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ESTRATEGIA DE VENTAS DE VIBRADOR EN CBBA.

DIAGNOSTICO
Este anlisis est dada Mediante La informacin y percepciones de quienes
trabajan en la venta de vibradores, donde analizaremos las debilidades y
fortalezas del ambiente interno como las oportunidades y amenazas, del
ambiente externo (Cochabamba) y as poder desarrollar la misin,
segmentacin, las4ps, perfil del vendedor y estructura comercial.
ANALISIS EXTERNO E INTERNO
Ambiente
Externo:
Oportunidades

Instituciones de servicios de salud sexual


Eventos de salud sexual
Comunicacin por va internet
Redes sociales
Redes electrnicas
Instituciones de salud sexual y salud de reproduccin
Derechos sexuales

Amenazas

Contradicciones gubernamentales de los derechos sexuales


Crisis econmica
Cultura cerrada
Costumbres cerrados
Principios familiares
Valores
Derechos reproductivos

Interno:
Debilidades

Comprometidos en sus ventas


Altamente calificados en venta
Prioridad otorgada a las metas de venta
Respuestas morosas para la licencia de venta del producto
Deficiencia de mecanismo de coordinacin, monitoreo y supervisin
Dificultades de funcionamiento en aprobacin

Fortaleza

Experiencia de capacitacin de uso del producto.


Conocimiento de la salud sexual
Altamente disciplinario
Capacitado para la venta del producto
Producto diferenciado
Promociones y asistencias de salud sexual

Estrategia de Marketing
Mercados objetivo, mezcla de mercadeo:
El producto vibrador fue diseado por terapeutas sexuales para mujeres con
problemas de orgasmo. Tambin est apto para parejas. Su fabricacin es de
ltex y silicona, variedad de tamaos, color y diseo.
El mercado objetivo llegar a identificar el tamao de la demanda actual en
Cochabamba teniendo los productos distribuidos en las respectivas tiendas
erticas. Se tiene que considerar y tomar en cuenta las opiniones sobre el
producto que ayuda a complementar la vida sexual.
Penetracin del producto con una alta aceptacin de mercado, buen
relacionamiento de mercados.
Actividades de la activacin de ventas

Polticas administrativas de cuentas:


Gastos de administracin, Gastos en ventas, Salarios, cmara de comercio,
servicio de contabilidad, Reglamento administrativo y financiero, estado de
resultados.

Organizacin equipo de ventas:


Diferenciacin del segmento para su capacitacin en ventas.
Planificacin de ventas:
Planificacin por segmento en ventas (soltera, casada).
Diseo territorio y rutas:
Diferenciacin del punto de venta, tiendas, instituciones educativos sexuales.
Supervisin:
Seguimiento y control de los procedimientos operativos en ventas diarias.
Reclutamiento, seleccin, capacitacin desarrollo motivacin:
Reclutamiento de ventas por zonas, seleccin de menores ventas en zonas con
alta demanda, preparacin, capacitacin a vendedores brindando motivadores
que satisfagan sus expectativas incentivando a q vendan ms.

Determinantes desempeos de vendedor

Conocimiento de requisitos del cargo y del rol a desempear:


Amplio conocimiento de las funciones que emplea el producto, reflejar las
soluciones que da el producto a sus deseos y necesidades que se presentan.
Que tenga alto nivel de disponibilidad para llegar a sus metas dada al
vendedor.

Competencia personal:
Predisposicin del vendedor y con la seguridad de ganar siendo superiores a
otros dentro de su rea. Alto nivel de creatividad y superacin.

Resultados
Desempeo:
Cumplimiento de las metas establecidas en ventas, culminacin de retos
trazados positivamente.
Control
Evaluacin para el desarrollo:
Seguimiento de gestin de las ventas realizadas y evaluacin de las ventas
realizadas por el vendedor.

MISION
Brindar una alta satisfaccin sexual reduciendo los riesgos de infecciones
vinarias y optimizar sus relaciones sexuales, acompaado de un alto
compromiso en el servicio y asesora que eduque y ayude a enriquecer una
vida sexual activa en forma responsable.
SEGMENTO
Mujeres de 21 a 50 aos
PRECIO
Los precios sern acorde al nivel de adquisicin del mercado objetivo. Segn el
valor agregado y diferenciacin del producto con otros similares en
Cochabamba.
Notamos que en la mayora de productos exticos no existen grandes
diferencias de precios y que podemos aumentar considerablemente el margen
de utilidad en Cochabamba por no tener mucha competencia.
La estrategia de precio es realizada al tener muy en cuenta los valores que se
est dispuesto en el mercado potencial.
PLAZA
Para que los productos lleguen al comprador, inicialmente se optara por un
canal conformado bajo la figura distribuidor y consumidor final.
Se les brindara apoyo en estrategias de venta, comercializacin y catlogos
como lo hacen algunas empresas bajo una figura similar a la franquicia o
licencia.
Como estrategia de distribucin cobra importancia fortalecer las ventas de
productos erticos por medio de catlogos, redes de comunicacin publicitaria
electrnica, Pagina Web, Redes Sociales, puntos de venta, facebook, twitter,
comercio electrnico, tv, revistas y otros medios.
PROMOCION

Descuentos por cantidad


Promocin en ferias segn paquete
Eventos sociales de capacitacin sexual educativos.

PRODUCTO
Vibrador: masturbador sencillo o electrnico, para penetracin con doble o
triple de velocidades mltiples con capacidad de rotacin. Diseo en distintos
colores y medidas de acuerdo a los requerimientos del mercado, tienen forma

de huevo o de animales. Su superficie puede ser lisa o con estras. Algunos son
a prueba de agua. Calidad. Fabricados con materiales no txicos como el ltex,
plstico o silicona.
Los fabricantes con los mejores estndares de calidad son de Alemania,
Estados Unidos, Holanda y Espaa.
Empaque. Son diseados con imgenes llamativas para que estimulen la
compra.
Posee especificaciones uso, higiene y de materiales utilizados para su
fabricacin, adems protege el producto para confianza del consumidor.
PERFIL DE VENDEDOR

Personas con formacin tcnica, tecnolgica


Profesional con buena comunicacin oral.
Con capacidad de aprendizaje y actualizacin permanente.
Amplio conocimiento para la educacin sexual
Capacidad de convencimiento
Alta aceptacin de trabajo bajo presin.
Autocontrol mental

ESTRUCTURA COMERCIAL