamento de la Ley de Institutos y Escuelas de
Educacin Superior y normas especficas vigentes que regulan el procedimiento de
autorizacin de funcionamiento de Instituto de Educacin Superior Tecnolgico.
Que, me someto a las verificaciones que disponga la autoridad administrativa de
Educacin para corroborar la veracidad del contenido del expediente, en el transcurso
del trmite de autorizacin de IEST.
Que, estoy informado que si los actos que realizo para obtener la autorizacin fueran
ilcitos o la informacin que proporciono fuera ilcita o falsa ser pasible de ser
denunciado por el delito cometido, sin perjuicio de las sanciones administrativas a las que
diera lugar, segn Artculo 32.3 de la Ley 27444, Ley del Procedimiento Administrativo
General.
Suscribo la presente Declaracin Jurada, en virtud del principio de veracidad establecido
por el Artculo IV del Ttulo Preliminar de la Ley N 27444, Ley del Procedimiento
Administrativo General, sujetndome a las responsabilidades civiles, penales y
administrativas en caso que, mediante cualquier accin de verificacin posterior se
compruebe la falsedad de lo declarado.
Nueva Cajamarca 12 Junio del 2014

Toms Vsquez Vargas
---------------------DNI: 01033555
Director general
De comprobarse falsedad en lo declarado por el administrado, se considera no satisfecha la exigencia respectiva para todos sus
efectos, procedindose conforme a lo establecido en el Artculo 32.3 de la Ley del Procedimiento Administrativo General, Ley No.
27444; sin perjuicio de promover las acciones penales por los delitos contra la Fe Pblica del Cdigo Penal. Y la informacin
presentada no podr tener enmendadura o correccin alguna
II. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

INSTITUCIONAL / IEST
2.1.
Nombre del proyecto institucional o IEST

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Pblico
2.2
Privado
Dispositivo legal de creacin/autorizacin/ revalidacin del IEST

(Slo en caso de IEST creados o autorizados)
RM.N 0237-2OO7-ED.
2.3.
Nombre del Director General

(Slo en caso de IEST autorizados o creados)
TOMAS VASQUEZ VARGAS
Dispositivo legal de reconocimiento
del Director General
2.4.
RDR.4212-2011GRSM/DRE.
Ubicacin de los locales
Incrementar los formatos en este rubro de acuerdo a los locales que se cuente o
se proponga
RUBROS
LOCAL 1
a.
Departamento
San Martn
b.
Provincia.
Rioja
c.
Distrito (especificar si es Zona

Urbana,
zona
rural,
urbana, Distrito:
Nueva
residencial,
urbano Cajamarca.
comercial, urbano marginal)
d.
Direccin
Av.Cajamarca Sur.N925
e.
Telfono
f.
Dispositivo
de R.M
autorizacin (slo en caso N0237-2007-ED.
042-556362
de IEST autorizados)
III. DATOS GENERALES DEL PROMOTOR

(Slo para entidades privadas)
3.1.
Nombre o razn social del promotor
SERVICIOS EDUCATIVOS Y CULTURALES EL SABER EIRL
3.2.
Dispositivo legal de reconocimiento

(Slo en caso de IEST autorizados)
Resolucin Ministerial N0237-2007-ED.

3.3.
Domicilio legal
RUBROS
3.4.
DATOS
a.
Direccin
Av.Cajamarca Sur N925-
b.
Distrito
Nueva Cajamarca
c.
Provincia
Rioja
d.
Departamento
San Martn.
e.
Telfono / Fax
042-556362
f.
Correo electrnico Iest-bmm@hotmail.com
g.
R.U.C.
20446863330
Composicin de la entidad promotora (en caso de persona jurdica)

Relacin de miembros del rgano directivo de la entidad promotora
a.
NOMBRE
CARGO
Toms Vsquez Titular Gerente
Vargas.
DNI
01033555
3.5.
Ficha o partida de inscripcin en los Registros Pblicos
a.
RUBROS
Naturaleza jurdica de Persona Juridica
la entidad promotora
b.
N de Registro
136 E.I.R.L.
3.6. Representantes legales
a.
RUBROS
Nombres / Apellidos
Toms Vsquez Vargas
b.
Cargo actual
Titular Gerente
c.
DNI
01033555.
3.7. Documentacin para adjuntar

Si es persona jurdica
a) Copia simple del DNI del representante legal y/o promotor
b) Copia legalizada del testimonio de constitucin de la persona jurdica
c) Copia legalizada de la ficha o partida de inscripcin de la entidad
propietaria en los Registros Pblicos
d) Declaracin jurada simple del propietario o de los socios o accionistas
que acrediten su solvencia moral y econmica.
IV. ASPECTOS INSTITUCIONALES
4.1 Estudio de demanda laboral que sustenta la pertinencia de la carrera

profesional y su relacin con los proyectos de desarrollo local y regional
(adjuntar datos estadsticos)
1. INFORMACIN GENERAL
a. Regin San Martin:
La regin San Martn est ubicada en el Nor oriente del territorio
nacional, ocupando zonas de selva alta y baja, con una extensin territorial
de 51,253.31Km2, lo que representa el 4% del territorio nacional. Su
territorio ocupa el sector medio del valle formado por el ro Huallaga, lo que
la convierte en una zona con grandes dotaciones de recursos naturales.
Limita por el norte con las regiones de Amazonas y Loreto, por el sur con la
regin Huanuco y Ucayali, por el este con la regin Loreto y por el oeste
con las regiones de Amazonas, La Libertad y Ancash, tal como se puede
apreciar en el grfico adjunto.
La Regin San Martn est situada en la selva alta del

noreste peruano.
Extensin: Tiene una superficie de 51,253.31 Km2
Capital:
Moyobamba (874 msnm)
Ubicacin:
Poblacin:
Altitud:
Clima:
Cuenta con una poblacin aproximada de 753 339

habitantes al 2007
Desde 249 msnm. (Bellavista) hasta 874 msnm.
(Moyobamba)
Clido y hmedo. La temperatura mxima es de 36 C. y
la mnima es de 25 C
La temporada de lluvias es de Enero a Marzo.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Provincias
Bellavista
Huallaga
Lamas
Mariscal Cceres
Moyobamba
Picota
Rioja
Distritos
Rioja
Awajun
Elias Sopln Vargas
Pardo Miguel
Nueva Cajamarca
Yorongos
San Fernando
Posic
Yuracyacu
8. San Martin
9. Tocache
10. El Dorado
Est conformada por un total de 10 provincias (con un total de 77 distritos),

las cuales son: Moyobamba (con una extensin de 3,772.31 km2 que
representa el 7.36% del territorio regional), Rioja (2,535.04 km2 - 4.95%),
San Martn (5,639.82 km2 - 11%), Lamas (5,040.67 km2 - 9.83%), Picota
(2,171.41 km2 4.24%), El Dorado (1,298.14 km2 - 2.53%), Huallaga
(2,380.85km2 - 4.65%), Mariscal Cceres (14,498.73 km2 - 28.29%),
Bellavista (8,050.90km2 - 15.71%) y Tocache (5,865.44km2 - 11.44%).
A nivel regional es posible dividir su territorio en cuatro ecosistemas:
Alto Mayo que presenta superficies planas aptas para la siembra de
arroz, caf y pastos as como para la explotacin pecuaria;
Huallaga Central y Bajo Mayo caracterizado por poseer una gran
potencialidad para el desarrollo agrcola y pecuario y gracias a sus
paisajes cuenta con grandes posibilidades para el desarrollo del
turismo ecolgico y de aventura;
Alto Huallaga con potencial agrcola sin embargo presenta
problemas de narcotrfico y subversin; y finalmente;
Bajo Huallaga caracterizada por ser la zona ms baja de la regin
con zonas inundables carentes de vas de comunicacin.
2. DENOMINACIN DE LA CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
9
3. MARCO LEGAL
1.
2.
3.
4.
5.
Ley de Institutos y Escuelas de Educacin Superior. Ley

29394, del 05-08-2009 y su respectivo Reglamento, aprobado con DS. N
004-2010-ED, del 26-01-2010.
RM. N 0023-2010-ED. Plan de Adecuacin de los actuales
Institutos y Escuelas de Educacin Superior a la Ley N 29394 - Ley de
Institutos y Escuelas de Educacin Superior.
Aprueban, el reajuste de la estructura del nuevo Diseo
Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica, a partir del 2010.
Resolucin Directoral No. 0107-2010-ED del 26-01-2010
Aprueban Plan de Adecuacin de los actuales Institutos y
Escuelas de Educacin Superior a la Ley No.29394 - Ley de institutos y
Escuelas de Educacin Superior. Resolucin Ministerial No. 0023-2010-ED
del 13-02-2010.
Lineamientos para la prctica pre-profesional en Instituto de
Educacin Superior Tecnolgico, Instituto Superior de Educacin e Instituto
de Educacin Superior Pedaggico que aplican el nuevo Diseo Curricular
Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica. Resolucin Directoral
No.0401-2010-ED del 18-05-2010.
4. DIAGNSTICO
ANLISIS DE LA OFERTA EDUCATIVA
ESTUDIANTES DE CUARTO Y QUINTO AO DE SECUNDARIA DE LA
PROVINCIA DE RIOJA.
10
11
12
13
14
5. ANLISIS DE LA DEMANDA LABORAL

REGIN SAN MARTIN
Profesionales trabajan en las carreras que estudiaron.
Como hemos visto en la parte nacional, hay personas que no trabajan en
lo que estudiaron. Un estudio (*) realizado en doce regiones del Per
revela que:
Los ms bajos porcentajes de empleo corresponden a los
egresados de: Prtesis Dental 7.1%, Laboratorio Clnico 10% y
Enfermera Tcnica 10.9%, por ejemplo, en el caso de Prtesis
Dental por cada 100 jvenes que estudiaron esta carrera slo siete
trabajan en su especialidad.
Sin embargo, los egresados con mejor situacin laboral en las
zonas investigadas son los de Construccin Civil con 59.9%, Gua
Oficial de Turismo 53.8%, seguida de Tcnica en Farmacia 48.1%,
es decir, de cada 100 jvenes que estudiaron Construccin Civil
casi 60 estn trabajando en esta especialidad.
(*) Haya de la Torre, Ral. Profesiones Tcnicas y empleo. Programa FortepePer.
Profesionales ms solicitados, actualmente.

Segn un estudio (**) realizado en catorce regiones del Per, los
empresarios consideran que los profesionales que principalmente
requieren son:
Profesionales
Universitarios
Ingenieros de Sistemas
Economistas
Ingenieros Industriales
Ingenieros Civiles
Contadores
Administradores
Abogados
Profesionales Tcnicos
Tcnicos Contables
Tcnicos Electricistas
Tcnicos en Mecnica
Tcnicos
en
Computacin
Informtica
Tcnicos en Marketing
Tcnicos en Administracin
Secretaras Ejecutivas
(**) Piscoya Formacin Universitaria vs. Mercado Laboral II2008 pp. 138 -141
Potencial Econmico de la Regin San Martn

Llamamos potencial a las fortalezas y oportunidades que existen para el
desarrollo de tu regin. Conocerlo te permitir saber hacia dnde se
orientan las futuras inversiones y cules sern las posibles carreras que
San Martn necesitar para seguir creciendo.
No es tan difcil conocer las potencialidades de San Martn, slo debes
tener en cuenta qu recursos naturales tiene, cules son los planes de
inversin y qu planes de exportacin se estn ejecutando de acuerdo con
15
los Tratados de Libre Comercio que el Per est firmando con diversos
pases.
La regin ofrece una gran diversidad de atractivos naturales para hacer
recorridos de aventura con la prctica de la caza y la pesca. Cuenta con
ros navegables, lagunas, baos termales, cataratas y ruinas como las del
Gran Pajatn, en el pueblo de Pataz, as como los petroglifos de Polish.
Estos recursos naturales, convierten a San Martn en un gran atractivo
turstico que genera ingresos para la regin.
As mismo, San Martn tiene el mayor potencial de utilizacin de recursos
en suelos para pastos, actividades forestales y en la explotacin de peces
y crustceos. Es primordial promover un mejor manejo econmico del
sector forestal a fin de poder aprovechar la abundancia de este recurso de
manera sostenible.
Segn el Plan Exportador1, Plan Concertado2 y el Banco Central de
Reserva3 el potencial de San Martn se encuentra en las siguientes
actividades:
Plan Estratgico Nacional Exportador PENXMincetur 2006

Plan de Desarrollo Regional Concertado de San Martn 2008-2015
3
Encuentro Econmico Regin San MartnBCR Per
2
a) Sector Servicios
El sector servicios. Comprende las actividades econmicas que se
dirigen a satisfacer ciertas necesidades de las personas, por ejemplo:
los mdicos, dentistas y enfermeras prestan servicios en salud; los
profesores, colegios e institutos prestan servicios en educacin; los
traductores, chefs y guas tursticos prestan servicios en turismo; as
como otras personas prestan sus servicios a travs de otras
actividades.
El sector turismo, en el departamento de San Martn, se aprecia que
est en crecimiento, registrndose las cifras ms importantes de visitas
en los meses de julio y agosto.
Sus bailes tradicionales ms representativos son la pandilla y la
marinera selvtica (baile nupcial por excelencia). Los lugareos son
reconocidos por su fina y hermosa cermica, as como por la
confeccin de sombreros, cestas y canastillas.
San Martn es una regin de grandes riquezas naturales con
espectaculares cataratas (Gera, Huancamaillo, Ahuashiyacu y
Chapahuanka), hermosas lagunas (Azul, Venecia y San Fernando),
ros (Mayo, Huallaga y Uquihua) y exticas orqudeas. Cuenta adems,
con ciudades comerciales e industrializadas como Tarapoto (o ciudad
de las palmeras) y Moyobamba.
16
Tambin posee el sitio arqueolgico denominado El Gran Pajatn, que

an no puede ser adecuadamente aprovechado por poseer un difcil
acceso. Esta capacidad turstica beneficia el crecimiento de otros
negocios como son el de los restaurantes, parques recreacionales,
espectculos culturales y de entretenimiento.
b) Sector Agropecuario
El mayor nmero de hectreas dedicadas a la agricultura en el
departamento de San Martn, estn destinadas al cultivo de maz
amarillo duro, arroz y caf, destacando este ltimo porque supera los
rendimientos promedios a nivel nacional; as tambin la naranja, el
limn, palta, uva y palma aceitera con alto grado de rendimiento.
Con relacin al cultivo de algodn, se ha difundido dos variedades
adaptadas a la zona, que reducen el periodo vegetativo y aumentan el
rendimiento. La exportacin de maz amarillo todava se encuentra en
una fase inicial. El cultivo de cacao se ha visto beneficiado por los
programas de erradicacin del cultivo de coca.
En la regin amaznica existen 46,4 millones de hectreas, cuya mayor
capacidad es la produccin forestal. De este territorio, 497 793
hectreas estn ubicadas en San Martn, por lo que esta regin es una
de las principales productoras forestales del pas. La regin San Martn
cuenta con ms de 60 especies diferentes utilizadas para distintos
fines, tambin destaca en la produccin de bamb, las semillas de
pijuayo y las plantas ornamentales.
c) Sector Pesca
El sector pesca, en los ltimos aos est mostrando una tendencia
creciente en esta actividad, tanto en produccin y comercializacin.
San Martn es el segundo productor de tilapia despus de Piura, sin
embargo, podra convertirse en el primer productor nacional
aprovechando sus ventajas naturales.
d) Sector Industria o Manufactura
Despus del sector agropecuario y servicios, la manufactura es el
tercer sector en orden de importancia. En San Martn se produce
manteca y aceites de palma, conservas de palmito, chocolates, quesos,
bebidas gaseosas, puros de exportacin, jabones, madera aserrada,
parqu y cemento. Hay tambin empresas que pertenecen a la
industria de molinera de arroz y maz.
La palma aceitera juega un papel importante dentro del sector agrcola
nacional, su produccin se concentra en la provincia de Tocache y en
menor medida en Lamas.
e) Sector Energa y Minas
El sector minero, se ajusta prcticamente a la explotacin de la minera
no metlica, ligada principalmente a la extraccin de materiales de
construccin que llevan a cabo las empresas ladrilleras y de cemento
de la regin. Entre stos se encuentran las arcillas, gravas, arenas y
yacimientos calcreos, adems numerosos depsitos de sal y yeso. De
acuerdo con investigaciones recientes, el departamento de San Martn
cuenta con importantes reservas de hidrocarburos en la cuenca del
Huallaga, minerales metlicos como cobre, zinc, plomo y oro, adems
de depsitos de sal, lo que constituye un gran potencial en este sector.
17
*Reporte Informativo de Julio del 2008 - Sociedad Nacional de Minera,

Petroleo y Energa
6. INSTITUCIONES QUE PODRAN CONSTITUIR COMO CENTROS LABORALES DE

LOS EGRESADOS DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
EN LA REGIN SAN MARTIN
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Tipo
Institucin
- Banco de la Nacin: Oficinas de Nueva Cajamarca Rioja,
Moyobamba, Soritor, Nueva Cajamarca.
Pblicas
- Gobiernos Locales (77 Municipalidades de la Regin )

- Gobierno Regional y sus Diferentes Direcciones Regionales
- SUNARP. Oficina Registral III-Moyobamba.
- Derrama Magisterial.
- Banco de Materiales: Oficina de Moyobamba y Rioja
- Proyecto Especial Alto Mayo.
- Poder Judicial y Ministerio Publico. En las Areas Administrativas.
- Ministerio de Salud: Hospitales de Moyobamba y Rioja. En el rea
de Administracin, Logstica y Caja.
- Cooperativa Santo Cristo de Bagazan. Oficinas de Moyobamba,
Rioja, Soritor, Nueva Cajamarca y Bagua Grande.
Privadas
- Cooperativa San Martin de Porres.

- Caja Rural San Martin (Caja Piura). Oficinas de Moyobamba, Rioja y
Nueva Cajamarca.
- Caja Municipal Trujillo. Oficinas de Moyobamba y Rioja
- Caja Municipal de Paita. Oficinas de Moyobamba y Rioja.
- CMAC Piura de Moyobamba, Rioja y Nueva Cajamarca.
- Financiera EDIFICAR. Moyobamba.
- ScotiaBank. Moyobamba
- CrediStotia. Moyobamba.
- INTERBANK. Moyobamba
- Banco Continental. Moyobamba.
- Banco de Crdito del Per. Oficinas de Moyobamba y Rioja.
- MI BANCO. Moyobamba.
- CARITAS. Moyobamba.
- Banco Financiero del Grupo CARSA.
- Supermercados Centro, Mas, Oferton y Otros.
- Cadena de Tiendas CURACAO.
18
- Cadena de Tiendas CARSA.

- Cadena de Tiendas EFE.
- Importaciones MILENIUM y sus diferentes tiendas.
- Importaciones LABAN y sus diversas tiendas.
- Cadena de Boticas Arcangel. rea de Caja.
- Cadena de Boticas InkaFarma. rea de Caja.
- Electro Oriente San Martin y sus Diversas Oficinas Provinciales y
Distritales.
- Empresa de Prestadora de Servicios de Agua Potable (EPS).
- EMAPA San Martin.
- Grifos y Oleo centros de la Regin.
- Distribuidoras de Bebidas, KR, Pilsen y otras.
- Empresas Procesadoras de Caf, Arroz en las reas de Caja,
Ventas, Cobranzas y Crditos.
- ESSALUD. Hospital Alto Mayo Moyobamba y Rioja. En el rea de
Administracin, Logstica y Caja.
- AJ Ingenieros, Contratistas, Consultores y Asociados SRL.
7. FUNDAMENTACIN.
ELECCIN DE LAS CARRERAS PROFESIONALES Y LA ACTIVIDAD
ECONMICA.
En San Martin las actividades Comercio, Turismo y Agricultura son eje de

la economa y esto se mueve con financiamiento pblico y privado. El
financiamiento pblico esta canalizado por los gobiernos regionales y locales
y algn apoyo internacional como: ONG, GTZ y otros; participando
activamente el banco de la nacin y materiales. La parte privada es el que
ms est aportando, a travs de inversiones de las diversas empresas e
inversiones personales y de las entidades del sistema financiero. Esto ha
motivado que en estos ltimos que la regin San Martn y en particular Nueva
Cajamarca sea atractivo para las inversiones; esto podemos observar con la
instalacin de las gran cantidad de Bancos, Financieras, Cooperativas, Cajas
de Ahorro, EDIPYMES, Tiendas Comerciales de mbito nacional como:
CARSA, CURACAO, EFE , el crecimiento de la formalizacin de las Micro y
Pequeas empresas as como sus creaciones que en promedio se crean
mensualmente 80 Micro empresas en la Regin San Martin.
El estado a travs de diferentes estudios realizados, los turistas, los
empresarios ven a San Martn como un potencial tanto para invertir y
disfrutar de sus atractivos tursticos naturales.
19
JUSTIFICACIN
20
El notable desarrollo tecnolgico que se experimenta en nuestros das y la creciente

importancia que adquiere, en el contexto de la difcil situacin econmica de los pases
en vas de desarrollo, un tratamiento tcnico de los aspectos financieros relacionados
con el desarrollo empresarial, crean la necesidad imperiosa de atender de atender la
formacin de recursos humanos altamente calificados para el manejo de todas la
Empresas. Dicho sector presenta en la actualidad las siguientes caractersticas:
El sistema Administrativo est adquiriendo cada vez mayor importancia en las
actividades econmico-financieras y crediticias de toda clase de empresas y
personas naturales.
Asimismo, est adoptando sistemas administrativos ms dinmicos, apoyado
por procedimientos administrativos provenientes de modernas tecnologas del
campo de la informtica y sistemas computarizados.
El personal que hace carrera dentro de un sistema administrativo proveniente
de una seleccin de egresados de secundaria y profesionales egresados de
las universidades.
El nivel educativo superior no ofrece programas para la formacin personal
idneo en el desempeo de puestos de trabajo propios de la administracin de
empresas.
Las Empresas en sus diferentes sectores han organizado centro de
capacitacin, para formar y actualizar cuadros de personal tcnico con cierta
especializacin de manera inmediata, a fin de atender los requerimientos de una
administracin eficiente.
Desde una ptica administrativa, el sector empresarial tiene caractersticas muy
especiales, por lo cual los procedimientos, tcnicas y los mtodos que se aplican
requieren los recursos humanos calificados con una formacin profesional
especfica.
8. Adems, la Carrera Profesional de ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES, es una potencial alternativa en la Provincia de Rioja y todo
del Alto Mayo, teniendo en cuenta que existe una sobre demanda de profesionales
que no estn cubriendo el campo laboral del Sistema Administrativo. Y el
IESTPBMM es la nica institucin Educativa que oferta esta carrera ,adems hay
que tener en cuenta el acelerado crecimiento poblacional que viene experimentando
la provincia y el valle del Alto Mayo en particular, es preciso indicar que el valle del
Alto Mayo viene recepcionando a las poblaciones migrantes de la sierra de
Cajamarca, Piura, Lambayeque y en especial del Departamento de Amazonas
departamento ms cercano; a esta realidad se suma la extrema pobreza en que
viven stas poblaciones con productos agrcolas con bajos precios, lo que
imposibilita que puedan hacer educar a sus hijos la educacin superior fuera de
Moyobamba; y el lugar ms cercano para que los egresados de la Educacin Bsica
Regular puedan realizar la educacin Superior es la ciudad de Tarapoto, en la cual
los costos de pensin de enseanza y alojamiento hacen que en el mejor de los
casos los padres destinen un promedio de 950.00 soles, lo que es casi imposible
para nuestras poblaciones de extrema pobreza puedan financiar.
El IEST BUENAVENTURA MESTANZA, notando esta situacin y de la demanda que

existe de profesionales de, debido a que las Empresas Pblicas y Privadas en
comercio, servicios, bancarias y financieras son las que ms profesionales estn
incorporando a sus empresas, muchos de ellos sin el perfil para las funciones que
desean que realicen; por ende es de justicia y necesario esta carrera profesional.
21
Con esta iniciativa el IESTP BUENAVENTURA MESTANZA se proyecta a contribuir a:

Mejorar la calidad y eficiencia de la Educacin Superior Tecnolgica, ampliando
la oferta de los servicios educativos de acuerdo a los requerimientos del
mercado ocupacional de la provincia en coherencia con el Proyecto Educativo
Regional de San Martn.
Impulsar la Investigacin Tecnolgica orientada al diagnstico y solucin de los
problemas regionales y nacionales y por ende mejorar la calidad de vida de la
poblacin de estos pueblos del Alto Mayo que tanto lo necesitan.
Modernizar permanentemente los servicios que ofrece.
Utilizar la tecnologa como un medio de contribucin a la paz social y
conservacin del medio ambiente.
Promover el desarrollo tecnolgico y socioeconmico de la poblacin de Nueva
Cajamarca- Rioja, la regin y el Pas.
22
INSTITUTOS DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICOS.

IEST
Gestin
Direccin
Distrito
Alto Mayo
Flix de la
Rosa R. y
G.
TECSEL
Moyobam
ba
San
Ignacio de
Pedralbes
Rioja
Jhon A.
Mackay
Buenavent
ura M.
Provincia
Pblico
Privado
Jr. 2 de Mayo N 1870

Jr. Varacadillo N 308
Moyobamba
Moyobamba
Moyobamba
Moyobamba
Privado
Privado
Moyobamba
Moyobamba
Moyobamba
Moyobamba
Privado
Jr. San Martin N 488

Jr. Faustino Sanchez
Carrion N 150
Jr. Alonso de Alvarado
Moyobamba
Moyobamba
Pblico
Privado
Carretera Posic
Jr. Dos de Mayo 824
Rioja
Rioja
Rioja
Rioja
Privado
Jr. Cajamarca N 925
Nueva
Cajamarca
Rioja
Valle del Alto Mayo. Provincia de Rioja y. Moyobamba

Fuente: Oficina de Gestin Pedaggica de la DRE San Martin.
De cada institucin identificada se menciona su oferta formativa cercana al
Instituto que solicita.
IEST
GESTIN
CARRERAS PROFESIONALES
Contabilidad
Computacin e Informtica
Enfermera Tcnica
Produccin Agropecuaria
Contabilidad
Administracin
Secretariado Ejecutivo Bilinge
Flix de la Rosa
Privado
TECSEL
Privado
Moyobamba
Privado
Enfermera Tcnica
San Ignacio de Pedralbes
Privado
Contabilidad
Produccin Agropecuaria
Enfermera Tcnica
Mecnica Automotriz
Secretariado
Industrias Alimentarias
Gua Oficial de Turismo*
Tcnica en Laboratorio Clnico*
Contabilidad
Administracin Bancaria
Contabilidad
Pblico
Alto Mayo
Pblico
Rioja
Jhon A. Mackay
Privado
Buenaventura Mestanza Mori
Privado
23
Administracin de Empresas.
Fuente: Pagina Web del ME. http://destp.minedu.gob.pe/ *No est en Funcionamiento.
INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA APLICADA A LOS
ESTUDIANTES DE CUARTO Y QUINTO DE SECUNDARIA DE LAS INSTITUCIONES
EDUCATIVAS DEL NIVEL SECUNDARIO DE NUEVA CAJAMARCA, RESPECTO A
PREFERENCIAS EN EDUCACIN SUPERIOR NO UNIVERSITARIA.
INFORME DE LA TABULACION DE ENCUESTAS
1. Cuando termines 5 de secundaria y deseas continuar sus estudios profesionales Qu opcin
elegiras?
Opcin
Una carrera profesional de cinco (5) aos a ms
Una carrera tcnico profesional de tres (3) aos
Una carrera tcnico profesional de dos (2) aos
Otras
Total
2. si decidiras por una carrera tcnica Qu elegirs?
Carrera tcnica
Contabilidad
Administracin bancaria
Administracin de Negocios Internacionales
Administracin de Empresas
Hotelera y Turismo
Total
3. Qu tipo de profesionales consideras que requiere el pas hoy en da?
Requerimientos
Mayor cantidad de profesionales Universitarios
Mayor cantidad de profesionales Tcnicos
Cantidad
22
15
4
2
43
%
51
35
9
5
100
Cantidad
9
%
21
12
5
1
8
16
4
43
Cantidad
24
18
2
19
37
9
100
%
56
42
Ninguno
1
2
Total
43
100
4. tienes conocimiento de cuantos Institutos Superiores Tecnolgicos existen en tu Distrito de
Nueva Cajamarca?
Cantidad de IEST
Cantidad
%
Ms de dos
10
23
Menos de dos
21
49
Desconozco
12
28
Total
43
100
24
ENCUESTA
La presente encuesta nos permitir conocer sus opiniones y preferencias
que tienen los estudiantes del 5 ao de secundaria del Distrito de Nueva
Cajamarca para optar por una carrera Profesional Tcnico.
ENCIERRE EN UN CIRCULO SU RESPUESTA
1. Cuando termine su 5 ao de secundaria y desee continuar sus estudios
profesionales, qu opcin elegira?
a.
b.
c.
d.
Una carrera profesional de cinco (5) aos a ms.

Una carrera tcnico profesional de tres (3) aos.
Una carrera tcnico profesional de dos (2) aos.
Otras.
2. Si decidiras por una carrera tcnica cul elegiras?

a. Contabilidad
b. Administracin Bancaria
c. Secretariado Ejecutivo Bilinge
d. Administracin de Negocios Internacionales
e. Administracin de Empresas
f. Hotelera y Turismo
3. Qu tipo de profesionales consideras que requiere el pas hoy en da?
a. Mayor cantidad de profesionales universitarios.
b. Mayor cantidad de profesionales tcnicos.
c. Ninguno.
4. Tienes conocimiento de cuantos Institutos Superiores Tecnolgicos
existen en tu Distrito?
a. Ms de dos.
b. Menos de dos
c. Desconozco.
5. Consideras que una carrera tcnica cubrira tus expectativas
personales, profesionales y econmicas?
a. S, porque tiene demanda en el mercado y oportunidades de trabajo.
b. No, porque hay poca demanda de trabajo y no cubrira mis
expectativas econmicas.
25
6. ASPECTOS BSICOS
6.1. NECESIDADES PARA SU ATENCIN

Evitar saturar el mercado laboral al constituir una alternativa de la formacin
profesional tcnica, que responda al contexto intercultural local y regional, al medio
ambiente y a las necesidades de Aplicar el Nuevo Diseo Curricular Bsico para
atender los diferentes niveles educativos.
Innovar la prctica docente para facilitar aprendizajes significativos que conduzca al
estudiante a transformar su realidad, participando de manera competitiva en la
dinmica social y laboral y a construir su Proyecto de Vida.
Enfatizar en la investigacin tecnolgica y las capacidades tcnicas para atender
los problemas y plantear las soluciones que los cambios de la realidad local,
regional y nacional presentan permanentemente.
Viabilizar la implementacin de mdulos transversales que reflejan aprendizajes
integrales para los tcnicos en Administracin de Empresas , no solo en aspectos
procedimentales, sino tambin en actitudes y de cuidado del medio ambiente.
Fortalecer las relaciones del IEST BMM con la comunidad y con el mundo del
trabajo y el sistema financiero, sustentada en las leyes de la didctica y la
metodologa que parte de las experiencias previas y por ende contribuir a mejorar
la calidad de vida de los pueblos del Valle del Alto Mayo.
CONCLUSIONES
Segn la Gua de Orientacin de Estudios del Ministerio de Educacin, seala

que la Carrera Profesional Tcnico de Gua Oficial de Turismo; tiene mayor
posibilidad de Oferta laboral.
Segn el estudio propio del IEST BMM, podemos afirmar que en primera opcin
de preferencia en Educacin profesional tecnolgica es Administracin de
Empresas con 37 %, seguido de Contabilidad con 21% seguida por
Administracin de Negocios Internacionales con 19%, luego Administracin
Bancaria con 12 % luego Turismo con 9 % y por ultimo Secretariado Ejecutivo
con 2%.
Se percibe la necesidad de una mayor orientacin vocacional en los alumnos del

26
5 ao de secundaria. Un mayor porcentaje desea optar por una carrera

universitaria cuando en realidad existe una sobre oferta en el mercado laboral
para este nivel, aparte de la calidad educativa que se proporciona.
La educacin como eje integrador de la sociedad, tiene la responsabilidad de

formar profesionales que ayuden a los educandos a desarrollar capacidades
integrales orientada hacia el arte, la cultura, la ciencia y la tecnologa con una
filosofa humanizante y axiolgica a fin de procurar el desarrollo nacional, familiar
y personal, contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida, de la educacin
y de la sociedad de nuestra provincia y regin, de acuerdo al principio de
equidad, interculturalidad de la educacin peruana, que asume como riqueza la
diversidad cultural, tnica y lingstica del pas, para la convivencia armnica y el
intercambio entre las diversas culturas.
Es un fin de la educacin Peruana el de formar personas capaces de lograr su

realizacin tica, intelectual, artstica, cultural, afectiva, fsica, espiritual y
religiosa, promoviendo la formacin y consolidacin de su identidad, autoestima,
su integracin adecuada y crtica a la sociedad para el ejercicio de su ciudadana
en armona con su entorno, as como el desarrollo de sus capacidades y
habilidades para vincular su vida con el mundo del trabajo y para afrontar los
incesantes cambios de la sociedad del conocimiento.
Por los motivos antes expuestos y en el marco del cumplimiento de los principios y fines
de la educacin peruana de calidad en esta parte de la regin San Martn, es necesario
la creacin de la Carrera Profesional Tcnica de Administracin de Negocios
Internacionales, en la Provincia de Rioja, Distrito de Nueva Cajamarca, Regin San
Martin.
27
4.2.
Organizacin institucional
Debe consignar la estructura organizacional detallada y el organigrama
correspondiente.
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
GERENCIA GENERAL
DIRECCIN
------------------------------
CONSEJO
INSTITUCIONAL
SECRETARIA
GENERAL
JEFATURA DE
FORMACION
TECNOLOGICA
JEFATURA DE
ADMINISTRACIN
CARRERAS
PROFESIONALES
COMPUTACIN
E
INFORMATICA
ADMINISTRACIN
BANCARIA
SECRETARIADO
EJECUTIVO
BILINGE
CONTABILIDAD
ADMINISTRACI
N DE EMPRESAS
28
4.3.
Instrumentos de gestin
Se debe adjuntar los siguientes instrumentos de gestin:

a)
Proyecto educativo institucional, el cual contendr la visin, misin y valores

institucionales, articulando la propuesta pedaggica y las demandas del
entorno.
4.4.
b)
Reglamento institucional
c)
Plan anual de trabajo
Gestin del personal de la institucin
Establecer las polticas y procedimientos para la seleccin, evaluacin y

promocin de los docentes y personal administrativo. Asimismo, un plan de
capacitacin y actualizacin del personal que contenga:
4.4.1 Objetivos
Preparar a los colaboradores para la ejecucin de las diversas tareas y
responsabilidades de la organizacin.
Proporcionar oportunidades para el continuo desarrollo personal, no slo en
sus cargos actuales sino tambin para otras funciones para las cuales el
colaborador puede ser considerado.
Cambiar la actitud de los colaboradores, con varias finalidades, entre las

cuales estn crear un clima ms propicio y armoniosos entre los
colaboradores, aumentar su motivacin y hacerlos ms receptivos a las
tcnicas de supervisin y gerencia.
29
4.4. 2 Capacitacin del personal docente y administrativo

MESES DEL 2015
EVENTOS
Capacitacin en
Tcnicas de Ventas y
Atencin al Cliente.
Capacitacin en
Hardware y
Software.
ORGANIZADORES
PARTICIPANTES
IEST BMM
Secretarias y
Promotores
Proveedores
(CMPUTO
NACIONAL y otros).
Soporte Tcnico
Director
Taller de Titulacin
de 2da
especializacin.
Universidad Cesar
Vallejo
Docentes
Cursos Virtuales
(videoconferencias)
Universidades, IPAE,
CONCYTEC y otros.
Docentes y Personal
Administrativo
IEST BMM
Actores Educativos,
Expositores
Invitados
IEST BMM
Docentes,
Expositores
Invitados
Directivos y
Docentes.
Maestra
IEST BMM
O N D
Universidad Cesar
Vallejo
Curso Taller del

Nuevo Diseo
Curricular Bsico
Capacitacin en
Metodologas de
Enseanza de
Educacin Superior.
Capacitacin y
Distribucin sobre la
Gua Metodolgica
de Programacin del
nuevo Diseo
Curricular Bsico de
Observaciones
Administrador
Al Inicio del ao,

Ingreso a la
Institucin.
Administrador
Invitaciones por
Proveedores
Administrador
Desarrollo de
actividades
sbados y
domingos
Administrador
Desarrollado los
fines de semana
Coordinador
Acadmico
Todos los das

fuera del horario
de clases
Director
Antes del inicio

del Semestre
Coordinador
Acadmico
Desarrollo de
actividades turno
tarde
X
X
Responsable
del monitoreo
y evaluacin
Director
Desarrollo de
actividades turno
tarde
Educacin Superior
Tecnolgica
Capacitacin sobre
el Sistema de
Evaluacin del nuevo
Diseo Curricular
Bsico de Educacin
Superior Tecnolgica
Manejo de Sistemas
Informticos.
IEST BMM
IEST BMM
Coordinador, Jefes
de Carrea y
Docentes
Personal
Administrativo
Conferencias con
Temas de Gestin,
Mercadotecnia,
IEST BMM
Actores Educativos
Sistemas
Empresariales.
Capacitacin en
Tecnologas de la
Docentes y Personal
IEST BMM
Informacin y
Administrativo
1
comunicacin .
Elaboracin y
Capacitacin en
Seguridad y
Prevencin de
Desastres Naturales.
1
Se Acompaa el Plan de Capacitacin en TIC
Coordinador
Acadmico
Desarrollo de
actividades turno
tarde
Coordinador
Acadmico
Instalacin de los
Sistemas de
Matricula, Pagos
y Control de
Asistencia
Coordinador
Acadmico
Desarrollo de
actividades en la
semana tcnica
Director
Desarrollo de
actividades los
das sbado
Administrador
Desarrollo de
actividades en
clase.
31
PLAN DE CAPACITACIN DEL PERSONAL DIRECTIVO, DOCENTE Y

ADMINISTRATIVO DEL INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR
TECNOLGICO PRIVADO BUENAVENTURA MESTANZA MORI
I.
FINALIDAD
Establecer los lineamientos especficos para la organizacin, ejecucin y
evaluacin de la capacitacin al personal Directivo, Docente y Administrativo del
Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Privado BMM que prximamente
estar aplicando el Nuevo Diseo Curricular Bsico de Educacin Superior
Tecnolgica, en el uso y aplicacin de las Tecnologas de la Informacin y
Comunicacin, de tal forma que ayude a mejor su desempeo acadmico y
laboral.
II.
OBJETIVOS
Desarrollar capacidades en el uso de las aplicaciones en el entorno Windows
y de las comunicaciones y bsqueda de Informacin por internet.
Favorecer el uso de las herramientas didcticas que utiliza el docente para el
proceso de enseanza aprendizaje.
Favorecer la organizacin y registro de informacin producida por IESTPBMM.
Mejorar la gestin pedaggica e institucional del IESTPBM que asegure la
mejora de la calidad del servicio educativo
III.
BASE LEGAL
Ley General de Educacin N28044
RD N 0389-2008-ED, del 17 de Setiembre del 2008. Orientaciones
Generales para la capacitacin del personal Directivo, Docente y
Administrativo de los 101 Institutos Superiores Tecnolgicos que aplican el
Nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica, en el
Uso de las Nuevas Tecnologas de la Informacin y comunicaciones.
Directiva N 091-2008-DIGESUT-DESTP. Orientaciones Generales para la
capacitacin del personal Directivo, Docente y Administrativo de los 101
Institutos Superiores Tecnolgicos que aplican el Nuevo Diseo Curricular
Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica, en el Uso de las Nuevas
Tecnologas de la Informacin y comunicaciones.
Directiva No.043-2010-ED. Orientaciones generales para la capacitacin, en
el uso de las tecnologas de informacin y comunicacin del personal directivo,
docente y administrativo de Instituto de Educacin Superior Tecnolgico blico
e Instituto Superior de Educacin Pblico que han sido autorizados a
desarrollar el nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior
Tecnolgica el ao 2010.
IV.
ALCANCES
Direccin del Instituto de Educacin Superior
Buenaventura Mestanza Mori.
Administrador del IEST Buenaventura Mestanza Mori
V.
Tecnolgico
Privado
METAS DE ATENCIN
Personal Directivo, Docente y Administrativo del IESTPBMM, distribuido de la
siguiente manera:
Personal
Directivo
Cantidad
03
32
Docentes
Administrativo
VI.
09
02
Total: 14
DURACIN, LUGAR Y HORARIO DE EJECUCIN.

CLASES
Horas
Pedagogas
40
30
Presenciales
No
Presenciales
Total
Sbados
VII.
DURACIN
FECHA INICIO
24/03/15
FECHA TERMINO
07/06/15
70
HORARIO
8:00 12:10 PM
(5 Hrs Pedaggicas/Semana)
LUGAR
RESPONSABLES
De la Ejecucin
Centro de Computo del IEST BMM.
o
o
Ing. Sistemas. ERNESTO RAFAEL GAONA

Docentes de la Carrera Profesional de Computacin
e Informtica.
o
o
Direccin del IESTPBMM.

Coordinacin Acadmica IESTPBMM
Del Monitoreo:
33
VIII.
PROGRAMACIN TEMTICA
TEMTICA I: SISTEMA OPERATIVO WINDOWS 7

CAPACIDADES
Administrar la informacin usando la computadora.
HRS
SEM
CONTENIDOS
CRITERIOS DE
ESTRATEGIAS Y
EVALUACIN
RECURSOS
DIDCTICOS
Horas
Reconocimient
Organizar
la
Presenciales
o del Entorno
informacin
Windows
Archivos
Administracin
Carpetas.
3 Horas No
Presenciales
de Archivos y
Carpetas
en
y
Evaluacin de los
aprendizajes.
Laboratorio con acceso
Reconoce diversos a
tipos de archivos.
Software
Mtodo: inductivo
internet,
multimedia.
Utiliza aplicaciones Software
antivirus,
para
compresores y
para
otros.
especficos con los
proyector
Windows,
aplicaciones Winrar, AVG Antivirus.

tareas
archivos.
TEMTICA III: MICROSOFT WORD 2010
CAPACIDADES
Utilizar adecuadamente el Procesador de Textos
HRS
SEM
CONTENIDOS
CRITERIOS DE
ESTRATEGIAS Y
EVALUACIN
RECURSOS
DIDCTICOS
10
Horas
Presenciales
Reconocimiento
Crea
plantillas
Mtodo: inductivo
del Entorno de
utilizando diversos
Evaluacin de los
Word
formatos y estilos.
aprendizajes.
3 Horas No
Formato
Genera
Presenciales
Columnas
documentos
Plantillas
masivos.
multimedia.
Combinar
Software
correspondenci
Word.

internet,
proyector
Windows,
Creacin
de
Macros
TEMTICA II: MICROSOFT EXCEL 2010.
CAPACIDADES:
34
Utilizar adecuadamente la Hoja de Calculo

HRS
SEM
CONTENIDOS
CRITERIOS DE
ESTRATEGIAS Y
EVALUACIN
RECURSOS
DIDCTICOS
12
Horas
Reconocimient
Elabora cuadros
Presenciales
o del Entorno
para
de Excel
automticos
3 Horas No
Presenciales
clculos
Mtodo: inductivo
Evaluacin
Formato
Formato
interpreta grficos a
Condicional
segn
multimedia.
Funciones
necesidades
Software
Grficos
pertinentes
Excel,
Anlisis
Datos
Realiza
con
e Laboratorio con acceso

internet,
proyector
Windows,
propuestas.
Tabula
tablas
externos
Dinmicas
satisfacer
Creacin
los
aprendizajes.
de
de
de
datos
para
consultas.
Macros
Obtencin
de
Datos Externos
TEMTICA II: MICROSOFT POWERPOINT 2010.
CAPACIDADES:
Utilizar adecuadamente la herramienta de presentaciones.
HRS
SEM
CONTENIDOS
CRITERIOS DE
ESTRATEGIAS Y
EVALUACIN
RECURSOS
DIDCTICOS
Horas
Presenciales
y
3 Horas No
10
Presenciales
Reconocimient
Elabora
o del Entorno
presentaciones
de PowerPoint
considerando
Diseo
formato con estilo,
de
Mtodo: inductivo
Evaluacin de los
aprendizajes.
presentaciones
estructura
de a
internet,
Presentacin
informacin
para impresin
animacin
Software
Componentes
adecuada.
PowerPoint.
proyector
y multimedia.
Windows,
Multimedia
Animaciones
TEMTICA IV: PLATAFORMAS VIRTUALES

CAPACIDAD:
35
Establecer comunicaciones adecuadas a travs de internet

HRS
SEM
CONTENIDOS
CRITERIOS DE
ESTRATEGIAS Y
EVALUACIN
RECURSOS
DIDCTICOS
Horas
11
Presenciales
y
3 Horas No
Plataforma
Utiliza una cuenta
Virtual
de
Comunicacione
Electrnico.
Evaluacin de los
Correo
aprendizajes.
Participa en foros y Laboratorio con acceso
s Virtuales
Presenciales
Mtodo: inductivo
Foros
chat
Participa
en
internet,
proyector
un multimedia.
curso virtual.
Software
Windows,
Internet
Explorer,
Moodle, Word Express

TEMTICA IV: MATERIAL DIDCTICO
CAPACIDAD:
Elaborar Material Didctico para mejorar el proceso de enseanza aprendizaje
HRS
SEM
CONTENIDOS
CRITERIOS DE
ESTRATEGIAS Y
EVALUACIN
RECURSOS
DIDCTICOS
15 Horas No
12
Presenciales
13
Presentacin
Clases
de
en
diapositivas
Diseo
de
una
Elabora
material
Mtodo: inductivo
didctico de acuerdo
Evaluacin de los
aprendizajes.
la
ficha
de
actividad
de Laboratorio
con
Programacin de
aprendizaje
acceso
Clase
programada.
proyector multimedia.
Software
internet,
Windows,
PowerPoint, Word.
TEMTICA IV: MATERIAL DE GESTIN ADMINISTRATIVA
CAPACIDAD:
Elaborar Material que permita mejorar los procesos administrativos (solo para personal
administrativo).
HRS
SEM
CONTENIDOS
CRITERIOS DE
ESTRATEGIAS Y
EVALUACIN
RECURSOS
DIDCTICOS
15 Horas No
14
Formato
del Elabora instrumentos
Mtodo: inductivo
Presenciales
15
instrumento
de de
Evaluacin de los
control,
segn
control
variables de la mejora
administrativo.
de
la
aprendizajes.
Resolucin Laboratorio
con
36
Viceministerial
N acceso
020-2009-ED.
Acciones
internet,
proyector multimedia.
de Software
Simplificacin
Windows,
Word y Excel.
Administrativa.
IX.
PRODUCTOS A ENTREGAR
DIRECTIVOS:
Presentacin de los logros obtenidos durante el ao 2010.
DOCENTES:
Presentacin de cinco clases (diapositivas en PowerPoint) y cinco
direcciones web que fueron utilizadas para la actualizacin de los
contenidos a su cargo.
PERSONAL ADMINISTRATIVO:
Organizacin de los archivos informatizado.
X.
RECURSOS
Humanos:
Expositores, participantes.
Materiales:
Pizarra,
plumones,
mota,
Textos
Digitales,
proyector
multimedia y la utilizacin del Centro de Computo de TECSEL.
XI.
XII.
[O04]
Financieros:
Concepto
Refrigerios
Fotocopias
Monto
S/.2.00
S/. 0.10
TOTAL
Sub Total
14 Partic. x 2.00 x 8 Semanas =224.00
60.00
S/. 2 84.00
SOFTWARE UTILIZADOS
Sistema Operativo:
Windows 7, Linux Ubuntu 10.1.
Aplicativos:
Microsoft Office 2010
Utilitarios
Winrar, Antivirus, VMWARE, Otros.
BIBLIOGRAFA
[T01]
ROBERT J. PANTIGOSO SILVA. Office 2010. 3o Edicin. Megabyte.
[A02]
AYUDA DINAMICA DE OFFICE 2010. Microsoft Corporation
[A03]
INTERNET. AULA CLICK. www.aulaclick.com
INTERNET. Otros Web Site
37
CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN
38
FLUJO DE CAJA
39
V. ASPECTOS ACADMICOS
5.1. Datos generales de las carreras propuestas
DENOMINACIN
DE LAS CARRERAS
PROPUESTAS
DURACIN
HORAS
3240
1.
N
CREDITOS
META
LOCAL
134
30
01
SEM.
540
ADMINISTRACION
DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES
(*) Las clases se realizaran en el turno nocturno cuya meta es de 54 alumnos.

5.2. Datos generales de las carreras autorizadas (slo en caso de IEST
autorizados/creados)
TURN
DENOMINACIN
DURACIN
DE LAS CARRERAS
META
CREDITOS
(*)
PROPUESTAS
TURNO
LOCAL
O
NOCT
DIURN
URNO
1.
HORAS
SEM.
3060
134
27
Av.Cajam
arca
Sur.925
2.
3060
134
54
Administracin Bancaria
Av.Cajam
arca
Sur.925
3. Secretariado Ejecutivo Bilingue
3060
134
27
Av.Cajam
arca
Sur.925
4. Contabilidad
3060
134
54
Av.Cajam
arca
Sur.925
40
5 Administracin de Empresas
3060
134
54
Av.Cajam
arca
Sur.925
5.3. Sistema de Ingreso
a.
RUBROS
Requisitos para el ingreso
DATOS
EGRESADOS DE EDUCACION BASICA :

Egresado
de
Educacion
Basica
en
cualquiera de sus modalidades: Educacion

Secundaria
Ciclo
Avanzado
de
Educacion Basica Alternativa.

- 4 fotos tamao carnet con fondo
blanco.
- Certificado Original de estudios de
Educacin Secundaria, Visados por la
DRE/UGEL.
- Partida Nacimiento Original.
- Copia DNI.
b.
Modalidad
INGRESO ORDINARIO
Se realiza mediante un examen de
Admision.
INGRESO POR EXONERACION

El ingreso por exoneracion sera para los
egresados de la Educacion Basica que
acrediten:
- El Primer y Segundo puesto de la
Educacin Bsica en cualquiera de sus
modalidades.
- Deportistas calificados, acreditados por
el Instituto Peruano del Deporte.
- Beneficiarios
del
Programa
de
Reparaciones en Educacin, del Plan

Integral de Reparaciones (PIR) creado
por Ley N 28592.
-
Artsticas
Calificados
que
hayan
representado al pas o la regin,

41
acreditados por el Instituto Nacional de

Cultura,
una
Escuela
Nacional
Superior de Arte.
c.
Descripcin del
instrumento de evaluacin
EXAMEN DE ADMISION
El Examen de Admision considera los

siguientes aspectos:
- Compresin Lectora
- Razonamiento lgico matemtico
- conocimientos,
que
conocimientos
pueden
de
incluir
secundaria
necesarios para el desarrollo de la

especialidad a la cual postula.
-
Cultura General
Especificaciones Tecnicas del Examen de

Admision:
PESO
ASPECTOS A EVALUAR
(%)
Compresin Lectora:
Compresin
anlisis
de
de
identificacin,
Textos:
textos,
integracin
organizacin de informacin.
30%
Propsito y contenido. Niveles

de
compresin
literal,
inferencial y Crtico.
Razonamiento
lgico
matemtico:
Compresin, interpretacin y
resolucin de problemas.
20%
Conceptos y procedimientos
para
clculos
bsicos
estadstica descriptiva.
Conocimientos:
35%
De las reas de aprendizaje

42
contempladas en el nivel de
Educacin Secundaria y Ciclo
Avanzado
de
Educacin
Bsica Alternativa.
Cultura General:
Temas de actualidad nacional
15%
y regional.
Total
d.
Instancia responsable
100%
COMISION CENTRAL DE ADMISION

Se conformara la comision Institucional
designada mediante Resolucion, expedida
por el Director del Instituto.
Sera integrada por:
- El Director del Instituto.
- El Subdirector del Instituto.
- El Administrador del Instituto.
-
e.
Etapas del proceso de admisin
Un representante de la DRE/UGEL
- Elaborar el Reglamento de admisin

institucional.
- Elaborar el examen de admisin de
acuerdo a la matriz emitida por el
Ministerio de Educacin.
- Conformar
equipos
especializados,
encargados de elaborar y/o seleccionar

los instrumentos de evaluacin del
examen de admisin, en concordancia
con
los
establecidos
aspectos
en
su
criterios
Reglamento
Institucional de Admisin.
- Designar a un representante de la
institucin para el manejo informtico
del proceso.
- Publicar los resultados del examen de
43
admisin en estricto orden de mrito,

consignando a los postulantes que
hayan obtenido el calificativo mnimo
de once (11), hasta cubrir la meta
autorizada.
- Elaborar y remitir a la DRE el informa
correspondiente de la ejecucin del
proceso
de
admisin
de
la
distribucin de los recursos obtenidos

por dicho proceso.
44
VI. CARRERA PROFESIONAL SOLICITADA
6. Informacin general
6.1 Denominacin de la familia profesional
ADMINISTRACIN Y COMERCIO
6.2 Denominacin de la carrera profesional
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
6.3 Denominacin del ttulo a expedir
Profesional Tcnico en ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES
6.4 Denominacin de las certificaciones a expedir
Denominacin de la certificacin de acuerdo al
mdulo tcnico profesional
Operaciones, Gestin Administrativa y
MTP 1
Negociaciones Internacionales.
MTP 2
MTP 3
Financiamiento Transacciones
Internacionales.
828
Logstica Nacional e Internacional.
846
6.5 Nivel de formacin profesional

Tcnico
N de
horas
756
Profesional Tcnico
6.6 Fundamentacin de la carrera profesional

- 4.45 -
Profesional
6.6.1 Descripcin de la carrera profesional
La Escuela de Negocios del IEST Privado ,Buenaventura Mestanza , tiene

como propsito formar profesionales Tcnicos con una visin global,
considerando los requerimientos actuales del mercado local, regional,
nacional e internacional cada vez ms competitivo y globalizado, donde las
empresas exigen profesionales con altos estndares de eficiencia,
rentabilidad y sostenibilidad y con nuevos paradigmas, como la
multifuncionalidad y multidisciplinariedad, entrenados para investigar
mercados nacionales e internacionales y proponer innovadores enfoques de
productividad, financiamiento y rentabilidad capaces de competir
globalmente.
El profesional tcnico en Administracin de Negocios Internacionales,
egresado del IESTP BUENAVENTURA MESTANZA, est capacitado para
desempearse en los sectores pblico y privado, en organizaciones
nacionales e internacionales, en cargos administrativos de las reas de
negocios internacionales, mercadotecnia, administracin de operaciones,
planeamiento estratgico, en el rea financiera, contable y recursos
humanos.
Asimismo, es promotor empresarial, investigador de situaciones
empresariales, con capacidad de gestin estratgica en diversas
organizaciones y negocios en el mbito internacional, a travs de la toma de
decisiones para la consecucin del logro de resultados planificados;
propone soluciones adecuadas a problemas y se adapta a los cambios del
entorno nacional e internacional; es competente y capacitado para:
administrar operaciones de mercadotecnia y finanzas, as como para
innovar, disear, administrar, evaluar y controlar modelos de gestin
empresarial.
Las soluciones las orienta a satisfacer las necesidades y requerimientos del
mercado y administrar y fomentar el potencial humano. Analiza y acta en
torno a su realidad en concordancia con alternativas disponibles. Negocia
con capacidad en los diferentes escenarios organizacionales, geogrficos,
sociales y culturales. Propone proyectos empresariales y desarrolla
investigacin de carcter empresarial.
Los estudiantes de la carrera conocern y dominarn el proceso de
comercio internacional, ingresando exitosamente a nuevos mercados
contando con fortalezas aplicadas al mbito internacional. Conoce los
procesos de investigacin de mercados, marketing, logstica y establece
alianzas estratgicas.
6.6.2 Campos de accin en los que se insertarn los egresados

46
El egresado del IESTP BUENAVENTURA MESTANZA se encuentra

profesionalmente capacitado para desempear cualquiera de los
siguientes cargos:
Asistente en Planificacin en Negocios Internacionales

Asistente en organizador gestin de empresas de Comercio
Internacional
Asistente de Administracin de Negocios Internacionales
Asistente Financiero
Asistente de asesora y consultora en Negocios Internacionales
Asistente en Gestin de Produccin
Asistente en Gestin Logstica y Transporte Internacional
Empresario y/o Gestor de Negocios
6.6.3 Directorio de empresas e instituciones con las cuales tiene vinculacin

el IEST e ISE en la regin con relacin a la carrera.
Nombre de la
empresa/institucin
Direccin
Telfono
Correo
electrnico
CMARA DE COMERCIO
DE RIOJA
Faustino Maldonado
436.
042240090
www.camar
Rioja.org
ADEX LIMA
Av. Javier Prado Este

2875-Lima
(511)61
8-3333
PROMPERU
Jr. Julio C. Tello C-11
(084)
223-592
MUNICIPALIDAD DE SAN
MARTIN
Jr. Gregorio Delgado

N 260
042522351
www.ade
xperu.org
.pe
ope@pro
mperu.go
b.pe
www.mun
i san
martin
.gob.pe
MUNICIPALIDAD DE
RIOJA
Jr. San Martn 10001002
558043
MUNICIPALIDAD DE
JUANJUI.
Jr Grau 337
042546360
www.mun
irioja.gob.
pe
www.mun
ijuanjui.g
ob.pe
6.6.4 Relacin de empresas e instituciones que han participado en la

formulacin del perfil profesional de la carrera profesional.
47
Nombre de la
empresa/institu
cin
CAMARA DE
COMERCIO
AJ Ingenieros Ing. Alberto

consultores y Lpez Arista
asociados
PROMPERU
Nombre del
representante
Jairo Ortiz
Chvez
Ivn Hurtado
Direccin
Telfono
Web
institucional
Jr.Faustino
Maldonado s/n.
(042)5563
30
www.camara
Rioja.org
.org
Jr.Bolivar
N772
(042)559410
www.Ajica.c
om.pe
Jr. Julio C.
Tello C-11
(084)
223-592
www.promp
eru.gob.pe
6.6.6 Directorio de IEST e ISE que ofertan la carrera profesional en la

provincia
Nombre de la
institucin
Tipo de
gestin
Dispositivo
legal de
autorizacin
Dispositivo
legal de
revalidacin
Direccin
No existe en la
Regin
6.6.7 Anlisis funcional

Es una tcnica que se utiliza para identificar las competencias laborales inherentes a
una funcin productiva y permite organizar el perfil profesional.
El mapa funcional o rbol funcional es el resultado del anlisis funcional desarrollado
(se debe presentar slo en el caso de que la carrera profesional no se encuentre en
el Catlogo Nacional de Ttulos y Certificaciones ni en la relacin de carreras con
estructura modular publicadas en la pgina WEB: http://destp.minedu.gob.pe.
48
UNIDAD DE
COMPETENCIA N 01
COMPETENCIA
GENERAL
Gestionar los planes

de
actuacin
relacionados
con
operaciones
de
compraventa,
almacenamiento,
distribucin
y
financiacin en el
mbito internacional,
de
acuerdo
con
objetivos
y
procedimientos
establecidos.
Este
tcnico actuar, en
su caso, bajo la
supervisin general
de Licenciados
Realizar
la
gestin
administrativa
y
las
operaciones
de
importacin / exportacin e
introduccin / expedicin
de mercancas para la
compra venta a nivel
internacional
MTP 1: Mdulo profesional de operaciones, gestin

administrativa y negociaciones internacionales.
UNIDAD DE
COMPETENCIA N 02
Gestionar las operaciones

de financiamiento para las
transacciones
internacionales
de
mercancas
MTP 2: Mdulo Profesional de Financiamiento

Transacciones Internacionales.
UNIDAD DE
COMPETENCIA N 03
Organizar y gestionar el
proceso
de
almacenamiento
y
la
distribucin internacional
de mercancas.
MTP 3: Mdulo Profesional de Almacenamiento y Distribucin
- 4.49 -
Identifica organismos, entidades y empresas que pueden suministrar

informacin fiable asociada a clientes y proveedores potenciales.
Revisa los reglamentos comerciales del pas de origen y del pas de

destino.
1. Seleccionar y analizar la
informacin
del
mercado
internacional
sobre
determinado
producto
e
identificar
los
distintos
segmentos del mercado.
Evala el acceso al mercado (derechos aduaneros, impuestos internos,

restricciones en materia de divisas, reglamentaciones sanitarias y factores
polticos).
Estudia el volumen, estructura y expansin del mercado (importacin,

consumo, demanda derivada y segmentacin del mercado).
Identifica los factores de riesgo internos (cliente y/o proveedor) y externos

(coyuntura y/o mercado exterior) que afectan a la rentabilidad y seguridad en
la actuacin comercial.
Investiga las caractersticas del producto comercializado en el mercado

internacional (especificaciones tcnicas, envase y embalaje).
2.
Establecer
redes
comerciales en el exterior,
para
una
adecuada
implantacin de la empresa
en el mercado internacional
UNIDAD DE
COMPETENCI
A N 01
REALIZAR LA
GESTIN
ADMINISTRATI
VA
Y
LAS
OPERACIONES
DE
IMPORTACIN /
EXPORTACIN
E
INTRODUCCI
N
/
EXPEDICIN
DE
MERCANCAS
PARA
LA
COMPRA
VENTA A NIVEL
INTERNACION
AL
3. Organizar y controlar las

campaas promocinales
de acuerdo a los objetivos
establecidos.
4. Realizar el contacto con

los clientes o proveedores
para llegar a establecer una
relacin comercial.
Determina el marco legal y fiscal exterior, analizando la legislacin especfica

del pas de destino sobre redes comerciales e inversiones extranjeras.
Identifica las distintas fuentes externas de informacin, tanto primarias como
secundarias, para obtener los datos necesarios sobre el producto y las redes
comerciales del pas (posibles agentes, representantes o distribuidores).
Aplica las tcnicas correctas de prospeccin de mercado en la obtencin de la
informacin necesaria.
Evala la viabilidad econmica de la implantacin de una red comercial en el
exterior, definiendo alternativas.
Identifica los objetivos de la campaa promocional a realizar.

Calcula el costo que supone ejecutar la campaa, con determinados medios y
dentro de un tiempo establecido.
Establece los elementos que van a componer la campaa promocional del
servicio, dentro del medio a utilizar, en colaboracin con las personas
correspondientes (fecha de la promocin, eleccin de los servicios a prestar,
precios, contenido del mensaje).
Selecciona el medio promocional a utilizar para llegar al pblico objetivo, de
acuerdo a medios disponibles (presupuesto, naturaleza de la publicidad).
Compara los logros con los objetivos previstos, en relacin con el pblico
objetivo y el volumen de ventas.
Calcula la rentabilidad de la campaa (costo y nmero de unidades vendidas)
para obtener logros, eficacia de la accin promocional y adoptar, en su caso,
medidas correctivas.
Mantiene actualizados los bancos de datos sobre las promociones efectuadas,
a travs de los procedimientos establecidos.
Confecciona ofertas definitivas a los clientes y proveedores a partir de la negociacin de

las condiciones en la propuesta inicial.
Coordinar la condicin de entrega de la mercanca (INCOTERM) ms adecuada y
ventajosa a la operacin negociada.
Negocia los diversos aspectos que
configuran
- 4.50
- el contrato de compra y venta internacional
(precio, transporte, seguro, medios C/P, documentacin accesoria, tiempo, cantidad,
envase y embalaje, y clusulas de solucin de controversias) determinando las
condiciones de desarrollo de la operacin.
Aplica las tcnicas correctas de negociacin internacional, de conformidad con las
Considera las normas de contratacin internacional para elaborar un contrato,

detallando los aspectos y condiciones esenciales de ejecucin de la compra y
venta (mercanca, condiciones de pago, transporte, seguro, entrega, riesgos,
de los datos de
recogidos,
realiza
anlisis yylos
clculos
para la
la propiedad,
leyelaplicable
solucin
de necesarios
litigios).
5. Realizar y ejecutar el A partirtransferencia
obtencin Elabora
de la informacin
el contratorequerida.
(acuerdos contractuales o carta de intenciones) se detallan
contrato de compra y venta
claramente
los bilateral
aspectos
y condiciones
esenciales
de ejecucin
de la
internacional que cierra la
Transmite
informacin
manteniendo
contacto
con la contraparte
en cada
compraventa verificando que lo descrito en el documento cumple la normativa
negociacin.
operacin, tanto cuando estn en la organizacin como cuando se encuentran afuera
de contratacin internacional y que se expresan todos los datos necesarios
realizando sus operaciones de compra y venta, a travs del acompaamiento,
para ejecutar la operacin.
contacto telefnico, fax, informes y otros.
Cursa las instrucciones precisas al servicio de expedicin y al servicio
Obtienefinanciero
informacin
delejecucin
departamento
de produccin,
si esenelelcaso,
y del
para la
de los trminos
especificados
contrato.
6. Obtener y transmitir la
almacn, sobre
los productos,
de stock y plazos
de entrega,para
para su
mantener
Transmite
el contratoniveles
al departamento
correspondiente
redaccin
informacin requerida en la
informadadefinitiva,
a la contraparte
sobre adecuado.
las posibilidades de realizacin de la operacin.
en el idioma
operacin de compra y
Archiva toda la correspondencia mantenida con proveedores o clientes y sus
venta internacional.
correspondientes expedientes por cada operacin, de acuerdo a criterios de archivo
que supongan un fcil acceso a la informacin.
Obtiene, peridicamente, informacin del estado de las cuentas (clientes,

proveedores, propia empresa).
7. Establecer un sistema
eficaz de informacin que
apoye las actividades de
compraventa internacional.
8. Controlar las operaciones

de compra y venta
internacional, para
comprobar su adecuacin a
los contratos.
9. Gestionar y controlar el
seguro de las mercancas
para garantizar la
responsabilidad, de acuerdo
a la normatividad vigente.
Determina los criterios de archivo en el sistema de informacin que supongan un fcil

acceso y consulta, y se establece un procedimiento para mantener actualizado el
fichero de clientes y proveedores en todo momento.
Elabora un fichero maestro de clientes y proveedores, detallando la informacin ms
relevante (nombre, direccin, pedidos, condiciones de pago, cobro y otras), que
identifique claramente al sujeto de la operacin.
Controla que los plazos de entrega de la mercanca y de la documentacin

financiera sean los estipulados en el contrato; los INCOTERMS (condicin
internacional de entrega de la mercanca); que la mercanca llegue a su destino con
la calidad y caractersticas negociadas.
Verifica que la documentacin requerida est completa y correctamente registrada, y
que se dispone de todos los documentos que deben acompaar a la operacin.
Verifica que el proveedor comunique el comienzo del envo, en el tiempo y momento
convenido.
Realiza de forma continua la comunicacin con clientes, transportistas, compaas
de seguro y otros intermediarios para el desarrollo puntual de las expediciones,
obteniendo una informacin detallada y actualizada de las operaciones de compra y
Identifica las normas sobre seguros de medios de transporte y mercancas.

Selecciona la pliza de seguro (valorada, no valorada, aislada, flotante, combinada y
otras), asegurando la cobertura hasta el mximo posible o aconsejable de los riesgos
reales o potenciales derivados del transporte de las mercancas.
Realiza los partes oportunos a las compaas de seguros para informarles de las
aplicaciones a imputar a las plizas flotantes, dentro de los plazos establecidos,
especificando fechas y caractersticas de los diferentes envos.
Informa a la compaa aseguradora el siniestro producido dentro de los plazos
establecidos.
En caso de siniestros, comprueba en la pliza de seguros las clusulas sobre
obligaciones, responsabilidades y lmites de indemnizacin, para determinar
acciones y responsabilidades.
Controla el proceso de liquidacin de siniestros hasta su culminacin con las
compaas aseguradoras o con los afectados.
51
5. Realizar la gestin de los

medios de pago en las
transacciones a crdito, de
acuerdo a las condiciones
establecidas en el contrato
de
compra
y
venta
internacional.
6. Realizar la gestin de
crditos para exportacin para
facilitar la venta de productos
en los mercados exteriores.
7. Gestionar los crditos a

las exportaciones para
facilitar la venta de
productos en los mercados
exteriores.
8.
Gestionar
la
documentacin necesaria en
la financiacin de proyectos
o
suministros
internacionales para que la
empresa pueda participar en
licitaciones internacionales.
duracin del crdito y el momento del cobro, clasificando la solvencia y la

calidad del comprador y el riesgo de cobro.
Identifica la documentacin que acredita la entrega de la mercanca para
autorizar el cobro o aceptacin de la letra.
Transmite al banco correspondiente instrucciones precisas para la
presentacin de los documentos al comprador e importador.
Evala las ventajas de recibir el financiamiento bancario mediante: crdito
documentario, orden de pago simple o documentario, remesa simple o
documentaria, cheque personal o bancario, y billetes de banco extranjero.
Evala las modalidades de crdito: crditos al proveedor peruano, crditos

al comprador extranjero, lneas de crdito al comprador, teniendo en cuenta
las caractersticas de los bienes o servicios que se exportan, para
determinar la ms adecuada a la operacin.
Tramita la documentacin contractual requerida por el banco que otorga el
crdito, siguiendo el procedimiento establecido.
Identifica los requisitos necesarios para que la empresa pueda recibir los
crditos en la propia moneda en tiempo y forma.
Identifica los requisitos exigidos por el convocante en el concurso o

licitacin, para establecer el procedimiento de participacin en la licitacin.
Analiza la documentacin financiera del concurso o licitacin y propone la
oferta que debe presentarse ajustada a los plazos del crdito e intereses.
Complementa claramente la documentacin especfica solicitada con los
datos requeridos oficialmente:
-Capacidad y experiencia de la empresa.
-Fianzas.
-Presentacin de oferta.
-Formularios y pliegos de condiciones del
organismo
convocante.
Gestiona la oferta y documentacin exigida en tiempo y forma ante el
organismo correspondiente.
53
1. Organizar el espacio
fsico y el funcionamiento
del almacn teniendo en
cuenta la eficiencia en el
sistema de distribucin
interna y la normativa de
seguridad e higiene.
U.C.
3:
ORGANIZAR
Y
GESTIONAR
EL
PROCESO
DE
ALMACENA
MIENTO
Y
LA
DISTRIBUCI
N
INTERNACI
ONAL
DE
MERCANCA
S.
2. Gestionar las existencias

en almacn de acuerdo con
criterios
establecidos
asegurando el nivel de
servicio
al
cliente
optimizando el costo.
3. Controlar las entradas y

salidas de mercancas del
almacn de acuerdo a las
condiciones establecidas.
4.
Organizar el proceso de
distribucin internacional de
los pedidos de manera que
la entrega se efecte en la
forma y plazos establecidos.
Identifica los parmetros que hay que tener en cuenta para la organizacin de
los procesos de almacenaje, estructura de espacios y condiciones del
almacn.
Estructura las zonas del almacn, determinando el acondicionamiento de las
mismas de acuerdo con criterios establecidos, caractersticos de los productos
y materiales y normativa de seguridad e higiene y valorando el espacio,
movilidad de manipulacin y distribucin interna y tiempo.
Determina el procedimiento de distribucin, manipulacin y movimiento de los
productos en el almacn de acuerdo con criterios y mtodos establecidos por
la organizacin consiguiendo la optimizacin del espacio y del tiempo de
operacin.
Distribuye el personal a su cargo entre las diferentes secciones, asignando
tareas y definiendo directrices genricas de funcionamiento interno, de manera
que se optimice el desarrollo de la actividad.
Establece un sistema de control documentario del almacn para obtener la
informacin del desarrollo y nivel del sistema de distribucin.
Obtiene el valor correcto de la rotacin de los productos, identificando los

parmetros que intervienen en su clculo.
Obtiene el valor del "stock" ptimo y mnimo que determina los mrgenes de
circulacin de las mercancas en almacn.
Controla que el nivel de existencias en cada momento en el almacn est de
acuerdo con los niveles determinados utilizando los mtodos establecidos.
Verifica que la mercanca recibida o remitida es comprobada con la

documentacin correspondiente.
En caso de anomalas en los plazos, calidad y cantidad realiza las gestiones
precisas.
Comprueba que las pruebas tcnicas sobre la mercanca recibida se realicen
cuando sea necesario.
Coordina la interaccin entre la gestin de los pedidos y el control de

existencias de manera que se mantengan siempre en los niveles establecidos.
Determina el proceso adecuado de preparacin del pedido y la documentacin
que debe acompaar al producto e instrucciones exactas para el transportista.
Selecciona el medio de transporte valorando y ponderando, de acuerdo con el
pedido, los parmetros que lo definen (coste, destino, volumen, rapidez,
otros), a partir del anlisis de la informacin recogida.
Establece
rutas de transporte, consolidando envos, racionalizando la
asignacin de recursos humanos y materiales disponibles considerando los
tiempos de recogida y entrega de mercancas.
Obtiene el valor de los costos de distribucin para su control y aplicacin de
medidas que los optimicen.
54
Establece las caractersticas tcnicas del envase y embalaje valorando:

-Caractersticas del producto
-Exigencias imperativas de los pases de

expedicin
recepcin y trnsito de la mercanca
y se realizan las gestiones oportunas
para su aprovisionamiento.
Determina la sealizacin y rotulado que debe acompaar al embalaje
detallando:
envase y embalaje de las
-El destinatario
mercancas para asegurar
su perfecto estado durante
-Caractersticas
el transporte internacional.
-Tratamiento que debe darse en la
manipulacin, carga
descarga y
almacenamiento, con smbolos grficos o con
escritura en el idioma utilizado habitualmente.
Verifica que las caractersticas del embalaje utilizado en cada expedicin son
medio de
contratado
y tipode
detransportes
mercanca.
Obtienelas
la adecuadas
informacinalofrecida
portransporte
las empresas
del servicio
Verifica
la sealizacin
rotulado
del embalaje
est ubicado en
existentes
en que
el mercado
sobre y las
caractersticas,
funcionamiento
y un luga
de fcilde
identificacin
y cumple
la normativa.
condiciones
los distintos
medios
de transporte, a travs de los
procedimientos establecidos.
Sistematiza toda la informacin necesaria para poder determinar los costos
que supone la utilizacin de un medio de transporte determinado (fletes y
tarifas, costo y tarifas de operaciones auxiliares, ofertas de los
suministradores, precios que factura el corresponsal en funcin de los
6. Gestionar el transporte
acuerdos establecidos, etctera), aplicando tcnicas de organizacin y
internacional de las
tratamiento de la informacin.
mercancas para cumplir las
Calcula el costo que supone la utilizacin del medio de transporte (terrestre,
condiciones del contrato o
martimo, areo y multimodal), valorando los parmetros que intervienen en
carta de crdito de la forma
su seleccin (caractersticas de la mercanca, destino del producto,
ms ventajosa.
volumen a transportar, tipo de embalaje a utilizar, rapidez, etctera).
Determina el medio de transporte que es aconsejable utilizar para
rentabilizar la operacin, proponindoselo al responsable de la toma de
decisiones.
Obtiene y cumple con registrar la documentacin requerida para el traslado
de la mercanca, segn el medio de transporte, tipo de producto y destino
(guas de remisin, recibo de muelle, recibo de almacn, orden de entrega,
documento universal de transporte, conocimiento de embarque, entre
otros), de acuerdo con las normas y los procedimientos establecidos.
Da las sugerencias precisas para el diseo del software adecuado a las

necesidades de la empresa.
7. Organizar el proceso de
tratamiento de la informacin
referida a la operacin de
almacenamiento de las
mercancas.
Aplica las tcnicas de archivo adecuadas para la organizacin de la

informacin, de modo que se facilite el acceso a los datos.
Obtiene la informacin correspondiente al proceso de logstica internacional
y procede a su tratamiento informtico para la sistematizacin adecuada de
los datos.
- 4.55 -
6.7.
Organizacin del plan de estudios
La estructura del plan de estudios comprende el perfil profesional (referente del

sistema productivo) y el plan curricular (referente del sistema educativo). A
continuacin se presenta una hoja de resumen:
A. REFERENCIA DEL SISTEMA PRODUCTIVO

B. REFERENCIA DEL SISTEMA EDUCATIVO
Perfil tcnico profesional
Competencia general
2. Capacidades Profesionales
Tcnico transformadoras
Organizacin
Cooperacin y comunicacin
Contingencias
Responsabilidad y autonoma
Mdulos tcnico profesionales

M.P. N 1: Modulo Profesional de Operaciones,
Gestin Administrativa y Negociaciones
Internacionales.
Capacidad terminal
Criterios de evaluacin
Contenidos bsicos
Evolucin previsible de la profesin

Unidades de competencia
U.C. N 01: Realizar la gestin administrativa y las
operaciones de importacin/exportacin e
introduccin/expedicin de mercancas para la
compra venta a nivel internacional.
Realizaciones
Criterios de realizacin
U.C. N 02: Gestionar las operaciones de
financiamiento para las transacciones
internacionales de mercancas.
Realizaciones
U.C. N 03: Organizar y gestionar el proceso de
almacenamiento y la distribucin internacional de
mercancas.
Realizaciones
3. Rubros del dominio profesional:
Medios y materiales de produccin

Principales resultados de trabajo
Procesos, mtodos y procedimientos
Informacin
M.P. N 2: Modulo Profesional de Financiamiento

Transacciones Internacionales.
Capacidad terminal
Contenidos bsicos
M.P. N 3: Modulo Profesional de Logstica
Nacional e Internacional
Capacidad terminal
Contenidos bsicos
2. Mdulos Transversales
M.T. Comunicacin
M.T. Matemtica
M.T Sociedad y economa
M.T. Ecologa y desarrollo sostenible
M.T. Actividades
M.T. Informtica
M.T. Idioma extranjero
M.T. Investigacin tecnolgica
M.T. Relaciones con el entorno del trabajo
M.T. Gestin empresarial
M.T. Formacin y Orientacin (Consejera)
3. Requerimientos mnimos
- De los docentes
- De los espacios e instalaciones
56
6.8 Referencia del sistema productivo:
El referente del sistema productivo es el perfil profesional
6.8.1 Competencia general

Gestionar los planes de actuacin relacionados con operaciones de
compraventa, almacenamiento, distribucin y financiacin en el mbito
internacional, de acuerdo con objetivos y procedimientos establecidos. Este
tcnico actuar, en su caso, bajo la supervisin general de Licenciados
6.8.2 Capacidades profesionales

N
CAPACIDADES TCNICO TRANSFORMADORAS

Interpretar la normativa vigente en el comercio internacional
Realizar operaciones de compraventa de mercancas a nivel
internacional
Mantener actualizada la informacin sobre nuevas modalidades que
aparecen en el mercado de envases
Coordinar el proceso de traslado de la mercanca
Gestionar las operaciones de logstica en el almacenamiento y
distribucin internacional de mercancas
Realizar la gestin administrativa asociada a las importaciones y
exportaciones de mercancas
Planificar la financiacin de las transacciones internacionales de
mercancas
Interpretar la normativa vigente en el comercio internacional
Realizar operaciones de compraventa de mercancas a nivel
internacional
Mantener actualizada la informacin sobre nuevas modalidades que
aparecen en el mercado de envases
Coordinar el proceso de traslado de la mercanca
Gestionar las operaciones de logstica en el almacenamiento y
distribucin internacional de mercancas
Realizar la gestin administrativa asociada a las importaciones y
exportaciones de mercancas
CAPACIDADES DE ORGANIZACIN
Poseer una perspectiva general de las distintas formas de
financiamiento de las operaciones de importacin y exportacin, de los
diferentes medios de pago utilizados de acuerdo con las
condiciones establecidas en el contrato de compra y venta
internacional y siguiendo las normas legales vigentes
CAPACIDADES DE COOPERACIN Y COMUNICACIN

Comunicar mensajes verbalmente o por escrito
Cultivar relaciones fluidas con los miembros del grupo en el que est
integrado
57
N
CAPACIDADES DE CONTINGENCIAS
1 Adaptarse a las nuevas situaciones derivadas de los cambios
tecnolgicos
2 Resolver problemas y tomar decisiones en el mbito de las
realizaciones del personal a su cargo y de las que le son propias
N
CAPACIDADES DE RESPONSABILIDAD Y AUTONOMA
1 Este tcnico es autnomo en las siguientes funciones o actividades
generales: tratamiento de la informacin comercial; seguimiento de los
indicadores econmicos que afectan las operaciones de comercio
exterior; gestin y elaboracin de los documentos especficos de la
operacin de comercio internacional; control de las operaciones de
compra y venta internacional; evaluacin de costos y riesgos de
divisas en las operaciones de financiamiento internacional; control de
campaas
promocionales;
y
control
del
proceso
de
almacenamiento de las mercancas.
2
Puede ser asistido en gestin del transporte internacional;

identificacin y seleccin de clientes y proveedores internacionales;
gestin y control del seguro de la mercanca.
Debe ser asistido en el manejo del envase y embalaje de las

mercancas.
6.8.3 Evolucin previsible de la profesin
Describe la posible evolucin o cambios de la profesin, en el entorno productivo y la

actividad econmica; tomando en cuenta los cambios tecnolgicos, organizativos,
econmicos, polticos y socioculturales. Al identificar los cambios en una profesin, en
el mediano plazo, derivados de la evolucin de la actividad productiva, se puede
proyectar los requerimientos educativos y de calificacin prctica que necesita aquel
profesional para mantener una competencia vigente.
En los ltimos aos la balanza comercial del pas, viene mostrando signos
positivos de crecimiento que promete mantenerse en el futuro, favorecido
por los acuerdos econmicos suscritos con el APEC, la Comunidad Andina y
de sta con el Mercosur, situacin que promete potenciar el comercio en
la regin de manera significativa.
Ante tal panorama, la demanda de profesionales con conocimientos en la compra
y venta en mercados internacionales, financiamiento y manejo de almacenes, ser
creciente para cubrir las necesidades de la actividad exportadora e importadora.
En este sentido es necesario mejorar el nivel de formacin de profesionales en
comercio exterior, de manera que se encuentren preparados para desempearse
con eficiencia en un mercado cada vez ms exigente y competitivo.
Es probable que se especialice aun mas en cada puesto de trabajo y la
complejidad de cada uno de estos con lleve a nuevos puestos de trabajo
especializados debido a diversos TLC que se iran estableciendo
6.8.4 Unidades de competencia
58
N ORDEN DE
U.C.
U.C. 2
DENOMINACIN DE LAS UNIDADES DE

COMPETENCIA
Realizar la gestin administrativa y las operaciones de
importacin / exportacin e introduccin / expedicin de
mercancas para la compra venta a nivel internacional.
Gestionar las operaciones de financiamiento para las
transacciones internacionales de mercancas.
U.C. 3
Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la

distribucin internacional de mercancas.
U.C. 1
59
6.8.5 Descripcin de las unidades de competencia

U.C. 1: REALIZAR LA GESTIN ADMINISTRATIVA Y LAS OPERACIONES
DE IMPORTACIN / EXPORTACIN E INTRODUCCIN / EXPEDICIN DE
MERCANCAS PARA LA COMPRA VENTA A NIVEL INTERNACIONAL
REALIZACIONES
1. Seleccionar y analizar la
informacin
del
mercado
internacional sobre determinado
producto
e identificar
los
distintos
segmentos
del
mercado.
CRITERIOS DE REALIZACIN
Identifica organismos, entidades y empresas
que pueden suministrar informacin fiable
asociada
a
clientes
y
proveedores
potenciales.
Revisa los reglamentos comerciales del pas
de origen y del pas de destino.
Evala el acceso al mercado (derechos

aduaneros, impuestos internos, restricciones
en materia de divisas, reglamentaciones
sanitarias y factores polticos).
Estudia el volumen, estructura y expansin del
mercado (importacin, consumo, demanda
derivada y segmentacin del mercado).
Identifica los factores de riesgo internos
(cliente y/o proveedor) y externos (coyuntura
y/o mercado exterior) que afectan a la
rentabilidad y seguridad en la actuacin
comercial.
Investiga las caractersticas del producto
comercializado en el mercado internacional
(especificaciones
tcnicas,
envase
y
embalaje).
Analiza la competencia exterior en la
comercializacin de los productos de la
empresa detectando puntos fuertes, dbiles,
oportunidades y riesgos.
60
2. Establecer redes comerciales

en el exterior, para una
adecuada implantacin de la
empresa
en
el
mercado
internacional
Determina el marco legal y fiscal exterior,

analizando la legislacin especfica del pas
de destino sobre redes comerciales e
inversiones extranjeras.
Identifica las distintas fuentes externas de
informacin,
tanto
primarias
como
secundarias, para obtener los datos
necesarios sobre el producto y las redes
comerciales del pas (posibles agentes,
representantes o distribuidores).
Aplica las tcnicas correctas de prospeccin

de mercado en la obtencin de la informacin
necesaria.
Evala la viabilidad econmica de la
implantacin de una red comercial en el
exterior, definiendo alternativas.
.
3. Organizar y controlar las Identifica los objetivos de la campaa
campaas promocinales de promocional a realizar.
acuerdo
a
los
objetivos
establecidos.
Calcula el costo que supone ejecutar la
campaa, con determinados medios y dentro
de un tiempo establecido.
Establece los elementos que van a componer
la campaa promocional del servicio, dentro
del medio a utilizar, en colaboracin con las
personas correspondientes (fecha de la
promocin, eleccin de los servicios a prestar,
precios, contenido del mensaje).
Selecciona el medio promocional a utilizar
para llegar al pblico objetivo, de acuerdo a
medios disponibles (presupuesto, naturaleza
de la publicidad).
Compara los logros con los objetivos
previstos, en relacin con el pblico objetivo y
el volumen de ventas.
Calcula la rentabilidad de la campaa (costo y
nmero de unidades vendidas) para obtener
logros, eficacia de la accin promocional y
adoptar, en su caso, medidas correctivas.
Mantiene actualizados los bancos de datos
sobre las promociones efectuadas, a travs
de los procedimientos establecidos.
61
4. Realizar el contacto con los

clientes o proveedores para
llegar a establecer una relacin
comercial.
Confecciona ofertas definitivas a los clientes

y proveedores a partir de la negociacin de
las condiciones en la propuesta inicial.
Coordinar la condicin de entrega de la
mercanca (INCOTERM) ms adecuada y
ventajosa a la operacin negociada.
Negocia los diversos aspectos que configuran

el contrato de compra y venta internacional
(precio, transporte, seguro, medios C/P,
documentacin accesoria, tiempo, cantidad,
envase y embalaje, y clusulas de solucin de
controversias) determinando las condiciones
de desarrollo de la operacin.
Aplica las tcnicas correctas de negociacin
internacional, de conformidad con las
caractersticas del pas y en el idioma
acordado.
Llega a un acuerdo satisfactorio para las
partes.
5. Realizar y ejecutar el
contrato de compra y venta
internacional que cierra la
negociacin.
Considera las normas de contratacin

internacional para elaborar un contrato,
detallando los aspectos y condiciones
esenciales de ejecucin de la compra y venta
(mercanca, condiciones de pago, transporte,
seguro, entrega, riesgos, transferencia de la
propiedad, ley aplicable y solucin de litigios).
Elabora el contrato (acuerdos contractuales o

carta de intenciones) se detallan claramente
los aspectos y condiciones esenciales de
ejecucin de la compraventa verificando que
lo descrito en el documento cumple la
normativa de contratacin internacional y que
se expresan todos los datos necesarios para
ejecutar la operacin.
Cursa las instrucciones precisas al servicio de
expedicin y al servicio financiero para la
ejecucin de los trminos especificados en el
contrato.
Transmite el contrato al departamento
correspondiente para su redaccin definitiva,
en el idioma adecuado.
62
6. Obtener y transmitir la A partir de los datos recogidos, realiza el

informacin requerida en la anlisis y los clculos necesarios para la
operacin de compra y venta obtencin de la informacin requerida.
internacional.
Transmite informacin bilateral manteniendo
contacto con la contraparte en cada
operacin, tanto cuando estn en la
organizacin como cuando se encuentran
afuera realizando sus operaciones de compra
y venta, a travs del acompaamiento,
contacto telefnico, fax, informes y otros.
Obtiene informacin del departamento de
produccin, si es el caso, y del almacn,
sobre los productos, niveles de stock y plazos
de entrega, para mantener informada a la
contraparte sobre las posibilidades de
realizacin de la operacin.
Archiva toda la correspondencia mantenida
con
proveedores
o
clientes
y
sus
correspondientes expedientes por cada
operacin, de acuerdo a criterios de archivo
que supongan un fcil acceso a la
informacin.
Obtiene, peridicamente, informacin del
estado de las cuentas (clientes, proveedores,
propia empresa).
7. Establecer un sistema eficaz
de informacin que apoye las
actividades de compraventa
internacional.
Determina los criterios de archivo en el

sistema de informacin que supongan un fcil
acceso y consulta, y se establece un
procedimiento para mantener actualizado el
fichero de clientes y proveedores en todo
momento.
Elabora un fichero maestro de clientes y

proveedores, detallando la informacin ms
relevante
(nombre,
direccin,
pedidos,
condiciones de pago, cobro y otras), que
identifique claramente al sujeto de la
operacin.
63
8. Controlar las operaciones

de
compra
y
venta
internacional, para comprobar
su adecuacin a los contratos.
Controla que los plazos de entrega de la

mercanca y de la documentacin financiera
sean los estipulados en el contrato; los
INCOTERMS (condicin internacional de
entrega de la mercanca); que la mercanca
llegue a su destino con la calidad y
caractersticas negociadas.
Verifica que la documentacin requerida est

completa y correctamente registrada, y que se
dispone de todos los documentos que deben
acompaar a la operacin.
Verifica que el proveedor comunique el
comienzo del envo, en el tiempo y momento
convenido.
Realiza de forma continua la comunicacin
con clientes, transportistas, compaas de
seguro y otros intermediarios para el
desarrollo puntual de las expediciones,
obteniendo una informacin detallada y
actualizada de las operaciones de compra y
64
seguro de las mercancas para
garantizar la responsabilidad,
de acuerdo a la normatividad
vigente.
Identifica las normas sobre seguros de medios

de transporte y mercancas.
Selecciona la pliza de seguro (valorada, no
valorada, aislada, flotante, combinada y
otras), asegurando la cobertura hasta el
mximo posible o aconsejable de los riesgos
reales o potenciales derivados del transporte
de las mercancas.
Realiza los partes oportunos a las compaas

de seguros para informarles de las
aplicaciones a imputar a las plizas flotantes,
dentro
de
los
plazos
establecidos,
especificando fechas y caractersticas de los
diferentes envos.
Informa a la compaa aseguradora el
siniestro producido dentro de los plazos
establecidos.
En caso de siniestros, comprueba en la pliza
de seguros las clusulas sobre obligaciones,
responsabilidades y lmites de indemnizacin,
para determinar acciones y responsabilidades.
Controla el proceso de liquidacin de
siniestros hasta su culminacin con las
compaas aseguradoras o con los afectados.
65
10. Realizar la gestin

aduanera necesaria para la
importacin y exportacin o
internamiento y expedicin de
las mercancas, de acuerdo
con
las
normas
legales
vigentes.
Identifica y confecciona los documentos que

las normas legales exigen para el trnsito
internacional de mercancas (licencia de
importacin y exportacin, certificado de
supervisin, conocimiento de embarque,
facturas comerciales o proformas, certificados
de origen, entre otros).
Obtiene los
acogerse a
arancelarias.
certificados
exenciones
que permiten
o reducciones
Realiza la liquidacin correspondiente del IGV

e impuestos especiales, para adjuntarlos a la
documentacin.
Obtiene informacin sobre las barreras al
comercio internacional: barreras arancelarias
y no arancelarias (restricciones cuantitativas u
otras barreras); barreras fiscales (impuestos al
valor agregado u otros especficos); medidas
de defensa comercial.
Codifica correctamente la mercanca en su
partida arancelaria, para que en aduana se
identifique adecuadamente y se calcule el
importe de los derechos arancelarios y otros
impuestos establecidos.
Tramita
la
documentacin
elaborada
siguiendo el procedimiento adecuado.
Rubros del dominio profesional de la UC1

Medios y materiales de produccin:
Archivo maestro de clientes o proveedores internacionales.
Estudios sobre redes comerciales internacionales.
Documentacin comercial intermedia.
Trmites documentarios intermedios.
Cumplimiento y registro de formularios y requisitos.
Equipos, mobiliario y material de oficina.
Archivos en distintos medios.
Equipo informtico y perifrico.
Equipos de telecomunicaciones. Formularios diversos.
Principales resultados de trabajo:

Estudio de mercado internacional. Compra y venta internacional.
66
Procesos, mtodos y procedimientos:

Aplicacin de tcnicas de investigacin de mercados para obtener informacin sobre
el mercado internacional, cliente, proveedor, producto o servicio, objeto de estudio.
Procedimientos para establecer contacto con clientes o proveedores. Clculo de la
rentabilidad de la campaa promocional.
Aplicacin de tcnicas de negociacin internacional.
Elaboracin del contrato de compra venta internacional.
Codificacin de mercancas en su partida arancelaria a travs de la utilizacin del
arancel urgente.
Obtencin de informacin acerca de los documentos y certificados requeridos en
una operacin determinada de importacin o exportacin.
Procedimientos de tramitacin de la documentacin a travs de los organismos
establecidos al efecto.
Procedimientos de notificacin a compaas de seguros de siniestros producidos o
imputaciones a plizas flotantes.
Informacin:
Informacin, documentacin (naturaleza, tipos y soportes): Bases de datos de
clientes y proveedores internacionales potenciales. Organismos que prestan ayudas
a la exportacin. Estudios de mercado relacionados con el objeto de investigacin.
Informacin poltica y socio-econmica del pas donde se quiere comercializar.
Informacin tcnica y general de la mercanca que se va a comprar o vender.
INCOTERMS. Normas de contratacin internacional (legislacin). Informacin sobre
medios de comunicacin (caractersticas, funcionamiento, tipos, condiciones de
trabajo,...) y campaas promocionales del sector. Boletines de informacin,
PROMPEX, Publicaciones profesionales.
Datos de clientes o proveedores internacionales. Informacin tcnica y general de la
mercanca a comprar o vender. INCOTERM. Normas de contratacin internacional
(legislacin). Documentos especficos a utilizar en la contratacin internacional
(contrato de compra y venta). Normas legales sobre seguros del transporte
internacional de mercancas. Arancel de aduanas. Ordenanza de aduanas. Normas
legales sobre certificaciones, normalizaciones y homologaciones. Regulacin
legislativa para cada tipo de rgimen administrativo comercial en las operaciones
internacionales. Informacin sobre las barreras al comercio internacional y sobre los
distintos medios de transporte internacional. Legislacin aplicable al despacho de
aduanas.
67
U.C. 2: GESTIONAR LAS OPERACIONES DE FINANCIAMIENTO PARA LAS

TRANSACCIONES INTERNACIONALES DE MERCANCAS
REALIZACIONES
1. Evaluar las formas de
financiamiento
internacional
adecuadas a las operaciones
comerciales de mercancas.
Identifica las fuentes de financiamiento bancario
(organismos multinacionales y estatales) y otras
fuentes de financiamiento a la exportacin e
importacin.
Evala el crdito necesario para el proveedor y

cliente extranjero que va a regular la operacin.
Acuerda la forma de pago requerida por la
operacin segn la rentabilidad.
Obtiene la informacin necesaria a travs de
procedimientos establecidos y aplicando las
tcnicas de investigacin comercial adecuadas.
Efecta un anlisis de las diferentes alternativas de
financiamiento.
2. Verificar los riesgos financieros y
su cobertura para asegurar la
transaccin comercial internacional
de la empresa.
Establece los riesgos bsicos para el cobro de la

operacin y para el pago en divisas (tasa de inters
entre la divisa del exportador y la del importador,
posibles restricciones en el pas del comprador y
otros).
Verifica las condiciones y costo de las plizas del

seguro de crdito a la exportacin y cobertura de
riesgos, realizando los clculos necesarios para
determinar la cobertura idnea.
Evala el riesgo por el tipo de cambio en las
operaciones de venta o compra de divisas a plazos
y selecciona la modalidad ms apropiada de
cobertura de los riesgos del cambio de la divisa.
68
3. Presentar la documentacin
necesaria para el cobro o pago de
las operaciones de comercio
internacional.
Realiza la identificacin de los documentos

necesarios para el pago de la exportacin o
importacin: guas, conocimiento de embarque,
plizas, certificados de inspeccin, facturas, entre
otros.
Realiza la comprobacin de los datos que figuran

en los distintos documentos, evitando discrepancias
entre los mismos.
Realiza los trmites administrativos de legalizacin
o certificacin requeridos en la documentacin
(cmaras de comercio, aduanas, etctera), segn
el pas de destino y el tipo de operacin.
Revisa y corrige los errores o retrasos en la
documentacin de exportacin o importacin,
siguiendo el procedimiento adecuado.
4. Realizar la gestin integrada en Verifica la informacin y la legislacin vigente a
el marco de las reglamentaciones nivel de la Comunidad Andina y de otros bloques
legales vigentes.
econmicos que es aplicable a la operacin de
financiamiento internacional.
Transmite a la entidad bancaria correspondiente,
las instrucciones operativas sobre el medio de pago
o cobro en moneda extranjera.
Revisa la documentacin derivada de los cobros y
pagos exteriores, requerida por las entidades
registradas.
Da instrucciones a los bancos para que
instrumenten las operaciones derivadas de la
adquisicin o mantenimiento de saldos en divisas.
69
5. Realizar la gestin de los

medios
de
pago
en
las
transacciones a crdito, de
acuerdo
a
las
condiciones
establecidas en el contrato de
compra y venta internacional.
Verifica la informacin sobre la operacin

comercial, en aspectos significativos como
reglamentaciones,
los
usos
mercantiles
internacionales, costo y duracin del crdito y el
momento del cobro, clasificando la solvencia y la
calidad del comprador y el riesgo de cobro.
Identifica la documentacin que acredita la entrega

de la mercanca para autorizar el cobro o
aceptacin de la letra.
Transmite al banco correspondiente instrucciones
precisas para la presentacin de los documentos al
comprador e importador.
Evala las ventajas de recibir el financiamiento
bancario mediante: crdito documentario, orden de
pago simple o documentario, remesa simple o
documentaria, cheque personal o bancario, y
billetes de banco extranjero.
6. Realizar la gestin de crditos
para exportacin para facilitar la
venta de productos en los
mercados exteriores.
Evala las modalidades de crdito: crditos al

proveedor peruano, crditos al comprador
extranjero, lneas de crdito al comprador, teniendo
en cuenta las caractersticas de los bienes o
servicios que se exportan, para determinar la ms
adecuada a la operacin.
Tramita la documentacin contractual requerida por

el banco que otorga el crdito, siguiendo el
procedimiento establecido.
7. Gestionar los crditos a las Identifica los requisitos necesarios para que la
exportaciones para facilitar la empresa pueda recibir los crditos en la propia
venta de productos en los moneda en tiempo y forma.
mercados exteriores.
70
8. Gestionar la documentacin
necesaria en la financiacin de
proyectos
o
suministros
Identifica los requisitos exigidos por el convocante

en el concurso o licitacin, para establecer el
procedimiento de participacin en la licitacin.
Analiza la documentacin financiera del concurso o
licitacin y propone la oferta que debe presentarse
ajustada a los plazos del crdito e intereses.
Complementa claramente la documentacin

especfica solicitada con los datos requeridos
oficialmente:
-Capacidad y experiencia de la empresa.
-Fianzas.
-Presentacin de oferta.
-Formularios y pliegos de condiciones del
organismo convocante.
Gestiona la oferta y documentacin exigida en
tiempo y forma ante el organismo correspondiente.

Documentos bancarios. Carta de crdito. Equipos, mobiliario y material de oficina.
Archivos en distintos medios. Equipo informtico y perifrico. Equipos de
telecomunicaciones. Formularios diversos.

Financiamiento de exportaciones e importaciones.

Obtencin de informacin para valorar, comparativa y alternativamente, las distintas
opciones de financiamiento internacional de la operacin de comercio internacional,
en los aspectos tcnicos y econmicos que la caracterizan. Procedimientos de
gestin de la documentacin para el cobro o pago de la operacin importacin y
exportacin. Mtodos de cobertura del riesgo de cambio de divisas.
Informacin:
Informacin sobre operaciones en el mercado de divisas. Legislacin vigente sobre
medios de cobro y pago a nivel internacional. Cotizaciones diarias de divisas.
Informacin sobre fuentes primarias bsicas de financiamiento bancario y fuentes
secundarias de financiamiento a la exportacin e importacin. Normas legales que
regulan las operaciones con divisas. Documentos de cobro o pago.
71
U.C. 3: ORGANIZAR Y GESTIONAR EL PROCESO DE ALMACENAMIENTO Y LA

DISTRIBUCIN INTERNACIONAL DE MERCANCAS.
REALIZACIONES
1. Organizar el espacio fsico y
el funcionamiento del almacn
teniendo en cuenta la eficiencia
en el sistema de distribucin
interna y la normativa de
Identifica los parmetros que hay que tener en
cuenta para la organizacin de los procesos de
almacenaje, estructura de espacios y condiciones
del almacn.
Estructura las zonas del almacn, determinando el
acondicionamiento de las mismas de acuerdo con
criterios establecidos, caractersticos de los
productos y materiales y normativa de seguridad e
higiene y valorando el espacio, movilidad de
manipulacin y distribucin interna y tiempo.
Determina el procedimiento de distribucin,

manipulacin y movimiento de los productos en el
almacn de acuerdo con criterios y mtodos
establecidos por la organizacin consiguiendo la
optimizacin del espacio y del tiempo de operacin.
Distribuye
el personal a su cargo entre las
diferentes secciones, asignando tareas y definiendo
directrices genricas de funcionamiento interno, de
manera que se optimice el desarrollo de la
actividad.
Establece un sistema de control documentario del
almacn para obtener la informacin del desarrollo
y nivel del sistema de distribucin.
2. Gestionar las existencias en
almacn de acuerdo con criterios
establecidos asegurando el nivel
de servicio al cliente optimizando
el costo.
Obtiene el valor correcto de la rotacin de los

productos, identificando los parmetros que
intervienen en su clculo.
Obtiene el valor del "stock" ptimo y mnimo que
determina los mrgenes de circulacin de las
mercancas en almacn.
Controla que el nivel de existencias en cada

momento en el almacn est de acuerdo con los
niveles determinados utilizando los mtodos
establecidos.
3. Controlar las entradas y Verifica que la mercanca recibida o remitida es
salidas de mercancas del comprobada
con
la
documentacin
almacn de acuerdo a las correspondiente.
condiciones establecidas.
En caso de anomalas en los plazos, calidad y
cantidad realiza las gestiones precisas.
Comprueba que las pruebas tcnicas sobre la
mercanca recibida se realicen cuando sea
necesario.
4. Organizar el proceso de
distribucin internacional de los
pedidos de manera que la
entrega se efecte en la forma y
plazos establecidos.
Coordina la interaccin entre la gestin de los

pedidos y el control de existencias de manera que
se mantengan siempre en los niveles establecidos.72
Determina el proceso adecuado de preparacin del
pedido y la documentacin que debe acompaar al

Equipos: ordenadores personales, puestos de redes locales y de teleproceso.
Programas: entornos de usuario, organizacin y gestin de almacenes, gestin del
transporte internacional, hojas de clculo, bases de datos, procesadores de texto.

Mercanca almacenada de acuerdo con sus caractersticas y con la normativa de
seguridad e higiene. Mercanca distribuida en el mbito internacional en forma y
plazos establecidos.

Control del almacenamiento de las mercancas en las distintas fases de recepcin,
manipulacin y expedicin. Mtodos de valoracin de existencias y clculo del "stock"
ptimo y mnimo. Anlisis de las caractersticas de los distintos medios de transporte
internacional. Clculo de costes de distribucin y almacenaje. Organizacin de
almacenes. Sistemas de tratamiento de la informacin. Mtodos de asignacin de
personal y tareas. Establecimiento de rutas de transporte internacional. Preparacin
de pedidos.
Informacin:
Informacin tcnica del producto. Informacin sobre sistemas de manipulacin de
cargas existentes en el mercado. Inventarios de mercancas, listado de huecos de
almacn, facturas, listado de mercancas, rdenes de pedidos, albarn de entrada y
de salida. Normas de seguridad e higiene. Normas sobre envases y embalajes de
mercancas. Fichas de almacn. Datos de costos de manipulacin, aduanas,
transporte, trmites documentarios de traslado.
73
6.9. Referencia del sistema educativo.

6.9.1 Datos generales de los mdulos tcnico profesionales.
MDULOS TCNICO PROFESIONALES
UNIDADES DE COMPETENCIA
U.C. 1:
Realizar la gestin administrativa y
las
operaciones
de
importacin/exportacin
e
introduccin/expedicin
de
mercancas para la compra venta a
nivel internacional.
U.C. 2:
Gestionar
las
operaciones
de
financiamiento para las transacciones
internacionales de mercancas.
DENOMINACIN
DEL MDULO TCNICO
PROFESIONAL
OPERACIONES,
GESTION
ADMINISTRATIVA Y
NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES
FINANCIAMIENTO DE
TRANSACCIONES
INTERNACIONALES
U.C. 3:
Organizar y gestionar el proceso de
LOGSTICA NACIONAL
almacenamiento y la distribucin
E INTERNACIONAL
internacional de mercancas.
TOTAL
N
HOR
AS
N
CREDI
TOS
N
HORAS
PRCTI
CA PREPROF.
792
33
265
792
33
290
846
35
296
101
851
2430
* Un crdito es equivalente a 24 horas de trabajo acadmico de 50 minutos durante un semestre. Un

semestre acadmico tiene una duracin de 18 semanas, 540 horas lectivas y 30 horas semanales
mnimas de desarrollo curricular incluyendo la evaluacin.
**El nmero de horas de la prctica pre-profesional comprende como mnimo el 35% del nmero de
horas de cada mdulo tcnico profesional.
74
6.9.2 Descripcin de los mdulos tcnico profesionales
Mdulo tcnico profesional 1: OPERACIONES, GESTION ADMINISTRATIVA Y

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES.
Asociado a la Unidad de Competencia 1: Realizar la gestin administrativa y las
operaciones de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercancas para
la compra venta a nivel internacional.
CAPACIDADES TERMINALES
1. Formular una investigacin de
mercado, identificando las fuentes
de informacin interna y externa y
aplicando los mtodos y tcnicas
requeridas para cada caso.
CRITERIOS DE EVALUACIN
Clasifica las fuentes de informacin propias y
externas (estadsticas, instituciones, observaciones,
encuestas aleatorias y programadas, entrevistas,
experimentos o pruebas de mercado, encuestas en
formularios, entre otros).
Describe las principales fuentes de informacin

comercial
(ferias,
asociaciones,
relaciones
comerciales, instituciones bilaterales y multilaterales
e intermediarios).
Describe los mtodos para la determinacin del
volumen de importaciones, consumo, demanda
derivada y segmentacin del mercado.
Distingue el tipo de consumidor de un producto.
2. Determinar la factibilidad para Seala las asociaciones y agrupaciones nacionales
establecer una red comercial y y extranjeras que prestan apoyo a la exportacin.
canales de distribucin.
Identifica
el
mercado
de
intermediarios
(representantes, comisionistas, corredores, venta
directa, agentes, distribuidores, etctera) y analizar
la normatividad relacionada con redes comerciales.
Formula el anlisis econmico de una red comercial.
75
3. Definir y explicar las

herramientas del marketing,
diferenciando las polticas de
precio, produccin, distribucin y
promocin.
Describe las polticas de ventas, cobranza e

introduccin de un producto.
Describe las polticas de precios (monopolio,
oligopolio, monopolio bilateral y competencia
perfecta).
Define las polticas de publicidad y autopromocin.

Identifica las polticas de produccin y define las
polticas de distribucin.
4
Aplicar
tcnicas
de
comunicacin adecuadas en la
preparacin y desarrollo de
relaciones
comerciales
internacionales.
Describe las fuentes de informacin de clientes y

proveedores a partir de archivos internos (kardex de
proveedores, kardex de mercancas) y externos
(ferias, revistas tcnicas, registros de proveedores,
representantes, contacto telefnico, informes, fax,
entre otros).
Clasifica informacin sobre el pas, cliente o

proveedor, competencia, mercado, lmite de crdito,
entre otros, que puedan incidir en la operacin
comercial.
Construye un archivo de proveedores o clientes de
acuerdo a criterios que supongan un fcil acceso a
la informacin.
Definir las tcnicas ms utilizadas en las relaciones
de comunicacin internacionales adecuando a la
situacin y al interlocutor.
76
5. Analizar la informacin tcnica Describe las diversas condiciones de entrega

sobre condiciones y contratos
internacionalmente aceptadas (INCOTERM): FAS,
comerciales.
FOB, C&F, CIF.
Identifica las empresas consultoras, asociaciones e
instituciones relacionadas con la verificacin de
antecedentes y situacin econmica de clientes y
proveedores.
Describe los diferentes tipos de contrato (contrato de
servicio, contrato de compra y venta, contrato de
entrega de la mercanca, contrato de obra o
fabricacin, etctera).
Indica los casos de incumplimiento de contrato
(adquisicin, envo, defectos, demora de aceptacin,
demora en el pago, etctera) y las medidas legales a
seguir (reclamaciones por defectos, lugar de
cumplimiento, jurisdiccin competente).
6. Efectuar una oferta comercial,
completando los procedimientos y
mecanismos
generalmente
aceptados.
Identifica el contenido y secuencia de la informacin

ofrecida a un cliente (solicitud de oferta, oferta
solicitada o presupuesto, oferta pblica, contenido
de una solicitud de oferta, contenido de una oferta,
condiciones de entrega, condiciones de transporte,
condiciones de pago, lugar de entrega, tribunal
competente y pedido).
Identificar las diferentes etapas de un proceso de
negociacin de condiciones de compraventa
internacional.
Identificar y describir las tcnicas de negociacin
internacional ms utilizadas en la compraventa.
7. Determinar un sistema de Indica los criterios de archivo en el sistema de

informacin que apoye las informacin que supongan un fcil acceso y
actividades de compraventa consulta, y establece un procedimiento para
mantener actualizado la base de datos de clientes y
internacional.
proveedores en todo momento.
Elabora una base de datos, detallando la
informacin ms relevante (nombre, direccin,
pedidos, condiciones de pago, cobro y otras), que
identifique claramente al sujeto de la operacin.
77
8. Asegurar las mercancas, Identifica la normatividad sobre seguro de transporte

aplicando el tipo de seguro ms de mercancas.
conveniente.
Describe las plizas de seguro de mercancas
(valorada, no valorada, asilada, flotante, combinada,
entre otras).
Llena formularios de pliza de seguro.
Explica
las
clusulas
sobre
obligaciones,
responsabilidades y lmites de indemnizacin en una
pliza de seguros.
9. Describe la gestin aduanera Describe la normatividad sobre costos y
para la importacin y exportacin responsabilidades en caso de contrabando y
o internamiento y expedicin de dumping.
las mercancas, de acuerdo con
Distingue las exoneraciones arancelarias que
las normas legales vigentes.
otorgan algunos pases o bloques (Comunidad
Andina, Unin Europea, Mercosur, NAFTA, APEC,
entre otros).
Identifica la documentacin requerida para acogerse
a los diversos esquemas de preferencia arancelaria.
Indica los trmites administrativos a realizar para
obtener y llenar documentos de trnsito de
mercancas (licencia de importacin o exportacin,
declaracin de trnsito comunitario, facturas
comerciales y proformas, certificados de origen y
otros).
10. Efectuar una operacin de Indica las distintas barreras al comercio exterior:
arancelarias,
pararancelarias
(restricciones
comercio internacional.
cuantitativas u otras barreras), barreras fiscales
(impuestos al valor agregado u otros especficos) y
medidas de defensa comercial.
Describe los procesos y formularios que se
requieren para tramitar una operacin comercial.
Identifica
los
certificados
fitosanitarios
y
zoosanitarios.
78
CONTENIDOS BSICOS
Mercadeo internacional
Conceptos de mercadeo.
Clasificacin de fuentes de informacin.
Evaluacin de acceso al mercado.
Determinacin del volumen, estructura y expansin del mercado.
Factores que afectan la demanda.
Evaluacin de la competencia.
Descripcin de las caractersticas del producto comercializado en el exterior.
Seleccin de los canales de distribucin.
Segmentacin de mercado
Descripcin de las caractersticas entre segmentos y su relacin con el producto.
Determinacin de los lmites del mercadeo.
Identificacin de puntos y canales de venta
Tcnicas de seleccin de clientes.
Determinacin de factores de riesgo interno y externo de sesiones
comercializadoras.
Identificacin de redes comerciales.
Evaluacin econmica de redes comerciales.
Apoyo institucional a la promocin del comercio.
Campaas de promocin
Tipos de campaas de promocin.
Estimacin de los costos de una campaa.
Determinacin de una campaa.
Anlisis de rentabilidad de una campaa.
Relaciones comerciales
Negociacin en bloques econmicos.
Cartera de clientes.
Informacin y comunicaciones con el contacto comercial.
Condiciones de entrega de mercancas.
Tipos de contrato comercial.
Perfil tcnico comercial de una mercanca.
Elaboracin y anlisis de ofertas comerciales.
Verificacin de antecedentes comerciales y crediticios de un cliente.
Evaluacin de las condiciones comerciales.
La contra-oferta y el proceso de negociacin.
Operaciones de compra y venta internacional
Plazos de entrega de mercanca.
Condiciones financieras de una operacin comercial.
Obligaciones comerciales.
Clusulas de incumplimiento.
Seguro de mercancas
La normatividad internacional de seguros de mercancas.
Plizas de seguro, coberturas y riesgos.
Trmites y documentos del seguro.
Responsabilidades en caso de siniestro.
Trmites aduaneros
Trmites y documentos aduaneros.
Barreras arancelarias y pararancelarias.
79
Certificados por la naturaleza de la mercanca.

Exenciones o reducciones arancelarias.
Codificacin y clasificacin arancelaria.
Estimacin de costos aduaneros.
Liquidacin de documentos.
Mdulo tcnico profesional 2: FINANCIAMIENTO DE TRANSACCIONES

INTERNACIONALES.
Asociado a la Unidad de Competencia 2: Gestionar las operaciones de
financiamiento para las transacciones internacionales de mercancas.
1. Determinar los factores y
medios que intervienen en el
financiamiento de una operacin
comercial.
Describe las fuentes primarias y secundarias de
financiamiento a las exportaciones e importaciones
(organismos multinacionales y estatales, empresas
trading, sociedades import y export, gremios
empresariales y otras instituciones y entidades
relacionadas con el crdito comercial).
Distingue las diferentes operaciones de
financiamiento (operaciones de pago, crdito
documentario, cuenta corriente, amortizaciones,
aval, remesa documentaria, cesin, factoring a
corto, mediano, largo plazo, crdito de exportacin,
factoring internacional, leasing, otras formas de
crditos en divisas, financiamiento de proyectos).
Seala los factores de riesgo en una operacin
financiera (riesgo poltico, transferencia de moneda,
tipo de cambio, garantas, riesgo de fabricacin,
etctera).
Calcula los costos de una pliza de seguro,
determinando la cobertura ptima.
Describe las operaciones de financiamiento y
leasing.
.
80
2. Determinar la cobertura Explica las principales modalidades de cobertura

adecuada de posibles riesgos de riesgos en los crditos a la exportacin.
financieros
en
operaciones
comerciales internacionales.
Identifica e interpreta la normativa legal que
regula los seguros de crdito en el comercio
internacional.
Esquematiza y explica los distintos instrumentos
de cobertura de riesgos de cambio de divisas.
3. Analizar
la informacin Describir el funcionamiento general del mercado
relacionada con el mercado de de divisas.
divisas y las implicaciones en el
comercio internacional.
Interpreta y utiliza la terminologa habitual en el
mercado de divisas.
Identifica y describe las operaciones financieras
ms usuales en divisas.
Diferencia el mercado de divisas de contado y a
plazo.
4. Definir procedimientos para Identifica e interpreta las diferentes normas de
financiar concursos o licitaciones organismos
de
financiacin
internacionales
internacionales.
aplicables
a
licitaciones
o
concursos
internacionales.
Describe los requisitos y condiciones que se
exigen en un determinado concurso o licitacin
internacional.
Describe las fases que componen el proceso
para participar en licitaciones internacionales.
Confecciona los documentos requeridos en una
determinada licitacin de un proyecto o suministro
internacional.
81
5. Elaborar la documentacin Identifica para cada medio de pago internacional

relativa a los medios de pago el documento base que lo representa y explicar el
internacional.
contenido del mismo.
Identifica el modelo documental soporte del
medio de pago definido.
Analiza la informacin suministrada y deducir los
datos que hay que trasladar al documento soporte
del medio de pago.
Identifica la normativa que regula el clausulado
de los medios de pago internacionales.
6. Analizar las garantas reales y Define conceptos de garanta real y personal.
personales asociadas al pago de
operaciones de compraventa Clasifica las garantas en funcin de:
internacional exigidas en la
-Su relacin con la obligacin.
prctica bancaria.
-Su relacin con la presentacin de
documentos.
-Su automaticidad.
Explica las reglas y usos relativos a las garantas
bancarias.
7. Describe los procedimientos Discrimina las modalidades de crdito: crditos al
para la gestin de crditos para
proveedor peruano, crditos al comprador
exportacin.
extranjero, lneas de crdito al comprador,
teniendo en cuenta las caractersticas de los
bienes o servicios que se exportan, para
determinar la ms adecuada a la operacin.
Describe el Trmite de la documentacin
contractual requerida por el banco que otorga el
crdito, siguiendo el procedimiento establecido.
8. Gestiona la documentacin Identifica
los requisitos exigidos por el
necesaria en la financiacin de
convocante en el concurso o licitacin, para
proyectos
o
suministros
establecer el procedimiento de participacin en la
licitacin.
Analiza la documentacin financiera del concurso
o licitacin y propone la oferta que debe
presentarse ajustada a los plazos del crdito e
intereses.
Especifica la documentacin solicitada con los
datos requeridos oficialmente.
82
CONTENIDOS BSICOS
83
Crdito financiero
Matemticas financieras
Fuentes primarias.
Fuentes secundarias.
Formas de crdito financiero.
Tipos de letras.
Remesa documentaria.
Cesin y export-factoring.
Export-leasing.
Operaciones triangulares.
Seleccin de formas de crdito.

Riesgo y cobertura de la operacin comercial
Riesgos bsicos para el cobro de operaciones.
Riesgos en el pago de divisas.
Seguros contra riesgos de operaciones comerciales.
Costos de plizas del seguro del crdito a la exportacin.

Trmites de la operacin financiera
Documentos de pago.
Certificados.
Procedimientos.
Gestin de las operaciones financieras en divisas.
El mercado de divisas.
Euromercado.
Gestin del riesgo de cambio en operaciones de comercio internacional.

Licitaciones o concursos internacionales.
Normas y reglamentos de licitacin del Banco Mundial y otros Organismos.
Fianzas y garantas.
Complementacin de formularios de ofertas.

Aplicaciones informticas de clculo financiero
Gestin de crditos
Operaciones en divisas.
Medios de pago internacional.
84
Mdulo tcnico profesional 3: Organizar y gestionar el proceso de la Logstica

Nacional e Internacional.
Asociado a la Unidad de Competencia 3: Organizar y gestionar el proceso de
almacenamiento y la distribucin internacional de mercancas.
1.
Analizar
procesos
de
almacenaje,
estimando
la
organizacin
y
distribucin
interna y el sistema de
manipulacin para diferentes
mercancas
y
suministros,
aplicando la normativa de
Identifica las diferentes zonas de un almacn tipo
y describir las caractersticas generales de cada
uno.
Describe las fases esenciales que componen los
procesos de almacenamiento de mercancas y
suministros
caracterizando
los
medios
de
manipulacin ms utilizados en el almacenamiento
de productos.
Determina la distribucin interna (mediante los
croquis necesarios) de zonas de productos
representando el flujo y la movilidad de productos
en el almacn que optimicen el espacio y tiempo.
. Describe las caractersticas de los puestos de
trabajo necesarios en el almacn.
2. Analizar los procedimientos de Describe las diferencias en los procedimientos de

gestin de existencias aplicables gestin y control derivados de las caractersticas de
en la organizacin de un los distintos tipos de existencias.
almacn.
Describe las variables que determinan el coste de
almacenamiento
(costes
administrativos,
de
utilizacin
de
espacios,
operativos,
de
obsolescencia y deterioro, financieros, etctera)
Clasifica las existencias aplicando el mtodo
ABC.
Calcula el perodo medio de almacenamiento y de
fabricacin.
85
3. Realiza la proteccin fsica de Identifica e interpreta la normativa vigente de

mercancas en las operaciones sealizacin y rotulado y definir los datos relevantes
de transporte internacional.
que deben figurar en una etiqueta para que la
mercanca sea fcilmente identificable y se tengan
en cuenta sus caractersticas durante la
manipulacin.
Describe las distintas formas y medios de
agrupacin de embalajes que se utilizan
actualmente y que facilitan la manipulacin en las
terminales de transporte.
Identifica y explica los parmetros fundamentales
que hay que tener en cuenta para determinar el
envase y embalaje.
Selecciona el embalaje y la sealizacin
adecuada.
4. Analizar incidencias dentro del Describe incidencias ms comunes que pueden
proceso de almacenaje de presentarse en almacn.
productos
y
aplicar
procedimientos para resolverlas. Describe el procedimiento general que se debe
seguir en la devolucin de mercancas y explicar las
repercusiones que se derivan.
Analiza los efectos, en la previsin de existencias
y suministro a clientes, deduciendo implicaciones en
los costes y argumentando medidas que se deban
aplicar para subsanar dicha incidencia.
5. Interpretar la normativa que Definir los principales aspectos que caracterizan
regula los distintos tipos de un depsito aduanero, una zona y depsito franco, y
regmenes de almacenamiento un local autorizado.
en comercio internacional.
Identifica la normativa que regula los regmenes
de almacenamiento de mercancas.
Describe el funcionamiento de un depsito
aduanero.
Define las formalidades y trmites para la
introduccin de la mercanca en los distintos
regmenes de almacenamiento.
86
6. Utilizar adecuadamente los Integra la informacin de un almacn tipo de

distintos paquetes informticos diferentes bases de datos.
destinados a la gestin de
almacenes.
Accede a la informacin almacenada en el
programa informtico.
Describe las funciones que integran las distintas
aplicaciones que se pueden utilizar en un sistema
de gestin de almacenes.
7. Organizar el proceso de Da las sugerencias precisas para el diseo del
tratamiento de la informacin software adecuado a las necesidades de la
referida a la operacin de empresa.
almacenamiento
de
las
mercancas.
Aplica las tcnicas de archivo adecuadas para la
organizacin de la informacin, de modo que se
facilite el acceso a los datos.
Obtiene la informacin correspondiente al proceso
de logstica internacional y procede a su
tratamiento informtico para la sistematizacin
adecuada de los datos.
87
CONTENIDOS BSICOS
Almacenamiento de mercancas
Tipos de almacenamiento.
Recepcin y remisin de mercancas.
Documentos de comprobacin
Manipulacin y distribucin interna de materiales

Condiciones ambientales, seguridad e higiene.
Costos y riesgos de almacenamiento.
Maquinarias y herramientas de manipulacin.
Tiempos y presupuesto de manipulacin.
Normatividad y rotulado en envases y embalajes.
Inventario y valoracin de existencias

Mtodos de valoracin de existencias. Inventario.
Transporte internacional
Medios de transporte.
Estimacin de costos de transporte.
Trmites y documentos para el transporte de mercancas.
Distribucin fsica internacional

Clasificacin de carga.
Riesgos de manipulacin, almacenamiento y transporte.
Seleccin de rutas y medios de transporte.
Cadena de distribucin.
Costos de distribucin.
Evaluacin y seleccin de la alternativa ptima de distribucin.
88
6.9.3 Descripcin de los mdulos transversales
Mdulo transversal: Comunicacin

Leer, comprender, analizar y sistematizar informacin cientfica y
tecnolgica; informacin escrita de documentos, tcnicos y comerciales
manuales grficos, mapas, planos y programas aplicando tcnicas y
estrategias de comprensin lectora.
1. Expresar con coherencia y

1.1 Se expresa con claridad utilizando las
claridad
sus
ideas
en
expresiones lingsticas.
situaciones relacionadas a
1.2 Expresa ideas con fluidez y claridad.
su entorno y valorando la
1.3 Utiliza con correccin la expresin
importancia del idioma.
oral.
2. Aplicar correctamente las 2.1 Identifica las normas ortogrficas.
normas y reglas lingsticas 2.2 Utiliza con correccin las normas y
bsicas en sus producciones
reglas de ortografa.
escritas.
2.3 Redacta documentos tcnicos con
coherencia y claridad.
3. Analizar y sintetizar textos de 3.1 Lee comprensivamente textos cortos
diversos autores valorando la
ceidos a la especialidad.
importancia de la lectura para 3.2 Emite juicios valorativos sobre el
el
desarrollo
tcnico
contenido de los textos.
profesional.
3.3 Evala y sintetiza lecturas de textos
empresariales,
cientficos
y
tecnolgicos.
4. Elaborar
documentos
y 4.1 Interpreta y argumenta lo ledo.
textos relacionados a su 4.2
Utiliza estructuras textuales y
carrera, identificando los
formatos originales en la redaccin de
elementos
textuales
y
documentos.
lingsticos.
4.3 Comenta y sintetiza los mensajes de
carcter tcnico, social y humanstico.
5. Aplicar
habilidades
de 5.1 Organiza la informacin apropiada en
expresin oral, que le permite
fichas de lectura o comentario.
desempearse con eficiencia 5.2 Realiza dilogos referidos a temas
en su campo laboral.
relacionados a su inters.
5.3 Expresa discursos segn la ocasin.
89
CONTENIDOS BSICOS
1) Comunicacin oral.
- Tcnicas de expresin verbal (la oratoria).
- Fonemas segmentales y suprasegmentales (Articulacin, pronunciacin y
entonacin).
- La comunicacin activa.
- Tcnicas de participacin grupal (debates, frum, panel, seminarios y
congresos).
- La argumentacin.
- Liderazgo empresarial.
- Tcnicas de persuasin (emprendimiento).
- Los vicios del lenguaje.
2) Comunicacin Escrita.
- Acentuacin general (ortografa acentual, puntual y literal).
- Aplicacin de estrategias en la lectura: anlisis y sntesis.
- Elaboracin y produccin de textos.
- Elaboracin de monografas.
- Elaboracin de informe tcnico.
- Redaccin de documentos: propiedad, coherencia, claridad y concisin.
3) Comunicacin audiovisual.
- Los medios de comunicacin masificada y desmasificada.
- Comunidades virtuales para la interaccin de aprendizaje.
- Fuentes de informacin: uso de Internet y biblioteca virtual.
- Produccin de textos interactivos.
- Estrategias y aplicaciones de las TIC.
- La multimedia.
4) Literatura.
- Anlisis de obras literarias (local, regional, nacional y universal).
- Literatura empresarial y tecnolgica.
- Investigacin de obras de lderes empresariales.
90
Mdulo transversal: Matemtica

Realizar abstracciones matemticas y aplicarlas en la solucin de
problemas de otras disciplinas y situaciones de la vida real.
Organizar, analizar, interpretar, elaborar, graficar y evaluar informacin
referente al diseo y desarrollo de los procesos de produccin de bienes y
servicios.
1. Identifica y aplica las leyes 1.1Identifica,

traduce
y
expresa
lgicas
realizando
simblicamente las propocisiones.
abstracciones matemticas 1.2 Construye, desarrolla y clasifica
y
razonamientos
que
esquemas moleculares.
ayuden
a
solucionar 1.3 Utiliza la inferencia lgica para
problemas de su contexto.
determinar la validez de los enunciados
aplicando las algebras proposicionales.
2. Resolver
y
formular 2.1 Reconoce y diferencia los tipos de
problemas de la vida diaria
conjuntos.
aplicando la teora de 2.2 Resuelve y formula problemas
conjuntos.
empleando la teora de conjuntos.
3. Formular
y
resolver
ecuaciones e inecuaciones 3.1 Traduce e interpreta problemas del
lenguaje literal al lenguaje matemtico
en una y dos variables.
relacionado con las ecuaciones e
inecuaciones.
3.2 Resuelve ecuaciones e inecuaciones
en una y dos variables.
4. Identificar,
graficar
e 4.1 Determina el dominio y rango de la
interpretar relaciones y
relacin.
funciones de variable real.
4.2 Grafica e interpreta clases de
funciones.
4.3 Formula e interpreta problemas de su
contexto aplicando la modelacin
matemtica.
5. Recolectar,
procesar 5.1 Aplica correctamente las propiedades
analizar e, interpretar la
de sumatorias en la solucin de
informacin para la toma de
ejercicios.
decisiones.
5.2 Elabora y aplica encuestas para
recolectar,
procesar,
analizar
e
interpretar la informacin para la toma
de decisiones.
5.3 Realiza clculos matemticos para
fundamentar determinada informacin,
empleando la PC.
91
CONTENIDOS BSICOS
1) Lgica Proposicional.
- Proposiciones lgicas y su clasificacin.
- Conectivos lgicos.
- Tablas de verdad.
- Inferencias lgicas y esquemas moleculares.
- Leyes del lgebra proposicional.
- Simplificacin de esquemas moleculares.
- Circuitos lgicos.
2) Teora de conjuntos.
- Conjuntos y determinacin.
- Clases de conjuntos.
- Operaciones con conjuntos. Propiedades.
- Solucin de problemas con conjuntos.
3) Ecuaciones e inecuaciones.
- Conceptos. Clasificacin.
- Conjunto solucin.
- Ecuaciones de primer y segundo grado de una y dos variables.
- Mtodos de resolucin.
- Inecuaciones de primer y segundo grado de una y dos variables.
- Mtodo grfico.
- Problemas de aplicacin.
4) Relaciones y Funciones.
- Producto cartesiano y diagramas.
- Relacin. Clases.
- Dominio y rango de una relacin.
- Funcin. Dominio y rango de una funcin.
- Clases. Grfica de funciones.
- Operaciones con funciones.
- Funciones especiales. Grfica.
- Problemas de aplicacin.
92
Mdulo transversal: Sociedad y Economa.

Analizar las consecuencias del proceso de globalizacin y la sociedad del
conocimiento en los procesos internos del Per. Comprender las
caractersticas del proceso de insercin en el contexto econmico, social,
regional y mundial. Analizar el proceso econmico nacional y mundial, en
relacin con factores de produccin (trabajo, capital y materias primas),
distribucin y consumo de bienes y servicios; asignacin de recursos
disponibles para satisfacer demandas sociales, necesidades bsicas
(alimentacin, vivienda, vestido) y otras de carcter axiolgico
condicionadas por la disponibilidad de dichos recursos.
1. Definir, analizar y valorar los 1.1 Reconoce los elementos constitutivos

aspectos
bsicos
del
de la nacin y explica el proceso
Estado en su relacin con
histrico de la formacin de la nacin
los derechos humanos y la
peruana.
participacin ciudadana que 1.2 Identifica y explica conceptos bsicos,
le permita afianzar su rol
elementos, fines y funciones del estado
cvico
y
contribuir
al
peruano.
desarrollo local, regional y 1.3 Describe y diferencia las funciones de
nacional.
los poderes del Estado y sus
organismos
autnomos
como
componentes del poder poltico para el
logro del fin escencial del Estado.
1.4 Describe y explica la evolucin de los
derechos humanos y precisa su
importancia.
1.5 Analiza crticamente la situacin de los
derechos fundamentales de la persona
consagrados en la Constitucin Poltica
del Per (1993).
1.6 Identifica los derechos de la mujer, del
nio, adulto mayor y discapcitados,
segn
normas
nacionales
e
internacionales.
1.7 Describe, explica y aplica los
mecanismos
de
participacin
y
seguridad ciudadana.
1.8 Reconoce nuestros lmites fronterizos y
explica jurdica e histricamente la
determinacin de nuestras fronteras y
soberana nacional.
93
2.Definir
y
analizar
los 2.1 Define e interpreta los fundamentos y
fundamentos y principios
principios bsicos de la economa.
bsicos de la economa y los 2.2 Identifica los diferentes tipos de
efectos de la globalizacin y
mercados relacionndolos con las
la sociedad del conocimiento
actividades ecnomicas de su localidad
identificando los procesos
y regin.
productivos a nivel nacional y 2.3 Diferencia los distintos procesos
regional,
presentando
productivos a nivel nacional y regional,
alternativas de solucin.
destacando
su
impacto
socioencnomicoy ecolgico.
2.4 Analiza e identifica las ventajas y
desventajas de la globalizacin en el
desarrollo nacional.
2.5 Relaciona la globalizacin conla
revolucin tecnolgica generadora de
las TICs, determinando su impacto en
el desarrollo de nuestro pas.
2.6 Analiza las caractersticas, ventajas y
desventajas de la sociedad del
conocimiento en los procesos de
nuestro pas.
2.7 Identifica los bloques ecnomicos en el
mundo y analiza los tratados suscritos
por el Per en materia econmica
determinando su influencia en el
desarrollo nacional.
3. Determinar y analizar los
3.1 Identifica los Objetivos del Milenio y
aspectos bsicos de la
valora su importancia.
realidad nacional, evaluando 3.2 Identifica y analiza las principales
su impacto en el desarrollo
necesidades de su comunidad y pas,
humano yadoptando una
presentando alternativas de solucin.
actitud crtica.
3.3 Identifica y analiza los ndices de
desarrollo humano a nivel de su
comunidad y pas, reconociendo las
causas que lo determinan.
3.4 Analiza los ndices de crecimiento
econmico a nivel de su comunidad y
pas, determinando sus causas y
elaborando alternativas de solucin.
3.5 Analiza y comenta el impacto social de
la deuda externa.
94
CONTENIDOS BSICOS
1) SOCIEDAD
- La nacin, elementos, proceso histrico de la formacin de la nacin
peruana
- Estado. elementos del Estado, estructura, organismos autnomos,
funciones.
- Sociedad Inclusiva: declaracin universal de los DD.HH, derechos de la
persona, derechos del nio, de la mujer, adulto mayor, mecanismos de
proteccin de los DD.HH.
- Participacin y Seguridad Ciudadana. Mecanismos de Participacin
ciudadana.
- Las Fronteras del Per. Determinacin Histrica. Fundamentos Jurdicos.
Soberana.
2) ECONOMA Y GLOBALIZACIN
- La economa, concepto, importancia, objetivos.
- Mercado, tipos de mercado: competencia perfecta e imperfecta.
- Necesidades humanas, proceso productivo y productividad, produccin,
distribucin y consumo de bienes y servicios, competitividad productividad
y estandarizacin.
- Globalizacin: caractersticas, ventajas y desventajas, revolucin
tecnolgica, TIC y neoliberalismo.
- Sociedad del conocimiento, caractersticas, importancia del conocimiento
cientfico y tecnolgico, papel del conocimiento en la sociedad actual.
- Mercado mundial globalizado, bloques econmicos en el mundo, tratados de
libre comercio, TLC con Estados Unidos, Comunidad Econmica Europea,
Comunidad Andina de Naciones, etc.
3) DESARROLLO HUMANO
- Objetivos del Milenio y los grandes problemas de la humanidad.
- Poblacin, pobreza, canasta bsica familiar, migraciones, crecimiento
poblacional, explosin demogrfica.
- Principales necesidades bsicas de la poblacin: alimentacin, vivienda,
educacin, salud.
- Estndares de calidad de vida considerando: alimentacin, salud,
educacin, vivienda, etc.
- Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano. relacin entre el
incremento de los ingresos de la poblacin y el crecimiento de la economa.
95
Mdulo transversal: Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible

Analizar las interacciones entre los organismos vivos y el medio ambiente,
ecosistema, recursos naturales, biodiversidad y densidad ecolgica.
Comprender y valorar la importancia de la conservacin, proteccin y
renovacin de los recursos naturales como un elemento de continuidad de
la vida en el planeta, en el marco del desarrollo sostenible del pas y del
desarrollo humano.
1. Identificar los factores que 1.1 Explica los antecedentes ecolgicos,

generan el desequilibrio
utilizando
informacin
virtual
y
ecolgico de su medio
material bibliogrfico.
ambiente,
estableciendo 1.2 Explica y pone nfasis en conservar y
tcnicas de prevencin y
preservar la tierra y sus recursos
promocin.
naturales, a travs de resultados de
investigacines cientficas.
1.3 Describe y explica los ecosistemas en
la dinmica intra e interespecficas.
1.4 Identifica y explica las especies en va
de extincin por la alteracin del
medio ecolgico.
1.5 Utiliza de manera adecuada los
criterios para evaluar un ecosistema
mediante instrumentos de verificacin.
1.6 Maneja adecuadamente los criterios
para
definir
e
identificar
las
poblaciones.
1.7 Conoce las interrelaciones del ser
humano con otros organismos vivos.
1.8 Utiliza criterios tcnicos para el uso
racional de los recursos naturales.
1.9 Inicia medidas de prevencin ante los
cambios climticos a nivel global.
1.10 Promueve tecnologas limpias para la
conservacin del medio ambiente.
2.
Promover una cultura 2.1 Interpreta y conoce la normatividad

ambiental basada en la
vigente a nivel nacional.
legislacin
del
medio 2.2 Expresa y valora los tratados,
ambiente, contemplando los
convenios y acuerdos internacionales
tratados,
convenios
y
para el desarrollo sostenible del medio
acuerdos
nacionales
e
ambiente.
internacionales
para
el 2.3
Promueve proyectos alternativos
desarrollo sostenible.
medioambientales para mejorar la
calidad de vida.
96
CONTENIDOS BSICOS
1) ECOLOGA Y MEDIO AMBIENTE:
- Introduccin y conceptos bsicos.
- Ciencia y ecologa: objetivos.
- La Naturaleza.
- Los ecosistemas, funcionamientos.
- Dinmicas de ecosistemas.
- Relaciones intraespecficas.
- Relaciones interespecficas.
- El flujo de la energa.
- El ciclo de la materia.
2) PROBLEMAS AMBIENTALES DE LA TIERRA:
- Contaminacin de la atmosfera, suelos y agua.
- Efecto invernadero.
- Erosin capa de ozono.
- Consecuencias del calentamiento de la tierra.
- Deforestacin, desertificacin, especies en vas de extincin y recursos
naturales.
- Saneamiento ambiental.
3) DESARROLLO SOSTENIBLE Y PROYECTO ALTERNATIVOS:
- Desarrollo sostenible.
- Tecnologas limpias.
- Recursos naturales limitados.
- Alimentacin humana.
- Contaminacin industrial, buenas prcticas de produccin y operacin.
- Reciclaje, manejo adecuado y aprovechamiento de los recursos.
- Disminucin en el consumo de insumos inorgnicos.
- Planes y proyectos alternativos para el desarrollo sostenible.
4) PROPUESTAS DE PROYECTOS Y DENOMINACIN:
- Manejo adecuado de residuos slidos.
- Contenedores de reciclaje.
- Programacin de medios de difusin masiva.
- Instalacin de jardines ecolgicos.
- Hbitos de alimentacin natural.
- Instalacin y produccin de viveros forestales, frutales, ornamentales y
-
medicinales.
Jardines botnicos.
Reforestacin.
Peridicos murales de temas ecolgicos.
Lombricultura.
97
Mdulo transversal: Actividades
Mantener la salud mediante la educacin corporal a fin de obtener el

desarrollo integral, como totalidad bio-psico-socio-motriz, con la
ergonoma, alimentacin y salud personal.
Desarrollar capacidades artsticas mediante actividades culturales, para
mantener un equilibrio emocional y satisfacer necesidades de
reconocimiento, pueden versar sobre, artes plsticas, danza, msica y
teatro entre otros.
1. Optimizar las capacidades 1.1 Ejecuta los test funcionales a travs de

condicionales, a travs de
ejercicios de aptitud cardiovascular.
ejercicios de adaptacin 1.2 Realiza los test fsicos a travs del
orgnica y corporal.
penta Test.
2. Desarrollar y potenciar sus 2.1 Costruye secuencias bsicas y
habilidades y destrezas a
segmentarias en la prctica de la
travs de la gimnasia,
gimnasia Educativa.
aplicada a la carrera 2.2 Ejecuta en forma coordinada
profesional.
movimientos simples en la gimnasia
deportiva.
2.3 Realiza correctamente ejercicios de
gimnasia laboral.
3. Practicar los fundamentos 3.1 Ejecuta los fundamentos bsicos de los
bsicos de los deportes
deportes individuales.
individuales y colectivos.
3.2 Realiza los fundamentos bsicos de los
deportes colectivos.
4. Practicar
actividades 4.1 Participa activa y responsablemente en
recreativas dentro y fuera
actividades dentro de la institucin.
de la institucin.
4.2 Comparte en grupo actividades
recreativas fuera de la institucin.
5. Expresar e interpretar los 5.1 Ejecuta el instrumento rtmico o
gneros tradicionales.
musical de acuerdo al texto de la
meloda.
5.2 Interpreta el tema correctamente.
6. Conservar las expresiones 6.1 Demuestra capacidad de integracin.
artsicas regionales.
6.2 Conoce el entorno correspondiente a la
danza.
6.3 Interpreta la coreografa de las danzas
correctamente.
7. Expresar diferentes obras 7.1 Conoce e interpreta tcnicas teatrales.
teatrales.
7.2 Representa obras regionales.
7.3 Desarrolla la expresin corporal
correctamente.
98
8.
Desarrollar su
creatividad mediante las
artes plsticas.
8.1 Reconoce los fundamentos bsicos de

las artes plsticas.
8.2 Aplica las tcnicas bsicas de las artes
plsticas.
8.3 Realiza la expresin artstica con la
tcnica adecuada.
CONTENIDOS BSICOS
99
1) DESARROLLO BIO-PSICO-SOCIO-MOTRIZ
Atletismo de Pista.
-
Elementos bsicos del atletismo.

Aspecto fisiolgico bsico del esfuerzo.
Ergonoma, alimentacin.
El acondicionamiento fsico especializado.
Postura corporal: tronco, cabeza, posicin de extremidades inferiores,
flexin de rodillas, carrera sobre puntillas.
Control del tiempo en las pruebas de velocidad y semi fondo.
Postura corporal: tiempos y tipos de entrega del testimonio.
Control de las carreras de relevos.
Atletismo de Campo.
-
Tcnicas del salto.

Fases del salto.
Control del salto interpretando su reglamento.
Tcnicas del lanzamiento.
Fases del lanzamiento.
Gimnasia Deportiva
-
Concepto de gimnasia.
Clases de gimnasia.
Secuencia de un dril de gimnasia a mano libre.
Taburete. Aplicacin de Tcnicas para los saltos y rodamientos.
Secuencias de un drill de gimnasia con aparatos.
Presentacin y ejecucin de un dril de gimnasia rtmica con o sin
elementos.
Crear y ejecutar un dril de gimnasia rtmica en forma colectiva.
Fundamentos tcnico-tcticos del voleibol.

-
Calentamiento especfico.
Acondicionamiento fsico especializado flexibilidad, fuerza y velocidad.
Tcnica de ejecucin de los fundamentos bsicos del deporte del voleibol.
Cdigo gestual de comunicacin con los compaeros para ser usado
durante el juego del deporte a practicar.
Conocimiento del lenguaje de la simbologa del voleibol.
Acciones tcticas y estratgicas del deporte del voleibol.
Interpretacin de las reglas ms importantes del voleibol.
Fundamentos tcnicos-tcticos del bsquetbol.

- Tcnicas de ejecucin de los diferentes fundamentos bsicos y comunes
del deporte del bsquetbol.
- Conocimiento de algunos parmetros e indicaciones de la condicin fsica:

-
fuerza muscular, rapidez de reaccin y de movimiento, resistencia,

flexibilidad, biotipo.
Acciones tcticas y estratgicos del bsquetbol.
Reglamento oficial de bsquetbol.
Organizacin deportiva.
100
Fundamentos tcnicos-tcticos del ftbol

- Gestos tcnicos: conduccin de baln con el pie, parte interna, externa,
empeine total, empeine interior.
- Fundamentos bsicos Tcnicos: recepcin, saques laterales,

desplazamientos, cambios de direccin y dominio del baln.
- Sistemas de juego: defensivo, ofensivo.

- Reglamento oficial de ftbol.
2)ACTIVIDADES CULTURALES.
Canto e Instrumentos.
-
Nociones bsicas del instrumento.

Tcnicas de ejecucin.
Acompaamiento.
Interpretacin.
Canto con acompaamiento.
Danzas.
-
El medio ambiente rural y/o urbano.

Conservacin del medio natural.
Elaboracin de coreografas.
Danzas regionales.
Teatro.
-
Comunicacin a travs del teatro

Expresin corporal
Tcnicas teatrales
Dramatizacin de obras regionales
Dibujo y Pintura.
- Elementos bsicos de las artes plsticas.
- Composicin pictrica y perspectiva.
- Elaboracin del diseo tridimensional, etc.
101
Mdulo transversal: Informtica.

Buscar, organizar, analizar, procesar y sistematizar informacin utilizando
medios informticos y herramientas de ofimtica. Manejar base de datos
e Internet como fuente de informacin global y como medio de
comunicacin.
1.Utilizar el computador para 1.1 Identifica las partes de un computador
organizar
y
administrar
y sus funciones elementales para su
archivos, como medio de
correcta manipulacin.
informacin y comunicacin, 1.2 Realiza las operaciones bsicas con
buscando la optimizacin de
archivos y carpetas, reconociendo sus
recursos.
caractersticas prinicipales.
1.3 Realiza la busqueda de archivos en
un dispositivo de almacenamiento
segn criterio.
1.4 Utiliza las principales herramientas de
un navegador para la seleccin de
informacin adecuada.
1.5 Utiliza el correo electrnico como
medio de comunicacin.
2.Elaborar
documentos 2.1 Identifica el entorno de un procesador
realcionados con su entorno
de textos y las funciones bsicas de
laboral
utilizando
un
sus herramientas para el diseo de
procesador de textos y
documentos.
compartindolos
2.2 Elabora documentos utilizando las
electrnicamente.
herramientas del procesador de
textos.
2.3 Elabora documentos a partir de la
informacin que descarga de internet
y las comparte.
3.Realizar
clculos
y 3.1 Ejecuta las operaciones bsicas de
operaciones para presentar
una hoja de clculo considerando
la informacin en forma
clculos aplicados a la administracin
tabular y/o grfica y la
y gestin de su entorno laboral.
relaciona con su entorno 3.2 Disea cuadros aplicando las
laboral.
diferentes funciones para la extraccin
de resultados.
3.3 Elabora consultas y grficos a partir
de una base de datos.
4.Disea
presentaciones, 4.1 Planifica la presentacin de su
sintetizando la informacin
informacin en esquemas y/o
en esquemas y/o estructuras
estructuras grficas.
grficas
con
iniciativa, 4.2 Disea diapositivas insertanto textos,
creatividad y esttica.
esquemas y grficos para presentar la
informacin de su entorno laboral.
4.3 Aplica herramientas de animacin y
ensaya intrvalos de tiempo para
recrear la informacin.
102
CONTENIDOS BSICOS
1) EL COMPUTADOR:
- Partes.
- Administrador de archivos.
- Internet.
- Correo electrnico.
- Archivos.
- Carpetas.
2) PROCESADOR DE TEXTO:
- Entorno.
- Herramientas bsicas.
- Formatos.
- Tablas.
- Grficos.
- Encabezado y pie de pgina.
- Impresin.
3) HOJA DE CLCULO.
- Entorno.
- Operadores.
- Formulas.
- Funciones.
- Grficos.
- Impresin.
4) PRESENTACIONES.
- Criterios de diseo.
- Entorno.
- Animaciones.
- Transicin.
103
Mdulo transversal: Idioma Extranjero.

Leer, comprender, redactar y traducir diferentes tipos de textos tcnicos en
Ingls u otro idioma, y comunicarse en forma oral.
1.Expresar oralmente ideas a

un interlocutor interpretando
y
transmitiendo
la
informacin necesaria para
establecer los trminos que
delimiten
una
relacin
personal y profesional dentro
del rea laboral.
1.1 Proporciona informacin personal a

travs de dilogos.
1.2 Brinda informacin de una forma
coherente y concreta de s mismo.
1.3 Pronuncia en forma clara y coherente
un mensaje.
1.4 Identifica y emplea el uso gramatical
CONTENIDOS
del verbo serBSICOS
o estar.
1.5 Identifica palabras tcnicas respecto a
su especialidad.
1) USO DE LA LENGUA ORAL Y TERMINOLOGA PROFESIONAL.
1.6 Comprende y registra terminologas
- Saludos y presentaciones personales.
aplicadas a su especialidad.
- Uso del verbo: ser o estar.
1.7 Distingue y relaciona los diferentes
- Vocabulario tcnico profesional.
tipos de proposiciones.
- Terminologa especifica.
1.8 Construye oraciones utilizando las
- Sustantivos contables y no contables.
proposiciones inherentes a su
- Preposiciones de lugar.
especialidad.
2. Interpretar
la informacin dey compresin
2.1 Lee comprensivamente
textos cortos
2) INTERPRETACIN
lectora.
documentacin
escritagramatical.
en el
relacionados a la especialidad, extrae
- Estructura
idioma extranjero,
analizando
Tiempo
presente. las ideas principales.
los datos fundamentales
para 2.2continuo.
Construye oraciones en forma escrita
Tiempo Presente
llevar a cabo las
acciones
utilizando
expresiones referentes al
Tiempo pasado y
futuras.
sector
profesional.
Tiempo futuro.
2.3 Analiza
y evala
la informacin
de un
Expresiones y trminos
inherentes
al sector
profesional.
texto.
- Lectura y extraccin de informacin
especfica y general
2.4 Produce un texto final de acuerdo a la
3) USO ADECUADO DE LA LENGUA
intencinESCRITA.
de la comunicacin.
de
textos3.1
relacionados
sector profesional.
3.Redactar - Redaccin
o
llenar
Utiliza losalrecursos
necesarios para
- Terminologa
especfica
relacionada
al sector profesional.
correctamente
documentos
y
mejorar
la comprensin
del texto.
Modalidades:
formatos propios del sector 3.2 Lee, comprende e interpreta textos
puedo. cortos y amplios relacionados al sector
profesional enPuedelengua
Deberas.
extranjera
solicitando
o
profesional.
Debes.
facilitando una
informacin 3.3 Describe en forma oral y escrita la
Condicionales.
de tipo general o detallada.
informacin de un texto.
Verbos compuestos.
3.4 Selecciona y organiza la informacin.
3.5 Analiza la informacin de un texto.
4) NORMAS DE CONVIVENCIA
SOCIOCULTURALES.
3.6 Interpreta
informacin de textos
- Costumbres y tradiciones
de
los pases
y normas
de convivencia familiares.
inherentes
al sector
profesional.
Normas protocolares de la empresa y etiqueta social.
4. Analizar las normas de 4.1 Identifica las costumbres y tradiciones
convivencia socioculturales
extranjeras.
y de protocolo de los pases 4.2 Describe diversas normas de
del idioma extranjero, con el
convivencia familiar.
fin de dar una adecuada 4.3 Practica normas protocolares.
imagen en las relaciones 4.4 Practica normas de etiqueta social.
profesionales establecidas
con dichos pases.
104
Mdulo transversal: Investigacin Tecnolgica.

Identificar problemas, plantear hiptesis, utilizar procesos, mtodos,
instrumentos de recoleccin y registro de datos, realizar el tratamiento de la
informacin, interpretacin de los resultados y proponer la solucin a los
problemas investigados.
1.Conocer la importancia de la 1.1 Explica el concepto de Ciencia con
investigacin cientfica, su
precisin.
finalidad, su clasificacin y 1.2 Clasifica la Ciencia adecuadamente.
caractersiticas con precisin. 1.3 Distingue las caractersiticas de la
Ciencia correctamente.
1.4 Explica el concepto de investigacin
con precisin.
1.5 Clasifica la investigacin
adecuadamente.
1.6 Distingue las caractersticas de la
investigacin cientfica correctamente.
1.7 Explica el concepto de investigacin
cientfica con precisin.
1.8 Identifica y expresa las funciones de la
1.9 Clasifica la investigacin cientfica
adecuadamente.
1.10 Distingue las caractersiticas de la
2. Identificar y describir una 2.1 Identifica y describe una realidad
realidad problemtica de su
problemtica adecuadamente.
entorno con precisin.
2.2 Identifica, define y plantea el problema
de su entorno con coherencia.
2.3 Formula el objetivo general y los
objetivos especficos con precisin.
3.
Plantear
hiptesis, 3.1 Formula la hiptesis general
determinar las variables y
considerando la naturaleza de la
elaborar el marco terico de
investigacin.
la
investigacin
con 3.2 Identifica, define y clasifica las
pertinencia.
variables, segn la relacin que guarda
con el problema identificado.
3.3 Elabora el marco terico de la
investigacin con pertinencia.
105
4. Utilizar mtodos y procesos 4.1 Explica el concepto del mtodo

de investigacin segn la
cientfico con precisin.
naturaleza del problema.
4.2 Distingue las caractersticas del mtodo
cientfico.
4.3 Identifica los tipos de mtodo cientfico.
4.4 Explica el concepto del mtodo de
investigacin con precisin.
4.5 Distingue las caractersticas de los
mtodos de investigacin.
4.6 Identifica los tipos de mtodos de
investigacin.
4.7 Aplica los mtodos y procesos
adecuados en funcin a la naturaleza
del estudio de investigacin.
5.Elaborar
el
diseo 5.1 Identifica y elabora el tipo, nivel y
metodolgico
de
la
diseo de investigacin.
investigacin para inferir 5.2 Determina el universo y selecciona la
conclusiones que respondan
muestra que se tomar, considerando
a la solucin del problema
los criterios tcnicos establecidos.
relacionado con la carrera 5.3 Elabora y valida los instrumentos para
profesional tecnolgica.
la recoleccin y el registro de los datos
considerando los criterios tcnicos
establecidos.
5.4 Aplica los instrumentos para la
recoleccin y registro de los datos
considerando los criterios tcnicos
establecidos.
5.5 Realiza el procesamiento de los datos,
utilizando programas informticos.
5.6 Propone soluciones y/o
recomendaciones, criterios, pautas o
lineamientos para resolver un problema
adecuadamente a partir de las
conclusiones.
5.7 Presenta el informe de investigacin
tecnolgica siguiendo las pautas
establecidas.
6. Valorar la importancia de la 6.1 Diferencia los conceptos de tcnicas,
tecnologa, la tcnica y la
tecnologa e investigacin tecnolgica.
investigacin
tecnolgica 6.2 Identifica y aplica las etapas de una
para
la
solucin
de
investigacin tecnolgica.
problemas de su entorno.
6.3 Describe la aplicabilidad de la
tecnologa en el quehacer diario
mediante un ejemplo aplicado a su
carrera profesional.
6.4 Establece la relacin entre la
investigacin tecnolgica y la
innovacin tecnolgica.
106
7. Analizar los procesos de 7.1 Identifica con precisin las etapas del
invencin, el diseo, la
proceso de la invencin, el diseo y la
innovacin y la creatividad
innovacin.
para
mejorar
los 7.2 Plantea mejoras en los procedimientos
procedimientos tecnolgicos
tecnolgicos segn la naturaleza del
de su entorno.
estudio.
7.3 Distingue las caractersticas de la
invencin, el diseo, la innovacin y la
creatividad.
8.
Elaborar y ejecutar el 8.1 Formula y elabora un proyecto de

proyecto de investigacin
investigacin tecnolgica, segn pautas
tecnolgica para resolver un
establecidas
problema
concreto 8.2 Ejecuta el proyecto de investigacin
elaborando su reporte final.
dentro del plazo establecido
8.3 Presenta y sustenta un informe final.
107
CONTENIDOS BSICOS
1) CIENCIA E INVESTIGACIN
La Ciencia:
- Concepto.
- Funciones.
- Clasificacin.
- Caracterstica.
La Investigacin:
- Definicin.
- Clasificacin.
- Caractersticas.
La Investigacin Cientfica:
- Definicin.
- Funciones.
- Clasificacin.
- Caractersticas.
2) EL PROBLEMA:
- Definicin.
- Identificacin.
- Antecedentes.
- Delimitacin.
- Planteamiento.
- Formulacin.
3) LA HIPTESIS Y VARIABLES:
- Definicin.
- Clasificacin.
4) EL MARCO TERICO:
- Definicin.
- Clasificacin.
5) EL MTODO CIENTFICO:
- Definicin.
- Caractersticas.
- Tipos.
108
6) MTODOS DE INVESTIGACIN:
- Definicin.
- Caractersticas.
- Tipos.
7) LA POBLACIN O UNIVERSO.
8) LA MUESTRA.
9) RECOLECCIN DE DATOS.
- Tcnicas e Instrumentos.
10) PROCESAMIENTO DE DATOS.
11) ANLISIS E INTERPRETACIN DE DATOS.
12) LA TECNOLOGA Y LA TCNICA:
El concepto.
Los efectos de la tecnologa.
La investigacin tecnolgica.
Investigar y transformar.
Las particularidades.
Las variables relevantes.
Las modalidades.
El proceso.
Las etapas.
El investigador tecnolgico.
La tica y la investigacin tecnolgica.
13) LA INVENCIN:
- El proceso.
- Los inventos.
- El invento exitoso.
14) EL DISEO:
Entender el diseo.
Disear.
Las etapas.
Los mtodos para el diseo.
15) LA INNOVACIN:
El concepto.
La taxonoma.
Los elementos.
Los factores.
Los fines.
El proceso.
Las etapas.
Las condiciones deseables.
Los riesgos.
109
16) LA INVENCIN:
- El proceso.
- Los inventos.
- El invento exitoso.
17) EL DISEO:
Entender el diseo.
Disear.
Las etapas.
Los mtodos para el diseo.
18) LA INNOVACIN:
El concepto.
La taxonoma.
Los elementos.
Los factores.
Los fines.
El proceso.
Las etapas.
Las condiciones deseables.
Los riesgos.
110
Mdulo transversal: Relaciones en el Entorno del Trabajo

Tomar decisiones, especificar metas, limitaciones, evaluar riesgos y
alternativas en la solucin de problemas, practicar la honestidad,
respeto, justicia, responsabilidad, equidad y solidaridad; actuar con
iniciativa, proactividad, emprendimiento, tica personal; demostrar
valores y aplicar estrategias para comunicarse, trabajar en equipo,
negociar y resolver conflictos.
6. Conocer, respetar y promover 1.1 Identifica y practica los valores en
la tica en su contexto social y
su entorno.
laboral.
1.2 Define y practica un cdigo tico
en su entorno personal y laboral
1.3 Analiza comportamientos
personales y profesionales que se
dan en las relaciones humanas
dentro de un cdigo establecido.
1.4 Elabora y aplica su proyecto de
vida para lograr sus metas.
7. Viabilizar la comunicacin 2.1 Recibe y emite instruciiones e
dentro de una organizacin
informacin a travs de mensajes
utilizando tcnicas para recibir
orales, escritos y gestuales en
y
emitir
instrucciones,
forma adecuada.
informacin, intercambio de 2.2 Clasifica y caracteriza las distintas
idea u opinin de acuerdo a
etapas de un proceso comunicativo
los tipos de flujos de
para ideas y opiniones en el mbito
comunicacin.
laboral.
2.3 Asigna tareas y coordina
proyectos evitando distorsiones e
interferencias durante su ejecucin.
8. Ejercer el liderazgo de materia 3.1 Identifica las cualidades del lder
efectiva en su entorno laboral,
en forma efectiva.
contribuyendo a tener un clima 3.2 Identfica correctamente las
ptimo para alcanzar el
diferencias entre jefe y lder.
desarrollo organizacional.
3.3 Identifica adecuadamente los
diferentes estilos de liderazgo.
3.4 Ejerce liderazgo en el equipo.
3.5 Identfiica, selecciona y aplica las
tcnicas de motivacin de manera
oportuna y eficaz.
3.6 Clasifica las caractersticas del
emprendedor en la empresa y el
emprendedor empresario en forma
adecuada.
3.7 Ejercita el emprendimiento con
responsabilidad y perseverancia.
111
9. Definir y aplicar las normas de 4.1 Identifica la funcin que

funcionamiento de un equipo
desempea cada uno de los
de trabajo en el marco de un
integrantes de un determinado
tipo de organizacin laboral.
equipo de trabajo.
4.2 Analiza y evala el nivel de
responsabilidad de cada uno de los
integrantes de un determinado
equipo de trabajo en base a
calidad y puntualidad.
4.3 Respeta y concreta las opiniones
de los mienbros de un equipo,
valorando los aportes dados.
4.4 Participa activa y
democrticamente en un
determinado equipo de trabajo a fin
de obtener eficiencia y eficacia.
10.
Identificar y solucionar 5.1 Distingue, clasifica y analiza los
problemas originados como
diversos tipos de problemas que se
consecuencia
de
las
presentan en el entorno laboral.
relaciones en el entorno de 5.2 Identifica y aplica las medidas
trabajo,
promoviendo
la
necesarias para solucionar un
participacin de todo el
problema determinado.
personal involucrado.
5.3 Identifica, selecciona y aplica las
tcnicas alternativas en la solucin
de conflictos.
5.4 Analiza y valora las alternativas y/o
propuestas del grupo para la toma
de desiciones.
112
CONTENIDOS BSICOS
1) LA PERSONALIDAD: DEFINICIN, CLASIFICACIN Y FORMACIN
- La autoestima: definicin e indicadores
- Planeamiento estratgico personal.
- La inteligencia: definicin, clases, inteligencia emocional vs inteligencia
racional
- Valores: bases tericas y metodolgicas de la formacin de valores
- tica: teora y principios ticos, moral, moral de trabajo
- El cdigo moral tico personal y profesional
- Condiciones de la profesin
- Estrategias de aplicacin
2) PRODUCCIN DE DOCUMENTOS CON LAS TAREAS ASIGNADAS A LOS
MIEMBROS DE UN EQUIPO
- Comunicacin oral de instrucciones para la consecucin de unos objetivo
- Etapas de un proceso de comunicacin. Ventajas y desventajas
- Redes de comunicacin, canales y medios
- Dificultades y o barreras en la comunicacin
- Estrategias para lograr una buena comunicacin.
3) LIDERAZGO Y LDER. CUALIDADES
- Caractersticas del lder y jefe
- Teoras y enfoques de liderazgo
- Fundamentos del liderazgo y estilos
- Motivacin: principales teoras y tcnicas
- Factores motivacionales
- El emprendedurismo: definicin, caractersticas y tipos
- Estrategias para el ejercicio del liderazgo
4) TRABAJO EN EQUIPO; IMPORTANCIA
- Condiciones bsicas del trabajo en equipo. Tipos de equipos de trabajo.
- Etapas en la formacin de equipos de trabajo.
- Funciones de los equipos de trabajo.
- La eficacia de los equipos de trabajo.
- Ventajas e inconvenientes de los equipos de trabajo.
- Implicancias de la organizacin para el trabajo en equipo.
- La participacin en el equipo de trabajo.
- Estrategias para la aplicacin del trabajo en equipo
5) EL CONFLICTO.
- El proceso del conflicto.
- Causas por las que sobreviene un conflicto.
- Medidas a adoptarse frente a un conflicto.
- Tcnicas alternativas en la solucin de conflicto: negociacin, mediacin,
conciliacin y arbitraje.
- Toma de decisiones: criterios, factores, etapas.
- Modelos de toma de decisiones.
- Mtodos, atributos y ventajas de las decisiones.
- Ejercicios prcticos de aplicacin de las tcnicas alternativas en la
solucin de conflicto.
113
Mdulo transversal: Gestin Empresarial

Identificar y valorar los recursos econmicos, sociales y culturales de la
localidad y regin para definir ideas emprendedoras. Practicar una
actitud emprendedora y competitiva, desarrollar estrategias y
herramientas metodolgicas para organizar, administrar y gestionar
empresas de calidad con responsabilidad social.
1. Identificar una idea de 1.1 Identifica el entorno empresarial y
negocio en el marco de las
sus tendencias de crecimiento a
diferentes formas jurdicas de
nivel local, regional, nacional e
constitucin de empresa,
internacional.
reconociendo sus propias 1.2 Reconoce las funciones y
capacidades e inters y
caractersticas empresariales.
analizando
el
entorno 1.3 Identifica e interioriza las
empresarial.
competencias empresariales
1.4 Reconoce la nueva organizacin
empresarial, dentro del concepto de
cultura de calidad.
1.5 Define la idea de empresa, las
actividades a desarrollar y el perfil
del cliente potencial.
1.6 Describe, esquematiza y compara
las caractersticas principales
identificadas para cada forma
jurdica.
1.7 Identifica los requisitos legales
mnimos exigidos para la
constitucin de la empresa, segn
su forma jurdica.
1.8 Describe los trmites exigidos por la
legislacin vigente en la constitucin
de una empresa, nombrando el
organismo donde se tramita cada
documento, el costo, el tiempo y los
requisitos exigidos.
114
2. Determinar el segmento de
mercado y aplicar tcnicas
de relacin con los clientes y
proveedores, que permitan
resolver
situaciones
comerciales y analizar las
formas ms usuales de
promocin de venta de
productos o servicios en el
sector,
elaborando
las
herramientas necesarias
2.1 Identifica las variables econmicas,

politicas y legales, que influyen en el
sector de referencia.
2.2 Diferencia las variables que son
oportunidades y amenazas para el
sector productivo.
2.3 Establece criterios para definir el
segmento del mercado.
2.4 Describe cada una de las variables,
en relacin a los diferentes
segmentos de mercado.
2.5 Explica los principios bsicos de
negociacin con clientes y
proveedores, as como la atencin al
cliente.
2.6 Determina la estrategia de venta a
partir de la oferta y la demanda.
2.7 Identifica los canales de distribucin
ms adecuados para su actividad.
2.8 Determina las estrategias de
promocin y publicidad requeridas.
2.9 Describe los medios ms hablituales
de ventas, en funcin del tipo de
producto o servicio.
3. Determinar los precios del 3.1 Identifica la materia prima, mano de

producto o servicio, a partir
obra, maquinaria y equipo y dems
del clculo de los costos,
bienes requeridos.
utilizando los instrumentos 3.2 Identifica los costos y gastos
necesarios para determinar
incurridos en el proceso productivo
la
inversin
y
el
y/o de prestacin de servicios,
financiamiento empresarial.
elaborando la estructura de costos.
3.3 Define el margen de utilidad y el
precio de producto y/o servicio.
3.4 Determina el punto de equilibrio.
3.5 Proyecta los ingresos y egresos de
la empresa y elabora el flujo de caja.
3.6 Realiza el anlisis bsico de los
estados financieros de la empresa.
3.7 Aplica el control presupuestario y
orienta la planificacin financiera.
3.8 Identifica y evala la necesidad del
aplacamiento financiero.
115
4. Ejecutar un proyecto o plan 4.1 Explicita con claridad y coherencia el

de creacin de una empresa.
proyecto o plan
4.2 Identifica los datos generales
correspondientes al
4.3 Elabora los objetivos de la empresa
y su estructura organizativa.
4.4 Identifica el marco normativo
correspondiente al proyecto o plan a
elaborar.
4.5 Ejecuta un estudio de mercado
eficaz que le permita obtener
insumos para el diseo de su plan.
4.6 Elabora un plan de comercializacion
que se ajuste al formato
proporcionado..
4.7 Elaboran la justificacion de la
localizacin de la empresa
considerando informacin relevante.
4.8 Describe el proceso productivo
considerando la especificacin de
los procedimientos.
4.9 Prepara un plan de inversiones
coherente que responde a los
propsitos planteados..
4.10 Prepara un plan de financiamiento
coherente que responde a los
propsitos planteados.
4.11Evala la rentabilidad del proyecto
considerando los procedimientos.
116
CONTENIDOS BSICOS
1. EMPRESA
- El empresario individual y tipos de competencias empresariales.
- Persona jurdica y sociedades.
- Relacin con los organismos oficiales.
- Trmite de constitucin.
- Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.
- Incentivos y suspensiones al empresario.
- Competitividad.
- Gestin administrativa:
Documentacin administrativa, comprobante de pago y ttulos de valor.

Tcnicas contables, libros contables.
Sistema de informacin empresarial.
2. TRIBUTACIN
- Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.
- Inscripcin ante la administracin tributaria.
- Infraccin y delito tributario.
- Calendario fiscal y pago de impuestos.
- Impuesto general a las ventas.
- Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones.
- Honorarios y agentes de retencin.
- Formulario de cumplimiento de obligaciones.
- Tributos y obligaciones ante el gobierno local.
3. ANLISIS DEL MERCADO
- Concepto de mercado y segmentacin del mercado.
- Mtodos de segmentacin del mercado.
- Definicin y componentes del perfil del cliente.
- Motivacin, comportamiento y hbitos de compra del cliente.
- Oferta y demanda.
- Concepto de producto y diseo del producto.
4. COMERCIALIZACIN
- Elementos bsicos de la comercializacin.
- Cadenas de valor.
- Producto, plaza, precio y promocin.
- Tcnicas de venta y negociacin.
- Tcnicas de atencin al cliente.
- Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.
5. GESTIN DE LA PRODUCCIN
- Materia prima e insumos.
- Proceso productivo diagrama de flujo.
- Recursos productivos.
- Calculo de costo beneficio y precio de venta.
- Punto de equilibrio.
117
6. FINANCIAMIENTO
- Estados econmicos y financieros de la empresa.
- Flujo de caja.
- Control presupuestario.
- Fuentes de financiamiento.
7. CONSTITUCIN DE EMPRESAS
- Plan de constitucin de la empresa.
- Visin, misin, objetivos y valores empresariales.
- Justificacin de la localizacin.
- Proceso productivo y/o de la prestacin de servicios.
- Estructura organizativa, organigrama y manuales.
- Programa de personal: elaboracin de descripciones y especificaciones. de
puestos, reclutamiento y seleccin de personal.
- Plan de insercin y su financiacin.

- Plan de comercializacin.
- Evaluacin de los resultados.
Mdulo transversal: Formacin y Orientacin Laboral

Interpretar y aplicar la legislacin laboral, utilizar los procedimientos de insercin
y de orientacin en el mercado laboral y las posibilidades de empleo
dependiente o indepediente y aplicar medidas de prevencin de riesgos y salud
ocupacional indispensables para el desempeo laboral.
CAPACIDADES
TERMINALES
1.Reconcer,
interpretar
y 1.1 Interpreta, utiliza y valora las fuentes
aplicar el marco legal que
bsicas de informacin del derecho laboral
describe los derechos y
examinando los deberes y derechos que
obligaciones
en
las
involucren a las partes.
relaciones laborales.
1.2 Analiza e interpreta las causas de
suspensin y trmino de una relacin
laboral.
1.3 Identifica, interpreta y valora una liquidacin
de beneficios sociales
1.4 Diferencia, explica y valora las prestaciones
y obligaciones relaciones relativas a
ESSALUD, AFP, SUNAT, ONP, etc.
118
2. Identificar y utilizar los 2.1 Identifica y analiza la oferta y la demanda

procedimientos
de
laboral y lo relaciona con su perfil
inserccin y de orientacin
profesional.
en el mercado laboral y las 2.2 Describe y aplica los procedimientos de
posibilidades del empleo.
seleccin de las fuentes de trabajo en el
mercado laboral.
2.3 Valora y establece rangos como profesional
y asume con responsabilidad y respeto la
busqueda de empleo e insercin en el
mercado laboral.
2.4 Describe y reconoce las caractersticas de la
persona con capacidades emprendedoras.
3.Reconocer y aplicar medidas 3.1 Identifica y explica las situaciones de riesgo
de prevencin de riesgo de
ms comunes en su entorno de trabajo.
salud
ocupacional 3.2 Contrasta y explica los daos ocasionados
indispensable
para
el
por las actividades laborales.
desempeo laboral.
3.3 Organiza y aplica medidas de prevencin de
riesgos de la salud biopsicosocial dentro del
ambiente laboral.
3.4 Identifica y asume con responsabilidad las
medidas de prevencin como un estilo de
vida.
119
CONTENIDOS BSICOS
1) LEGISLACIN Y RELACIONES LABORALES:
- Normas laborales: derechos y deberes del trabajador.

- Texto nico ordenado de la ley de fomento de empleo.
- La relacin laboral y civil: modalidades y tipos de contratos, suspensin y
extincin.
- Seguridad social y otras prestaciones.

- Convenios laborales y negociacin colectiva.
- Prestacin y bonificaciones.
2) ORIENTACIN E INSERCIN SOCIOLABORAL:
El mercado laboral y perspectivas del entorno.

Marketing personal y el perfil profesional.
Bsqueda de empleo: fuentes de informacin y mecanismos de seleccin.
Convenios y servicios laborales.
Anlisis y evaluacin del propio potencial profesional y de los intereses
personales. La superacin de hbitos sociales discriminatorios. Elaboracin
del itinerario de formacin profesional.
El emprendimiento.
3) RIESGOS LABORALES, SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL:

- Medidas de seguridad.
- Riesgos en el centro de trabajo.
- Ergonoma.
- Accidentes laborales.
- Enfermedad laboral.
- Medidas de prevencin.
- Salud fsica, mental y social en el centro de trabajo.
- Primeros auxilios.
- Normas de bioseguridad.
- Defensa civil.
- Autocuidado.
- Calidad de vida.
Itinerario formativo
1.El itinerario formativo comprende la formacin transversal, la formacin
especfica, la consejera y la prctica pre-profesional de conformidad al
nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica. A
continuacin se detalla el itinerario formativo para carreras de 6 semestres,
semestres,
considerando el nmero de horas establecido en la Resolucin Directoral
N 0411-2010-ED:
MDULOS EDUCATIVOS
UNIDADES DIDCTICAS
SEMESTRE
UNIDADES
DIDCTICAS
MDULOS
EDUCATIVOS
120
TOTAL
HORAS
COMUNICACIN
MATEMATICA
(Mdulos Tcnico Profesionales)
(Mdulos Transversales
SOCIEDAD Y
ECONOMIA
MEDIO AMBIENTE Y
DESARROLLO
SOSTENIDO
Tcnicas de comunicacin
Interpretacin y produccin de
textos
Lgica y funciones
Estadstica general
Sociedad y economa en la
globalizacin
Cultura fsica y deporte

Cultura artstica
Informtica e internet
INFORMTICA
Ofimtica
Comunicacin interpersonal
IDIOMA EXTRANJERO
Comunicacin empresarial
Fundamentos de investigacin
Investigacin e innovacin
INVESTIGACIN
tecnolgica
TECNOLGICA
Proyectos de investigacin e
innovacin tecnolgica
RELACIONES EN EL Comportamiento tico
ENTORNO DEL
Liderazgo y trabajo en equipo
TRABAJO
Organizacin y constitucin de
GESTIN
empresas
EMPRESARIAL
Proyecto empresarial
FORMACIN Y
Legislacin e insercin laboral
ORIENTACIN
1. Marketing Internacional
FINANCIAMIENTO DE
TRANSACCIONES
INTERNACIONALES
IV
VI
CRDITOS
36
1.5
HORAS
CRDITOS
36
1.5
72
36
36
1.5
1.5
72
54
54
54
54
36
36
36
36
36
36
36
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
72
72
72
36
1.5
144
72
36
1.5
36
1.5
72
36
1.5
72
36
1.5
54
54
2
2
2
2
2
2
2
2
4
2
2
2
72
2.
Redes Comerciales
72
3.
Marketing
72
4.
Relaciones Internacionales
Comerciales
72
5.
Derecho del Comercio

Internacional
72
6.
Compra y venta Internacional
72
7.
Sistemas de Informacin
Internacional
36
1.5
8.
Gestin aduanera
72
9.
Seguros y Transporte
Internacional
36
1.5
72
144
72
72
72
72
72
108
4.5
72
108
4.5
144
108
4.5
126
4
2
4
11. Ingles Comercial I, II
1.
Financiamiento Internacional
2.
Operaciones Comerciales
Internacionales
3.
Mercado de Divisas en el
Comercio Internacional
4.
Derecho y Reglamentaciones
Internacionales
Medios y modalidades de
Pago
Crdito en el Comercio
Internacional
Gestin de Crdito
Internacional
5.
7.
8.
Financiamiento de Proyectos
9.
Ingls comercial III y IV
1. Funcionamiento de
Almacenes
2. Gestin y Manejo de
4
4
6
7
810
2430
792
10. Comercio Internacional
6.
LOGSTICA
NACIONAL E
INTERNACIONAL
III
HORAS
Medio ambiente y desarrollo

sostenible
ACTIVIDADES
OPERACIONES,
GESTION
ADMINISTRATIVA Y
NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES
II
792
846
121
Almacenes
3.
Transporte de Mercaderas
72
4.
Proceso de distribucin
Internacional
108
4.5
5.
Sistemas de Gestin de Calidad

del producto
108
4.5
6.
Transporte Internacional
108
4.5
7.
Manejo de Informacin
72
8.
Idioma Extranjero
TOTAL HORAS Y CRDITOS DE MDULOS TRANSVERSALES

TOTAL HORAS Y CRDITOS DE MDULOS TCNICO
PROFESIONALES
TOTAL HORAS SEMANALES
TOTAL GENERAL
4
4
144
10
810
33
810
33
22
20
22
24
24
23
2430
101
2430
101
30
540
30
540
30
540
30
540
30
540
30
540
3240
134
3240
134
Un crdito es equivalente a 24 horas de trabajo acadmico de 50 minutos durante

un semestre. Un semestre acadmico tiene una duracin de 18 semanas, 540
horas lectivas y 30 horas semanales mnimas de desarrollo curricular incluyendo la
evaluacin.
122
3240
VII. Requerimientos mnimos

7.1 Material bibliogrfico y software
7.1.1 Material bibliogrfico:
CANTIDAD
BIBLIOGRAFA
AUTOR
TTULO
EDITORIAL
AO DE
EDICIN
01
KOTLER, PHILIP
DIRECCIN DE MARKETING
PEARSON
2006
01
KRUGMAN, PAUL R.
ECONOMIA INTERANCIONAL
PEARSON
2003
01
HAIR, JOSEPH F.; BUSH, ROBERT

INVESTIGACION DE MERCADOS
P
MCGRAW-HILL
2003
01
LAMBIN, JEAN JACQUES
MARKETING ESTRATEGICO
PEARSON
2003
01
MARTINEZ GUILLEN, MARIA
GESTION EMPRESARIAL
DIAZ DE SANTOS
2003
01
EPPED, G.D.
INVESTIGACION DE OPERACIONES
EN LA CIENCIA ADMINISTRATIVA
PERASON EDUCATION
2000
01
VAN HORNE
ADMINISTRACIN FINANCIERA
01
INDACOCHEA, ALEJADRO
FINANZAS EN INFLACIN
02
HILL
MCGRAW-HILL
2007
01
CARRIL, JAVIER
ZEN COACHIN
DIAZ DE SANTOS
2008
02
DANIELS, JOHN D.
PEARSON
2004
EDITORES E IMPRESORES
SRL GRAFIA
EDITORES E IMPRESORES
SRL GRAFIA
2007
2008
123
SALDIVAR, ANTONIO.
01
01
01
01
GITMAN, LAWRENCE
CZINKOTA, MICHAEL R./
RONKAINEN, ILKKA A
NUEVA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES Edit. Tinco S.A.
Lima-Per,
PLANEACIN FINANCIERA DE
EMPRESAS.
FUNDAMENTOS DE
ADMINISTRACIN FINANCIERA.
EDIT. TRILLAS. MXICO.
2010
EDIT. HARIA. MXICO
2006
ADVANCED MARKETING
2007
DE Edit. Tinco S.A. Lima-Per,
2010
NUEVA
LEY
SOCIEDADES
GENERAL
01
ACHING GUZMAN, CESAR
LAS MATEMTICAS FINANCIERAS

EN EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS.
PRO-CIENCIA Y CULTURA.
LIMA
2001
01
BLANCHARD, OLIVIER
MACROECONOMIA
PEARSON
2006
ACHING GUZMAN, Cesar
LAS MATEMTICAS FINANCIERAS Pro-ciencia y Cultura. Lima

EN EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS.
COMERCIO Y DOCUMENTACIN SUDAMERICANA
MERCANTIL-I, XIII ED. EDIT.
EL DERECHO AL DESARROLLO
COMO DERECHO HUMANO EN EL
UNIVERSIDAD DE DEUSTO
MBITO JURDICO INTERNACIONAL
01
01
01
GUERCI DE SALVADOR
GOMEZ IZA, FELIPE
2001
1996
1999
7.1.2 Listado de software:
CANTIDAD DENOMINACIN DEL PROGRAMA
VERSIN
TIPO DE
LICENCIA
NMERO DE
LICENCIA VIGENTE
TIPO DE SOFTWARE
(BSICO /
ESPECIALIZADO)
BASICO
WINDOWS PROFESIONAL
XP
CAMPUS
AGREEMENT 3.5
6818847
DS_CONT PLUS
2011-PLUS
PROPIETARIA
CONVENIO LICENCIA
EDUCATIVA
GESTION
ESPECIALIZADA
SIAF SP GL
11.04
ESTATAL
DEMO EDUCATIVO
ESPECIALIZADO
124
MICROSOFT OFFICE PROFESIONAL
2011
CAMPUS
AGREEMENT 3.5
6818847
BASICO
125
7.2 Requerimientos mnimos de docentes:

MDULO TCNICO PROFESIONAL
/ TRANSVERSAL
MARKETING INTERNACIONAL
REDES COMERCIALES
MARKETING
RELACIONES INTERNACIONALES
COMERCIALES
DERECHO DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
SISTEMAS DE INFORMACIN
INTERNACIONAL
GESTIN ADUANERA
SEGUROS Y TRANSPORTE
INTERNACIONAL
COMERCIO INTERNACIONAL
INGLES COMERCIAL I, II
FINANCIAMIENTO
INTERNACIONAL
OPERACIONES COMERCIALES
INTERNACIONALES
MERCADO DE DIVISAS EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
DERECHO Y
REGLAMENTACIONES
INTERNACIONALES
MEDIOS Y MODALIDADES DE
PAGO
CRDITO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
GESTIN DE CRDITO
INTERNACIONAL
FINANCIAMIENTO DE
PROYECTOS
INGLS COMERCIAL III Y IV
FUNCIONAMIENTO DE
ALMACENES
GESTIN Y MANEJO DE
ALMACENES
TRANSPORTE DE MERCADERAS
PROCESO DE DISTRIBUCIN
INTERNACIONAL
SISTEMAS DE GESTIN DE
CALIDAD DEL PRODUCTO
TRANSPORTE INTERNACIONAL
MANEJO DE INFORMACIN
MDULO TRANSVERSAL:
COMUNICACIN
MDULO TRANSVERSAL:
TTULO PROFESIONAL
LIC. EN ADMINISTRACIN
EXPERIENCIA
PROFESIONAL
03 AOS
03 AOS
03 AOS
03 AOS
ABOGADO
03 AOS
ABOGADO
03 AOS
ING. DE SISTEMAS
03 AOS
03 AOS
03 AOS
LIC. IDIOMAS
03 AOS
03 AOS
ECONOMISTA
03 AOS
ABOGADO
03 AOS
ECONOMISTA
03 AOS
ABOGADO
03 AOS
CONTADOR
03 AOS
ABOGADO
03 AOS
03 AOS
ECONOMISTA
03 AOS
LIC. EN IDIOMAS
03 AOS
03 AOS
03 AOS
03 AOS
03 AOS
03 AOS
03 AOS
03 AOS
LIC. EN EDUCACION
(AREA COMUNICACION)
LIC. EN EDUCACION
03 AOS
03 AOS
126
MATEMTICA
MDULO TRANSVERSAL:
SOCIEDAD Y ECONOMA
MDULO TRANSVERSAL: MEDIO
AMBIENTE Y DESARROLLO
SOSTENIBLE
MDULO TRANSVERSAL:
ACTIVIDADES
MDULO TRANSVERSAL:
INFORMTICA
MDULO TRANSVERSAL: IDIOMA
EXTRANJERO
MDULO TRANSVERSAL:
INVESTIGACIN TECNOLGICA
MDULO TRANSVERSAL:
RELACIONES EN EL ENTORNO
DEL TRABAJO
MDULO TRANSVERSAL:
GESTIN EMPRESARIAL
MDULO TRANSVERSAL:
FORMACIN Y ORIENTACIN
LABORAL
(AREA MATEMATICA)
ECONOMISTA
03 AOS
BIOLOGO
03 AOS
LIC. EDUCACION
03 AOS
ING. DE SISTEMAS
03 AOS
LI. EN IDIOMAS
03 AOS
MAG. EN INVESTIGACION
03 AOS
LIC. EN ADMINISTRACION
03 AOS
LIC. EN ADMINISTRACION
03 AOS
ABOGADO
03 AOS
7.3. Infraestructura (espacios, instalaciones y equipamiento)

7.3.1 Situacin del local propuesto
Este rubro slo ser llenado en caso de creacin / autorizacin de
IEST
Marcar con un aspa
Proyecto sin construir
Local construido
7.3.2 Rgimen de tenencia del local institucional

Propio
Alquilado
Otros (especificar)
7.3.3 Tipo de edificacin

TIPO
Local educativo
Otro uso (especificar)
AO DE
CONSTRUCCIN
2004
7.3.4 Modalidad de uso

127
Exclusivo
Compartido (especificar)
7.3.5 Servicios bsicos

TIPO
Electrica y natural
Potable
Alcantarillado.
Luz
Agua
Desage
7.3.6 Servicios higinicos
CANTIDAD
04
04
01
01
Alumnos
Alumnas
Docentes
Administrativos
7.3.7 Metrado
Terreno
Construccin
Areas libres
Otras (especificar)
AREA m2
791.14
1033.42 tres plantas 02 pabellones
356.26
---------------------------------
7.3.8 Ambientes
Obligatorios:
Aulas
Laboratorios
Talleres
Direccin
Secretara
Biblioteca
Sala de profesores
Oficina de atencin al
alumno
rea libre (sin techar, 1
piso)
Tpico
Otros:
Auditorio
Cafetera
reas deportivas
Otros ambientes
CANTIDAD
UBICACION
03
02
------01
01
Primera planta.
Segunda planta.
----------
01
01
01
356.26
01
------119.05
Tercera Planta
Primera Planta
46.55
4000
Gerencia
Tercera Planta
A 05 cuadras del IEST
Segunda Planta.
128
7.3.9 Descripcin de aulas

DENOMINA
CIN
UBICA
CIN
REA
m2
CAPACI MATERIAL
TIPO DE
TIPO DE
DAD
DE
ILUMINA
VENTILA
MXIMA CONSTRUC
CIN
CIN
(alumnos
CIN
x aula)
36,00
30
noble
Natural
y Natural
artificial
(Ejem: Aula
1)
1 Piso
Aula (1)
1 Piso
33.70
28
noble
(02)
33.70
28
Natural
artificial
(03)
28.85
24
(04)
2Piso
40.40
33
(05)
33.70
28
(06)
33.70
28
(07)
34.65
28
(08)
39.75
33
(09)
3Piso
38.05
31
(10)
33.70
28
(11)
33.70
28
(12)
34.67
28
(13)
39.77
33
(14)
43.69
36
y Natural
MOBILIARIO
30
carpetas
unipersonales
28
carpetas
unipersonales
28
carpetas
unipersonales
24
carpetas
unipersonales
33
carpetas
unipersonales
28
carpetas
unipersonales
28
carpetas
unipersonales
28
carpetas
unipersonales
33
carpetas
unipersonales
31
carpetas
unipersonales
28
carpetas
unipersonales
28
carpetas
unipersonales
28
carpetas
unipersonales
33 carpetas
unipersonales
36
carpetas
unipersonales
7.3.10 De los espacios e instalaciones mnimas para desarrollar la carrera
Sealar el taller/laboratorio/aula/campo experimental u otros con los que se cuenta

para desarrollar la carrera:
N
6
2
Espacio requerido
Aulas modulares
Aula de aplicaciones
rea - m2
52 m2
30 m2
129
7.3.11 De los equipos y materiales para desarrollar los mdulos educativos

Sealar la maquinaria, equipos, mobiliario, material didctico por cada uno de los
mdulos educativos.
DENOMINACIN DEL
CANTIDAD
EQUIPO O MATERIAL
60
02
02
Equipo de computo HP
Pavilione
Equipo Multimedia
proyector. power lite 85+
Epson
Laptops
CARACTERSTICAS
TCNICAS
AO DE
FABRICACIN/
ELABORACIN O
EDICIN
Procesador AMD 2.33 2Gb RAM
2010
2600 lmenes resol XGA capacidad de acceso a

red monitoreo y control a
travs de una red
Intel ( R ) Corel ( TM ) 2
Duo CPU T7250 @ 2.00
GHz 777 MHz, 2,99 GB
de RAM
2010
2010
130
VIII. SERVICIOS DE APOYO ACADMICO
8. 1. Consejera
La consejera es una actividad permanente y es inherente a la funcin docente.
El IEST o ISE debe elaborar el plan de consejera institucional considerando las
reas de atencin a los estudiantes: personal, acadmica, social e insercin
laboral de conformidad a los Lineamientos para ejecucin del componente de
consejera del nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior
Tecnolgica,
publicados
en
la
direccin
electrnica
http://destp.minedu.gob.pe
Se debe consignar en el formato lo siguiente: objetivos, actividades, recursos,
responsables, cronograma, as como la organizacin para el seguimiento y
monitoreo de las actividades.
8.1.1 Objetivos
Objetivos
Objetivo general
Fomentar y orientar el desarrollo integral de los estudiantes en su rea personal,
social, acadmico, profesional y de insercin laboral; con la finalidad de facilitar la
construccin de su proyecto de vida a travs de estrategias y metodologas acorde
con
la realidad integral de cada estudiante respetando su individualidad,
personalidad, aspiraciones y necesidades personales

Objetivo especficos:
Identificar estudiantes potenciales para la institucin.
A.
La comunidad local y regional conocen de las carreras tcnicas

profesionales que oferta la institucin educativa, incidiendo a estudiantes
de cuarto y quinto de secundaria.
B.
Feria vocacional local y regional.
C.
Concurso de innovacin cientfica y tecnolgica orientado a estudiantes

de cuarto y quinto de secundaria.
Promocionar estilos de vida saludable y prevenir la vulnerabilidad de

enfermedades de salud mental y las infecciones de trasmisin sexual en la
comunidad educativa.
A. Estudiantes identifican signos y sntomas de salud mental.
B. Estudiantes practican estilos de vida saludable.
131
C.
Estudiantes buscan intervencin oportuna a favor de su salud mental.
D. Estudiantes identifican enfermedades de salud mental vulnerables a su

ciclo de desarrollo.
Estudiantes orientados en su desarrollo psicosexual.
E. Comunidad educativa (estudiantes, docentes, padres de familia y otros)
identifican enfermedades de salud mental.
Facilitar el proceso de integracin de los estudiantes a la educacin superior.
A. Estudiantes integrados de las diversas carreras tcnico profesionales.
B.
Estudiantes identificados con la institucin y la educacin superior

tecnolgica.
C. Estudiantes reconocen el saber convivir en grupos heterogneos.

Tomar conciencia de mejorar el proceso de socializacin y pertenencia en un
grupo.
A. Estudiantes construyen su identidad personal y su identidad de
pertenencia a un grupo.
B.
Estudiantes expresan orgullo por pertenencia a su institucin educativa.
C.
Estudiantes fomentan dilogos consensuados.
Promover en los estudiantes la autonoma intelectual y el aprendizaje de

estrategias que contribuyan a un aprendizaje autnomo.
A.
Estudiantes aplican estrategias de aprendizaje y optimizan su

rendimiento acadmico.
B.
Los estudiantes practican autonoma para la bsqueda de informacin en

fsico y virtual.
C.
Los estudiantes comprenden reflexivamente la informacin y producen

textos a partir de la comprensin.
Implementar un centro de informacin laboral

A.
Los estudiantes son acompaados y orientados en la bsqueda de

empleo.
B.
Gestionar alianzas estratgicas con el sector empresarial y otros aliados.
C.
Contribuir con el sistema de informacin de educacin para el trabajo.
Objetivos complementarios
Favorecer en el estudiante mejores rendimientos acadmicos, para en
suma tener estudiantes con actitudes y comportamientos idneos.

Capacitar a los docentes en general y sobre todo a los tutores
132
seleccionados en aspectos bsicos, especficos y generales de
consejera.
Coordinar, disear y sobre todo ejecutar las horas de atencin en
consejera por parte de los tutores y del psiclogo de la institucin.

Disear para su aplicacin las fichas y formatos de consejera (plan
tutorial de docentes, ficha de actividades a realizar, fichas de atencin y
consejera, ficha de derivacin de casos especiales al Departamento de
psicologa).
Coordinar permanentemente con la Direccin y los docentes tutores el
avance y evolucin del proyecto de consejera estudiantil.

El Psiclogo de la institucin y los docentes tutores realizan informes
mensuales.
Ejecutar la consejera segn las exigencias Institucionales y sobre todo
las necesidades de cada uno de los estudiantes individualmente y como
parte de sus respectivos grupos
133
8.1.2 Actividades
CRONOGRAMA TRIMESTRAL
I
ACTIVIDADES
RECURSOS
Coordinador /a
promocin de
de la
las carreras
consejera
tcnico
Docentes
profesionales
consejeros
que oferta la
Aliados
institucin
estratgicos
educativa.
Logstico
Coordinador
Eleccin de
docentes
consejeros.
Capacitacin
de docentes
consejeros.
TRIMESTRE
RESPONSA
BLE
Campaa de
II TRIMESTRE
IV
III TRIMESTRE
TRIMESTRE
I S II S III S IVS I S II S III S IVS I S II S III S IV S I S II S III S IV S
Coordinad
or /a de la
consejera
de consejera
y especialistas
Coordinad
(psiclogo,
or /a de la
psiquiatra,
consejera
asistenta
Taller de
social)
Coordinador
Coordinad
estilos de vida
de la
or /a de la
saludable: de
consejera
consejera
relaciones
Docentes
interpersonale
consejeros.
s, de
Aliados
habilidades
estratgicos
sociales y el
134
uso del tiempo

libre
Taller de
Coordinador /a
identificacin
de la
de
consejera
enfermedades
Docentes
mentales e
consejeros.
infecciones de
Aliados
trasmisin
estratgicos
sexual
Taller vivencial
Coordinador /a
de trabajo en
de la
equipo.
consejera
Encuentro
Docentes
juvenil.
consejeros.
Taller de
Aliados
aprender a
estratgicos
convivir.
Logstico
Coordinador /a
Mesa redonda:
Identidad
juvenil e
insercin
laboral en el
entorno.
Coordinad
or /a de la
consejera
Coordinad
or /a de la
consejera
de la
consejera
Coordinad
Docentes
or /a de la
consejeros.
consejera
Aliados
Taller de
estratgicos
Coordinador /a
Coordinad
habilidades
de la
or /a de la
cognitivas y
consejera
consejera
meta
Docentes
135
cognitivas.
Taller de
compresin y
produccin de
textos
relacionados a
consejeros.
Aliados
estratgicos
su carrera
profesional.
136
8.1.3 Seguimiento y monitoreo de las actividades.
FORMATOS PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES

YSEGUIMIENTO Y MONITOREO DE LA CONSEJERA
137
MODELO DE FICHA DE REGISTRO DE CONSEJERA EN EL INTRANET
FICHA PERSONAL DE CONSEJERA

(Para el estudiante)
DATOS PERSONALES.
Nombre del estudiante:
Fecha de Nac.
Direccin actual:
DNI:
E- mail personal
Colegio de procedencia:
Hobbies:
Lugar de Nac.
Edad:
Trabajo actual:
Telfono y/o Celular:
E- mail institucional:
DATOS ACADMICOS.
Carrera Profesional:
Cdigo de ingreso:
Semestre actual: I( ) II( ) II( ) IV( ) V( ) VI( ) VI( )
Nombre del tutor / consejero:
Fecha de inicio hasta la culminacin del semestre
DATOS FAMILIARES.
Nombre del padre (apoderado)
Direccin
Lugar de trabajo:
Nombre de la madre (apoderada)
Direccin
Lugar de trabajo:
Fono / Celular:
Fono / Celular:
En caso de emergencia comunicarse con:

Indicar alergias y antecedentes de enfermedad:
ACTIVIDADES INSTITUCIONALES EN LAS QUE PARTICIPA.
EVENTO
FECHA
138
CUADRO DE ACTIVIDADES MENSUALES DE CONSEJERA
TUTORA / CONSEJERA.
En el siguiente cuadro anotaremos las actividades que vas desarrollando con tu tutor / consejero. Si
deseas puedes anotar sugerencias u observaciones para ir mejorando.
MES:
ACTIVIDAD
FECHA
1
2
3
4
Observaciones.
MES:
ACTIVIDAD
FECHA
ACTIVIDAD
FECHA
ACTIVIDAD
FECHA
1
2
3
4
Observaciones.
MES:
1
2
3
4
Observaciones.
MES:
1
2
3
4
Observaciones.
El estudiante o tutor consejero puede aadir una hoja para cualquier anote adicional (rendimiento,
problemticas grupales, peticin de charlas, etc.) Es importante ir actualizando los datos.
139
MODELO DE CARTA DE DESIGNACIN DE CONSEJEROS

AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMATICO
.Nueva Cajamarca, Agosto 2014

Seor (a)
Nombre del docente
Docente de la carrera profesional.
CUIDAD.De nuestra mayor consideracin:
Tenemos el agrado de dirigirnos a usted; para expresarle nuestros cordiales saludos y hacer de su
conocimiento que nuestro Instituto, la carrera profesional y estudiantes; agradecemos su constante
preocupacin y desempeo que a diario demuestra en pro de la mejora de nuestra calidad
educativa.
Destacando su compromiso con sta casa de estudios, le comunicamos que la Direccin,
Coordinacin de Carrera, Departamento de Psicologa y los estudiantes del poner el semestre y la
seccin, han decidido designarlo (a) como tutor / Consejero de dicho grupo; designacin que nos
enorgullece y estamos seguros que usted sabr superar nuestras expectativas. Su labor como
consejero tutor comprende:
Consensuar y determinar con su grupo de autoridades el da y la hora a

la semana (fuera de su carga acadmica) donde usted realizar la labor
de consejera y acompaamiento.
EL docente tutor consejero, identifica problemticas individuales; agota
sus recursos para ayudar al estudiante y deriva el caso al
Departamento Psicopedaggico.
Identificar problemticas grupales y abordarlas a travs de de charlas,
conversatorios, etc. De la misma forma, coordina con el Psiclogo de
la Institucin para que ste aborde dichas problemticas con charlas o
invite profesionales externos para la realizacin de talleres.
Crea y favorece un clima social y afectivo adecuado en clases y fuera de
el (entre estudiantes y ante el docente).
Conocer las inquietudes, preocupaciones, temores, intereses, gustos y
preferencias de los alumnos.
Ayudar a que el estudiante, tome las decisiones de acuerdo a sus
criterios, ayudndolo a encontrar y tomar las mejores decisiones.
Velar por el seguimiento acadmico del estudiante en temas de
rendimiento, asistencias, tardanzas mensualidades y desercin.
(organiza la ficha de seguimiento para cada estudiante)
Presenta al Departamento de Psicologa y Coordinacin de la Carrera
profesional un informe semanal de los logros, el mismo que contar
con fuentes de verificacin para autorizar el pago del incentivo
econmico correspondiente. Se verificar su labor in situ.
Sin otro particular le agradecemos anticipadamente esta loable labor y

hacemos propicia la oportunidad para expresarle las muestras de nuestra
especial distincin y estima personal.
Atentamente.
140
-----------------------------------Direccin General
-----------------------------------Coordinador de Carrera Profesional
-----------------------------------Dep. de Psicologa
FICHA DE DERIVACIN DE CASOS AL DEPARTAMENTO PSICOPEDAGGICO
Carrera P. y semestre
Derivado por:
Motivo de derivacin:

Derivado por:

Derivado por:
8.2. Plan de prctica pre-profesional a ejecutar

141
La prctica pre-profesional tiene como finalidad consolidar y reforzar las capacidades y

actitudes logradas durante el proceso formativo desarrollado en el IEST o ISE, en
situaciones reales de trabajo.
Los IEST e ISE implementarn la prctica pre-profesional considerando lo

establecido en la R.D. 0401-2010-ED, que aprueba los Lineamientos para la
programacin y ejecucin de las prcticas pre-profesionales en los IEST, ISE e
IESP autorizados a desarrollar el nuevo DCB de la Educacin Superior
Tecnolgica
publicados
en
la
direccin
electrnica
http://destp.minedu.gob.pe.
http://destp.minedu.gob.pe.
El IEST e ISE deben elaborar un plan de prctica pre-profesional de la carrera y
en el presente formato debe consignar los objetivos, las actividades, recursos,
responsables y cronograma, as como las estrategias de seguimiento y
monitoreo.
8.2.1 Objetivos
Consolidar las competencias logradas durante el proceso formativo
desarrollado a travs de prcticas reales y el acompaamiento oportuno
del docente de prctica.
Objetivos especficos
Resultados
Ofrecer a los estudiantes

prcticas pre profesionales en
ambientes reales del mercado
laboral.
- Conocen las diversas propuestas de ambientes

laborales ofrecidos por la institucin y seleccionan el
ms apropiado.
- Responden a las expectativas del ambiente laboral en
el que practican.
- Asisten a todas las horas de prctica planificadas.
Confrontar las capacidades

laborales de los prcticantes
con las demanda del campo
laboral.
- Utilizan los conocimientos aprendidos en el IESTBMM, en las funciones asumidas.

- Trabajan efectivamente en equipo e individualmente.
- Toman decisiones de solucin segn las necesidades.
- Formulan propuestas de produccin relacionados con
su profesin.
- Planifican, organizan direccionan, ejecutan y controlan
las responsabilidades vertidas en la institucin donde
practican.
- Reciben el acompaamiento y monitoreo oportuno por
parte de los profesores de prctica.
Propiciar en los estudiantes el

aprendizaje y transferencia de
nuevas tecnologas.
- Utilizan la tecnologa del ambiente laboral con

propiedad.
- Aprenden rpido el manejo de nuevas tecnologas.
- Investigan y muestran una buena actitud para
aprender.
- Participan de entrevistas con sus monitores para recibir
el asesoramiento respectivo.
142
- Participan de los seminarios propuestos por la

institucin.
- Asumen con responsabilidad su rol en la prctica pre
profesional.
Promover en los estudiantes el - Muestran en la prctica pre profesional proactividad e
desarrollo personal y social a
iniciativa para el trabajo.
travs de su carrera.
- Proponen planes de seguridad laboral y ambiental para
un mejor logro de los fines de la organizacin en que
practican.
- Ejecutan un proyecto productivo adquiriendo mayor
capacidades y generando sus propios recursos.
Crear un nexo estratgico y
oportuno entre el embiente
laboral de la prctica
preprofesional y nuestra
institucin educativa.
- Respetan los acuerdos establecidos en los convenios.

- Muestran disposicin en considerar a los practicantes
como futuros trabajadores de su institucin.
- Entregan el informe de la prctica realizada en su
institucin en el tiempo establecido.
143
8.2.2 Actividades
ACTIVIDADES
TAREAS/ACCIONES
Convocatoria por
parte del Director,
Jefe o responsable
del rea acadmica.
Conformacin
del comit
responsable
de la prctica
pre
profesional.
Reunin del comit

para
reconocimiento de
sus roles.
Planificacin de
cronograma para
elaboracin del plan
de prctica pre
profesional.
Coordinacin con
todo el comit
Plan de
prctica pre
profesional.
Revisin de las
normas legales en
torno al tema.
Diseo de
elaboracin del plan
de prctica pre
profesional.
INDICADORES DE
EJECUCIN
RECURSOS
RESPONS
ABLE
CRONOGRAMA TRIMESTRAL
I TRIMESTRE
II TRIMESTRE III TRIMESTRE IV TRIMESTRE
IS
IS
IIS
IIIS
IVS
II S
IIIS
IVS
IS
II S
IIIS
IVS
IS
IIS
IIIS
Oficio remitido.
Acuerdos en el acta
concretados.
Cronograma de
reuniones
establecido y
socializado
Asistencia de todos
los comprometidos.
Plan presentado por
mesa de partes.
Acuerdos
establecidos en sus
actas.
Taller ejecutado
para el anlisis de
la norma.
IVS
Director General,
jefe de Practicas
Pre Profesionales,
Jefes de Unidad,
Jefe de rea
Docentes del
rea.
Director General,
Jefe de Practicas
Pre Profesionales,
Jefes de Unidad,
Jefe de rea
Docentes del
rea.
Comit de
prctica
pre
profesional
.
Comit de
prctica
pre
profesional
.
Plan remitido..
144
Elaboracin de las
cartas para
convenios.
Visitas a los centros
de Prcticas
departamento de
Capacitacin para los
convenios.
Elaboracin de
los convenios
para el
desarrollo de
la prctica pre
profesional.
Solicitud de nmero
de plazas.
Elaboracin y
presentacin de plan
de prcticas, y listado
de alumnos.
Formalizacin y
trmite para la
asistencia a la
prctica pre
profesional de los
estudiantes.
Propuesta del
Convenio, Asesora
Legal Institucional.
Visitas realizadas a
los centros de
prctica.
de prctica
estableciendo
nmero de plazas.
Funciones
elaboradas de los
responsables de la
prctica pre
profesional en las
instituciones
Alumnos
formalmente
ubicados en sus
lugares de prctica
pre profesional.
x
x
x
Director General,
jefe de Practicas
Pre
Profesionales,
Asesora Legal.
Comit de
prctica pre
profesional.
x
145
Elaboracin de las
cartas para
convenios.
Elaboracin
de los
convenios
para el
desarrollo de
la prctica pre
profesional.

de Prcticas
departamento de
Capacitacin para los
convenios.
Solicitud de nmero
de plazas.
Elaboracin y
presentacin de plan
de prcticas, y listado
de alumnos.
Formalizacin y
trmite para la
asistencia a la
prctica pre
profesional de los
estudiantes.
Propuesta del
Convenio, Asesora
Legal Institucional.
Visitas realizadas a
los centros de
prctica.
de prctica
estableciendo
nmero de plazas.
Funciones
elaboradas de los
responsables de la
prctica pre
profesional en las
instituciones
Alumnos
formalmente
ubicados en sus
lugares de prctica
pre profesional.
x
Director General,
jefe de Practicas
Pre Profesionales,
Asesora Legal.
Comit de
prctica pre
profesional.
146
Conformacin
de los equipos
responsables
de la
supervisin de
la prctica pre
profesional.
Diagnstico de
los
estudiantes
Organizacin
de la prctica
pre profesional
con los
estudiantes.
Convocatoria a los
docentes
responsables del
monitoreo.
Taller de induccin a
los docentes
responsables del
monitoreo de la
prctica pre
profesional.
Reunin de
coordinacin docente
requeridas para
reconocimiento y
desarrollo del plan de
practicas
Anlisis de las
capacidades logradas
por los estudiantes.
Anlisis del nivel de
avance sobre el perfil
de los estudiantes.
Elaboracin del plan
de monitoreo.
Oficio remitido.
Hojas de
compromiso
firmadas y/o
Contrato por
Locacin de segn
el periodo de la
practica pre
profesional.
Plan de taller
ejecutado.
Asistencia completa
al taller de todos los
docentes monitores.
Director General,
Jefe de Practicas
Pre Profesionales
Recursos
Humanos
Jefe de unidad
Jefe de rea
Docentes del
rea.
Comit de
prctica pre
profesional.
Nmero de
reuniones
planificadas y
realizadas.
Jefes de Unidad
Docentes del
rea.
Responsable
s de la
prctica pre
profesional.
Diagnstico
culminado y
socializado.
Plan de monitoreo
realizado.
Elaboracin de los
instrumentos de
recojo de datos en
base al diagnstico
realizado.
Instrumentos de
recojo de datos
elaborados.
Construccin de las
rutas de
desplazamiento.
Distribucin y rutas
de desplazamiento
elaborado.
Jefes de Unidad
Docentes del
rea.
Responsable
s de la
prctica pre
profesional.
147
Presentacin del
equipo de monitoreo
a los estudiantes y
socializacin de los
instrumentos a
aplicar.
Acompaamie
nto y
monitoreo en
la prctica pre
profesional.
Desplazamiento a la
prctica por parte de
los estudiantes.
Supervisin de la
prctica pre
profesional por parte
del docente y/
monitor.
Coordinacin con el
comit de la prctica
pre profesional sobre
el avance de los
estudiantes y
mejoras.
Coordinacin con los
responsables de la
prctica pre
profesional en la
organizacin para la
colaboracin
correspondiente.
Aplicacin de los
instrumentos de
recoleccin de datos
para medir el nivel de
avance de los
Equipo de
monitores
presentados a los
estudiantes
Instrumentos de
recojo de datos
socializado a los
estudiantes.
Desplazamiento de
los estudiantes a
sus centros de
prctica organizado.
Prcticas
supervisadas por
los monitores de la
institucin.
Informes
transmitidos sobre
el avance de la
prctica al comit.
Visitas del comit
ejecutadas a la
prctica pre
profesional.
Coordinaciones
realizadas con los
responsables de la
prctica pre
profesional en las
organizaciones.
Instrumentos
aplicados a cada
estudiante
practicante.
Comit de
prctica pre
profesional.
Docentes del
rea.
Responsable de
la prctica pre
profesional en las
organizaciones.
Responsable
s de la
prctica pre
profesional.
148
practicantes.
Entrevistas
personalizadas con
los estudiantes para
las orientaciones en
la prctica pre
profesional.
Reunin especfica
entre el docente
monitor de la
institucin y el
responsable de la
organizacin.
Sistematizacin de
los datos obtenidos
de las visitas
realizadas y
observaciones del
responsable de la
organizacin.
Elaboracin
del informe
Final.
Presentacin de los
resultados al comit
responsable de la
prctica pre
profesional.
Socializacin de los
resultados a cada
estudiante en torno a
la prctica pre
profesional.
Evaluacin
Toma de decisiones y
sugerencias
concluida la prctica
pre profesional.
Reuniones peridicas
para evaluar el
proceso de este plan
Entrevistas
ejecutadas con los
practicantes para el
asesoramiento
correspondiente.
Reuniones
realizadas entre
ambos
profesionales.
Sistematizacin
culminada de los
instrumentos
aplicados.
Resultados
presentados al
comit.
Responsable de
las prcticas pre
profesional.
Equipo de
docentes de la
prctica pre
profesional.
Docentes de
la prctica
pre
profesional.
Resultados
socializados a los
estudiantes de
manera individual.
Sugerencias
planteadas y
acuerdos tomados
para la mejora de la
prctica pre
profesional.
Nmero de
reuniones
ejecutadas para
Jefe de Practicas
Pre Profesionales,
Jefe de unidad ,
Comit de
prctica pre
profesional.
149
Reunin final para

evaluar los resultados
del proceso de
ejecucin del plan de
prctica pre
profesional y
monitoreo
evaluar el nivel de
avance y
pertinencia de este
plan.
Jefes de rea.
Docentes del rea
de prctica pre
profesional.
Reunin final
realizada
150
8.3 Organizacin de la supervisin de la prctica pre-profesional
En el Instituto se constituir el Comit de Prcticas Preprofesionales y un registro de Prcticas Pre-profesionales, que

permita facilitar el record de prcticas de cada estudiante.
Este comit estar integrado por el Jefe de Unidad Acadmica o

quien haga sus veces, quien lo presidir y los Jefes de rea,
responsables de las Prcticas Profesionales.
El comit elaborar el Reglamento Interno de la Prctica Preprofesional, el cual ser aprobado por la Direccin General del
Instituto. Asimismo, elaborar y autorizar todos los instrumentos
necesarios para gestionar, supervisar, monitorear, evaluar e
informar sobre la prctica pre-profesional.
En cada carrera profesional se desarrollar la Prctica Preprofesional, bajo la responsabilidad
del Jefe de rea y/o
responsables de la prctica.
Adjuntar: Instrumentos para la realizacin y supervisin de la prctica pre-profesional.
151
Gua de la Prctica Pre-Profesional del Estudiante

DATOS DEL ESTUDIANTE DE PRCTICA PRE PROFESIONAL
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Direccin:
Telfono:
Carrera Profesional:
Mdulo:
Nombre del Coordinador de la Prctica Pre Profesional del IESTP:
Nombre del Profesor de Monitoreo:
Nombre del gua o maestro de la empresa que acompaa al estudiante:
NDICE
Presentacin de la Gua de Prctica Pre Profesional
Recomendaciones generales sobre la gua:
1. Qu es y cmo se desarrolla la prctica pre profesional.
2. Ventajas de la prctica por mdulos.
3. Formas de hacer la prctica pre profesional.
4. Cmo debe ser tu rol en el centro de prcticas pre profesionales?
5. Recomendaciones bsicas de seguridad.
6. Pre requisitos para realizar la prctica pre profesional.
7. Sistema de supervisin y evaluacin.
8. Indicaciones para el ingreso a los centros de prctica pre profesional.
9. Convenios de centros para la prctica.
10. Informacin general que debes recabar para el buen desenvolvimiento de tus
prcticas.
11. Otros instrumentos para el monitoreo.

Modelo de informe de supervisin de prctica pre profesional.
Encuesta de satisfaccin de la prctica pre profesional.
PRESENTACIN
Estimado alumno (a):
Esta gua de prctica pre profesional tiene como finalidad orientar el rol que te toca
asumir en la prctica pre profesional del ISTP-BMM.
Por tanto cuenta con una serie de informaciones que te permitir saber cmo tramitar tu
insercin en la prctica profesional, cul va a ser el vnculo que tendrs con el profesor
de prctica pre profesional asignado por la institucin y con el responsable de la prctica
152
pre profesional en la empresa. Asimismo, a travs de este documento podrs informarte

del proceso de monitoreo y evaluacin y los lugares donde puedes realizar tu prctica pre
profesional.
Finalmente se pone de tu conocimiento cules son los requisitos para realizar la prctica
pre profesional.
Felicitaciones y muchos xitos en esta nueva etapa que te toca vivir.
RECOMENDACIONES GENERALES SOBRE LA GUA

Se sugiere leer toda la informacin y orientaciones vertidas en este documento antes de
iniciar cualquier trmite.
Cuida esta gua puesto que te ser til en el desarrollo de tus prcticas pre profesionales.
La adquisicin de una nueva gua tiene un costo el cual es informado en tesorera.
Esta gua es muy importante, pero no lo es todo, se sugiere participar de los seminarios o
charlas de orientacin que realice el profesor de la prctica pre profesional para tener
una orientacin ms completa sobre esta etapa de tu formacin.
Cualquier consulta dirgete al profesor responsable de tu prctica pre profesional.
1. QU ES Y CMO SE DESARROLLA LA PRCTICA PRE PROFESIONAL?
La prctica pre profesional es un periodo que abarca el 35% del total de horas de la
formacin recibida del mdulo tcnico profesional que ests realizando. Tiene por
finalidad consolidar en el campo laboral las competencias que has logrado durante tu
proceso formativo de ese mdulo.
Como sabrs, la formacin profesional que recibes se da bajo un sistema modular. El
nmero de mdulos tcnico profesionales representa el nmero de prcticas que vas a
desarrollar. En otras palabras la prctica pre profesional la realizas desde el primer
ao.
2. VENTAJAS DE LA PRCTICA POR MDULOS.
a. La obtencin de experiencias reales en un centro de trabajo.
b. Vincularte con las empresas a travs de un contacto directo de tu carrera
profesional.
c. Promocin de nuevos aprendizajes y transferencia de nuevas tecnologas.
d. Fortaleces tu realizacin personal y social desde el inicio de tu formacin hasta la
finalizacin de la carrera.
3. FORMAS DE HACER LA PRCTICA PRE PROFESIONAL
La institucin te delega u ofrece una institucin en convenio donde puedes realizar
tu prctica pre profesional, sin embargo puedes realizarla a travs de un proyecto o
actividad productiva que se relacione con el mdulo que has estudiado. Si eres
parte de alguna microempresa que refiera al mdulo que has estudiado, puede ser
153
considerada como horas de prctica pre profesional, previa evaluacin del Comit de
Prctica Pre Profesional.
4. CMO DEBE SER TU ROL EN EL CENTRO DE PRCTICAS PREPROFESIONALES?
a. Cumplir con el desarrollo del plan de prctica pre- profesional aprobado
b. Actuar en forma responsable y respetuosa en el entorno del trabajo e integrarse
en el sistema de relaciones socio laborales de la empresa.
c. Cumplir con las normas higinico sanitarias, de seguridad y ambientales en la
empresa.
d. Contribuir al rendimiento productivo de la organizacin.
e. Cumplir con las recomendaciones que la empresa determine
f. Cumplir con las normas administrativas de la empresa.
5. RECOMENDACIONES BSICAS DE SEGURIDAD
La mayora de los accidentes laborales ocurre por acciones inseguras de las personas
y/o por condiciones inseguras de lugares y/o equipos. Los accidentes se relacionan
directamente con riesgos evitables, por ejemplo:
Falta de conocimientos o inters respecto a las tareas y/o acciones que realiza
el trabajador (o Estudiante en Prctica);
Las limitaciones motrices o intelectuales del operario;
El desgaste -por el uso- de maquinas y aparatos;
Montaje o ajuste deficiente de los equipos o herramientas.
Mantencin deficiente de maquinas y herramientas, etc.
De esta forma, en tu rol de estudiante en Practica Pre Profesional resulta necesario

que:
Conozcas y respetes las Normas de Seguridad en la empresa o centro de Prctica,
especficamente aquellas relacionadas con las tareas que debers realizar.
Te informes sobre las caractersticas del Seguro del Estudiante, que cubre todo tu
periodo formativo, incluso la prctica pre profesional. Este seguro opera ante cualquier
accidente que sufras, tanto en el lugar de realizacin de la Practica, como en el
trayecto de ida y/o regreso al centro de Practica; ello, siempre que ests matriculado
formalmente para realizar la Prctica Profesional en un Liceo Tcnico-Profesional.
Conozcas la evaluacin realizada por el Profesor Gua que supervisa tu Prctica,
respecto de los medios y condiciones de seguridad con que cuenta la empresa, a fin
de resguardar una Prctica Profesional segura.
Solicites los elementos de proteccin necesarios para realizar los trabajos. Si la
empresa no entrega la implementacin adecuada o no cumple con las medidas de
seguridad, debers informar de inmediato al establecimiento de dicha situacin.
154
6. PREREQUISITOS PARA REALIZAR LA PRCTICA PRE PROFESIONAL

a. Haber aprobado todos los cursos de ese mdulo
b. Participar de la charla de orientacin que es obligatoria.
7. SISTEMA DE SUPERVISIN Y EVALUACIN
La prctica pre profesional est a cargo de un docente que ha sido designado por el
comit de prctica pre profesional, quien tendr las siguientes responsabilidades en
cuanto a la supervisin y monitoreo:
A. Te visitar por lo menos una vez a la semana para recabar informacin de la
ejecucin.
B. Debe comprobar si has logrado adquirir las capacidades y actitudes que se han
desarrollado en este mdulo.
C. Considerar los siguientes aspectos:
a) Organizacin y ejecucin del trabajo.
b) Capacidad tcnica y empresarial.
c) Cumplimiento en el trabajo.
d) Calidad en la ejecucin.
e) Trabajo en equipo.
f) Iniciativa.
D. La evaluacin ser cualitativa y contemplar la siguiente escala:
a) Muy buena.
b) Buena.
c) Aceptable.
d) Deficiente.
8. INDICACIONES PARA EL INGRESO A LOS CENTROS DE PRCTICAS PRE
PROFESIONAL
a.
b.
c.
Uniforme completo, con logo de la institucin.

Prohibido el uso de celulares con riesgo de quedar decomisado.
Portar su DNI hasta la entrega de la credencial de prctica pre profesional
tramitado por el centro de prctica.
El monitoreo ser realizado a travs del siguiente instrumento:

FICHA DE MONITOREO DE PRCTICAS PRE PROFESIONALES
MDULO I
MDULO II
MDULO III
CARRERA: .
Sede:
Servicio, rea o dependencia:
Periodo delal
Apellidos y nombres del practicante
Denominacin del mdulo:.
155
N
1
2
3
4
N
1
2
3
4
REA CONCEPTUAL
(Peso de Calificacin 30%)
Escala
(Slo
letras)
Resultado
(Escribir la
escala)
Escala
(Slo
letras)
Resultado
(Escribir la
escala)
Conocimientos
Criterio tcnico
Asistencia a actividades de actualizacin profesional
Participacin en Actividades Acadmicas
AREA PROCEDIMENTAL
(Peso de Calificacin (50%)
Habilidad y destreza en los procedimientos

Iniciativa
Creatividad
Cumplimiento de logros mnimos
156
AREA ACTITUDINAL
(Peso de Calificacin (20%)
1
2
Asistencia y Puntualidad
Responsabilidad en el trabajo prctico
Presentacin (uniforme e higiene personal)
Escala
(Slo
letras)
Resultado
(Escribir la
escala)
Resultados Final:
ESCALA: a) Muy buena b) Buena
c) Aceptable
d) Deficiente
Fecha:
Profesor de Prctica
9. CONVENIOS DE CENTROS PARA LA PRCTICA
Nuestra institucin cuenta con convenios de organizaciones serias, formalmente
constituidas tanto estatales, privadas, as como de las Fuerzas Armadas y otras donde
podrs fortalecer tus capacidades profesionales.
10.
INFORMACIN GENERAL QUE DEBES RECABAR PARA EL BUEN

DESARROLLO DE TUS PRCTICAS
DATOS DE LA EMPRESA Y DEL IEST
Nombre de la Empresa
Direccin
Telfono
Correo Electrnico
Nombre del IEST
Direccin
Telfono
Correo Electrnico
DATOS ESTUDIANTE EN PRCTICA
Nombre
Especialidad
Direccin
Telfono
157
Correo Electrnico
DATOS DEL PROFESOR DE PRCTICA PRE PROFESIONAL
Nombre
Cargo
Telfono
Correo Electrnico
DATOS DEL GUA/ MAESTRO O COORDINADOR QUE REPRESENTA AL CENTRO
DE PRCTICA PRE PROFESIONAL
Nombre
Cargo en la empresa
Telfono
Correo Electrnico
11. OTROS INSTRUMENTOS PARA EL MONITOREO

INFORME DE SUPERVISIN DE SEDES DE PRCTICAS PRE PROFESIONALES
Mdulo:________________________________________________________________
CARRERA:
Semestre Acadmico:
Fecha:
Sede, rea o Dependencia:

Profesor(es):
Periodo que comprende:
Aspectos a supervisar
N practicantes en sede, rea o

Dependencia:
Conforme
No
conforme
Evidencia
Programa de capacitacin
Registro de induccin
Registro de capacitacin
Programa de trabajo
Entrega de implementos para la
realizacin
Trabajos presentados por alumnos
158
Desempeo de alumnos en el campo

Observaciones:
Firma del Profesor
Firma del Coordinador
VoBo Director de PPP
ENCUESTA DE SATISFACCIN PRCTICAS PRE PROFESIONALES

MDULO I
MDULO II
MDULO III
CARRERA: FECHA:
Esta encuesta tiene como objetivo, conocer su opinin, sobre los logros obtenidos
durante el periodo de prcticas, a fin de mejorar nuestros procesos y brindarle un mejor
servicio educativo.
Srvase considerar los siguientes criterios de valoracin:
MB= Muy bueno B= Bueno
R= Regular
D= Deficiente
1. ORGANIZACIN Y DESARROLLO DE LAS PRACTICAS:

ASPECTO EVALUADO
MB
COMENTARIOS
1. Organizacin de las PPP

2. Horario de prcticas
3. Material agregado
4. Ha satisfecho sus
expectativas
5. Ambientes de prcticas
6. Atencin en oficina de
prcticas
2. SOBRE LOS PROFESORES DE PRCTICA:
INDIQUE EL
NOMBRE DEL
PROFESOR
159
MB B R D MB B R D
MB B
R D
MB B R D
MB B R D
Experiencia y
dominio de la
especialidad
Uso correcto
de ayudas y
materiales
demostrativos
Comunicacin
interactiva
Motivacin en
el aprendizaje
Puntualidad y
Presentacin
3. EXPRESE SUS COMENTARIOS Y SUGERENCIAS
IX. CARTA DE COMPROMISO

Por el presente documento, y como consecuencia de la solicitud para la autorizacin de
funcionamiento de la Carrera Profesional de Administracin y Negocios Internacionales del Instituto
de Educacin Superior Tecnolgico Buenaventura Mestanza Mori, nos obligamos a cumplir los
siguientes compromisos, durante el tiempo de su funcionamiento:
1. Cumplir con lo establecido en la Ley N 29394, Ley de Institutos y Escuelas de Educacin
Superior y su Reglamento, Decreto Supremo N 004-2010- ED y la R.M. N 023-2010-ED, Plan
de Adecuacin de los actuales Institutos y Escuelas de Educacin Superior a la Ley N 29394.
2. Cumplir con los lineamientos generales especificados en los planes de estudio de las carreras
profesionales que se nos autorice.
3. Nuestra lnea institucional se desarrollar con respeto a los valores establecidos en la
Constitucin Poltica del Per y dems previstos en los incisos a) y b) del Artculo 5 de la Ley
de Promocin de la Inversin en la Educacin.
4. Cumplir con lo dispuesto en el Artculo 3 del Decreto Legislativo N 882, Ley de Promocin de
la Inversin en la Educacin.
Asimismo, declaramos conocer que la apreciacin de la gravedad de cualquier infraccin por el
cumplimiento de estos compromisos ser competencia exclusiva de la Comisin Investigadora
representante del Ministerio de Educacin, quienes establecern las sanciones correspondientes de
acuerdo a Ley.
..
Firma representante legal de la entidad propietaria del IEST
Nombres Apellidos: ___________________________________
160
DNI: ______________
DE ACUERDO A TU SELLO
.
Firma director general del IEST (slo en caso que el IEST se encuentre autorizado)
Nombres Apellido: _______________________________________
DNI: ________________
161
X ANEXOS
ANEXO 1
1. Memoria Descriptiva.
2. Plano de Ubicacin. 1/500
3. Plano de Distribucin. 1/100
4. Copia Fedateada de Certificado de Defensa Civil.
5. Copia de Ttulo de Propiedad.
6. Copia de las Resoluciones de Metas.
7. Copia legalizada de la Licencia de Funcionamiento.
8. Horario de clases. ISTBMM.
9. Fichas de SUNAT Y SUNARP de la empresa Promotora.
10.
Informe del Jefe del rea Acadmica .
11.
Acta de Reunin de Trabajo con representantes
del Sector Productivo y Empresarial.
162
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
INFORME N 101-2014/BMM
PARA
DE
ASUNTO
FECHA
: Lic.Toms Vsquez Vargas

Director General I.E.S.T.P. Buenaventura Mestanza Mori
: Lic. Walter Lpez Manuel
Jefe del rea Acadmica de Administracin de Negocios Internacionales
: INFORME SOBRE REUNIN DE TRABAJO CON
REPRESENTANTES DEL SECTOR EMPRESARIAL
: Rioja, 31 de Mayo 2014
Previo un cordial saludo, en mi condicin de Jefe del rea Acadmica de

Administracin de Negocios Internacionales, me dirijo a usted con la finalidad de hacerle
llegar el informe sobre la reunin realizada con representantes del sector productivo de la
Regin San Martn, el da 28 de Mayo del presente, a horas 10.00 a.m. en la que se tuvo la
presencia de los siguientes personas vinculadas a actividades de empresa y comercio en la
ciudad.
Econ. Ivn Hurtado

Ing. Jairo Ortiz Chvez
Data Service
Promper
Cmara de Comercio
Data Service
La reunin de trabajo se realiz en el Auditorio del Instituto de Educacin Superior

Tecnolgico Privado Buenaventura Mestanza Mori, el da 28 de Mayo, a partir de las 10.00
am. Cada participante cont con el material previsto para tal fin, el mismo que fue requerido
con anticipacin; contando con el apoyo logstico necesario para tal fin.
Se hizo la presentacin respectiva, as como la entrega de la informacin de la carrera
profesional, estructura de la malla curricular, perfil profesional de la carrera y las
competencias logradas por los estudiantes de manera progresiva durante el desarrollo de la
carrera profesional de Administracin de Negocios Internacionales, a lo que los participantes
en sus intervenciones se mostraron de acuerdo con lo expuesto.
Los invitados y las autoridades del instituto procedieron a visitar las instalaciones del
local donde funcionar la carrera profesional, logrando que la aceptacin y conformidad y la
aceptacin a las expectativas de los participantes.
Sin otro particular hago propicia la ocasin para reiterarle
especial estima.
las consideraciones de mi
Atentamente,
Lic. Walter Lpez Manuel

Jefe de rea Acadmica
Administracin de Negocios Internacionales
IESTP BMM.
163
ACTA DE REUNION DE TRABAJO

En la ciudad de Rioja, siendo las 10.00 horas del da mircoles 28 de Mayo
del 2014, se reunieron los miembros del entorno productivo y los
representantes del Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Privado
BUENAVENTURA MESTANZA MORI, en el auditorio del Instituto, con el
objeto de conocer el perfil profesional del egresado de la carrera profesional
de Administracin de Negocios Internacionales, se reunieron:
Miembros del Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Privado BMM:
Lic. Roberto Portugal.
Lic. Toms Vsquez Vargas.
Presidente de la Asociacin Civil .

Director del I.E.S.T.P. BMM.
Lic. Hernn Lpez Maldonado.
Jefe del rea Acadmica.
Lic. Walter Lpez Manuel.
Jefe de la Carrera de
Administracin de Negocios Internacionales.

Representantes del Entorno Productivo:
Econ. Ivn Hurtado
Promper
Cmara de Comercio
Data Service
Data Service
El Lic. Anibal Becerra Fernandez, hizo uso de la palabra en su condicin de

Presidente del Directorio de IEST BMM, presentando la visin de calidad de
los servicios que ofrece la institucin. Luego el Lic. Toms Vsquez Vargas di
por aperturado el evento.
A su turno el Lic. Walter Lpez Manuel, Jefe de la Carrera de Administracin
de Negocios Internacionales, realiz la exposicin del plan de estudios de la
carrera profesional, priorizando la formacin que tendrn los estudiantes y su
capacidad de insercin en el medio competitivo de la regin y la posibilidad
que le ofrece el contexto nacional, precis tambin el tiempo de duracin de la
carrera que es de 03 aos distribuidos en 06 semestres acadmicos.
164
Se present tambin la estructura curricular, la misma que se encuentra

estructurada en 06 semestres acadmicos, realizndose por parte del jefe de
la carrera de Administracin de Negocios Internacionales; quien solicit a los
participantes el aporte y comentarios sobre la estructura de la carrera y la
posibilidad de insercin laboral en el mercado.
A su turno los participantes coincidieron en el hecho de que es necesario
formar profesionales que conozcan las necesidades del mercado actual, con
valores y competencias profesionales para el comercio internacional.
Se expone el perfil profesional del profesional tcnico en Administracin de
Negocios Internacionales, egresado del ISTP BMM, incidiendo en que est
capacitado para desempearse en los sectores pblicos y privados, en
organizaciones nacionales e internacionales, en cargos administrativos de las
reas de negocios internacionales, mercadotecnia, administracin de
operaciones, planeamiento estratgico, en el rea financiera, contable y
recursos humanos.
Asimismo,
es
empresariales,
promotor
con
empresarial,
capacidad
de
investigador
gestin
de
estratgica
situaciones
en
diversas
organizaciones y negocios en el mbito internacional, a travs de la toma de

decisiones para la consecucin del logro de resultados planificados; propone
soluciones adecuadas a problemas y se adapta a los cambios del entorno
nacional e internacional; es competente y capacitado para: administrar
operaciones de mercadotecnia y finanzas, as como para innovar, disear,
administrar, evaluar y controlar modelos de gestin empresarial.
Las soluciones las orienta a satisfacer las necesidades y requerimientos del
mercado y administrar y fomentar el potencial humano. Analiza y acta en
torno a su realidad en concordancia con alternativas disponibles. Negocia con
capacidad en los diferentes escenarios organizacionales, geogrficos,
sociales y culturales. Propone proyectos empresariales y desarrolla
investigacin de carcter empresarial.
165
Los estudiantes de la carrera debern conocer y dominarn el proceso de

comercio internacional, ingresando exitosamente a nuevos mercados
contando con fortalezas aplicadas al mbito internacional. Conocer tambin
los procesos de investigacin de mercados, marketing, logstica y establece
alianzas estratgicas.
En cuanto a este punto, los empresarios expresaron sus opiniones sobre la
necesidad de insertar al estudiante en una constante prctica que les permita
fortalecer su formacin acadmica; en ello la participacin del empresariado
de la regin es importante.
Conclusiones:
Se abordaron a las siguientes conclusiones:
Promover un constante acercamiento entre la institucin y los sectores
vinculados al que hacer empresarial en la regin.

Desarrollar eventos acadmicos vinculados a la carrera profesional.
Se recogieron importantes aportes del sector en cuanto al contenido y la
estructura curricular de la carrera profesional.

Propiciar la vinculacin de la carrera en los acontecimientos y
expectativas de la regin.
Se sugiri la capacitacin y la innovacin constante por parte de los
docentes de la institucin en temas actuales de los negocios
internacionales.
Se pudo tambin recoger aportes importantes sobre la aplicacin de la
malla curricular, orientada al nuevo diseo modular basado en conceptos
de competencia laboral.
Siendo las 16.00 horas se da por concluida la mesa de trabajo con un sector
de los representantes del entorno productivo y los representantes del Instituto
de Educacin Superior Tecnolgico Privado BMM. Quienes firman a
continuacin, dando fe de lo tratado:
Lic. Roberto Portugal.
Lic. Toms Vsquez Vargas.
Lic. Hernn Lpez Maldonado.
Presidente de la Asociacin Civil .

Director del I.E.S.T.P. BMM.
Jefe del rea Acadmica.
166
Lic. Walter Lpez Manuel.
Jefe de la Carrera de
Administracin de Negocios Internacionales.

Representantes del Entorno Productivo:
Econ. Ivn Hurtado
Promper
Cmara de Comercio Rioja.
167
ANEXO 2
1. Proyecto Educativo Institucional
2. Reglamento Institucional
3. Plan anual de trabajo
4. Manual de Procedimientos Administrativos
5. Manual de Organizacin y funciones (MOF)
6. Plan de Supervisin y seguimiento Docente
7. Plan de capacitacin Docente
168

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PROYECTO PARA LA CREACIN Y

Instituto de Educacin Superior Tecnolgico

Fecha: Nueva Cajamarca 12 de

Por medio del presente, declaro bajo juramento lo siguiente:

Que, la informacin consignada en estos formatos y la documentacin que se anexa se

Nueva Cajamarca 12 Junio del 2014

II. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

Nombre del proyecto institucional o IEST

Dispositivo legal de creacin/autorizacin/ revalidacin del IEST

Nombre del Director General

Ubicacin de los locales

Distrito (especificar si es Zona

III. DATOS GENERALES DEL PROMOTOR

Nombre o razn social del promotor

SERVICIOS EDUCATIVOS Y CULTURALES EL SABER EIRL

Dispositivo legal de reconocimiento

Resolucin Ministerial N0237-2007-ED.

Av.Cajamarca Sur N925-

Correo electrnico Iest-bmm@hotmail.com

Composicin de la entidad promotora (en caso de persona jurdica)

Ficha o partida de inscripcin en los Registros Pblicos

3.6. Representantes legales

Toms Vsquez Vargas

3.7. Documentacin para adjuntar

IV. ASPECTOS INSTITUCIONALES

4.1 Estudio de demanda laboral que sustenta la pertinencia de la carrera

La Regin San Martn est situada en la selva alta del

Cuenta con una poblacin aproximada de 753 339

Est conformada por un total de 10 provincias (con un total de 77 distritos),

Ley de Institutos y Escuelas de Educacin Superior. Ley

5. ANLISIS DE LA DEMANDA LABORAL

Profesionales ms solicitados, actualmente.

Potencial Econmico de la Regin San Martn

Plan Estratgico Nacional Exportador PENXMincetur 2006

Tambin posee el sitio arqueolgico denominado El Gran Pajatn, que

*Reporte Informativo de Julio del 2008 - Sociedad Nacional de Minera,

6. INSTITUCIONES QUE PODRAN CONSTITUIR COMO CENTROS LABORALES DE

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

- Gobiernos Locales (77 Municipalidades de la Regin )

- Cooperativa San Martin de Porres.

- Cadena de Tiendas CARSA.

En San Martin las actividades Comercio, Turismo y Agricultura son eje de

El notable desarrollo tecnolgico que se experimenta en nuestros das y la creciente

El IEST BUENAVENTURA MESTANZA, notando esta situacin y de la demanda que

Con esta iniciativa el IESTP BUENAVENTURA MESTANZA se proyecta a contribuir a:

INSTITUTOS DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICOS.

Jr. 2 de Mayo N 1870

Jr. San Martin N 488

Jr. Cajamarca N 925

Valle del Alto Mayo. Provincia de Rioja y. Moyobamba

San Ignacio de Pedralbes

Buenaventura Mestanza Mori

Una carrera profesional de cinco (5) aos a ms.

2. Si decidiras por una carrera tcnica cul elegiras?

6.1. NECESIDADES PARA SU ATENCIN

Segn la Gua de Orientacin de Estudios del Ministerio de Educacin, seala

Se percibe la necesidad de una mayor orientacin vocacional en los alumnos del

5 ao de secundaria. Un mayor porcentaje desea optar por una carrera

La educacin como eje integrador de la sociedad, tiene la responsabilidad de

Es un fin de la educacin Peruana el de formar personas capaces de lograr su

Se debe adjuntar los siguientes instrumentos de gestin:

Proyecto educativo institucional, el cual contendr la visin, misin y valores

Plan anual de trabajo