Administracin de la mercadotecnia

La administracin de la mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la

concepcin, fijacin de precios, promocin y distribucin de ideas, mercancas y
servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y
organizacionales.
Es
un
proceso
que
comprende anlisis, planeacin, instrumentacin y control; que abarca bienes,
servicios e ideas; que se basa en la teora del intercambio y cuya meta es
satisfacer a las partes involucradas. Laadministracin de la mercadotecnia, a lo
largo del tiempo, se le ha identificado con las funciones y el comportamiento
del personal con el mercado de clientes. La labor de la mercadotecnia en el
mercado de clientes la llevan a cabo los gerentes de ventas, representantes de
ventas, los gerentes de publicidad y promocin, los investigadores de mercado, los
gerentes de servicio a clientes, gerentes de producto y de marca, los gerentes de
industria y mercado y el vicepresidente de mercadotecnia. A la administracin de
la mercadotecnia le corresponde la funcin de influir en el nivel, la oportunidad y la
composicin de la demanda, de tal forma que contribuya a que
la organizacin logre sus objetivos.
La organizacin se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el
mercado meta. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar
abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. Los
ejecutivos de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la investigacin,
la planeacin, la instrumentacin y el control de mercados. Dentro de la
planeacin deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del
mercado, desarrollo del producto, fijacin de precios, canales de distribucin,
distribucin fsica, comunicacin y promocin.

ANLISIS:
La mercadotecnia es un proceso social y administrativo.

Promueve el intercambio de productos de valor para sus semejantes.

Esta compuesta por varios departamentos con diferentes funciones.

Comprende una serie de actividades con objetivos precisos pero que estn
estrechamente relacionados entre si.

Esta orientada a la entidad y satisfaccin de las necesidades y deseos del

mercado meta con productos y servicios.

Utiliza un sistema total de actividades comerciales para cumplir con las

metas de la empresa.

Es un instrumento para competir con otras empresas.

PLANEACIN DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Cuando nos viene a la mente una idea, el paso siguiente es planearla. Pasamos
gran parte de nuestra vida planeando algo: un da de trabajo, el fin de semana, las
vacaciones, una cita con el/la chico(a) que nos gusta, un viaje, nuestra idea de
negocio. Si bien dicen que tambin a veces lo no planeado sale mejor, la realidad
es que la planeacin nos ayuda a reducir riesgos de fracaso, y eso en un negocio
es clave.
Ejecucin
Ejecucin y Control
Hay que analizar todas las cifras relevantes del proyecto a travs del tiempo, con
objeto de facilitar la puesta en marcha, ejecucin y control del proyecto:
El Potencial del Mercado: Lo que el mercado puede absorber del producto y de
productos semejantes del mismo sector.
El Potencial de Ventas: Capacidad del mercado para absorber las ventas de la
empresa, calculado a partir de cuotas de mercado actuales y extrapolaciones. Por
supuesto, est incluido dentro del potencial del mercado y es menor, a lo sumo,
como aquel.
Control de la mercadotecnia
El control es de vital importancia dado que: Establece medidas para corregir las
actividades, de tal forma que se alcancen planes exitosamente. Determina y
analiza rpidamente las causas que pueden originar desviaciones, para que no se
vuelvan a presentar en el futuro. Localiza a los lectores responsables de la
administracin, desde el momento en que se establecen medidas correctivas.
Proporciona informacin acerca de la situacin de la ejecucin de los planes,
sirviendo como fundamento al reiniciarse el proceso de planeacin. Reduce costos
y ahorra tiempo al evitar errores

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